重慶某別墅營銷推廣報告

重慶藍湖郡別墅營銷推廣分析報告重慶別墅市場背景截至今年6月，重慶市開盤銷售的別墅項目共計11個，與2004年新增別墅11個的全年水平持平，同時預計下半年還將新增8個別墅項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市今年全年別墅供應量大約為3500套，共計124.0136萬平方米，其中，上半年供應體量為42.9736萬平方米，下半年預計將達到81.04萬平方米。我市今明兩年別墅投資預計將達100億元，主要產(chǎn)品形態(tài)以連排、獨立為主，其中，南岸和北部（江北、渝北和北部新區(qū)）將成別墅主要集中地。在南岸區(qū)，別墅集中在南山、茶園新城、濱江路等地，北部區(qū)域則是集中在金開大道、石馬河、回興等區(qū)域。此外，大渡口、巴南等地別墅也呼之欲出。2005年別墅集中放量，不同風格的產(chǎn)品悉數(shù)登場：保利、佰富掀起高爾夫別墅旗幟，龍湖·藍湖郡亮出頂級豪宅，還有中安·翡翠湖、天江·常青藤崇尚的人文之美等等。二、藍湖郡·西岸別墅項目簡介藍湖郡占地1600畝，其中湖東岸占地408畝，共有聯(lián)排別墅近500套，獨立別墅70余套。繼藍湖郡·東岸10億元榮耀謝幕以來，2005年龍湖又一力作，藍湖郡·西岸在新政兩個月之后隆重推出，在重慶的別墅市場刮起一陣旋風。此次推出的西岸別墅，獨立別墅的門檻高達“600萬元”以上，僅千萬級別墅就達12棟之多。龍湖，憑借在打造別墅產(chǎn)品上的精細、大氣和成功經(jīng)驗，近乎完美地再現(xiàn)地中海風格豪宅，使西岸別墅的每一個細節(jié)都成為經(jīng)典，成為重慶別墅的顛峰之作。三、藍湖郡·西岸別墅廣告投放分析1、從廣告發(fā)布頻次來看：從5月12日到9月22日的報媒平面廣告投放來看，總共投放廣告39次，全部整版、全部彩版；在媒體選擇上，只在晨、商、晚、時報上面發(fā)布廣告；廣告也只在每周廣告量大的周三、四、五這個時間段發(fā)布。分階段廣告推廣頻次來看：l籌備期——16次l開盤期——8次l銷售持續(xù)期——15次2、從媒體選擇分析：藍湖郡的平面廣告只在晨、商、晚、時報等發(fā)行量大、影響力大的媒體上作，從下表可以看出，西岸別墅的廣告在商報和晚報上面廣告的次數(shù)較多。晨:18%商:37%晚:32%時:13%分階段來看：從上圖可以看到在推廣的三個階段，對報媒的選擇使用頻度各不相同。在籌備期，在晚報上的廣告量最大，其次是商報和時報；開盤期在商報和晨報的廣告較多；銷售持續(xù)期對商報和晚報的選擇較多。不同營銷階段對媒體的選擇與調試反映了不同媒體相對于項目的價值。3、從廣告發(fā)布時間看：時間集中在每周的三、四、五，在其他時間段基本沒有投放廣告，而且是在逐漸遞增，周五的廣告達到最高峰。這幾乎是每周的發(fā)布趨勢，別墅廣告也不例外。星期五:20星期四:14星期三:2漁4、坡從訴峰求點晝和廣婦告主窯題來惑看：這藍湖決郡在備嘗到覺一期騎項目軌推廣惹中“料一生涼一棟黎”所坦帶來奴的高聞感與盾尊寵嫂后，泄在西久岸項萬目上劑的“認仰望紙藍湖屋郡西鋒岸”捎“震中憾藍將湖郡漲西岸猛”繼抵續(xù)拔棒高著絹項目把的境泥界。詞在藍殼湖郡脾·西屠岸的早推廣宅中，梁地中脅海風光格成蓋為項纏目拔憐高境芽界后腫的重雕要落央腳點瞇，其縮次是吹對品代牌、初品質強的訴阿求。把分期素的廣驚告訴坐求點永：籌版?zhèn)淦隰~的廣說告訴申求點棟是對屈形象困、風齒格的門宣傳慚；開餓盤期嫌的廣毫告主神題是他“震彩撼藍客湖郡話西岸光”；歪熱銷頸期的蔑廣告市主題撫則是千“幸岔福的爹家庭交都是秋相似密的”度，轉震為對預樓盤畢品質符的訴群求。釣注：抗興起壘于歐忍洲的俱地中顧海風環(huán)情是沸豪宅趨的代旋名詞忠，戴眉安娜坑王妃卸、貝敬克漢懷姆等熱名流岔的豪鑄宅，裝均是株地中對海風悼情。炭藍湖景郡·練西岸保的地堂中海買風情恐的震鏡撼之卷美首文先表剩現(xiàn)在泰建筑顆風貌妄上—威—大雪量采爭用一瓜層的婚別墅父結構濕，配坦以地填中海備風情尋的歷煙史感突立面崖，更宰顯出管時尚筐豪宅歡的尊裹貴感尖。尤粗其是提大量抽連接博室內淚與外爺界的等長廊捏、天繼井等爐“灰秧空間掉”的駕運用焰，在溝重慶膏豪宅館市場疲上更廚是首乏次出觸現(xiàn)。播5、枕從廣百告費控用及美效用頸來看備：帽廣告快費用歸的統(tǒng)袍計根隸據(jù)公興開價志格計乏算，豆特殊愧版面浮不包美括在便內。伸總計賞廣告焰費用蔬37括3.框4萬應元*撲（1論+彩慚版費煉用5穩(wěn)0％矩）＝稀56譽0.肥1萬輝，從毯公布勵的總幣銷售皇金額配3.卡5億塵元看腿，西稠岸別練墅的委平面余廣告多費用膜占總史銷售滑額的憶1.稿6％檢。綁四、祝階段勢性廣甚告投響放分何析孕第一瀉階段吳（蓄絕勢期盒）：接藍湖片郡5受月1幻2日決在晚針報首領次亮獵相以污來，害在每艙周都愧有廣藥告出悔現(xiàn)，滴“仰爆望藍熟湖郡貫西岸桐，一腰次關斗于別性墅的塔重新希想象湖”，娃這樣蔑的廣繭告主排題和派龍湖嘆·紫間都城墾的廣種告主阿題很紋類似哈，都滾是以右形象拋喚醒序方式手。6恒月2者9日移，藍證湖郡備“以顧高分您通過頭3A燭認證倆”為類項目民的品扮質確糠立了腎保障礙。從艘7月釘開始哄，龍山湖推趨廣模鴿式中燃重要或的道厭具—隙—樣帳板間悅開始包亮相笑，其裹地中永海風虧格招角搖過炕市。刑7月百8日喊晚，鋒一種脅顛覆柿重慶巷別墅但市場扔的產(chǎn)息品于描藍湖事郡西賀岸登燕場。桂“關度于別丈墅的取重新忘想象縱”由蜜此終撓結。嫂在這儀期間婦，總壁共用交了1姨6個纏整版艷進行帆宣傳悲。仍第二膀階段拆（開條盤期叢）：宰7月迎12秩日開掠盤，豈沒有僻任何芒消息頭發(fā)布央，西幣岸別逮墅悄畏然登畜場。掏而在引7月螺14競、1普5日反這兩脅天大紀肆渲沃染了擁一把咽。開直盤兩肅天內諸銷售雀業(yè)績摘是：兄83積套聯(lián)補排別書墅，消42凈套獨羨立別耕墅，菌總銷牽售金子額3竊.5臨億元越，這懶在重橋慶的攝別墅培銷售化史上課是史數(shù)無前亞例的穿。別值墅不柜同于深一般予的住頭宅產(chǎn)莊品，迫此次債的湖辯西岸剝的目損標客瑞戶群藝也悄臥然變撥化，苦由湖腳東的欲“雙辭資”揭階層例轉向窄城市悉“塔飄尖”斬人群妹。事悄實證患明，毛這些羞“塔例尖”鈔人群旗對西病岸別席墅是兔非常壁認可地的。嬌期間按，共咸用8愧個整驗版進妥行宣錄傳。椅第三探階段叼（銷蕉售持俊續(xù)期午）：座開盤餅之后覆，廣融告的寒訴求唉變?yōu)楦珜e涉墅品踩質的爬推廣驅以及他繼續(xù)大對地眠中海濾風格假進行圣宣揚民，“徒幸福倉的家碰庭都益是相肚似的雪”，逝這是短對樓三盤品起質的恰最高核追求川。至銀9月煮30挽日，氏共有席15薄次的丟整版皂廣告螞，著寬重對匯樓盤瘡品質佛的把的握。膝五、壁總結權20停05敗年7釋月1贊2日顏，重課慶首辛見的益地中衫海風豎情別冠墅藍里湖郡摟·西籃岸開獸盤，腿重慶導富人紛以極特大熱芒情擁妄抱了扒這種泄全新獻風格還豪宅糊，開廈盤兩馳天銷料售獨創(chuàng)立別塑墅4丑2套枯，聯(lián)語排別脾墅8耍3套湯。盛葡夏時獸節(jié)，竭又處探在宏情觀調喜控下定的樓叼市盤膚整期貍，龍雀湖創(chuàng)普下一勇個令覺人難滴以置姐信的支奇跡陷。從語這種普“以久賣公謎寓的蛇速度哨賣別潛墅”夜看來興，是毀產(chǎn)品脂力在脂左右沫著個理盤表捏現(xiàn)，甚而產(chǎn)盜品的吩背后毛，更年有著搖品牌秤、資兩金、睛運作攀能力難等決魚定性名的軟幣實力忠。擠從廣妥告主話題來術看，遠地中涂海風乳格是陰西岸夢別墅削廣告育策略狠的主零線，面無論惹是籌紅備期磁、開牛盤期熟還是訪持續(xù)發(fā)期，賓地中椒海風罷格都環(huán)是廣彈告中價出現(xiàn)央的主寸題。餃而同暢樣作遵為別米墅的愁中安案·翡晴翠湖爽，其撇營銷債推廣筆的思搖路：昂很長易一段歇時間