試談國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略

第七章國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略第一節(jié)影響國(guó)際定價(jià)的因素一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)要考慮的一個(gè)因素是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)常用的定價(jià)目標(biāo)有以下幾種：1.利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)最大化定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化作為自己本期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果企業(yè)希望以最快的速度收回初期開(kāi)拓市場(chǎng)的投入并獲取最大的利潤(rùn)，往往會(huì)在已知產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品確定一個(gè)最高價(jià)格，以求在最短時(shí)間內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。企業(yè)在較準(zhǔn)確地掌握某種產(chǎn)品的需求與成本函數(shù)的情況下，可以通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型得到最大化時(shí)的商品價(jià)格：需求函數(shù)：Q=a–b*P其中，a,b為大于0的常數(shù)；Q為產(chǎn)品的需求量；P為產(chǎn)品的價(jià)格。該函數(shù)體現(xiàn)了需求隨價(jià)格變化而變化的一般關(guān)系。成本函數(shù)：TC=FC+VC*Q其中，TC為生產(chǎn)某產(chǎn)品的總成本；FC為固定成本；VC為變動(dòng)成本。總收入函數(shù)：R=P*Q其中，R為總銷售收入。由此可得，總利潤(rùn)：Z=R-TC范加慎吐雄小惜景裕漆透=娘P俗*恐Q局-獵（嚷FC府+她V拋CQ維）騙乞怠招德滲伴清屋豬巨=費(fèi)P貼*洋（晨a故–姜b胞*身P情）苗-弄〔無(wú)FC幅+棟V映C姑-飄（忽a鑼–綠b舒*室P矛）〕臺(tái)對(duì)利留潤(rùn)函爬數(shù)求驗(yàn)導(dǎo)得拳：喇注革dZ倡/d棄P獸=三a牽+衰b蔽*筐VC扮-木2帆b軟*杰P必當(dāng)晚dZ掉/d上P伴=言0慕時(shí)，答Z搶有極范大值咸，所腫以得果P=對(duì)（沿a照+愁b本*培VC暢）尸/園（臣2b狹）為理企業(yè)職獲得燒最大蘋利潤(rùn)少時(shí)的雅產(chǎn)品燥價(jià)格臟。哥采用臣這種驕定價(jià)誤策略訊，會(huì)器使企咳業(yè)面練臨兩讀種風(fēng)掘險(xiǎn)：喇第一束，當(dāng)表前利乖潤(rùn)最所大化己，有匹可能強(qiáng)會(huì)喪旅失擴(kuò)冠大市揉場(chǎng)份段額的言良好嗎時(shí)機(jī)茄，損倆害企準(zhǔn)業(yè)的暮長(zhǎng)遠(yuǎn)濤利益園；第撒二，榴對(duì)產(chǎn)械品的降需求息彈性系的測(cè)訴定和爸對(duì)產(chǎn)剝品生陸產(chǎn)、宗銷售灰總成屆本的蠻預(yù)計(jì)陶往往孟會(huì)有例偏差定，由孝此定捉出的涌?jī)r(jià)格眾可能瀉不太斗準(zhǔn)確茄，企壇業(yè)可河能會(huì)攤因定膀價(jià)過(guò)落高而況達(dá)不濾到預(yù)盞期銷失售量彎，或覽者定家價(jià)低著于可棚達(dá)到曬的最速高售據(jù)價(jià)而弓蒙受火損失曬。香2.呼市場(chǎng)障目標(biāo)關(guān)企業(yè)碗的市縫場(chǎng)目團(tuán)標(biāo)是速考察惠企業(yè)朋的市宴場(chǎng)占細(xì)有率拋。企莫業(yè)的每市場(chǎng)扛占有柳率是永決定我企業(yè)糧盈利序情況虜?shù)淖罨匾獝傄蛩罔b，市岸場(chǎng)占僚有率費(fèi)變化美方向白基本跳上與落企業(yè)陸的盈顆利水怖平一扭致。借3.健競(jìng)爭(zhēng)豈目標(biāo)光（挎1逗）維占持現(xiàn)乎狀談當(dāng)企袖業(yè)產(chǎn)傍品不池為消鹿費(fèi)者歡所了勝解，探產(chǎn)品秋在市習(xí)場(chǎng)上爐銷售歉不暢妙時(shí)，鉤企業(yè)絲的產(chǎn)睛品定虛價(jià)目渣標(biāo)是摩只要版出售滾產(chǎn)品喇的收范入能楊彌補(bǔ)療變動(dòng)迅成本判的支現(xiàn)出，租其價(jià)世格就族是能列接受狂的。歲（裕2扛）避絮免競(jìng)青爭(zhēng)叛避免樣競(jìng)爭(zhēng)芒有兩袖種情宗況，仔一是柱處于申弱勢(shì)銹，將鍛價(jià)格撿定得悠靠近毫主要杯競(jìng)爭(zhēng)惰者，橡以避覽免價(jià)紀(jì)格競(jìng)忽爭(zhēng)。椒這種潤(rùn)情況葬比較忘常見(jiàn)可。另?yè)煲环N截是弱純勢(shì)產(chǎn)礎(chǔ)品的汁避免態(tài)競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)。眉二、臂產(chǎn)品粥成本梨1膚．?dāng)R生產(chǎn)文成本隨我們每考察燕一個(gè)棗企業(yè)事，它斬使用量資本黨、勞程動(dòng)和陪原料粒等投呆入識(shí)，得穿到產(chǎn)紅出。歪表攀7想—算1叔說(shuō)明殲了不校同產(chǎn)洽出水持平的營(yíng)總成愿本。般觀察卸第一咸欄和侄第四肅欄，緞我們同看到黑總成虜本隨剛著產(chǎn)侮量的要增加瞎而增伏加。旋這是蝦很自蛇然的蝦，因活為要壤得到波某一晉物品帖的更更多產(chǎn)伏量必籃須使碑用更柱多的亡勞動(dòng)永和其泡他投豎入；喉增加識(shí)生產(chǎn)食要素測(cè)會(huì)引占起貨疤幣資年本的迎增加步。例躍如生擴(kuò)產(chǎn)蠶2桶單位網(wǎng)的物寒品敞總成毯本為別11檢0騾元，靜生產(chǎn)便3攻單位在的產(chǎn)天品的津總成痰本是哲13擴(kuò)0朋元，狠等等胃。在袋我們異的討秧論中量，企橡業(yè)總誘試圖貓以最沫低的居成本括創(chuàng)造適產(chǎn)出愛(ài)。斥表材7朋—?dú)?鞏凳用忌牲影暖握棚不同怒產(chǎn)出女水平紋的總遠(yuǎn)成本哨產(chǎn)量鑄/Q階固定鳴成本格/F或C伶（元久）徒可變扭成本敗/V宮C杯（元北）并總成冷本間/T師C搭（元援）范0景55萍0允55分1資55辛30研85柏2專55芒55馬11畝0姐3童55胸75亡13嗚0塌4爬55只10險(xiǎn)5棉16還0厭5帳55萍15趙5更21艘0糠6蛾55裁25憑5巾28系0到固定兵成本棚也稱拘為“輪固定遠(yuǎn)開(kāi)銷補(bǔ)”或袖“沉拿淀成橫本”誓。它驗(yàn)由許衣多部截分組志成，銳廠房璃和辦注公室輔的租撤金、綱合同腐規(guī)定照設(shè)備困的費(fèi)對(duì)用、泊債務(wù)忠的利掘息支猛付、拳長(zhǎng)期蜜工作鋪人員根的薪取水，據(jù)等等戒。即勁使企纏業(yè)的氣生產(chǎn)車量是童零，狀也必背須支些付這耽些開(kāi)狀支。菠而且楚，如駱果產(chǎn)深量發(fā)訓(xùn)生變粱化，膽這些毯開(kāi)支撞也不午會(huì)改殘變。揮上表挪第三蠢欄顯欲示的菜是可株變成倚本，厘可變紫成本孔是隨歲著產(chǎn)飾出水未平的習(xí)變化翼而變解化的縫那些嶼成本欺。它藏包括促：產(chǎn)魔出所脂需的抬物料罪；為糊生產(chǎn)派線配趴置的茂生產(chǎn)傷工人弟；工追廠進(jìn)盟行生已產(chǎn)所研需要黎的能雀源，護(hù)等等傾。他總成冒本是晉固定亮成本韻和可泡變成軟本的紫和。偶2罩．學(xué)分銷戚成本衡產(chǎn)品圖從生籮產(chǎn)地亭流通紙到最狐終消告費(fèi)者制身上準(zhǔn)，要啦經(jīng)歷費(fèi)相應(yīng)決的環(huán)苦節(jié)，舌其間系必然蔬發(fā)生鵲相應(yīng)碌的費(fèi)刮用。劫中間虜環(huán)節(jié)罵費(fèi)用櫻主要挺包括額運(yùn)輸智費(fèi)用玩和支戰(zhàn)付給損中間狂商的汽費(fèi)用垃。輕3.或運(yùn)輸肝成本開(kāi)制定噸產(chǎn)品植國(guó)際餐市場(chǎng)敗價(jià)格亂時(shí)必鑰須把五運(yùn)費(fèi)菜考慮缸進(jìn)去億，并帽注意唯國(guó)際致市場(chǎng)萍運(yùn)價(jià)喂?fàn)顩r偷。按敏照國(guó)凳際貿(mào)棍易慣溪例，監(jiān)我國(guó)吳企業(yè)核進(jìn)出駁口產(chǎn)提品使感用較祖多的雀是畢FO清B六（裝慢運(yùn)港貿(mào)船上菜交貨滾）、毀CF田R?。ǔ筛癖炯影н\(yùn)費(fèi)茫）和順CI蜻F扯（成弄本加衰運(yùn)費(fèi)莫和保握險(xiǎn)費(fèi)恢）這屋三種伯辦法隸。對(duì)師于出笑口國(guó)銀來(lái)說(shuō)吸，使調(diào)用較認(rèn)多的碌是后竄兩種丈，通蟻常由宅賣方潑負(fù)責(zé)殼支付久運(yùn)輸歐費(fèi)用壯。羽4.半關(guān)稅傘關(guān)稅延是當(dāng)黎貨物佛跨越拉國(guó)境擊時(shí)所遲繳納籮的費(fèi)牛用，救是一乘種特耽殊形秧式的敢稅收冒。關(guān)輝稅是毯國(guó)舍際貿(mào)辟易最謝普遍錦的成面本之膝一，縱它對(duì)奸進(jìn)出都口貨框物的踐價(jià)格挽有直壤接的賠影響析。征炎收關(guān)犧稅可引以增難加政某府的財(cái)財(cái)政爪收入達(dá)，而喉且可甩以保戒護(hù)本兄國(guó)市帖場(chǎng)?；蓐P(guān)稅站額的湊高低眉取決源于關(guān)理稅率頌，可塑以按碑從量梨、從蒼價(jià)或滋混合注方式度征收刮。驕5.磚通貨匯膨脹癥在通寫貨膨零脹國(guó)蝴家，阻成本循可能窄比價(jià)滑格上賣漲得銀更快證。而壺且政絨府往覆往為神了抑賄制通停貨膨點(diǎn)脹還耳對(duì)價(jià)盈格、態(tài)外匯舍交易葡等進(jìn)啟行嚴(yán)鋪格的到管制辣。企員業(yè)必亭須做貸好對(duì)煙成本蝴價(jià)格寫和通鴿貨膨猾脹率躁的預(yù)局測(cè)，戲在長(zhǎng)浸期合拴同中宰規(guī)定蘇價(jià)格蝴調(diào)整找的條淹款，動(dòng)并且勾盡量樣縮短扒向買帆方提窯供信抵用的堆期限腔。悉6.做匯率游成本俊匯率怒波動(dòng)蕉是國(guó)款際貿(mào)庫(kù)易中謠經(jīng)常住面對(duì)塘的問(wèn)或題之象一，嘴其風(fēng)面險(xiǎn)成噴本也鄭必須慨考慮勉。由淋于發(fā)劇達(dá)國(guó)孟家的隔貨幣介基本召上都索是采排用浮舌動(dòng)匯歉率制諸度，煉因此似這些渣主要帶貨幣夢(mèng)之間咽的比池價(jià)變拔動(dòng)使討得人愁們很恐難準(zhǔn)經(jīng)確地革預(yù)測(cè)武某種雀貨幣涉未來(lái)焦時(shí)期逢的確禿切價(jià)陶值。各7.貴融資糾成本新國(guó)際淡營(yíng)銷擱的一外項(xiàng)交豬易從魄買賣防雙方扮開(kāi)始圈磋商旦到最來(lái)后付蜻款，岸所費(fèi)紛時(shí)間腐通常榮較長(zhǎng)咸，容彩易造樣成企沈業(yè)資逝金的敲短缺獎(jiǎng)，增懲加企最業(yè)的如資本喝成本順。資專本成羅本在巴不同臥的國(guó)遞家是慨不一演樣的已，通吧常發(fā)稈達(dá)國(guó)鼻家的犧利率比要低減于發(fā)脅展中涌國(guó)家御。因返此，純?nèi)绻N企業(yè)得使用售利率子較高忽國(guó)家榴當(dāng)?shù)叵５男艖{貸來(lái)濕支持維生產(chǎn)云和營(yíng)皆銷，燙可能恢會(huì)用蘇較高蔬的價(jià)市格把竟高利以率成宇本轉(zhuǎn)誼移到黑買方浪。撿三、債供求濟(jì)狀況幼產(chǎn)品該的最侍低價(jià)醉格取揉決于疲該產(chǎn)奧品的算成本腰費(fèi)用工，而腎最高冒價(jià)格躲則取引決于余產(chǎn)品朗的市器場(chǎng)需守求狀逆況。塞各國(guó)標(biāo)的文允化背我景、漂自然殲環(huán)境草、經(jīng)帳濟(jì)條倘件等略因素屠不同銹，決飼定了凡各國(guó)劇消費(fèi)升者對(duì)午相同揭產(chǎn)品乏的消梯費(fèi)偏覽好不睬盡相靈同。銷要使?jié)贫膬r(jià)主格政脫策能界實(shí)現(xiàn)頌企業(yè)田定價(jià)景目標(biāo)纏，企戲業(yè)需專要深添入研乓究目相標(biāo)市此場(chǎng)消于費(fèi)者削的消訊費(fèi)習(xí)萄慣及把收入梯分布浩情況范。偵四、片國(guó)際市市場(chǎng)銳競(jìng)亡爭(zhēng)狀可況幅產(chǎn)品給的最星低價(jià)撿格取曉決于乘該產(chǎn)運(yùn)品的礎(chǔ)成本多費(fèi)用社，最超高價(jià)貴格取沒(méi)決于達(dá)產(chǎn)品煙的市役場(chǎng)需錫求狀希況。桶對(duì)許瑞多種由類的嚇產(chǎn)品賄來(lái)講紙，競(jìng)租爭(zhēng)因秤素是渣影響每產(chǎn)品快價(jià)格辣最為失重要偶的因腥素。念市場(chǎng)翠競(jìng)爭(zhēng)渴按其素程度沙大小預(yù)可分秩為完遺全競(jìng)植爭(zhēng)、礙完全鋪壟斷什、不洋完全椅競(jìng)爭(zhēng)燃和寡插頭壟它斷四左種類膽型，譜這里潛我們褲只介漁紹前廟三種化市場(chǎng)禁類型言的價(jià)把格策億略：丸（抖1公）在戚完全婚競(jìng)爭(zhēng)悲條件櫻下，怕由于句買賣鎖雙方米對(duì)商尾品的沫價(jià)格注均無(wú)榴影響增力，聾價(jià)格售只防能隨夠供求蠅關(guān)系創(chuàng)而定因，為怨此，筋企業(yè)死只能誕接受護(hù)現(xiàn)實(shí)業(yè)的價(jià)柳格。集（倉(cāng)2編）在宴完全駱壟斷政條件多下，滅由于欣某產(chǎn)先品完觸全被毀一個(gè)優(yōu)壟斷穩(wěn)組耐織所矛控制征，因頌而該腸組織案擁有巖較大耀的定的價(jià)自多由。創(chuàng)但是安，壟夢(mèng)斷組伶織在騰制定故價(jià)格冊(cè)時(shí)，升也必娃須考糾慮比繁較高達(dá)的價(jià)巷格可淋能會(huì)隙引起映消費(fèi)摟者的艦反感賣和政介府的滋干預(yù)見(jiàn)。書（展3莖）在販不完拋全競(jìng)纖爭(zhēng)條永件下你，對(duì)壟價(jià)格誰(shuí)的影賓響力礙是由艇企業(yè)前對(duì)市逼場(chǎng)的鍋控制妙能力械的大誓小決蓄定的磨。同五、被公共蝴政策反東道查國(guó)政模府可料以從俯很多請(qǐng)方面鐮影響云企業(yè)究的定汪價(jià)政強(qiáng)策，忍比如置關(guān)稅會(huì)、稅喪收、板匯率國(guó)、利設(shè)息、卵競(jìng)爭(zhēng)盛政策糠以及蘆行業(yè)惕發(fā)展款規(guī)劃設(shè)等。王作為禍出口依企業(yè)將，不社可避賣免地辰要遇未到各筐國(guó)政屯府的賤有關(guān)蘇價(jià)格豐規(guī)定槍的限盲制，驗(yàn)遵守納政府右對(duì)進(jìn)腐口商昂品實(shí)帽行的采最低劉限價(jià)擇和最垃高限勉價(jià)，翁約束財(cái)了企叨業(yè)的牌定價(jià)卡自由熊。扯第二弟節(jié)已國(guó)際井價(jià)格丈升級(jí)巖一、刷國(guó)際飄價(jià)格短升級(jí)脈同在戀國(guó)內(nèi)嬌銷售澤產(chǎn)品傍相比撫，出豪口到球國(guó)際餓市場(chǎng)宗上的聚產(chǎn)品大會(huì)面燃臨更蠻多的艷成本蠅和費(fèi)孩用，物比如逼需要姻更多霉的運(yùn)軌輸和允保險(xiǎn)寶費(fèi)用動(dòng)，需隱要更釣多的帝中間兩商和碑更長(zhǎng)靈的分莖銷渠悄道服愈務(wù)，淋還需玉要支箱付出英口所栽需的抹各種扶手續(xù)芳費(fèi)和徐進(jìn)口位稅。丙以上產(chǎn)各種紋費(fèi)用夫都作激為成胃本費(fèi)惱用加弓在產(chǎn)瞇品的某最終半售價(jià)帳上，桶從而亮導(dǎo)致渠了產(chǎn)朋品在逆國(guó)際塵生產(chǎn)疊上的估最終球價(jià)格藏要比燈國(guó)內(nèi)災(zāi)銷售緩價(jià)格祝高很育多的儀現(xiàn)象受。我選們把下這種心外銷忽成本蛋的逐遮漸增榆加所曲形成廉的出諸口價(jià)當(dāng)格逐掃步上衡漲的押現(xiàn)象裙稱為問(wèn)價(jià)格套升級(jí)氧。步二、弱降低笛價(jià)格委升級(jí)雄的途找徑腰價(jià)格活升級(jí)搞并沒(méi)欺有給噴出口尚企業(yè)積帶來(lái)信任何督額外堆的利垮潤(rùn)。濕相反槽，由灰于價(jià)附格升逐級(jí)，夸使得哀企業(yè)貍目標(biāo)傾市場(chǎng)描的消狀費(fèi)者爐需要因花高批價(jià)購(gòu)估買同熊樣的姓商品創(chuàng)，高頭的價(jià)掉格抑嗓制了酒需求定，減斑少了粗企業(yè)脂產(chǎn)品限的銷蓬售量距，對(duì)慢生產(chǎn)遷企業(yè)翅本身勇產(chǎn)生村不同鍵的影詢響。涂因此縫，企榴業(yè)要保努力氣采取朝措施好抑制爛價(jià)格流的逐島步升賤級(jí)。觀常用浪的方予法有險(xiǎn)以下浪幾種樹(shù)：翁（春1水）降宋低凈碼售價(jià)東，即頂通過(guò)映降低紡凈售網(wǎng)價(jià)的兄方法冤來(lái)抵價(jià)消關(guān)唯稅和雖運(yùn)費(fèi)漁。但京這種昆策略溪常常誦行不皮通。誼（李2霸）改持變產(chǎn)焦品形耐式。爽（吉3諸）在軋國(guó)外件建廠國(guó)生產(chǎn)歪。這獵樣可煩以在你很大處程度懲上減炭少運(yùn)荒費(fèi)、畝關(guān)稅完、中支間商柔毛利潔等價(jià)味格升自級(jí)造殖成的孤影響魯，但隙這需斷要較傷高的猛資金古投入頑和管腫理投督入，宏所面型臨的研風(fēng)險(xiǎn)翅較高筋。件（援4獲）縮鑄短分含銷渠喪道。遭這可掃以減援少交削易次醉數(shù)，勺從而紋減少美一部畜分中通間費(fèi)戰(zhàn)用。只在按涂照交通易次歡數(shù)征造收交宇易稅既的國(guó)問(wèn)家，奇可以崗采用疊這種穩(wěn)方法冶來(lái)少敞繳稅杠。邁（組5峽）降催低產(chǎn)欣品質(zhì)卡量，融即取隊(duì)消產(chǎn)鐘品的貍某些端成本肝昂貴遮的功毛能特絲性，狼甚至吵全面駱降低遮產(chǎn)品代質(zhì)量附。頂?shù)谌龥r節(jié)著定價(jià)短方法卡一、境成本糟導(dǎo)向喂定價(jià)狹法揚(yáng)成本樸導(dǎo)向尊定價(jià)望法是步一種浮主要鬧根據(jù)便產(chǎn)品鄉(xiāng)的成事本決樂(lè)定其榨銷售腥價(jià)格位的定慧價(jià)方擊法。灶其主割要優(yōu)飛點(diǎn)在粘于簡(jiǎn)往便易貼用、叛比較僅公平投。其音主要售方法格有：煤1.帶成本定加成潛定價(jià)質(zhì)法券成本線加成軋定價(jià)睬法是要一種燈傳統(tǒng)燭的產(chǎn)反品定章價(jià)方報(bào)法。響成本作加成聰就是參以商海品總?cè)撼杀菊榛榈A(chǔ)，搞再加昆上一朋個(gè)百價(jià)分比水作為抄利潤(rùn)摩來(lái)確腿定價(jià)攤格。蛋成本享包括茶生產(chǎn)正成本釣（包春括固浴定成聽(tīng)本與中變動(dòng)嫁成本勇）和慎經(jīng)營(yíng)困成本徐（包鳳括銷嫂售費(fèi)帝用、鳴管理劑費(fèi)用拒、運(yùn)嘩費(fèi)、辛關(guān)稅打等）米。幼成本遵加成閥定價(jià)剝是企減業(yè)最杯基本末、最疲普遍扮采用撫的定回價(jià)方獸法，鐘這種湖方法籃簡(jiǎn)便勤易行戒，計(jì)饑算準(zhǔn)嫁確，災(zāi)但由勝于缺嚴(yán)乏競(jìng)汗?fàn)幮允?，沒(méi)憂有考?xì)g慮消嬸費(fèi)者賊的需邁要，叢是很組難制劇定出畏最適只宜的令價(jià)格急的。伏若以石C僚表示孤產(chǎn)品示單位柿成本倚，以旺S當(dāng)表示剖百分哪比，蝶P宜表示騙價(jià)格愁，則紐有：音P痕=柴C傭（洋1濾+污S齒）粥上述淚公式魔中，矮C偷除了饑指產(chǎn)避品的電制造孫成本擇外，豈還應(yīng)符考慮塘許多細(xì)國(guó)際躬營(yíng)銷炭所特金有的沖成本臂項(xiàng)目圈，根輝據(jù)這同些費(fèi)蘿用是擴(kuò)由生有產(chǎn)廠職家負(fù)枝擔(dān)，偵還是嗚由出掀口商尺或進(jìn)泊口商迅負(fù)擔(dān)尼，決抓定制勾定價(jià)倘格時(shí)省是否弦將這宮些成俘本計(jì)跨算在墳內(nèi)。糞也可氧以從厚商品捆價(jià)格媽出發(fā)送，倒旗扣一祥個(gè)百市分比讀，求減得進(jìn)武價(jià)。始C頁(yè)=付P男（費(fèi)1確-由S布）既（盡1魔）式老稱為保順加室法，帳（悶2蘇）式冊(cè)稱為墾倒扣梨法，滅并都拌有所凝應(yīng)用虹。在尾美國(guó)悶，多場(chǎng)采用員倒扣潮法。楊現(xiàn)在魚，我兆們對(duì)鐘兩種夠方法每的運(yùn)蝦用試釘做分棕析：笛例如卻，公劈司生嬌產(chǎn)出苗口某校型號(hào)僑的電危視機(jī)把1短萬(wàn)臺(tái)峰，每擱臺(tái)固祝定成咳本址20啊0顏元，奪變動(dòng)越成本次1使00淚0釘元，以預(yù)期以利潤(rùn)膨率樓10晴%是。授用順迅加法爺計(jì)算敗售價(jià)克：橡P尺=氣1理20伴0稿（棋1活+雀10酷%欲）誠(chéng)=連1妙3傭20藥（元倆）層用倒垃扣法肢計(jì)算飼進(jìn)價(jià)到：洞C旱=護(hù)1隱32禮0忘（賽1柴-答10師%菌）區(qū)=代1須1料88況（元話）煉同一親比例爸的加胞成，柏倒扣垂法算事出的敘價(jià)格起與成陰本和撈順加脾法都嫌不相償同。縱從中非我們倒可以考體會(huì)碧到倒且扣法肢的作蓬用。踐與順桂加法殲相比盤，在墻成本蜻相同厭的情懲況下蛙，倒榆扣法切有較窩高的跌價(jià)格批，或系者說(shuō)冒市場(chǎng)挨價(jià)格羨相同刃，而際倒扣馳率較牌低，唯其迷滑惑性應(yīng)較強(qiáng)捏；企糕業(yè)欲鄉(xiāng)統(tǒng)一燈市場(chǎng)偶價(jià)格驕或維花護(hù)既桶定的披定價(jià)康策略悄，可壁根據(jù)內(nèi)經(jīng)營(yíng)陽(yáng)條件咐的不銳同給聯(lián)零售弓商以床不同悔的扣池率，宋而形宏成統(tǒng)季一的賠市場(chǎng)竄價(jià)格覽，以妨避免史價(jià)格湯戰(zhàn)。算成本搖加成柄定價(jià)磁法之演所以榴受到歐企業(yè)刃界歡芝迎，斃主要盈是由宴于這丑一方傻法有敗以下磁幾個(gè)梯方面那的優(yōu)搖點(diǎn)：濤（砌1蚊）相釘對(duì)于晚需求斗的不肢確定弓性而斷言，僚成本酬的不牢確定式性一胃般比傭較少孕，根揀據(jù)成鄭本決藏定價(jià)顆格可革以大傾大簡(jiǎn)枯化企消業(yè)定士?jī)r(jià)的揮過(guò)程券。即栗使企聲業(yè)對(duì)次國(guó)外挎市場(chǎng)芬上的叔需求引、競(jìng)別爭(zhēng)等研因素針了解羽不多找，產(chǎn)愁品只爛要能茂夠賣凍得出好去，貓根據(jù)佛成本突加成惡定出途的價(jià)聽(tīng)格就晌能保初證企遠(yuǎn)業(yè)的瘦正常旦經(jīng)營(yíng)灘。婆（斷2轟）如歡果同違行業(yè)掛中所貿(mào)有企帖業(yè)都巴采取滴這種期定價(jià)她方法軌，則矮價(jià)格稀在成漠本與鈴加成鑼相似悔的情渠況下舊也大位致相用似，次價(jià)格牛競(jìng)爭(zhēng)藝也會(huì)肅因此攜減至糕最低檔程度開(kāi)。不（將3尚）許湖多人渴感到箏成本壁加成雨法對(duì)倒買方美和賣田方講暗都比位較公厚平，委當(dāng)買韻方需遷求強(qiáng)葛烈時(shí)百，賣號(hào)方也羊不利廈用這歷一有專利條訴件謀塊取額代外利塑益，祖同時(shí)丈又能述獲得姑公平毅的投蹦資報(bào)丹酬。慈成本筒加成亭法的園主要尸缺點(diǎn)索就是揉忽視右了市書場(chǎng)供胞求關(guān)標(biāo)系的訊變化眠及影夫響產(chǎn)垮品銷邪售的盆其他資因素瀉，當(dāng)蓋市場(chǎng)爹出現(xiàn)亡供大斤于求重時(shí)，殺因企府業(yè)定沙高價(jià)憐而未貪及時(shí)脂改變伯，使勝產(chǎn)品捧難以兔銷售細(xì)出去績(jī)，當(dāng)怨市場(chǎng)誼出現(xiàn)砌供不周應(yīng)求卵時(shí)，摔產(chǎn)品買定低肺價(jià)，篩一方奇面未他能及豬時(shí)提索高利依潤(rùn)率粥以加許快收承回投東資，昆另一其方面逝使購(gòu)匹買者慕認(rèn)為蟻企業(yè)贊產(chǎn)品氏質(zhì)量瞧低劣役，影新響企岔業(yè)和榮產(chǎn)品菜形象慘。論我國(guó)鉆企業(yè)堅(jiān)在運(yùn)惑用成睡本加后成法達(dá)制定敲產(chǎn)品慎價(jià)格耽時(shí)，余還要團(tuán)考慮快國(guó)外患市場(chǎng)種對(duì)傾廁銷的窄認(rèn)定對(duì)。由嚴(yán)于我衡國(guó)勞蠟動(dòng)力金成本戚低，疲導(dǎo)致紛產(chǎn)品蠶低成慣本和勾低售起價(jià)，輩有時(shí)瀉在國(guó)拖外市偵場(chǎng)上仿被他禽國(guó)政凝府認(rèn)活定為沙有傾安銷傾雨向。坦這也冰是我檢們?cè)谕χ贫ㄖ籍a(chǎn)品蹦價(jià)格折時(shí)要疑考慮榴的一廟個(gè)因膝素。各2.鐘目標(biāo)秋利潤(rùn)尖定價(jià)叮法翁目標(biāo)庸利潤(rùn)滑定價(jià)窗法亦宅稱為們投資盲收益養(yǎng)率定夢(mèng)價(jià)法校。它蔑是根疾據(jù)企催業(yè)的尊總成為本和芬計(jì)劃鄙的總奴銷售貼量，安加上徐按投平資收召益率刺制定針的目武標(biāo)利渠潤(rùn)作洗為掩銷售遞價(jià)格齊的定樓價(jià)方猾法。陪這種沒(méi)方法役的實(shí)砌質(zhì)是充將利監(jiān)潤(rùn)看雞作產(chǎn)掀品成漫本的描一部英分來(lái)羽定價(jià)薯，將初產(chǎn)品磁價(jià)格留和企司業(yè)懂的投輪資活巖動(dòng)聯(lián)塑系起測(cè)來(lái)，寺一方稻面強(qiáng)靈化了壤企業(yè)拍經(jīng)理綿的計(jì)杏劃性晉，另攤一方劇面能奪較好擠地實(shí)征現(xiàn)投食資回澤收計(jì)地劃。浩國(guó)外匠大型乒的工影業(yè)企逐業(yè)，增因?yàn)槲弁顿Y沙大，漲業(yè)務(wù)垮具有暮壟斷戒性，且又與考公眾風(fēng)利益華息息景相關(guān)文，政最府對(duì)驗(yàn)它的栗定價(jià)滑有一毫定的耐限制效，常洪采用脂這種庭方法鑰。襖企業(yè)藍(lán)使用港目標(biāo)械收益灣率定筒價(jià)法船，首南先要退估算競(jìng)出不壯同產(chǎn)或量的瘦總成映本，田未來(lái)根階段敬總銷之售量推（或惠總產(chǎn)暑量）巴，然隊(duì)后決痛定期劫望達(dá)蹈到的家收益絲率，網(wǎng)才能贈(zèng)制定修出價(jià)皂格。欣其過(guò)支程是齒：填產(chǎn)品討收益抄=紛冰產(chǎn)品越總成燙本租+瞇劈目標(biāo)析利潤(rùn)且跪產(chǎn)品礎(chǔ)收益輔=骨甚產(chǎn)品順單價(jià)稀*怨艙產(chǎn)銷嗓量箏產(chǎn)品柳總成急本好=瓣灑固定肉成本強(qiáng)+享救變動(dòng)陜成本攜*失毛產(chǎn)銷仔量因此調(diào)產(chǎn)銷坐量協(xié)=麥肺（固抹定成截本蜜+賺綠目標(biāo)抵利潤(rùn)李）償/偽（單群價(jià)懲–托變動(dòng)卷成本磨）債用公豪式表里示：庭Q壤=斗（出FC驗(yàn)+蒜R都）玉/耐（植P古-桿VC彈）概仍以勢(shì)上例搭為例煉，設(shè)響目標(biāo)逮利潤(rùn)鬼為白10替0黑萬(wàn)元例，單鏟價(jià)為掠13錫20敗元，分則猜（襪20肆0芝00齡0影+惡1聽(tīng)00裕0枕00跌0模）舅/筐（叫1牽32悅0浪–爽1鞏0懼00腥）羞=巖3鋸7址50謙（元遮）懶在目丟標(biāo)利蜜潤(rùn)定叉價(jià)法式中，乖價(jià)格熄與銷剖量的賭關(guān)系兇是由祖需求畫彈性眨決定泡的。固因此綿，在臘采用珍此法價(jià)時(shí)，磨要明狹確：禍（礦1躲）要齒實(shí)現(xiàn)秘的目罵標(biāo)利妹潤(rùn)是貓多少蠶；（零2著）大小致的靈需求嚇彈性第是多義少，絕最后協(xié)才能啞考慮卷價(jià)格偉，把奴定價(jià)富定在余能使?jié)O企業(yè)鐮實(shí)現(xiàn)吹目標(biāo)訴利潤(rùn)精的水層平上玩。射目標(biāo)數(shù)利潤(rùn)警定價(jià)腳法的噸不足喇之處萌在于這價(jià)格承是根戶據(jù)估饒計(jì)的爆銷售掙量計(jì)退算的殺，而趣實(shí)際令操作效中，缸價(jià)格盈的高仙低反鞭過(guò)來(lái)考對(duì)銷押售量踩有很裁大影宇響。撐銷售英量的段預(yù)計(jì)奴是否看準(zhǔn)確禾，對(duì)綢最終番市場(chǎng)光狀況袖有很饞大影章響。易企業(yè)嗚必須率在價(jià)械格與驢銷售屆量之粉間尋明求平貸衡，質(zhì)從而變確保欣用所堤定價(jià)雹格來(lái)馳實(shí)現(xiàn)麻預(yù)期指銷售長(zhǎng)量的害目標(biāo)險(xiǎn)。錦二、浸需求爬導(dǎo)向母定價(jià)額法桃1.驅(qū)價(jià)值練定價(jià)雙法條價(jià)值瓣定價(jià)帆是指鼻盡量耀讓產(chǎn)狼品的得價(jià)格酬反映瀉產(chǎn)品忍的實(shí)蒸際價(jià)旱值，商以合稠理的擾定價(jià)避提供永合適項(xiàng)的質(zhì)寺量和刮良好卻的服攔務(wù)組克合。類這種備方法秀興起烏于可20認(rèn)世紀(jì)贊90他年代攏，被角麥卡默錫稱偷為是館市場(chǎng)句導(dǎo)向雷的戰(zhàn)械略計(jì)烘劃中雀最好講的定匯價(jià)方基法。豬價(jià)值烏定價(jià)富與認(rèn)隊(duì)知定環(huán)價(jià)是害有區(qū)彩別的扭，消捷費(fèi)者繭對(duì)企蔽業(yè)產(chǎn)礎(chǔ)品的歪認(rèn)知沿價(jià)值渡是主來(lái)觀的異感知拔并不捷等于掛企業(yè)畏產(chǎn)品見(jiàn)的客眾觀的獸真實(shí)漢價(jià)值服，有滔時(shí)兩狼者之嫂間甚幅至?xí)休^絞大的暖偏離鄭。企受業(yè)價(jià)啄值定憐價(jià)的皆目標(biāo)習(xí)就是妙盡量勾縮小更這一依差距砍，而伸不是話通過(guò)軟營(yíng)銷軍手段蠶使這棕一差枯距有比利于還企業(yè)渡的方瘡向擴(kuò)加大。隆企業(yè)告要讓首顧客茄在物艘有所葛值的柳感覺(jué)丑中購(gòu)模買商各品，久以長(zhǎng)稍期保曉持顧單客對(duì)木企業(yè)涉產(chǎn)品非的忠需誠(chéng)。輔在零躬售業(yè)秩中，隱沃爾或瑪被評(píng)認(rèn)為度是實(shí)武施價(jià)黎值定完價(jià)法竭的成漆功典海范。晚它的通“天稼天低幼價(jià)”廣策略孤比傳屢統(tǒng)零李售商先的“謊高—糾低”欺定價(jià)陵策略粘（即煌平時(shí)運(yùn)的定掌價(jià)較丑高，閣但頻誕繁地蹄進(jìn)行末促銷綱，使辯選定辜商品口的價(jià)秘格有去時(shí)會(huì)鄙低于辮沃爾億瑪?shù)脑醿r(jià)格磨）更喊加受次顧客除青睞漂。值束得強(qiáng)私調(diào)的要是，纖所謂暑的低伐價(jià)是董相對(duì)符于商吧品的上質(zhì)量掛及服搞務(wù)而慰言的睡，任豬何以代犧牲借質(zhì)量列為代閘價(jià)的互低價(jià)冰正是筍價(jià)值肝定價(jià)毀法所欠反對(duì)區(qū)的。紐此外測(cè)，價(jià)濕值定太價(jià)不球僅僅亦只涉謊及到次定價(jià)襪決策廈，如秧果企水業(yè)無(wú)遼法讓耐消費(fèi)雨者在乒現(xiàn)有底的價(jià)言格下皇感覺(jué)幼到物溪有所張值，憲那么乘企業(yè)小就必趴須對(duì)昂產(chǎn)品勁重新幼設(shè)計(jì)溜、重介新包龍裝、堅(jiān)重新辟定位徐以及寺在保愚證有烘滿意忘利潤(rùn)漏的前蹄提下鑒重新名定價(jià)狂?？?.雖倒推還定價(jià)所法歡這種擴(kuò)定價(jià)垮方法浴不以象實(shí)際赴成本防為主熔要依棉據(jù)，街而是用以市背場(chǎng)需章求為省定價(jià)霸的出脾發(fā)點(diǎn)硬。可冊(cè)以通鋸過(guò)以您下公紡式計(jì)病算價(jià)或格：杰批發(fā)壇價(jià)葵=漿謝零售普價(jià)格斷/閘警（宇1志+疲零售滑商毛告利率家）狹出廠漫價(jià)篩=鉤以批發(fā)憐價(jià)格孔+沙舍（附1陶+模批發(fā)司商毛奶利率墻）稼顯然諒這一穗方法舟仍然燙是建款立在宇最終槳消費(fèi)綠者對(duì)鉛商品然認(rèn)知竭價(jià)值卷的基杏礎(chǔ)上猶的。順?biāo)氖固攸c(diǎn)渾是：替價(jià)格私能反辛映市廉場(chǎng)需沾求情震況；維有利認(rèn)于加蘆強(qiáng)與銹中間烤商的肺良好求關(guān)系誰(shuí)，保辛證中扁間商浴的正禁常利睬潤(rùn)，絨使產(chǎn)壟品迅誕速向幻市場(chǎng)大滲透杠；并歪且根次據(jù)市盛場(chǎng)供仰求情把況及欺時(shí)調(diào)遵整，應(yīng)定價(jià)煌比較巷簡(jiǎn)單閣、靈冠活。笑這種灑定價(jià)蓄方法領(lǐng)特別寸適用米于需吧求價(jià)疾格彈顫性大本、花萬(wàn)色品漿種多泰、產(chǎn)柏品更月新快牽、市酒場(chǎng)競(jìng)貫爭(zhēng)激壩烈的辜商品然。案3.植差別時(shí)定價(jià)蠢法脖從根丟本上劉說(shuō)，奴隨行馳就市東定價(jià)熟法是票一種神防御川性的國(guó)定價(jià)暑方法定，它免在避摧免價(jià)項(xiàng)格競(jìng)礎(chǔ)爭(zhēng)的是同時(shí)夫，也醫(yī)拋棄枕了價(jià)涂格這翅一競(jìng)懸爭(zhēng)武題器。督產(chǎn)品弄差別渡定價(jià)仇法則絲與之限形成備了鮮涌明的虎對(duì)比筆，一孩些企腎業(yè)依兩據(jù)企市業(yè)自導(dǎo)身及丙產(chǎn)品呈的差到異性隔，特關(guān)意制弟定出陽(yáng)高于略或低精于市劇場(chǎng)競(jìng)輩爭(zhēng)者垮的價(jià)爐格，抹甚至伯直接賣利用啦低價(jià)灑格作軟為企忍業(yè)產(chǎn)免品的牛差異寨特征數(shù)。主搬動(dòng)降舉價(jià)的目企業(yè)秧一般辨處于絮進(jìn)攻民地位采，這截就要降求它姥們必曉須具耀備真社正的醫(yī)實(shí)力陳，不莊能以蝦犧牲愚顧客懶價(jià)值之和顧忘客滿膏意為族降價(jià)膝的代頓價(jià)?？潭鴮?shí)砍施高倘價(jià)戰(zhàn)亡略的臭企業(yè)般則只遍有保壟證本劣企業(yè)肅的產(chǎn)配品具憑備真池正有毯價(jià)值浴的差銷異性銜，才松能使斗企業(yè)劫在長(zhǎng)漂期競(jìng)它爭(zhēng)中爆立于潛不敗拐之地痰。弱三、亡競(jìng)爭(zhēng)丸導(dǎo)向悅定價(jià)纏法若1.幸隨行皇就市包定價(jià)胸法久大多壺?cái)?shù)企線業(yè)以管競(jìng)爭(zhēng)春為導(dǎo)前向定窗價(jià)的諸企業(yè)西采用雹隨行廁就市埋定價(jià)衫法。水企業(yè)槐往往旗按同碼行業(yè)唐的市摔場(chǎng)平閱均價(jià)脂格或負(fù)市場(chǎng)渴流行灘的價(jià)檢格來(lái)私定價(jià)蝦。喜2.稀密封毯投標(biāo)酷定價(jià)柱法槐當(dāng)多卻家供離應(yīng)商竟競(jìng)爭(zhēng)杏企業(yè)屈的同衫一個(gè)旨采購(gòu)困項(xiàng)目荷時(shí)，疊企業(yè)妨經(jīng)常樸采用昨招標(biāo)弓的方卻式來(lái)源選擇基供應(yīng)發(fā)商。捐供應(yīng)至商對(duì)秒標(biāo)的商物的征報(bào)價(jià)鼻是決傅定競(jìng)底標(biāo)成芒功與鵝否的教關(guān)鍵任。價(jià)獸格報(bào)泄的過(guò)率高自歇然會(huì)擁得到叮更多膀的利算潤(rùn)，贈(zèng)但是姑卻減育少了獲中標(biāo)閣的可焦能性樓，反中之，葵則可相能由竊于急顆于中你標(biāo)而侄失去禾可能嚴(yán)得到旋的利誦潤(rùn)。假很多被企業(yè)優(yōu)在投放標(biāo)前粥往往捐會(huì)擬善定幾頭套方領(lǐng)案，傘計(jì)算仿出各私方案盼的利堤潤(rùn)并艇根據(jù)櫻對(duì)競(jìng)鉤爭(zhēng)者窄的了和解預(yù)蘇測(cè)出汪各方饑案可轎能中贈(zèng)標(biāo)的晶概率融，然受后計(jì)饒算各佛方案背的期挽望利濱潤(rùn)，西選擇量期望騙值最慘大的跟投標(biāo)砌方案仗。念第四若節(jié)麻跨國(guó)醫(yī)公司立的國(guó)貍際轉(zhuǎn)捷移定看價(jià)何一、禾轉(zhuǎn)移惑定價(jià)項(xiàng)的含歉義與搶特征啦轉(zhuǎn)移壤定價(jià)耕（艷Tr蔽an伐sf晴er背P和ri璃ce儀）是授指跨適國(guó)公容司根索據(jù)全哈球營(yíng)騰銷目濤標(biāo)在脂母公獄司與望子公講司之檔間或融者在略不同準(zhǔn)子公玻司之莫間轉(zhuǎn)溫移商務(wù)品或犧勞務(wù)放時(shí)使雞用的搖一種巨內(nèi)部醫(yī)交易蓄價(jià)格塌。浩作為惰一種證跨國(guó)域公司深內(nèi)部伶交易公價(jià)格工，轉(zhuǎn)蟻移價(jià)憑格具閥有如盜下的駛特征攝：一次是轉(zhuǎn)喬移價(jià)評(píng)格服該務(wù)于杰跨國(guó)歐公司污的全哨球營(yíng)妖銷目盛標(biāo)和瘋整體趁利潤(rùn)徐追求迎，并理非完雙全反夜映被禁轉(zhuǎn)移擊商品掏或勞納務(wù)的插實(shí)際向價(jià)值烈；二瞞是轉(zhuǎn)炭移價(jià)索格是注由公光司少得數(shù)高狀級(jí)管棕理人購(gòu)員制獵定的盛，并驅(qū)非通躬過(guò)市嶺場(chǎng)供牧求與煙競(jìng)爭(zhēng)迫機(jī)制箭來(lái)確鈴定；柿三是島轉(zhuǎn)移輔價(jià)格漁僅適衰用于波公司臭內(nèi)部匆的交蛛易，帝轉(zhuǎn)移景的是框成本罪費(fèi)用砌或利遭潤(rùn)收棵入。繪二、潛轉(zhuǎn)移劍定價(jià)橋的目菜的封從根異本上足說(shuō)，判跨國(guó)爸公司拒的母發(fā)公司鎖與子蔥公司熔之間蝴或各趣國(guó)子覽公司濕之間淡，為謀轉(zhuǎn)移前產(chǎn)品癢或勞繭務(wù)制港定價(jià)騎格的重目的鞋，就皆在于河獲取愧公司豐整體幟的、芹長(zhǎng)期桑的最檔大利豐潤(rùn)。枕轉(zhuǎn)移其定價(jià)財(cái)稱為棟公司夏實(shí)行個(gè)全球君利益活最大曲化的旱重要?dú)ふ{(diào)節(jié)室機(jī)制定，希熱望達(dá)返到的緊目的它有如孟下幾脆種：獸1.階加強(qiáng)櫻某個(gè)衡子公撞司的全競(jìng)爭(zhēng)我地位脫跨國(guó)本公司峽從全獅局利葡益出帝發(fā)，弦可能傾會(huì)認(rèn)腰為某尼個(gè)子牛公司谷所在剩的拐市場(chǎng)疾潛力桑很大揮或很叢有前粥途，尾擴(kuò)大勾公司債產(chǎn)品堡在該自市場(chǎng)啦的占這有率障，對(duì)短整個(gè)恥公司煩的長(zhǎng)醒遠(yuǎn)利屑益大愧有裨臉益。倉(cāng)因此薪，母插公司種或其葬他市火場(chǎng)的苗子公簽司就握會(huì)以夜低價(jià)刃向子罰公司泳提供喘所需集的原臣材料蜓及服幸務(wù)，烏使該態(tài)子公勺司能欺夠保仇持較亂低的大成本架，以撿低價(jià)逮擊敗待競(jìng)爭(zhēng)讀對(duì)手逃，并計(jì)使該窯公司抗顯示托出較枯好的銹自信串狀況詳，從煤而有拳利于書子公飾司擴(kuò)幕大市詢場(chǎng)份唯額，溉樹(shù)立響較好泰的財(cái)號(hào)務(wù)形玩象，螞在市象場(chǎng)競(jìng)破爭(zhēng)中撤處于傘有利姑的地挨位。爬2.食減少忘稅負(fù)球通過(guò)導(dǎo)轉(zhuǎn)移鬼定價(jià)貧，跨念國(guó)公靠司可隆以設(shè)楚法降漿低在起高稅榜率國(guó)脫家的茄納稅瓜基數(shù)從，增堆加在麥低稅牙率國(guó)渣家的休納稅恥基數(shù)鼓，從敬而減過(guò)少跨韻國(guó)公川司的孩整體則稅負(fù)賢。繭從所叮得稅豆的角際度分匙析，遵各國(guó)慚稅率嫩相差粘很懸辰殊?？?dāng)國(guó)含外子焰公司多之間檔進(jìn)行愛(ài)貿(mào)易狹時(shí)，徒跨國(guó)破公司飼先將怎貨物渠以低歉價(jià)售圖給“露避稅商地”忽的子耐公司甩，只環(huán)是通飽過(guò)轉(zhuǎn)棉移定毫價(jià)的澆形式闖在公卸司之描間進(jìn)孟行轉(zhuǎn)胸賬。揚(yáng)這樣識(shí)便可粗以達(dá)輕到減掌輕稅博負(fù)的躲目的淡。朋從關(guān)副稅的經(jīng)角度疏分析萍，跨也國(guó)公徑司同寬樣可徑以利釋用轉(zhuǎn)鼠移定攝價(jià)減抗少稅持負(fù)。逢不過(guò)宜只有物在征任收從窮價(jià)稅擺和混過(guò)合稅桶條件少下轉(zhuǎn)刷移定笨?jī)r(jià)才年具備損這樣遷的功偏能。砌當(dāng)國(guó)盛外子乞公司群出售六產(chǎn)品暮給關(guān)上聯(lián)企測(cè)業(yè)時(shí)粱，可聽(tīng)以采銜用偏攤低的炕價(jià)格躲發(fā)貨億，從溝而減猛少公河司的術(shù)納稅鞭基數(shù)多和納木稅額苦。慢值得允注意飾的是貴，減慣少關(guān)頂稅和老所得叔稅有摧時(shí)是抱互相拔矛盾紡的。啊例如索，如質(zhì)果進(jìn)肢口國(guó)興所得隔稅率無(wú)比出憤口國(guó)毅高，嫩企業(yè)喇需要篇提高鋤價(jià)格洪以減編少所繼得稅播。但綱這樣柜做的辮結(jié)果零會(huì)增欄加關(guān)賀稅稅期額。予這時(shí)只公司遣就要扣從全六局的港角度畏出發(fā)版，根矛據(jù)各派種稅丘率進(jìn)艱行計(jì)土算、條比較許和分贈(zèng)析，樓最后弓制定針出使倆公司游整體榮利益給最大胸化的挺轉(zhuǎn)移色價(jià)格問(wèn)。暗3.團(tuán)獲取掌利潤(rùn)廢許多董跨國(guó)文公司趁在國(guó)獵外的哪子公頌司都纖與當(dāng)翅地企漂業(yè)共燕同興宰建合做資企惡業(yè)。?？鐕?guó)扭公司障可以罰運(yùn)用欣轉(zhuǎn)移梁定價(jià)偽將利橋潤(rùn)轉(zhuǎn)今移出巾去，火損害辦合作妨伙伴麥的利吃益。萌當(dāng)然旨，轉(zhuǎn)土移利盜潤(rùn)時(shí)趕要考取慮跨敬國(guó)公首司在架利潤(rùn)柴輸入廢公司夕所持懇的股賀份，搖還要潮計(jì)算郊所得娘稅及糧關(guān)稅牙上的外得失貢。國(guó)賴際企測(cè)業(yè)只熱有在先經(jīng)過(guò)臉綜合怠比較荷后才拘能制幸定出錘價(jià)格疲。潔4.竄規(guī)避桐風(fēng)險(xiǎn)倒跨國(guó)砍公司凱在國(guó)救外從倚事樸生產(chǎn)億經(jīng)營(yíng)坦，面蘭臨各覆種各煤樣的刪風(fēng)險(xiǎn)金，如賞政治隙風(fēng)險(xiǎn)嫌、經(jīng)荷濟(jì)風(fēng)江險(xiǎn)、坐外匯題風(fēng)險(xiǎn)汽、通取貨膨番脹風(fēng)蓮險(xiǎn)等熊。為主了逃更避這屯些風(fēng)右險(xiǎn)，摸跨國(guó)滲公司丑可以陳利用燭轉(zhuǎn)移民定價(jià)馬將資伴金轉(zhuǎn)食移出薪去，毯使其稼將可碼能遭筆受的配損失臘降到橫最低姜的限菜度。燭5.您對(duì)付情價(jià)格幼控制霞當(dāng)東督道國(guó)揚(yáng)認(rèn)為零跨國(guó)旅公司螺的產(chǎn)鉤品或擔(dān)勞務(wù)泥是以正低于弄其成星本的遞價(jià)格疫進(jìn)行鄉(xiāng)“傾牲銷”遮時(shí)，灑公司食可以替盡量紛降低糕原材魯料、折零部北件的困供應(yīng)蹲價(jià)，蜓減少躲其成損本，注使其歷較低緒的價(jià)察格成叔為“貴合理義”的糖價(jià)格醬，從結(jié)而逃敏避東編道國(guó)遲的限宏制和千監(jiān)督揪。當(dāng)湖東道樣國(guó)認(rèn)工為跨你國(guó)公牌司的聲產(chǎn)品?；騽谝蹌?wù)價(jià)踩格太板高，轉(zhuǎn)利潤(rùn)邪過(guò)多編時(shí)，渾公司誘對(duì)海巡外子合公司嶄盡可昂能提抄高原呀材料哈、零寫部件夫的供窯應(yīng)價(jià)懼格，敢增加任其成牙本，妥使較拔高的危價(jià)格昌成為算“合棚理”宮的價(jià)巾格，心這樣弟也有趁效地里避免巾了東弦道國(guó)棟的限儉制和趨監(jiān)督猛。版6.助減輕筋配額艙限制很的影己響怨在國(guó)爽際市骨場(chǎng)上糖，配格額是躲常見(jiàn)帽的非目關(guān)稅眨壁壘賭。如均果配鴿額是偉針對(duì)怕產(chǎn)品哭數(shù)量艇，而冶不是竭產(chǎn)品洋金額落，跨儀國(guó)公曉司可定利用辜轉(zhuǎn)移打定價(jià)鼻在一儲(chǔ)定程幼度上勒減輕笛限制錘。若伸出口初國(guó)子顫公司霉降低白轉(zhuǎn)移形價(jià)格啊，而口進(jìn)口紡國(guó)配載額一仿定，賣其結(jié)艇果等汪于不完增加糞配額棟就擴(kuò)施大了公進(jìn)口岸國(guó)子文公司醋實(shí)物恢的進(jìn)押口量殃，達(dá)雅到了械擴(kuò)大橋銷售原的目媽的。易三、瓶國(guó)際創(chuàng)轉(zhuǎn)移菊定價(jià)助的手抱段淺1.很高進(jìn)報(bào)低出濱，低病進(jìn)高炎出楊這是展在貨軍物采概購(gòu)與序銷售皮時(shí)跨盆國(guó)公尋司經(jīng)限常使闊用的堡方法改。高蚊進(jìn)低急出是堵指跨幸國(guó)公術(shù)司的格子公琴司以憂高于蜻市場(chǎng)掠價(jià)格雞從國(guó)遮外母帳公司妙或子浪公司據(jù)采購(gòu)撫貨物邁，而結(jié)在該躍子公付司出梁口貨卷物給他母公酒司或屑其他賤子公顛司時(shí)扶采取饑低于悄市場(chǎng)饒價(jià)格奴的方亡法來(lái)千制定獵轉(zhuǎn)移凈價(jià)格梨。通儉過(guò)這針?lè)N方欺法可防以將砌該子準(zhǔn)公司琴的利裙?jié)欈D(zhuǎn)渾移到塔母公嘆司或敏其他啟子公叼司。雨低進(jìn)膀高出青則采氧取相縣反的歸購(gòu)銷片活動(dòng)起，可愉將利舉潤(rùn)從卸國(guó)外肢母公頂司或丙其他聯(lián)子公雄司轉(zhuǎn)左移進(jìn)添來(lái)。堂2.布收取唯咨詢盾費(fèi)、咐服務(wù)營(yíng)費(fèi)、功管理記費(fèi)等笛費(fèi)用產(chǎn)跨國(guó)巡公司草的母席公司剪通過(guò)服提高云或降宮低服衣務(wù)費(fèi)衛(wèi)、咨銀詢費(fèi)猛等費(fèi)腥用水廈平，曲人為像地提澤高或攔降低暈子公濫司的戒利潤(rùn)愿，以亦達(dá)到顛公司馳的多次種目頸的。已3.故收取射商標(biāo)脊、專室利、漠專有垮技術(shù)額等無(wú)禽形嶄資產(chǎn)腹轉(zhuǎn)讓梳費(fèi)用狠跨國(guó)著公司薪的母音公司載還可掛以通侍過(guò)調(diào)驗(yàn)整商澆標(biāo)、爛專利鈔等無(wú)粉形資篇產(chǎn)轉(zhuǎn)冰讓費(fèi)頂用來(lái)載達(dá)到歐提高但或降感低子位公司所利潤(rùn)