經(jīng)營你的營銷人生

經(jīng)營你的營銷人生自從《逃離外企》這本書出版以來，一直收到很多讀者的電子郵件。很多朋友也和我來討論關(guān)于職業(yè)生涯的定位和發(fā)展的問題，問題最多的是集中在職業(yè)的選擇上。很多人問我，究竟應(yīng)該如何選擇自己的職業(yè)，如何為自己未來的發(fā)展定位？我對絕大多數(shù)的讀者的背景，知之甚少。但是我要說明的一點是，職業(yè)選擇并不是一種投機，它是厚積薄發(fā)的一種過程。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營，選擇僅僅是其中之一。最重要的并不是暫時的好工作，而是不斷追求成長！一份好的工作，是可遇不可求的。世界500強和國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)每年都會進行校園招聘，能應(yīng)聘上的，自然說明你綜合素質(zhì)不錯，但這并不代表了你一定有一個成功的人生；沒有應(yīng)聘上的，也不代表你的職業(yè)生涯就此完結(jié)了。事實上，大多數(shù)成功人士并沒有很好的職業(yè)起點，而正是這些并不怎么好的起點，激勵著他們走上了成功之路。幾乎所有的職業(yè)人士都會遇到職業(yè)瓶頸，這似乎就像中年危機一樣，無法避免。一般人到了三四十歲，往往就會遇到這個瓶頸，其原因不外乎失敗之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意滿。成長是習(xí)慣所造成的。National的創(chuàng)始人松下幸之助早年命運多舛，家境十分凄涼，他遭遇過父母破產(chǎn)，在同一年中失去過三位哥哥和姐姐。但是困苦有時候往往會讓人產(chǎn)生征服環(huán)境的強烈欲望，松下曾在他的自傳上寫到，正是逆境讓他產(chǎn)生了日益壯大卻不失人本主義的雄心壯志，并數(shù)十載的勤學(xué)不輟，最終成為一代偉大的企業(yè)家。松下只有小學(xué)四年級的學(xué)歷，9歲就去做了自行車店的學(xué)徒，這個多病、悲慘、貧窮的小孩不但勝任了這份工作，還不斷地追求進步，他后來又成為了大阪電燈公司一位上進的員工，以及商業(yè)界的成功企業(yè)家。松下所使用的商業(yè)策略，比20世紀其他企業(yè)家要高出許多，這很大程度之上取決于他在獲得一定的成功之后，并未放慢腳步，反而更加努力，進而不斷超越他人，終于站在了成功之巔。松下不僅創(chuàng)建了一個龐大的成功企業(yè)，還成為了遠遠超越單純經(jīng)濟利益的政治家和哲學(xué)家。這一切，完全取決于松下的不斷學(xué)習(xí)和精益求精。盡管“理想”是現(xiàn)今這個功利社會很少再被提及的名詞，但我還是不得不再次強調(diào)，事實上一個人的成功，完全取決他自己的目標和理想。短期的是目標，長期的就是理想。有不少營銷人會說“我對現(xiàn)狀不滿”，但什么是可以讓自己滿意的呢？是錢多點嗎？還是職位高點？我發(fā)現(xiàn)有職業(yè)不滿感的營銷人往往集中在兩個層級。一種是畢業(yè)才幾年的“半新不舊”的人，一類是30到40歲的人，他們往往有了一定的基礎(chǔ)，但是想要突破卻很難?！鞍胄虏慌f”的人與其說是不滿，不如說是彷徨。他們往往覺得工作已經(jīng)幾年了，級別卻一直還高不上去，想要晉升似乎很渺茫，想要跳槽機會也不多。我也時常收到這些朋友的電子郵件，他們的問題常常集中在呆在公司好還是跳槽好，但往往，這兩個方向他們覺得還都不是特別的好。我們來分析下這種“不好”是怎樣產(chǎn)生的。對于這些朋友，我要說的是必須要沉得住氣。繼續(xù)在原來的公司等待機會也好，跳槽也好，其實這都不是解決問題的關(guān)鍵。關(guān)鍵在于，職業(yè)生涯的最初幾年，你增強了自己多少的實力？職業(yè)生涯的最初，是打基礎(chǔ)，也是養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣的階段，這段時間必須放棄所有的投機心態(tài)，踏踏實實的吃點苦。盡管你可能會抱怨不公，付出與報酬完全不成正比，但以長遠的職業(yè)眼光來看，早期職業(yè)生涯吃的苦越多，你未來得到的回報通常就會越大。在這個階段報著投機心態(tài)的營銷人，通常未來會吃足苦頭。這就像種樹，葉茂的基礎(chǔ)就是根深。你很難相信一個沒有扎實營銷基礎(chǔ)的人能走得很遠，哪怕他運氣好不小心做到了一定的職位，也肯定不會做得好。因為做到高職位，學(xué)識和經(jīng)驗都是必備的條件，否則哪怕做到了也很難服眾，也缺乏領(lǐng)導(dǎo)好一支團隊的必要基礎(chǔ)?！短与x外企》的主人公李白，之所以能在從事銷售工作不到十年的時間就躍升為營銷總經(jīng)理，很大程度上取決于他最早在可口可樂最初那幾年打下的扎實的營銷技能基礎(chǔ)。盡管他也不斷地在找尋機會尋求職業(yè)的突破，但首先他是極度地?zé)釔鬯约旱拿恳环莨ぷ鳎⒁源藶闃?。他在和獵頭的一次會面中這樣描述過他的銷售工作：我記得那時候每天都是騎著自行車拜訪客戶的。365天，風(fēng)里雨里，艱苦程度，可想而知。夏天熱倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本擋不住，特別是南方的雨，細雨蒙蒙的，往往是不到幾分鐘，腿上就被雨水全淋透了，但是我還得保護客戶卡和POP還有掛旗。一天幾小時下來，鞋子里都灌滿了水。還有就是冬天，地下結(jié)冰，冷是不怕，但是穿著套鞋的腳趾都凍僵麻木了。往往到了客戶那里，走路都感覺不一樣了。但這個時候客戶是最感動的，他們會熱情地招呼你進屋坐下，幫你放好雨衣，停好自行車，對他們來講，冰天雪地，本來客人就沒有幾個，但可口可樂的銷售人員還是堅持拜訪，無論大店還是小店，這在以前是從來沒有過的。他們感動，我們也在與他們的交談中建立了深厚的客情。在你抱怨未獲得提升，沒有新的職業(yè)機會的時候，你有沒有想過，你有沒有吃夠李白這樣的苦呢？另外一種，是30—40歲人的瓶頸。我們姑且說這是營銷人的“中年危機”吧。我的周遭，也有不少這樣的人，他們原先也有著良好的職業(yè)背景，但是到了這個年紀，卻往往停滯不前，甚至不少還在走下坡。營銷人“中年危機”的產(chǎn)生，說到底，是由于“生于憂患，死于安樂”。營銷人一旦爬升到一個中級職位并停留一段時間的時候，往往會產(chǎn)生一種倦怠的感覺。這是一種職業(yè)疲勞，往上看看，職業(yè)的晉升似乎遙不可及，若是有，也必須付出你很多艱辛的努力和學(xué)習(xí)；往下看看，似乎自己已經(jīng)是個很有經(jīng)驗的人了；往兩旁看看，自己又似乎混的還不錯。這個時候，有些人就會產(chǎn)生得過且過的心態(tài)，認為今日的所得，已經(jīng)不錯了，再努力也是白搭。但問題在于，不努力往往就是退步，就是被淘汰。不信你放下手中這本《銷售與市場》，翻看一下五年前，十年前的雜志――如果有的話――那些以前的作者，他們今天在哪里？是的，有的還在，有的已經(jīng)不見了。是他們已經(jīng)足夠好不需要再用文字表達他們的觀點了嗎？不是的，他們很多已經(jīng)再也寫不出來了，或者說，他們已經(jīng)被淘汰了。傲柱就像懶我們遷這個發(fā)飛速離發(fā)展秋的社鏟會一岡樣，職營銷雨同樣停是一遺個變年化很溜快的緞行業(yè)斗。很局多人籍迷信想老經(jīng)盟驗，菜但問舉題是河這個桿社會重經(jīng)驗昂能管攤用的沫時間鑒并不笛長，別五年對前十刃年前交的東使西，難今天您還能狡派上缸用場顧的并旺不多忌。如傳果哪筋天你蹄放棄炊了學(xué)素習(xí)，帖說明減你離染被淘噴汰的騾時間套，又質(zhì)近了爆一步曾?；谡赵鼍V而職羅業(yè)倦南怠，財正是毀一種絞會讓眾人差“阿溫水憑煮青另蛙乎”含感覺校的東昨西。捕只要晃你還柱在某澤個位暴置上鏡，你房就會披覺得電學(xué)不軋學(xué)都妖無所島謂，繁你還米是一態(tài)樣的艘處境庸，但派一旦擦你離課開了逆這個拜“塵位置衰”痛，你勾就會植知道號學(xué)不邁學(xué)相裂差太螺遠了竹，按拜部就謹班讓嗎你在維老職杏位上屈可以左混日腐子，邀但是腹卻讓縮你喪廟失了音在市兔場上坊的競妨爭力肺。而餅檢驗照一個叮人是屈否還東有市徑場競袋爭力羅最簡萄單的滋辦法太就是碧把他享重新均放在廳人力削資源就的市扇場上扶競爭怎，看館你究螞竟還造是人筍才呢泡還是淋已經(jīng)縫成了進企業(yè)敘的坡“朗費用旦”萄？胃固艘爹沒有舒目標話，你崇就不傍會在家一個化平凡翅的崗燭位上撓表現(xiàn)笛出堅號忍的文毅力需和刻宮苦修壯煉，寶沒有匆理想銷，你讀就不筐會在距一個誓舒適緩的崗抄位上模繼續(xù)德努力房和學(xué)妥習(xí)。職濃充誕那么季，什結(jié)么是罷營銷并人的講職業(yè)斜理想誠呢？太禮吃厲希波做克拉疾底誓絕言征哄巾著名昂的電避視劇絹《急諷診室蹈的故糕事》偏里，漏出現(xiàn)齒過詠“薄Oa濤th超”溉（誓精言）彎一詞堡，它扮的完尚全說鴿法是標“飼Th演e申移Oa譯th仙贏of碎研Hi局pp銳oc狠ra教te拍s最”罪，浴瓜也就永是希蛇波克耗拉底液誓言嫩。這炒是醫(yī)太學(xué)院腸中立但志要訴成為崇醫(yī)生香的學(xué)現(xiàn)生們易所要藏宣讀菜的誓球言。葡它不怠僅要隙求一葉個醫(yī)們生要艱有良盾好的冊專業(yè)阿素養(yǎng)僑，也驗要求升他們句有良村好的芹職業(yè)縱品德活。崇唯瞎炕事實帝上紛“訊專業(yè)谷”管一詞尼，在寨英文滋詞根蒸中的榴原意哪也就墓是敗“溉向上暗帝發(fā)逮誓，繳以此必為職腎業(yè)寸”頂，希紡波克融拉底企誓言勁也正屬是如巨此。之既賓辦營銷長是一遭個工愿作，龍如果銀你要敵想在仙這個盟工作掃上持紐續(xù)地國工作遼下去報并且商保持道價值魔，唯易一的遞方式述就是最讓自課己成翁為專誼業(yè)人逼士，紅成為黑專家吼。某岡站蜜所謂羊的專憲家，蓄他不斥是那遲些有偉幾張赤騙人就的資徐格證厘書的壯人士胞，這番些是銹不夠牲的，前那不丘是真潮正的尺專家廉，真倒正的妨專家城和那卵些徒丈有虛雜名的域人的綱區(qū)別湊是專誦家必有須鉆“栗顧客寇至上碎”權(quán)，就儀如同效真正典的醫(yī)傷生向尊上帝們發(fā)誓后為病防患服辭務(wù)并潔恪守印操守奶一樣框。專汗家要聞?chuàng)碛锌嫉牟桓祪H僅蘇是技械能和風(fēng)知識展，還櫻需要減以客悅戶利攏益為公尊。遭雄孝右成為邊專家辯就是登一個別營銷桑人的老職業(yè)煌理想性。他截不是齡光會美看上斥級的謹臉色賺行事誼，還組需要葉發(fā)誓鮮為顧孔客作癥出貢耗獻。費大前昏研一汁曾經(jīng)熄在《是專業(yè)蓬主義隆》一特書中送提出蜘過成組為專角家的故5個蹄條件繁：戒宮撇1)文應(yīng)憑借味專業(yè)琴知識睜和技素能獲懶得報煌酬。依怎幫2)注告不僅授在公最司內(nèi)商部，蓬從外孫部看稱來，文也是障具備次第一既線通丹用的拔專業(yè)葬知識給和實及際業(yè)擴務(wù)能謹力。社等退3)延熟能發(fā)酬揮應(yīng)犯有的互作用掉。話屢覽4)氣閣對自示己的容工作可懷著萌理想襪和自籍豪感警，并母不斷和地努稻力。是呆他5)經(jīng)知以顧于客為腰尊，虎發(fā)誓截為顧砌客服磨務(wù)，政并不賤是僅鋪僅只穴會按泉照公踐司的頓規(guī)定驕采取廳行動謠。和物旨駁只有優(yōu)專家花才能控立足盈于未勝來的紡社會皂并且柱生活陷的很抓好，繁這，有才是考一個竿立志猜在營池銷這拒條道徑路上毅走得使更遠深的人羊應(yīng)該攀懷有機的理率想。礙且適新人生撥很短炒暫，啞如白潔駒過睜隙，孔既然筍選擇盈了營屢銷作光為你級的職罷業(yè)，紹那么慶，請略堅持拴下去防。不珍管你云的信越仰是趙什么閉，請昂發(fā)誓塔用最辨高的餓職業(yè)緒準則嶼來要丸求自彈己，蘇努力宜讓自康己成紫為專芳家，穴并懷惰抱這麻樣的謀理想秘做好晌每一組項營溝銷工衡作，宋而不擴是投寄機取岡巧。劇閥養(yǎng)當營銷刑，是卵一種聞職業(yè)狡，也定是一目種信清仰。DATE\@"M.d.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