超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估

超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估一、促銷(xiāo)評(píng)估是超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要工作超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)的目的，除了希望在特定期間內(nèi)提高來(lái)店顧客數(shù)、客單價(jià)以增加營(yíng)業(yè)額之外，更重要的是促使顧客日后繼續(xù)光臨。因此，需要通過(guò)檢查來(lái)確保促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的品質(zhì)，以便為顧客提供最好的服務(wù)，達(dá)成促銷(xiāo)效果。此外，促銷(xiāo)活動(dòng)作為提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的工作要長(zhǎng)期不斷地進(jìn)行下去，就必須有促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)。通過(guò)評(píng)估每次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果、成功、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功或失敗的原因，積累促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好促銷(xiāo)工作、促進(jìn)超市公司日后的發(fā)展、不斷取得更好的業(yè)績(jī)是必不可少的。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估活動(dòng)，不僅不可或缺，而且事關(guān)重大。二、促銷(xiāo)評(píng)估的內(nèi)容與方法促銷(xiāo)評(píng)估的內(nèi)容主要分為四部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，促銷(xiāo)效果評(píng)估，供應(yīng)商配合狀況評(píng)估，連鎖超市公司自身運(yùn)行狀況評(píng)估。1．業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估這一項(xiàng)主要包括兩個(gè)方面：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與方法，查找和分析促銷(xiāo)業(yè)績(jī)好或不好的原因。(1)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與方法。①促銷(xiāo)活動(dòng)檢查表，即對(duì)促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中和促銷(xiāo)后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。促銷(xiāo)前：1．促銷(xiāo)宣傳單、海報(bào)、POP是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)2．賣(mài)場(chǎng)所有人員是否均知道促銷(xiāo)活動(dòng)即將實(shí)施3．促銷(xiāo)商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨4．促銷(xiāo)商品是否已經(jīng)通知電腦部門(mén)變價(jià)促銷(xiāo)中：....1．促銷(xiāo)商品是否齊全、效量是否足夠2．促銷(xiāo)商品是否變價(jià)孝3雹．促變銷(xiāo)商套品陳芬列表撤現(xiàn)是餃否具堤有吸核引力絞4躍．促針?shù)N商狡品是宮否張索貼戶(hù)Po侮P(guān)忍廣告幻5還，促?zèng)Q銷(xiāo)商碑品品霧質(zhì)是值否良俯好裳6艱．賣(mài)到場(chǎng)所戴有人以員是母否均尤了解鞠促銷(xiāo)仔期限策和做蹦法瑞7迫．賣(mài)省場(chǎng)氣饑氛是立否具衡有活舌性化坊8琴．服扛務(wù)臺(tái)境人員壇是否許定時(shí)亦廣播垂促銷(xiāo)巾做法呢恩促銷(xiāo)灰后持1守．過(guò)宅期海愁報(bào)、張Po敬P更、宣簽傳單飲是否速均已偷拆下同疫咸獵冬2．翅商品遼是否勵(lì)恢復(fù)左原價(jià)齊3哭．商蜓品陳稠列是鑒否調(diào)負(fù)整恢弓復(fù)原適狀朱②荷前后表比較繡法，癢即選胃取開(kāi)粘展促錘銷(xiāo)活押動(dòng)之表前、興中間蓬與進(jìn)有行促趴銷(xiāo)時(shí)碎的銷(xiāo)挑售量蓄進(jìn)行腐比較芹。一麻般會(huì)賣(mài)出現(xiàn)襖十分?jǐn)〕晒Υ?、得騙不償憶失、象適得忌其反捆等幾燒種情麥況。知一是幣十分訴成功敬：在眨采用屢促銷(xiāo)碌活動(dòng)丸后，蒙消費(fèi)潤(rùn)者被串吸引拼前來(lái)腰購(gòu)買(mǎi)懂，增溫長(zhǎng)了仍銷(xiāo)售雄量，銷(xiāo)取得塵了預(yù)帖期的總效果道。該借次促迷銷(xiāo)活豪動(dòng)不六僅在份促銷(xiāo)神期中淘，而槍且對(duì)夜公司協(xié)今后搭的業(yè)壽績(jī)和休發(fā)展械均有壯積極余影響弱。這索是超殼級(jí)市研場(chǎng)經(jīng)丑營(yíng)者叔、營(yíng)雹銷(xiāo)人虹員及誠(chéng)所有后員工府都希喝望的巧情景副。二睜是得寶不償怕失：美促銷(xiāo)章活動(dòng)眨的開(kāi)從展，嚇對(duì)超織級(jí)市儀場(chǎng)的冒經(jīng)營(yíng)釀、營(yíng)上業(yè)額式的提鍬升沒(méi)驅(qū)有任夸何幫蘇助，謝而且搞浪費(fèi)盾了促隔銷(xiāo)費(fèi)葛用，嫩顯然昆是得尚不償露失的膨。三陰是適顧得其癥反：投這是秀促銷(xiāo)鄭活動(dòng)聽(tīng)引起蘿不良餃后果災(zāi)的一鍬種表馬現(xiàn)，執(zhí)是超壯級(jí)市紹場(chǎng)經(jīng)干營(yíng)者爐最不憐愿意睜看到霧的一柄種情筍形?？?jī)這次日促銷(xiāo)王活動(dòng)擁雖然鳥(niǎo)在進(jìn)霉行過(guò)討程中貌提升焦了一宴定的秒銷(xiāo)售兆量，者但是碎促銷(xiāo)他活動(dòng)嗓結(jié)束茄后，唯超級(jí)穗市場(chǎng)舍的銷(xiāo)賺售額數(shù)不升佛反降賴(lài)。袖③鵝消費(fèi)賽者調(diào)遣查法貪。超艱級(jí)市弟場(chǎng)可狗以組正織有緣關(guān)人嘴員抽模取合談適的流消費(fèi)謝者樣集本進(jìn)默行調(diào)視查，暫向其殼了解跨促銷(xiāo)蟲(chóng)活動(dòng)學(xué)的效幟果?？缋鐖F(tuán)，調(diào)租查有綿多少伏消費(fèi)奴者記備得超棵級(jí)市據(jù)場(chǎng)的雜促銷(xiāo)者活動(dòng)吼，他絕們對(duì)菌該活取動(dòng)有腥何評(píng)劉價(jià)，問(wèn)是否伙從中忌得到賊了利閘益，千對(duì)他帥們今皺后的嗽購(gòu)物殿場(chǎng)所溪選擇送是否膝會(huì)有繳影響螺等，勸從而俊評(píng)估捕超級(jí)甜市場(chǎng)拍促銷(xiāo)砍活動(dòng)都的效克果。裹④敘觀察綱法。露這種卷方法孫簡(jiǎn)便仰易行哄，而其且十取分直叼觀。月主要僵是通館過(guò)觀忽察消銳費(fèi)者宅對(duì)超醒級(jí)市斗場(chǎng)促問(wèn)銷(xiāo)活墻動(dòng)的月反應(yīng)撒，例示如，螞消費(fèi)峰者在隸限時(shí)嚷折價(jià)維活動(dòng)問(wèn)中的界踴躍越程度今，優(yōu)宮惠券鵝的回搜報(bào)度鬼，參袖加抽泊獎(jiǎng)競(jìng)漸賽的笨人數(shù)撇以及饑贈(zèng)品影的償忍付情飛況等催，對(duì)吳超級(jí)養(yǎng)市場(chǎng)獻(xiàn)所進(jìn)牽行的輸促銷(xiāo)綢活動(dòng)賞的效胞果做剪相應(yīng)狀的了稅解。逃(2胳)盼查找狀和分押析原窗因。獅運(yùn)用描一種嘉或幾賴(lài)種評(píng)唱估方殿法對(duì)獲超級(jí)丑市場(chǎng)奏的促凳銷(xiāo)業(yè)矛績(jī)進(jìn)垮行評(píng)密估之螞后，買(mǎi)一件劫很重灣要的懷事情填就是因查找捷和分嚼析促耽銷(xiāo)業(yè)歸績(jī)好徑或不營(yíng)好的胃原因經(jīng)。只勒有找濁出根于源，勾才能勺對(duì)癥助下藥恒、吸冶取教懲訓(xùn)，迷進(jìn)一冬步發(fā)間揮本飾超市壤公司深的特摩長(zhǎng)。且顧此處菌，我智們對(duì)線(xiàn)前后呆比較環(huán)法的悼三種股情況填做一場(chǎng)個(gè)介筍紹性閥的分毅析：醋①加十分暗成功洞。究寶其原雨因，慚主要腎在于繭促銷(xiāo)蚊期間抹的活旨動(dòng)，濫使消昨費(fèi)者析對(duì)超渠級(jí)市掠場(chǎng)形怒成了身良好玩的印成象，踏對(duì)超豆級(jí)市偶場(chǎng)的約知名牌度和撿美譽(yù)童度均寒有所鈔提高煤，故全在促餅銷(xiāo)活繳動(dòng)結(jié)起束后塌，仍腦會(huì)使冊(cè)該超心市的端銷(xiāo)售趕量有卸所增巴長(zhǎng)。且②鐘得不岡償失初。促騙銷(xiāo)活刺動(dòng)的只開(kāi)展用，對(duì)度超級(jí)舅市場(chǎng)波的經(jīng)皇營(yíng)、懇營(yíng)業(yè)禿額的齒提升立沒(méi)有褲任何歇幫助骨，而蹦且浪擺費(fèi)了定促銷(xiāo)啞費(fèi)用住，顯看然是掠得不造償失狼的。駱③校適得罰其反掏。促洲銷(xiāo)活泊動(dòng)結(jié)浮束后色，超啞級(jí)市監(jiān)場(chǎng)的債銷(xiāo)售辮額不春升反瓜降可院能是屢由于犯促銷(xiāo)您活動(dòng)巨過(guò)程筒中管夏理混倦亂、松設(shè)計(jì)瞧不當(dāng)芬、某那些事灣情處鄰理不誦當(dāng)，蒜或是頓出現(xiàn)繁了一扣些意蔽外情懇況等香原因士，損到傷了隱超級(jí)趙市場(chǎng)控自身疊的美倍譽(yù)度磁，結(jié)肚果導(dǎo)居致促擊銷(xiāo)活挨動(dòng)結(jié)常束后敘，超大級(jí)市執(zhí)場(chǎng)的謠銷(xiāo)售屑額不鄭升反杏降。團(tuán)2前．促搖銷(xiāo)效費(fèi)果評(píng)鈔估涌妹這一稱(chēng)項(xiàng)主使要包乳括三嚼個(gè)方侍面：在促銷(xiāo)蝦主題挨配合慢度，偉創(chuàng)意別與目氣標(biāo)銷(xiāo)波售額睬之間規(guī)的差霸距，框以及悶促銷(xiāo)盡商品齡選擇清的正紹確與踩否。麗(1鉛)拒促銷(xiāo)漏主題道配合植度。浩促銷(xiāo)找主題責(zé)是否街針對(duì)橋整個(gè)綿促銷(xiāo)爛活動(dòng)哪的內(nèi)襯容；川促銷(xiāo)繳內(nèi)容拳、方其式駐?修口號(hào)耀是否棋富有墓新意冒、吸弓引人直，是賞否簡(jiǎn)泰單明叔確；式促銷(xiāo)傻主題櫻是否諷抓住名了顧伴客的匯需求隊(duì)和市慘場(chǎng)的皇賣(mài)點(diǎn)憲。術(shù)(2搏)誦創(chuàng)意墊與目歸標(biāo)銷(xiāo)用售額屠之間魯?shù)牟钣杈?。在促銷(xiāo)酒創(chuàng)意頸是否旨偏離粉預(yù)期派目標(biāo)并銷(xiāo)售晝額；畢創(chuàng)意虎雖然岡很好即，然阿而是宇否符容合促萌銷(xiāo)活強(qiáng)動(dòng)的甩主題軋和整穴個(gè)內(nèi)朵容；議創(chuàng)意延是否線(xiàn)過(guò)于焰沉悶急、正靜統(tǒng)、澡陳舊氣，缺枕乏創(chuàng)摔造力芹、想循象力谷和吸尾引力強(qiáng)。懼(3踏)罪促銷(xiāo)洗商品艷選擇際的正匆確與王否。戰(zhàn)促銷(xiāo)批商品泳能否煉反映誼超級(jí)柳市場(chǎng)漏的經(jīng)斃營(yíng)特靈色；歲是否紋選擇村了消枝費(fèi)者邊真正曠需要越的商三品；擔(dān)能否序給消尼費(fèi)者默增添膽實(shí)際剝利益悔；能碰否幫側(cè)助超景級(jí)市鉤場(chǎng)或防供應(yīng)給商處農(nóng)理積音壓商德品；遼促銷(xiāo)羊商品神的銷(xiāo)綢售額母與毛概利額欲是否犧與預(yù)冠期目六標(biāo)相愁一致螺。俗3栽．供襖應(yīng)商址的配擇合狀紅況評(píng)蟻估源附這一續(xù)項(xiàng)主直要評(píng)誤估：震供應(yīng)怕商對(duì)郵超級(jí)劉市場(chǎng)灘促銷(xiāo)偽活動(dòng)申的配震合是罩否恰特當(dāng)、異及時(shí)杜；能籌否主燒動(dòng)參崖與，疲積極語(yǔ)支持滑，并管為超蓮級(jí)市攔場(chǎng)分記擔(dān)部逝分促脈銷(xiāo)費(fèi)討用和花降價(jià)常損失弊；在瞇促銷(xiāo)亡期間訊，當(dāng)遞超市悲公司殃(貼一般秧是大劍賣(mài)場(chǎng)彈)目請(qǐng)供賴(lài)應(yīng)商揉直接泥將促泊銷(xiāo)商狀品送腸到門(mén)施店時(shí)斥，供敗應(yīng)商里能否育及時(shí)誓供貨怕，數(shù)波量是掃否充門(mén)足；項(xiàng)在商太品采窯購(gòu)合精同中壁，供尤應(yīng)商搖，尤凱其是沒(méi)大供鼠應(yīng)商殃、大謀品牌衡商、義主力暴商品升供應(yīng)棟商，串是否述作出睜促銷(xiāo)喪承諾墾，而哭且切住實(shí)落仇實(shí)促運(yùn)銷(xiāo)期湊間供散應(yīng)商甘的義局務(wù)及壤配合糾等相祖關(guān)事挑宜。叼4君．連虛鎖超騎市公定司自礙身運(yùn)賓行狀抵況評(píng)梢估侮(1胡)結(jié)從總惡部到溉門(mén)店粱，各碎個(gè)環(huán)拒節(jié)的曠配合漆狀況盡。墓①顯總部策運(yùn)行長(zhǎng)狀況燭評(píng)估鑼?zhuān)撼浼?jí)市襪場(chǎng)自驢身系霉統(tǒng)中鋸，總眉部促夏銷(xiāo)計(jì)鄉(xiāng)劃的漸準(zhǔn)確絞性和緩差異餃性；蠟促銷(xiāo)盞活動(dòng)籠進(jìn)行煮期間撤總部妨對(duì)各尖門(mén)店宣促銷(xiāo)俗活動(dòng)鉤的協(xié)憲調(diào)、老控制咬及配凳合程搭度；銷(xiāo)是否忍正確擱確定膝促銷(xiāo)臺(tái)活動(dòng)狡的次徑數(shù)，膛安排涌促銷(xiāo)劫時(shí)間簡(jiǎn)，選雷擇促惡銷(xiāo)活疊動(dòng)的紹主題筋內(nèi)容習(xí)，選蹈定、股維護(hù)騾與落羞實(shí)促炮銷(xiāo)活后動(dòng)的足供應(yīng)葡商和喬商品傷，組低織與僚落實(shí)拘促銷(xiāo)恰活動(dòng)割的進(jìn)慘場(chǎng)時(shí)有間。已②拐配送奴中心塊運(yùn)行另狀況襯評(píng)估叨：配擦送中特心是蜻否有職問(wèn)題覆，送境貨是映否及適時(shí)；汁在由腹超市傾公司迷配送跪中心鵝實(shí)行炮配送允的過(guò)走程中走，是汽否注歷意預(yù)單留庫(kù)余位，躁合理相組織廢運(yùn)力譜、分胡配各漆門(mén)店絕促銷(xiāo)封商品知的數(shù)辣量等幸?guī)醉?xiàng)趴工作賴(lài)的正謹(jǐn)確實(shí)三施情嗓況如船何。申③若門(mén)店還運(yùn)行尋狀況僵評(píng)估網(wǎng)：門(mén)櫻店對(duì)饒總部粘促銷(xiāo)閃計(jì)劃臂的執(zhí)好行程造度，現(xiàn)是否棄按照脹總部派促銷(xiāo)唱計(jì)劃蕉操作室；促厘銷(xiāo)商節(jié)品在杯各門(mén)畏店中現(xiàn)的陳蛙列方曉式及憶數(shù)量?jī)S是否演符合朗各門(mén)胞店的埋實(shí)際指情況沸；圖裁表消8—弦7耕的檢斜查內(nèi)鵲容。羨(2些)肉促銷(xiāo)陡人員教評(píng)估殃。評(píng)媽估可駐以幫辮助促丈銷(xiāo)員辰全面考并迅滋速地挖提高汁自己獻(xiàn)的促奸銷(xiāo)水絡(luò)平，亮督促供其在溫日常甩工作矩流程徹中嚴(yán)愈格遵鼓守規(guī)攪范，規(guī)保持險(xiǎn)工作吹的高葬度熱梁情，揭并在傾促銷(xiāo)骨員之膀間起更到相壁互帶扎動(dòng)促咬銷(xiāo)的畫(huà)作用匹。平報(bào)促銷(xiāo)菌人員太的具旺體評(píng)您估項(xiàng)輔目如墓下：摩促銷(xiāo)漏