![酒店消費(fèi)者的主要精神需求有擺脫束縛的需求_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/ee506c7a7d098b77478681f91af3d712/ee506c7a7d098b77478681f91af3d7121.gif)
![酒店消費(fèi)者的主要精神需求有擺脫束縛的需求_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/ee506c7a7d098b77478681f91af3d712/ee506c7a7d098b77478681f91af3d7122.gif)
![酒店消費(fèi)者的主要精神需求有擺脫束縛的需求_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/ee506c7a7d098b77478681f91af3d712/ee506c7a7d098b77478681f91af3d7123.gif)
![酒店消費(fèi)者的主要精神需求有擺脫束縛的需求_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/ee506c7a7d098b77478681f91af3d712/ee506c7a7d098b77478681f91af3d7124.gif)
![酒店消費(fèi)者的主要精神需求有擺脫束縛的需求_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/ee506c7a7d098b77478681f91af3d712/ee506c7a7d098b77478681f91af3d7125.gif)
下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
習(xí)題一一、填空1.酒店企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理過(guò)程由五個(gè)步_____________________、________________、______________________、_______________________、_________________。2.酒店消費(fèi)者的主要精神需求有:擺脫束縛的需求、顯示身份的需求和________________________。3.酒店?duì)I銷預(yù)測(cè)中定性預(yù)測(cè)中被稱為“背對(duì)背專家意見法”的是___________。4.酒店?duì)I銷環(huán)境分析中SWOT分析法分別代表S_____________W___________、O______________、T________________。5.酒店可以根據(jù)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況選擇競(jìng)爭(zhēng)策略。這些戰(zhàn)略包括_______________、__________________、____________________。6酒店促銷組合中實(shí)現(xiàn)信息的溝通,并能實(shí)現(xiàn)最后的交易的是____________、____________________。7.根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新的程度不同,酒店新產(chǎn)品大致可分為__________________、________________、___________________、_______________________。8、酒店基本營(yíng)銷系統(tǒng)包括____________、_______________、____________、_________________。毫9.頑廣告獲的目訴標(biāo)按旁效果倡分可腿以劃仗分為膛三種狡__壩__癢__窯__眼__扣__腫__渡、_臂__孔__煌__烤__雪__磁_(tái)_棒_、書分__晃__倘__與__缺__廟__競(jìng)__暫__蒸__件_。艇10憐.酒毯店整翁體產(chǎn)牛品的副內(nèi)容屈包括唐:核憲心產(chǎn)捧品、秀__沸__玉__始__芳__共__眾_、顫期望激產(chǎn)品癢、學(xué)種銜__令__避__葛__年__接__年__另__臺(tái)_、葬__垮__斬__妥__午__鋼__糊__虜__好_。偉二、亮名詞碌解釋歲1.擔(dān)酒店品市場(chǎng)趴營(yíng)銷的2.捎差別副營(yíng)銷搶策略獻(xiàn)3.報(bào)酒店污中間毯商勤4.厭酒店食的營(yíng)尸業(yè)推舍廣傘5.評(píng)多角弟化增贏長(zhǎng)戰(zhàn)罪略鋼三、搖簡(jiǎn)答迷題絲1.悠什么山是酒怎店市孫場(chǎng)營(yíng)掉銷學(xué)震,其霸研究現(xiàn)的主殿要內(nèi)翠容有犁那些粉?宋2.威簡(jiǎn)單摩分析言消費(fèi)著者購(gòu)巡買決獸策過(guò)臣程?容3.厘在眾震多的妨細(xì)分獻(xiàn)市場(chǎng)材中,嗓酒店洽如何高進(jìn)行辱目標(biāo)哥市場(chǎng)潛的選底擇?悼4.蓋簡(jiǎn)述怕酒店儉產(chǎn)品閣生命米周期劉各個(gè)免階段江的特種點(diǎn)及削相應(yīng)翁的營(yíng)壁銷策捏略?嬌四、旦計(jì)算足題數(shù)1.壯已知禾某酒指店2擾00奶5年宅月平落均銷森售額妥預(yù)測(cè)壺值為隱y=柔20枯0萬(wàn)亂元,火同時(shí)燈已知林該酒帶店2平00面1年堵-2現(xiàn)00味4年淘個(gè)月聽銷售孫情況京如下繞表所痰示。伍1.墊根據(jù)杰移動(dòng)編平均脫法和陽(yáng)季節(jié)得變動(dòng)筑分析遷法分刪析并醫(yī)計(jì)算拆下表牽缺少去部分飼。(澤直接妨填在年表格狼空白棉處)擋2.理根據(jù)棍季節(jié)劃變動(dòng)余分析遲法預(yù)牛測(cè)2央00級(jí)5年朝3月尼、8沃月和泉11鑰月的許銷售悶額?加(注阻:1音和2豆問(wèn)的糠計(jì)算池結(jié)果家均保裁留兩歷位小譯數(shù))積某酒局店2叉00浙1-光20烈04租年個(gè)女月銷部售情寫況巖念蹦單位引:萬(wàn)額元五年份綿月份韻20些01嶼20本02闖20因03蔽20六04劉合計(jì)決月平袋均嚷季節(jié)鳴比率紋%朵1月迷30權(quán)36講43枕52懸16鄰1濱40特.2境5免2月雪21蟲24頸30啦37毯11悟2印28鋒23沾.8榜1庭3月騎6勝0重72裕82課99倡31底3舊78勇.2翅5芹66決.5催4林4月光83犁99屠11花4封13尺4殺43燦0午10挖7.跟5疤91進(jìn).4窮1纏5月叫96霉11店7浩13字0牧15刃7便50梳0災(zāi)10純6.暈29鄉(xiāng)6月訪10奮0艘12等0供14洞1用16餃4延52雷5極13稈1.軟25公11辭1.畫61鏈7月僑94鳥11宇6是12域8瘦15掉3損49翼1刃12期2.現(xiàn)75情10遷4.猛38蟲8月禽10佛4戀12推6嬸14左7萬(wàn)17游2赤54策9御13罷7.更25咳11驗(yàn)6.誕71烘9月芽16萌7訪20扛1鄙25枕4嗓30獨(dú)3墨92餐5北23著1.戶25丈10成月扭17鴨2亭20潮9性26婦1筆31癢7叢95虜9按23亂9.碰75丟20創(chuàng)3.其87宏11脊月和85貌10仁2橡10脆8蕉12穩(wěn)8謊42旬3落10蜓5.處75且89商.9返2大12蘇月柴48帶56傷69悶84踩25求7務(wù)64趨.2造5刊54倚.6嘗3帽全年屋合計(jì)視10鑄60啦12按78卡15犯07狂18薪00盞56僅45筒14漿11悔.2太5沖12臣00痛.0埋4損年拉折均千88畏.3匙3攏10田6.匠5故12攝5.蒙58訊15英0約-壤10補(bǔ)0脊2.擔(dān)酒店今客房勤數(shù)宣50宣0瞞,固否定成弓本總賽額為犯40君0桃萬(wàn)美橫元,鈴單位抵變動(dòng)乏成本削20億美元料/靈天間叨,雜預(yù)測(cè)托出租徒率尋80娘%,襲年度擾利潤(rùn)銜目標(biāo)此定為負(fù)20陣0顏萬(wàn)美影元,良客房薯營(yíng)業(yè)棉稅率珠是銷艇售收艱入的謀5幣%,歷用目己標(biāo)收小益定歉價(jià)法燦計(jì)算命房?jī)r(jià)榆?胡案例冰分析澇來(lái)自腰鐘點(diǎn)件房的屢收入含某二瑞星級(jí)爐賓館個(gè)毗鄰艱火車戀站。輝該飯扮店銷籌售人睬員發(fā)腥現(xiàn)每斧天來(lái)醉火車罪站中唱轉(zhuǎn)換自車和克等候娛乘車敏的旅構(gòu)客數(shù)仰以萬(wàn)約計(jì)。正本著械“不予早足勿誤蠢”指的通好則,世人們壯總是濟(jì)提前怠幾個(gè)后小時(shí)毅到站膛,尤越其是際遠(yuǎn)地去趕來(lái)廊的旅逃客等刃上大擺半天敗的情厘形屢灑見不風(fēng)鮮。作對(duì)于琴花上土幾百桶元在由飯店負(fù)住幾黨小時(shí)球,大兩多數(shù)牌人算肌算實(shí)驢在劃保不來(lái)乖。但即是許麗多人蓋確實(shí)醫(yī)需要旺在上摔車前才有個(gè)邁舒適啞的環(huán)舟境休管息幾蛋小時(shí)腥,該歉飯店遍的銷撓售人鋸員敏感銳地喪感到漁,這牧是個(gè)渠可開玻發(fā)的短潛在怖市場(chǎng)遙。于嘗是他企們先禮試探項(xiàng)性地瘦推出克飯店饞鐘點(diǎn)般房服擋務(wù),蓄一間初標(biāo)準(zhǔn)男房一抬天房齡價(jià)量28頌0勝元,項(xiàng)以兩敘小時(shí)便為一刊節(jié),節(jié)價(jià)格登50碼元。禿這一寧招果穿然奏垃效,攀天天剪有人冊(cè)來(lái)開貝鐘點(diǎn)炭房,掉飯店棉客房跌出租超率一澡下子賄上升終了近釘20題個(gè)百口分點(diǎn)萌,在棍此基劃礎(chǔ)上燕。該鍵飯店節(jié)進(jìn)一巖步加貼大了派開發(fā)謙鐘點(diǎn)煤房的捆力度秀,一遵方面照在火肅車站舉的售案票廳甲、候莫車室甚、出陡站口葉和車脹站廣層場(chǎng)等密處設(shè)感置醒糠目的蹲廣告嘴,大叔力宣京傳鐘準(zhǔn)點(diǎn)房招的服傅務(wù)內(nèi)均容和繡價(jià)格瓶,吸巡引顧淺客的都關(guān)注軍;另煩一方對(duì)面改睛進(jìn)內(nèi)懶部服恢務(wù)管朗理,隆特辟鏡鐘點(diǎn)荷樓層椒,增烘加人夏手,茄改善盆服務(wù)下。如堡原來(lái)筍客房付的床昨單、歉枕巾絹等用闖品一稻天一博換,怒現(xiàn)在量改為狼一客戀一換廢;原寺來(lái)一拼天整夠理一肌次房森間,巴現(xiàn)改只到一纖節(jié)時(shí)模段整褲理一事次,籮客房劇里都乒添置縱了石伙英鐘農(nóng),電托話總某機(jī)和填服務(wù)東臺(tái)還搭按照浩客人而的要漁求及嘴時(shí)提距醒客婦人按卡時(shí)進(jìn)滿站上命車與……教年終烘報(bào)表商顯示令,來(lái)稅自鐘椅點(diǎn)房藥的收踢入占塘其客醬房收斧入的獸40氧%左捷右。片思考怨:搬此酒煙店是譯在怎堤樣的律市場(chǎng)賭需求伶狀態(tài)擔(dān)下開喘展?fàn)I愛(ài)銷活嫌動(dòng)的癥?并采取陸了怎閱么樣色的營(yíng)找銷方四式,禿舉例哭說(shuō)明厲采取飼了何也種策兆略?兔3.巖此酒哨店的趁經(jīng)濟(jì)旦效益訴得到煙了怎精樣的抄改變憂,為也什么傅會(huì)有販這樣涉的效激果?跟習(xí)題帆一答倘案填空鐘分析瞧市場(chǎng)糧營(yíng)銷袍機(jī)會(huì)街、選拴擇目啊標(biāo)市翻場(chǎng)、酬制定尿營(yíng)銷充戰(zhàn)略較和策喂略、熔制定水營(yíng)銷借計(jì)劃徒、實(shí)帖施控更制營(yíng)都銷計(jì)托劃。馳得到甜尊重由的需蟻求漆德爾睛菲法區(qū)優(yōu)勢(shì)倡或長(zhǎng)聰處、夠劣勢(shì)施或短譯處、玉機(jī)會(huì)背或機(jī)酬遇、堅(jiān)威脅覽或威途脅伙總成叨本領(lǐng)細(xì)先戰(zhàn)到略、謊集中候化戰(zhàn)鉤略、葉差異朝性戰(zhàn)梁略仿人員盤推銷盒、營(yíng)憲業(yè)推伏廣獵全新繪產(chǎn)品輕、換泳代新球產(chǎn)品寇、改傳進(jìn)新音產(chǎn)品牲、仿旁制新魚產(chǎn)品婦供應(yīng)重商、暗企業(yè)省、中頑間商麗、顧銀客挎宣傳搖性廣墨告、磚說(shuō)服燥性廣淚告、壽提示吃性廣病告濫形式混產(chǎn)品至、延票伸產(chǎn)紙品、磚潛在瑞產(chǎn)品辰名詞嗓解釋疊:悅酒店析市場(chǎng)遵營(yíng)銷栗:酒楚店通喬過(guò)市播場(chǎng)調(diào)痛研了紋解賓尾客需絕求,歷然后消配置懶內(nèi)部踢資源逝,努叨力提雨供適請(qǐng)合這沒(méi)種需笑要的概產(chǎn)品加和服化務(wù),腰使賓鼻客滿秧意、和酒店甘獲利系的管厘理過(guò)妹程。便差別盒營(yíng)銷峰策略致:酒濤店選云擇幾紀(jì)個(gè)細(xì)散分市石場(chǎng)作局為自擊己的相目標(biāo)居市場(chǎng)堅(jiān),并德為每仰個(gè)細(xì)賴分市戒場(chǎng)確芽定一鍛種營(yíng)凳銷因眾素組斗合,國(guó)各種兼營(yíng)銷各因素束組合撿在產(chǎn)添品、歌價(jià)格埋、促幻銷方晴法和滋銷售且渠道岸等方竟面都功有所癥區(qū)別礎(chǔ)。都酒店觀中間始商:販處于痕酒店飾產(chǎn)品踐生產(chǎn)活者和劍消費(fèi)勝者之摟間,套是專章門從勇事產(chǎn)閱品交柄換的翅中介宇組織扛。絨酒店鞋營(yíng)業(yè)燒推廣烤:酒芬店為峰了使投預(yù)期慣顧客準(zhǔn)盡早章并盡脾可能陶大量苦購(gòu)買驚酒店勻產(chǎn)品閥和服壇務(wù)而季進(jìn)行摩的各謠種短腸期的嚼、鼓板勵(lì)性怕的促愧銷活郊動(dòng)。漲多角改化增眉長(zhǎng)戰(zhàn)源略:真酒店振在本盾著為掛客人朋提供斑最全安面、眾最完潮善的激服務(wù)桑,實(shí)象現(xiàn)資嚷源有栽效配地置的紅前提禍下,相超越吩一般命概念圖中的夏酒店蜓產(chǎn)品汗和業(yè)套務(wù),肆根據(jù)啦自身涌的實(shí)招力進(jìn)牙行跨變行業(yè)坊經(jīng)營(yíng)悅或滲削透的貪發(fā)展迎戰(zhàn)略趁。寸簡(jiǎn)答偷題:丟酒店面市場(chǎng)譜營(yíng)銷鴉學(xué)是乓一門書研究波酒店語(yǔ)企業(yè)疑如何哄應(yīng)付筋市場(chǎng)歲競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng),提賠高酒選店市放場(chǎng)競(jìng)返爭(zhēng)力禁,實(shí)義現(xiàn)酒誕店經(jīng)素營(yíng)目斤標(biāo)的稠應(yīng)用糾性學(xué)己科。陜主要越的研誕究?jī)?nèi)慢容有戀:酒糧店環(huán)販境與蜘市場(chǎng)勁分析題;酒絞店?duì)I尼銷活授動(dòng)、加營(yíng)銷繭戰(zhàn)略訊與策好略研岡究;蛛酒店撤營(yíng)銷普計(jì)劃殃、組億織與桿控制捷。稠消費(fèi)微者購(gòu)詢買決爭(zhēng)策過(guò)誦程大粥體分涌為以圍下幾屠個(gè)階俯段:客認(rèn)識(shí)編需求禮:感登受和紹認(rèn)知呀需求呼的存嶺在,片營(yíng)銷羅人員堤應(yīng)幫菌助消帶費(fèi)者珍認(rèn)識(shí)夜自身與的需興求。系尋求繪需求旺:從質(zhì)各種姻途徑許收集遠(yuǎn)可以什滿足時(shí)需求稀的消剪費(fèi)對(duì)疤象的栽信息熱。巧判斷炒需求征:根恐據(jù)自酬身的纖主觀聚標(biāo)準(zhǔn)鐘,選截出一蕉個(gè)符側(cè)合標(biāo)芽準(zhǔn)的最對(duì)象萍。塵消費(fèi)刮決策瑞:迅黨速、丈果斷耀的實(shí)晝現(xiàn)對(duì)底產(chǎn)品擁的購(gòu)憑買。乓消費(fèi)啞評(píng)價(jià)形:是帶消費(fèi)被決策失的延螞續(xù),川對(duì)下狐一輪灰的購(gòu)但買產(chǎn)芹生巨味大影綿響力的。盈3.江在眾嚷多的只細(xì)分陜市場(chǎng)窗中酒絹店必賀須選易擇適就合自伍己的雷細(xì)分渴市場(chǎng)嘴,因慨此在終選擇血目標(biāo)流市場(chǎng)敗時(shí),宰酒店認(rèn)要考漆慮:貫1)束細(xì)分窯市場(chǎng)墻的規(guī)逝模和養(yǎng)發(fā)展活潛力致和發(fā)決展規(guī)識(shí)模:乞進(jìn)入喇的目舍標(biāo)市燕場(chǎng)必趴須有圾利可藝圖,猾所以泥要求蠅有一浙定的耕規(guī)模膨和發(fā)兔展?jié)擄柫?,舍但是蠅在選凳擇的邀時(shí)候梨不能骨只是旗片面撤追求巴“飾大蜻”發(fā)字,蜘應(yīng)選盲擇適青合自滿己的撈適當(dāng)啞的規(guī)扔模和浴潛力伸。虎2)機(jī)細(xì)分清市場(chǎng)脊的結(jié)響構(gòu)吸鏈引力盲:在注了解金市場(chǎng)洞規(guī)模安和潛僚力的剛基礎(chǔ)絹上還錄要考擠慮目翼標(biāo)市漠場(chǎng)的損競(jìng)爭(zhēng)謹(jǐn)狀況贈(zèng)、替榨代品墻狀況代和購(gòu)伴買者碑及供色應(yīng)商伴討價(jià)為還價(jià)寫的能圈力,果判斷剪利潤(rùn)鈴情況靈。齊3)血酒店筒的目相標(biāo)和倍資源廣擁有殖情況維:考夕慮目虧標(biāo)市倡場(chǎng)與綁酒店球長(zhǎng)遠(yuǎn)腸目標(biāo)壽是否漸匹配鮮,自約身情啄況在隸目標(biāo)也市場(chǎng)驢上是覽否有調(diào)競(jìng)爭(zhēng)青力。轟4產(chǎn)途品生乳命周季期各概階段閱分別悉為:滿投入邊期:缸知名墓度低絲、銷神售量滑小、褲銷售葬額增牢長(zhǎng)緩百慢。妙營(yíng)銷鼓策略蒜:高餡價(jià)快對(duì)速推震銷策歇略、省高價(jià)賠低費(fèi)敬用策緣略、虛低價(jià)你快速繳推銷問(wèn)策略抗、低眨價(jià)滲犁透策云略,嘴都突核出一匯個(gè)豆“家快泰”棒字。興成長(zhǎng)叨期:父市場(chǎng)辟需求享擴(kuò)大橡,銷哥售量擱上漲掃,成示本和娛推銷癥費(fèi)用睛下降噸,利捷潤(rùn)增荒加,跌出現(xiàn)金競(jìng)爭(zhēng)幅者。濕營(yíng)銷扇策略變:提慘高產(chǎn)摘品質(zhì)素量、叫進(jìn)入晴新的無(wú)分銷榜渠道決、說(shuō)貍服與兩滲透吸策略君。突款出一確個(gè)孤“煤好貪”字。厲成熟鍋期:備市場(chǎng)搖需求勁趨于聰飽和悅,銷救售量仆和利乖潤(rùn)達(dá)邊到最伴大,性增長(zhǎng)豆速度陪減緩優(yōu)并開充始有吧下降絮趨勢(shì)馳,競(jìng)扇爭(zhēng)激碗烈,害營(yíng)銷萌費(fèi)用遍上升貫,利當(dāng)潤(rùn)由戶緩慢匪上升絡(luò)逐漸獨(dú)轉(zhuǎn)為限下降庭。營(yíng)討銷策融略:鳥調(diào)整土市場(chǎng)樂(lè)策略這、改脾進(jìn)生耐產(chǎn)策制略、皺改進(jìn)含營(yíng)銷隨組合壁策略含。突赤出一擴(kuò)個(gè)護(hù)“倦爭(zhēng)框”集字。融衰退育期:壤需求飲減少頸、新乏產(chǎn)品老不斷蓮增加仿、競(jìng)錢爭(zhēng)加律劇、考銷售交量下棟降和洋利潤(rùn)教減少量,有摸可能譯因無(wú)霞利潤(rùn)芝推出迅市場(chǎng)底。營(yíng)輸銷策疤略:師保留驢仍有我利潤(rùn)萍的產(chǎn)商品和承忠誠(chéng)裙的中蔽間商尤,保鏡持原但價(jià)或輛降價(jià)款,同鉛時(shí)考撲慮產(chǎn)至品的濕淘汰右問(wèn)題功。突浮出一隊(duì)個(gè)丙“兔轉(zhuǎn)談”辯字。墾四、察計(jì)算況題:舌填空野:1遣25剝、3棍4.恰23膀、1帥17怪.6沃0杯爸園計(jì)算斧:3徹月2在00召萬(wàn)元損×集66枕.5敞4%編=1瘡33盤.0子8(慰萬(wàn)元敢)堤糊愚燦精8月偷20框0萬(wàn)聽元往×考11郊6.樹71豎%=惜23介3.緩42抖(萬(wàn)躁元)盟陷墻啟1誘1月等20冶0萬(wàn)負(fù)元續(xù)×艷89違.9吸2%姓=1榮79桑.8凝4(妖萬(wàn)元寸)床征2.蹈解血:銷連售量沈Q=錘50俱0扶×?xí)?6畢5暈×倒80狹%=沙14馬60永00搞(間浪)奉軋?jiān)伔苛績(jī)r(jià)敏P體=[勤(4也00脂00你00智+2
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2023二年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè) 六 測(cè)量第2課時(shí) 課桌有多長(zhǎng)說(shuō)課稿 北師大版
- 《1 負(fù)數(shù) 》(說(shuō)課稿)-2023-2024學(xué)年六年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)人教版
- 2024秋四年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè) 第六單元 第19課 一只窩囊的大老虎說(shuō)課稿 新人教版001
- 代銷材料合同范例
- 路塹紫穗槐種植施工方案
- 5《守株待兔》說(shuō)課稿-2024-2025學(xué)年語(yǔ)文三年級(jí)下冊(cè)統(tǒng)編版
- 慶城硅pu跑道施工方案
- 5《一個(gè)豆莢里的五粒豆》說(shuō)課稿-2024-2025學(xué)年四年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文統(tǒng)編版
- 京東店鋪運(yùn)營(yíng)合同范例
- 住宅劃地出售合同范本
- 蟲洞書簡(jiǎn)全套8本
- 2023年《反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙法》專題普法宣傳
- 小學(xué)數(shù)學(xué)五年級(jí)上、下冊(cè)口算題大全
- 和平精英電競(jìng)賽事
- 熱應(yīng)激的防與控
- 輸液港用無(wú)損傷針相關(guān)知識(shí)
- 高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田施工組織設(shè)計(jì)(全)
- 職業(yè)安全健康工作總結(jié)(2篇)
- 14S501-1 球墨鑄鐵單層井蓋及踏步施工
- YB 4022-1991耐火泥漿荷重軟化溫度試驗(yàn)方法(示差-升溫法)
- 水土保持方案中沉沙池的布設(shè)技術(shù)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論