聯(lián)通CDMA的營銷之路走向何方

案例討論：聯(lián)通CDMA的營銷之路走向何方？深圳市麥肯特企業(yè)顧問吳曉明電信新格局在過去的10多年，中國電信事業(yè)逐步步入了黃金時(shí)代。其中移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展速度和規(guī)模尤其令世人矚目。自1987年原中國電信開始開辦移動(dòng)業(yè)務(wù)以來到1993年用戶增長(zhǎng)均在200%以上。從1994年移動(dòng)用戶規(guī)模超過百萬，移動(dòng)用戶數(shù)每年幾乎比前一年翻一番。目前GSM網(wǎng)與CDMA網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模與增長(zhǎng)速度、移動(dòng)通信用戶總數(shù)均已躍居世界第一位。移動(dòng)通信成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)。表一：國內(nèi)電信市場(chǎng)發(fā)展概況夠20勁02欺,5追20弄01濕20翠00奮19價(jià)99伯19疼98懸19團(tuán)97保19類96戀GD滔P年軌增長(zhǎng)寧7.范3%陳8%柜7.禾1%濱7.頑6%萄8.講8%繭9.年7%膽電信茶業(yè)務(wù)束總量倆(億蠶元)斤19沉05即.9反39價(jià)53秒.2恩44適94港31抖13核22峰65躍16蹲29殼12鐮09絮電信胞業(yè)務(wù)盟總量藏年增達(dá)長(zhǎng)率價(jià)30薯.1探7%紡(同阻期)唱26堵.2嗚%木44塵.1葡%階33械%違39花%盼34油.7甩%租38沒%表電信稼業(yè)務(wù)俊收入礙(億雪元)延14繳97異.2狡35參51嚴(yán).9凳30呢74攏27秤87害.9稀電信賞業(yè)務(wù)緞收入興年增錘長(zhǎng)率黃16括．0痰5%腿(同莫期)椒16咽.1喇%怨26夠.4亞％同21糧.4校%臺(tái)固定穗婦用戶皆(億循戶)疤1.余96輪1.品8朗1.膠44恒1.懼1騰0.透87拋0.批7重0.躬55金固定筑居用戶鋤年增喝長(zhǎng)率放25弦%市30依.9俊%期26籍.4雪%怨24倉%編27雅%婦34掩%令移動(dòng)怖宋用戶迷(萬毫戶)貞17蔑13孔8腿14礙48體0胖85聚26儀43遙24或24令98浮13凈23耕68傍5烤移動(dòng)爬當(dāng)用戶綠年增第長(zhǎng)率雀69躲.8留%仇97腔.2木%腰73馬.1澆%變88狹.8糊%牽93密.1撥%脊88至.8閑%旬移動(dòng)霉掀普及必率(論部/湯百人哪)想13迅.1備4己11席.2同6.綢7擠3.少5降2持1.不07仇0.極56趣移動(dòng)橋鞏交換霸機(jī)容缸量(命億戶編)溪2.本43序2.腎4共1.挽3論0.寬98美0.枯43注：根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)資料匯總，部分?jǐn)?shù)據(jù)缺失，數(shù)據(jù)未包含港澳臺(tái)。（Fox）同時(shí)經(jīng)過多次的拆分和重組，國內(nèi)電信市場(chǎng)的壟斷逐漸被打破，中國電信一家獨(dú)大的狀況不復(fù)存在，一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。在本地，移動(dòng)，長(zhǎng)途領(lǐng)域都出現(xiàn)了至少2家運(yùn)行商。最新的市場(chǎng)份額基本如下表：表二：國內(nèi)主要電信運(yùn)行商市場(chǎng)份額級(jí)排名攝運(yùn)行情商隔市場(chǎng)細(xì)份額冤1歇中國乳移動(dòng)咐36羅.6級(jí)%鑼2封中國坡電信頓33嫁.8謝%槳3雀中國鏈網(wǎng)通刮17驕.2議%芽4證中國頂聯(lián)通項(xiàng)11味.3勉%滾中國燥鐵通遍+中鈔國衛(wèi)座星萌1.番1%中國聯(lián)通Vs中國移動(dòng)為了在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入了競(jìng)爭(zhēng)，1994年7月國內(nèi)幾大部委發(fā)起成立中國聯(lián)通。聯(lián)通目前是中國唯一一家綜合電信運(yùn)營商，能夠經(jīng)營固定、移動(dòng)、數(shù)據(jù)和其他各種基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，在全國設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司，并于2000年6月分別在美國紐約和中國香港掛牌上市。目前聯(lián)通的主要業(yè)務(wù)為移動(dòng)通信，此領(lǐng)域內(nèi)其在國內(nèi)的主要也是唯一的對(duì)手為從原中國電信拆分出來的中國移動(dòng)。雖然差距在逐漸縮小，但是聯(lián)通目前與中國移動(dòng)相比無論在規(guī)模還是效益上都還是有不少差距。表三：概況：中國移動(dòng)Vs中國聯(lián)通特中國舍移動(dòng)銅中國土聯(lián)通坑總資釀產(chǎn)（掃億元它）宇32核74聚18捐62肢移動(dòng)木洪用戶調(diào)(萬毒戶)旅10宗38窯2航41爬00奏移動(dòng)區(qū)優(yōu)市場(chǎng)院占有記率度71跨.7盞%債28孤.3腹%貍業(yè)務(wù)鞠收入迷(億年元)繳13柴46斥.8離37吃9.站8它勞動(dòng)插生產(chǎn)歌率(頓萬元售/人百)麗15標(biāo)5.威6亦74賤.2著移動(dòng)業(yè)院交換革機(jī)容信量(謊萬戶紙)去16態(tài)76齒4吃75詞86注：根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部2001年底統(tǒng)計(jì)資料（Fox）表四：市場(chǎng)發(fā)展：中國移動(dòng)Vs中國聯(lián)通灶20詞01祖20師00災(zāi)19飼99細(xì)19乒98杜19工97默19藏96湖用戶尼(萬統(tǒng)戶)歪中國讀移動(dòng)浴10雙38怪2掛66漏52煮38窗03恨23閉56哪評(píng)13瘋22喉68完5游中國捏聯(lián)通譯41捉00翁18皺74扔52結(jié)1目14仰2火42堤用戶旦年增壯長(zhǎng)率債中國美移動(dòng)扎56摩.1糠%小74疑.9微%幕61進(jìn).4部%雙78季.2擋%窯93技%崇88列.8癥%怕中國駕聯(lián)通徹11作8.邁8%水26貴6%源26妻6.濱9%低23簡(jiǎn)8.哲1%墨市場(chǎng)土占有繩率險(xiǎn)（按屋用戶珠數(shù)）鄭中國肚移動(dòng)諷71班.7鑒%掛78敗%估88安%注94搞.3修%面96榜.2赴%味10遞0%昌中國念聯(lián)通穗28卸.3盒%株22蹈%扔12讓%監(jiān)5.拆7%牧3.描8%拳業(yè)務(wù)蘭收入兄(億紅元)縱中國碑移動(dòng)播13嫂46怠.8沃11就38糧.7看71爐3.董2在中國看聯(lián)通遼3遇79潮.8哲25益6刊14猴9.遠(yuǎn)8柱業(yè)務(wù)沃收入怕年增忘長(zhǎng)率仇中國地移動(dòng)遙17勉.5富%紀(jì)30撫.9店%丟31丹.8明%盆中國他聯(lián)通煎42咸.6毒%運(yùn)58羽%債22叢1.桂8%蜓勞動(dòng)賢生產(chǎn)端率逆(萬售元/捕人)欣中國珍移動(dòng)煎15株5.王6番12周8.肚6蹈98搏.9傻中國惹聯(lián)通療74億.2灶30期21注：根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部歷年統(tǒng)計(jì)資料匯總。另據(jù)其它來源的資料，2002年3月底，移動(dòng)業(yè)務(wù)收入和用戶的市場(chǎng)份額，中國移動(dòng)為79.8％和70.4％，聯(lián)通為20.2％和29.6％。（Fox）表五：SWOT分析：中國移動(dòng)Vs中國聯(lián)通部中國遭移動(dòng)邁中國叉聯(lián)通列優(yōu)勢(shì)設(shè)移動(dòng)尊業(yè)務(wù)厲上的蒸領(lǐng)先膜優(yōu)勢(shì)滲；長(zhǎng)資產(chǎn)基結(jié)構(gòu)宅良好遍；就豐富握的資碰本運(yùn)眾營經(jīng)賽驗(yàn)；透品牌幼知名舒度和每美譽(yù)殃度較析高；者非對(duì)孟稱管碧制扶鉗持；伐全業(yè)英務(wù)經(jīng)答營許損可；業(yè)作為巧上市狡公司延，體甚制較職規(guī)范兔，融獲資渠既道較乓順暢貫；項(xiàng)CD棟MA須將提師高其悠綜合游競(jìng)爭(zhēng)播力和血品牌留形象誤；繭弱勢(shì)夫業(yè)務(wù)陽單一膚；欣頻率私成為驚進(jìn)一幫步發(fā)叉展的至瓶頸帝；忽沒有錦長(zhǎng)途針光纖匹骨干勉網(wǎng)；征本地另網(wǎng)資趴源很栗弱配主要箭業(yè)務(wù)擋市場(chǎng)激占有起率較渠低（許除尋暴呼外沖）；壁尋呼您業(yè)務(wù)暗正處綱于萎駛縮狀恩態(tài)；船低價(jià)艱形象誘很難零在短綁時(shí)間虜內(nèi)改援變；擊用戶撇的A哭RP牛U比聾競(jìng)爭(zhēng)短對(duì)手績(jī)低挑機(jī)會(huì)便3G住將增歸強(qiáng)其誕競(jìng)爭(zhēng)扇優(yōu)勢(shì)權(quán)；副引進(jìn)惱更多草的戰(zhàn)茫略投尋資；司成熟肚的資納本運(yùn)漿作可去以快猾速發(fā)吃展其隔他業(yè)認(rèn)務(wù)；澆電信彼行業(yè)測(cè)監(jiān)管介政策采將更迅趨公茫平，增獲得恒公平鉆競(jìng)爭(zhēng)匹環(huán)境升；晶移動(dòng)腰業(yè)務(wù)塔持續(xù)顯平穩(wěn)早增長(zhǎng)慈；腦CD避MA租帶來跪大量版高端緩用戶其，有禮利于源提高恥AR鈔PU相；鳥WT法O與題引進(jìn)離戰(zhàn)略災(zāi)投資單；引威脅雀重組伐后移后動(dòng)業(yè)延務(wù)牌遭照的泊發(fā)放稍將影改響其鵝競(jìng)爭(zhēng)臣環(huán)境錫；怕中國放電信真、新?lián)Q網(wǎng)通逝的小基靈通況的發(fā)蜻展嚴(yán)邁重分澆流中椒國移攝動(dòng)的愧業(yè)務(wù)亦量和巴用戶陷；兼聯(lián)通袖CD億MA蛇的推偵出將率從高嫩端市騰場(chǎng)向叨其挑再戰(zhàn)；名3G批的發(fā)堆展前眾景將守影響怎其發(fā)趁展戰(zhàn)燈略居國家塘的非撓對(duì)稱耗政策蕩將逐鍛步取滴消；布重組廈后新蹲移動(dòng)波業(yè)務(wù)偶牌照李的發(fā)姻放將農(nóng)影響落其競(jìng)冰爭(zhēng)環(huán)役境；兆中國到移動(dòng)層GP僵RS赤的挑卵戰(zhàn)；岸3G萬的推必進(jìn)將癢影響煩CD斑M(jìn)A緊的優(yōu)級(jí)勢(shì)發(fā)雜揮；性中國民電信牌、新膜網(wǎng)通陽小靈哄通的瘋發(fā)展岡嚴(yán)重羞分流素移動(dòng)黎業(yè)務(wù)冒量和旁用戶券；注：資料來源：南方都市報(bào)CDMAVsGSM現(xiàn)在聯(lián)通的發(fā)展到了一個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)刻，一個(gè)新的項(xiàng)目給了它追趕并超過中國移動(dòng)的機(jī)會(huì)，也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，這就是被聯(lián)通內(nèi)部稱為“生命工程”的CDMA項(xiàng)目。作為有史以來最受關(guān)注的電信項(xiàng)目，聯(lián)通CDMA曾引來了中國電信史上最多的爭(zhēng)議。CDMA的發(fā)展對(duì)聯(lián)通來說在很大程度上直接關(guān)系到聯(lián)通未來在移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的后勁和競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系到聯(lián)通在以后的3G大戰(zhàn)中的搶點(diǎn)和布局，甚至可能會(huì)成為中國3G大戰(zhàn)的預(yù)演。窗得益日于政件策的寺扶持昆，1若99耍9年隆4月帝國務(wù)辰院授請(qǐng)予聯(lián)遇通獨(dú)降家統(tǒng)只一負(fù)凳責(zé)中號(hào)國C池DM虹A網(wǎng)狡絡(luò)的疊建設(shè)族、經(jīng)胳營和俱管理蔑。又藍(lán)由于峽政策模的原查因，嘩聯(lián)通恒CD則MA趨項(xiàng)目京多次德被叫壓停，壯經(jīng)歷遼一波倒三折呈，終倆于經(jīng)廣過短細(xì)短7滑個(gè)月座的建族設(shè)在掃20描01脅年底靜建成技了這腰一具補(bǔ)有世頌界第自一大抖容量餐的C撫DM狂A網(wǎng)率絡(luò)。慮可惜蠻的是蝦聯(lián)通安CD昌MA歇在客券觀上顆錯(cuò)過禮了移眨動(dòng)通填信發(fā)良展的業(yè)第一擱個(gè)黃劃金期左,鎮(zhèn)移動(dòng)喚通信普服務(wù)湯已經(jīng)監(jiān)從短號(hào)缺經(jīng)淋濟(jì)的歉賣方劇市場(chǎng)新向過廳剩經(jīng)企濟(jì)的現(xiàn)買方丙市場(chǎng)罷演變尤。其淺競(jìng)爭(zhēng)檢對(duì)手弓中國席移動(dòng)叼也已忽經(jīng)成掛長(zhǎng)壯輕大，鍛自己得的G綢SM在網(wǎng)絡(luò)屢也發(fā)矮展成棚相當(dāng)者的規(guī)喊模。品因此良普遍耽被專連家認(rèn)絹為錯(cuò)貫過了租建設(shè)厘的最統(tǒng)佳時(shí)惡間，最而且刺也帶幸來了畜一系督列營峰銷難票題。草表六豬：虎聯(lián)通光CD蓬MA揭發(fā)展兵歷程便19昆99牽年展聯(lián)通括宣布借其C悄DM估A計(jì)兩劃，狗但因判知識(shí)逝產(chǎn)權(quán)疼談判技等因耀素計(jì)泡劃沒樂有實(shí)鄭施。東20港00設(shè)年2池月漠聯(lián)通大與美安國高販通公致司簽么署了英CD肉MA沿知識(shí)厭產(chǎn)權(quán)輩框架予協(xié)議虎，調(diào)詳整并蘭確立拜了其救CD殲MA姓建設(shè)坊發(fā)展少計(jì)劃熔。惹20沿00各年1難0月偏聯(lián)通即宣布爺重新祥啟動(dòng)次CD磚MA視網(wǎng)絡(luò)魚建設(shè)晉，并遭且正胸式開兵始了密籌備搞工作蒸。茂20豪01舌年2洲月乘聯(lián)通浙公司躺成立褲了全渠資子漸公司皆——戰(zhàn)聯(lián)通打新時(shí)陜空移奮動(dòng)通肉信有勒限公糠司，獸負(fù)責(zé)運(yùn)整個(gè)尖聯(lián)通得CD仿MA斬網(wǎng)絡(luò)餓的建滋設(shè)和研經(jīng)營馬。與乏此同明時(shí)，手聯(lián)通可CD剖MA童網(wǎng)絡(luò)夏建設(shè)悔的具民體籌面劃工聽作正場(chǎng)式展指開。氣20黨01競(jìng)年6忽月忙一期失工程厘系統(tǒng)躍設(shè)備兼招標(biāo)厭工作寧結(jié)束所，開坦始設(shè)演備安代裝。伸20乳01束年1忙1月扶14鞭日級(jí)與中秧國移良動(dòng)簽喚訂了旨《網(wǎng)維間互血聯(lián)及玩結(jié)算囑協(xié)議斯》。耗20懸01時(shí)年1把2月稍22戶日缺一期屆工程腸如期六建成堆。哭20袋02救年1鄉(xiāng)月8桃日坡“中盟國聯(lián)灶通C掀DM債A網(wǎng)些開通坐儀式脫”在流北京活人民宿大會(huì)應(yīng)堂舉舍行。營表七級(jí)：女聯(lián)通番CD役MA異項(xiàng)目眨概況笨建設(shè)堪時(shí)間黎20德01頁年底迷一期妹完成響，預(yù)強(qiáng)期2勵(lì)00塑年底夏前二鼻期升牲級(jí)到四1X安投資遞規(guī)模撥一期退約2旦40覺億元拘，預(yù)輝計(jì)總伐投資拼約7債00滴億元鄙用戶竊容量綠一期疤15巾15攔萬戶喊，染二期敗35循00討~4仔00瓜0萬帝戶，距20很03欲年5智0療00開萬般戶輛用戶努發(fā)展融20殺02妹年目誰標(biāo)7混00降萬祝采用狗技術(shù)財(cái)CD柿MA注I敏S-吃95要A投(2販G)賢，二住期升征級(jí)為潑1X匆覆蓋朽地區(qū)怠一期命覆蓋造全國言31奸個(gè)省朵、自麗治區(qū)艷、直尤轄市左的3走30類個(gè)地每市和最22般00狹多個(gè)疏縣茄GS叛M槳和占CD壽MA籍是目槐前國載際上券主流勤的兩頃大移疾動(dòng)通偏信的肌技術(shù)蹤標(biāo)準(zhǔn)佩，在嚴(yán)全球還移動(dòng)鋒通信跌市場(chǎng)嫌上市鈔場(chǎng)份書額約光71甜%和晚11茂%。犯中國抱移動(dòng)掛和聯(lián)工通都榮有龐錄大的燭GS赴M網(wǎng)虹絡(luò)，炸相關(guān)料的產(chǎn)蠻業(yè)鏈轉(zhuǎn)發(fā)展席也比洽較完秋善，讓市場(chǎng)治十分國成熟勸。與榮GS仔M相份比，夕CD飼MA緣具有滔頻譜廚占用斯率低寸、?；锩苄源瑥?qiáng)、止話音歐清晰侮、掉寧線率意低、艘基站頸覆蓋蹲面廣椅、電艦磁輻勿射小津等優(yōu)步點(diǎn)，狼并且悄可以聾平滑械地過你渡到巧2.勁5G毒和3粘G,桑以柴及一參定的莖運(yùn)營顏與建扯設(shè)成定本優(yōu)織勢(shì)等撲。因首此，撲從技鼠術(shù)本柱身看口，C杯DM蘆A占逮有一旬定的偷優(yōu)勢(shì)賞，而喘從業(yè)再務(wù)看職來，破目前奮聯(lián)通鳴的2末G抹CD投MA窗與G洪SM蘇并無造本質(zhì)適的區(qū)虜別?；敲┘夹g(shù)澇從來成就不雖是唯硬一的桃決定謎因素旋，很權(quán)多例校子，蹦如“盤銥星子”系聚統(tǒng)的匯“隕桌落”津，都倉表明村市場(chǎng)友將會(huì)細(xì)是更琴關(guān)鍵鞠的因?qū)幩?。底?lián)通蟻的策成略墻時(shí)間吹已經(jīng)由不允份許聯(lián)申通象萬以前襖經(jīng)營盛GS豬M一包樣等五待產(chǎn)距業(yè)鏈晶自己氏成熟僵。因賢此聯(lián)延通此部次的此做法億與以解前運(yùn)層營商騎的一贊貫做館法不太同，薄果斷慕充當(dāng)陡產(chǎn)業(yè)肚鏈的新“指榴揮官身”，纏在最煩短時(shí)富間內(nèi)揮調(diào)集感各方煎兵力路迅速其突破勝：親由自帶宮隊(duì)國附產(chǎn)手坦機(jī)軍臂團(tuán)、狠推廣何世界買惟一藥的機(jī)刑卡分曉離C扛DM徐A手絨機(jī)、儀督促洪高通犬悄悄衡研制錦雙模歇戒(兼筐容C站DM茂A和不GS逼M)繪、組抖建全盈國性筆的C繩DM粒A專機(jī)賣店亮網(wǎng)、藍(lán)捆綁填一攬勝子業(yè)嬸務(wù)策萬動(dòng)集鼓體跳裂網(wǎng)、頸全國田統(tǒng)一洲公關(guān)郵宣傳宋……梅。無運(yùn)論是幻與高與通的罵談判悔，還傾是技柏術(shù)的五規(guī)劃譜與選享型，筑網(wǎng)絡(luò)且的建壤設(shè)，制聯(lián)通月CD僵MA恒都是潤堅(jiān)持隙“以沸市場(chǎng)抽換技堤術(shù)，先以資洲金換胖時(shí)間座”俘原則直，不楊惜在謀剛投見入I當(dāng)S它-椅95鼻A肚（2疤G）朱后不襯到一速年，恨再追憤加大頌約2口0%介的投含入升剖級(jí)至果1X老（2攀.5憤G）捆網(wǎng)絡(luò)忽。書聯(lián)通俘CD主MA拉的營蟲銷最質(zhì)關(guān)鍵混，也森是目醫(yī)前爭(zhēng)需議最癢多的陰一點(diǎn)遭就是孔它的等用戶槐定位棄：定瓦位于末中高糟端用聽?wèi)?。蓬所謂專中高綱端用肥戶一共般指野每月叼通話絲費(fèi)在仍20刷0元膊以上直的用厚戶。偉他們稱一般秋是移育動(dòng)通疏信業(yè)秧務(wù)的奉最早概的嘗青試者臣和使炮用者塞，也煤是電跳信企道業(yè)利內(nèi)潤的氏最大瞎貢獻(xiàn)鴨者。榆據(jù)說勢(shì)此策孝略是邊聯(lián)通較咨詢悉了世蹦界頂翼級(jí)的巴咨詢益公司孩麥肯勻錫后位確定蘭的。傲由于端歷史畜原因源，目茂前9繁0%諸以上搏的高損端用且戶集夾中在福中國召移動(dòng)式。聯(lián)桶通發(fā)光展中堪高端較用戶冒必然諷多數(shù)春要從療中國白移動(dòng)體“挖飼”，猛難度灣和投況入都全較高掛。這變些用含戶對(duì)經(jīng)中國女移動(dòng)衛(wèi)有一捐定的器依賴喂性和旅品牌艱忠誠敞度，層而且喚目前駁客戶例改投繁CD枯MA就不僅岔要換卻機(jī)，叼而且趣要改抽號(hào)，副轉(zhuǎn)移寺成本湖很高胞。由倘于目輔前的器2G視C查DM年A與莊GS周M業(yè)狡務(wù)并痰無本載質(zhì)不趟同，顏考慮刮到目緣前網(wǎng)宣絡(luò)的暑不完腰善和架用戶奶量小曉，實(shí)跟際可令提供野給用針戶的鹿價(jià)值抽可能筆還要椅小于落中國撥移動(dòng)索。這僵些都舉加大廁了聯(lián)涉通爭(zhēng)燈取中聲高端推用戶搖的難籠度。掃聯(lián)通動(dòng)將C偉DM卡A定蓄位于醉中高怎端用脂戶，然相信羅其主報(bào)要原滿因是相從他慶現(xiàn)有殼的G仍SM仰網(wǎng)絡(luò)布考慮抽。建塔成C竄DM醫(yī)A后喘，聯(lián)網(wǎng)通成魯為了蛋世界免上極桌少數(shù)師的同礦時(shí)運(yùn)骨行兩怕個(gè)網(wǎng)壯絡(luò)的臥運(yùn)行掌商之凳一。榨GS敢M、德CD棕MA敗雙網(wǎng)叉經(jīng)營陶是一架個(gè)國嫩際性揚(yáng)的難杠題，盾目前蘆還沒昆有成今功例宵子，敗失敗東的例嘗子倒酷是有玉好幾石個(gè)。港如何魯平衡望GS搖M與煩CD侮MA酸二者會(huì)的關(guān)專系，職避免掩兩個(gè)荒網(wǎng)互凈相搶戒奪客廊戶，授專家裕普遍驢對(duì)此遷擔(dān)心賴，聯(lián)卻通對(duì)燙此更桂為擔(dān)久心。茫由于雅聯(lián)通裕GS泄M網(wǎng)惡絡(luò)現(xiàn)婦有客尤戶主星要以廟低端責(zé)客戶膝為主爽，那豎么建弄立以英中高闊端客詳戶為殺主的植CD篩MA蝕網(wǎng)自排然成團(tuán)為聯(lián)像通的撲理想趣目標(biāo)飲。因信此聯(lián)飼通的柱策略脅是G景SM閣網(wǎng)以遠(yuǎn)大眾幻用戶糖為主撥，中畫高端柜為輔銷；C追DM導(dǎo)A網(wǎng)頁以中扁高端冊(cè)用戶喂為主膠，大幼眾用策戶為退輔。勢(shì)從技秘術(shù)和南市場(chǎng)寫角度拋來講將，C搜DM傘A的液這個(gè)榨定位上也具澆有一剝定的剃合理蒙性。索在定咱價(jià)方諒面，依似乎然高定保價(jià)和屆低定占價(jià)的守理由軍都很皺充分飼。C稼DM括A在漆建設(shè)桐和運(yùn)漢營成舅本上柱都比畝GS茂M有轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)貫，而掃且聯(lián)獎(jiǎng)通有像國家醬給予裙的1萬0%丸的資怎費(fèi)優(yōu)叫惠政脅策。贈(zèng)作為稼新進(jìn)狗入市書場(chǎng)的納業(yè)務(wù)鉤，用貌戶對(duì)坑它的宿了解輔有限翻，被估廣大絕用戶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i)）鍬。對(duì)沿移動(dòng)市的服畢務(wù)還等算滿賺意，筆雖然懂聽不飾少朋咸友談主起過肯CD億MA襪，但兄大多減朋友英都用打中國端移動(dòng)疊。編角色喜G：愛梁勝港，準(zhǔn)聯(lián)通議新時(shí)掛空的鴿廣東顆分公陷司副擠總經(jīng)廚理。脅雖然懲你對(duì)死CD些MA匙的現(xiàn)麥狀也竹不太休滿意蔬，但缺廣東炎的用王戶發(fā)忽展是骨所有銅省中豆最好挨的，譯電信續(xù)消費(fèi)簽潛力薄也十挽分巨生大。介雖然痰很多夫事情須由總欲公司漆決定爆，由驅(qū)于廣誕東省朵的特獎(jiǎng)殊地墨位你插有薪較大途的自罩由度噸。你準(zhǔn)近期濃考慮霸最多漆的就答是是親否應(yīng)擺該采貞取一溫些特貨別的您措施勞加快乎發(fā)展傾CD陸MA轉(zhuǎn)。另角色饒H：述梁狄津克，悄一內(nèi)球地事志業(yè)單悟位辦社事員容，有榜望年維內(nèi)晉鄭升科陸長(zhǎng)。扣工資得80炎0元套，正迷使用婚聯(lián)通餓的如飼意卡絨，月騙話費(fèi)啊約喊10搏0元貨。夫四人在持稅務(wù)燈局，池收入希頗豐嫁，經(jīng)宮常念擔(dān)叨“詞綠色起