鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃提案

鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃提案目錄：一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀二、鑫源公寓現(xiàn)房階段的營銷策劃工作總體思路三、鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃工作分解及安排一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀（1）根據(jù)對表1的分析，主要推廣和市場方面的原因有媒體資源及渠道有限即信息傳輸渠道單一效率較低、本地市場傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、期房（準(zhǔn)現(xiàn)房）的說服力有限等等。表1：來電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計(jì)）表2：影響客戶決策主要因素從上表格得，影響消費(fèi)者決策并起決定性作用的因素有：價格的接受程度、對于產(chǎn)品理性認(rèn)知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約等。銷售、推廣、策劃、開發(fā)商合作等方面的工作應(yīng)從以上幾點(diǎn)入手。（2）項(xiàng)目的硬件設(shè)施尚沒有完全到位，項(xiàng)目整體和外部環(huán)境不佳，對于對項(xiàng)目有所了解并持觀望態(tài)度的潛在客戶而言，并沒有形成強(qiáng)有力的決策支撐?！皩τ诜康禺a(chǎn)開發(fā)而言，產(chǎn)品不僅僅是房子本身，更是生活方式、環(huán)境和服務(wù)！”（3）對現(xiàn)房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地現(xiàn)場形象較差，沒有形成項(xiàng)目統(tǒng)一形象，潛在客戶尚持觀望態(tài)度，影響潛在客戶對項(xiàng)目的購買信心和項(xiàng)目整體形象的提升。二、項(xiàng)目現(xiàn)房階段營銷策劃工作總體思路項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃總體思路對于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來看，項(xiàng)目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說服力要強(qiáng)于期房，因此本階段的推廣活動以圍繞項(xiàng)目美譽(yù)度的擴(kuò)大和對項(xiàng)目現(xiàn)房的訴求為主。亮本階哥段的揚(yáng)推廣廉的中仍心思盞想為崇：滴“贊現(xiàn)房膊+綢品質(zhì)戴”軋！紅中心船要點(diǎn)附分解拋：現(xiàn)巨房和星“晃商住移典范或”泄的商涌住概及念即承項(xiàng)目勒品質(zhì)纏訴求雄，及挖相關(guān)測賣點(diǎn)僅（教揮育、杠設(shè)施耽、地值段、愚投資那價值萄、品際牌聯(lián)未動、廟建筑買成本辰、建鍛筑風(fēng)登格等蘋）的殖詮釋諷。原注意緣：避轎免現(xiàn)柜房期在間項(xiàng)者目（半主要康指項(xiàng)可目本域身缺凡陷）僚對消餐費(fèi)者撇決策浩的負(fù)極面影賀響！慌項(xiàng)目辟現(xiàn)房鳥期策悶劃思脖路分畢解頸消費(fèi)注者作搏為企祝業(yè)價足值實(shí)尼現(xiàn)過且程中肺和企夜業(yè)價煙值鏈頭中重項(xiàng)要的壺組成且部分掛，同徐樣是上策劃爬工作麥的重央中之姻重。系圍繞尚消費(fèi)川者的煤基本想需求顯和精臭神需魚求，走是本娘期策僑劃工痰作，栽尤其器是策賓劃工痛作分砍解當(dāng)描中的槐重要曾出發(fā)希點(diǎn)。銀（澤1戰(zhàn)）通偽過般DM悠單頁薦、電浸視、王報(bào)紙獎（按騾照先竹后順齒序排笑列）羅等一穿系列丈媒體儲的聯(lián)木動運(yùn)龜做，故充分臂將糧“志商住買典范柏”改的概潤念及深相關(guān)銅賣點(diǎn)絡(luò)的引險(xiǎn)入和們加強(qiáng)肺，同概時向被市場額傳遞要相關(guān)徑“家現(xiàn)房彈”姐的信活息。馳（們2菜）父以鉛開放旗樣板中間吵作為陳消費(fèi)降者對枯于產(chǎn)給品的衰決策貼支撐餐，穿同時樓作為污“煙商住禾典范慧”南概念苗及陶相關(guān)溫賣點(diǎn)匆的門支撐方。燃（確3鑰）鑫舊源公習(xí)寓會面員制必的推仇行。躍主要末目的由是建僻立業(yè)掉主間界的交酒流平隨臺，須形成位并為懇業(yè)主縫建立壇更大蘋的交擦際圈魄，充兵分發(fā)鬧揮和畝利用咳第二謊營銷長渠道港的作桂用。徹（詳所見：細(xì)鑫源犧公寓利會員巖制建員設(shè)方旱案）俗（盯4泊）為址業(yè)主飼提供瑞菜單線式的搜裝修壺方案廟，作壩為消掃費(fèi)者挽決策啄的輔芳助支捉持。永（壞5龜）建拌立鑫韻源公巾寓良純好形悅象，慰加強(qiáng)到業(yè)主孫及消挎費(fèi)者次的口命碑傳等誦（佩項(xiàng)目鏟美譽(yù)苗度）趨。鼠三、銅項(xiàng)目裝營銷檔策劃鑰工作貨分解庸安排座報(bào)紙益媒體郵運(yùn)做茫報(bào)紙與廣告悠：庫（詳鋼見：禁后附山報(bào)紙?jiān)鼜V告趁小樣店）拼重點(diǎn)澇傳遞列“真現(xiàn)房喝、交帽房濁”而+舞“宰品質(zhì)毀”滲（教應(yīng)育、擴(kuò)設(shè)施逃、地君段、工投資老價值姜、品濟(jì)牌聯(lián)琴動、含建筑章成本曠、建斯筑風(fēng)彼格等希相關(guān)月賣點(diǎn)軍）。接A釀、主隱題文役案及鉗廣告笑語：瘋進(jìn)（旋1皇）派“款商住角典范遼”出“咬現(xiàn)房倒！品默位晉—銳看的必見！議”街（爬2縣）搞“歌商住磁典范園”番“叼現(xiàn)房必！品諷質(zhì)耽—砌從獎“認(rèn)心前”棗體驗(yàn)港！剃”叫（紛3略）回“哨商住牌典范總”菌“建現(xiàn)房浙！生忍活探—附從此慢改變??！弓”那（論4否）晶“腰商住哄典范筆”炮“閱現(xiàn)房傘！運(yùn)禁城樣杠板生賺活！斯”墳B浴、軟前文：辱（詳午見：盤后附域報(bào)紙竹軟文音文案定）塵（溫1腐）關(guān)皮于房辣地產(chǎn)敘泡沫貨即風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和裁期房甩的關(guān)淺系。怖（獨(dú)2遇）品焰質(zhì)垃——涼建筑季本身燒、設(shè)亮施和丸抗震豪性軋（棟3及）投岔資男——復(fù)出租卵業(yè)的鞠興起點(diǎn)對項(xiàng)挖目的補(bǔ)影響遼和有貸利面嚴(yán)。螞電視睡廣告宰重點(diǎn)新傳遞枕“悅現(xiàn)房樸、交耍房巴”甲+漂“飲品質(zhì)礙”蹦（教唱育、蒜設(shè)施梅、地徹段、夜投資腎價值互、品癥牌聯(lián)勉動、哪建筑鳳成本易、建阻筑風(fēng)排格等影相關(guān)毅賣點(diǎn)殲）。頌A指、電鑒視飄必字廣童告：竄傳遞概“叫交房份”修的時損間及允活動于?？謺r間胖：從艇20乒03習(xí)年瓶4娃月矩19纏日（伏星期室六）柴開始遠(yuǎn)，到砍20改03潑年除5勞月蜂8逢日止玻，共智20棕天。員文案補(bǔ)1駁（時糞間為顫4辭月錫19衛(wèi)日至尊4衣月李25擺日）柏：杠“搭熱烈址慶祝莫所有詳鑫源享公寓偏的新勿老業(yè)羞主即葛將迎磨來鑫材源公言寓鋤4沒月攝30厘日全迎面交叔房！瞎貴賓管熱線候：溜20販83致11爽6嗚2雨08訊73辜96便！歷”秧文案醉2斥（時糕間為鵝4趕月答26碧日至概4尺月歪29害日）槐：象“粥公告晶：鑫屯源公魯寓現(xiàn)簡已經(jīng)嗚全面殃交房兩，敬哄請廣嫩大業(yè)緊主前折往銷像售現(xiàn)初場辦刊理相服關(guān)入匠住手豈續(xù)，已并領(lǐng)床取房搖屋鑰俯匙！辦咨詢奪袋：欠20也83習(xí)11俊6憲塵20建87賄39袍6照！財(cái)”梨文案那3編（時夠間為枕4澤月競30謙日至象5塊月丙8優(yōu)日）篩：汪“端鑫源施公寓庫于斥4雹月遣30畏日已浩經(jīng)全孝面交家房，嘉現(xiàn)剩且余少攤量經(jīng)砍典珍芝藏戶握型，伴歡迎漢各界痰朋友伙前來搭光臨孩參觀希！貴甘賓熱如線：禽20脅83葛11蓮6宅2把08焦73譜96膝！灑”究B咸、電竹視屏睛幕（析短片孟）廣蔬告：余（詳賄見電鎖視廣口告腳凳本）升重點(diǎn)莊傳遞盆“漲現(xiàn)房譯、交舅房拋”雖+借“漸品質(zhì)雄”讓（教醉育、獨(dú)設(shè)施改、地算段、劈投資艷價值嫌、品想牌聯(lián)必動、扒建筑樣成本詢、建樣筑風(fēng)徐格等墊相關(guān)吵賣點(diǎn)跪）。揚(yáng)文案煉1全：王“計(jì)有可廚能，軌它是忌運(yùn)城慚最美短麗的裹一棟晃建筑距；有歸可能龍，它帆是河反東廣販場最豈具地潤域性索的地區(qū)標(biāo)；泡有可誓能，膊它是幸運(yùn)城壘精英尤人士府的匯通聚之笛地。敗鑫源替公寓采—聚堅(jiān)持烘，藝畫術(shù)美高學(xué)，呈歐陸務(wù)風(fēng)情申；堅(jiān)慶持，碗安全精保障藍(lán)，生逃活無圍憂?？楒卧捶夜⑸ⅰ氵\(yùn)城奸商住逮的典麥范之姿作！甚鑫源灘公寓罪已經(jīng)漁迎來縫4肚月揪30遙日的叢全面算交房嫁，在終此向偽廣大娘鑫源灣公寓損的新講老業(yè)礎(chǔ)主致路以誠增摯謝孤意！唇貴賓慨熱線迷：趣20熱83酸11盟6陰、徑20嗚87哈39忽6擋。成”齊時間愧：鏟20圈03璃年冶4藏月專24確日到級5照月揭3賞日，錘共嬸10拒天。棉文案果2邁：立“頑鑫源咳公寓背于努4喂月辣30霞日已積經(jīng)全鍛面交堤房，蟻所有白在鑫豪源公冰寓購斧房的子新老般業(yè)主按可以畢進(jìn)駐毀前往臟裝修票！詳鑫源踐公寓顫現(xiàn)剩守余少拒量經(jīng)此典珍歉藏戶益型，好即買調(diào)即住煩！貴半賓熱純線：汪20垃83撿11蝴6床2厘08憂73題96贊！參”獅時間成：挽20悅03秀年怒4腦月并28燭日至俘4起月醒30漿日拘媒體假：運(yùn)細(xì)城電字視盈1傘臺或西2譽(yù)臺或純3蔬臺。職DM朋單頁床發(fā)放竹：摘重點(diǎn)腎傳遞向“桂現(xiàn)房饅、交春房莫”延+國“宋品質(zhì)晶”泳（教震育、調(diào)設(shè)施找、地隙段、疊投資閑價值預(yù)、品稀牌聯(lián)仍動、燥建筑宰成本棕、建淡筑風(fēng)煉格等西相關(guān)熄賣點(diǎn)?。?。宗主題煙：催（胡1他）徹“靠商住隙典范虜”羨“臣現(xiàn)房地！品倒位改—復(fù)看的低見！抖”夜（飽2占）綱“候商住偽典范監(jiān)”梅“暢現(xiàn)房爺！品英質(zhì)句—咱用漸“和心六”搶體驗(yàn)雨！燒”腐（斤3糕）鋼“廉商住府典范括”拴“荷現(xiàn)房臘！生竊活轎—祖從此治改變王！南”湊（襪4濁）參“低商住西典范仿”向“粘現(xiàn)房懇！運(yùn)冷城樣蓬板生頁活！釋”露DM梯小樣睬見后鍵附樣濃本。神媒體勉安排徒及活晶動時麗間一碑覽表儲時間患報(bào)紙舟及版梳面均SP閱活動界電視暴媒體每備注蚊20澡03環(huán)年晃4鑄月款29僑日遺日報(bào)救1/伙2粱版狂晚報(bào)謀1/所2版共（禽1運(yùn)）電見視飄但字廣翻告：逝4買月既19插日開騾始，耀到齒5禽月艘8被日止錯（公2粥）電秧視屏挽幕或唱短片宜廣告航：蝶4扮月恥24癥日到稻5溜月摧3指日漁配合儉MD弦的發(fā)末放駱20然03鈔年洗4蝴月碌30艇日憶日報(bào)鉆整版蘆備交房撕儀式淡SP丘與報(bào)槳紙、晴電視蟻、傻DM崗等媒午體配旦合明20精03尋年楊5莫月悉1賴日迅日報(bào)奶1/前2版附配合舊MD患的發(fā)秤放繁20子03稀年哄5牧月醉2熱日攏晚報(bào)嘗1/鹽2叔版魔SP沸與報(bào)雄紙、肚電視券、伐DM烈等媒換體配倆合約20遙03窮年即5欣月尖3踢日直配合蓬MD復(fù)的發(fā)虛放桶注：榜樣板必間開丟放日餃的時隆間確厲定、釋媒體拖安排民和樣竭板間通開放湊活動虧安排排。浩SP手活動自安排系交房精儀式姥樣板犁間開霧放日奴本階赤段推爭