《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

《家具商場促銷活動籌劃方案》成功案例一、活動背景家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的頂峰期，做好五·一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動主題價值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲四、活動時間202251日~57日五、活動參與品牌公司所代理全部系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容〔一〕全場折扣18.0折優(yōu)待；27.0折優(yōu)待。〔二〕特價〔冰點價、超底價〕10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品〔限量銷售；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》〔三〕贈品在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送5000~10000498元“電飯鍋”一張；10000~202202180元“彈簧棕床墊”一張；20220~400003680元“GD-X6床墊”一張；40000~600006980GD60000~8000016800元“按摩椅”一張；8000026800元“按摩椅”一張?！菜摹吵挚ㄏM更優(yōu)待1、公司制作此次活動“VIP50元。活動期間，持500〔每個家庭僅限使用一張1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2VIP”卡推行方式：此VIP412號-30號進(jìn)展推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)安排給銷售人員向意向顧客銷售或?qū)嵭行^(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購置家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)展推銷；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣18號前制定完畢并進(jìn)展方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。八、活動氣氛布置由設(shè)計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動分工及安排十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200萬元十一、鼓勵方案皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛力量爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的鼓勵和負(fù)鼓勵方式：〔一〕銷售部1、鼓勵方式：〔1〕區(qū)域經(jīng)理100%完成此次活動銷售任務(wù)者30000110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者50000〔2〕店長100%完成此次活動銷售任務(wù)者10000120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者20220〔3〕店員100%完成此次活動銷售任務(wù)者3000120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者6000100〔10010000〕2、負(fù)鼓勵方式：區(qū)域經(jīng)理8053000店長1000店員35500〔二〕渠道部門1、鼓勵方式部門經(jīng)理部門100%完成此次活動幫助銷售任務(wù)的 嘉獎20220元部門120%及以上超額完成此次活動幫助銷售任務(wù)的 嘉獎30000元業(yè)務(wù)經(jīng)理個人100%完成此次活動幫助銷售任務(wù)者 嘉獎3000元個人120%及以上超額完成此次活動幫助銷售任務(wù)者 嘉獎6000元2、負(fù)鼓勵方式部門經(jīng)理9052022業(yè)務(wù)經(jīng)理5500〔三〕其他各部門各人員〔含部門員工和負(fù)責(zé)人〕各人員通過各種方式〔VIP〕達(dá)成銷售500005000部門負(fù)責(zé)人〔主管或經(jīng)理，不含人資行政主管〕110000元及以上的，嘉獎15