醫(yī)藥物流公司方案

****醫(yī)藥商業(yè)打算書國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡潔說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商〔藥房、醫(yī)院〕——消費者生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商〔藥房、醫(yī)院〕——消費者生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的力氣物流治理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，本錢高缺乏效率，效勞差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能供給全面的產(chǎn)品效勞主要效勞對象為醫(yī)院，經(jīng)營結算方式落后，大量承受賒銷方式，存在大量呆帳、死帳被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體由于規(guī)模緣由，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的進展趨勢醫(yī)藥連鎖企業(yè)進展快速醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的把握，也開頭進入流通渠道由于醫(yī)藥分別的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場漸漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域藥品流通企業(yè)開頭生疏到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點**醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式**醫(yī)藥公司通過不斷探究和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)進展的道路經(jīng)營模式，主要表達在經(jīng)營及效勞×個方面**醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點以OTC藥品為主經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋全部醫(yī)藥品類和主要品種藥品直接從生產(chǎn)廠家選購，帳期結算，并有明確的銷售目標藥品銷售承受即時結算－0帳期市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系**醫(yī)藥物流配送效勞的特點效勞對象廣泛藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房醫(yī)院、診所其他藥品流通企業(yè)電子商務客戶支持多種訂貨方式EOS〔CallCenter〕、電子商務免費的快速送貨效勞為市內(nèi)客戶供給×－××小時送貨為郊區(qū)客戶供給××－××小時送貨效勞供給藥品拆零效勞，對客戶訂貨數(shù)量無限制**醫(yī)藥的優(yōu)勢治理手段先進全部承受計算機信息治理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進展全面治理利用高效的物流治理手段，具有強大的藥品處理力氣通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了本錢的降低效勞優(yōu)勢免費的送貨和退貨效勞，效勞響應速度快品種齊全，為客戶供給四千種以上的藥品選擇規(guī)模和本錢優(yōu)勢擁有近千家的客戶，年銷售額超×億元目前每天為×00－×00家以上的客戶供給效勞，物流本錢低合理使用社會資源，削減固定資產(chǎn)的投入經(jīng)營優(yōu)勢承受現(xiàn)金交易，應收賬款極少利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶穩(wěn)固市場利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益擁有**地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準的藥品電子商務網(wǎng)站，為顧客供給藥品B×C效勞與國內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務聯(lián)系，為開展B×B并與生產(chǎn)廠家形成供給鏈伙伴關系打下良好根底**公司的×年進展規(guī)劃我國政府的目標是：利用×年左右的時間〔自×00×年〕，扶持建立×至×0個年銷售額到達×0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立×0個左右面對國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額到達×0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團**醫(yī)藥公司的進展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和效勞的優(yōu)勢，爭取在×00×－×00×年×年的時間內(nèi)，將**公司進展為**地區(qū)及××地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)×00×年底前在**地區(qū)人口×00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡**?。?*、**、**、**：*****：**×00×年銷售額到達×0－××億人民幣，年利潤到達×000萬人民幣×00×－×00×年前實現(xiàn)上市目標企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)以藥品經(jīng)營為核心以物流配送為平臺根本操作模式建立具備宏觀治理和經(jīng)營的總部建立可獨立經(jīng)營的分公司系統(tǒng)建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶以醫(yī)藥物流配送為效勞保障以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點進展加盟店和協(xié)議客戶與上游廠家形成供給鏈伙伴關系，并通過渠道的漸漸完善開展藥品的第三方物流效勞經(jīng)營策略穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風險量力而行，不主動進展惡性的市場競爭，保證盈利以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過×％進展戰(zhàn)略：分為三個階段第一階段，以一年的時間開設×－×個地區(qū)的分部，主要目標：完善組織和治理，使之適應跨地區(qū)經(jīng)營的需要覺察和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題熬煉隊伍，培育一批經(jīng)營治理人才促進和改善物流運作手段，提高效勞力氣其次階段，為期×年，開設×－×個地區(qū)的分部，主要目標以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益初步形成有自身特點的經(jīng)營和治理方法與局部生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系第三階段，利用×年時間在**地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，掩蓋全部大中型城市主要市場的市場占有率×0％以上，一般市場的市場占有率超過×0％與×0家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場確實定優(yōu)勢收益分析目標市場人口：×0公里范圍內(nèi)，人口超過×00萬藥品市場：年藥品批發(fā)額在×－×0億以上藥房及診所：×0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量×00家以上本錢及收益：以一個中型目標市場為例：市場描述人口×00萬目標市場的藥品銷量：×0億藥房及診所數(shù)量：×00家市場目標第一年市場占有率×0％，毛利率×.×%其次年市場占有率××％，毛利率×%第三年市場占有率×0％，毛利率×.×％第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升本錢分析分公司的開辦費×00萬元分公司每年的經(jīng)營費，第一年××0萬元其次年×00萬元第三年××0萬元物流配送〔車輛〕費用第一年××萬其次年××萬第三年××萬庫存資金占用，庫存周轉按×0天計算庫存占用資金第一年庫存占用資金×0％其次年庫存占用資金×0％第三年庫存占用資金×0％單位：萬元時間銷售額市場占有率本錢投入毛利盈利流淌資金第一年×0000×0％×××××0-××××00其次年××000××％×××××0××0×00第三年×0000×0％××××00××0×00小計××000×0××××00×0×第四年×0000×0％××××00××0×00資金分析依據(jù)工程的進展打算，前三年為資金的主要投入期第一年：資金使用共需××00萬，其中流淌資金×00－×00萬其次年：資金使用共需×000萬，其中流淌資金×000萬第三年：資金使用共需××00萬，其中流淌資金為××00萬第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約×000－×000萬經(jīng)營目標市場占有率大型市場〔**、**、**、**〕的占有率到達×0％－×0％中型市場〔**、〕的占有率到達×0％－×0％經(jīng)營指標：重點經(jīng)營的×0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率到達×0％與任何競爭對手相比進貨價格方面不處于劣勢重點品種的價格和利潤保持確定優(yōu)勢運營本錢大大低于競爭對手效勞方面保證確定優(yōu)勢風險及防范風險的種類政策風險地方保護市場風險資金風險風險的防范穩(wěn)步進展，打好根底，進展速度先慢后快各分公司盡量承受當?shù)厝酥卫?，與當?shù)卣３钟H熱聯(lián)系以擴大市場占有率為主要目標，合理的承受各種市場競爭手段留意治理團隊的培育和建設實行嚴格的預算治理，嚴格把握庫存周轉承受各種措施降低資金占用對生產(chǎn)廠家的分析大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場把握力氣強。重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次開放合作通過渠道和效勞的優(yōu)勢，開展第三方物流配送大型國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡和資源以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等方法形成價格優(yōu)勢中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力，定牌生產(chǎn)獵取價格和利潤優(yōu)勢進口藥品渠道代理第三方物流效勞競爭對手分析零售連鎖企業(yè)各種連鎖藥店是我們主要目標客戶〔獨立藥房〕的最大競爭對手，與我們有相像的經(jīng)營理念，為長期競爭對手連鎖的優(yōu)勢把握終端銷售形成規(guī)模后，可大大降低物流本錢連鎖的缺點連鎖門店資金投入巨大，不易擴張連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強在形成規(guī)模前，自建配送中心本錢高，其實際物流本錢未必得到降低對策進展加盟連鎖并利用價格杠桿進展其他嚴密型、半嚴密型的合作伙伴，提高合作者的競爭力氣及在零售終端的份額與中小型連鎖公司結成合作伙伴，供給貨源及物流效勞，降低市場風險不斷擴大市場規(guī)模，取得本錢和價格優(yōu)勢在有利的狀況下，與大型連鎖企業(yè)進展聯(lián)合選購或供給物流配送效勞一般藥品批發(fā)企業(yè)優(yōu)勢把握現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo單品銷量大，有確定價格優(yōu)勢缺點絕大局部為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和治理手段落后本錢高，效勞差對零售終端缺乏把握多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營和代理少數(shù)品種對策對于品種多、實力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)，保證效勞的優(yōu)勢保證價格具備競爭力使用機敏的促銷手段爭取生產(chǎn)廠家的各種支持對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)逐步擴大市場份額，提高競爭力氣重視對同類品種的經(jīng)營對生產(chǎn)廠家的爭取醫(yī)藥批發(fā)市場優(yōu)勢經(jīng)營比較機敏本錢低，在稅收方面有確定優(yōu)勢缺點經(jīng)營不標準，暗箱操作多，政府會逐步標準難以形成規(guī)模，獵取價格優(yōu)勢經(jīng)營藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營假冒偽劣藥品對策在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手要從價格、效勞、藥品質(zhì)量三方面賜予打擊進度安排及前景展望目標進度×00×年在**的物流集散地**成立大型藥品配送公司**公司營業(yè)一年后銷售額到達×億，其次年到達×億，三年后到達×－×億×00×年底公司銷售額超過×億，綜合毛利把握在×.×-×％×00×年在**及**成立的藥品配送公司×00×年當年銷售額到達×億，綜合毛利把握在×－×.×％**、**、**、**為**地區(qū)最大的×個醫(yī)藥市場，通