春季服裝促銷方案篇

春季服裝促銷方案4篇

一、活動背景

1、某某公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比擬大。

2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進展清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前狀況是天氣比擬冷，但對于馬上到來夏季來說，市場相應力量還是比擬可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好根底。綜上所述，我們應充預備合理的整合資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(詳細時間:某月某日——某月某日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、某元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:某月某日——某月某日三、活動地點:某某某廠區(qū)、某某市區(qū)效勞點()四、活動組織:總監(jiān)視:總負責部門:效勞點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內(nèi)容及安排:

1、各效勞點全場特價各效勞店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受群眾歡送，庫存量大，比擬新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留肯定利潤空間的詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、加某元送某某T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡送的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占廉價的心里去消化掉那一局部庫存。同時激發(fā)局部還在遲疑的消費者的購置欲望。

3、某折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這局部衣服。同時可以作為吸引消費者進展圍觀購置。拉動產(chǎn)生羊群效應。

4、網(wǎng)購更劃算主要依據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡抽獎加官方微博，參與轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獵取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獵取消費者資料，便利后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期某月某日、某月某日、某月某日

b、超低價商品明細表(僅供參考,詳細由某某確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價某元某元某元某元合計某元某元某元某元虧損某元某元某元某元3個效勞點共某件3天共某件某元某元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

(b)、月某日—某月某日各分效勞點每天購物滿200元以上即送1張，每天某最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:某月某日—某日各分效勞點每天上午10:30開頭派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量某張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分效勞點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣概，當消費者消失中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

i、活動開頭的前一天晚上(營業(yè)完畢時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過播送解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

(a)時間:某月某日—某月某日，某日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進展宣傳，慢慢把顧客留意力留意到這次效勞點，某日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

b、售后效勞:詳細由某某負責，根據(jù)以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：某張，規(guī)格：某m，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

C、D、平媒廣告：某某報紙某某版面，某某雜志某某頁

E、網(wǎng)媒廣告：中山本地某某論壇某天置頂，某某微博某某次轉(zhuǎn)發(fā)。

3、費用預算宣傳海報廣告費用某元單張某某某某某張某某元/張某某某某元橫幅某某條(某米/條)某元/米某某某某元海報噴畫某幅(某某m某某某m)某某元/平方某某元戶外廣告位：某某元/某某處平媒廣告：某某元/篇網(wǎng)媒廣告：某某論壇某某元/天，某某微博某某元/次(轉(zhuǎn)某某次，共某某元)合計某某某某元

六、宣傳規(guī)劃:

1、戶外宣傳海報

a、投放時間:某月某日—某月某日

b、投放形式:精準人群地區(qū)投放

c、媒體選擇:某某小區(qū)，某某商業(yè)街

d、廣告詞:某某某

e、海報張貼時段及費用:張貼地點某某某投放時段某某某某某某費用合計某某某元

2、效勞點、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時間:某月某日——某月某日

b、懸掛地點及數(shù)量:某某某地點某條、共某某條。詳細懸掛地點由某某安排。申報事宜由某某某安排。

c、規(guī)格:某某m

d、內(nèi)容:

3、平媒廣告

a、投放時間:某月某日、某月某日b、《某某某》導刊某某版(主要是針對休閑購物)

c、形式及內(nèi)容:

標題:

內(nèi)容:

d、費用預算:(暫略)

4、宣傳單張

a、單張:數(shù)量某某某某張，某某印刷，某某某某張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，某某日前由設計人員依據(jù)已訂內(nèi)容設計單張根本框架及填寫既定內(nèi)容，某某日前依據(jù)選購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，某某日前完成單張設計，某某日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

b、派發(fā)時間:某月某日——某月某日

c、其中夾某某報某某某張，其余各分效勞點某某某某張，各分效勞點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《某某某報》某月某日某某某某張/天某某次元合計某某某某某元

5、效勞點現(xiàn)場布置

依據(jù)各點狀況對店外布置。

要求如下:

(a)、充氣拱門:某條，各點1條，內(nèi)容為“某某某”。

(b)、氣球某某個，彩帶某某扎

(c)、促銷帳篷:某個，每點某個。

(e)、人員服裝某某套上衣，某某套褲子,某某頂帽子

(f)、桌子某某張，椅子某某張

(g)、人員安排某某效勞點某某人

(h)、音響設備某某臺

8、場內(nèi)氣氛營造依據(jù)各店狀況對店內(nèi)氣氛布置。

要求如下:

(a)、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳設(各分店安排)

(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i)、宣傳播送，市場部依據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

9、短信公布(略)

七、費用大致預算

八、效果評估

春季服裝促銷方案2

一.促銷活動時間

2023年x月x日-2023年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低。

(三)幫助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費用預算(略)

春季服裝促銷方案3

一、活動目的：

(1)、針對春季春游郊游這一主題組織相關商品進展促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特殊周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進展“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化裝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動連續(xù)連續(xù)，賣場氣氛營造)。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化裝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取春游節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化裝品spring春妝密碼春化裝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍共性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化裝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領導安排，重點啟動開掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購置力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來治理，先翻開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都進展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、治理，為下一步的廣揭發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：選購一批樣式新奇的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進展陳設展覽，由顧客投票，在活動完畢時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏競賽供應鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道動身——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，供應飲用水及蓋章。依據(jù)用時排知名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm規(guī)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪;

3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣傳欄;

5、櫥窗廣告。

八、工作規(guī)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案爭論會議，16日上午召開其次次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商擔當局部或全部活動費用，并將詳細促銷活動方案報至運營籌劃部。由選購部和相關部門經(jīng)理負責;

3、選購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購到位，要求量大、低價、實惠。選購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳設于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營籌劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營籌劃部負責;

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)播送滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關商品展現(xiàn)(促銷棚、拱形門等必需物品都要準時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)供應促銷評估告。

春季服裝促銷方案4

一、企劃思路

二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經(jīng)降臨，春天是萬物復蘇的季節(jié)，一年之計在于春。__年是我商場的開拓進展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的根底上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增分散力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿足效勞去實現(xiàn)完善的塑造，進一步搶占市場份額;如何討論消費者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，準時推出換季商品;如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必需答復和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室__年的總體工作思路，籌劃了春系列營銷活動，注意于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

本籌劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感謝春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天靜靜的腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的顏色嗎?又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和呈現(xiàn)

二、活動時間

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