航空銷(xiāo)售崗位職責(zé)

第第頁(yè)航空銷(xiāo)售崗位職責(zé)

航空銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司航空發(fā)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)售工作，主要是小型航空發(fā)動(dòng)機(jī)、巡飛彈、靶機(jī)；

2、客戶(hù)多為軍隊(duì)、討論所、基地、高校等；

3、國(guó)際市場(chǎng)也在開(kāi)發(fā)中，歡迎有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)人員的應(yīng)聘；

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的日?？颓榫S護(hù)；

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷；

2、機(jī)械背景優(yōu)先；

3、良好的客戶(hù)開(kāi)拓維護(hù)閱歷；

4、人品純良。

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1、建立、劃分銷(xiāo)售區(qū)域，建立代理人銷(xiāo)售檔案、客戶(hù)基本檔案、客戶(hù)銷(xiāo)售檔案。

2、調(diào)研市場(chǎng)信息，改進(jìn)客戶(hù)合作，促銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、依據(jù)市場(chǎng)狀況，協(xié)同制定團(tuán)隊(duì)、散客銷(xiāo)售政策并督導(dǎo)銷(xiāo)售政策執(zhí)行。

4、依據(jù)市場(chǎng)狀況，協(xié)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)公司的合作。

5、負(fù)責(zé)收集航班銷(xiāo)售信息，監(jiān)控航班銷(xiāo)售狀況，并做好航班銷(xiāo)售。

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職責(zé)描述：

1、建立和維護(hù)航空客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)信息；

2、組織客戶(hù)技術(shù)溝通活動(dòng)，挖掘客戶(hù)需求，提供客戶(hù)solution解決方案；

3、促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，積極推動(dòng)客戶(hù)的收購(gòu)申請(qǐng)；

4、推動(dòng)商務(wù)談判，參加招投標(biāo)過(guò)程，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)；

5、負(fù)責(zé)合同的洽談、簽訂、執(zhí)行，實(shí)時(shí)收回貨款；

6、積極收集整合航空行業(yè)客戶(hù)信息與資源。

任職要求：

1、工科背景，本科及以上學(xué)歷；專(zhuān)科學(xué)歷，需要具備航空行業(yè)工作閱歷；

2、飛行器設(shè)計(jì)、飛行掌握工程，仿真等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

3、熟識(shí)軍工行業(yè)的銷(xiāo)售流程，具有軍工背景者優(yōu)先；

4、積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠快速適應(yīng)新的環(huán)境，能夠承受較大的銷(xiāo)售工作壓力；

5、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)技能、待人真誠(chéng)、自信、擅長(zhǎng)自我激勵(lì)、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；

6、具有3~5年以上軍工行業(yè)閱歷或銷(xiāo)售閱歷者優(yōu)先。

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崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的.收集和管理，擴(kuò)大信息來(lái)源，不斷地占有信息，提高市場(chǎng)決策的精確度；

2、負(fù)責(zé)收集航班銷(xiāo)售信息，監(jiān)控航班銷(xiāo)售狀況；

3、負(fù)責(zé)航班艙位的實(shí)時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)航班收益最大化；

4、協(xié)作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開(kāi)展進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)安全檢查，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)掌握措施

5、依據(jù)航班班期時(shí)刻及競(jìng)爭(zhēng)航空公司的銷(xiāo)售政策，制訂團(tuán)隊(duì)、散客銷(xiāo)售政策；

6、幫助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道的建立、維護(hù)和走訪：

7、進(jìn)行中轉(zhuǎn)聯(lián)程銷(xiāo)售組織；

8、幫助完成客運(yùn)銷(xiāo)售任務(wù)工作。

任職資格:

1、英語(yǔ)溝通流暢；

2、有民航或酒店、旅游相關(guān)工作閱歷者優(yōu)先；

3、熟識(shí)民航操作系統(tǒng)，具備機(jī)場(chǎng)保障工作技能者優(yōu)先。

航空銷(xiāo)售崗位職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及客戶(hù)維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)航空公司航線、價(jià)格、艙位的銷(xiāo)售及維護(hù)。

3、負(fù)責(zé)與航空公司航線銷(xiāo)售建立協(xié)作關(guān)系，獵取航線最底價(jià)格。

4、依據(jù)航空公司的航線價(jià)格，建立對(duì)外《空運(yùn)報(bào)價(jià)表》。

5、依據(jù)《空運(yùn)報(bào)價(jià)表》及《托付書(shū)》，對(duì)外報(bào)價(jià)及確認(rèn)價(jià)格。

6、了解并向市場(chǎng)拓展部反饋航空公司的價(jià)格、實(shí)力規(guī)模、航班航次的倉(cāng)位、航程時(shí)間、航空公司間的競(jìng)爭(zhēng)技能等信息，為客戶(hù)合理選擇航空公司提供信息。

7、依據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，通過(guò)《托付書(shū)》或其他書(shū)面通知，提出特別價(jià)格或特別服務(wù)策略報(bào)總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

8、幫助信息技術(shù)部建立和完善空運(yùn)、內(nèi)陸、倉(cāng)儲(chǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)系統(tǒng)。

9、依據(jù)市場(chǎng)拓展部對(duì)我司市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)的分析信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他途徑找國(guó)家或企業(yè)的工程項(xiàng)目等貨源。

10、定期向總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售結(jié)果，制定空運(yùn)出口