工作計(jì)劃步驟

1/1工作計(jì)劃步驟

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

工作計(jì)劃步驟第2篇?jiǎng)傋鲣N售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多?

寫銷售工作計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

工作計(jì)劃步驟第3篇一、實(shí)習(xí)目的：

根據(jù)本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生對(duì)企業(yè)(事業(yè))單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐和調(diào)查研究，使學(xué)生通過實(shí)習(xí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，充實(shí)和豐富所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制;

2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況;

3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營(yíng)資金、成本及利潤(rùn)分配管理，及預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用。

4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國(guó)家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

(二)全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法

1、深入科室和生產(chǎn)車間，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。

2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。

3、掌握實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)賬戶設(shè)置、復(fù)式記賬法、填制與審核憑證、登記賬簿、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查方法。

4、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

(三)編寫實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生在實(shí)習(xí)完畢后，結(jié)合自己知識(shí)及實(shí)習(xí)內(nèi)容，以實(shí)習(xí)報(bào)告的形式記錄實(shí)習(xí)情況，完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)主要采用自愿原則，由學(xué)生自己聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位(企業(yè)，事業(yè)單位，會(huì)計(jì)稅務(wù)事務(wù)所)，然后上報(bào)匯總。

四、時(shí)間日程安排

20__年2月25日——20__年4月19日：學(xué)生校外實(shí)習(xí)

指導(dǎo)教師要向?qū)W生明確學(xué)校學(xué)院有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，要求學(xué)生要結(jié)合就業(yè)方向進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，并要加強(qiáng)與學(xué)生實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)導(dǎo)師或領(lǐng)導(dǎo)的交流，與實(shí)習(xí)單位相關(guān)實(shí)習(xí)導(dǎo)師共同確定學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，密切學(xué)院與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)結(jié)合所學(xué)專業(yè)和就業(yè)方向?qū)ふ覍?shí)習(xí)單位，并由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人或部門負(fù)責(zé)人與學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)及文章指導(dǎo)教師建立聯(lián)系，共同協(xié)商確定學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，共同簽字(或簽章)確認(rèn)。20__年2月25日前交實(shí)習(xí)計(jì)劃

五、校外實(shí)習(xí)要求

1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，恪守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不外傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。

2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。

3、遵紀(jì)守法。遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課曠工、遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)鑒定，并由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并蓋單位章。實(shí)習(xí)日記要求手寫。

六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和考核辦法

學(xué)生按照畢業(yè)實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個(gè)畢業(yè)實(shí)習(xí)過程，對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

3、沒有完成實(shí)習(xí)全過程或沒有交實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

4、正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。

5、實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)結(jié)束后，20__年4月25日前指導(dǎo)教師應(yīng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位反饋意見及學(xué)生提交的檔案資料、實(shí)習(xí)過程，按照不及格、及格、中、良、優(yōu)五級(jí)分制評(píng)分;良≤60%，優(yōu)≤20%。提交學(xué)生上交的實(shí)習(xí)材料和成績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果。學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議情況應(yīng)在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)等級(jí)評(píng)定中有所體現(xiàn)，對(duì)未就業(yè)、就業(yè)方向與實(shí)習(xí)方向不一致的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)一般不得評(píng)定為良好及以上

檔案內(nèi)部的每份實(shí)習(xí)資料要求有評(píng)閱痕跡，最終評(píng)分寫在檔案袋上。

工作計(jì)劃步驟第4篇一、實(shí)習(xí)目的：

為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才的要求，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作技能和綜合分析能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生進(jìn)行會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)必不可少。大二的學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)電算化基礎(chǔ)等專業(yè)課程。對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)有了一定的掌握，在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生親自到實(shí)踐中了解成本的形成，單位的實(shí)際會(huì)計(jì)操作、會(huì)計(jì)崗位設(shè)置，會(huì)計(jì)基本核算制度，實(shí)際會(huì)計(jì)電算化流程、稅收的繳納等。真正讓學(xué)生掌握現(xiàn)代企業(yè)的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，掌握從填制會(huì)計(jì)憑證到編制，分析會(huì)計(jì)報(bào)表的全部會(huì)計(jì)核算程序，從而達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合的目的。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、掌握原始憑證的基本內(nèi)容、填制方法及會(huì)計(jì)憑證的傳遞程序。

2、掌握不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)填制取得的原始憑證及復(fù)式計(jì)帳憑證的填制方法。

3、掌握科目匯總表的編制幾總分類帳戶的登記方法。

4、掌握會(huì)計(jì)報(bào)表的編制原理和方法。

5、以學(xué)生所在的實(shí)習(xí)單位為例，掌握從建帳到日常會(huì)計(jì)核算，計(jì)算產(chǎn)品成本，計(jì)算利潤(rùn)并進(jìn)行利潤(rùn)分配到最后編制會(huì)計(jì)報(bào)表全部過程的會(huì)計(jì)資料。

6、掌握直接材料費(fèi)用、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)用以及外購動(dòng)力費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本的方法。

7、掌握費(fèi)用的跨期攤配、制造費(fèi)用和輔助費(fèi)用的分配方法及帳務(wù)處理

8、掌握產(chǎn)品成本在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的幾種分配方法，并比較各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組：

1、系實(shí)習(xí)小組總領(lǐng)導(dǎo)：劉健民

2、實(shí)習(xí)小組成員：劉健民譚紹雄王紅春劉艷春張孝蘭李文婷唐靜

四、實(shí)習(xí)單位：

1、郴州林業(yè)局2、郴州煤礦3、資興市鹽業(yè)公司4、郴州創(chuàng)新人造板有限公司5、資興市木材總公司6、湖南辰州銻業(yè)有限責(zé)任公司7、天鵝山林場(chǎng)8、東江開發(fā)區(qū)

五、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年6月6日——20__年6月20日

六、實(shí)習(xí)分組：

20__級(jí)會(huì)計(jì)電算化共有學(xué)生240人，實(shí)行分散和集中兩種形式進(jìn)行，其中有80個(gè)同學(xué)已經(jīng)自己聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)的160個(gè)同學(xué)共分成8組，由劉健民、譚紹雄、王紅春、劉艷春、張孝蘭、李文婷、唐靜、胡玲琳分別帶領(lǐng)指導(dǎo)。

七、實(shí)習(xí)要求：

1、各實(shí)習(xí)指導(dǎo)導(dǎo)師不得擅離職守、要確保實(shí)習(xí)安全。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間不準(zhǔn)無故請(qǐng)假、遲到、早退。

3、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位作息時(shí)間，實(shí)行考勤，每缺席一天扣8分，每遲到和早退一次扣10分。

4、禁止在借來的憑證和帳簿上涂改。

5、各自保管好借來的會(huì)計(jì)資料，不得損壞會(huì)計(jì)資料。

6、嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)操作要領(lǐng)。

7、對(duì)會(huì)計(jì)資料的經(jīng)濟(jì)信息要保密，不得隨意公開。

八、實(shí)習(xí)考核：

1、由各指導(dǎo)和指導(dǎo)小組組長(zhǎng)考核各實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)成果，并簽暑實(shí)習(xí)意見

2、每位學(xué)生針對(duì)實(shí)習(xí)中所遇到的問題寫一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)為20XX左右，各實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)針對(duì)本組實(shí)習(xí)情況寫一篇總結(jié)，字?jǐn)?shù)為4000左右，要求打印。

工作計(jì)劃步驟第5篇實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇一一、實(shí)習(xí)目的

通過到中學(xué)實(shí)習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位

江門新會(huì)陳經(jīng)綸中學(xué)

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年9月18日――20__年11月15日

四、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、上好實(shí)習(xí)課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業(yè)務(wù)水平了，而教育實(shí)習(xí)就是一個(gè)鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機(jī)會(huì)。首當(dāng)其沖的是講課的水平如何，因此，在實(shí)習(xí)的時(shí)間里要認(rèn)真上好每一節(jié)實(shí)習(xí)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認(rèn)真對(duì)待，而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)，每次備課都應(yīng)該給原科任老師過目，聽取其提的意見。每次上完課之后也應(yīng)該主動(dòng)咨詢老師以及隊(duì)友的意見，虛心接受他們的批評(píng)指正，以及時(shí)改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要充當(dāng)班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時(shí)的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論，但是真正的班級(jí)情況是復(fù)雜多變的。因此，不能有教條主義，而是應(yīng)該實(shí)事求是，具體問題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況，多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3、適應(yīng)實(shí)習(xí)生活︰教育實(shí)習(xí)為期兩個(gè)月，而且是到一個(gè)自己完全陌生的地方，與陌生的隊(duì)友一起度過說長(zhǎng)不長(zhǎng)、說短不短的兩個(gè)月時(shí)間，能否適應(yīng)實(shí)習(xí)隊(duì)的生活直接影響著自己的實(shí)習(xí)質(zhì)量，因此，融入實(shí)習(xí)隊(duì)的大家庭，適應(yīng)實(shí)習(xí)生活尤顯重要。一是要與隊(duì)友相處融洽，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛;二是要盡自己的能力為集體服務(wù)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

教育實(shí)習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)以及教育調(diào)查。具體內(nèi)容如何：

1、教學(xué)實(shí)習(xí)

1)聽課︰通過聽原班主任的課，大體了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對(duì)這些課程有一個(gè)大概的了解。另外，聽隊(duì)中相同專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法;聽隊(duì)中其它專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們的講課技巧。

2)備好每一節(jié)課︰俗話說：磨刀不誤砍柴功。只要我們認(rèn)真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好，搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節(jié)課。

3)教學(xué)技能方面︰技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個(gè)課堂的進(jìn)程。只有我們?cè)诮虒W(xué)技能方面下工夫，課堂才會(huì)變得活躍生動(dòng)，學(xué)生才不會(huì)昏昏欲睡，教學(xué)質(zhì)量自然會(huì)上去。

4)教學(xué)后勤工作方面︰這也是整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)的一個(gè)不能忽視的方面。這就要求我們?cè)诰o張而活躍的教學(xué)后，要嚴(yán)密監(jiān)管學(xué)生的課后作業(yè)情況，讓學(xué)生能真正掌握所學(xué)的知識(shí)。

5)做好實(shí)習(xí)日記︰記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(如聽講座、授課、組織開展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得、總結(jié)等)，并寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象，活動(dòng)評(píng)價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見等，并請(qǐng)指導(dǎo)老師簽署意見。

2、班主任實(shí)習(xí)

1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊(cè)等資料，爭(zhēng)取多到班里走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟落學(xué)生。

2)抓好班級(jí)的常規(guī)規(guī)范