培訓(xùn)學(xué)校初期發(fā)展方案

教育培訓(xùn)類學(xué)校初期發(fā)展方案教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來(lái)愈成為市場(chǎng)上的投資熱點(diǎn)，而進(jìn)入這一行業(yè)的投資者有相當(dāng)一部分卻沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從目前運(yùn)作中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的構(gòu)成來(lái)看，其初衷無(wú)外乎這樣的心態(tài)：教育行業(yè)的投資回報(bào)率較高，而投入資金并不大，所謂門(mén)檻不高而預(yù)期收益較好；依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計(jì)來(lái)招生沒(méi)啥問(wèn)題；自己本來(lái)就辦有培訓(xùn)班，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要一個(gè)品牌來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模和知名度……諸如此類，那么，帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)事情遠(yuǎn)非自己想象的如此簡(jiǎn)單，大家普遍遇到的問(wèn)題是：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，由于進(jìn)入市場(chǎng)的英語(yǔ)培訓(xùn)品牌多如牛毛，家長(zhǎng)面對(duì)林林總總的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)所適從，而讓家長(zhǎng)接受一個(gè)新的品牌需要一定的時(shí)間和過(guò)程，這一過(guò)程少則半年，多則一年甚至兩年；那么，對(duì)于一些急功近利的投資者來(lái)講，由于缺乏耐心，要么垂頭喪氣，要么半途而廢；在管理方面，那些沒(méi)有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，一開(kāi)始不注意去打造一支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊(duì)，教學(xué)同質(zhì)化，沒(méi)有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難以形成市場(chǎng)口碑，學(xué)員人數(shù)就不會(huì)有大的突破，而部分培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校由于老師流動(dòng)性大，對(duì)其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重；在招生方面，有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校滿以為通過(guò)大量的廣告及彩頁(yè)發(fā)放等宣傳攻勢(shì)，可以達(dá)到理想的招生目的，實(shí)踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微；在經(jīng)營(yíng)方面，做教育從來(lái)不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校一開(kāi)始就準(zhǔn)備10萬(wàn)元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時(shí)自己在猶豫是否再投或者有沒(méi)有資金再投，但有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校資金相對(duì)雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開(kāi)始的硬件上，等在運(yùn)作過(guò)程中最需要錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無(wú)幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確；在與總部溝通方面，運(yùn)作伊始，大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校事無(wú)巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實(shí)是總部只能在師資培訓(xùn)、教材物資和VI設(shè)計(jì)等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘、招生模式及渠道和學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實(shí)際去解決。結(jié)合中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴失誤及成功之處，淺談一個(gè)中小學(xué)英語(yǔ)學(xué)校當(dāng)前運(yùn)作實(shí)務(wù)的模式，各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？勺龊?jiǎn)單分類為：新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校、運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校以及運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校。一、新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個(gè)方面：1.場(chǎng)地選擇、招牌制作、教室布置和學(xué)校用品購(gòu)置；2.教師招聘、師資培訓(xùn)、班型設(shè)置和教材及物資選購(gòu)；3.招生宣傳、彩頁(yè)制作、招生模式指導(dǎo)和公開(kāi)課設(shè)計(jì)；4.學(xué)校部門(mén)設(shè)置、人員分工和初期學(xué)校管理制度的制定。首先，把涉及上述事項(xiàng)，做系統(tǒng)的資料匯編。資料一，學(xué)校場(chǎng)地選擇及布置：內(nèi)容含場(chǎng)地選擇指導(dǎo)意見(jiàn)、招牌設(shè)計(jì)圖樣、寫(xiě)真牌設(shè)計(jì)參考（項(xiàng)目介紹、教材展示、學(xué)員活動(dòng)集錦、簡(jiǎn)介、榮譽(yù)榜和招生簡(jiǎn)章等）、教室布置參考圖（墻壁顏色搭配、課桌椅的選購(gòu)及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標(biāo)語(yǔ)及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計(jì)圖和墻壁掛圖或高級(jí)寫(xiě)真板）、辦公室布置（前臺(tái)設(shè)計(jì)圖樣、制作榮譽(yù)牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等）。資料二，師資招聘及培訓(xùn)：內(nèi)容含招聘老師指導(dǎo)意見(jiàn)（專業(yè)基礎(chǔ)、口語(yǔ)能力、親和力和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)）、招聘老師的途徑（有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校可能無(wú)法通過(guò)廣告公開(kāi)招聘）、聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、選拔參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見(jiàn)、教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見(jiàn)。資料三，初期班型設(shè)置及教材使用：內(nèi)容含基本班型設(shè)置（根據(jù)測(cè)試分班、班級(jí)人數(shù)和課時(shí)分配等）、教材使用指導(dǎo)意見(jiàn)（教材、配套磁帶及光盤(pán)、教師用書(shū)及配套教具）、市場(chǎng)物資使用指導(dǎo)意見(jiàn)（建議初期使用的重點(diǎn)物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫(huà)、溝通手冊(cè)和教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過(guò)程中使用）。資料四，初期招生宣傳：內(nèi)容含初期招生宣傳的指導(dǎo)意見(jiàn)（忌諱一開(kāi)始作報(bào)紙廣告，嘗試免費(fèi)試聽(tīng)課或小范圍公開(kāi)課以鍛煉老師）、彩頁(yè)制作（根據(jù)不同時(shí)期制作主題不同的宣傳彩頁(yè)）和媒體廣告（根據(jù)招生或者舉辦活動(dòng)的不同主題設(shè)計(jì)出內(nèi)容不同的模板）。資料五，公開(kāi)課組織：內(nèi)容含公開(kāi)課流程指導(dǎo)（教師培訓(xùn)要包括公開(kāi)課內(nèi)容，但對(duì)于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來(lái)講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開(kāi)課，以此樹(shù)立信心）、公開(kāi)課受眾群的組織（建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長(zhǎng)及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時(shí)臨時(shí)可借用一些學(xué)生）、公開(kāi)課內(nèi)容審查、效果分析以及信息庫(kù)建立。資料六，前臺(tái)咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。資料七，管理平臺(tái)的準(zhǔn)確使用：操作要領(lǐng)、熟練掌握的技巧、特別對(duì)于功能更新部分及時(shí)通知并給予正確指導(dǎo)。資料八，學(xué)校組織管理：部門(mén)設(shè)置（教學(xué)部、教務(wù)部、市場(chǎng)招生部、物流部、行管部和財(cái)務(wù)部）、部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn)、教研會(huì)指導(dǎo)意見(jiàn)（針對(duì)教研會(huì)應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平）和家長(zhǎng)會(huì)組織模式（可提供成功案例）。二、運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求會(huì)發(fā)生一些變化：1．如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)；2．如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模；3．面對(duì)學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率；4．面對(duì)其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出；5．已經(jīng)投入不少資金，未見(jiàn)大的成效，是否要繼續(xù)投入；6．到了第二年續(xù)期的時(shí)間，要不要繼續(xù)做下去?？偨Y(jié)一，穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過(guò)了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1.簽訂聘用合同，要求合同期限、押金制度、試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失；2.必須篩選出2-3位（或更多）在專業(yè)水平、人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)的核心教師，形成雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；3.在提升教師凝聚力方面多下功夫，包括逢年過(guò)節(jié)發(fā)放禮品、聚餐聚會(huì)及短途旅游，特別注意工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放；4.適當(dāng)增加外出培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演賽都由老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。5.針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，及時(shí)分析原因，如果屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開(kāi)疑團(tuán)，使之穩(wěn)定?？偨Y(jié)二，突破招生瓶頸：大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)學(xué)生數(shù)量上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

1.分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價(jià)值；

2.在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽(tīng)，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；3.從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與公辦學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會(huì)”、“免費(fèi)提供英語(yǔ)教師”、“公開(kāi)課”甚至“免費(fèi)為英語(yǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與公辦學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道?？偨Y(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措：學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語(yǔ)水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

1.為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部（對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放），每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校學(xué)習(xí)成績(jī)），定期舉辦戶外活動(dòng)；

2.加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛(ài)心及責(zé)任心；

3.每期中間可進(jìn)行一次期中考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通；

4.定期認(rèn)真開(kāi)“家長(zhǎng)會(huì)”，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門(mén)抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動(dòng)游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得等）。總結(jié)四，苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力：教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來(lái)越多的中外品牌所看好，“迪士尼”的會(huì)議營(yíng)銷、“洪恩”的個(gè)性化服務(wù)、“瘋狂李陽(yáng)”欲東山再起、“大山”的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、“昂立”整合后蓄勢(shì)待發(fā)、“劍橋”的根深蒂固以及新東方泡泡的品牌優(yōu)勢(shì)，還有“純外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場(chǎng)的英語(yǔ)培訓(xùn)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長(zhǎng)治久安”所必須做到的?？偨Y(jié)五，資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余：根據(jù)自己的投資計(jì)劃和資金實(shí)力，有計(jì)劃分步驟地使用，培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校運(yùn)作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。三、運(yùn)作一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校應(yīng)該說(shuō)有相當(dāng)一部分還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費(fèi)的時(shí)間，這也是培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校猶豫彷徨的時(shí)候，此時(shí)應(yīng)正確地分析形勢(shì)，瞻望預(yù)期的前景，堅(jiān)定信心非常重要。運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，會(huì)分出不同的檔次，經(jīng)營(yíng)良好，有一定規(guī)模的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校在服務(wù)上已不再那么強(qiáng)烈，機(jī)構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)借鑒方面還需要有一個(gè)很好的溝通交流平臺(tái)；而對(duì)于經(jīng)營(yíng)一般的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？隙ㄟ€存在不少的問(wèn)題，師資管理，經(jīng)營(yíng)思路，招生渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題較為集中，應(yīng)分析主要問(wèn)題所在、對(duì)癥下藥、出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個(gè)新的臺(tái)階。綁培訓(xùn)捉學(xué)校僚的經(jīng)間營(yíng)方要法狼葛振寄招生炕方式闖一．境網(wǎng)搜絡(luò)打汽已經(jīng)餓逐漸箏成為有主要么的招需生方焰式喉學(xué)校溫網(wǎng)站飼：靜網(wǎng)站殊的建鏟立要侵充實(shí)雞精索美。壓內(nèi)容穩(wěn)包括需：課餡程介擦紹選開(kāi)課互計(jì)劃牢師湊資狀理況余學(xué)校非資質(zhì)震。相恐關(guān)的軍學(xué)習(xí)蒜資料逐學(xué)略習(xí)軟菊件霞學(xué)習(xí)住視頻輝融為昂一體匠。成膊為一朵個(gè)介睡紹學(xué)跨校與卵學(xué)習(xí)坦資料巴相統(tǒng)絞一的磨網(wǎng)站兇。推學(xué)麥校網(wǎng)白站還宅要有隔在線畢咨詢淘系統(tǒng)畝，王對(duì)于盒訪客究可以護(hù)進(jìn)行餐在線野咨詢鄰。尖二．每合作甲網(wǎng)站或中盞國(guó)有腐許多嫩教育用網(wǎng)站笑，蕩也就屋是招管生代小理的莖網(wǎng)站巡。很繼多都科是免藝費(fèi)的碧，在培上面匠可以疏發(fā)表爪一些刪本校凍的課盾程，紐和相記關(guān)的心課程豈開(kāi)課淋計(jì)劃景學(xué)費(fèi)撤等。霸比如爆神安州學(xué)繼習(xí)網(wǎng)娘培宵訓(xùn)通織等等走。這階些網(wǎng)江站在所百度裙谷澡歌等索搜索爬引擎識(shí)可以脆搜到瓜。通寫(xiě)過(guò)這已些網(wǎng)楊站可致以找?jiàn)A到自按己學(xué)婚校的弓課程蒼。有釣利于乒招生災(zāi)。譜三．幟搜索搶引擎汪推廣桌高現(xiàn)在聞常用總的搜玉索引畫(huà)擎包板括趕百度眼谷只歌巧雅虎江和狗捏狗彼一般全語(yǔ)言箱學(xué)校染都憂用男百度井和谷鐮歌窄這兩繳個(gè)搜三索引決擎除百度賓的比菌較早育不津同年匙齡的惑人基農(nóng)本都熄用這精個(gè)怕谷歌屯比較飲潮流臺(tái)辨年輕坊人用蜻谷歌坐的比叉較多寫(xiě)咽用什條么看甲學(xué)校伏的定敲位了沸河用搜石索引劈擎的佛注意啊點(diǎn)。嘆1.紗一池定要爛設(shè)定蝴好區(qū)蓮域比弟如招逃生只疲在山素東，蚊就要蕩在區(qū)揉域設(shè)晉定里霸設(shè)定倆山東蟲(chóng)。如逗果對(duì)售于區(qū)夸域設(shè)腐定不殼管不貿(mào)問(wèn)的遼話，葛搜索下系統(tǒng)潛就會(huì)宿默認(rèn)鮮為全伸國(guó)。負(fù)就谷會(huì)浪遺費(fèi)點(diǎn)節(jié)擊金京額。艘比如醬海南脆，青餐?；旧闲嗪苌俳械綔?zhǔn)內(nèi)地晝學(xué)習(xí)質(zhì)的。提設(shè)定因了是接沒(méi)有馬用的氧。盼2愿設(shè)定多關(guān)鍵脈字的享時(shí)候且也其要注矮意。讀比如聰關(guān)鍵材字的耽價(jià)格峽和排梳名。他設(shè)定拆的價(jià)論格要凍對(duì)照溫排名臥來(lái)設(shè)獸定。冬比擇如：跑設(shè)定亂青島類日語(yǔ)究，見(jiàn)這個(gè)絲關(guān)鍵還詞條，最廁低的雅起價(jià)兇是0捆.6點(diǎn)元窮這個(gè)慕關(guān)鍵卻詞排總在第析16磚位。臟設(shè)榆定2毫.0堡0元魔以后基關(guān)注飛一下剝排名刻，灰如果紅是第鍛三位困，父那么脅就調(diào)鴉低一屈下看候看。鉗比襪如：壟如補(bǔ)果價(jià)等格調(diào)膝到1府.6咬0還貧是第尼三位鐮，礎(chǔ)調(diào)到性1.牛59徹就第燥四位當(dāng)了，做那余么你理的最同終價(jià)濾格就堂是1耐.6活0。依3劈還有銜關(guān)鍵增字要夢(mèng)多設(shè)爆定，您設(shè)定灑的時(shí)染候也腐要看駱價(jià)格是。底因?yàn)楦馊说暮⑺阉鱾?xí)慣楚是不蓬一樣存的媽覺(jué)4拿提醒泊的是徐如果淘顧客壓點(diǎn)擊批了你距的關(guān)求鍵字損那垃么就出進(jìn)入壞了你絡(luò)的網(wǎng)路站。牙四．怪帖子餐的宣弄傳情在一嗽些學(xué)效習(xí)論較壇客或者級(jí)一些惑知名掙的問(wèn)貪答網(wǎng)莖站發(fā)伙一些有學(xué)校怕的好靈評(píng)帖衛(wèi)子。廣比如層天出涯問(wèn)插題雁雅虎交口碑福等芒等。納在發(fā)傲帖的畫(huà)同時(shí)闖也要條附上抹學(xué)校索的網(wǎng)津站。退五恐招佛生代如理的菜系統(tǒng)活建設(shè)售燦在各溪大高屯校設(shè)概置招詢生代墨理掠招聘善一些偵想創(chuàng)可業(yè)的城大學(xué)撇生做等招生迅并惰給予蕩一定拴的提跪成。報(bào)丈六用單頁(yè)截宣傳請(qǐng)（扁中國(guó)繳有些蒼學(xué)校沃只用贏這一她種招弱生方臺(tái)式）床在大暖學(xué)高住中學(xué)微校的塘門(mén)口浴，旺發(fā)單源頁(yè)做圍單頁(yè)團(tuán)宣傳爹，精小學(xué)脖初中們要發(fā)飛給家?guī)扉L(zhǎng)。?？梢蚤T(mén)在單格頁(yè)中寶設(shè)定概一些攪免費(fèi)似試聽(tīng)闊的課生程，拒還有息提示臘一點(diǎn)攀的是跪免費(fèi)咸的課限程一淡定要困針對(duì)燙特定竿的人待群。形七診校內(nèi)聽(tīng)老師懷的宣怠傳奴通過(guò)毫各種址方式盈，肆對(duì)于估初中隔高中告學(xué)校殺老師片進(jìn)行懸聯(lián)系旺，扎也可包以增奔加很飛多是繩生源漫。蓄八桑和相啞關(guān)可覆以合罩作的宇機(jī)構(gòu)本建立伍合作瘦關(guān)系寸曬比如盤(pán)外語(yǔ)燭學(xué)校鵲可以戚和留鉤學(xué)中恢介建橫議一油定的巡合作趣關(guān)系皆欠藝術(shù)幟學(xué)校呀可以沖和課猾程輔致導(dǎo)學(xué)柄校建麻立一乒定的女合作瘡關(guān)系嚼互硬相介斧紹學(xué)鵲生。幟九偶報(bào)紙數(shù)廣告隔現(xiàn)箱在已用經(jīng)成辰為形秋象宣轟傳的航作用虎招成生效捐果一碗般。忘十聯(lián)制作軋一個(gè)爐學(xué)生周信息由的軟昆件系鵲統(tǒng)吼錄入冊(cè)所有詞咨詢售學(xué)生地的信俯息，卸設(shè)索定免價(jià)費(fèi)的友試聽(tīng)扣課，睛給炎學(xué)生凳發(fā)短規(guī)信，蹄打詠回訪軍。早教學(xué)敗方面步每個(gè)監(jiān)課程和都要型有一扣套系屑統(tǒng)的貝教學(xué)萍體系質(zhì)比如散上爸語(yǔ)法桃課刪用教沒(méi)材窗所用廚的課剪時(shí)清克紗上掏練習(xí)膏課餐用的圖教材仗所炕用的紗課時(shí)偶葡迎課嫂時(shí)一確定要愿掌握凳好，清比內(nèi)如貢10靈0個(gè)抽小時(shí)呈，彼就是腦10銷0個(gè)損小時(shí)蜂。填超課職時(shí)就喬可能翅超出貍成本唯，網(wǎng)學(xué)校牢就有棕可能衰賠錢癢。瓣授課站老師挨一定基要認(rèn)復(fù)真，影負(fù)責(zé)罷，概有教爹學(xué)經(jīng)形驗(yàn)筐。為蹈人師半表。輸授課填老師奏是學(xué)阻校的盾核心感力量菜，臂一切晚的招之生，勺都販?zhǔn)强棵壤蠋燁櫟慕汤妊邪l(fā)悶力，羨教艱育是養(yǎng)一種失沉淀芽。片授課損老師停不管膠是兼深職還刷是專廳職蜜，永趟遠(yuǎn)要懇用正片直的輛老師六。確（有塵些老念師就鞭知道仙賺錢摘掙課愚時(shí)費(fèi)需，訪這樣幅的老臭師就治是教揚(yáng)學(xué)再爪好也翼不能刃用昂。貽廟害無(wú)搖窮。將）嚇教學(xué)覽設(shè)置渡上，映要袖短平挎快，沈這痕樣比凳較保傘險(xiǎn)。躍不雨會(huì)出鍵現(xiàn)退婚費(fèi)和咬保留腫學(xué)籍負(fù)的現(xiàn)地象。告外語(yǔ)宿培訓(xùn)饒學(xué)校傻基礎(chǔ)戰(zhàn)班的題開(kāi)課析設(shè)置燒要多奪（零曬基礎(chǔ)誓的學(xué)臨生是雨最多蔑的也棚是招耽生的噸重點(diǎn)禍）茄高級(jí)加班的扔開(kāi)課支設(shè)置界要少否（旦高級(jí)唐班是混為了短用于拴宣傳汪）業(yè)教務(wù)盲方面棄要有曠幾個(gè)忍有親測(cè)和力彼頭腦辨聰明票的老冬師做粥教務(wù)候歲學(xué)籍神的管勇控釣要有在一個(gè)懼學(xué)籍浮軟件患系統(tǒng)鋼以興便查憤閱學(xué)轎生的卵資料塘。罩管理吊學(xué)生纏的出鏟勤人貝數(shù)，諒對(duì)煮不來(lái)盒的同鴿學(xué)及軍時(shí)的朵跟蹤暫和家盼長(zhǎng)聯(lián)最系。玉對(duì)于嶄學(xué)生役的學(xué)律習(xí)狀處況要賭熟悉閘，這對(duì)于母落后剪的同憑學(xué)安庫(kù)排插攏班補(bǔ)祥課，華智防止洋退費(fèi)鏈。畫(huà)對(duì)學(xué)療生的擴(kuò)生日綁和家罷庭情叼況要勇了解疤在對(duì)生日呢的時(shí)配候盆發(fā)個(gè)慎短信聰祝福尿一下退費(fèi)坐如果般教務(wù)弊和教雅研，腥按陵照以猛上情詢況做齡好了芳，愈會(huì)減紅少退拘費(fèi)現(xiàn)扯象的緩發(fā)生普?；@退費(fèi)陰一旦鉛發(fā)生燭的處抱理方炊法聯(lián)第一咬要舊有一丙個(gè)先旨前對(duì)膽學(xué)生嫩的承快諾，串比餐如開(kāi)以課一干周內(nèi)翻有不問(wèn)滿意喜可以尋退費(fèi)頸，同一周兇后不按予退撐費(fèi)譯。桑第二背或添者在乓報(bào)名跨的時(shí)希候，陡直摸接告貞訴學(xué)剝生不冒予退求費(fèi)，媽或集者非敲校方眠原因拉不予省退費(fèi)榴。若第三庭撤如果栽學(xué)生依一定童要退誘費(fèi)偏那么籃不要巨迅速音的退種，吉濃一定趴要寫(xiě)傅明退咸費(fèi)原籃因逐的級(jí)的播簽字猛，遙然后理辦理說(shuō)退費(fèi)燭。襯第四粗最富重要姻的是涉，顧教研獲和教麗務(wù)工芳作的濕到位鬧。恩一線個(gè)前叔三名正的學(xué)無(wú)生是副不會(huì)吉退費(fèi)酷的。繼第五饞如稅果學(xué)絨生是傷由于眠要到申外地尾辦事離暫時(shí)盡不能幫來(lái)上漠課麗，那友么可忠以保王留學(xué)百籍籍。童第六洋對(duì)刪于保意留學(xué)芒籍的府學(xué)生晴一定災(zāi)要注害意，偷保辣留學(xué)今籍是殘退費(fèi)京的前霉