某某房地產(chǎn)市場月報和某某房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點操作指引及成果標準

第1頁成都房地產(chǎn)市場月報本月重點提示：一、住宅交易統(tǒng)計1、新房交易統(tǒng)計：本月新房商品房共成交1460694.18㎡，環(huán)比增長85.58%，同比增長33.15%；(2月共成交787088.78㎡)其中新房住宅共成交11312套合計約1129022.2㎡，環(huán)比分別增長了82.13%和95.03%（2月成交6211套，合計約578898.84㎡），同比去年2月則分別增長了18.89%和33.70%。2、二手房交易統(tǒng)計：本月二手商品房共成交1324474.3㎡，環(huán)比增長129.96%，同比增長227.95㎡（2月成交575956.12㎡）；其中二手住宅共成交14058套合計約1223968.4㎡，環(huán)比分別增長了192.39%和202.57%，同比分別增長了322.42%和328.62%。在本月二手商品房成交面積中，二手住宅占了92.45%。二、住宅新增情況1、項目開盤信息：本月開盤項目仍然以剛需項目為主，如藍光COCO時代、藍光幸福滿庭、綠地國際花都、藍光幸福滿庭、綠地中心468公館等項目，另外以高端別墅產(chǎn)品為主的麓山國際社區(qū)本次也轉(zhuǎn)性推出了98㎡三房兩衛(wèi)戶型讓剛需客戶也能享受高端別墅社區(qū)服務(wù)。2、新增預(yù)售許可面積:2013年的成都樓市發(fā)展趨勢讓成都開發(fā)商比較有信心。本月新增供應(yīng)量明顯上升，共有52個項目獲得了1466520.41㎡預(yù)售許可，其中不乏一個項目在月內(nèi)有兩次放量。本月的供應(yīng)量環(huán)比上月增長了112.52%（2月新增供應(yīng)為690059.29㎡），同比去年3月也是增長了73.75%。三、土地市場情況1、土地交易情況：本月原計劃有39宗合計約1729.62畝用地上市出讓，最終成交36宗合計約1620.36畝用地，3宗用地因故終止成交，土地成交率為92.31%。2、土地出讓預(yù)告：3月土地放量大幅下滑，截止3月31日統(tǒng)計，將于4月上市交易的用地共有11宗合計約600畝，比3月上市交易量減少了65%，同比去年4月的上市交易量也減少了60%，但青羊區(qū)4月將有2宗住宅用地交易。四、廣告投放統(tǒng)計：本月各項目在成都商報和華西都市報兩大媒體上的廣告投放量明顯回升，共投放了384次，環(huán)比增長了2倍多，隨著春交會的日益接近，思睿認為，各房產(chǎn)項目在兩大媒體上的廣告投放力度還將繼續(xù)加強，且增長幅度將明顯擴大。五、宏觀分析：宏觀環(huán)境：“國五條”來襲二手樓市將跌入低谷住建部:住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴至500城市各地頒布國五條細則，對市場反響很大本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新房、二手房交易統(tǒng)計1、本月成都主城區(qū)新商品房交易情況1.1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新房交易統(tǒng)計：本月新房成交明顯回升，超過2月水平。本月新房商品房共成交1460694.18㎡，環(huán)比增長85.58%，同比增長33.15%；(2月共成交787088.78㎡)其中新房住宅共成交11312套合計約1129022.2㎡，環(huán)比分別增長了82.13%和95.03%（2月成交6211套，合計約578898.84㎡），同比去年2月則分別增長了18.89%和33.70%。思睿認為，隨著春交會的日益接近，為等春交會優(yōu)惠，購房者的觀望情緒將加深，將在一定程度上影響新房成交，但因多個開發(fā)商已選擇4月放量開盤，所以4月份新房成交量是否會回落，目前情況還不明朗。月份新房商品房成交面積㎡新房住宅成交套數(shù)（套）商品住宅成交面積㎡1月449786.653187291027.862月731177.45743508993.563月1097000.429515844427.244月763455.576465610521.175月1052625.779006843542.346月835679.616901648116.087月1132590.669016876414.578月1233299.7610266994681.939月988599.248127786993.5110月746294.895421537024.9611月1498648.04122741116929.2112月1348070.649364887784.412013年1月1355947.8310158962054.162013年2月787088.786211578898.842013年3月1460694.18113121129022.2環(huán)比2月漲幅85.58%82.13%95.03%同比2012年3月漲幅33.15%18.89%33.70%備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計1.2、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）各行政區(qū)新房交易統(tǒng)計本月主城區(qū)新房成交量全部回升，6個區(qū)域新房成交量都有明顯增長。其中高新區(qū)新房成交量最高，新房商品房共成交542110.26㎡，其中新房住宅共成交3360套合計約370263.08㎡。備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計2、本月成都二手商品房交易情況2.1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）二手房交易統(tǒng)計：本月二手房成交量創(chuàng)歷史新高，但增長幅度在意料之內(nèi)。本月二手商品房共成交1324474.3㎡，環(huán)比增長129.96%，同比增長227.95㎡；其中二手住宅共成交14058套合計約1223968.4㎡，環(huán)比分別增長了192.39%和202.57%，同比分別增長了322.42%和328.62%。在本月二手商品房成交面積中，二手住宅占了92.45%。本月二手市場的井噴，完全屬于意料之內(nèi)，在新出臺的政策情況不明朗的情況下，部分購房者不能理性對待市場變化，從而導致了二手市場的異?；鸨５侨阉鞣慨a(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心認為，隨著新政策細則的出臺，以及二手市場需求的提前釋放，后期二手市場將逐漸走向理性，成交量也將得到正?；貧w。月份二手商品房成交面積㎡二手住宅成交套數(shù)（套）二手住宅成交面積㎡1月128174.94110997994.012月335059.231945160635.333月403860.563328285557.974月380417.553533303686.675月538954.735058438428.686月823318.297970713591.477月765582.655752493584.898月634153.685434472801.99月753789.186282608294.510月554284.5419236403711月693406.26156521891.312月1086927.626954594408.52013年1月1001249.188372713907.022013年2月575956.124808404523.922013年3月1324474.3140581223968.4環(huán)比2月漲幅129.96%192.39%202.57%同比2012年3月漲幅227.95%322.42%328.62%備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計2.2、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）各行政區(qū)二手房交易統(tǒng)計：本月二手市場可謂是全城沸騰，六個區(qū)域二手成交量都暴漲趨勢。二手商品房成交面積最高的是高新區(qū)，共成交了262753.22㎡；二手住宅成交量最高的分別是金牛區(qū)和武侯區(qū)，分別成交了2861套和2643套。作為老城區(qū)，二手供應(yīng)量相對較大，而經(jīng)過多年的發(fā)展，老城區(qū)因配套非常完善，商圈相當成熟，滿足了二手房買家選擇配套完善，生活方便的購房需求。備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計住宅新增情況1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新開樓盤信息本月開盤項目仍然以剛需項目為主，如藍光COCO時代、藍光幸福滿庭、綠地國際花都、藍光幸福滿庭、綠地中心468公館等項目，另外以高端別墅產(chǎn)品為主的麓山國際社區(qū)本次也轉(zhuǎn)性推出了98㎡三房兩衛(wèi)戶型讓剛需客戶也能享受高端別墅社區(qū)服務(wù)。這些項目因產(chǎn)品定位準確，性價比較高，深受購房者的認可，開盤當天銷售業(yè)績相當?shù)目陀^，據(jù)項目官方數(shù)據(jù)顯示，藍光幸福滿庭開盤當日銷售1068套，綠地國際花都、綠地中心468公館開盤當天也是將新推房源全部售罄。項目名稱開發(fā)商開盤信息銷售情況統(tǒng)計龍城國際成都志達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新品升級3月10日盛大開盤/藍光COCO時代藍光地產(chǎn)建設(shè)路COCO時代3月9日盛大開盤/龍城1號成都志達房產(chǎn)開發(fā)有限公司典藏臻品3月9日鼎盛開盤/蜀郡又一城四川星慧投資77——110㎡圓滿戶型靠錦江更帶感春天來了3月9日我們開盤了/招商雍華府成都招商北城房地產(chǎn)有限公司3月2日盛大開盤78-93㎡開搶。/藍光幸福滿庭藍光地產(chǎn)城西沸騰幸福滿庭3月16日幸福開盤/時光俊園成都俊發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司時光里商業(yè)風情街3月17日盛大開盤/龍湖時代天街成都龍湖錦鴻置業(yè)有限公司50萬首付起3月16日創(chuàng)富開盤/龍湖·金楠天街成都龍湖西晉置業(yè)有限公司【南街】70-200㎡臨街轉(zhuǎn)角旺鋪3月16日盛大開盤最高優(yōu)惠50萬/套/綠地錦天府綠地集團如果只留一套房,必然是錦天府,3月23日,限量新推/藍光空港國際城藍光地產(chǎn)買空港國際城韓國城，再賺一把，3月24日全城首發(fā)，領(lǐng)館國際城成都雙流富豪實業(yè)有限公司6號樓，3月23日載譽開盤，VIP尊享1萬元，全新加推80-128㎡幻變戶型/綠地國際花都綠地集團3月23日盛大開盤！四環(huán)時代，來了！首批50-100㎡綠地全明星產(chǎn)品交4000抵20000元10天排號即達1000人，購房特惠最后1天倒計時298套全部售罄綠地中心468公館綠地集團本批次468公館供應(yīng)75~89㎡面積段房源，另首發(fā)30-127㎡社區(qū)臨街金鋪530-2500㎡首批定制式獨棟商館468套全部售罄新希望塔子山壹號新希望地產(chǎn)地鐵公園大宅瞰山觀河賞中庭一、二批次已售罄三批次3月23日開盤誠意金預(yù)約即享2%優(yōu)惠/河畔新世界新世界中國地產(chǎn)有限公司110-166㎡精裝全現(xiàn)房，3月30日盛大開盤/龍城成都澳龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司50-120㎡城市精英完美居所，3月30日盛大開盤/麓山國際社區(qū)萬華地產(chǎn)3月31日，麓山開盤十年麓山國際，首發(fā)3房小戶，僅此333套，98㎡三房兩衛(wèi)/蜀都中心2期成都蜀都銀泰置業(yè)震撼價7200元/㎡起，3月30日盛大開盤/煒岸城煒岸地產(chǎn)40-80㎡MINI躍公館，3月30日盛大開盤/鑫城府成都阿壩賓館有限責任公司3月31日震撼開盤/2、本月預(yù)售新增情況2.1成都主城區(qū)（含高新）新增預(yù)售面積：2013年的成都樓市發(fā)展趨勢讓成都開發(fā)商比較有信心。本月新增供應(yīng)量明顯上升，共有52個項目獲得了1466520.41㎡預(yù)售許可，其中不乏一個項目在月內(nèi)有兩次放量。本月的供應(yīng)量環(huán)比上月增長了112.52%，同比去年3月也是增長了73.75%。2.2、成都主城區(qū)（含高新）各行政區(qū)域本月新增預(yù)售面積統(tǒng)計：本月供應(yīng)量最高的區(qū)域毫不例外的仍然是高新區(qū)，共有16個項目獲得了441750.58㎡的預(yù)售許可。高新區(qū)作為樓市快速發(fā)展中區(qū)域，新項目量一直區(qū)域各個區(qū)域前列，項目新推的數(shù)量較快，同時為了抓住時間，占據(jù)競爭優(yōu)勢，項目的放量步伐和節(jié)奏也是相當?shù)目?。行政區(qū)域新增預(yù)售許可面積㎡新增項目數(shù)量（個）高新441750.5816成華299194.714武侯228955.937錦江197146.253青羊178215.357金牛121257.65總計1466520.4152（二）、3月新發(fā)預(yù)售許可證明細：預(yù)售許可證號項目名稱項目地址行政區(qū)域房屋用途開發(fā)商新增預(yù)售面積(㎡)上市時間9563紅樹灣二期中和大道二段69號高新住宅成都萬怡置業(yè)有限責任公司18468.152013/3/19562招商·雍華府雙荊路2號成華住宅、公寓成都招商北城房地產(chǎn)有限公司30964.862013/3/19561仙湖公館成華區(qū)洪山北路99號成華住宅、商業(yè)成都錦程置業(yè)有限公司13113.712013/3/19564時代欣城成華區(qū)鶴林二路9號成華住宅、公寓、商業(yè)成都西源欣城投資有限公司40293.772013/3/59567濱江項目三期24號地塊高新區(qū)濯錦路9號高新住宅、公寓成都深長城地產(chǎn)有限公司58219.932013/3/69566睿東中心錦江區(qū)東大街下東大街段199號錦江商業(yè)、辦公成都乾豪置業(yè)有限公司94802.162013/3/69565光華碧鄰光華西二路126號青羊住宅、公寓成都市興光華城市建設(shè)有限公司56616.852013/3/69575保利·香檳光華青羊區(qū)光華東五路255號青羊住宅、公寓、商業(yè)成都雅馳置業(yè)有限公司16098.972013/3/79574譽峰（8）（9）高新區(qū)錦輝西二街77號高新住宅、公寓成都市中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司24892.252013/3/79573保利香檳國際高新西區(qū)天目路77號高新商業(yè)、辦公成都雅馳置業(yè)有限公司12229.812013/3/79422保利百合花園高新區(qū)富華北路168號高新住宅、公寓、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18612.662013/3/79572匯錦城高新區(qū)盛安街77號高新住宅、公寓、商業(yè)成都裕豐匯錦置業(yè)有限公司46295.392013/3/79571華潤置地·翠林華庭（東林）成華區(qū)荊竹中路199號成華商業(yè)華潤置地(成都)成華有限公司763.282013/3/79570藍光錦繡城（3號地塊）保和鄉(xiāng)勝利村2、3、4、12、13、14組成華住宅、公寓、商業(yè)成都成華藍光和駿置業(yè)有限公司33817.592013/3/79569人居·錦城世家金牛區(qū)永陵片區(qū)規(guī)劃紅線范圍金牛住宅成都人居置業(yè)有限公司15083.982013/3/79568理宮成華區(qū)華林一路9號成華住宅、商業(yè)成都皓臨置業(yè)有限公司11127.562013/3/79577昭景六、七號地塊項目（七號地塊-2）高新西區(qū)尚雅路9號高新住宅、公寓成都市昭景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司13573.062013/3/89576亞寶國際花園二期高新區(qū)中和街道勁松社區(qū)高新住宅、公寓、商業(yè)成都亞寶置業(yè)有限公司12172.852013/3/89578萬科魅力之城五期二標段成華區(qū)萬科路5號成華辦公、商業(yè)成都萬科置業(yè)有限公司26383.812013/3/119581人居.·錦城世家金牛區(qū)永陵片區(qū)規(guī)劃紅線范圍金牛住宅成都人居置業(yè)有限公司34649.042013/3/139580凱德·風尚三期青羊區(qū)成飛大道南段199號青羊住宅、公寓成都信凱實業(yè)有限公司22079.852013/3/139579保利心語三期高新區(qū)拓新西三街46號高新住宅、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司25379.12013/3/139586時代天街2A-2區(qū)高新區(qū)合作路89號高新商業(yè)成都龍湖錦鴻置業(yè)有限公司25949.782013/3/149585世豪嘉柏武侯區(qū)武科東二路90號武侯住宅、公寓、商業(yè)成都市瑞泰華實業(yè)有限公司32370.772013/3/149584北城天街西地塊一期金牛區(qū)五福橋東路229號金牛住宅成都龍湖北城置業(yè)有限公司8766.322013/3/149583時光俊園青羊區(qū)光華西三路30號青羊住宅、公寓、商業(yè)成都俊發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司24450.322013/3/149582中鐵·騎士公館武侯區(qū)福錦路一段622號武侯住宅、公寓成都立方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司16779.562013/3/149593中德英倫聯(lián)邦Ｂ區(qū)中和會龍九組高新住宅四川中德世紀置業(yè)有限公司49471.822013/3/159592保利百合花園高新區(qū)富華北路168號高新住宅、公寓、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18682.732013/3/159591天合.凱旋南城高新區(qū)盛邦街366號高新住宅成都天合裕興置業(yè)有限公司15498.332013/3/159590融錦城成華區(qū)羊子山路88號成華住宅、公寓、商業(yè)成都金融城投資發(fā)展有限責任公司15387.92013/3/159589塔子山壹號錦江區(qū)沙河農(nóng)村聯(lián)合2組錦江住宅成都新希望置業(yè)有限公司54389.382013/3/159588七里曉月武侯區(qū)金履四路236號武侯住宅、公寓成都金城冶金實業(yè)有限公司36300.172013/3/159587綠地·468公館錦江區(qū)芙蓉西路468號錦江住宅、公寓、商業(yè)綠地集團成都蜀峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司47954.712013/3/159595領(lǐng)館國際城二期高新區(qū)老成仁路555號高新住宅成都雙流富豪實業(yè)有限責任公司27290.522013/3/189594隆鑫九熙三期成華區(qū)建材路37號成華辦公、商業(yè)成都金房經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司28262.382013/3/189596三利宅院三期高新區(qū)中和迎江路81號高新車位四川三利房地產(chǎn)有限責任公司17842.732013/3/199597銀泰香樟林武侯區(qū)紅牌樓路288號武侯住宅、公寓、車位成都銀泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司68175.422013/3/209602天際花園武侯區(qū)武科東二路1號武侯住宅成都天際置業(yè)有限責任公司8272.422013/3/219601飾海金沙青羊區(qū)蜀金路33號青羊商業(yè)成都飾海實業(yè)有限責任公司3382.692013/3/219600芙蓉花園城三期金牛區(qū)西安北路2號金牛住宅、商業(yè)成都成達房地產(chǎn)發(fā)展有限公司25805.782013/3/219599龍城二期成華區(qū)云龍南路66號成華住宅、公寓、商業(yè)成都澳龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司26210.662013/3/219598上東一號C地塊成華區(qū)東昌路66號成華住宅、公寓、商業(yè)成都市成華區(qū)危房改造開發(fā)辦公室21157.162013/3/219604龍湖晉陽項目武侯區(qū)武晉路1488號武侯商業(yè)成都龍湖西晉置業(yè)有限公司3078.452013/3/229603鑫城府金牛區(qū)金魚街18號金牛住宅、公寓、商業(yè)成都阿壩賓館有限責任公司36952.482013/3/229613麗都世家A區(qū)武侯區(qū)董家灣南街18號武侯住宅、公寓成都長城實業(yè)集團有限公司63979.142013/3/299612榜樣公寓成華區(qū)成華大道杉板橋路208號成華車位成都工投園區(qū)建設(shè)投資有限公司6069.752013/3/299611世茂·玉錦灣建設(shè)北路一段58號成華住宅成都世茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4611.42013/3/299610華潤金悅灣一期青羊區(qū)清波路77號青羊住宅、公寓華潤置地（成都）青羊有限公司21290.442013/3/299609泰悅豪庭高新區(qū)錦泰路28號高新住宅、公寓、商業(yè)成都銀城置業(yè)有限公司15715.962013/3/299608蜀都中心（二期）高新區(qū)吉慶三街333號高新住宅、商業(yè)成都蜀都銀泰置業(yè)有限責任公司41455.512013/3/299607香木林·花園里成華區(qū)成康路1號成華住宅、公寓、商業(yè)成都榕和置業(yè)有限公司27917.162013/3/299606仙湖公館成華區(qū)洪山北路99號成華住宅、商業(yè)成都錦程置業(yè)有限公司13113.712013/3/299605中鐵·瑞景頤城青羊區(qū)成飛大道南段383號青羊住宅、公寓、商業(yè)中鐵八局集團成都中泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司34296.232013/3/29土地交易情況1、本月成都及成都主城區(qū)（含高新）土地交易情況1.1、本月成都土地成交概況：本月原計劃有39宗合計約1729.62畝用地上市出讓，最終成交36宗合計約1620.36畝用地，3宗用地因故終止成交，土地成交率為92.31%。土地成交量環(huán)比上月有微幅下滑，但是和土地成交率和溢價能力都有所上升，其中溢價能力提升較為明顯，溢價成交數(shù)量占總成交數(shù)的33.33%；同去年3月相比，本月無論是土地上市還是土地成交量都有大幅增長，成交量同比增長了70%。本月土地市場最轟動的事件就是3月15日拍賣的紅牌樓北街2號地塊，作為去年曾被以7600元/㎡樓面價賣出并意外退地的小面積用地，在二次上市拍賣能以高出初次成交價700元/㎡的價格被信誠拿下，著實讓業(yè)內(nèi)人士大吃一驚。而買家準備自持的打算頓時埋沒了業(yè)內(nèi)的紛至沓來的好奇之心，全搜索房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心也希望本宗用地在經(jīng)歷了多次波折后能被信誠工程成功的開發(fā)運營。本月成都各行政區(qū)域土地成交概況：本月主城區(qū)用地交易量不大，僅有成華、金牛、青羊、武侯四個區(qū)域有土地上市出讓，其中成華和青羊兩個區(qū)域土地上市量較大的區(qū)域，其用地主要是以工業(yè)用地為主。也同樣因為主城區(qū)土地供應(yīng)以工業(yè)用地為主，很大程度的限制了土地成交溢價能力。（青羊區(qū)3月無住宅商業(yè)土地成交。）以往土地成交溢價率幾乎為零的郊縣城市，如崇州、彭州、新津在本月的土地交易中，打破了去年以來的零溢價困境，其中崇州和新津的成交價溢價率還相當高，如崇州3宗用地全部溢價成交，兩宗用地溢價率超過100%，尤其是【崇州市崇陽鎮(zhèn)正東街南側(cè)（北臨正東街）】成交價溢價率還達到了325.2%，郊縣土地溢價能力的逐漸提升，反應(yīng)了城鎮(zhèn)化發(fā)展的進程中，郊縣居民購房需求在日益提升。2、本月土地成交明細：宗地編號宗地位置凈用地面積（畝）容積率用地性質(zhì)起叫價成交價競得者溢價率PZ01(211):2013-30彭州市麗春鎮(zhèn)官渠社區(qū)7組5.700.8≤容積率≤1.6商業(yè)用地50萬元/畝50萬元/畝彭州市順鑫農(nóng)業(yè)有限公司底價成交PZ02(211):2013-31彭州市朝陽北路東側(cè)、行政中路北側(cè)20.03≤4.2商業(yè)金融業(yè)用地108萬元/畝108萬元/畝成都泰和保利投資有限公司底價成交DJY02(214):2013-32都江堰市幸福鎮(zhèn)永豐村2組（迎賓大道南側(cè)，2.5環(huán)西側(cè)）13.19≤2.0公共設(shè)施用地，僅用于修建小型汽車4S店90萬元/畝90萬元/畝都江堰市宏盛小汽車修理廠底價成交WH04(252/211):2013-45武侯區(qū)機投街辦萬壽村四組、機投村四組16.91≤32686二類住宅用地樓面地價：2586元/㎡樓面地價：5020元/㎡青海省夏都酒店有限公司94.12%CH19(252/211):2013-46成華區(qū)青龍街道新山社區(qū)一、二組115.78≤231551（①、②號地塊均兼容商業(yè)≤20%）二類住宅用地樓面地價：3000元/㎡樓面地價：5400元/㎡四川藍光和駿實業(yè)股份有限公司80.00%CH15(221):2013-40成華區(qū)龍?zhí)督洲k同仁社區(qū)11組19.70≥1.5且≤3.8一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都萬基極度能源科技有限公司底價成交CH16(221):2013-41成華區(qū)龍?zhí)督洲k威靈社區(qū)1組、鶴林社區(qū)2、3組40.47≥1.5且≤3.0一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都金干科技有限公司底價成交CH17(221):2013-42成華區(qū)龍?zhí)督洲k同仁社區(qū)9、10組45.00≥1.5且≤4.6一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都世永商貿(mào)有限公司底價成交CH18(221):2013-43成華區(qū)龍?zhí)督洲k鶴林社區(qū)4、6組，鶴林集體用地99.62≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝四川新華印刷有限責任公司底價成交WH03(221):2013-44武侯區(qū)鐵佛村14.86≥1.5且≤3.0一類工業(yè)用地100萬元/畝100萬元/畝成都佳發(fā)安泰科技股份有限公司底價成交WH01(213):2013-37武侯區(qū)機投街辦萬壽村二組20.29≤59509旅館用地樓面地價：1364元/㎡樓面價：1620元/㎡重慶金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18.77%WH02（211/252）:2013-38武侯區(qū)金花雙鳳村58.90總≤89531.81零售商業(yè)用地、二類住宅用地兼容零售商業(yè)用地樓面地價：2631元/㎡樓面價：2631元/㎡中國中鐵航空港建設(shè)集團有限公司底價成交JN01(211/252):2013-39金牛區(qū)解放路二段260、276、290號13.67≤61953商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地兼容二類住宅用地樓面地價：2585元/㎡樓面價：2585元/㎡成都飛大置業(yè)有限公司底價成交CZ02(252/211):2013-65崇州市崇陽鎮(zhèn)江源中路與向榮街交匯處（南臨向榮街、西臨江源南路）92.98二類住宅：1.0＜容積率≤3.0，商業(yè)：1.0＜容積率≤2.5二類住宅用地；商業(yè)用地。102萬元/畝294萬元/畝崇州天順置業(yè)有限公司188.24%CZ03(211/252):2013-66崇州市崇陽鎮(zhèn)正東街南側(cè)（北臨正東街）8.741.0＜容積率≤1.17商業(yè)金融業(yè)用地；二類住宅用地127萬元/畝540萬元/畝成都九龍?zhí)烊鸱康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司325.20%XJ03(211/252):2013-67新津縣五津鎮(zhèn)城西社區(qū)四組(武陽西路南側(cè))7.221.0＜容積率≤4.5商住用地200萬元/畝310萬元/畝四川省宇恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司55.00%SL03(252/211):2013-68雙流縣東升街道迎春橋社區(qū)2組、4組（東鄰商都路）76.021.0＜容積率≤3.0二類住宅、兼容商業(yè)比例≤10%333萬元/畝505萬元/畝趙永桃51.65%QY02(221):2013-47青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)8、10組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S1地塊)85.07≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都宏明雙新科技股份有限公司底價成交QY03(221):2013-48青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)8、10組(青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S2地塊)14.56≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都東方儀器有限公司底價成交QY04(221):2013-49青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3、4、5組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S3地塊)49.94≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都瑞聯(lián)電氣股份有限公司底價成交QY05(221):2013-50青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)4、5、8、10組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S4地塊)30.00≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都凱騰四方數(shù)字廣播電視設(shè)備有限公司底價成交QY06(221):2013-51青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S5地塊)21.10≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都成設(shè)航空科技有限公司底價成交QY07(221):2013-52青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3、4、5組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S6地塊)41.35≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝四川盟寶實業(yè)有限公司底價成交QY08(221):2013-53青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)5、8、9、10組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S7地塊)53.28≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都市西菱汽車配件有限責任公司底價成交QY09(221):2013-54青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))M3地塊)45.01≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(非生產(chǎn)性項目)48萬元/畝48萬元/畝成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司底價成交WH10（252/211）：2012-110成都市武侯區(qū)紅牌樓北街2號9.36≤17464（可兼容商業(yè)≤20%）二類住宅用地樓面地價：4500元/㎡樓面價8300元/㎡四川信誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司84.44%XD08(252/211):2013-69新都區(qū)新都鎮(zhèn)西街與建設(shè)路口（西鄰建設(shè)路，南鄰西街）1.701.0＜容積率≤8.0二類居住用地300萬元/畝因故中止//XJ04(252/211):2013-70新津縣花源鎮(zhèn)楊柳村（興普大道南側(cè)、花翠街北側(cè)、青云路西側(cè)）58.451.0＜容積率≤1.8二類居住用地120萬元/畝122萬元/畝成都菁陽投資有限公司1.67%QBJ03(214):2013-36青白江區(qū)同華大道以北、北部新區(qū)A8路以東5.83規(guī)劃方案由有關(guān)部門審定，以方案合理性為準。公用設(shè)施（加油站）用地180萬元/畝180萬元/畝四川省中石化實業(yè)有限公司底價成交WJ03(211/252):2013-55溫江區(qū)涌泉街道花土社區(qū)一、二、十二、十三組、前鋒社區(qū)五、六組（北臨花土路）203.491.5≤容積率≤1.8商業(yè)用地、商務(wù)設(shè)施用地、娛樂康體用地兼容住宅用地144萬元/畝144萬元/畝成都市新華創(chuàng)智文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司底價成交XD07-211:2013-56新都區(qū)石板灘鎮(zhèn)馬家村4、11、12、13組（南鄰石木路）151.87①、②號征地：1.0＜容積率≤2.5；③、④號征地：1.0＜容積率≤2.5商業(yè)用地36萬元/畝36萬元/畝四川現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)有限公司底價成交CH20(211/252):2013-57成華區(qū)北至成都物資經(jīng)營有限公司、二仙橋東路，南至規(guī)劃道路，西至鐵路專用線，東至二仙橋東路舊城拆遷土地中34.03≤113432（可兼容住宅≤49%）商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地兼容二類住宅用地樓面地價：2662元/㎡樓面地價：2662元/㎡/底價成交PZ03(211/252):2013-58彭州市金彭大道東段延伸段19.42＞1.0且≤3.0商業(yè)用地125萬元/畝129萬元/畝/3.20%CZ01(242):2013-59崇州市崇陽鎮(zhèn)九龍路南側(cè)（崇州市藝術(shù)中心以北）（北臨九龍路）10.89≤1.4公共服務(wù)設(shè)施用地113萬元/畝119萬元/畝/5.31%PX04(211/252):2013-60郫縣郫筒鎮(zhèn)杜鵑路以南（北面臨杜鵑路，東面臨科化二路）29.461.0＜容積率≤4.0商業(yè)用地140萬元/畝因故中止//PX05(211/252):2013-61郫縣古城鎮(zhèn)馬街村1、5社（南面臨沙西線、西面臨郫彭路）78.101.5≤容積率≤2.5商業(yè)用地70萬元/畝因故中止//XJ01(211/252):2013-62新津縣五津鎮(zhèn)撫江社區(qū)一組(興園三路東側(cè)、大件路北側(cè)）36.991.0＜容積率≤3.5商業(yè)兼容二類住宅用地101萬元/畝101萬元/畝/底價成交XJ02(214):2013-63新津縣普興鎮(zhèn)養(yǎng)正村9組(興物3路南側(cè)、興物6路東側(cè))8.00按行業(yè)相關(guān)規(guī)范執(zhí)行市政公用設(shè)施用地300萬元/畝500萬元/畝/66.67%WJ04(211/252):2013-64溫江區(qū)柳城街道新華社區(qū)3組、涌泉街辦花土社區(qū)7組（南臨溫泉大道；西臨人和支路；北臨政通路）72.661.0＜容積率≤6.5商業(yè)兼容住宅用地305萬元/畝305萬元/畝/底價成交2、2013年4月土地招拍掛預(yù)告3月土地放量大幅下滑，截止3月31日統(tǒng)計，將于4月上市交易的用地共有11宗合計約600畝，比3月上市交易量減少了65%，同比去年4月的上市交易量也減少了60%，4月土地市場將表現(xiàn)得比較冷清，但青羊區(qū)4月將有2宗住宅用地交易，不知是否會被高價賣出為4月的土地交易市場加熱升溫。4月出讓土地多以住宅用地為主，有少量商業(yè)用地和工業(yè)用地交易。行政區(qū)域計劃出讓宗地面積（畝）計劃出讓宗地數(shù)量（宗）郫縣146.072龍泉驛143.932青羊100.452雙流100.231新津64.492成華36.001彭州8.671總計599.85112.1、2013年4月成都各行政區(qū)域土地計劃出讓概況：截止2月28日統(tǒng)計，3月有成華、青羊、溫江等13個區(qū)縣有土地出讓，其中成華區(qū)出讓面積最大，共有6宗合計約354.6畝用地出讓。從用地性質(zhì)來看，3月成華區(qū)和青羊區(qū)也推出了多塊工業(yè)用地。另外被世紀華榮以樓面地價7600元/㎡的價格拿下最終遺憾退掉的【武侯區(qū)紅牌樓北街2號】用地將在3月15日再次上市，而起價則以去年的樓面地價3214元/㎡漲到了4500元/㎡。行政區(qū)域計劃出讓宗地面積（畝）計劃出讓宗地數(shù)量（宗）成華354.606青羊340.318溫江276.152新都153.572武侯120.315崇州112.613新津110.664郫縣107.562雙流76.021彭州45.143金牛13.671都江堰13.191青白江5.831總計1729.62392.2、2013年4月土地招拍掛預(yù)告明細：宗地面積宗地位置行政區(qū)域凈用地面積（畝）容積率用地性質(zhì)起叫價交易時間交易方式CH21（221）：2013-75成華區(qū)龍?zhí)督洲k鶴林社區(qū)2、3組成華36.0001≥1.5且≤4.8一類工業(yè)用地48萬元/畝2013/4/11掛牌QY10(252/211):2013-76青羊區(qū)文家街道辦事處馬廠村1、2組青羊76.8837＞51255.83且≤143516.32二類住宅用地樓面地價：2678元/㎡2013/4/11拍賣XJ05(214):2013-71新津縣花橋鎮(zhèn)龔巷村5組(川藏路西北側(cè))新津37.2414≤1.0商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地(汽車4S店)35萬元/畝2013/4/16掛牌XJ06(214):2013-72新津縣花橋鎮(zhèn)龔巷村5組(川藏路西側(cè)、花橋道班西南側(cè)）新津27.253≤1.0商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地(汽車4S店)40萬元/畝2013/4/16掛牌LQ01(211/252):2013-73龍泉驛區(qū)西河鎮(zhèn)成洛路以北（南臨成洛路）龍泉驛48.63215.0≤容積率≤6.5商業(yè)兼住宅用地150萬元/畝2013/4/16掛牌LQ02(211/252):2013-74龍泉驛區(qū)柏合鎮(zhèn)規(guī)劃道路以北、儲備中心以東龍泉驛95.2983.5≤容積率≤5.0商業(yè)兼容住宅用地120萬元/畝2013/4/16掛牌QY02（252/211）：2012-80青羊區(qū)大慶路74號青羊23.567414151.59＜二類住宅≤41039.61二類住宅用地、公共服務(wù)設(shè)施用地樓面地價：5200元/㎡2013/4/17拍賣PZ04(252/211):2013-77彭州市天彭鎮(zhèn)水岸名都用地西南側(cè)彭州8.67021.0＜容積率≤2.0二類居住用地200萬元/畝2013/4/17拍賣SL04(252/211):雙流縣西航港街道九龍湖社區(qū)1組、7組（原黃土堰村7組、大湖堰村6、7社）（南鄰雙華路，西鄰光電大道）雙流100.23271.0＜容積率≤3.0二類住宅用地、兼容商業(yè)比例≤10%280萬元/畝2013/4/17拍賣PX06(252/211):2013-79郫縣郫筒鎮(zhèn)望叢村五社，菊松村二、四社（南面臨雙柏路）郫縣85.5021.0＜容積率≤3.5二類住宅用地300萬元/畝2013/4/17拍賣PX07(252/211):2013-80郫縣郫筒鎮(zhèn)菊松村二、四社（南面臨雙柏路）郫縣60.571二類住宅用地：1.0＜容積率≤3.3；商業(yè)用地：1.5≤容積率≤3.0二類住宅用地300萬元/畝2013/4/17拍賣本月樓盤媒體廣告投放統(tǒng)計媒體統(tǒng)計范圍：成都商報、華西都市報統(tǒng)計時間范圍：2013年3月1日-2013年3月31日(非周末)（一）、本月各媒體房產(chǎn)廣告投放量統(tǒng)計本月各項目在成都商報和華西都市報兩大媒體上的廣告投放量明顯回升，共投放了384次，環(huán)比增長了2倍多，隨著春交會的日益接近，全搜索房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心認為，各房產(chǎn)項目在兩大媒體上的廣告投放力度還將繼續(xù)加強，且增長幅度將明顯擴大。但是同去年同期的615次相比，本月投放量還相差甚遠，這與樓市上行的區(qū)域形成鮮明對比。其主要原因是，成都樓市行情日益上行，市場環(huán)境對購房者需求的激發(fā)起到一定推動作用，廣告宣傳對購房者需求的刺激重要性相對減少，另外隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，項目的投放重心在逐漸從報媒向網(wǎng)媒轉(zhuǎn)移。2、本月各項目廣告投放情況：本月在兩大媒體上投放廣告次數(shù)最多的是中建桐梓林壹號，共投放16次，主要是為即將于近期新推的批次集中造勢。項目名稱廣告投放次數(shù)（次）中建桐梓林壹號16北城世紀公園12綠地中心468公館12藍光空港國際城9麓山國際社區(qū)9藍光COCO錦繡7龍湖金楠天街7新世紀環(huán)球中心7藍光COCO蜜城6藍光幸福滿庭6南城都匯6政策分析5.1宏觀環(huán)境5.1.1、“國五條”來襲各地二手樓市火爆。新國五條沖擊波：北京樓市交易爆增2013年03月05日08:19南方日報 ▲北京市場交易激增二手房出現(xiàn)拋盤南方日報訊(駐京記者/劉曉靜)上周末是新“國五條”細則問世后的第一個周末，受新政影響，二手房市場現(xiàn)拋盤現(xiàn)象。與此相應(yīng)的，北京二手房市場出現(xiàn)交易突擊行為。3月2日單日北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)達到了1059套，不過與之前新政末班車不一樣的是，本次休息日網(wǎng)簽都為之前中介公司已經(jīng)簽約的成交單?！靶隆畤鍡l’細則在二手市場上對買賣雙方的心理預(yù)期都帶來很大影響，特別是一線城市過熱的二手房市場將有非常大的打擊效果。預(yù)期末班車將延續(xù)下周，之前積壓的交易單的抓緊網(wǎng)簽過戶將在下周市場的主要現(xiàn)象?！敝性禺a(chǎn)市場研究部總監(jiān)張大偉向南方日報記者指出?！按鞯丶殑t頒布后，成交量必然將萎縮，可能會回到2012年年中平均水平。”張大偉稱。對于新政下的未來房價，中國財政部財政科學研究所所長賈康表示，20%個人所得稅政策對于二手房市場肯定會起到降溫的作用，未來房價會趨于平穩(wěn)，但并不一定會掉頭向下。“調(diào)控只能使其走勢更加平穩(wěn)，泡沫盡量少一些，但不可能僅憑一個措施就能使房價下行?！薄靶抡?qū)⑹箘傂孕枨笥肯蛐麻_樓盤，同時也可能會提升租房市場的價格?！辟Z康說。另有業(yè)內(nèi)人士稱，新政實施或會導致同一區(qū)域內(nèi)一手和二手樓價格出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。買家或?qū)ⅰ盎亓鳌币皇址渴袌?。張大偉對此卻持不同意見。他認為新政可能導致二手房需求轉(zhuǎn)移到新建住宅的可能性不大。偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉認為，上周五國務(wù)院出臺的“國五條”細則引起市場各方廣泛關(guān)注，由于受二手房交易個稅按20%差額征收影響，在各地落地執(zhí)行細則出臺之前，短期內(nèi)會加速二手房業(yè)主與購房人的交易，交易雙方爭取搭上政策的末班車，二手房交易將進入暫時的高峰期，而房價上漲過快的區(qū)域?qū)⒂绕涿黠@。隨著各城市細則陸續(xù)執(zhí)行后，北京二手房市場交易量將迅速陷入低谷期，價格也將經(jīng)歷短暫的滯漲期。而對于新房市場，胡景暉預(yù)計，政策的不確定性將使得市場供需雙方陷入觀望的局面，計劃在3月推盤的項目半數(shù)會延期，購房者入市的積極性將大幅減弱，3月新房市場將進入暫時的低谷期。不過落地細則對新房市場的影響較為有限，按照過往經(jīng)驗，隨著新政的落地與消化，1-3個月后新房市場成交量價將恢復同期正常水平。思睿點評:新政出臺刺激二手房市場爆棚，各地購房者均在趕政策末班車。二手房市場交易量將緊隨各地細則出臺而冷卻，從而進入觀望時期。新房市場將會受到二手房市場的影響，但未來2-3月后將會恢復正常。5.1.2、住建部:住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴至500城市信息來源：信息時報時間：2013年3月21日全國政協(xié)委員、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長齊驥近日表示，40個城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)已完成，而按照此前住建部的計劃，今年6月底將完成500個城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)工作。業(yè)內(nèi)人士分析指出，一旦全國范圍住房信息聯(lián)網(wǎng)之后，房產(chǎn)稅的全面鋪開的時間表將更明晰了，屆時過渡時期的限購政策也將退出歷史舞臺。業(yè)內(nèi)人士認為，住房信息聯(lián)網(wǎng)工作的完成此前被視為全面推開房產(chǎn)稅的必要條件。因為一直以來，房產(chǎn)稅都被視為抑制房地產(chǎn)價格過高和遏制炒房行為的有力武器。而房產(chǎn)稅是以家庭的住房套數(shù)和面積來計稅的，居民個人住房信息聯(lián)網(wǎng)是擴大征收房產(chǎn)稅的基礎(chǔ)。而除推動房產(chǎn)稅擴圍外，住建部部長姜偉新還曾指出，如果全國住房信息聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將來建立起來了，就不必再采取限購這種行政色彩濃厚的辦法。此外，去年開建的1000萬套保障房，到今年下半年后就有部分房源開始入市分配。在缺乏完善信息系統(tǒng)與征信機制的情況下，保障房分配過程中的騙購騙租現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重損害了保障房分配的公平公正原則。從各地反饋的情況看，保障房申請中有相當比例的人不符合條件。比如北京（樓盤）市在去年8月累計審核備案家庭24萬余戶，從街（鄉(xiāng)）審核部門直接查出的不符合條件的家庭約占申請家庭總量的10%。中南財經(jīng)政法大學房地產(chǎn)研究所所長張東教授認為，個人住房信息系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)范圍的擴大，將會帶動樓市信息的快速傳播，監(jiān)管部門可以更加準確及時地掌握商品房規(guī)劃建設(shè)、市場供應(yīng)及銷售成交等數(shù)據(jù)，實施有效的監(jiān)控、統(tǒng)計，以便對癥下藥制定有效的調(diào)控政策。同時，還將有利于加大力度提高準度，對異地房地產(chǎn)投資客進行打擊。滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰還認為，房產(chǎn)稅只要開征了，限購政策自然會取消。對樓市的影響還要看具體征收稅率，以及征收對象。假如征收對象是從個人持有第二套或者第三套房子開始征收，則影響是有限的，假如不分持有套數(shù)，哪怕只有一套都征收，則影響相當大，成交交易也會因而轉(zhuǎn)為低迷。思睿點評:住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴至500城市，房產(chǎn)稅只要開征了，限購政策自然會取消。房產(chǎn)稅對樓市的影響還要看具體征收稅率，以及征收對象。5.1.3、地方版國五條集體落地各地細則一覽2013年04月01日09:03:00來源：北京晨報北京國五條調(diào)控細則出臺限制單身人士購二套房30日，北京市人民政府辦公廳印發(fā)《北京市人民政府辦公廳貫徹落實<國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知>精神進一步做好本市房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》(以下簡稱《通知》)?！锻ㄖ窂那袑嵆袚€(wěn)定房價工作責任、堅決抑制投機投資性購房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程建設(shè)、加強商品房銷售管理、強化市場監(jiān)管和預(yù)期引導、加快推進長效機制建設(shè)等七方面提出了十九條具體政策措施?！锻ㄖ访鞔_了2013年本市房價控制目標，即全市新建商品住房價格與2012年相比保持穩(wěn)定，進一步降低自住型、改善型商品住房的價格，逐步將其納入限價房序列管理?！锻ㄖ芬髨詻Q抑制投機投資性購房。繼續(xù)嚴格執(zhí)行商品住房限購措施。自3月31日起，本市戶籍成年單身人士在本市未擁有住房的，限購1套住房；對已擁有1套及以上住房的，暫停在本市向其出售住房。嚴格購房資格審核，加大執(zhí)法查處力度。對不如實申報、提供虛假材料騙取購房資格的家庭，不予以辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，家庭承擔相應(yīng)的法律責任，并且5年內(nèi)不得在本市購買住房。繼續(xù)嚴格實施差別化住房信貸政策。中國人民銀行營業(yè)管理部、北京住房公積金管理中心在國家統(tǒng)一信貸政策基礎(chǔ)上，根據(jù)本市房價控制目標和政策要求，進一步提高第二套住房貸款的首付款比例。充分發(fā)揮稅收政策的調(diào)節(jié)作用，3月31日起，對個人轉(zhuǎn)讓住房按規(guī)定應(yīng)征收的個人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等信息系統(tǒng)能核實房屋原值的，應(yīng)依法嚴格按個人轉(zhuǎn)讓住房所得的20%計征；不能核實房屋原值的，依法按照核定征收方式計征個人所得稅；對個人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，繼續(xù)免征個人所得稅?！锻ㄖ芬蠓€(wěn)定普通商品住房用地供應(yīng)和加快普通商品住房供應(yīng)。2013年本市住房用地供應(yīng)計劃為1650公頃。繼續(xù)完善土地出讓方式，通過“限房價、競地價”等方式增加自住型、改善型住房的土地供應(yīng)。落實2013年建設(shè)籌集各類保障性住房16萬套，竣工7萬套的任務(wù)?！锻ㄖ芬蠹訌娚唐贩夸N售管理。提高商品房預(yù)售許可門檻。加強商品房銷售價格引導，對報價明顯高于項目前期成交價格和周邊在售項目價格且不接受指導的商品房項目，可暫不核發(fā)預(yù)售許可證書或暫不辦理現(xiàn)房銷售備案?！锻ㄖ愤€提出建立完善房地產(chǎn)市場管理長效機制，進一步探索完善符合首都特點的基本住房制度，完善差別化、多層次的住房需求調(diào)節(jié)機制，建立科學穩(wěn)定的住房供應(yīng)體系，逐步實現(xiàn)住房保障對象應(yīng)保盡保、自住型和改善型需求得到有效滿足，切實解決人民群眾住房問題，促進首都房地產(chǎn)市場保持平穩(wěn)健康發(fā)展上海強化異地人群貸款審查可按本市居民人均可支配收入增長制定房價調(diào)控目標；嚴禁發(fā)放第三套及以上購房貸款；嚴格執(zhí)行第二套住房信貸政策，重點強化對異地、外籍、離異、低齡人群等借款人的貸款資格審查；根據(jù)市場變化，適時調(diào)整第二套住房貸款的首付比例和貸款利率；依法嚴格按照轉(zhuǎn)讓所得的20%計征；繼續(xù)穩(wěn)步實施個人住房房產(chǎn)稅改革試點；對中小套型住房套數(shù)達到項目開發(fā)建設(shè)總套數(shù)70%以上的普通商品住房建設(shè)項目，優(yōu)先支持其開發(fā)貸款需求。深圳未細化征收20%個稅嚴格執(zhí)行“國五條”關(guān)于出售自有住房個人所得稅的征收規(guī)定，依法嚴格開展房地產(chǎn)稅收征管工作；在必要時候調(diào)整第二套住房貸款的首付比例和利率。合肥已備案商品房3個月內(nèi)不得漲價明確2013年全市年度新建商品住房價格增幅不高于本市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的實際增幅。凡已備案的商品住房價格在3個月內(nèi)不得向上調(diào)整。合肥市“國五條”細則未提及20%個稅如何執(zhí)行。天津嚴查購房家庭住房套數(shù)保持住房價格穩(wěn)定，新建商品住房價格漲幅低于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長幅度；根據(jù)市場情況適時提高第二套住房首付款比例和貸款利率；能核實房屋原值的，依法嚴格按照轉(zhuǎn)讓住房所得的20%計征。對個人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征個人所得稅；嚴格購房家庭資格初審，對購房家庭的住房套數(shù)進行核查。濟南今年供地總量不低于過去5年均值濟南市2013年新建商品住房價格控制目標為：新建商品房價格漲幅低于城市居民人均可支配收入實際增長水平；2013年住房用地供應(yīng)總量不低于過去5年平均實際供應(yīng)量。南京細則內(nèi)容未提及征收20%個稅京市2013年度新建商品住房價格控制目標為：2013年度全市新建商品住房價格漲幅低于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入的實際增幅。內(nèi)容中并未提及會征收20%的稅。青島堅決抑制投資性購房需求2013年新建商品住房價格控制目標為：按照保持房價基本穩(wěn)定的原則，進一步增加普通商品住房供應(yīng)，加大住房保障力度，堅決抑制投機投資性購房需求，確保本年度新建商品住房價格增幅明顯低于城市居民人均可支配收入實際增幅。重慶報價過高不發(fā)預(yù)售許可今年主城9區(qū)新建商品住房價格增幅低于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增幅；能核實房屋原值的，應(yīng)依法嚴格按照轉(zhuǎn)讓所得的20%計征；停發(fā)第三套及以上住房貸款；繼續(xù)執(zhí)行房產(chǎn)稅政策；對報價過高、漲幅過快的商品房項目，暫不核發(fā)預(yù)售許可證；引導樓面地價不超過當期房價的1/3；保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套型普通商品住房用地比例將達到住房用地年度供應(yīng)總量的70%以上。廣州非戶籍居民限購一套房2013年新建商品住房價格漲幅要低于年度城市居民人均可支配收入實際增幅；非本市戶籍居民家庭能提供購房之日前2年內(nèi)在本市連續(xù)繳交1年以上個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明的，限購1套住房（含新建商品住房和二手住房）；非本市戶籍居民家庭不得通過補繳個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明購買住房。成都國五條細則落地:房價漲幅須低于人均收入增長各區(qū)(市)縣房產(chǎn)管理部門：按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》(國辦發(fā)〔2013〕17號)要求，現(xiàn)將我市2013年度新建商品住房價格控制目標公布如下：各級房產(chǎn)管理部門要認真貫徹落實國務(wù)院、省政府和市政府各項房地產(chǎn)調(diào)控措施，進一步加大住房保障力度，強化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，切實增加中小套型普通商品住房供應(yīng)，努力滿足居民合理住房需求，確保新建商品住房價格漲幅低于本年度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長幅度。思睿點評:29日至31日各地國五條細則出臺，除了北京與重慶相對較為嚴格與詳細，其他各地均屬于高舉輕放，成都的細則公布后，對成都房地產(chǎn)市場并不造成影響。萬科房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點操作指引及成果標準一、總則1、 為統(tǒng)一萬科集團各房地產(chǎn)項目營銷的標準，規(guī)范房地產(chǎn)項目營銷的內(nèi)容和深度，達到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質(zhì)量、保證項目開發(fā)進度”的目的，特制定本標準。2、 本標準為華南區(qū)域版，萬科集團華南區(qū)域各房地產(chǎn)項目營銷均應(yīng)按照本標準執(zhí)行。對本標準未涉及的部分，各項目可根據(jù)當?shù)靥攸c，酌情予以創(chuàng)新性選擇。如中介代理機構(gòu)的選擇和運用等。3、 本標準中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開，分別作為節(jié)點之一。意在強調(diào)前者工作是后期全程營銷傳播工作的基礎(chǔ)；引導各一線公司營銷工作對該節(jié)點的重視。4、 本標準是依據(jù)房地產(chǎn)營銷理論和模型，并總結(jié)萬科集團以往房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中的營銷操作經(jīng)驗編制而成。標準中提出的節(jié)點工時為參考時間，非關(guān)鍵路徑時間，部分工作可根據(jù)實際工作情況同時開展。5、 本標準遵循以下原則編制： 營銷與設(shè)計、成本相結(jié)合的原則； 計劃管理的原則； 檢查與反饋的原則； 持續(xù)改進的原則。6、 本標準的執(zhí)行責任人為萬科集團屬下各房地產(chǎn)公司主管營銷業(yè)務(wù)的負責人。7、 本標準與準則解釋權(quán)屬萬科集團企劃部和華南區(qū)域中心營銷部共同所有。二、市場定位階段操作指引及成果標準項目定位工作執(zhí)行計劃（1） 項目定位工作小組①由公司營銷專業(yè)牽頭，聯(lián)合設(shè)計、成本專業(yè)，組成項目定位工作小組；②項目定位工作小組由公司營銷部第一負責人直接負責。③項目定位工作小組成立之后，第一時間知會區(qū)域中心，并上報集團企劃部備案；由集團企劃部牽頭組織或授權(quán)區(qū)域中心成立定位協(xié)助小組。（2）定位工作總體方向和思路①定位工作小組召集項目定位工作務(wù)虛會，由公司領(lǐng)導、相關(guān)部門第一負責人、集團/區(qū)域中心定位協(xié)助小組及其他邀請人員參與。②定位工作務(wù)虛會需要明確項目定位工作的總體方向及思路③定位工作務(wù)虛會需要明確項目定位工作的主要工作節(jié)點④形成定位工作務(wù)虛會會議決議。（3） 定位執(zhí)行和審核計劃根據(jù)定位工作務(wù)虛會要求，擬定定位工作執(zhí)行計劃擬定階段性成果及最終成果的匯報、審核計劃項目基礎(chǔ)資料（詳見設(shè)計基礎(chǔ)資料）（1） 宗地區(qū)位與交通①表現(xiàn)宗地在城市范圍內(nèi)的位置，可在城市地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與城市各主要區(qū)域的交通情況②表現(xiàn)宗地在片區(qū)范圍內(nèi)的位置，可在片區(qū)地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與片區(qū)各主要位置的交通情況（2） 宗地基本指標宗地規(guī)劃設(shè)計要點。包括：總用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、車位總數(shù)、限高要求、配套的名稱與面積要求、退紅線要求。（3） 環(huán)境及地表現(xiàn)狀①宗地紅線范圍及四至環(huán)境。包括：宗地紅線圖、四至現(xiàn)狀照片及說明。②宗地紅線范圍內(nèi)地表現(xiàn)狀。包括：包括紅線內(nèi)現(xiàn)狀照片、綠化植被、水面分布及說明。（4）生活配套與大市政配套①宗地生活配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。包括：交通、教育、醫(yī)療、購物、文體、娛樂、銀行、郵局等。②宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。主要描述為施工與居住需求需要擴容與增加的情況。宏觀市場分析（1） 宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò)①政府對各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說明。②闡述片區(qū)的發(fā)展定位對城市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢產(chǎn)生的影響，及現(xiàn)階段呈現(xiàn)的主要脈絡(luò)。③重點闡述宗地所處片區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢。（2） 3－5年城市房地產(chǎn)供求走勢用圖表形式表現(xiàn)城市3－5年宏觀市場發(fā)展狀況并作簡要評述。包括：GDP走勢、人均可支配收入走勢、商品住宅竣工量走勢、商品住宅銷售量走勢、商品住宅價格走勢。（3） 宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場供求特征①綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)特征。主要從以下幾個方面描述：項目規(guī)模與開發(fā)總量、產(chǎn)品類型、主力戶型、價格、消化量和銷售周期等。②綜述片區(qū)房地產(chǎn)需求特征。主要從以下幾個方面描述：客戶特征、需求偏好和價格承受能力等。競爭調(diào)研（1）競爭項目產(chǎn)品信息①競爭項目規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開發(fā)主題及規(guī)劃特點、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車位數(shù)等。②競爭項目建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、會所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。（競爭項目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項目可能的目標客戶存在相似性，可能與本項目產(chǎn)生競爭的代表性樓盤。）（2）競爭項目客戶特征客戶基本特征該項目中客戶認可的方面該項目中客戶希望改進的方面（3）競爭項目價格及銷售情況價格及價格走勢消化量及銷售周期（4）競爭市場集合特征綜述競爭市場集合特征。包括：產(chǎn)品特征、客戶特征及銷售特征。（5）商業(yè)專題研究當社區(qū)商業(yè)配置面積等于或大于8000平米時，需要針對商業(yè)建議進行專項研究，形成商業(yè)專題報告。典型樓盤調(diào)研（1）典型樓盤產(chǎn)品信息①典型樓盤規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開發(fā)主題及規(guī)劃特點、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車位數(shù)等。②典型樓盤建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、單體指標、會所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。（典型樓盤是指當?shù)厥袌錾?，在產(chǎn)品、成本、推廣上對項目具有借鑒作用的樓盤）（2）典型樓盤客戶特征客戶基本特征該項目中客戶認可的方面該項目中客戶希望改進的方面（3）典型樓盤推廣及銷售特征價格及價格走勢消化量及銷售周期項目推廣特征客戶調(diào)研根據(jù)各項目實際，選擇特定樣本總體、確定調(diào)研方法和內(nèi)容，調(diào)查以下客戶信息：（1）客戶基本特征①客戶人口特征。包括但不限于：年齡區(qū)間、家庭結(jié)構(gòu)等。②客戶社會特征。包括但不限于：文化程度、職業(yè)類型等。③客戶經(jīng)濟特征。包括但不限于：家庭年收入等。④客戶目前居住狀況。包括但不限于：房屋性質(zhì)、居住面積、交通出行方式等。⑤客戶其他特征。包括但不限于：客戶來源、置業(yè)目的等。（2）客戶置業(yè)偏好①客戶購房關(guān)注點排序。包括但不限于：價格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購房關(guān)注點按照關(guān)注度進行排序（突出方面標明所占百分比）。②客戶關(guān)注點偏好。包括：樓型偏好、戶型及面積偏好、車位偏好、交樓標準偏好、商業(yè)、文體、會所、教育、交通、金融郵政、醫(yī)療衛(wèi)生等配套偏好。（3）客戶置業(yè)價格承受能力統(tǒng)計客戶購房均價、總價的承受能力協(xié)作完成《項目定位報告》（1）《項目定位報告格式》參見附件1：（2）本節(jié)點完成參考工時為40－60天。市場反向論證（1）當概念設(shè)計或方案設(shè)計階段，產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新性突破可能，而且這種突破可能與原客戶定位和產(chǎn)品建議存在明顯差異時，同時該方案在設(shè)計指標、經(jīng)濟指標方面比原定位方案更優(yōu)的情況下，由設(shè)計專業(yè)向集團企劃部提出市場反向論證的申請。（2）集團企劃部召集原定位評審成員，研究決定是否進行市場反向論證。如果會議決定維持原定位結(jié)論，則由集團企劃部知會區(qū)域中心和一線公司按原定位和原方案繼續(xù)。（該環(huán)節(jié)工作也可以通過郵件形式進行）（3）如果會議決定對新方案進行市場論證，則由集團企劃部組織或授權(quán)區(qū)域中心組成新方案論證協(xié)助小組，同時知會一線公司組成新方案論證工作小組，執(zhí)行論證工作。（4）集團企劃部召集新方案市場論證評審會，對新方案的市場可行性進行評審。三、銷售指導書階段操作指引及成果標準項目銷售總體目標和分期銷售目標（1） 項目銷售總體目標包括總體銷售周期、銷售面積、銷售均價、銷售金額和項目利潤。（2） 項目銷售分期及各期銷售目標①項目銷售分期。包括各期銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型。②各期銷售目標。包括各期銷售均價、銷售周期、銷售面積。（3）項目當年銷售目標項目當年銷售目標。包括該年度銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型、銷售均價、銷售面積、銷售金額。確定首期入市時間和示范區(qū)要求（1）項目首期主要工程節(jié)點時間計劃①首期主要工程時間節(jié)點。包括：首期開工、首期達到預(yù)售條件。②示范區(qū)主要工程時間節(jié)點。包括示范區(qū)開工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達到開放條件。（2） 主要競爭項目關(guān)鍵銷售節(jié)點預(yù)測及首期入市時間選擇①主要競爭對手本年度關(guān)鍵銷售節(jié)點預(yù)測。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號認購、公開發(fā)售、現(xiàn)場開放、重大促銷或公關(guān)活動等。②確定首期入市時間。（3） 項目首期開盤條件要求①首期示范區(qū)范圍。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開盤計劃展示的區(qū)域。②首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/組團、戶型、效果、預(yù)算和完成時間等要求。③銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區(qū)、效果、預(yù)算和完成時間要求。④首期開盤時配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求。確定項目銷售關(guān)鍵節(jié)點時間表（1）項目首期開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點時間計劃項目設(shè)計、工程、報批報建關(guān)鍵節(jié)點的時間計劃。（2）項目營銷節(jié)點時間計劃項目營銷節(jié)點時間計劃。包括從項目定位完成到公開發(fā)售的時間節(jié)點。明確項目銷售方式明確項目銷售和代理銷售的方式。即明確發(fā)展商自己組建銷售隊伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發(fā)展商和代理商聯(lián)合銷售等方式。制定營銷費用初步預(yù)算（1） 項目總體及首期經(jīng)濟指標①項目總體銷售金額②項目首期銷售金額（2） 項目總體及首期營銷費用初步預(yù)算①預(yù)測營銷費用占總體銷售金額比例②估算總體營銷費用及首期費用額度（3）編制首期《營銷費用指導書》初稿根據(jù)首期銷售任務(wù)，和首期營銷費用初步預(yù)算，完成《營銷費用指導書》初稿。完成《項目銷售指導書》（1）《項目銷售指導書格式》參見附件2（2）本節(jié)點完成參考工時為30天。四、廣告提案階段操作指引及成果標準1．《項目營銷陳述》（1）項目開發(fā)主題及設(shè)計陳述①項目開發(fā)主題陳述?？偨Y(jié)項目定位階段對開發(fā)主題的陳述。②項目設(shè)計陳述?？偨Y(jié)方案階段的設(shè)計陳述。（2）項目競爭態(tài)勢陳述①同細分市場競爭環(huán)境評述；②典型競爭項目競爭威脅評述。（3）目標客戶陳述①目標客戶特征描述。②總結(jié)目標客戶的消費心理和價值偏好。（4）形成《項目營銷陳述》①項目利益點提煉，并按照排他性、比較優(yōu)勢性排序；②項目劣勢描述，并按照固有劣勢、比較劣勢進行排序；③公司層面對該項目的產(chǎn)生的經(jīng)濟收益、社會影響力的期望；④綜合以上描述，總結(jié)該項目方向性營銷任務(wù)和實現(xiàn)手段。并以關(guān)鍵詞形式形成該項目的營銷陳述。2．《廣告委托任務(wù)書》（1）產(chǎn)品基本描述（2）項目營銷陳述（3）廣告招標事項約定①招標說明及合作思路約定②回標及匯報時間要求③其他應(yīng)注意事項（4）廣告回標內(nèi)容①項目推廣主題及主題平面表現(xiàn)②項目案名、LOGO、廣告語及平面表現(xiàn)③項目推廣策略及媒體策略④項目小組組成及成員介紹⑤合作報價及合同文本3．廣告發(fā)標和回標（1） 廣告發(fā)標通過廣告任務(wù)書的形式向三家以上符合項目推廣要求的廣告公司進行廣告代理業(yè)務(wù)招標。（2）廣告答疑會①在廣告標書發(fā)出后3個工作日內(nèi)組織有各廣告公司參加的統(tǒng)一答疑會。②在廣告標書發(fā)出后18個工作日內(nèi)組織各廣告公司二次答疑會。（3）廣告回標①在規(guī)定時間內(nèi)接受回標。②檢查回標質(zhì)量，確定并約定提案時間和地點。4．廣告提案及評審（1） 廣告提案①組織由公司總經(jīng)理參加的廣告公司提案會議。②廣告公司匯報提案內(nèi)容。（2）廣告評審①甲方與會人員提問②廣告公司解答5．《廣告提案評審意見書》（1） 廣告提案內(nèi)部評議①召集由集團領(lǐng)導或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導及對接人、公司總經(jīng)理、營銷部負責人、項目部負責人、項目營銷負責人及其他需要參與評審的成員參加內(nèi)部評議會議。②各成員發(fā)表專業(yè)意見。（2）《廣告提案評審意見書》根據(jù)內(nèi)部評議會決議，形成《廣告提案評審意見書》。6．確定中標提案確定中標提案本節(jié)點完成參考工時為30天。五、推廣主題和策略階段操作指引及成果標準項目推廣主題和策略（1）項目營銷陳述修正結(jié)合廣告提案，修正項目營銷陳述（2）（項目推廣主題①基于項目營銷陳述，結(jié)合目標客戶及市場競爭狀況，提煉項目推廣主題。②基于項目推廣主題，形成項目的主題形象和主題廣告語。（3） 項目推廣策略①項目推廣核心訴求②項目推廣節(jié)奏安排③項目推廣渠道策略

（4） 項目推廣創(chuàng)意1.4.1平面視覺創(chuàng)意。如：戶外、報紙廣告、包裝創(chuàng)意。①視頻音頻創(chuàng)意。如：電視、廣播創(chuàng)意。②互動媒介創(chuàng)意。如：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意。③公關(guān)活動創(chuàng)意。如：事件、新聞活動創(chuàng)意。項目案名、LOGO和VI（1）項目案名①項目案名原則性要求。項目的案名需要符合當?shù)氐孛k的要求，符合當?shù)匚幕晳T，滿足新穎性、恰當性、詞義清晰性和無歧義性的基本原則。②萬科項目案名庫。（2） 項目LOGO①項目LOGO原則性要求。項目LOGO除了保證和項目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。②萬科項目LOGO庫。（3）項目的VI系統(tǒng)①項目VI清單。②萬科項目VI庫。3．本節(jié)點完成參考工時為45天。六、市場推廣方案階段操作指引及成果標準產(chǎn)品及競爭態(tài)勢研究（1）競爭態(tài)勢調(diào)研①項目銷售周期內(nèi)競爭項目基本情況。重點分析項目銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境，主要包括： 項目所在的片區(qū)的市場當期供應(yīng)情況，特別是可比項目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價格策略、推廣策略等。 與項目所在片區(qū)存在競爭的其它片區(qū)的市場當期可比項目供應(yīng)情況； 整體市場可比項目供應(yīng)情況。②項目銷售周期內(nèi)市場競爭態(tài)勢綜述。通過對市場競爭環(huán)境的分析，結(jié)合本項目產(chǎn)品特點、戶型體量和面積配比等對項目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預(yù)測。（2） 產(chǎn)品研究①目標客戶描述?？偨Y(jié)目標客戶的消費心理和價值偏好。②項目開發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計綜述。③項目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點、交樓標準等。銷控計劃（1）總體銷售節(jié)奏安排①開盤確切時間選擇。基于以下三方面考慮確定項目開盤時間：對銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境的描述和競爭趨勢的預(yù)測；考慮項目工程進度；項目推廣入市時間和推廣周期要求。②總體推盤節(jié)奏安排。通過對片區(qū)市場環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當?shù)厥袌鐾票P經(jīng)驗，確定項目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個主要階段：啟動、開盤、持銷、尾盤。③總體價格策略和定價參數(shù)。（2）各階段銷售推盤具體安排闡述各階段的推盤時間、產(chǎn)品構(gòu)成、價格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標確定。營銷推廣計劃（1）營銷推廣主題和策略①描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。②描述推廣策略。包括：推廣核心訴求、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。（2） 分階段營銷推廣執(zhí)行方案基于項目推廣主題和思路，配合銷控計劃，提出整體營銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求。分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。示范區(qū)包裝計劃（1）示范區(qū)包裝總體要求①包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導示性包裝和紅線外交通導示性包裝。②包裝效果要求。結(jié)合項目推廣要求，提出現(xiàn)場的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。（2）各功能區(qū)域包裝條件①銷售大廳包裝內(nèi)容。②銷售流線包裝內(nèi)容。③示范單位及示范組團包裝內(nèi)容。④其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。（3）示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時間計劃等。營銷費用計劃（1）項目營銷費用使用特點①營銷費用使用分布情況②營銷費用使用周期性分布（2）《項目營銷費用指導書》6．《項目市場推廣方案》（1）格式參見附件3（2）本節(jié)點完成參考工時為30天。七、開盤階段操作指引及成果標準開盤前形象/概念導入（1）開盤前宣傳策略①前期形象推廣目標。包括項目形象確立、建立項目知名度、輔助客戶積累等目標。②前期形象推廣導入時機選擇。結(jié)合推廣目標和市場周期性特點確定形象導入時機。③前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會、品牌巡展會等事件形式；或是主題視覺形象媒體發(fā)布形式。同時明確主要的媒體組合。④前期形象視覺表現(xiàn)。項目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。（2） 開盤前形象導入執(zhí)行開盤前宣傳策略，通過特定的導入形式和媒體組合，在市場上樹立項目的可識別性形象。（3） 開盤前產(chǎn)品導入基于開盤前宣傳策略，選擇適當?shù)膫鞑デ?，傳播項目的產(chǎn)品信息。客戶積累（1）客戶積累方案①客戶積累及消化方式②客戶積累周期③客戶積累優(yōu)惠方式（2）客戶積累成果分析和應(yīng)用①分析客戶積累成果。包括對已積累客戶的產(chǎn)品需求、價格承受能力、認知渠道、客戶特征等進行統(tǒng)計分析。②應(yīng)用分析結(jié)果對項目市場推廣方案和開盤銷控計劃進行修正。完成開盤內(nèi)部控制類準備工作（1）銷售手冊編制（2） 開盤銷控方案①開盤價格方案。包括：入市均價選擇、定價參數(shù)、高低價差、后期價格走勢以及具體價格表。②開盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。開盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。③開盤優(yōu)惠措施。（3）開盤現(xiàn)場組織方案①開盤現(xiàn)場布置。主要包括各開放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動參與布置等。②開盤現(xiàn)場參觀流線。主要標明現(xiàn)場來訪客戶從進入項目入口到離開項目出口的活動流線組織。③開盤現(xiàn)場認購流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計算價格、落定、簽約等一系列認購流程。④開盤現(xiàn)場人員安排。包括現(xiàn)場指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認購書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。（4）銷售隊伍組建和人員培訓①組建銷售隊伍。②定期組織銷售人員培訓及考核上崗。培訓內(nèi)容清單如：銷售手冊、產(chǎn)品介紹。完成開盤現(xiàn)場展示類準備工作（1）模型制作與安裝①模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團模型、戶型模型。②模型數(shù)量、時間要求和效果要求。（2）參觀流線導示及通道布置①參觀通道裝修和布置。②參觀流線導示包裝。（3）示范單位、售樓處包裝和布置①示范組團/樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時間要求。②銷售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時間要求。完成開盤銷售道具類準備工作（1）開盤宣傳類資料準備樓書、戶型圖、宣傳冊等廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料（2）開盤接待道具類資料準備服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具樓盤表、價格表、計價表、合同及補充條款范本等銷售輔助道具。（3）銷售所需法律文件準備“五證”準備：《國有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷（預(yù)）售許可證》。（4）本節(jié)點完成參考工時為60天。附件：附件1：“房地產(chǎn)項目定位報告”(格式)附件2：項目銷售指導書（格式）附件3：“項目市場推廣方案”（格式）附件1：“房地產(chǎn)項目定位報告”(格式)目的：通過市場分析，確定項目目標客戶、發(fā)展主題、產(chǎn)品組合等，指導項目發(fā)展方向，為規(guī)劃設(shè)計工作的開展提供支持。一、市場分析與客戶定位1、城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況（