保險代理人培訓體系介紹

代理人培訓體系代理人制式課程體系一覽表（基礎培訓類）參加培訓獲取證書特點描述以人為本實用性強職前培訓崗前培訓通過行業(yè)未來、公司文化的介紹吸引人才選擇XX人壽，并取得代理人資格證書。掌握專業(yè)化銷售的環(huán)節(jié)（計劃與活動、主顧開拓、接觸前準備、接觸、說明、促成、、遞交保單與售后服務），明確銷售的思路，掌握基本銷售方法及話術。知識培訓技能提升轉正培訓掌握以客戶需求為導向的銷售方式、推進個人技能提升，成為績優(yōu)；初步形成增員的概念。打造績優(yōu)組織育成特點描述增員訓練輔導檢查主任晉升高級主任晉升掌握增員“三三法”、學會初步的輔導方法，能夠對新人進行有效的輔導；能夠對組員的工作日志進行檢查和輔導；熟悉早夕會經營的流程和內容。明確自主經營的意識和能力，學會組織育成和做大直轄組的方法，達成個人績優(yōu)和團隊有效人力。代理人制式課程體系一覽表（基礎培訓類）架構育成團隊管理團隊經營職業(yè)規(guī)劃特點描述穩(wěn)定團隊推動績效業(yè)務經理晉升高級業(yè)務經理晉升總監(jiān)晉升掌握業(yè)務部經理的角色與職業(yè)定位，通過基本法的運作做大做強團隊，建立增員系統，提高績優(yōu)占比，穩(wěn)定架構；能夠很好的進行二次早會的經營，同時做好時間管理和目標管理。掌握業(yè)務部經營管理的日常管理、增員、輔導訓練、銷售支持、績效管理五大系統的建立與運作；學會會議經營和教育訓練的方法。推動隊伍持續(xù)穩(wěn)健經營。明確業(yè)務部的經營哲學，掌握營銷發(fā)展規(guī)律；通過有效溝通和管理促進隊伍發(fā)展，并做好各層級的涯規(guī)劃。代理人制式課程體系一覽表（基礎培訓類）代理人制式課程體系一覽表（提升培訓類）代理人制式課程內容及授課要點課程內容關鍵概念流程圖講師手冊學員手冊投影片保險顧問：理念、產品、銷售主任：增員、輔導、訓練經理及總監(jiān)：團隊經營能力互動教學參考模版直接應用標準系統實用一、職前課程內容及授課要點二、崗前課程內容及授課要點三、轉正課程內容及授課要點四、業(yè)務主任晉升課程內容及授課要點五、高級業(yè)務主任晉升課程內容及授課要點六、業(yè)務部經理晉升課程內容及授課要點七、高級業(yè)務部經理晉升課程內容及授課要點八、業(yè)務總監(jiān)晉升課程內容及授課要點業(yè)務主任育成課程內容及授課要點業(yè)務主任研修課程內容及授課要點業(yè)務部經理育成課程內容及授課要點業(yè)務部經理研修課程內容及授課要點業(yè)務總監(jiān)研修課程內容及授課要點非制式培訓運作良好的評估營服經理培訓績優(yōu)培養(yǎng)新人養(yǎng)成7培訓三大重點工作及后續(xù)1234執(zhí)行為牽引制度作保障下半年完成一系列制度的出臺與修訂對于新人養(yǎng)成要規(guī)范入司流程和手續(xù)加強對培訓效果的督導、評估與考核教材打基礎9月份之前，完成新人養(yǎng)成的系列課程年底前，完成主任、績優(yōu)的系列課程明年上辦年完成業(yè)務部經理、總監(jiān)的課程和營服經理的課程明年下半年完成教學視頻片的拍攝配合三大重點工作的舉措下半年完善組織架構，人員到位，各類型培訓班的帶班流程和配套工具出臺；定期推出具有公司特色的手語舞；推出《XX共此時》電子書刊及Elearning教育；全面推廣、督導新的教育培訓體系的執(zhí)行情況。文化與專業(yè)同行執(zhí)行與創(chuàng)新并重文化是隊伍的核心專業(yè)是營銷的展示執(zhí)行是體系的生命創(chuàng)新是組織的超越教育培訓的創(chuàng)新方式理念凝神、取勢、明道、優(yōu)術、合力、有度建立自我超越跟進、改變心智模式、維護共同愿景、加強團隊學習、系統思考運作的學習型團隊。35個險營銷之道的系統思考----會報系統增員系統產品系統激勵系統培訓系統業(yè)務系統基礎管理公司經營7大系統營服、部的五大系統組織結構人力配置30人管理處片區(qū)督導崗片區(qū)督導崗督訓處片區(qū)督導崗3人總公司培訓部25人3人訓練處研發(fā)處3人非制式教材崗制式課程崗處經理崗1人2人4人外勤訓練崗內勤訓練崗處經理崗1人2人4人綜合管理崗培訓管理崗處經理崗1人2人1人7人7人9人總公司培訓組織未來規(guī)劃圖教育培訓體系推動落實12341、專項匯報總經理室及相關部門，尋求支持和指導以完善

（7月25-31日）2、匯集機構個險分管總和培訓部經理宣導和落實明確責任（8月6-10日）3、組織種子講師班傳授新體系操作并分發(fā)推廣系列工具（8月25-31日）4、完善相應制