2023年地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)

2023年地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)1

假如我選一個詞來形容20xx年，我肯定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩，是因為今年的x個項目有點(diǎn)無奈，有點(diǎn)困難，有點(diǎn)無形的壓力。年初我剛接任x項目經(jīng)理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習(xí)慣，開發(fā)人員方面的溝通也不太順當(dāng)，但是這家公司對我的信任，我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，這個挑戰(zhàn)勝利了，現(xiàn)在總結(jié)工作如下

一、挑戰(zhàn)和措施。

由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內(nèi)大樓銷售點(diǎn)不突出等緣由，來詢問的客戶特別少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告，注冊了約有x組的詢問電話，但時間太長(x月才起先對外銷售)，許多客戶遺忘了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員探討，確定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會，發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡，結(jié)果當(dāng)天在展覽會現(xiàn)場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預(yù)約積累了客戶

另一個項目是xx別墅項目，對該項目進(jìn)行了特別系統(tǒng)的顧客資料分析，從成交顧客的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交緣由、未成交緣由等多個角度總結(jié)，詳細(xì)如下

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù)，兩者之和占總數(shù)約xx%的比例。

2、成交客戶認(rèn)知途徑分析:主要認(rèn)知途徑是摯友介紹和廣告媒體，兩者占xx%。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網(wǎng)上知道的也占肯定的比例，但是比例太小，今后必需提高網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)實力。結(jié)果，本案目標(biāo)客戶水平高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力大。

3、成交緣由分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要緣由。

同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析:離xx市區(qū)遠(yuǎn)，周邊生活套餐不完善始終是本項目的缺點(diǎn)，本次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

二、工作感覺。

快20xx年底了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間了?；叵胍幌聞傔M(jìn)來的時候似乎昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長。

20xx年x月x日，第一次進(jìn)入x這個大家庭，感到罕見和簇新，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，相識到熟識，感到對工作的熱忱和熱忱，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶溝通20xx年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新事物和信息，與人溝通，學(xué)習(xí)笑容服務(wù)，自我感覺成果很好。我信任20xx年會取得更好的成果，提出合格滿足的答案。

三、收獲和教訓(xùn)。

雖然20xx年震蕩，但我感覺特別充溢。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現(xiàn)場管理、房地產(chǎn)銷售等方面有了肯定的提高。擔(dān)當(dāng)xx項目經(jīng)理時，我依據(jù)自己的想法，結(jié)合市場動向和需求，制定了xx的價格報告和xx的.預(yù)約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前做的只是負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書，我知道要仔細(xì)理解項目，仔細(xì)參與項目的各個環(huán)節(jié)，仔細(xì)寫與項目相關(guān)的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，有收獲必定也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了改變，位置發(fā)生了改變，但是在銷售過程中沒有依據(jù)狀況進(jìn)行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結(jié)帳，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責(zé)任很大，自己對銷售員一點(diǎn)也不放松。

四、20xx年工作展望。

在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作安排和目標(biāo)。

1、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤，銷售率達(dá)到xx%以上。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、溝通，盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同，為公司開展業(yè)務(wù)。

3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培育更多有用的才能。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)實力和溝通實力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，打算迎接下一個挑戰(zhàn)。

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年。x每個成員都劇烈感受到公司在改變，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強(qiáng)大，其次，公司的運(yùn)營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設(shè)了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的勝利變革。各種各樣的改變讓我們興奮，希望在將來的歲月里，我們與勝利有約，與華蜜有約。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)2

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后始終工作于溫州安慶房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的高校生，這段期間的工作歷程對我來說是非常有意義的。

六個月前，當(dāng)我剛到安慶房開時，對于房地產(chǎn)方面學(xué)問不是很精通的我心里總是有點(diǎn)驚慌，終歸這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了安慶房開的一些基本狀況，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個月后，當(dāng)我再次仔細(xì)分析之前所做的'工作，重新諦視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)星村村民返回地的代建工作，間或應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下XXX村A、B幢代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作實力，少走了很多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，看法更加端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去集云山旁燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們主動參加，相互合作，表現(xiàn)的非常主動，增進(jìn)了同事間的友情；彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了協(xié)助作用。

經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作勞碌時間的不定性；有時候事情特殊多，忙的不行開交；有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充溢自己，閱讀一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題登記來以吸取閱歷教訓(xùn)；遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有閱歷的同事尋求解決方法；多聽取同事們提出的好的看法、建議，改進(jìn)工作。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在20xx年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多賜予支持，多多賜予鞭策，多多賜予激勵。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)3

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了許多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作閱歷積累的珍貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項目部的銷售額并不志向。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的.各項政策接連出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成肯定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，許多人也實行了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實與安排還有肯定的差距，原安排三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的改變，目前單從單價上看我們的價格好像還有肯定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)4

告辭懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx。

上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20xx年學(xué)習(xí)安排、工作安排、結(jié)婚安排、攢錢安排、旅行安排和其他安排的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的安排。坐在旁邊的我不禁深有感受。

來xxx的半年多是一段彌足寶貴的'時間，雖然常常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)驗了參與工作以來遇到的最好團(tuán)隊，在這里相識的'上司、同事、隊友身上充溢了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能相識大家，我很感謝，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進(jìn)步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財寶。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司漸漸接觸到xxx、xxx等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到許多，成長不少，在深化、有效地參加xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在許多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在詳細(xì)項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的駕馭和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

(2)對詳細(xì)營銷策略相識不夠清楚：針對詳細(xì)項目的策劃活動相識不夠清楚，思索不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：許多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達(dá)的內(nèi)容相識很清楚，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清楚等狀況。這是我后期工作中須要著力提高的重要部分。

展望多姿多彩的20xx。

新的一年，新的動身點(diǎn)，我很快樂可以在xxx策略團(tuán)隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路接著前進(jìn)。20xx年，要更清楚的相識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足：

全面相識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進(jìn)項目銷售，而不是活動完畢就束之高閣。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。

最終，預(yù)祝公司的明天更美妙，龍年騰飛發(fā)展!

20xx年x月x日

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)5

20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力原來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅信互星地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)建了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。

（二）明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

（三）推選房源要有把握，明白全部的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部疑問都有合理睬釋，但對于清晰硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶聯(lián)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目標(biāo)寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都能夠添加客戶的.信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自身也還存在一些須要改良之處：

一、有時缺乏耐性，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。原來，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要增加與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠駕馭先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為16套，總銷額為1000萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的明白，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)6

總結(jié)過去，是為了更好的展望將來。2023年度已接近尾聲，過去的一年在充溢、驚慌、激烈中度過，過去的每一天都值得回味。

11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，好像安靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激烈，最終成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，甘于奉獻(xiàn)自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力氣，時刻保持著黨員的先進(jìn)性和純凈性，做到正直、無私的個人品行，保持仔細(xì)、熱忱、主動、求進(jìn)的工作看法。

上半年總經(jīng)辦的工作經(jīng)驗，雖然繁忙、驚慌，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機(jī)會近距離接觸老板，我深感榮幸，也主動抓住每一個機(jī)會，爭取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價值觀。同時，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的將來充溢信念和激情。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣，儒商風(fēng)范，講究大是大非；他跳動性的思維，總是快人一拍；他超強(qiáng)的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準(zhǔn)分析國家政策動向與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，快速捕獲機(jī)遇；他執(zhí)著的事業(yè)心，雖然身價不菲，但依舊刻苦進(jìn)取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個鐵人，令人為他的身體擔(dān)驚；他身上有許很多多，都是多年學(xué)問的積累和商海的沉淀，值得你仔細(xì)去琢磨，仔細(xì)去領(lǐng)悟。

下半年工作主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)，詳細(xì)有Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx縣項目、Xx區(qū)Xx景區(qū)等項目，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是將來十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務(wù)也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉(zhuǎn)移，無疑增加了公司業(yè)務(wù)的'競爭力，多個地方政府來公司洽談業(yè)務(wù)，將來城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)前景開闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在漸漸制定中，政策依舊不明朗，房地產(chǎn)市場周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項目宜穩(wěn)步推動，不宜冒進(jìn)。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個人也得到了很好的熬煉，收獲了許多，主要有以下幾個方面：一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮(zhèn)化項目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃等多個方面，研判一個項目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度動身，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮。二是要求個人專業(yè)學(xué)問橫向拓展。城鎮(zhèn)化項目不僅僅是開發(fā)建設(shè)，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設(shè)計，須要從融資、建設(shè)、財務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮，勢必要求具備金融學(xué)問、財務(wù)分析技能，因此，必需橫向拓展，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問。三是對個人溝通實力提出要求。城鎮(zhèn)化項目比較困難系統(tǒng)，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡潔的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂意接受、彼此理解一樣、明事實明確。因此，溝通不是簡潔的口才問題，溝通須要強(qiáng)有力的專業(yè)技能、明確的看法和端正的立場，溝通須要在前期做大量的工作，而不是臨場發(fā)揮。

時間易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應(yīng)當(dāng)怎么進(jìn)步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進(jìn)入新農(nóng)村平臺，我將會更加珍惜，希望自己與公司共成長，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)7

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)實力，更讓自己的人生經(jīng)驗了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一竅不通。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候，我們起先了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，起先覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和幫助下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會限制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的'心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)學(xué)問和技巧：

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)切是休戚相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)微環(huán)節(jié)。看似簡潔的工作，其實更須要細(xì)心和耐性，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和幫助，剛好的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望將來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，找尋有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）為主動協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)8

20xx年，又是新的一年.新的起先，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞?；仡?0xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為三個部分：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的`相關(guān)學(xué)習(xí)。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的策劃和打算下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為_戶，已交房___戶，完成率達(dá)到了__%。本人未交房_戶，已交房__戶，完成率___%，_戶未交房緣由，均為房屋存在嚴(yán)峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交房過程：1)交房前提前做好打算工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2)交房過程中，盡量避開，業(yè)務(wù)員和其他

閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3)交房路途肯定要運(yùn)用技巧。

二、三期客戶積累狀況

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共__套，雙拼__套，洋房___套。

1)、熟識三期相關(guān)資料。

2)、積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共__組.b級__客戶c級客戶__組。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)

1)、關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。

2)、相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，photoshop、ppt等。

對于20xx年的安排方面：

在做好本職工作的同時，接著努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)9

總結(jié)過去，是為了更好的展望將來。2023年度已接近尾聲，過去的一年在充溢、驚慌、激烈中度過，過去的每一天都值得回味。

11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，好像安靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激烈，最終成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，甘于奉獻(xiàn)自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力氣，時刻保持著黨員的'先進(jìn)性和純凈性，做到正直、無私的個人品行，保持仔細(xì)、熱忱、主動、求進(jìn)的工作看法。

上半年：

總經(jīng)辦的工作經(jīng)驗，雖然繁忙、驚慌，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機(jī)會近距離接觸老板，我深感榮幸，也主動抓住每一個機(jī)會，爭取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價值觀。同時，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的將來充溢信念和激情。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣，儒商風(fēng)范，講究大是大非；他跳動性的思維，總是快人一拍；他超強(qiáng)的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準(zhǔn)分析國家政策動向與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，快速捕獲機(jī)遇；他執(zhí)著的事業(yè)心，雖然身價不菲，但依舊刻苦進(jìn)取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個鐵人，令人為他的身體擔(dān)驚；他……。他身上有許很多多，都是多年學(xué)問的積累和商海的沉淀，值得你仔細(xì)去琢磨，仔細(xì)去領(lǐng)悟。

下半年工作：

主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)，詳細(xì)有Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx城鎮(zhèn)化項目、Xx縣項目、Xx區(qū)Xx景區(qū)等項目，城鎮(zhèn)化是國家大戰(zhàn)略，也是將來十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務(wù)也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉(zhuǎn)移，無疑增加了公司業(yè)務(wù)的競爭力，多個地方政府來公司洽談業(yè)務(wù)，將來城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)前景開闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在漸漸制定中，政策依舊不明朗，房地產(chǎn)市場周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項目宜穩(wěn)步推動，不宜冒進(jìn)。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個人也得到了很好的熬煉，收獲了許多，主要有以下幾個方面：

一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮(zhèn)化項目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃等多個方面，研判一個項目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場背景等單一角度動身，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮。

二是要求個人專業(yè)學(xué)問橫向拓展。城鎮(zhèn)化項目不僅僅是開發(fā)建設(shè)，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設(shè)計，須要從融資、建設(shè)、財務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮，勢必要求具備金融學(xué)問、財務(wù)分析技能，因此，必需橫向拓展，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問。

三是對個人溝通實力提出要求。城鎮(zhèn)化項目比較困難系統(tǒng)，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡潔的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂意接受、彼此理解一樣、明事實明確。因此，溝通不是簡潔的口才問題，溝通須要強(qiáng)有力的專業(yè)技能、明確的看法和端正的立場，溝通須要在前期做大量的工作，而不是臨場發(fā)揮。

時間易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應(yīng)當(dāng)怎么進(jìn)步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進(jìn)入新農(nóng)村平臺，我將會更加珍惜，希望自己與公司共成長，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)10

一、個人的總結(jié)

我是在月日加如的公司，在前輩和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我的個人實力得到了飛速的成長。但是在之后的實際工作中，我的缺點(diǎn)也漸漸的暴露了出來。

首先，自己最大的優(yōu)勢在于擅長交談，通過對我們業(yè)務(wù)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我能在工作中和客戶具體的說明我們業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和好處。但是相對的，因為自己的掌控不足，導(dǎo)致在工作的時候，總是不能從客戶的角度思索問題，沒有去傾聽客戶的想法，導(dǎo)致引起了客戶的反感。

其次，因為自己在業(yè)務(wù)上的閱歷好像在會不足，導(dǎo)致在工作中無法正確的篩選客戶，盡管這也是閱歷累積的重要環(huán)節(jié)，但是不好好的提升，就會奢侈許多的篩選時間。

二、個人的工作狀況

在這一年的工作中，作為一個新手的我在這一年里舍命的學(xué)習(xí)和嘗試。在前期，我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)帶教下，學(xué)習(xí)了許多的閱歷學(xué)問。讓我有了更多的收獲和提升，也讓我能夠更快的起先實踐自己的工作。

就像上面說的.問題，其實大家對保險還不夠了解，也不夠信任，導(dǎo)致在推銷的時候，須要我們常常要說明一番。但這個時候，就或許會引起客戶的不滿。在這個方面，我還是要加強(qiáng)一些熬煉，不僅要會說，更要知道怎么去說。

其次，在下半年的工作中，我走訪了許多的客戶，但是在一遍遍的工作中，我發(fā)覺自己最大的問題就是沒能篩選客戶。其實許多的客戶并不適合我們的保險業(yè)務(wù)，也就是說在工作中我們應(yīng)當(dāng)主動的去刪選這些不適合的客戶，這不僅僅能大大的提升我們的效率，更能讓我們有更多的精力去跟進(jìn)那些須要的客戶。

三、結(jié)束語

在保險銷售的工作上，我還是特別的缺乏閱歷和手法。但這并不僅僅代表著我的實力比較低，更是代表著我在今后，還有很大的提升空間。在今后，我會好好的提升自己，讓自己成為一名精彩的業(yè)務(wù)員。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)11

一、踏踏實實謀進(jìn)步

在地產(chǎn)公司工作的這一年，是我相識到自己是一個醇厚人的一年。說實話，醇厚人在現(xiàn)在這歌年頭，特殊是地產(chǎn)行業(yè)來說，我的醇厚極有可能讓我接不到單。在今年的前幾個月里，我的確就因為自己的醇厚而顆粒無收，后來我對我自己的醇厚做了一個全面的分析。醇厚雖然有這它許多不好的地方，但醇厚也有醇厚的好。我相識到自己的醇厚可以讓我踏踏實實在整個行業(yè)里如一股清泉一樣影響人時，我抓住了老天分給我的機(jī)會，自此之后，我今年前幾個月的顆粒無收變成了金缽滿滿，甚至許多還是客戶通過客戶的.介紹找到我來買房的，這讓我在確定自己業(yè)績的同時也確定了自己的醇厚。

二、誠懇切懇去做人

今年能夠有如此的成果，除了自己的醇厚之外，我還得總結(jié)一下的是我的懇切。醇厚和懇切，看起來像是沒有什么關(guān)系似的，但其實不然。懇切是我在情商方面給自己的要求。在我們地產(chǎn)行業(yè)里面工作，我以為最要緊的情商高，但怎么樣的人才能真正被稱為情商高呢?我覺得不是圓滑或者見人說人話見鬼說鬼話，不是的，真正的情商高是待人誠懇切懇，有一說一有二說二，當(dāng)然，這其中還是得留意微妙的分寸的，有時候懇切也會變成死板或者固執(zhí)，這就是考驗一個人的實力的時候了。如何把握誠懇切懇做人的那個分寸，我以為我今年在一種只可意會不行言傳的領(lǐng)悟中把握好了，不然我也不會收到那么多的訂單，賣出那么多套房，一舉成為我們這的業(yè)績領(lǐng)先。

三、自信滿滿盼明天

說實話，今年剛起先的那幾個顆粒無收的月份，讓我已經(jīng)起先擔(dān)憂自己的溫飽問題了。還好我的工作在自己的努力下有了三百六十度的大轉(zhuǎn)變，有了后來的成果，我也有了自信面對明天的志氣。在這份年終工作總結(jié)即將寫完之際，我還得給自己自信滿滿的心態(tài)點(diǎn)個贊，有這份自信，我信任明天肯定會更好!會的，明天會更好!“天道酬勤”，信任自己的勤奮努力，肯定還能夠打動老天，讓我明年的工作也能夠像今年的收獲一樣豐富!

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)12

一、工作方面

我是進(jìn)入公司干脆實習(xí)，然后歷經(jīng)試用，最終轉(zhuǎn)正的，這既是我的第一份工作，也是我憑借努力能夠留下來的工作，我們公司的競爭其實特別的大，當(dāng)時實習(xí)能留下來的，就幾個，再過完試用期，就只有我和另一位同事能留下來了，同時這種壓力并沒有把我給壓垮。反而是讓我在工作當(dāng)中是充溢了動力的。一年的工作下來，我完成了工作的任務(wù)，同時和同事的一個相處也是特別的開心，沒有鬧過什么沖突，平常不懂的問題，我也是主動的去向他們請教，他們的工作閱歷比我豐富，遇到的問題也是比我的多，所以也是更加的懂得該如何的去處理。在這一年里，我主動的.把自己的事情給干好了，同時團(tuán)隊里面須要大家一起協(xié)作去做的事情，我也是主動仔細(xì)的做，我知道，我是個新人，沒有閱歷，那么就多做事情，主動一些，這樣才能更快更好的立足我的崗位，去把我的一個工作相關(guān)實力提升，把手頭工作給做好。

二、學(xué)習(xí)方面

在做好我自己手里頭工作事情的同時，我也是主動的去學(xué)各方面學(xué)問，下班后我會仔細(xì)的找一些我崗位相關(guān)，或者公司行業(yè)的書籍來看，了解更多行業(yè)的發(fā)展前景，公司的一個位置狀況，自己崗位的向上晉升空間是如何的，通過學(xué)習(xí)，我對自己的崗位有了更清楚的了解，也是明白我要如何的去做，才能把自己的工作給做的更好，而且經(jīng)過學(xué)習(xí)，我做事情的一個工作效率也是有提升了，在積累各方面學(xué)問的同時，自己的崗位工作水平也是有提升，同時對于公司組織的一些相關(guān)培訓(xùn)，只要不影響工作，我又有時間，我都是主動去參與，去聽講課，做好筆記，將所學(xué)都嘗試運(yùn)用到自己的工作中，只有將學(xué)過的東西去用了，去實踐了，那么才知道自己學(xué)到的是不是有用的，而且也是通過學(xué)習(xí)，來提升自己的實力水平，讓自己能在個人的一個崗位上去有進(jìn)步和發(fā)展。

一年的時間過去，我也是有一些不足，但都是會漸漸的改進(jìn)，讓自己有進(jìn)步，在來年的一個工作里頭，我也是要接著的努力，提升，熬煉，讓自己的工作能得到更多的確定，有更大的進(jìn)步。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)13

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好__年的工作安排，讓自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是須要我接著努力去提高的。

首先是銷售目標(biāo)，20xx年我要根據(jù)主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，根據(jù)年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售安排任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，須要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有安排的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

其次是要提升自己的銷售實力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售實力其實還是須要進(jìn)一步的去提升的，一些原來可以拿到手的客戶卻最終還是沒有勝利的拿下，而這也是我的銷售實力不過關(guān)的緣由，在__年我要去提升我的銷售實力，參與一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些狀況，但是詳細(xì)的如何，卻是須要進(jìn)一步的去了解，同時依據(jù)自己了解的樓盤狀況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的`抓住這個機(jī)會，新的樓盤來看的客戶也是特殊的多，只有把樓盤的狀況了解清晰，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最終達(dá)成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時主動的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售實力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我信任在__年，我肯定可以根據(jù)安排，仔細(xì)的去把工作做好的。

地產(chǎn)公司員工工作總結(jié)14

20xx年，又是新的一年.新的起先，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。回顧20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為三個部分：一、蘆花莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的'策劃和打算下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房xxx戶，完成率達(dá)到了xx%。本人未交房x戶，已交房xx戶，完成率xxx%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴(yán)峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交