藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試題庫(kù)及答案

（新版）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試題庫(kù)及答案

一'單選題

1.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給

商品的購(gòu)買(mǎi)者即消費(fèi)者。這種稅金被稱為（）。

A、價(jià)內(nèi)稅

B、增值稅

C、所得稅

D、價(jià)外稅

答案：A

2.醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷

售。這種定價(jià)策略屬于（）。

A、整數(shù)定價(jià)

B、尾數(shù)定價(jià)

C、習(xí)慣定價(jià)

D、招徒定價(jià)

答案：D

3.又稱薄利多銷策略的是（）

A、

撇脂定價(jià)策略

B、

低價(jià)滲透策略

c、

聲望定價(jià)策略

D、

中間價(jià)格策略

答案：B

4.()認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)

高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：B

5.某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里的()活動(dòng)。

A、

廣告

B、人員推銷

C、

銷售促進(jìn)

D、

公共關(guān)系

答案:D

6.()指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法

A、

社會(huì)習(xí)俗

B、

消費(fèi)心理

C、

價(jià)值觀念

D、

營(yíng)銷道德

答案：C

7.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑是()

A、

尋找產(chǎn)品新用途

B、

以攻為守

C、

擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D、

正面進(jìn)攻

E、

迂回進(jìn)攻

答案:A

8.在產(chǎn)品介紹期，以高價(jià)、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的策略稱為()o

A、

快速掠取策略

B、

緩慢滲透策略

C、

緩慢掠取策略

D、

快速滲透策略

答案：C

9.在復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第三個(gè)階段是()o

A、發(fā)現(xiàn)需要

B、比較選擇

C、收集信息

D、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)

答案：B

10.()是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織

A、

社團(tuán)公眾

B、

社區(qū)公眾

C、

內(nèi)部公眾

D、

政府公眾

答案：B

11.0專有標(biāo)識(shí)用于甲類非處方藥,其中()類非處方藥相對(duì)更安全

A、A綠色，乙

B、B紅色，乙

C、C綠色甲

D、D紅色，甲

答案：B

12.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質(zhì)取勝

D、以價(jià)格取勝

答案:A

13.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()o

A、水平?jīng)_突

B、垂直沖突

C、交叉沖突

D、特殊沖突

答案:A

14.下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是()。

A、體積小

B、單位價(jià)值低

C、科技含量高

D、適用性廣

答案：C

15.代理中間商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的()因素

A、

內(nèi)部環(huán)境

B、

競(jìng)爭(zhēng)

C、

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)

D、

公眾環(huán)境

答案:C

16.()是整個(gè)調(diào)研的核心

A、調(diào)研意義

B、調(diào)研內(nèi)容和具體項(xiàng)目

C、調(diào)研方法

D、調(diào)研時(shí)間進(jìn)度安排

答案:B

17.企業(yè)要制訂正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略,就應(yīng)深入地了解()

A、

技術(shù)創(chuàng)新

B、

消費(fèi)需求

C、

競(jìng)爭(zhēng)者

D、

本企業(yè)的特長(zhǎng)

E、

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

答案：C

18.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是()

A、

成本經(jīng)濟(jì)性

B、

降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C、

集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D、

有利于新產(chǎn)品推廣

答案:C

19.產(chǎn)品生命周期指的是。

A、產(chǎn)品的延伸壽命

B、產(chǎn)品的使用壽命

C、產(chǎn)品的物理壽命

D、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命

答案：D

20.用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝

策略是()。

A、類似包裝

B、附贈(zèng)品包裝

C、分組包裝

D、再使用包裝

答案：D

21.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場(chǎng)模式

為()

A、

市場(chǎng)集中化

B、

產(chǎn)品專業(yè)化

C、

市場(chǎng)專業(yè)化

D、

選擇專業(yè)化

答案：B

22.將擬定調(diào)研的事項(xiàng)以口頭或書(shū)面的形式，通過(guò)會(huì)面、問(wèn)卷、電話或因特網(wǎng)向被

調(diào)研者提出詢問(wèn)，從對(duì)方的回答中獲取資料的調(diào)研方法是()

A、

文案法

B、

觀察法

C、

實(shí)驗(yàn)法

D、

訪問(wèn)法

答案：D

23.某國(guó)產(chǎn)藥品的無(wú)稅出廠價(jià)為10元/盒，該產(chǎn)品的含稅出廠價(jià)應(yīng)為()元/盒(稅

率17%)

A、8.3

B、13.2

G12.2

D、11.7

答案：D

24.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格的方法，

這是()。

A、盈虧平衡定價(jià)法

B、目標(biāo)收益定價(jià)法

C、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

D、理解價(jià)值定價(jià)法

答案：B

25.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()

A、

以攻為守

B、

增加使用量

C、

轉(zhuǎn)變未使用者

D、

尋找新用途

E、

拓寬市場(chǎng)渠道

答案：A

26.以下哪一項(xiàng)不是醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)()

A、規(guī)模大但消費(fèi)水平低

B、需求的差異性

C、購(gòu)買(mǎi)者的非專家性

D、派生需求

答案：D

27.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由()提出

A、

菲利普?科特勒

B、

溫德?tīng)?史密斯

C、

馬斯洛

D、

亞當(dāng)?斯密

答案：B

28.購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為()。

A、

生產(chǎn)者市場(chǎng)

B、

消費(fèi)者市場(chǎng)

C、

轉(zhuǎn)售市場(chǎng)

D、

組織市場(chǎng)

答案：B

29.以認(rèn)真分析仔細(xì)比較為主要特征的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()

A、沖動(dòng)型

B、理智型

C、不定型

D、品牌型

答案：B

30.感冒藥中，有的重在去痛退熱、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎，這種

藥品市場(chǎng)細(xì)分是按()標(biāo)準(zhǔn)劃分的

A、

地理環(huán)境

B、

人口環(huán)境

C、

疾病譜

D、

行為因素

答案:C

31.寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。

A、

感冒藥

B、

消化不良藥

C、

維生素類

D、

治療癌癥藥

答案：D

32.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）o

A、

競(jìng)爭(zhēng)者

B、

供應(yīng)商

C、

顧客

D、

亞文化群

答案：D

33.恩格爾系數(shù)越大，說(shuō)明這個(gè)家庭（或國(guó)家）的生活水平（）

A、越導(dǎo)）

B、越低

G不變

D、難以確定

答案：B

34.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品一般應(yīng)采取

A、短渠道

B、長(zhǎng)渠道

C、寬渠道

D、多渠道

E、窄渠道

答案：A

35.利用因特網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)意向問(wèn)卷調(diào)研，屬于

A、

訪問(wèn)調(diào)研法

B、

觀察調(diào)研法

C、

實(shí)驗(yàn)調(diào)研法

D、

案頭調(diào)研法

答案：A

36.面廣價(jià)低的常用藥適合采用()。

A、獨(dú)家分銷

B、選擇性分銷

C、代理性分銷

D、密集性分銷

答案：D

37.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類

藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()o

A、5條

B、8條

G16條

D、3條

答案：D

38.如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)屬于同質(zhì)市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宜采用()o

A、

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

B、

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

C、

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

D、

專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略

答案:A

39.關(guān)于消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，下列哪種說(shuō)法是正確的()。

A、

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的。

B、

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策根本就沒(méi)規(guī)律可循。

C、

購(gòu)買(mǎi)過(guò)程在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)發(fā)生之前就已經(jīng)開(kāi)始了，并且購(gòu)買(mǎi)之后很久還會(huì)有持續(xù)影響。

D、

以上都不正確。

答案：C

40.銷量增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于0時(shí),說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入。

A、導(dǎo)入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

答案：C

41.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是

A、水平?jīng)_突

B、垂直沖突

C、交叉沖突

D、特殊沖突

E、平行沖突

答案：A

42.理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是()

A、

高機(jī)會(huì)高威脅

B、

高機(jī)會(huì)低威脅

c、

低機(jī)會(huì)低威脅

D、

低機(jī)會(huì)高威脅

答案：B

43.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的()的數(shù)目

A、

產(chǎn)品項(xiàng)目

B、

產(chǎn)品線

C、

產(chǎn)品種類

D、

產(chǎn)品品牌

答案：B

44.以下有關(guān)藥品組織市場(chǎng)的特點(diǎn)表述正確的是()

A、市場(chǎng)的需求屬于原發(fā)性需求

B、市場(chǎng)由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成

C、市場(chǎng)較分散,多為小型購(gòu)買(mǎi)

D、專家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)決策較為復(fù)雜

答案:D

45.以下哪一類屬于處方藥。

A、心血管藥

B、感冒發(fā)熱藥

C、助消化藥

D、消除疲勞類滴眼液

答案:A

46.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菜維特教授斷言:未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)

品，而在于其產(chǎn)品所提供的。

A、

核心利益

B、

特色

C、

質(zhì)量

D、

附加價(jià)值

答案：D

47.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,不能滿足所有顧客的需要，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該()

A、降價(jià)

B、提價(jià)

C、維持價(jià)格不變

D、降低產(chǎn)品質(zhì)量

答案：B

48.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到()的復(fù)雜過(guò)程，

A、購(gòu)買(mǎi)心理

B、購(gòu)買(mǎi)意志

C、購(gòu)后評(píng)價(jià)

D、購(gòu)買(mǎi)意向

答案：C

49.從研究對(duì)象的總體中，按照隨機(jī)的原則抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查,

并用對(duì)樣本調(diào)查的結(jié)果來(lái)推斷總體，這是()o

A、隨機(jī)調(diào)查

B、抽樣調(diào)查

C、重點(diǎn)調(diào)查

D、全面調(diào)查

答案：B

50.一個(gè)企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的()o

A、

密度

B、

廣度

C、

深度

D、

關(guān)聯(lián)度

答案：C

51.隨行就市定價(jià)法是()市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法

A、

完全壟斷

B、

異質(zhì)產(chǎn)品

C、

同質(zhì)產(chǎn)品

D、

壟斷競(jìng)爭(zhēng)

答案：C

52.按年齡、性別、收入、家庭生命周期、受教育程度等為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是屬

于()。

A、

人口細(xì)分

B、

心理細(xì)分

C、

地理細(xì)分

D、

行為細(xì)分

答案：A

53.消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。

A、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

B、多變型購(gòu)買(mǎi)行為

C、復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

D、和諧型購(gòu)買(mǎi)行為

答案：D

54.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中（）被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量

A、

新技術(shù)

B、

自然斐源

C、

社會(huì)文化

D、

政治法律

答案：A

55.治療疑難病的處方藥更多地使用（）進(jìn)行促銷。

A、廣告

B、人員推銷

C、銷售促進(jìn)

D、公共關(guān)系

答案：B

56.某大型醫(yī)藥生產(chǎn)的藥品名為天士力，保健品品名為帝泊洱,其品牌策略為()

A、多品牌策略

B、統(tǒng)一品牌策略

C、個(gè)別品牌策略

D、分類品牌策略

答案：D

57.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)出現(xiàn)了“第二次革命”在

A、20世紀(jì)30年代

B、20世紀(jì)50年代

C、20世紀(jì)80年代

D、21世紀(jì)初

答案：C

58.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告等營(yíng)銷組合特

點(diǎn)的企業(yè)一般采用()

A、

無(wú)差異策略

B、

產(chǎn)品專業(yè)化策略

C、

差異化策略

D、

集中性策略

答案：C

59.協(xié)助廠商儲(chǔ)存并把貨物運(yùn)送至目的地的倉(cāng)儲(chǔ)公司的是()

A、

中間商

B、

財(cái)務(wù)中介

C、

營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

D、

實(shí)體分配公司

答案：D

60.消費(fèi)者的參與程度低，品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()o

A、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

B、多變型購(gòu)買(mǎi)行為

C、復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

D、和諧型購(gòu)買(mǎi)行為

答案：A

61.以下不是二手資料的信息來(lái)源的是

A、

公司內(nèi)部的資料

B、

發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)研

c、

報(bào)刊書(shū)籍

D、

政府報(bào)告

答案：B

62.文案調(diào)查的不足之處在于()。

A、

搜集不方便

B、

費(fèi)時(shí)

C、

成本高

D、

時(shí)效性差

答案:D

63.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚?/p>

A、

顧客心目中

B、

產(chǎn)品質(zhì)量上

C、

市場(chǎng)的地理位置上

D、

產(chǎn)品價(jià)格上

答案：A

64.旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)

爭(zhēng)，它們彼此之間是()o

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、普通競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

答案：A

65.快速掠奪策略的特點(diǎn)是。

A、

采取高價(jià)格'高促銷費(fèi)用

B、

采取高價(jià)格'低促銷費(fèi)用

C、

采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用

D、

采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用

答案：A

66.()患者不能直接使用，只有經(jīng)過(guò)制劑技術(shù)加工,制成適合于患者使用的各種

制劑形式后才能使用

A、頭抱氨芾膠囊

B、嗎啡注射液

C、六味地黃丸

D、阿司匹林原料

答案：D

67.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是()o

A、

品牌

B、

商標(biāo)

C、

品牌標(biāo)志

D、

品牌名稱

答案：D

68.不同賣主以產(chǎn)品差異性吸引顧客開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),這屬于()

A、

完全競(jìng)爭(zhēng)

B、

完全壟斷

C、

不完全壟斷

D、

壟斷競(jìng)爭(zhēng)

E、

寡頭壟斷

答案：D

69.藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一階段是()

A、

收集信息

B、

評(píng)價(jià)方案

C、

確認(rèn)需求

D、

決定購(gòu)買(mǎi)

答案:C

70.購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自已消費(fèi)的個(gè)人和家庭被稱為()

A、生產(chǎn)者市場(chǎng)

B、消費(fèi)者市場(chǎng)

C、轉(zhuǎn)售市場(chǎng)

D、組織市場(chǎng)

答案:B

71.()是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要部分

A、

目錄

B、

結(jié)論與建議

C、

正文

D、

摘要

答案：C

72.在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的()階段，促銷的目的是為了提高產(chǎn)品的知曉度。

A、

介紹期

B、

成長(zhǎng)期

C、

成熟期

D、

介紹期和成熟期

答案：A

73.產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是()

A、產(chǎn)品供不應(yīng)求

B、產(chǎn)品供過(guò)于求

C、產(chǎn)品更新?lián)Q代快

D、企業(yè)形象好

E、產(chǎn)品質(zhì)量高

答案：A

74.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取()o

A、短渠道

B、長(zhǎng)渠道

C、寬渠道

D、多渠道

答案：A

75.按藥品購(gòu)買(mǎi)者的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行藥品市場(chǎng)細(xì)分屬于。

A、

地理細(xì)分

B、

心理細(xì)分

C、

人口細(xì)分

D、

行為細(xì)分

答案：B

76.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)只能采購(gòu)()

A、

基本藥物目錄中的品種

B、

處方藥.

C、

非處方藥

D、

醫(yī)保用藥

答案：A

77.以下廣告媒體中，效果最好'費(fèi)用最高的是

A、

報(bào)紙

B、

網(wǎng)絡(luò)

C、

雜志

D、

廣播

E、

電視

答案:E

78.以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，

也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)()o

A、

供應(yīng)商

B、

經(jīng)銷商

C、

顧客

D、

公眾

答案：C

79.讓回答者對(duì)調(diào)研對(duì)象的性質(zhì)進(jìn)行判斷，做出比較。被調(diào)研者可以在“同意”到

“不同意”“重要”到“不重要”“極好"到"極差”之間選擇。這種提問(wèn)方式屬

于()

A、

多項(xiàng)選擇法

B、

比較法

C、

二項(xiàng)選擇法

D、

排序法

答案：B

80.市場(chǎng)營(yíng)銷誕生的時(shí)間是

A、17世紀(jì)初

B、18世紀(jì)初

C、19世紀(jì)初

D、20世紀(jì)初

答案:D

81.瓶裝婦科洗液中除了有婦科洗液外還有陰道沖洗器，可以方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使

用，有利于產(chǎn)品銷售,這里使用的是()

A、

相似包裝策略

B、

組合包裝策略

C、

再使用包裝策略

D、

附贈(zèng)品包裝策略

答案：B

82.下面不屬于人員推銷的特點(diǎn)的是()

A、雙向性

B、選擇性和完整性

C、成本低

D、專業(yè)性強(qiáng)

E、靈活性

答案：C

83.某藥品企業(yè)面對(duì)同藥品市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,屬于()模式

A、

密集單一型市場(chǎng)

B、

產(chǎn)品專業(yè)化

C、

選擇專業(yè)化

D、

市場(chǎng)專業(yè)化

答案：D

84.最常用的實(shí)地調(diào)查法是。。

A、

詢問(wèn)法

B、

觀察法

C、

實(shí)驗(yàn)法

D、

文案法

答案：A

85.企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,應(yīng)攻擊()

A、

近競(jìng)爭(zhēng)者

B、

“壞”競(jìng)爭(zhēng)者

C、

弱競(jìng)爭(zhēng)者

D、

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者

E、

平行競(jìng)爭(zhēng)者

答案：D

86.以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是

A、生產(chǎn)導(dǎo)向型

B、推銷導(dǎo)向型

C、產(chǎn)品導(dǎo)向型

D、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型

答案：D

87.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是()

A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品

B、發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要

C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去

答案：B

88.消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于。。

A、

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

B、

多變型購(gòu)買(mǎi)行為

C、

復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

D、

和諧型購(gòu)買(mǎi)行為

答案：C

89.處于（）的產(chǎn)品，銷售量大，制造成本低。

A、

導(dǎo)入期

B、

成長(zhǎng)期

C、

成熟期

D、

衰退期

答案：C

90.對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于()

A、

從容型競(jìng)爭(zhēng)者

B、

選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

C、

兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者

D、

隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

E、

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

答案:A

91.從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出。的職能

A、

銷售促進(jìn)

B、

廣告

C、

人員推銷

D、

宣傳

E、

免費(fèi)試用

答案：C

92.福特汽車公司在20世紀(jì)初曾致力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),努力降低成本以擴(kuò)大

銷售，這種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是()

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：A

93.處方藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的主要影響者是()

A、

執(zhí)業(yè)藥師

B、

朋友

C、

藥店?duì)I業(yè)員

D、

醫(yī)師

答案：D

94.企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上的可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，進(jìn)行

口頭陳述，以推銷商品、促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷策略是()

A、廣告

B、人員推銷

C、銷售促進(jìn)

D、宣傳

E、學(xué)術(shù)推廣

答案：B

95.在產(chǎn)品組合定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)()單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中所有產(chǎn)品的

費(fèi)用總和

A、高于

B、等于

C、低于

D、不低于

答案：C

96.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的

品牌的是()

A、產(chǎn)品擴(kuò)展策略

B、多品牌化策略

C、品牌延伸策略

D、新品牌策略

答案：A

97.購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等

屬于針對(duì)()的促銷工具

A、

中間商

B、

消費(fèi)者

C、

推銷人員

D、

產(chǎn)業(yè)用品

答案：A

98.一個(gè)需要提供資金支持，一個(gè)無(wú)須花錢(qián)，這是“贊助”同()的一個(gè)區(qū)別

A、

廣告

B、

銷售促進(jìn)

C、

人員推銷

D、

公共關(guān)系

E、

捐贈(zèng)

答案:D

99.()是調(diào)研問(wèn)卷的主體和核心部分

A、問(wèn)卷標(biāo)題

B、調(diào)研項(xiàng)目

C、問(wèn)卷說(shuō)明

D、填寫(xiě)說(shuō)明

答案：B

100.在消費(fèi)行為分析中,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`改變行為的過(guò)程是()

A、信念

B、學(xué)習(xí)

G感覺(jué)

D、態(tài)度

答案：B

101.按年齡'性別'家庭規(guī)模、家庭生命周期、收人、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)是

屬于()

A、地理細(xì)分

B、心理細(xì)分

C、人口細(xì)分

D、行為細(xì)分

答案：C

102.在藥品市場(chǎng)壽命周期的()階段，促銷顯得十分重要

A、導(dǎo)人期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、導(dǎo)人期和成熟期

E、成長(zhǎng)期和成熟期

答案：A

103.按使用者對(duì)品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）。

A、

地理細(xì)分

B、

人口細(xì)分

C、

心理細(xì)分

D、

行為細(xì)分

答案：D

104.用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、青、中、老）和性別（男、女）3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

及其中的若干因素可將總體市場(chǎng)劃分為（）個(gè)子市場(chǎng)

A、

10

B、

24

C、

30

D、

48

答案：c

105.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)建于()

A、美國(guó)

B、英國(guó)

C、法國(guó)

D、日本

答案：A

106.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后,有時(shí)會(huì)產(chǎn)生有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意的感覺(jué)，但在使用過(guò)

程中，會(huì)通過(guò)了解更多的商品信息、尋求種種理由來(lái)減輕、化解這種不協(xié)調(diào)的感

覺(jué)，以證明自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的，這種購(gòu)買(mǎi)行為是()

A、

復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

B、

習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

C、

尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為

D、

減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行

答案:D

107.下列哪種方法不屬于訪問(wèn)法

A、走訪調(diào)研

B、信函調(diào)研

C、電話調(diào)研

D、顧客動(dòng)作觀察

答案：D

108.下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素()o

A、

企業(yè)和產(chǎn)品因素

B、

社會(huì)因素

C、

自然因素

D、

個(gè)人因素

答案:C

109.面廣價(jià)低的常用藥適合采用()

A、

獨(dú)家分銷

B、

選擇性分銷

C、

密集性分銷

D、

代理性分銷

E、

集中分銷

答案：C

110.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟()o

A、

核算成本

B、

測(cè)定需求量

C、

選擇定價(jià)目標(biāo)

D、

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

答案:C

111.消費(fèi)者對(duì)不同品牌的商品需要大量學(xué)習(xí)，廣泛了解產(chǎn)品性能、特點(diǎn),從而對(duì)產(chǎn)

品產(chǎn)生某種看法,最后決定購(gòu)買(mǎi),這種購(gòu)買(mǎi)行為是()

A、

復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

B、

習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

c、

尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為

D、

減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為

答案:A

112.下列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。

A、

品牌

B、

包裝

C、

價(jià)格

D、

運(yùn)送

答案:C

113.我們常說(shuō)“治療感冒藥品的市場(chǎng)很大”，這是對(duì)下列哪個(gè)市場(chǎng)概念的詮釋()

A、A市場(chǎng)是指買(mǎi)方和賣方進(jìn)行感冒藥品交換的場(chǎng)所

B、B市場(chǎng)是指感冒藥品交換關(guān)系的總和

C、C市場(chǎng)是指人們對(duì)感冒藥品的需求很大

D、D市場(chǎng)是指感冒藥品交換或流通的領(lǐng)域

答案：C

114.企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷商效益的各

種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，例如陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他推銷努力，這種

銷售策略是

A、

廣告

B、

人員推銷

C、

銷售促進(jìn)

D、

宣傳

E、

會(huì)議推銷

答案：C

115.劉女士欲購(gòu)買(mǎi)一種新減肥藥，她對(duì)這種藥品方面的信息并不了解,對(duì)這類購(gòu)

買(mǎi)行為,企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是。

A、

提供熱情的咨詢服務(wù),耐心介紹藥品知識(shí)

B、

不要有過(guò)多的詢問(wèn)和特別的關(guān)注

C、

注重藥品的包裝和柜臺(tái)陳列等

D、

注意推薦低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品

答案：A

116.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由誰(shuí)提出（）。

A、

菲利普?科特勒

B、

溫德?tīng)?史密斯

C、

亞當(dāng)?斯密

D、

馬斯洛

答案：B

117.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（）

A、

出廠價(jià)

B、

批發(fā)價(jià)

C、

零售價(jià)

D、

中標(biāo)價(jià)

答案：A

118.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是()o

A、生產(chǎn)成本

B、企業(yè)利潤(rùn)

C、國(guó)家政策法規(guī)

D、市場(chǎng)需求

答案:A

119.推銷觀念和營(yíng)銷觀念的最本質(zhì)的區(qū)別在于()

A、推銷觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今市場(chǎng),而營(yíng)銷觀念會(huì)有更廣闊的前途

B、推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,而營(yíng)銷觀念則考慮如何來(lái)滿足顧客的需要

C、推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場(chǎng),而營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于買(mǎi)方市場(chǎng)

D、推銷觀念注重賣方需要,而營(yíng)銷觀念則注重買(mǎi)方需要

答案：D

120.消費(fèi)流行屬于()因素

A、社會(huì)文化環(huán)境

B、人口環(huán)境

C、地理環(huán)境

D、顧客環(huán)境

答案：A

121.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、國(guó)民收入'消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走

勢(shì)等屬于宏觀醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研涉及的()內(nèi)容

A、

政治環(huán)境

B、

科技環(huán)境

C、

社會(huì)文化環(huán)境

D、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

答案：D

122.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),其口號(hào)是()

A、我們生產(chǎn)什么就賣什么

B、我們賣什么就讓人們買(mǎi)什么

C、市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么

D、好酒不怕巷子深

答案：B

123.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個(gè)特殊的形象。

A、消費(fèi)者心目中

B、產(chǎn)品質(zhì)量上

C、市場(chǎng)的地位上

D、產(chǎn)品價(jià)格上

答案:A

124.“請(qǐng)問(wèn)您使用過(guò)泰諾感冒藥嗎？“這種提問(wèn)方式屬于

A、多項(xiàng)選擇法

B、比較法

C、二項(xiàng)選擇法

D、自由回答法

答案：C

125.()品牌策略就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

A、個(gè)別

B、品牌化

C、多品牌

D、統(tǒng)一

答案：A

126.企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品以贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利屬于()

A、速度制勝

B、技術(shù)制勝

G創(chuàng)新制勝

D、優(yōu)質(zhì)制勝

E、產(chǎn)品制勝

答案：C

127.二手資料的不足在于()

A、收集不方便

B、費(fèi)時(shí)

C、成本導(dǎo)］

D、時(shí)效性差

答案：D

128.分銷渠道指的是()

A、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑

B、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

C、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

D、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑

E、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的中間商

答案：A

129.中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實(shí)施()戰(zhàn)略的體現(xiàn)

A、

單一產(chǎn)品

B、

多種產(chǎn)品

C、

混雜產(chǎn)品

D、

多家產(chǎn)品

E、

壟斷產(chǎn)品

答案:D

130.緩慢滲透決策是()的一種營(yíng)銷決策。

A、

成長(zhǎng)期

B、

衰退期

C、

導(dǎo)入期

D、

成熟期

答案：c

131.以下哪個(gè)是影響消費(fèi)者需求變化的最活躍的因素()

A、

人均國(guó)民生產(chǎn)總值

B、

個(gè)人收入

C、

個(gè)人可支配收入

D、

個(gè)人可任意支配收人

答案：D

132.下面哪-一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素()

A、

成本結(jié)構(gòu)

B、

進(jìn)入與流動(dòng)障礙

C、

銷售量及產(chǎn)品差異程度

D、

社會(huì)變化

E、

行業(yè)政策變化

答案：D

133.明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)或

某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等介紹的促銷方法是指

A、廣告

B、人員推銷

C、銷售促進(jìn)

D、宣傳

E、學(xué)術(shù)推廣

答案：A

134.

（）是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本的條件，沒(méi)有它就不可能有市場(chǎng)存在

A、人口

B、需求

C、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

D、消費(fèi)者的收入

答案：A

135.為滿足消費(fèi)者便宜沒(méi)好貨的心理，宜采用()

A、

尾數(shù)定價(jià)策略

B、

習(xí)慣定價(jià)策略

C、

聲望定價(jià)策略

D、

中間價(jià)格策略

答案：C

136.促銷工作的核心是()

A、

刺激消費(fèi)者

B、

誘導(dǎo)消費(fèi)者

C、

獲取利潤(rùn)

D、

信息溝通

E、

低價(jià)銷售

答案：D

137.一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查的開(kāi)始階段是進(jìn)行（）。

A、

探索性調(diào)查

B、

描述性調(diào)查

C、

因果性調(diào)查

D、

預(yù)測(cè)性調(diào)查

答案:A

138.在調(diào)研開(kāi)始階段為明確醫(yī)藥企業(yè)存在的問(wèn)題所進(jìn)行的調(diào)研是

A、

探測(cè)性調(diào)研

B、

描述性調(diào)研

C、

因果關(guān)系調(diào)研

D、

預(yù)測(cè)性調(diào)研

答案：A

139.一個(gè)人對(duì)某些事物或觀念長(zhǎng)期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受

和行動(dòng)傾向指的是消費(fèi)行為分析中的。

A、

信念

B、

態(tài)度

C、

學(xué)習(xí)

D、

感覺(jué)

答案：B

140.在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí)，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫作()

A、

全國(guó)性品牌

B、

私人品牌

C、

制造商品牌

D、

中間商品牌

答案：C

141.

單位利潤(rùn)達(dá)到最高狀態(tài)是在產(chǎn)品生命周期的()

A、導(dǎo)人期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

答案:C

142.解決"是什么”的調(diào)查類型是()o

A、探索性調(diào)查

B、描述性調(diào)查

C、因果性調(diào)查

D、預(yù)測(cè)性調(diào)查

答案：B

143.()方式是只針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具。

A、

推廣津貼

B、

學(xué)術(shù)支持

C、

以舊換新

D、

紅利

答案：C

144.針對(duì)醫(yī)院的藥品營(yíng)業(yè)推廣手段主要有折扣、公司禮品和（）。

A、

贈(zèng)送樣品

B、

以舊換新

C、

有獎(jiǎng)銷售

D、

學(xué)術(shù)支持

答案：D

145.下列（）產(chǎn)品適合選用零渠道進(jìn)行銷售。

A、原料藥

B、處方藥

C、非處方藥

D、疫苗

答案：A

146.（）是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的起點(diǎn)。

A、

消費(fèi)動(dòng)機(jī)

B、

產(chǎn)生需要

c、

外在刺激

D、

觸發(fā)誘因

答案：B

147.購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼'合作廣告、推銷金經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等

屬于針對(duì)()的促銷工具

A、中間商

B、消費(fèi)者

C、推銷人員

D、產(chǎn)業(yè)用品

E、社區(qū)醫(yī)院

答案:A

148.消費(fèi)者參與程度低，品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()o

A、

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

B、

多變型購(gòu)買(mǎi)行為

C、

復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

D、

和諧型購(gòu)買(mǎi)行為

答案：B

149.當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明銷售進(jìn)入了()o

A、衰退期

B、成長(zhǎng)期

C、潛伏期

D、成熟期

答案:D

150.一般來(lái)說(shuō)，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司()

A、

增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本

B、

帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益

C、

降低產(chǎn)品差別

D、

造成戰(zhàn)略利益損失

E、

帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力

答案：B

151.藥品需求價(jià)格彈性較大的藥品應(yīng)采用的銷售價(jià)格水平為()

A、高價(jià)

B、低價(jià)

G中間價(jià)格

D、平均價(jià)格

答案：B

152.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性是指()

A、醫(yī)師是藥品消費(fèi)的決策者和消費(fèi)者

B、醫(yī)師和患者都是藥品的消費(fèi)者

C、醫(yī)師決定患者消費(fèi)藥品的種類，而患者消費(fèi)藥品卻沒(méi)有決定權(quán)

D、患者是藥品的最終消費(fèi)者

答案：C

153.實(shí)力較弱的中小型企業(yè)一般采用()o

A、

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

B、

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

C、

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

D、

規(guī)?；袌?chǎng)營(yíng)銷策略

答案：B

154.消費(fèi)習(xí)俗屬于()因素

A、

人口環(huán)境

B、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、

文化環(huán)境

D、

地理環(huán)境

答案:C

155.膠囊劑型的藥品，其膠囊殼屬于()

A、

首要包裝

B、

次要包裝

C、

裝運(yùn)包裝

D、

間接包裝

答案：A

多選題

1.短渠道適合以下()產(chǎn)品采用。

A、

皮膚用藥

B、

普通感冒藥

C、

抗癌藥品

D、

高端精密醫(yī)療儀器

E、

消化不良藥

答案：CD

2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)要正確處理()之間的關(guān)系

A、消費(fèi)者需求

B、企業(yè)利益

C、社會(huì)利益

D、國(guó)家利益

答案：ABC

3.增加產(chǎn)品組合的廣度,有利于

A、

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍

B、

集中運(yùn)用企業(yè)資源

C、

更好地滿足需求

D、

防止領(lǐng)導(dǎo)精力分散

E、

增加企業(yè)銷售額

答案:ACE

4.包裝的營(yíng)銷作用主要表現(xiàn)在

A、

美化產(chǎn)品

B、

保護(hù)產(chǎn)品

C、

提供方便

D、

促進(jìn)銷售

E、

增加贏利

答案：ABCDE

5.一手資料收集信息的方法很多,主要有()

A、

文案法

B、

觀察法

c、

實(shí)驗(yàn)法

D、

訪向法

答案：BCD

6.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境的有()

A、

公眾

B、

人口環(huán)境

C、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D、

營(yíng)銷渠道企業(yè)

答案：BC

7.藥品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為是指藥品消費(fèi)者或組織客戶在--定的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)驅(qū)使下,為

了滿足某種需求而購(gòu)買(mǎi)藥品或服務(wù)的活動(dòng)過(guò)程,它包括了()

A、

顯性的購(gòu)買(mǎi)行為

B、

隱性的心理活動(dòng)

c、

價(jià)格制訂

D、

渠道設(shè)計(jì)

答案:AB

8.一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)是由()組成的

A、人口

B、地理分布

C、購(gòu)買(mǎi)意向

D、購(gòu)買(mǎi)力

答案：ACD

9.推銷觀念的特征主要有()

A、產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間

B、大力施展推銷與促銷技術(shù)

C、制造質(zhì)量好的產(chǎn)品

D、通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售

答案：AB

10.醫(yī)藥市場(chǎng)一般由()三個(gè)要素構(gòu)成。

A、

人口

B、

購(gòu)買(mǎi)欲望

c、

購(gòu)買(mǎi)能力

D、

地理位置

答案：ABC

11.企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)類型有。

A、

消費(fèi)者市場(chǎng)

B、

生產(chǎn)者市場(chǎng)

C、

中間商市場(chǎng)

D、

國(guó)際市場(chǎng)

答案：ABCD

12.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是

A、

集中策略

B、

擴(kuò)張策略

C、

繼續(xù)維持策略

D、

放棄策略

E、

收縮策略

答案：ACDE

13.根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，推銷對(duì)象可分

A、

生產(chǎn)商

B、

經(jīng)紀(jì)人

C、

批發(fā)商

D、

零售商

E、

消費(fèi)者

答案：ABCD

14.影響消費(fèi)者支出模式的因素有()

A、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B、

消費(fèi)者收入

c、

社會(huì)文化環(huán)境

D、

家庭生命周期

答案：BD

15.公共關(guān)系的特性主要是

A、

高度真實(shí)感

B、

沒(méi)有防御

C、

戲劇化表現(xiàn)

D、

支付費(fèi)用

E、

商品效應(yīng)

答案：ABC

16.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有

A、

渠道政策有偏頗

B、

企業(yè)的管理水平有待于提高

c、

產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能性

D、

市場(chǎng)環(huán)境的客觀影響

E、

提高產(chǎn)品質(zhì)量

答案：ABCD

17.按照藥品分類管理要求劃分，藥品市場(chǎng)分為()

A、中藥材市場(chǎng)

B、非處方藥市場(chǎng)

C、處方藥市場(chǎng)

D、保健品市場(chǎng)

答案：BC

18.企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括()

A、

要進(jìn)入的行業(yè)類別

B、

要服務(wù)的顧客群

C、

要迎合的顧客需要

D、

滿足需要的技術(shù)

E、

運(yùn)用技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品

答案：BCDE

19.市場(chǎng)定位的方向有()o

A、

使用者定位

B、

利益定位

C、

藥品屬性定位

D、

藥品用途定位

E、

質(zhì)量和價(jià)格定位

答案：ABCDE

20.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式除附件外,一般由()部分組成

A、

標(biāo)題、摘要

B、

目錄

C、

正文

D、

結(jié)論與建議

答案：ABCD

21.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括()

A、

不主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)

B、

保護(hù)市場(chǎng)份額

C、

擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D、

謀求壟斷

E、

擴(kuò)大總需求

答案：BCE

22.下列哪些市場(chǎng)中廣告的作用尤為突出()

A、處方藥市場(chǎng)

B、非處方藥市場(chǎng)

C、保健品市場(chǎng)

D、原料藥市場(chǎng)

答案：BC

23.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括()。

A、

密封投標(biāo)定價(jià)法

B、

主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

C、

成本加成定價(jià)法

D、

隨行就市定價(jià)法

E、

反向定價(jià)法

答案：ABE

24.二手資料收集的途徑主要有()

A、

企業(yè)內(nèi)部的資料

B、

商業(yè)資料

C、

網(wǎng)絡(luò)

D、

政府部門(mén)的各種統(tǒng)計(jì)年鑒

答案：ABCD

25.下列屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素有()。

A、

社會(huì)文化

B、

相關(guān)群體

C、

消費(fèi)者性別

D、

收入水平

答案：AB

26.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是()o

A、

客觀性

B、

不可控性

C、

相關(guān)性

D、

復(fù)雜性

答案：ABCD

27.影響藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有()

A、

文化因素

B、

社會(huì)因素

C、

個(gè)人因素

D、

心理因素

答案：ABCD

28.以下方式屬于非人員促銷的是

A、

柜臺(tái)推銷

B、

廣告

C、

營(yíng)業(yè)推廣

D、

公共關(guān)系

E、

會(huì)議推銷

答案：BCD

29.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)有

A、患者導(dǎo)向

B、目標(biāo)市場(chǎng)

G整體營(yíng)銷

D、利益遠(yuǎn)景

答案：ABCD

30.在()情況下,企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的

A、需求大于供給

B、供給大于需求

C、技術(shù)獨(dú)到

D、產(chǎn)品質(zhì)量好

答案：AD

31.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有()

A、

法律政策等環(huán)境因素

B、

組織內(nèi)部的營(yíng)銷目標(biāo)等因素

C、

組織中的人際關(guān)系因素

D、

購(gòu)買(mǎi)參與者的個(gè)人因素

答案：ABCD

32.企業(yè)廣告的主要媒體有

A、

報(bào)紙

B、

雜志

C、

直接郵寄

D、

廣播

E、

戶外廣告

答案：ABCDE

33.

藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要因素有。

A、

用戶地理位置

B、

用戶規(guī)模

C、

藥品在患者心目中的地位

D、

藥品在醫(yī)師心目中的地位

E、

品牌忠誠(chéng)度

答案：ABC

34.醫(yī)藥分銷渠道的功能有()o

A、

銷售與促銷

B、

融資功能

C、

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

D、

倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸

E、

信息溝通

答案：ABCDE

35.市場(chǎng)抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()o

A、

隨機(jī)抽樣

B、

非隨機(jī)抽樣

C、

任意抽樣

D、

主觀抽樣

答案：AB

36.常用的隨機(jī)抽樣方法有()

A、

純隨機(jī)抽樣

B、

分層隨機(jī)抽樣

C、

等距抽樣

D、

配額抽樣

答案:ABC

37.研究收人對(duì)消費(fèi)者需求的影響時(shí),常使用的指標(biāo)有()

A、

人均國(guó)民生產(chǎn)總值

B、

個(gè)人收入

C、

個(gè)人可支配收入

D、

個(gè)人可任意支配收人

答案：ABCD

38.4P包括()

A、產(chǎn)品

B、促進(jìn)銷售

C、價(jià)格

D、渠道

答案：ABCD

39.需求價(jià)格彈性的大小主要受以下()因素的影響。

A、

產(chǎn)品需求程度

B、

產(chǎn)品不可替代性

C、

產(chǎn)品替代性

D、

產(chǎn)品的獨(dú)特性和知名度

E、

產(chǎn)品的供給量

答案：ACD

40.消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)是()

A、

消費(fèi)者的生活方式

B、

消費(fèi)者的個(gè)性

c、

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

D、

消費(fèi)者的消費(fèi)

E、

品牌忠誠(chéng)度

答案：ABC

41.以下屬于新藥品定價(jià)策略的是()

A、

撇脂定價(jià)策略

B、

低價(jià)滲透策略

C、

聲望定價(jià)策略

D、

中間價(jià)格策略

E、

尾數(shù)定價(jià)策略

答案：ABD

42.從消費(fèi)需求的角度劃分，競(jìng)爭(zhēng)者分為()o

A、

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、

隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

C、

普通競(jìng)爭(zhēng)者

D、

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

答案：ACD

43.詢問(wèn)法包括以下哪幾種()o

A、

面談詢問(wèn)

B、

電話詢問(wèn)

C、

郵寄詢問(wèn)

D、

網(wǎng)上詢問(wèn)

答案：ABCD

44.關(guān)于面談詢問(wèn)法的特點(diǎn)，下面()表述是不正確的。

A、

平均費(fèi)用不高

B、

問(wèn)卷回收率低

c、

影響回答的因素很難了解和控制

D、

投入人力較多

答案：ABC

45.市場(chǎng)調(diào)查按照被調(diào)查對(duì)象的范圍不同可以分為()o

A、

全面調(diào)查

B、

抽樣調(diào)查

C、

典型調(diào)查

D、

重點(diǎn)調(diào)查

答案：ABCD

46.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A、

使用同一技術(shù)

B、

滿足顧客同種要求

C、

滿足同一顧客群要求

D、

生產(chǎn)同類產(chǎn)品

E、

產(chǎn)品售價(jià)相同

答案:AD

47.市場(chǎng)細(xì)分的因素有O。

A、

地理因素

B、

心理因素

C、

人口因素

D、

行為因素

E、

法律因素

答案：ABCD

48.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)兼顧()

A、企業(yè)內(nèi)部條件

B、市場(chǎng)需求

C、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

D、企業(yè)利潤(rùn)

答案：ABC

49.決定產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短的主要因素有()

A、

產(chǎn)品的價(jià)格

B、

產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道

C、

產(chǎn)品的牢固程度

D、

科技發(fā)展水平

E、

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求偏好

答案:DE

50.影響促銷組合決策的因素主要有

A、

產(chǎn)品類型

B、

推式與拉式策略

C、

促銷目標(biāo)

D、

產(chǎn)品生命周期階段

E、

經(jīng)濟(jì)前景

答案：ABODE

51.從消費(fèi)角度看,人類需要的基本層次應(yīng)該有()

A、

生理需要

B、

安全需要

C、

社會(huì)需要

D、

尊重需要

答案:ABCD

52.藥品消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的因素有()

A、

地理因素

B、

心理因素

C、

人口統(tǒng)計(jì)因素

D、

行為因素

E、

法律因素

答案：ABCD

53.完全壟斷可分為()

A、

寡頭壟斷

B、

政府壟斷

C、

壟斷競(jìng)爭(zhēng)

D、

完全競(jìng)爭(zhēng)

E、

私人壟斷

答案：BE

54.醫(yī)藥企業(yè)采取滲透定價(jià)時(shí)應(yīng)具備以下()條件。

A、

在一段時(shí)間里沒(méi)有仿制品進(jìn)入市場(chǎng)

B、

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平較低的市場(chǎng)

C、

產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大

D、

市場(chǎng)需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品

E、

市場(chǎng)容量大，生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯

答案：BCE

55.一手資料的不足在于()

A、

耗時(shí)長(zhǎng)

B、

受時(shí)空限制

C、

成本高

D、

時(shí)效性差

答案：ABC

56.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為()

A、

復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

B、

習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

C、

尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為

D、

減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為

答案：ABCD

57.以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()

A、

反向定價(jià)法

B、

成本加成定價(jià)法

C、

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D、

盈虧平衡定價(jià)法

E、

變動(dòng)成本定價(jià)法

答案：BCDE

58.市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)具體應(yīng)注意以下()問(wèn)題

A、

主題明確

B、

通俗易懂

C、

問(wèn)題適當(dāng)

D、

長(zhǎng)度適宜

答案：ABCD

59.制訂促銷決策時(shí)，企業(yè)首先會(huì)遇到的兩個(gè)主要問(wèn)題是

A、

應(yīng)花費(fèi)多少投資來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)

B、

投斐應(yīng)如何在眾多的促銷工具間分配

C、

促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效益好

D、

促銷是否能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率上升

E、

以何種方式進(jìn)行促銷

答案：AB

60.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有。

A、

密集單一型市場(chǎng)

B、

產(chǎn)品專業(yè)化

C、

選擇專業(yè)化

D、

市場(chǎng)專業(yè)化

E、

完全覆蓋市場(chǎng)

答案：ABCDE

61.根據(jù)問(wèn)題的答案是否具有規(guī)定性,調(diào)研問(wèn)卷的問(wèn)題一般有（）

A、

封閉式問(wèn)題

B、

事實(shí)性問(wèn)題

C、

開(kāi)放式問(wèn)題

D、

態(tài)度性問(wèn)題

答案：AC

62.藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的“5W1H”包括（）

A、

Who（何人購(gòu)買(mǎi)）

B、where（何地購(gòu)買(mǎi)）

C、

What（購(gòu)買(mǎi)什么）

D、

When(何時(shí)購(gòu)買(mǎi))

答案:ABCD

63.對(duì)環(huán)境威脅的分析一般著眼于()

A、

威脅是否存在

B、

威脅的潛在嚴(yán)重性

C、

威脅的征兆

D、

威脅出現(xiàn)的可能性

答案：BD

64.藥品市場(chǎng)定位的方法有。

A、

使用者定位

B、

利益定位

C、

質(zhì)量和價(jià)格定位

D、

藥品用途定位

E、

競(jìng)爭(zhēng)定位

答案：ABCDE

65.藥品營(yíng)銷觀念認(rèn)為()不是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的基本目標(biāo)

A、生產(chǎn)產(chǎn)品

B、銷售產(chǎn)品

C、培訓(xùn)員工

D、服務(wù)社會(huì).

答案：ABCD

66.根據(jù)需要導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮()

A、

外部斐源條件

B、

技術(shù)和產(chǎn)品

C、

市場(chǎng)需求

D、

企業(yè)實(shí)力

E、

跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

答案：CD

67.常用鼓勵(lì)經(jīng)銷商的方法有。。

A、

協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B、

提供培訓(xùn)

C、

折扣獎(jiǎng)勵(lì)

D、

廣告激勵(lì)

E、

提供宣傳資料

答案：ABCDE

68.分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A、

經(jīng)濟(jì)性

B、

目標(biāo)差異性

C、

適應(yīng)性

D、

可控性

E、

普遍性

答案：ACD

69.醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括O。

A、

生產(chǎn)成本

B、

企業(yè)利潤(rùn)

C、

國(guó)家稅金

D、

流通費(fèi)用

E、

開(kāi)發(fā)費(fèi)用

答案：ABCD

70.營(yíng)銷中介包括()

A、

中間商

B、

物流公司

C、

營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

D、

財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)

答案：ABCD

71.()是衰退期運(yùn)用的策略。

A、

維持策略

B、

縮減策略

C、

促進(jìn)策略

D、

撤退策略

E、

滲透策略

答案：ABD

72.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)不斷。

A、

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

B、

降低經(jīng)營(yíng)成本

C、

提高經(jīng)營(yíng)效率

D、

改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

E、

提高管理水平

答案：ABCDE

73.激勵(lì)渠道成員是渠道管理中的最基本的內(nèi)容，下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是

A、

協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B、

價(jià)格與折扣激勵(lì)

C、

獎(jiǎng)懲激勵(lì)

D、

廣告激勵(lì)

E、

信息支持

答案：ABCD

74.分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括

A、

經(jīng)濟(jì)性

B、

目標(biāo)差異性

C、

適應(yīng)性

D、

可控性

E、

可操作性

答案：ACD

75.價(jià)格折扣策略包括O。

A、

季節(jié)折扣

B、

數(shù)量折扣

C、

交易折扣

D、

現(xiàn)金折扣

E、

累計(jì)折扣

答案：ABCD

76.產(chǎn)品整體概念包含以下哪幾個(gè)層次

A、

核心產(chǎn)品

B、

形式產(chǎn)品

c、

無(wú)形產(chǎn)品

D、

延伸產(chǎn)品

E、

實(shí)物產(chǎn)品

答案：ABD

77.醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要類型有。。

A、

復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

B、

和諧型購(gòu)買(mǎi)行為

C、

多變型購(gòu)買(mǎi)行為

D、

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

答案：ABCD

78.品牌名稱策略包括()

A、

統(tǒng)一品牌名稱策略

B、

中間商品牌名稱策略

c、

個(gè)別品牌名稱策略

D、

分類品牌名稱策略

E、

企業(yè)名稱加個(gè)別品牌名稱策略

答案：ACE

79.參與藥品消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的角色有()

A、

發(fā)起者

B、

影響者

C、

決策者

D、

購(gòu)買(mǎi)者

答案：ABCD

80.常見(jiàn)的醫(yī)藥代理商包括()o

A、

銷售代理商

B、

寄售商

c、

制造代理商

D、

采購(gòu)代理商

E、

廣告商

答案：ABCD

81.下列屬于化學(xué)合成原料藥的是()

A、氫氧化鋁

B、三硅酸鎂

C、磺胺喀咤鈉原料

D、青霉素原料

答案：ABC

82.()是針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)工具。

A、

折價(jià)券

B、

紅利

C、

贈(zèng)送樣品

D、

有獎(jiǎng)銷售

E、

銷售競(jìng)賽

答案：ACD

83.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有()

A、

維持生存

B、

獲取最高利潤(rùn)

C、

追求銷售成長(zhǎng)

D、

適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要

E、

獲取預(yù)期利潤(rùn)

答案：ABCDE

84.有下列()情形的屬違法廣告。

A、

含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除""根治”等的。

B、

不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。

C、

含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容的。

D、

含有利用醫(yī)藥科研'學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜?醫(yī)生、患者的名義作證明的。

E、

藥品商品名稱不得單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳。

答案：ACD

85.報(bào)紙廣告主要優(yōu)點(diǎn)有O。

A、

傳播面廣，讀者眾多

B、

可信度高，便于存查

C、

制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉

D、

生動(dòng)形象，感染力強(qiáng)

E、

形式多樣，注目率高

答案：ABC

86.藥品分銷渠道的功能包括

A、

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

B、

融資功能

c、

倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸

D、

整買(mǎi)零賣

E、

銷售與促銷

答案：ABCDE

87.綠色營(yíng)銷觀念產(chǎn)生的原因是()

A、社會(huì)環(huán)境破壞

B、污染加劇

C、生態(tài)失衡

D、自然災(zāi)害頻發(fā)

答案：ABCD

88.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是()

A、

客觀性

B、

差異性

C、

多變性

D、

穩(wěn)定性

答案：ABC

89.影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的因素有（）。

A、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

B、

市場(chǎng)同質(zhì)性

C、

產(chǎn)品同質(zhì)性

D、

企業(yè)實(shí)力

E、

產(chǎn)品生命周期

答案：ABCDE

90.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由下列（）層次構(gòu)成。

A、

核心產(chǎn)品

B、

一般產(chǎn)品

C、

期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品

D、潛在產(chǎn)品

E、

附加產(chǎn)品

答案：ACDE

91.醫(yī)藥營(yíng)銷公共關(guān)系策略包括

A、

宣傳型公共關(guān)系策略

B、

交際型公共關(guān)系策略

C、

服務(wù)型公共關(guān)系策略

D、

社會(huì)型公共關(guān)系策略

E、

征詢型公共關(guān)系策略

答案：ABCDE

92.下面促銷屬于“拉式策略”的是

A、

人員推銷

B、

廣告

C、

營(yíng)業(yè)推廣

D、

公共關(guān)系

E、

口碑營(yíng)銷

答案：BCDE

93.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的作用有以下幾個(gè)方面()。

A、

美化商品

B、

保護(hù)商品

C、

促進(jìn)銷售

D、

增加利潤(rùn)

E、

方便生產(chǎn)

答案：ABCD

94.藥品廣告策略的主要內(nèi)容包括()

A、

確定廣告目標(biāo)

B、

確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

c、

設(shè)計(jì)廣告信息

D、

選擇廣告媒體

E、

衡量廣告效果

答案：ABCDE

95.一份正式的調(diào)研問(wèn)卷一般由哪幾部分構(gòu)成()

A、

-3-1___?—

刖百

B、

調(diào)研項(xiàng)目

C、

結(jié)論與建議

D、

附錄

答案：ABD

96.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有。。

A、

規(guī)模大，但人均消費(fèi)水平低

B、

地區(qū)、城鄉(xiāng)差別大

c、

非專家性

D、

單一性和多樣性并存

答案：ABCD

97.藥品的折扣通常分為O

A、

數(shù)量折扣

B、

組合折扣

C、

現(xiàn)金折扣

D、

交易折扣

E、

推廣折讓

答案：ACDE

98.產(chǎn)品線擴(kuò)展決策主要包括

A、

產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策

B、

產(chǎn)品線寬度決策

c、

產(chǎn)品線削減決策

D、

產(chǎn)品線帶動(dòng)決策

E、

產(chǎn)品線換代決策

答案：ACDE

99.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括()

A、

攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B、

擴(kuò)大總需求

C、

攻擊經(jīng)營(yíng)不佳的企業(yè)

D、

跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

E、

保護(hù)市場(chǎng)份額

答案：AC

100.藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括。

A、

無(wú)差異策略

B、

產(chǎn)品專業(yè)化策略

C、

差異化策略

D、

集中性策略

E、

消費(fèi)者分析策略

答案：ACD

101.市場(chǎng)細(xì)分的方法有()o

A、

完全細(xì)分法

B、

一元細(xì)分法

C、

多元細(xì)分法

D、

系列細(xì)分法

E、

空間細(xì)分法

答案：ABCD

102.分銷渠道出現(xiàn)沖突的類型有

A、

水平渠道沖突

B、

垂直渠道沖突

C、

多渠道沖突

D、

廣告激勵(lì)

E、

信息

答案：ABC

103.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有()o

A、

個(gè)人因素

B、

社會(huì)因素

C、

心理因素

D、

醫(yī)藥產(chǎn)品因素

答案：ABCD

104.列入政府定價(jià)范圍的藥品是()

A、

專利藥品

B、

一、二類新藥

C、

麻醉藥品

D、

一類精神藥品

E、

國(guó)家計(jì)劃免疫藥品

答案：ABCDE

105.影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有()

A、

企業(yè)資源

B、

產(chǎn)品同質(zhì)性

C、

市場(chǎng)差異性

D、

產(chǎn)品生命周期

E、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

答案：ABODE

106.人口環(huán)境主要包括()

A、

人口總量

B、

人口的年齡結(jié)構(gòu)

C、

地理分布

D、

家庭組成

答案：ABCD

107.下列哪些藥品可在電視上做廣告宣傳()

A、心血管藥

B、感冒發(fā)燒藥

C、抗生素

D、助消化藥

答案：BD

108.

()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：CD

109.下列屬于社會(huì)文化的因素有()o

A、

宗教信仰

B、

風(fēng)俗習(xí)慣

C、

倫理道德

D、

價(jià)值觀念

答案：ABCD

110.營(yíng)銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)，包

括Oo

A、

中間商

B、

實(shí)體分配公司

C、

營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

D、

金融機(jī)構(gòu)

答案：ABCD

111.下列各項(xiàng)中，屬于競(jìng)爭(zhēng)者分析的是()

A、

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

B、

判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

C、

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)

D、

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

E、

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求特征

答案：ABCD

112.常用非處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具通常是()o

A、

廣告

B、

人員推銷

C、

促銷組合

D、

公共關(guān)系

E、

營(yíng)業(yè)推廣

答案：ABDE

113.市場(chǎng)定位策略有哪些()o

A、

創(chuàng)新定位策略

B、

迎頭定位策略

C、

避強(qiáng)定位策略

D、

重新定位策略

E、

共享定位策略

答案：ABCDE

114.按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者()等因素

A、

對(duì)商品利益的追求

B、

對(duì)商品的忠誠(chéng)程度

C、

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

D、

所處的購(gòu)買(mǎi)階段

E、

對(duì)商品的態(tài)度

答案:AB

115.銷售人員激勵(lì)的方法主要有

A、

銷售定額

B、

傭金制度

C、

工作量法

D、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

E、

能力比較法

答案：AB

116.非處方藥與處方藥相比有哪些優(yōu)勢(shì)（）

A、生命周期長(zhǎng)

B、開(kāi)發(fā)費(fèi)用低

C、報(bào)批簡(jiǎn)單

D、可以進(jìn)行廣告宣傳

答案：ABCD

117.國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即()o

A、

創(chuàng)意在先

B、

搶先注冊(cè)

C、

注冊(cè)在先

D、

生產(chǎn)在先

E、

使用在先

答案:CE

118.產(chǎn)品組合變化要素包括()o

A、

適應(yīng)度

B、

密度

C、

關(guān)聯(lián)度

D、

寬度

E、

深度

答案：CDE

119.從消費(fèi)者心理角度看,藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有()

A、

需要與動(dòng)機(jī)

B、

年齡

C、

消費(fèi)者的收入水平

D、

信念與態(tài)度

答案：ABCD

120.在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有()o

A、

消費(fèi)者需求變化

B、

消費(fèi)者收入

C、

消費(fèi)者支出模式

D、

消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況

答案：BCD

121.在細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有()

A、

個(gè)性

B、

職業(yè)

C、

收入

D、

家庭規(guī)模

E、

愛(ài)好

答案：ABCD

122.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有()

A、

單一變量細(xì)分法

B、

系列變量細(xì)分法

C、

心理因素細(xì)分法

D、

多個(gè)變量綜合細(xì)分法

E、

空間變量細(xì)分法

答案：ABD

123.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有()

A、

攻擊挑戰(zhàn)者

B、

開(kāi)發(fā)新用戶

C、

擊倒補(bǔ)缺者

D、

尋找產(chǎn)品新用途

E、

增加使用量

答案：BDE

124.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的是()

A、

輔助商

B、

政府公眾

C、

人口環(huán)境

D、

國(guó)際市場(chǎng)

答案：ABD

125.企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取快速掠奪策略的條件是()

A、

產(chǎn)品有特色鮮為人知

B、

市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小

C、

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣

D、

競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)

E、

企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象

答案：ABDE

126.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是()

A、

拾遺補(bǔ)缺

B、

有選擇跟隨

C、

見(jiàn)縫捕針

D、

攻擊市場(chǎng)追隨者

E、

打破壟斷

答案：AC

127.連鎖藥店購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素主要有()

A、

醫(yī)藥供貨商因素

B、

組織內(nèi)部管理因素

C、

消費(fèi)者因素

D、

競(jìng)爭(zhēng)者因素

答案：ABCD

128.藥品制造成本具體包括()

A、

運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

B、

原料費(fèi)用

C、

包裝材料費(fèi)用

D、

廣告費(fèi)

E、

推廣費(fèi)

答案：BC

129.藥品是一種特殊商品，其特殊性表現(xiàn)在（）

A、專屬性

B、兩重性

G時(shí)限性

D、質(zhì)量的重要性

答案：ABCD

130.連鎖藥店根據(jù)采購(gòu)渠道分為（）

A、

從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)

B、

從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)

C、

單獨(dú)采購(gòu)

D、

集中采購(gòu)

答案：AB

131.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括（

A、推銷觀念

B、綠色營(yíng)銷觀念

C、產(chǎn)品觀念

D、生產(chǎn)觀念

答案：ACD

132.實(shí)地調(diào)查法主要包括()。

A、

詢問(wèn)法

B、

文案法

C、

觀察法

D、

實(shí)驗(yàn)法

答案：ACD

133.()是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具。

A、

以舊換新

B、

購(gòu)買(mǎi)折扣

C、

人員培訓(xùn)

D、

推廣津貼

E、

藥交會(huì)

答案:BCDE

134.企業(yè)面對(duì)的公眾有()

A、

融資公眾

B、

社區(qū)公眾

C、

中間商公眾

D、

企業(yè)內(nèi)部公眾

答案:ABD

135.導(dǎo)人期產(chǎn)品的特點(diǎn)是()

A、

產(chǎn)品銷量大

B、

促銷費(fèi)用高

C、

利潤(rùn)低甚至為負(fù)值

D、

制造成本高

E、

仍存在被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)

答案：BCDE

判斷題

1.企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用統(tǒng)一的形式的策略是類似包

裝策略。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

2.從企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,維系老顧客要比吸弓I新顧客花費(fèi)更高的成本。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案:B

3.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營(yíng)銷環(huán)境并不受制于宏觀營(yíng)銷

環(huán)境，各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

4.寄售商通常是指擁有醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)貨和所有權(quán)的商人。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

5.腦白金主打饋贈(zèng)市場(chǎng)，該公司是按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的。

（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案:A

6.廣告促銷效果彈性系數(shù)E越大，說(shuō)明廣告效果越差。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

7.顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案:A

8.顧客價(jià)值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

9.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

10.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

11.非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

12.留置問(wèn)卷法是介于面談?wù){(diào)查法和郵寄調(diào)查法之間的一種折中方法。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案:A

13.彼得德魯克曾經(jīng)指出,企業(yè)的基本職能只有兩個(gè),這就是市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)］新,其

中市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的首要的核心職能。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

14.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

15.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

16.消費(fèi)者復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)參與程度低且沒(méi)法弄清品牌之間差

異的購(gòu)買(mǎi)行為。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

17.開(kāi)放式問(wèn)題可以獲得足夠全面的答案，在一份調(diào)查表中，開(kāi)放式問(wèn)題應(yīng)該多

設(shè)計(jì)一些題目。（）

A、正確