國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

機(jī)密內(nèi)容提要注：長(zhǎng)安汽車指“重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司”，為上市公司

長(zhǎng)安集團(tuán)指“長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司”，為長(zhǎng)安汽車的控股母公司1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)比較3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式1內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長(zhǎng)率對(duì)比3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式2長(zhǎng)安汽車背景信息 來(lái)源:

年報(bào);網(wǎng)站 公司全稱:重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司成立日期:1996年10月

上市日期:職工總數(shù):員工總?cè)藬?shù)7,077人，其中生產(chǎn)工人4,095人，銷售人員1,023人，技術(shù)人員748人，財(cái)務(wù)人員566人，行政人員645人汽車(含轎車)、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)系列產(chǎn)品、配套零部件、模具、工具的開(kāi)發(fā)、制造、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、機(jī)械安裝工程、科技技術(shù)咨詢服務(wù)等。主要產(chǎn)品:公司地址:重慶市江北區(qū)建新東路260號(hào)生產(chǎn)能力:品牌價(jià)值:46.18億元年產(chǎn)汽車30萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)36萬(wàn)臺(tái)資產(chǎn)總額:113億元1996年11月，長(zhǎng)安汽車B股在深交所上市1997年6月，長(zhǎng)安汽車A股在深交所上市

長(zhǎng)安2002年全國(guó)市場(chǎng)占有率31%銷售量23萬(wàn)輛（15至16萬(wàn)輛是針對(duì)中國(guó)居民的多用途商用車，其馀是長(zhǎng)安鈴木）市場(chǎng)份額:3內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長(zhǎng)率對(duì)比3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式4長(zhǎng)安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長(zhǎng)安跨越車輛有限公司1998年重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司1993年重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司1996年河北長(zhǎng)安勝利汽車有限公司1998年重慶李爾長(zhǎng)安內(nèi)飾有限公司1998年南京長(zhǎng)安汽車有限公司2000年長(zhǎng)安信息科技股份有限公司2000年長(zhǎng)安福特汽車有限公司2001年發(fā)動(dòng)機(jī)分公司掛牌成立2001年長(zhǎng)安民生物流公司組建成立2001年河北長(zhǎng)安汽車有限公司2002年長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1995年重慶長(zhǎng)安汽車鉸鏈廠1987年長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè) 來(lái)源:年報(bào)，網(wǎng)站重慶長(zhǎng)安旅行社有限責(zé)任公司2002年貼牌五糧液集團(tuán)“長(zhǎng)安星”酒2003年5企業(yè)名稱重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司重慶長(zhǎng)安汽車進(jìn)出口公司重慶長(zhǎng)安汽車銷售有限公司南京長(zhǎng)安汽車有限公司河北長(zhǎng)安汽車有限公司重慶安福汽車營(yíng)銷有限公司154家銷售分子公司注冊(cè)資本7,000萬(wàn)美元1,000萬(wàn)元4,850萬(wàn)元27,573萬(wàn)元8,898萬(wàn)元3,200萬(wàn)元7,809萬(wàn)元持有股權(quán)51%95%100%36.55%40.11%50%100%資產(chǎn)總額(萬(wàn)元)183,97416,0505,25977,99711,2653,20154,940凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）19,244572-232178-6570-2,259長(zhǎng)安汽車主要控股公司及參股公司2002年經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)績(jī) 來(lái)源:2002年年報(bào)6長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司708,666,000內(nèi)部職工21,000

未上市流通股份合計(jì)708,687,000人民幣普通股（流通A股）167,979,000境內(nèi)上市的外資股（流通B股）350,000,000

已上市流通股份合計(jì)517,979,000

股份總數(shù)

1,226,666,000 來(lái)源:

2002年年報(bào)截止日期:2002-12-317截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例(%)性質(zhì)1長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司70866600057.77國(guó)有法人股2博時(shí)價(jià)值增長(zhǎng)證券投資基金1.08A股流通股3NEWTONORIENTALRUND0.83B股流通股4BBHBOSTONA/CGMOEMERGINGMARKETSFUND0.74B股流通股5北海銀河高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司0.52A股流通股6EASTASIASECURITIESCOMPANYLIMITED0.32B股流通股7CHINAINTLMARINGCONTAINERS(HONGKONG)LTD0.28B股流通股8上海香港萬(wàn)國(guó)證券0.22B股流通股9利宇投資有限公司0.21B股流通股10萬(wàn)明芳0.18A股流通股長(zhǎng)安汽車股份有限公司十大股東 來(lái)源:2002年年報(bào)8內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長(zhǎng)率對(duì)比3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式9軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國(guó)近代史上第一家工廠1862年上海洋炮局清朝大臣李鴻章于在上海創(chuàng)辦1937年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)搬遷到重慶

改革開(kāi)放1979年起鎖定在微型汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)1979年引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵技術(shù)“八五”期間，與日本鈴木公司簽訂了奧拓轎車生產(chǎn)技術(shù)許可協(xié)議1984年初，長(zhǎng)安正式引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵技

1993年合資建立生產(chǎn)奧拓轎車的長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司1995年初1995年長(zhǎng)安機(jī)器廠和江陵機(jī)器廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了長(zhǎng)安汽車有限責(zé)任公司1998年組建了長(zhǎng)安集團(tuán)長(zhǎng)安集團(tuán)的歷史軌跡長(zhǎng)安集團(tuán)的正式成立

Source: 因特網(wǎng) 102002年—2005年2005—2010年2010年—2020年收入經(jīng)濟(jì)總量利潤(rùn)汽車產(chǎn)銷量汽車出口量發(fā)動(dòng)機(jī)量工業(yè)增加值250億元在2002年的基礎(chǔ)上翻一番爭(zhēng)取300億元12億元以上50萬(wàn)輛以上48萬(wàn)臺(tái)的年生產(chǎn)能力3000輛以上60億元在2005年的基礎(chǔ)上翻一番，600億元以上50億元以上150萬(wàn)輛以上150萬(wàn)臺(tái)的年生產(chǎn)能力8萬(wàn)輛以上160億元爭(zhēng)取達(dá)到1200億300萬(wàn)輛左右300萬(wàn)臺(tái)的年生產(chǎn)能力20萬(wàn)輛以上長(zhǎng)安集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)階段

規(guī)模百萬(wàn)化階段百年長(zhǎng)安國(guó)際化

Source: 尹家緒談話11長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略要點(diǎn)建設(shè)“3”大生產(chǎn)基地1、以公司本部、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安鈴木為核心的重慶基地；2、以南京長(zhǎng)安為核心的南京基地；3、以河北長(zhǎng)安為核心的河北基地。構(gòu)筑“3”大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“7”個(gè)突破1、在戰(zhàn)略聯(lián)盟上有所突破；2、在人力資源開(kāi)發(fā)上有所突破；3、在資本運(yùn)營(yíng)上有所突破；4、在供應(yīng)商體系上有所突破；5、在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上有所突破；6、在品牌經(jīng)營(yíng)上有所突破；7、在管理創(chuàng)新上有所突破。1、通過(guò)加大基礎(chǔ)投入，以優(yōu)化開(kāi)發(fā)模式、提升開(kāi)發(fā)能力為核心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)；2、以創(chuàng)建可復(fù)制的模式、資源配置最優(yōu)化、信息化的敏捷制造、規(guī)范化的質(zhì)量保證體系為核心的生產(chǎn)制造平臺(tái)；3、以強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)能力為核心的服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)。“3-3-7”長(zhǎng)安集團(tuán)當(dāng)前總體運(yùn)行思路是：以產(chǎn)品為龍頭、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)施低成本擴(kuò)張；堅(jiān)持有所為、有所不為，集中與控制相結(jié)合、合理分權(quán)；以微為本、以車為主，一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模協(xié)同效益。

Source: 尹家緒談話 12內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長(zhǎng)率對(duì)比3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式13長(zhǎng)安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品

Source:Sohu汽車頻道14長(zhǎng)安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品（續(xù)）

Source:Sohu汽車頻道155.86%11.82%16.61%65.70%6.02%11.95%18.14%63.89%3.60%11.13%6.25%18.70%60.32%長(zhǎng)安汽車2002年分類產(chǎn)品產(chǎn)量加總

Source:2002年報(bào)162003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量長(zhǎng)安累計(jì)產(chǎn)量長(zhǎng)安累計(jì)銷量207.66萬(wàn)輛89.55萬(wàn)輛84.28萬(wàn)輛貨車客車轎車62.641-6月行業(yè)產(chǎn)量（萬(wàn)輛）1-6月行業(yè)銷量（萬(wàn)輛）59.7155.4758.7389.5584.28三大車型產(chǎn)銷量對(duì)比行業(yè)及長(zhǎng)安產(chǎn)銷量對(duì)比比上年同期增長(zhǎng)１０３．５３％比上年同期增長(zhǎng)８２．４４％

Source: 因特網(wǎng)長(zhǎng)安產(chǎn)量占43.12％長(zhǎng)安2002產(chǎn)量30萬(wàn)輛17廠家1-6月產(chǎn)量（輛）與去年同比增長(zhǎng)（%）國(guó)內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情況？

Source: 因特網(wǎng)產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)行業(yè)103.53％VS.長(zhǎng)安66.9％？18國(guó)內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量（輛）與上年同比增長(zhǎng)（%）？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

Source: 因特網(wǎng)銷量比上年同期增長(zhǎng)行業(yè)82.44％VS.長(zhǎng)安59.65％？19建立三種營(yíng)銷新模式，開(kāi)拓長(zhǎng)安集團(tuán)新市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷信息營(yíng)銷思想營(yíng)銷汽車市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)全過(guò)程的服務(wù)工作經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變與用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系“銷售服務(wù)”“服務(wù)銷售”用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子商務(wù)科技營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的無(wú)效損耗信息資源的共享，達(dá)成廠商兩家雙贏做大做強(qiáng)長(zhǎng)安汽車

Source:尹家緒談話20PlacePromotionProduct營(yíng)銷長(zhǎng)安集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷－－“4P”“渠道改革”長(zhǎng)安品牌無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到48.18億元長(zhǎng)安品牌汽車排名世界20強(qiáng)長(zhǎng)安之星榮登2002年風(fēng)云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略Price產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和MPV商務(wù)車等？

Source:因特網(wǎng)知名度美譽(yù)度產(chǎn)品線質(zhì)量寬創(chuàng)新窄高低變動(dòng)大穩(wěn)定211234分銷方式大力培育高價(jià)值客戶推行“承銷”制建立高效、快速的長(zhǎng)安之星流通渠道支持有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)一步做大、做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略加強(qiáng)客戶關(guān)系管理簡(jiǎn)化銷售渠道的層次提高營(yíng)銷效率降低營(yíng)銷成本分銷組織支持5個(gè)省級(jí)總公司收購(gòu)大股東所屬的國(guó)內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會(huì)城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補(bǔ)充的三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)工作“渠道改革”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銀、企、商合作支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)加快了公司銷售資金結(jié)算速度長(zhǎng)安集團(tuán)渠道建設(shè)

Source:因特網(wǎng)創(chuàng)新窄寬22內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)安汽車十大股東長(zhǎng)安汽車主要利潤(rùn)指標(biāo)長(zhǎng)安汽車主要財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)歷年增長(zhǎng)率對(duì)比3.長(zhǎng)安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場(chǎng)

歷史軌跡未來(lái)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長(zhǎng)安的主要產(chǎn)品長(zhǎng)安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷新模式長(zhǎng)安集團(tuán)的4P長(zhǎng)安集團(tuán)渠道模式23國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

Source: 羅蘭貝格報(bào)告，因特網(wǎng)研發(fā)零部件三級(jí)二級(jí)一級(jí)制造營(yíng)銷分銷和售后服務(wù)采用國(guó)外先進(jìn)成熟的工藝技術(shù)三級(jí)－零件供應(yīng)商－組件供應(yīng)商－系統(tǒng)或模塊集成商全球化采購(gòu)以成本為中心規(guī)?；c物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟銀企商合作各級(jí)分公司4S店成本導(dǎo)向：規(guī)?；?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短物流品牌為重點(diǎn)降價(jià)為重要的促銷手段市場(chǎng)細(xì)分－中高低檔－女性市場(chǎng)－商務(wù)家用越野－感性訴求差異－以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心：從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展－電子商務(wù)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈24

Source: 因特網(wǎng)研發(fā)采購(gòu)/物流制造市場(chǎng)、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)與福特、鈴木合資（以市場(chǎng)換技術(shù)）與國(guó)內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作全球化采購(gòu)戰(zhàn)略（與韓國(guó)大宇國(guó)際駐北京辦事處簽訂零部件采購(gòu)協(xié)議）和最大的民營(yíng)輪船企業(yè)民生實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進(jìn)入物流業(yè)（長(zhǎng)安汽車集團(tuán)公司的物流費(fèi)用超過(guò)１０億元）采用網(wǎng)上采購(gòu)形式，與各配套廠家建立起長(zhǎng)期共同發(fā)展的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)零配件“零庫(kù)存”國(guó)內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一

長(zhǎng)安福特計(jì)劃每年至少向市場(chǎng)推出一部新車銀、企、商合作5個(gè)省級(jí)總公司收購(gòu)大股東所屬的國(guó)內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會(huì)城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補(bǔ)充的三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)工作返利政策降價(jià)策略事件營(yíng)銷長(zhǎng)安集團(tuán)的價(jià)值鏈戰(zhàn)略電子商務(wù)：與Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系25長(zhǎng)安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略ERP：制造、財(cái)務(wù)、銷售面向長(zhǎng)安集團(tuán)的統(tǒng)一營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng)以財(cái)務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng)，提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購(gòu)管理建立以銷售和采購(gòu)、內(nèi)部ERP管理為基礎(chǔ)的小型車行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)努力使之成為中國(guó)最大的汽車電子商務(wù)交易平臺(tái)

Source:因特網(wǎng)26內(nèi)容提要1.長(zhǎng)安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價(jià)值市場(chǎng)份額5.價(jià)值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長(zhǎng)安集團(tuán)價(jià)值鏈長(zhǎng)安集團(tuán)的IT建設(shè)長(zhǎng)安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長(zhǎng)安汽車股本結(jié)