化妝品活動策劃方案5篇

第化妝品活動策劃方案5篇計劃使我們做事有了方向，有助于更快地實現(xiàn)目標，我們要明確需求，做方案之前與客戶交流把需求摸清楚，編輯細心挑選后發(fā)現(xiàn)“化妝品活動策劃方案”是一篇非常棒的文章，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友！

化妝品活動策劃方案(篇1)

護膚產(chǎn)品培訓資料

保濕、防曬、美白、潔凈、祛斑和抗衰老是護膚品的永恒主題。-

保濕-

一、皮膚是怎樣保濕的-

你知道嗎?人體每天都有0.5公升的水分會從肌膚表面流失。-

尤其是在季節(jié)轉換之時，肌膚經(jīng)常會發(fā)生的狀況就是缺水、新陳代謝遲緩，秋冬濕度降低，更容易使肌膚因缺水而干燥脫皮，在春季和夏秋換季時節(jié)，最基礎且重要的保養(yǎng)工作就是「保濕」。-

本世紀50年代，可以說是護膚品發(fā)展的里程碑，因為那時皮膚科學的研究證實了保持皮膚柔軟性的是角質層里的含水量，而以前人們想當然地認為是油脂，這一發(fā)現(xiàn)為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了理論依據(jù)。直到現(xiàn)在，盡管市場了的保濕品琳瑯滿目，但都離不開這個原理。-

在此基礎上，人們逐漸揭示出下列三種物質對保持皮膚彈性的重要作用：-

1.水；-

2.天然保濕因子-

人們稱之為NMF（NATURALMOISTURIZINGFACTOR），即天然保濕因子。其中起關鍵作用的是乳酸鹽和吡咯烷酮羥酸-PCA它們的分子結構中含有羥基，這些羥基能象手一樣抓住水分子，從而把水分子留在角質層中。-

3.皮膚中的脂質-

他們薄薄地覆蓋在皮膚表面，防止水分蒸發(fā)，不讓水分子逃逸到周圍環(huán)境中去，還能通過影響角質層細胞的粘連而對皮膚保濕產(chǎn)生影響。-

水、NMF、脂質三者在皮膚中的含量以及它們之間的平衡關系對皮膚影響很大（這就是許多廠家宣傳的平衡保濕）。-

正常情況下，由于皮膚角質層有吸水作用和屏障功能，汗腺和皮脂腺所分泌油脂有覆蓋作用，可保持角質層中水分含量在10-20%，且不易散失。水-NMF-脂質處于平衡狀態(tài)時，皮膚光滑細嫩，富有彈性，但在某些條件下，比如在寒冷干燥的環(huán)境中，薄薄的皮脂已經(jīng)控制不住水分的散失；經(jīng)常用堿性比較大的洗滌劑洗臉，將皮脂也洗得干干凈凈；由于疾病的原因，皮膚自身不能產(chǎn)生足夠多的保濕物質，這些情況都會使平衡保濕機構遭到破壞，造成皮膚干燥粗糙，甚至會產(chǎn)生皮屑。-

-

二、肌膚干燥別掉以輕心-

皮膚一旦干燥，便會產(chǎn)生下列三大狀況-

(1)整張臉感到緊繃；-

(2)當用手掌輕觸時，沒有濕潤感；-

(3)表面呈現(xiàn)干巴巴的狀態(tài)。-

這些，都是自己本身可以感覺得到的！-

-如果肌膚干燥，缺乏光澤，就會顯得干癟，缺乏美感。-

如果你發(fā)現(xiàn)有屬于上述幾種情形，要盡早想辦法改善皮膚的干燥狀況。如果不去管它，那情況將更糟，肌膚會變得沒有光澤，就好像上了年紀的人的肌膚一般。-

三、引起皮膚水分丟失，導致皮膚干燥、失去光澤的原因有哪些？-

1.隨著年齡的增長，皮膚老化，其保濕作用及屏障功能逐漸減弱，天然保濕因子含量減少；-

2.冷氣、干燥寒冷的氣候，濕度較低，如春冬季；冷氣使室內(nèi)空氣干燥，進而也導致皮膚失水，使皮膚變得干干的，如果置之不理的話，很容易就產(chǎn)生皮膚粗糙、小細紋等老化現(xiàn)象。-

3.紫外線：能傷害皮膚的細胞，使皮膚失水，造成皮膚干燥，加速皮膚的老化，帶來皺紋。-

4.某些皮膚病變，如銀屑病、魚鱗病等；-

5.環(huán)境和化學因素，如洗衣粉、肥皂、洗潔精等洗滌劑及酒精等有機溶劑，以及長時間的空調環(huán)境等；-

6.飲食睡眠習慣，如偏食、飲水少、失眠等；-

7.干性皮膚。-

四、肌膚補水三大誤區(qū)-

調查表明，許多女性在補水問題上存在認識的誤區(qū)。-

1.誤區(qū)之一：錯將補水與保濕混為一談-

補水是直接補充肌膚細胞所需的水份，而保濕僅僅是防止肌膚水分蒸發(fā)。-

2.誤區(qū)之二：錯將肌膚補水等同于身體補水-

3.誤區(qū)之三：錯將內(nèi)分泌失調視為肌膚衰老的根本原因，而不知恰恰缺水才是肌膚衰老的元兇。-

五、保濕類護膚品的識購-

任何一種類型的皮膚，保濕都是必要的，但是，在選用保濕化妝品時，要做到因人因環(huán)境因季節(jié)因工作而異，不要跟著廣告走，人買我買。-

1.保濕護膚品中的保濕機理大致可分為兩類：-

(1)油性保濕化妝品，-

(2)水性保濕化妝品，-

2.常用的保濕劑有：-

一種是在皮膚表面使用能與水分強力結合的保水物質，使角質層保濕，稱為保濕劑。-

(1)角質層保濕劑-

常用的保濕成分有：甘油、尿素、氨基酸、等。-

(2)深層保濕劑-

其作用機制是通過滲入皮膚表皮甚至真皮內(nèi)，經(jīng)過一系列生物作用，最終對角質層的吸水能力和屏障功能起維護和加強作用，維持皮膚角質層的含水量。其常用的保濕成分有：不飽和亞油酸、亞麻酸、花生四烯酸、各種維生素、透明質酸等。-

(3)天然潤濕因子-

ＮＭＦ是由表皮細胞在角化過程中形成的。存在于角質細胞之中。尤其是角質細胞的脂質與蛋白質共同構成保護天然潤濕因子的細胞膜，阻止了天然潤濕因子的流失，并對水分的揮發(fā)起著適當?shù)目刂谱饔?，從而使角質層保持一定的含水量。-

由于天然潤濕因子是一種吸濕性高的水溶性物質它能避免皮膚干燥。而與皮膚ＮＭＦ的主要成份相同的吡咯烷酮羧酸及其鈉鹽和乳酸及其鈉鹽，甲殼素衍生物則都是現(xiàn)在采用的性能更為優(yōu)良的保濕劑。-

(4)另外，還有含激素的保濕護膚品，-

能在短期內(nèi)產(chǎn)生明顯的護膚效果，然而若長期使用，會使皮膚像一臺超速運轉的機器，最終只會提前報廢。-

3.選購-

(1)針對膚質選擇不同-

(2)到達深層持續(xù)長效-

(3)外觀、色、香、手感-

當然，保濕化妝品保濕成分不同、配方工藝不同、濃度不同，保濕的效果也不同，有的可能沒有保濕作用，甚至皮膚用了之后變得發(fā)干。其實，作為某些有效的保濕劑，在高濃度時和皮膚接觸可使皮膚脫水，發(fā)干，也有人認為過量的保濕劑會從皮膚角質層吸收水分而散發(fā)于相對濕度較低的大氣中，特別是在冬季。-

知道了這些，您在購買保濕類化妝品時就不會再盲從了。-

化妝品活動策劃方案(篇2)

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。

12、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0。1折?；?5—35歲之間一種優(yōu)惠方式，35—45歲之間又一種促銷方式。

化妝品活動策劃方案(篇3)

家電以舊換新工作自2010年9月開展以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級主管部門的具體指導下，在縣財政局、環(huán)保局等部門的支持配合下，經(jīng)過銷售回收企業(yè)、網(wǎng)點的共同努力，開展良好實現(xiàn)了百姓得實惠、企業(yè)得市場、經(jīng)濟得發(fā)展、資源得利用的多贏局面。截至2011年12月31日，我縣共回收舊家電8356臺，銷售新家電8300臺，其中銷售：電視機1995臺，空調5107臺，冰箱693臺，洗衣機505臺；銷售金額2998.2萬元，已發(fā)放補貼8272臺，補貼金額268.45萬元。新家電商務審核率和財政補貼兌付率同時達到100%。家電以舊換新政策的實施，促進了我縣家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，推動了循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，對拉動內(nèi)需擴大消費起到了積極作用。

我們的主要做法是：

一、領導重視，形成合力

二、家電以舊換新工作涉及銷售、回收、拆解多個環(huán)節(jié)，是一項系統(tǒng)工程，需要各個部門

互相配合、通力協(xié)作。為確保我縣家電以舊換新試點工作的順利實施，根據(jù)家電以舊換新工作的順利推進奠定了堅實基礎。

三、加強宣傳，營造氛圍

化妝品活動策劃方案(篇4)

一、標題

多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。例如：

（1）、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。

（3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品/服務、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進入壁壘

（4）、機會點與問題點

4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關鍵等

5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調整。

★范文部分示例1：“伊美堂”廣州市場啟動方案

一、前言

目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功，在整個公司營銷高層的厚望與期待下，我被委以全權負責啟動廣州市場。

二、廣州市場分析

1、地理環(huán)境

廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。

2、目標市場

伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。

目標消費群：年齡在25—40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們可以市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當?shù)牡攸c和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，可以聯(lián)合學生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。

3、渠道設計

廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡優(yōu)勢互補。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負責日化線的網(wǎng)絡建設，廣州晶神醫(yī)藥公司負責藥線的網(wǎng)絡建設，美容專線做為自營形成對市場網(wǎng)絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達到70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應

的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質。

4、終端分析

從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80％銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選擇哪些銷量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅提供給消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復活動，從而把產(chǎn)品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。

超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。

5、媒介選擇

廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選擇前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。

終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網(wǎng)絡。

廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，形成以點帶面，一舉突破。

產(chǎn)品設計附帶（可撕下的標記），以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務員銷售提成的憑據(jù)。

2、渠道策略：

選擇兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示達到消費者體驗營銷，利用產(chǎn)品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就可以適當?shù)剡M入廣州的興發(fā)市場。

3、廣告促銷策略

以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。

低空操作采取：⑴、做好售點的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點進行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費者對產(chǎn)品有一定的認識度和興趣度的基礎上，進行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進消費者試用，實質了解產(chǎn)品性質。如能結合社會節(jié)日以特別的方式推出，無疑會形成局部市場熱潮；⑹、終端營業(yè)員贈卷問答。

中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群提高產(chǎn)品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽度策略。

高空適當掩護，在適當?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用。針對目標消費群進行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。

4、價格策略：

合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。

四、廣州市場銷售預測

99年3月—2000年2月廣州回款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。

（具體數(shù)字略）

五、廣州市場操作

1、鋪貨階段

鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打“打地基”的關鍵時刻。

■開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應有網(wǎng)絡的“推”和公司業(yè)務人員的售點促進進貨的“拉”結合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡覆蓋達到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端—在中心商場安派幾名“日本式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護必須堅持不懈。

營銷終端必須做到以下幾點：

固定、明顯、規(guī)?；呢浳弧?/p>

統(tǒng)

一、醒目的宣傳、促銷用語。

統(tǒng)

一、醒目的燈箱，柜頭廣告。

規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質的促銷員。

統(tǒng)

一、整潔、有品牌特征的促銷服裝。

穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。

定期、及時、足額的結算款額。

良好、融洽的供銷關系和人事關系。

及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報、旬報、月報、季報）。

■市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即通過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達到打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導入“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標本兼治”的消費觀。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選擇幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結目的，活動推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉進行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線—美容咨詢可以有計劃嘗試。

■營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業(yè)員、促銷員進行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者進行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。

■營銷環(huán)境調理（包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系）。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關促銷的切入點，根據(jù)當?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達到良好的效果。

■消費領袖的建立

對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。

2、產(chǎn)品成長期（營銷行為—操作期）

■銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡缺陷，調整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找合適的經(jīng)銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎?！鰪娀K端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作應該進入理性發(fā)展階段，雙方主要應該完成的進一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。

■加強終端管理。加強對業(yè)務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是“伊美堂”。

■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。

■銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補充的美容線（供以美容院專用包裝產(chǎn)品），相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場的前景還是極為樂觀的。

六、市場管理

1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業(yè)務員都歸南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務員的業(yè)績考核情況和計劃的實施情況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務員員實行責任制。

2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當?shù)厝藛T做業(yè)務代表，由當?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責本產(chǎn)品的終端維護與建設，并協(xié)調公司、商場、經(jīng)銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動。

化妝品活動策劃方案(篇5)

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領取免費樣品。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元