營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化策劃PPT課件教材講義

營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化策劃

營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化的過(guò)程是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)成功地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)由于組成國(guó)家的復(fù)雜和各自國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，往往在不同時(shí)期呈現(xiàn)出不同的態(tài)勢(shì)。20世紀(jì)80年代至90年代，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)多極化的態(tài)勢(shì)越來(lái)越明顯。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須首先把握國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)代背景和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，這是企業(yè)制定正確戰(zhàn)略的前提條件。忽視對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和時(shí)代特點(diǎn)的判斷和分析，或是判斷和分析有誤，必將導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略的失誤。80年代以來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)不同于80年代以前的國(guó)際市場(chǎng)，決不能對(duì)80年代以來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)的新趨勢(shì)、新觀點(diǎn)視而不見(jiàn)，而用老眼光看待已經(jīng)起了巨大變化的國(guó)際市場(chǎng)。

15.1.1經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)

1．各個(gè)國(guó)家越來(lái)越多地相互滲透、相互依存。其主要標(biāo)志是：（1）國(guó)際貿(mào)易迅猛發(fā)展。（2）國(guó)家之間的區(qū)域化、集團(tuán)化不斷發(fā)展。（3）跨國(guó)投資急劇增長(zhǎng)

2．跨國(guó)公司迅速發(fā)展并左右著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

3．金融市場(chǎng)全球化。

4．信息全球化

15.1.2知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)促進(jìn)了整個(gè)世界新的時(shí)代的到來(lái)。其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)率先在發(fā)達(dá)國(guó)家形成，使全球經(jīng)濟(jì)體系將面臨一次新的國(guó)際分工。再次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將改變?nèi)祟惖慕?jīng)濟(jì)生活現(xiàn)狀。

最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將改變企業(yè)管理方式和手段，知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)管理的創(chuàng)新。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，硬性的制度化管理是主要管理方式。

15.1.3多極化的國(guó)際市場(chǎng)格局

1、國(guó)際市場(chǎng)多極化的形成

2、國(guó)際市場(chǎng)的三極15．2．1外部宏觀條件分析1、體制保證

2、外貿(mào)通道

3、強(qiáng)大后盾4、發(fā)展快速

15．3．1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式1．間接出口

2．直接出口

3．在國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng)

4．國(guó)外裝配

5．特許經(jīng)營(yíng)

6．補(bǔ)償貿(mào)易

15．3．2進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙和風(fēng)險(xiǎn)

1.市場(chǎng)壁壘和貿(mào)易限制障礙。2.各國(guó)海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)的障礙3.語(yǔ)言文化障礙。4.國(guó)際慣例障礙。5．世界市場(chǎng)需求相對(duì)縮小及需求量調(diào)研的艱難

15.4.2中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的策略中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額一靠政府的宏觀扶持，導(dǎo)產(chǎn)品，并把它們作為我國(guó)進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代即將臨近的前夕，我國(guó)應(yīng)以電子和信息產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)予以大力扶植和重點(diǎn)發(fā)展，以收到成本低、附加價(jià)值高、用途廣泛等一舉三得之效。習(xí)題：1、國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？2、如何評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)多極化格局？3、中國(guó)的宏觀環(huán)境在哪些方面為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供保障？4、企