美容院促銷活動方案合集15篇

第頁共頁美容院促銷活動方案合集15篇美容院促銷活動方案合集15篇美容院促銷活動方案1活動目的：１、推廣新效勞工程２、進(jìn)步銷量３、進(jìn)步美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新效勞工程針對本院效勞范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容效勞工程。１、麗人月套餐一：價格500贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張〔價值200元〕。２、麗人月套餐二：價格1500元贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張〔價值380元〕。3、麗人vip套餐：價格3880元年卡〔限時卡〕贈送護(hù)理：a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠：a、贈送精油全身10次〔價值1500元〕；b、贈手、足護(hù)理20次〔價值800元〕；c、贈送牛奶香體貴妃浴20次〔價值1000元〕；d、全年光波浴；e、送親情卡一張〔價值380元〕。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)展產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)展免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置〔橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶〕3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量〔可適當(dāng)獎勵〕7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程活動過程：１、怎么安排〔參加人員的分工〕2、美容師要求〔參照美容院管理規(guī)定〕3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人美容院促銷活動方案2活動主題：七夕一起來“約惠”吧!活動時間：活動方案：1.美容院促銷活動期間，但凡男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購置產(chǎn)品工程，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做工程的，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精巧巧克力一盒。2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購置價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含根底護(hù)理工程身體護(hù)理工程特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精巧巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。3.美容院促銷活動期間，但凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受8.5折的折扣。4.僅限七夕當(dāng)天，但凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，可以大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。5.但凡情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈電影票2張。6.美容院促銷活動期間，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，但凡情侶進(jìn)店贈送精巧禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)，本店將會抽取一位幸運(yùn)顧客，贈送一份精巧的神秘禮物。美容院促銷活動方案3主題：XX年1月1日至3日時間：xx美容院美麗新年酬賓做完美女人內(nèi)容：1.專家促銷。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化裝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化裝等話題。2.健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值效勞。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新效勞、新產(chǎn)品。美容院促銷活動方案4每年的光棍節(jié)都是各大化裝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里奉獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個商機(jī)。下面我們美容院活動方案的推薦?；顒訒r間：20xx年11月11日活動地點(diǎn)：美容院各大直營店活動對象：所有的新老單身女性顧客活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還可以得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率?；顒有麄鳎?、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳籌劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、____以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提早兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等?；顒觾?nèi)容：1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會員積分卡內(nèi)的積分到達(dá)500分及以上者，憑借會員卡可以免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的工程。2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)到達(dá)288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份?？记绊氈?、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)完畢后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。美容院促銷活動方案5活動主題：元宵佳節(jié)送大禮春生萬象好運(yùn)來活動目的：1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。2、給美容院拓展新客戶，同時聯(lián)絡(luò)和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。3、拉動春節(jié)后美容院消費(fèi)市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費(fèi)，給新年里增加一把旺火。4、進(jìn)步美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。活動內(nèi)容：元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多在20xx年元宵佳節(jié)，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費(fèi)到達(dá)388元，就可以免費(fèi)辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時，消費(fèi)的時候享受八折優(yōu)惠!元宵佳節(jié)時，團(tuán)聚共此時“元宵佳節(jié)時，團(tuán)聚共此時”，元宵佳節(jié)，是團(tuán)聚的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐富的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團(tuán)聚節(jié)的活動，只要顧客在美容院消費(fèi)到達(dá)888元，就可以獲得美容院送出的高級酒店團(tuán)聚餐一席!讓顧客享受和家人團(tuán)聚的美妙時刻。猜燈謎，贏大獎在正月十五那天，但凡進(jìn)美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有時機(jī)活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關(guān)系，美容院也將提供價值50元的體驗(yàn)券一張?？记绊氈阂?、要有周詳?shù)幕顒臃桨赋Ｑ缘溃淮驘o準(zhǔn)備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動，就要有周詳?shù)姆桨?，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進(jìn)店了還沒有任何準(zhǔn)備，而只是盲目的活動，否那么促銷活動只會是無疾而終!二、要有明確的目的美容院要在活動之前就對市場和客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查和理解，同時也要清楚美容院自己的特色工程和賣點(diǎn)是什么，然后結(jié)合起來制定一個促銷目的。終究是為了做品牌宣傳?還是為了進(jìn)步銷售業(yè)績?還是為了其他什么目的?都要做好安排。美容院促銷活動方案6一、促銷主題確實(shí)定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”〔注重促銷活動中的優(yōu)惠〕；美麗人生，幸福女人〔抓住幸福的感覺〕；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。抽獎促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評：1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。2、整個活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時間：3月8日—3月15日?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時機(jī)獲得以下禮品：1〕手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右；2〕手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元；3〕秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。操作細(xì)那么：1〕首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；2〕在消費(fèi)者購置滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。美容院促銷活動方案7活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、進(jìn)步**美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準(zhǔn)備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)活動時間：4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會議流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚會開場2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎A感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________；但凡**美容院新老顧客均有一份精巧禮品_________(請第二天到**美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)6)內(nèi)衣秀7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡送到**美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會完畢。三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在510元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。活動主題：大聲告訴你心儀ta活動時間：XX年11月11日活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中可以找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全部武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好可以為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時機(jī)?；顒臃桨敢唬汉盟拼舐曊f喜歡你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就可以獲得化裝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒臃桨付盒腋Ｓ|手可及在XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購置產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購置欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算本錢?？梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計(jì)得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然假如美容院真的可以成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。美容院促銷活動方案9臨近十一，美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開場劇烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準(zhǔn)備工作。專業(yè)線美容院促銷成功，首先要以人為本。一、十一美容院促銷四要素1、美容師的功力美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要到達(dá)一定火候，要不然促銷活動很難成功進(jìn)展。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)效勞，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識程度、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售鼓勵政策。一個新工程、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)展，必須有一個配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。美容導(dǎo)師、美容師是美容化裝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷籌劃的科學(xué)制訂。3、促銷籌劃的科學(xué)制定美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的籌劃。促銷活動要想獲得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)展科學(xué)的規(guī)劃。美容院促銷步驟：市場調(diào)查分析^p。想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的根本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)才能、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵把促銷籌劃執(zhí)行到實(shí)處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟，往往跟風(fēng)，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷籌劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)視、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，如今的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏?。促銷活動選擇針對的目的客戶群需要考慮以下方面：(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費(fèi)心理;(3)消費(fèi)層面，不同購置力的人群有不同的購置需求;(4)民族特點(diǎn)，這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上，不同民族的審美觀差異比擬大。例如人尤其對皮膚白皙有獨(dú)特的喜歡。促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財(cái)、物三個方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、鼓勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財(cái)”主要指是否進(jìn)展過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分?有無專人負(fù)責(zé)?當(dāng)這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。二、美容院十一促銷成功十大關(guān)鍵1、明確活動目的：美容院十一促銷活動成功的目的選擇目的往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。無目的、目的定得過高或者與美容院的實(shí)際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)該有明確的目的和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。促銷的目的按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新工程新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個詳細(xì)的促銷目的，只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目的而做，就可以大大增加促銷活動成功的機(jī)率。不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實(shí)太多，在促銷活動的目的選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否那么就可能欲速那么不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。2、找準(zhǔn)目的顧客：準(zhǔn)確鎖定目的顧客群無論我們確定了的促銷目的是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要承受者，誰才是我們應(yīng)該針對的`對象。雖然每一次促銷目的的不同，針對的顧客群也會有一些細(xì)微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、工程等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是根本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和工程定位等都為我們的美容院選擇了一局部可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一局部顧客最具吸引力進(jìn)展分析^p和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。當(dāng)我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進(jìn)展了根本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進(jìn)展分析^p。對顧客的分析^p主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)才能等。最后，我們還要分析^p一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn)，她們一般會在哪些地方理解新的信息和學(xué)習(xí)?在哪里可以找到她們?這個問題分析^p的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目的顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時間，在一個沒有目的顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢和時間而已。當(dāng)我們對本次促銷活動的目的、針對的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這局部顧客群的特點(diǎn)及愛好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。3、選擇最能打動目的顧客的廣告語言我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來就是顧客的愛好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn)，首先我們要選擇出一些與目的顧客需求愛好特點(diǎn)相關(guān)的詞句，然后選擇那些可以打動目的顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字?jǐn)?shù)不宜過長，控制在14字以內(nèi)為宜，也要盡量防止使用一些目的顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人認(rèn)識也就無法發(fā)揮吸引力。除了要使用可以打動目的顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來，與人們對于國慶60周年的根本認(rèn)知保持一致，最好透露出“擁有新相貌喜迎國慶”的感覺。國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!2、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。美容院促銷活動方案10辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自我難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，期望可以在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，可以經(jīng)過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不管是事業(yè)還是感情都可以雙豐收。所以，應(yīng)對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進(jìn)展一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也期望為顧客的帶來新一年的祝福。一、活動主題迎新賀歲，感恩回饋二、活動時間20xx年x月xx日——20xx年x月xx日三、活動說明1、美容市場分析^p20xx年x月x日到x日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院必須也會好好的把握住這個時機(jī)，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)展必須的理解，明白主要的競爭對手已經(jīng)構(gòu)成的促銷方案以及還處于籌劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)展促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。2、營銷策略為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)展促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。A、瘋狂的美容院只要在x月x日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就可以獲得由感恩回饋給廣闊顧客價值3000元的豪華大禮包。B、會員有禮〔1〕為了答謝廣闊顧客20xx年的喜歡，特此推出“會員有禮”的活動。但凡x月x日—x月x日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就可以獲得精巧的禮品?！?〕同時在活動期間，但凡持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就可以享受三到五折特價工程產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。C、感恩會員一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精巧禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。D、噼里啪啦過新年為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自我打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹非常的危險(xiǎn)。所以為了可以表達(dá)出節(jié)日的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年異常工程，就可以有時機(jī)參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。美容院促銷活動方案11活動主題：玫瑰人生幸福常伴活動時間：20xx年3月8日-3月15日活動內(nèi)容活動一：讓我們一起來見證美麗美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華美的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個活動鼓勵消費(fèi)者參與其中。將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。但凡參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價值388元的禮品一份?；顒訄?bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會公布獲獎，可關(guān)注美容院各大____或微博?；顒臃?、2、3等獎，一等獎2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎5名那么可以獲得價值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎10名那么是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張?；顒佣汗?jié)目送禮不停歇1、但凡3月8號生日，或者3月8號結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精巧的禮品。2、但凡活動期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。3、在活動期間，美容院假如購置任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。美容院促銷活動方案12在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會，結(jié)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友誼、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)。”主要活動方針：1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊(duì)配合。2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院效勞工程。4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者公布獎，并讓其講話，主題是具有“感動效勞”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春。5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的那么享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客。卡的設(shè)計(jì)：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。負(fù)面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。話術(shù)：天空本來是黑暗的，因?yàn)橛辛颂焓?，才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人，病痛無情，人間有情，關(guān)愛青春，關(guān)愛美麗。美容院促銷活動方案13在新年降臨之際，舉辦新年聯(lián)誼卡活動，本建議主旨，是為美容院新客增加詳細(xì)的刺激方案，最重要的是使原來純商業(yè)化行為變得更有人情味，接近了美容院與參謀之間以及參謀間的關(guān)系。詳細(xì)操作盤方針：①限量制作60張，每張價值月卡同等。②但凡購得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張，〔即新年美容聯(lián)誼卡〕③此月卡不許本人使用，可以贈送家人或同事?！策_(dá)成老顧客帶新顧客的目的〕卡片設(shè)計(jì)：正面：兩只手握在一起負(fù)面：兩位女士燦爛的微笑話術(shù)：海內(nèi)存知已，天崖假設(shè)比鄰;親情、友誼、愛情、情濃于美麗。為了到達(dá)促銷目的，企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭的廣告、五顏六色的報(bào)刊、戶外、POP廣告、開展大型終端會等，總之我們美容企業(yè)在促銷運(yùn)作的過程當(dāng)中，要充分熟讀挖掘目的客戶內(nèi)在需求及潛在需求，充分理解市場，制定詳細(xì)吸人眼球的方案。相信我們的美容事業(yè)越來越偉大。美容院促銷活動方案14活動目的：1、穩(wěn)定老顧客；2、開展新顧客；3、提升xx美容院在該