品牌策劃方案范文六篇

品牌籌劃方案范文六篇品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案范文六篇品牌籌劃方案篇1一、銷售籌劃方案運作平臺一、銷售籌劃方案運作平臺二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設計二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設計因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、絡系統(tǒng)建立銷售籌劃方案三、絡系統(tǒng)建立銷售籌劃方案市場銷售方案推動。市場銷售方案推動。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務人員幫助治理，實掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務人員幫助治理，實掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎政策進展合理的區(qū)分，保護一3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎政策進展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超二級絡。4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超二級絡。四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費用五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費用〔一〕產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案〔一〕產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關系予以層層安排。此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應予以削減或者取消。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應予以削減或者取消。〔二〕銷售籌劃方案營銷費用的治理；〔二〕銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產(chǎn)品承受費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、費用等1、對銷售產(chǎn)品承受費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、費用等2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。〔二〕銷售籌劃方案直銷工作的步驟；〔二〕銷售籌劃方案直銷工作的步驟；1、計直銷操作方法〔一品一策〕；1、計直銷操作方法〔一品一策〕；2、公開聘請業(yè)務人員，進展短期培訓，安排具體崗位；2、公開聘請業(yè)務人員，進展短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案篇2我的口才我做主以口才為主題一系列競賽與展現(xiàn)活動主辦方活動主辦方：知魚口才社活動舉辦地活動舉辦地：E-207活動參與者活動參與者：知魚口才社全體會員講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰(zhàn)等。品牌形象，讓寬闊學生感受到口才帶來的魅力與歡快，突出表品牌形象，讓寬闊學生感受到口才帶來的魅力與歡快，突出表學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。三、此活動選手選拔分為海選、預賽、決賽。海選供給報三、此活動選手選拔分為海選、預賽、決賽。海選供給報模擬主持。決賽內(nèi)容涵蓋全部活動內(nèi)容。模擬主持。決賽內(nèi)容涵蓋全部活動內(nèi)容。11場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺人、學生代表等，邀請函有外聯(lián)部負責；人、學生代表等，邀請函有外聯(lián)部負責；〔閃亮登場〕:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節(jié)。自我介紹要求突出自我共性特點，自我介紹語言簡練美麗,需突出參賽者個人特〔閃亮登場〕:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節(jié)。自我介紹要求突出自我共性特點，自我介紹語言簡練美麗,需突出參賽者個人特要求清楚明白〕2、規(guī)定詩詞朗讀(小試牛刀)：2、規(guī)定詩詞朗讀(小試牛刀)：賽選手抽取供給的詩詞散文并依據(jù)自己的理解進展用感情的朗的內(nèi)涵依據(jù)自己的理解朗讀出來。的內(nèi)涵依據(jù)自己的理解朗讀出來。33要求有主辦方供給主持的不同場景不同內(nèi)容，自己的理解快速反響完成主持。自己的理解快速反響完成主持。4、即興演講：演講可以分為兩個內(nèi)容，一是有主辦方供給3分鐘；而有主辦方供給話題，可以包含歷史、時事、或者使我4、即興演講：演講可以分為兩個內(nèi)容，一是有主辦方供給3分鐘；而有主辦方供給話題，可以包含歷史、時事、或者使我力量，口才要求很高。鋒利問題用靈巧活秒的語言完成答復。6、唇槍舌戰(zhàn)：該環(huán)節(jié)即即興辯論，由選手隨機分為兩小組6、唇槍舌戰(zhàn)：該環(huán)節(jié)即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，開放辯論。品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案篇3成全國品牌。成全國品牌。1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下消費者歸市場部；渠道歸銷售部。消費者歸市場部；渠道歸銷售部。通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。獨立執(zhí)行。獨立執(zhí)行。多辦事，才能顯示出水平與價值。多辦事，才能顯示出水平與價值。還是營銷詢問公司，都長不了。還是營銷詢問公司，都長不了。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。生命力。生命力。2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務量2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務量廠家銷量的增長 于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長 廠家銷量的增長 于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長 規(guī)模的快速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。1〕出租車用油市場1〕出租車用油市場①噱頭——買機油，送保險①噱頭——買機油，送保險20205208.4萬元卡折式人身意100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領取下一年度保險?！百I機油，送8.4“買機油，送8.4關心人身安全。②超級②超級kt每桶5元量化成機油，制成超級每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，機油桶。養(yǎng)，可以選擇人身意外損害保險。養(yǎng)，可以選擇人身意外損害保險。2〕農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演2〕農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演2-32-3ok演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。系。系。3、做有用的促銷3、做有用的促銷無效。為什么？無效。為什么？加忠誠度。加忠誠度。元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。用。用。先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。范例：ch-4范例：ch-4如cf-4如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4300/350/420。廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，320cf-4ch-4油，活動要求司機必需現(xiàn)場更換機油并登記。1010100價格推演：廠家以ch-4廠家以ch-4300價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售活動完畢后，經(jīng)銷商持終端登記的活動完畢后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料商10商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。用顯而易見：降價簡潔提價難；患病行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。用顯而易見：降價簡潔提價難；患病行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。4、招商策略——以樣板市場拉動招商4、招商策略——以樣板市場拉動招商全國市場劃分為一二三級；依據(jù)重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入安排。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。全國市場劃分為一二三級；依據(jù)重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入安排。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。接近區(qū)域招商。接近區(qū)域招商?！稑影迨袌鼋ㄔO方案》綱要《樣板市場建設方案》綱要1〕形象店1〕形象店①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。11地磚等；廠家投入店招、陳設柜、接待臺等；地磚等；廠家投入店招、陳設柜、接待臺等；列產(chǎn)品展現(xiàn)。列產(chǎn)品展現(xiàn)。2〕產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中2〕產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象100/285/498元/桶。廠家把sm機油按100廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100100500smsm后，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。②低端防范性策略②低端防范性策略價。形成低端的第一道結(jié)實地“卒”防線。價。形成低端的第一道結(jié)實地“卒”防線。③促當中③促當中中間的產(chǎn)品鎖定目標，準確打擊，用促銷打擊。中間的產(chǎn)品鎖定目標，準確打擊，用促銷打擊。鎖定目標有兩重含義：鎖定目標有兩重含義：一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。充實渠道和增加銷量。充實渠道和增加銷量。3〕市縣路演3〕市縣路演①銷代與經(jīng)銷商及二級爭論在市區(qū)及縣里開推廣會及路演系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。①銷代與經(jīng)銷商及二級爭論在市區(qū)及縣里開推廣會及路演系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。促銷方案，鼓舞終端多進貨。促銷方案，鼓舞終端多進貨。端宣傳為主的材料。端宣傳為主的材料。縣里和二級一起去開?？h里和二級一起去開。4〕區(qū)域市場啟動方案的制定4〕區(qū)域市場啟動方案的制定和市場支持；和市場支持；方案；有以下幾個方面需要特別留意：方案；有以下幾個方面需要特別留意：a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較簡潔進入；a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較簡潔進入；特別重要的可以平進平出；特別重要的可以平進平出；c、要留意啟動活動的創(chuàng)性，短期廣告投放對品牌作用不告支持。c、要留意啟動活動的創(chuàng)性，短期廣告投放對品牌作用不告支持。用。用。⑤完成終端布局，開展活動。⑤完成終端布局，開展活動。⑥完畢后以終端為單位進展消費者差異化案例口碑宣傳。⑥完畢后以終端為單位進展消費者差異化案例口碑宣傳。⑦常規(guī)活動定期進展。⑦常規(guī)活動定期進展。市場活動范例：ch-4市場活動范例：ch-4〔參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升〕〔參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升〕ａ、活動名稱：動力每天獎ａ、活動名稱：動力每天獎ｂ、活動時間：30ｂ、活動時間：30ｃ、活動方式：ｃ、活動方式：a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進展抽獎登記。a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進展抽獎登記。b、抽獎每日進展，共30b、抽獎每日進展，共30ch-4ch-4機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。cc、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最終一期節(jié)目抽出。ｄ、執(zhí)行小組：3ｄ、執(zhí)行小組：3/組a、平安大使〔男女不限〕：資格登記；抽獎卡填寫；a、平安大使〔男女不限〕：資格登記；抽獎卡填寫；b、動力大使〔女〕：張貼車標照相；b、動力大使〔女〕：張貼車標照相；c、宣傳大使〔男〕：宣傳活動，介紹規(guī)章，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。c、宣傳大使〔男〕：宣傳活動，介紹規(guī)章，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。5〕終端強化5〕終端強化工期盼你的到來；工期盼你的到來；②為終端配備開水桶，為來往車輛供給免費開水；②為終端配備開水桶，為來往車輛供給免費開水；③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。的促銷。的促銷。5、說服經(jīng)銷商招人5、說服經(jīng)銷商招人1〕銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率1〕銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率增加的人手數(shù)量。增加的人手數(shù)量。2〕市場部同時爭論制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標通過該方案的執(zhí)行，3-62〕市場部同時爭論制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個抱負的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。銷售部在廠家駐地聘請“見習銷售代表/儲藏區(qū)域經(jīng)理”銷售部在廠家駐地聘請“見習銷售代表/儲藏區(qū)域經(jīng)理”4〕市場部對“見習銷售代表”進展業(yè)績提升方案的培訓，4〕市場部對“見習銷售代表”進展業(yè)績提升方案的培訓，100%執(zhí)行。5〕銷售部依據(jù)期望經(jīng)銷商招人員的人數(shù)等量安排“見習望經(jīng)銷商招人員的費用。5〕銷售部依據(jù)期望經(jīng)銷商招人員的人數(shù)等量安排“見習望經(jīng)銷商招人員的費用。依據(jù)這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?〕人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”幫助總部完成見習述職。7〕人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”幫助總部完成見習述職。8〕經(jīng)銷商招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習銷8〕經(jīng)銷商招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。售代表”撤回總部完成述職。6、品牌顯現(xiàn)6、品牌顯現(xiàn)品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：1〕商用車集團客戶車體廣告1〕商用車集團客戶車體廣告治理部門的審批等就由經(jīng)銷商來負責。治理部門的審批等就由經(jīng)銷商來負責。2〕百變桌面2〕百變桌面形abs形abs各種外形的外圈扣在上面。星捧月，主次清楚。星捧月，主次清楚。3〕分類廣告3〕分類廣告投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。4〕機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。4〕機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。5〕組織員工以機油品牌名稱參與交通臺各種競賽。5〕組織員工以機油品牌名稱參與交通臺各種競賽。6〕為終端制作“制止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。6〕為終端制作“制止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。kt8〕8〕pop。9〕品牌便簽簿。9〕品牌便簽簿。7、警覺大品牌的惡意竄貨競爭行為7、警覺大品牌的惡意竄貨競爭行為的竄貨行為對其他品牌進展打擊。的竄貨行為對其他品牌進展打擊。進而提高市場占有率；2〕可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打2〕可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打動作侵略性強；動作侵略性強；勢，反制廠家；4〕加強對大經(jīng)銷商的掌握，在必要時或其“不聽話”時可4〕加強對大經(jīng)銷商的掌握，在必要時或其“不聽話”時可5〕可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；5〕可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；6〕融洽大客戶客情關系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。6〕融洽大客戶客情關系。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案篇4一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)高，市場運行質(zhì)量日趨看好。高，市場運行質(zhì)量日趨看好。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭市場在零售終端開放了劇烈競爭。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭市場在零售終端開放了劇烈競爭。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進展壯大。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進展壯大。(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)(即營銷組合的創(chuàng))(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)(即營銷組合的創(chuàng))農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場不斷創(chuàng)，不斷創(chuàng)，三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品開發(fā)策略㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品開發(fā)策略蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)產(chǎn)品。蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)產(chǎn)品。對企業(yè)而言再也沒有意義。對企業(yè)而言再也沒有意義。㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價;另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素打算其價格。行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價;另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素打算其價格。㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格依據(jù)質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格依據(jù)質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象果顯著。果顯著。⒌做好名牌保護工作提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，留意品牌保護。⒌做好名牌保護工作提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，留意品牌保護。㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為的物理及化學過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延長和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不行缺少的環(huán)節(jié)。的物理及化學過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延長和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不行缺少的環(huán)節(jié)。㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略的顧客群。的顧客群。㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度的差距。我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度的差距。本錢，本錢，前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。44㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。1.突出食品形象的包裝策略1.突出食品形象的包裝策略現(xiàn)方式。這一策略著重于展現(xiàn)食品的直觀形象。現(xiàn)方式。這一策略著重于展現(xiàn)食品的直觀形象。2.突出食品用途和使用方法的包裝策略2.突出食品用途和使用方法的包裝策略種場合使用，如何使用最正確，使用后的效果是什么。種場合使用，如何使用最正確，使用后的效果是什么。3.展現(xiàn)企業(yè)整體形象的包裝策略3.展現(xiàn)企業(yè)整體形象的包裝策略業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就留意企業(yè)形象的展現(xiàn)與美譽度的積淀。業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就留意企業(yè)形象的展現(xiàn)與美譽度的積淀。4.突出食品特別要素的包裝策略4.突出食品特別要素的包裝策略消費者將產(chǎn)品與背景進展有效鏈接，快速建立概念。消費者將產(chǎn)品與背景進展有效鏈接，快速建立概念。㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略11始終貫徹“綠色”理念。始終貫徹“綠色”理念。2搜集綠色信息，銷策略。銷策略。33農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷打算是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷打算是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。在營銷過程中的環(huán)保努力方向。44發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。5566的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。7產(chǎn)品包裝綠色化，承受可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。承受可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。88求的綠色標志格外重要。求的綠色標志格外重要。9制定綠色價格，格需要反映環(huán)境資源的價格。格需要反映環(huán)境資源的價格。10開發(fā)綠色促銷廣。廣。1111色”。色”。121213131414品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案篇5一、活動時間：一、活動時間：20 年x月x日—20 年x月x日二、活動地點：二、活動地點：廣州天河三、活動目的：三、活動目的：為籌劃原點做出相應的.促銷方案。為籌劃原點做出相應的.促銷方案。四、預備工作：四、預備工作：1、賣場內(nèi)需預備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;1、賣場內(nèi)需預備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢;銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進展特訓，以增加活動期間的銷量;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進展特訓，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內(nèi)容：五、活動內(nèi)容：1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動;3、預備一些很簡潔的關于教師的2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動;3、預備一些很簡潔的關于教師的4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡潔好玩的玩耍：請容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡潔好玩的玩耍：請容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;5、從活動籌劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)5、從活動籌劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)15001500)77型待定)，團購條件需十人以上;六、活動流程：六、活動流程：999、9：302、9：402、9：40司安排出演節(jié)目;內(nèi)容;999賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;55162061730活動現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。1保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定3、獎品確實定：待定4、經(jīng)費預算：略4、經(jīng)費預算：略到的問題：到的問題：間長度準時間點。間長度準時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。3、活動后，對本次活動進展評估、對本次活動損益分析、行促銷(如八月十五，國慶等)。3、活動后，對本次活動進展評估、對本次活動損益分析、行促銷(如八月十五，國慶等)。定其具體時間。定其具體時間。品牌籌劃方案篇品牌籌劃方案篇6一、路演活動的總體內(nèi)容介紹一、路演活動的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目標3、路演的目標4、路演的策略4、路演的策略5、路演活動的具體狀況介紹5、路演活動的具體狀況介紹二、路演活動的市場分析二、路演活動的市場分析1、路演的市場環(huán)境分析1、路演的市場環(huán)境分析2、全國性路演〔巡展〕活動的案例與分析2、全國性路演〔巡展〕活動的案例與分析3、主要路演城市的環(huán)境分析3、主要路演城市的環(huán)境分析三、路演的運作與治理三、路演的運作與治理1、組織架構(gòu)圖1、組織架構(gòu)圖2、展現(xiàn)工程的狀況2、展現(xiàn)工程的狀況3、路演的品牌推廣操作3、路演的品牌推廣操作4、媒體運作4、媒體運作5、路演公關活動舉例5、路演公關活動舉例6、路演中的促銷活動6、路演中的促銷活動7、路演活動中的銷售治理7、路演活動中的銷售治理8、路演城市的評估8、路演城市的評估四、路演的活動操作手冊四、路演的活動操作手冊1、路演的操作流程1、路演的操作流程2、操作流程說明2、操作流程說明一、路演活動的總體內(nèi)容介紹一、路演活動的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念1、路演的概念路演是在全國中心城市進展的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有格外重要的戰(zhàn)略性和長期目標。路演是在全國中心城市進展的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有格外重要的戰(zhàn)略性和長期目標。成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣業(yè)中突現(xiàn)出來。在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣業(yè)中突現(xiàn)出來。2、路演的戰(zhàn)略意圖2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：1)樹立起×××工程形象1)樹立起×××工程形象2)塑造×××工程品牌2)塑造×××工程品牌3)促進×××工程的銷售3)促進×××工程的銷售知名度。知名度。具體銷售包含幾個概念：具體銷售包含幾個概念：后期擴張制造條件；后期擴張制造條件；其次，通過促銷活動〔例如優(yōu)待價〕，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；其次，通過促銷活動〔例如優(yōu)待價〕，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；第三，通過信息