連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策

連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策第一頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五第一節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌策略第二節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的促銷策略第三節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的廣告策略第四節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的公共關(guān)系策略第二頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五第二節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的促銷策略促銷的含義

廣義：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷策略人員直銷廣告營(yíng)業(yè)推廣公關(guān)關(guān)系狹義：促銷指的是營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

促銷的根本目的-----聚集人氣、吸引客戶、提高銷售額。第三頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五一、營(yíng)業(yè)推廣方案

（一）明確營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的目的樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激消費(fèi)，增加銷售額優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)像顧客介紹新商品

第四頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五（二）確定營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模、預(yù)算費(fèi)用費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比

（三）確定推廣活動(dòng)受益者的范圍

（四）營(yíng)業(yè)推廣前期準(zhǔn)備工作包括：方案的策劃與制定；商品標(biāo)價(jià)簽的修改；文字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排；商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)

第五頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五（五）營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定推廣活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)期推廣活動(dòng)：一個(gè)月以上目的----建立企業(yè)的差異優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)同感，以確保顧客長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)短期推廣活動(dòng)：3-7天目的----在有限的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)特定的主題活動(dòng)，來(lái)提高顧客數(shù)量和銷售數(shù)量，已達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的季節(jié)（季節(jié)、月份、日期）

（六）推廣活動(dòng)總結(jié)從局部到整體對(duì)整個(gè)活動(dòng)展開(kāi)總結(jié)，把握好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的平衡

第六頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五二、營(yíng)業(yè)推廣方式會(huì)員推廣方式利益：以一定約束力的方式建立企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客來(lái)源；能培養(yǎng)連鎖企業(yè)消費(fèi)的忠實(shí)顧客群；能給企業(yè)帶來(lái)可觀的會(huì)費(fèi)收入；會(huì)員的變動(dòng)情況可為連鎖企業(yè)提供有關(guān)消費(fèi)者的信息情報(bào)，有利于進(jìn)行消費(fèi)分析活動(dòng)策劃推廣方式-----重要的推廣手段演出類活動(dòng)節(jié)日類活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)推廣方式-----比較靈活的推廣方式消費(fèi)抽獎(jiǎng)推廣方式企業(yè)競(jìng)賽推廣方式第七頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五折價(jià)推廣方式企業(yè)限時(shí)折扣推廣批量?jī)?yōu)惠設(shè)置特價(jià)區(qū)優(yōu)待卷推廣贈(zèng)送推廣方式免費(fèi)樣品贈(zèng)送、品嘗免費(fèi)禮品贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)制作推廣方式展銷推廣方式第八頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五第三節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)的廣告策略連鎖企業(yè)如何進(jìn)行廣告促銷呢？如何把握促銷策略呢？這里就需要考慮三個(gè)方面的問(wèn)題一、連鎖企業(yè)本身的決策，廣告策劃者首先必須確定目標(biāo)市場(chǎng)，其次確定購(gòu)買(mǎi)者的動(dòng)機(jī)，然后再考慮廣告宣傳策劃的5M（任務(wù)、資金、信息、媒體、衡量）二、注意和制造商的關(guān)系三、注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略第九頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五一、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略：即對(duì)連鎖企業(yè)的整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)采用同一種廣告策略差異性市場(chǎng)策略：即把連鎖企業(yè)的整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的針對(duì)性廣告策略集中性市場(chǎng)策略：即只針對(duì)連鎖企業(yè)的整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某一特殊顧客群體采取針對(duì)性集中化廣告策略第十頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五二、購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)的構(gòu)成要素：需求驅(qū)使刺激強(qiáng)化目標(biāo)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：按特點(diǎn)不同：感情動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī)惠顧動(dòng)機(jī)按其表現(xiàn)的內(nèi)容不同：求新動(dòng)機(jī)好勝動(dòng)機(jī)求名動(dòng)機(jī)求美動(dòng)機(jī)求實(shí)動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求信動(dòng)機(jī)嗜好動(dòng)機(jī)好奇動(dòng)機(jī)等第十一頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五三、廣告促銷的5M決策確定廣告目標(biāo)通知性廣告---目的是促發(fā)初級(jí)需求，發(fā)展新的顧客說(shuō)服性廣告---目的在于建立某一待定品牌的選擇性需求提醒性廣告---保持市場(chǎng)的份額，維系老顧客廣告預(yù)算決策產(chǎn)出大于投入的經(jīng)濟(jì)性原則少花錢(qián)多辦事的原則第十二頁(yè)，共十四頁(yè)，編輯于2023年，星期五廣告信息決策信息的傳遞發(fā)布集中而明確，使觀眾過(guò)目不忘媒體決策內(nèi)容一、選擇使用的廣告媒體類型內(nèi)容二、具體的傳播媒介工具內(nèi)容三、決定傳播時(shí)間，包括長(zhǎng)短、時(shí)段、頻度等廣告效果評(píng)價(jià)廣告活動(dòng)評(píng)價(jià)要求對(duì)廣告前、廣告中和廣告后的廣告溝通效果和連鎖店的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)做出評(píng)價(jià)。廣告溝通效果的評(píng)價(jià)----直接評(píng)分法廣告社會(huì)效果的評(píng)價(jià)-----關(guān)鍵看受眾對(duì)廣告的整