10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧

10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧1一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？日本人齊騰竹之助是當(dāng)之無愧的世界首席推銷大師行方孝古齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到：1.推銷總是從被拒絕開始的（抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂）2.誠實(shí)的心靈（如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道，如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你）3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳4.演說家的口才5.技術(shù)員的雙手（賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)――銷售員――銷售顧問――個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問師）6.策劃家的頭腦（業(yè)務(wù)員分3、6、9等動(dòng)手動(dòng)腳動(dòng)嘴動(dòng)腦）2二．10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧。如果想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就必須注意銷售的各個(gè)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的操作成功。美國(guó)管理模式―――結(jié)果為導(dǎo)向日本管理模式－－－流程為導(dǎo)向正確的銷售流程：1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。B拓展業(yè)務(wù)的技巧除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念｀｀｀｀｀緣故法（有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象）我們可以組織召開同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟）｀｀｀｀｀客戶延伸（朋友互相介紹的關(guān)系法）｀｀｀｀｀信函開發(fā)（此招式不是說簡(jiǎn)單的DM廣告）｀｀｀｀｀社團(tuán)展業(yè)（拓展業(yè)務(wù)）33．拜訪客戶的技巧計(jì)劃制定好，我們就要去拜訪客戶了入門技巧---有秘書的情況下如何入門？無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設(shè)成交法3。說服客戶的技巧。銷售說服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)說服技巧第一招-對(duì)比成交法說服技巧第二招-隨機(jī)應(yīng)變法說服技巧第三招-征服性的語言說服技巧第四招-不要故意回避你的弱點(diǎn)，。4商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)聲東擊西法9月1日投石問路法假如說1萬套化妝品善于提問（業(yè)務(wù)高手擅于聽，初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說開水煮青蛙）敢于說不不要故意回避你的弱點(diǎn)如果談判陷入僵局打破僵局的技巧1本方不準(zhǔn)備讓步要促使對(duì)方讓步2本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓5三.銷售人員個(gè)人魅力的提升

魔鬼訓(xùn)練----銷售員的形象改造工程一表人材（職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì)）二套西裝（學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù)）三杯酒量（融入社會(huì)，適者生存）四圈麻將（辦公室政治－－處世哲學(xué)－－人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧）五方交游（人脈）六出祈山（屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)真英雄也）七術(shù)打馬（贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀）八口吹牛（自我推銷術(shù)）九分努力（用堅(jiān)韌的小火燉熬成功）十分忍耐（堅(jiān)持不懈直到成功）

6努力請(qǐng)從今日始沒有人可以隨隨便便成功心動(dòng)不如行動(dòng).成功始于行動(dòng).原一平語錄：

推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友。

·任何準(zhǔn)客戶都有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

·對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可以的事.

·越是難纏的客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。

·當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條。

·應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

·要不斷認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

·成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

·只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

·不要躲避你所壓惡的人。

·忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得以的教訓(xùn)。

·過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

·世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣.

·推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比。

7

·光明的未來就是從今天開始。

·失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

·若要收入加倍，就得有加倍的準(zhǔn)客戶。

·在沒完全氣餒之前，不能算失敗。

·好的開始就是成功的一半。

·空調(diào)的言論只會(huì)顯示出說話者的輕淺而已。

·錯(cuò)過的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來的。

·只要你說的話有益于別人，你將到處受歡迎。

·“好運(yùn)”光顧努力不懈的人。

·儲(chǔ)藏知識(shí)是一項(xiàng)最好的投