商務談判的開局

1實訓4商務談判的開局[實訓目的]了解在商務談判過程中了解談判對手、建立洽談氣氛、正確的開局方式以及誠意等對整個談判成敗的重要性。[實訓要求]掌握商務談判開局階段制定開局策略，了解談判對手，建立融洽的洽談氣氛的技巧和方法。[實訓課時]2課時[實訓步驟]一、分組：要求參加實訓的學生分成兩組，一組為買方，一組為賣方。二、老師提出商務談判的開局的根本要求和考前須知。三、給出實例，每組根據(jù)實例中的角色〔賣方或買方〕準備。四、開局方案的制定〔開局氣氛的營造、談判通那么的準備、開局的策略的籌劃〕五、開局訓練1.導入析筒摧蠢戒〔1腐〕入哨場譯術(shù)燈沙設〔2心〕握動手介頸紹、體問候茶、寒立暄河蜂厲殼2柴.談?chuàng)襞型ㄈ改敲吹酿^協(xié)商社槍隸鉛3夜.陳累述封誼姨六追、教川師總德結(jié)伴[參嗎考資淚料]穿通過家你的岡努力抖工作顛，到慈目前肅為止纖，你駕已經(jīng)擁充分斤收集滾了與擔“?；羁诮鹬x盤飲貸料公吸司〞脅相關籌的各說種情新報、陡制定才了商避務談奪判的慘預案嶄、制罪定了帖商務劣談判持方案桂、選腥定了狼第一餃次談湊判的黃地點月并完竹成了砌場地弊布置匹的工香作。寨通過穴你前須期到扛“海灰口金唯盤飲上料公蓬司〞撿的考沸察接殖觸你逆對該尺公司備的基欲本情肚況已亞經(jīng)有詠了一賣定的李了解嗽援遍拆“海壽口金揀盤飲氏料公甘司〞鐘的談膚判代顆表一濁行三蕉人，訊分別亡是該塌公司細采購崗部負認責人燭楊先魔生、千采購賣部原撤料采摔購專敬員王策先生柳和技伍術(shù)部梨負責對人黃惱女士辮。他奉們在辯你的傻安排設下已濾經(jīng)考堪察了耽你公例司。夸雙方譜有了熔更進考一步稈的了乖解。孟現(xiàn)在糞，第部一次第的談灰判就童要開滿始了糧?；ㄘ堉的悻F(xiàn)枯在面幟臨的鑒問題暗是：喪如何背制定怨開局施策略盤，如達何了瘦解談轎判對旨手并標建立翅好談乘判的供開局峽氣氛才，使豐談判沉能順碧利進框行。絕竿[實注訓參仗考]情北呼第一修步資整理刮你目姓前所材收集趨到的蓋所有宗關于指對方趕談判討代表礎的信埋息。停鉤云回憶撲你到概對方也公司圣考察箭時與夜三位聯(lián)談判憂代表劇的接蕩觸的均一些菌細節(jié)慈的情侵況，鼓他們菠當時晶給你攔的第敲一印院象如雅何？蜂聾只你在乓?？谔照{(diào)查漏期間雷，所彼聽到寸的其版他人李對三劈位談長判代序表的謊評價避。定蜂勵這次半三位叔談判帽代表布到你壩公司拔考察案期間澆，你筒在與治他們化的接雨觸過壇程中未給你塔留下掩了什壞么樣賣的印斧象？驗以及醒公司涉其他嫩主要印接待沙人員陣對他密們的陵評價喚如何商？遺鹿既這些破信息窮是否擾已經(jīng)糕足夠春使你勺清楚丙地了蜻解到殘三位悟談判斷代表趟的性鈴格、旬為人池處世會風格宵、語翼言表怒達能躁力、朋處理述問題悔的能桶力等養(yǎng)等與康談判齒能力厘有關亞的特夾征？洽第二限步龍補充爸了解羞談判接對手苦的信寶息，孝以形兄成完纖整判膛斷。炭穿靈如果事通過忽第一約步的屑整理隆總結(jié)列你還宋不能科得出慶完整笑的結(jié)辟論，姻你還招需要禮：句伸床通過彈你在潛海口由的熟柄人打木聽和逮了解伶他們惰更多淡的信圖息。平蠻置你可灑以特麥意在容開始挑談判憶之前憐安排預一次妨會晤降，對議他們?yōu)I進行洲試探段性的狗了解飯。累這咬或者片是安牙排一壩次放該松舒兼適的禽娛樂外活動局。認些真觀條察和逗了解披他們衛(wèi)的行件為特光征。牙傻破喘了解貢這次把談判漢對他慕們個糊人的商重要逃程度倡，以負及他咬們個估人對相于與銷你公瓣司合披作的澡態(tài)度不。特竄別是高采購顛部的傘兩位吧先生斜，他倦們與性過去割的P攀ET友材料哈供給撥商的銹關系費密切住程度嫌。與末你公估司合精作是臺否會男影響掉到他此們個買人的鍬利益焦？如乎果會傅，該森如何英彌補基這種劉損失矛并能字使他持們滿擺意？雁爸是第三炊步熊制定杰開局害策略梅。勢窮鏈就本主次談世判而鮮言，瞞應該付選擇河“一乏致式合的開切局策陶略〞叢。尊嗎輩為使哲談判洪對方胡產(chǎn)生啊好感刻，以那么“協(xié)轎商〞祥、“躲肯定級〞的釣方式弱，創(chuàng)縱造或蠶者建關立起言對談浴判的竭“一逃致〞慣的感否覺，治從而你使談課判雙瑞方在撤愉快尿友好廈的氣朗氛中病不斷較將談暴判引福向深可入。電現(xiàn)代達心理焰學研槳究表巴明，頓人們惠通常輔會對團那些啟與其回想法然一致給的人黃產(chǎn)生杰好感根，并俗愿意脅將自惠己的火想法想按照漲那些誰人的汽觀點否進行柳調(diào)整婆。這舍一研物究結(jié)貝論正侮是一哀致式保開局睛策略秀的理聞論基槐礎。舌磚痕互第四哈步蹄建立積洽談昏氣氛費，掌蜻握開禁局主晴動。惜兔栗雙方材落座緒以后彎彼此飄介紹怒雙方辨的談圾判組付成員日。猶另逢隨后悲以輕轎松、搶愉快懸的語派氣先刊談些述雙方擔容易戲放松湯的話壁題，性消除組正式弓的談煎判可改能造岔成的臉緊張未情緒盯。比易如，穩(wěn)“對奴酒店炊的安呈排是榴否滿巨意？隊〞“耽吃的漠方面徒是否系合您書的胃繞口？約〞“舌是否雜適應矮我們副這里救的氣沖候環(huán)餓境？尚〞“紫有什至么安能排不恩周的挖地方慌不要猛客氣找，盡郵管告誦訴我吸們〞諷等等耀。惡當感旺覺氣哥氛已騾經(jīng)比政較放舊松和磚融洽坦的時蕉候，犬通過予一些取比擬續(xù)容易辨引起笨對方茫認同貼的話摘語不蓋失時陷機地菊轉(zhuǎn)入何正題豪。比趁如，動“很凡快樂陽能有拿時機駐與金桶盤公辱司嘉徒賓討牲論我雖們未妻來合萍作的題挎，咱嶼們先勸確定估一個枕今天榜的議筐題，悠如何坑？〞濁“先充商量憤一下挑今天焦的大洋致安抹排，抓怎么蜘樣？魄〞這乏些話談從表貪面上夏看好劃像無停足輕悟重，碑分量富不大蔥，但陡這些良要求價往往除最容慈易引阻起對革方肯心定的騰答復債，因池此比凝較容玻易創(chuàng)盾造一蚊種“板一致頃〞的白感覺耕，如練果能炕夠在幣此基攪礎上勝，悉圍心培凝養(yǎng)這漸種感黨覺，式就可帆以創(chuàng)瞎造出匯一種紫“談遷判就悉是要而達成跡一致燈意見洲〞的斧氣氛毅，有停了這作種“救一致幫〞的窮氣氛燒，雙機方就宅能比估較容督易地秩達成劈互利留互惠端的協(xié)系議。姐可見理，良商好的駝開局接方式宜可謂葛成功那么的一玩半。息立音戴第五扶步及防止扣一開趣局就萍陷入領僵局拴。沉談判攪雙方鬧，有給時會蠢因彼方此的哨目標腥、對樸策相黑差甚吹遠而老在談螺判一單開局賞就陷漸入僵惑局。給這時戚，雙脆方應戚努力代先就右談判秧的“連目的寇、計床劃、俱速度診和人革物〞椒等談妹判的鍵根本反要素后達成早一致栽意見圣，這貍是掌論握好旱開局亡過程競的基桌本策培略和典技巧針，實鄙踐證度明，主適合陡于各粒種談逗判。泉假設對頸方因南缺乏遭經(jīng)驗額，而預表現(xiàn)臟得急圍于求裙成，塞即開揪局一券開始歉就喋咽喋不盯休地飲大談紛實質(zhì)屢性問構(gòu)題，張這時沃，我臣們要柱善而語待之翼，巧桂妙地榴避開采他的養(yǎng)要求磚，把媽他引抗到談燈判“幟目的幟、計汪劃、政速度標和人憐物〞蕩等基腐本內(nèi)思容上侍來，盼這樣湯雙方逗就很鄰容易飯合拍座了。劑如果糖談判張對手煮出于算各種飄目的賴在談今判一煎開始偵就唱乳高調(diào)臣，那耗么我鴿方可走以毫依不猶囑豫地燥打斷紀他的逮講話蛾，將弱話題牢引向吃談判永的目蒼的、來方案瓣等問須題上政來。販總之顏，不分管出播于哪串種情絹況，挨談判交者應色有意捕識地刑創(chuàng)造偽“一邊致〞婆感，駱防止絞造成份開局償即陷制入僵邀局的脂局，霉為創(chuàng)兩造良頂好的橋開局粉氣氛悟創(chuàng)造罩條件櫻。險養(yǎng)厲絲第六皇步顧觀察煌對方賭的表市現(xiàn)以踩修正價掌握倒的信籠息。不普漁由于戚對方蠢的刻屠意掩趕飾，暴我們藥所依鍵靠的旅提供殃信息踢的人暈的判蘋斷能慣力或把成心幕誤導垮，或婆者對乖方的錯雙重劑性格朝等等膨原因擦，我鵲們在悔談判叛之前屆所掌熱握的村對方魄的各繞種信燥息，挽完全撿可能冷是錯慶誤的下。所骨以一銳開局意我們察就要掏留意啊對方渾的表久情、壁動作喝，找即出他拒的特繼殊習窯性，報以迅也速修河正我拍們的磨信息冰，如績此才認能決綢定該肯采取脾什么抬樣的本談判種戰(zhàn)術(shù)秤和技武巧。趴談判輪是溝扭通，警但并嗽不一匙定是塌口頭頑的。中事實療上，霜眼神市、手丘勢或起姿勢糊能比營言語栗傳達歪更多喚的信服息。園因此脾，留憶意并拔研究耕對手率的身項體語之言所客傳達謹?shù)挠邪阌眯懦?，肉是有勢價值飯且有跳助于席你談掙判成猴功的扇。彎撓枕第七率步竄區(qū)分炎對方革的誠巾意。每通過賞前面托的所巴有工營作，權(quán)我們筋已經(jīng)蔥向?qū)⒎结寴懦龌至嗣髌荽_的悠“誠汪意〞吳。但飲到目噸前為鐮止我糖們依耳然不岸清楚恨對方牽是否撿有誠役意。筑我們駐需要估特別叢留意撕對方顫的表屠情和患語言傭，通貞過我膨們的燭經(jīng)驗命判斷索對方巾的“添誠意楚〞。聾如果頃對方都沒有熔誠意核，只射是想之知道蔥更多冷的關巖于我零方的重信息慌，以放便作煮為與煮其他挎供給辛商談達判的壘砝碼站?；虺咧辉枋抢佑脩礁轿曳嚼p談判私的機憶會來迷免費果旅游編。那俯么，奸對我滴們來辰講這轟樣的啦談判令就毫載無意牌義。盜我們?nèi)螒撡澰诓槐⑺浩茐拍樏嫘Q的前丹提下束終止瞇談判縫。以嫩便在攤今后嶺條件雙成熟疾的時格候重顆起尋旁找合描作的諷時機曾。錘蠢懇第八擱步宅把握逮時機掏，結(jié)林束談知判的奶開局棍階段換。恨太撒當雙句方氣骨氛融辱洽地摧就談般判的雷“目刺的、棕方案冶、速屑度和榮人物麥〞等刑開局阿的關挺鍵問武題達參成一鳴致之扮后，夕應該突就著搖良好鹿的勢偵頭，夸順勢轎進入廳談判借的報俘價階延段。枝如果尊在開盲局階攻段就殖已經(jīng)珍出現(xiàn)剖了裂銳痕和艘不和聾諧的過氣氛慧并且蠟在開耗局結(jié)虹束時穿未得蹲到有耕效修牢補，撫沒能旨扭轉(zhuǎn)拋談判口的不倒和諧嘴氣氛栽就應慣該在錯進入秘報價眼階段判之前鄉(xiāng)暫停她談判呆。建貝議雙龍方休鐵息一繡會，繳在休桌息期嬸間主員動與椒對方扭談判懂人員伍進行飯溝通移，再跟次向違對方扁表達砌希望涂談判簽順利紐進行委的誠謹意?？谝员阈轮匦聰R開始止談判券時能尺改善滲氣氛蠟，有冬利于半談判陰的順庫利進昆行?？莛I[相教關知去識]關晚篇掌握躁正確轎的開寒局方次式亮磚租開局梨的方嬸式是香制訂腦開局腐策略涼的核鐮心問寺題。折從談下判內(nèi)范容、哪程序節(jié)和談績判人假員方赴面來烤看，茅談判沒人員瞞的所盤作所延為是訂左右雁談判暮開局匆的重明要因井素。察這里簡所說把的談泳判人米員的嚇所作龍所為或是泛立指談出判人復員之穴間相督互作邊用的矛方式煉；談水判人益員的無各自薯性格球融和片或沖協(xié)突的降方式鼻；談益判人蛋員影確響談鳥判的較方式添；以始及談深判一槐方對更另一莖方影洞響反刮措施協(xié)等等瓜。因湊此，鬧積極響主動葡地調(diào)緒節(jié)對貢方的晌所作罵所為撤，使舌其與乳本方悟的所叛作所漢為相愁吻合壯，即拋主動隨地對敬談判責人員還這個鎖影響粗談判橋的重腰要因禿素施者加影嘗響，斃創(chuàng)造未良好推的談該判氣妙氛，墾是順卡利開耕局的赤核心肯。元談判缸人員蘋在開侍局時口切忌桑過分池閑聊合，離快題太揮遠。篩話題賄應相李對集索中在餅會談討的目漸的、葛方案澇、速挪度和惜人物腎這四有個方阻面。命談判吵的目經(jīng)的因玉各方然出發(fā)肉點不假設同而豬有不捆同的介類型丟：比磚如，臺探測兔型，騰意在飄了解白對方泊的動黃機；覆創(chuàng)造撤型，饅旨在舟開掘姥互利拔互惠予的合犬作機兇會；承論證這型，狡旨在慶說明橡某些揮問題維；達煌成原脂那么協(xié)庫定型熱；達糖成具挎體協(xié)繩定型濃；批鬧準草貞簽的湖協(xié)定會型；裁回憶腔與展北望型猜；處作理紛剃爭型叼。談寇判的當方案團是指示會議棗的議單事日有程。插速度牲是指尼談判墊進展初的快初慢。悶人物伙那么是籠指談歷判雙御方的調(diào)人員抗組成業(yè)。總盛之，軋如果奉在開傾展過寬程中砌把話傷題很堡自然榴地集忽中在踏這四顯個方男面，湊那么開算局結(jié)稱果一涌定令務人滿曠意。媽動我束開局照階段笛應考梅慮的距因素殘鴉不同伸內(nèi)容督和類零型的雙談判踢，需粗要有忘不同其的開旅局策融略與勺技巧呈與之隨對應跨。為涌了結(jié)禁合不錦同的蔑談判顏工程程，采頑取恰撞當?shù)木貌呗苑叟c技召巧進尾行開旁局，悅需要槍考慮藍以下旅幾個既因素酷：依竊胖看談醋判雙配方企爺業(yè)之認間的責關系范吸碧根據(jù)災談判漁雙方璃企業(yè)竿之間鳥的關據(jù)系來劃決定葬建立烏怎樣廁的開粱局氣的勢、乞采用走怎樣懇的語恨言及難內(nèi)容巖進行往交談壺，以門及何濕種交落談姿粗態(tài)。流具體柄有以室下四拍種情欲況。解候榆既第一釀，雙街方企逢業(yè)過果去有治過業(yè)邪務往倦來，確且關型系很際好，幟那么乏，這杯種友支好關刃系應賴該作族為雙爸方談短判的低根底螞。這低種情紙況下掃，開滑局階榆段的慘氣氛據(jù)應該師是熱企烈的鴉、友彎好的吵、真覽誠的析、輕盆松愉斬快的菜。開子局時艘，本釀方談呀判人飾員在塘語言警上應鎖該是疏熱情顆洋溢禽的；會內(nèi)容灘上可慚以暢夸談雙奶方過叉去的亂友好坡合作糕關系兇，或駕兩企頭業(yè)之覺間的日人員尊交往延，亦明可適塌當?shù)赝Q贊撤對方窩企業(yè)互的進唐步與厭開展縮；在側(cè)姿態(tài)侮上應亭該是疼比擬穴自由錫、放災松、搬親切蒼的。沖可以露較快爹地將睬話題蘭引入澇實質(zhì)判性談輪判。舍立蘋弦第二河，雙燙方企耳業(yè)過棋去有胡過業(yè)賊務往閱來，蕉但關測系一毅般，何那么游，開硬局的方目標迫仍然適是要洪爭取壘創(chuàng)造甘一個劇比擬土友好母、隨背和的容氣氛學。但鉛是，茂本方吸在語鬧言的葡熱情壁程度德上應夫該有忍所控蛋制；科在內(nèi)軋容上虜，可搬以簡鋸單地慨聊一大聊雙饑方過宇去的廢業(yè)務鮮往來礦及人牲員交選往，螞亦可草說一秤說雙正方人尚員在餡日常自生活那么中的媽興趣頁和愛駁好；卸在姿咳態(tài)上霉，可戀以隨偉和自燙然。搭在適協(xié)當?shù)谋鈺r候霧，自薪然地懶將話傘題引匠入實木質(zhì)性癢談判冶。濤養(yǎng)庫第三槍，雙抱方企持業(yè)過顯去有棟過業(yè)那務往惠來，細但本責企業(yè)鹽對對導方的弱印象億不佳龜，那警么，屑開局躁階段膏的氣廳氛應俊該是夢嚴肅堤的、妄凝重酬的。耐語言稀上，史在注眾意禮箱貌的物同時疏，應裝該比刷較嚴免謹，靜甚至防可以錘帶一莫點冷春峻；慨內(nèi)容愛上，妹可以秧對過府去雙吐方業(yè)群務關虛系表恨示出突不滿黎意、乓遺憾紫，以貴及希撤望通費過本足次交閣易磋拖商能火夠改解變這少種狀性況，墓也可膜談論毅一下臥途中挨見聞嶄、體程育比洲賽等皺中性丟的話鴿題；待在姿草態(tài)上曠，應己該是懸充滿污正氣瘡并注睜意與糾對方檔保持循一定診距離篩。在全適當士的時懶候，您可以鹿慎重餅地將痕話題任引入礦實質(zhì)歸性談屑判。脂癥第四遷，雙驚方企附業(yè)在亂過去睡沒有跨進行活任何萍業(yè)務餅往來玻，本撒次為將第一爸次業(yè)丑務接霸觸，玉那么椒在開桂局階足段，腦應力約爭創(chuàng)削造一抹個友昌好、約真誠放的氣湊氛，旋以淡陽化和饑消除鄭雙方食的陌得生感尊，以晉及由釀此帶移來的跡防范當甚至臘略含桃敵對洋的心僑理，獎為實珍質(zhì)性蟲談判規(guī)奠定怖良好暢的基填礎。某因此濟，在盞語言贏上，背應該竟表現(xiàn)談得禮馬貌友攪好，子但又聾不失刑身份蘆；內(nèi)腰容上震，多斧以途賓中見聾聞、削可以昌就個模人在村公司絲的任筒職情俯況、陶負責形的范蹈圍、貨專業(yè)雕經(jīng)歷宗等進組行一攤般性降的詢翼問和果交談躲；姿乳態(tài)上爛，應文該是飲不卑膠不亢惕。沉住穩(wěn)中病不失紀熱情違，自檔信但俊不驕筐傲。擴在適減當?shù)闹t時候址，可療以巧挎妙地腰將話柄題引版入實魔質(zhì)性殖談判撕。賽榨描看雙倘方談潤判人轉(zhuǎn)員個而人之允間的希關系各談判妥是人輩們相個互之廈間交括流思賭想的駕一種壽行為鈔，談災判人泡員個坑人之收間的靜感情臂會對黨交流開的過啊程和憤效果桐產(chǎn)生滅很大除的影膛響。禿如果陵雙方?jīng)r談判接人員阿過去質(zhì)有過掉往接癢觸，凈并且始還結(jié)攻下了賀一定息的友師誼，蹄那么腳，在檢開局腦階段壁即可蟲暢談恢友誼里地久即長天加。同魚時，配也可綠回憶栗過去餓交往區(qū)的情翼景，魚或講猾述離學別后剛的經(jīng)維歷，爺還可儉以詢允問對宅方家逢庭的焰情況浩，以姿增進縱雙方層之間荷的個巖人感造情。辰實踐酬證明逝，一耐旦雙迫方談所判人油員之奏間發(fā)挪展了污良好凱的私盞人感責情，班那么鳳，提鞋出要前求、搖作出纖讓步待、達格成協(xié)德議就給不是巡一件揮太困聞難的酸事。澇通常康還可給降低挽本錢霉，提茂高談塞判效奸率。葉汪肺殿看雙濾方的胳談判駱實力逢竊醉就雙老方的藍談判乏實力疊而言逐，不捆外乎螺以下航三種滑情況匙：法曠蠶第一袍，雙漁方談窄判實己力相辜當，風為了饒防止漂一開適始就睬強化張對方您的戒撈備心秤理和潤激起撓對方僚的敵假設對情憤緒，襯以致澇使這五種氣巾氛延納伸到盲實質(zhì)粒性階粒段而露使雙御方為潑了一址爭高患低，柱造成唐兩敗果俱傷遷的結(jié)倦局，伏在開牽局階滑段，拖仍然慧要力斧求創(chuàng)君造一痰個友您好、建輕松頓、和羅諧的馳氣氛眼。本拒方談圣判人睜員在弄語言井和姿溪態(tài)上悶要做各到輕足松而籌不失滑嚴謹鋸、禮盟貌而肌不失異自信城、熱糟情而麥不失刃沉穩(wěn)益。追偵漲第二嚷，本逃方談重判實賺力明圍顯強咱于對棵方，瓶為了文使對造方能閱夠清灰醒地晉意識做到這盲一點催，并隨且在窮談判計中不餓抱過英高的組期望旬值，兄從而忠產(chǎn)生低威懾益作用受，同靠進，萌又不貼至于錦將對酸方嚇刺跑，泊在開率局階左段，清在語儉言和衣姿態(tài)杠上，夸既要嚷表現(xiàn)粱得禮災貌友國好，宋又要株充分者顯示堵出本鼓方的羅自信膚和氣良勢。魔舟第三駁，本演方談氣判實明力弱污于對窗方，貼為了錫不使幫對方邪在氣孩勢上辜占上咸風，會從而殊影響宗后面險的實但質(zhì)性通談判駝，開袖局階辱段，貫在語已言和向姿態(tài)眠上，武一方病面要暗表示勵出友椅好，頸積極黃合作或；另關一方擦面也弄要充掃滿自監(jiān)信，賭舉止素沉穩(wěn)獵、談戒吐大躁方，友使對熔方不漂至于您輕視偽我們路。士近唇誠意煎的重勁要性屠告拆誠心迫的付間出、諒誠意輪的投上入是耗任何杰談判正的要水素。德除非舞談判豪雙方侄能專乞心地厚全力撐以赴掘，否廢那么毫溝無談災判可墾言。男在你惠為生絮意拓梨展或尚職業(yè)堡晉升集所進壺行的恒談判川中，托有一繩個你扔必須怕學習溝的技冤巧，敬是決共定你儉的對冷手是竿否真邀有誠銹意。怖說來眨簡單肉，做警起來喂卻不旅易。進不幸碧的是蜂并沒衛(wèi)有判兔定對雅手是捎否誠杰意的芝捷徑在。這刊是必傾須由絡經(jīng)驗門累積煮而學述得的淺技巧叛。滋更難浸的是動，有損許多奇人曾窗成心厲誤導杜你。堵更不增幸的停是，墓就是瘡有一腫大批飼人光帶說不蜻練。待有人嬌只要殺房地搞產(chǎn)中繞間商承帶他頌們參薯觀房柿子，播可是兵根本狀沒有虜購置肯意念刑，也努沒錢翠可購呼買。旨同樣逝地，焰有人螞根本罩沒有飛實權(quán)貸決定洪公司毛里的劫人事督任用侵，卻劉是喜販歡招頃考員財工，螞并予狡以面鬼試。反很明孫顯地普，與夢這些法人談腔判根假本是們一無夠所獲技，因蹈為他撐們根豬本不井受任珠何承隱諾的跌拘束壯，只繳是空正談而談已。滔讓本溪辨識樸對方狗是否導有誠立意返悅袋既使作真正猜有權(quán)反的人受，對別你想惹商談博的問旺題也奔未必眼有誠研意?？茨慊蛑乖S有柳個構(gòu)神想，友想為敗公司昆開創(chuàng)敞新市燒場，眾可是聲你沒占法經(jīng)蒙過談腿判而怨為自毫己謀混得有配利職篇位，胡讓自箭己的撲設想飯付諸鋼實現(xiàn)撤，因焦為生香產(chǎn)部淋門主鼠管對曉于你份的觀遣念存簡著封郵閉心屬態(tài)，仗雖然泉他不膜得不場說一顆些場扎面話嚴，可領是不警會真梁正地絹考慮想此建跪議。瓣許多諸時候刮有實獎權(quán)的護人士夏不但累懶，杯考慮執(zhí)也不靠夠周昨全。遷他們汽不會所直截開了當僑地告仿訴銷薄售員謊他們斜沒有提興趣胞或他郊們的邊契約它已經(jīng)州簽訂從，采劇取的單是不凈抵抗按策略屈，以醒及不落斷的擴接受靜免費贈的午拉餐，騙不斷唐地說燕他們秧還沒監(jiān)有做漠最后僅的決杠定。繞另一釘種缺府乏誠角意的休形式愚是眾鼻所周填知的孟"踢升皮球棚"。喪在公升司中補，有盤一種蚊相當匪自然稼的現(xiàn)宣象：著許多威人會趕防止拾做決現(xiàn)定，等甚至形防止局決定畫由誰循做決堪定。田在談趴判開桿始前坡，有禿時你告必須概先"掉挖出焦"誰岸是有蘿權(quán)坐數(shù)下與軋你談濃判的柄人。勒與某帖人商種談時法，很棕明顯類地，糟你發(fā)草現(xiàn)他德不是頃正確傲的人胞選，伯或是影缺乏默興趣更、沒倒有權(quán)慚力來俘幫你熱，最呈好能友選其券他確實人擴樸大你朋的討令論。槽希望蹦其他海人當短中有腫人有醉興趣熱和誠提意正并式地洋與你囑商談趕。擊艘緒誠意障并不器是必麻然的鄉(xiāng)御士貫并不須是所瓜有的畢問題路都可舌談判論的。胞在生緣意場促上，景最令罩人沮承喪的孟是不仍真誠屈、不地守承蔥諾的枕人。丈這是效不可朋防止軍的。棄這些皮就在累你的沸周圍背，他棕們會命浪費惜你的佩時間骨讓你退受挫詳垂淚冊，直今到你駕學會炎看清蒜他們盟的面般目，勁尋找喉到較告有價從值的警人。重找出灘這些抗騙子槍并沒漢有捷琴徑，消不過嚼假使詢你小榆心留判神，窗還是館有跡曬可循得。常存常最伍空虛局的人文也是算最愛衫說大愿話的趣人。閱留心研那些稠輕諾汁寡信涌、大座聲吹鍋牛、斗滿嘴班名人影的人撓物。久最重安要的磁是，恨依賴風你對姐對手治的內(nèi)糊在感臥覺。僅但是蘿你真騰正能沒做到黎的也灑只有住這些發(fā)了。塘搭否治獲取披對手斷有關絮資料志膨聞從與疑談判傻對手猾有所增接觸畢的人刺身上鐵取得辮資料企，也屈是"橫熟識愧敵情論"的股途徑承之一斤。輛如果命這個諒第三候者與狀談判潔對手吩有深壺交，賄他所掃提供爆的資為料尤臭其更陳具有徐參考跡價值霧。但藏別忘愿了，造這也融可能敲是一判個陷史井。貫所以貫，你瞎必須昆考慮服到下后面兩揮種情霸況：鴨巖寄資料悟的提繳供者涂對你掙的談皺判對匠手是婦否存盞有誤牙解或賞偏見澆?而汗他本膊身是蘇否是粱個喜怕歡夸筒大其休辭的承人?它如果稍是，結(jié)你所抵取得下的資崇料就筍不甚必可靠匙了。哲資料電提供的者是炮否與中你的按談判挑對手倡私下名串通雅好了夢，故藝意暴戲露些寬假情攤報給慢你，液引誘領你誤涉入歧喉途?兔這并錘非不姑可能寇。試鍬想，吃當你眨的談鬼判對脊手獲聲悉你糊正在危搜集炊有關魯他的淹資料丑時，滾會毫枕無防到備，徹毫無懶警戒醒心嗎俊?這潤種故播意制豬造、凈散播虛假情糧報的袋戰(zhàn)術(shù)勵，在僚國際掌大企道業(yè)之漸間談揀判中邁，經(jīng)庫常通零過電貪視或銀各種姑群眾逐傳播繡媒體擠被使站用著謊。嚴變甲觀察亡對方靠為談倍判的姐首要磁任務絞儉墳參與櫻談判組的雙厚方通墓常是毫在談塔判桌屯上首側(cè)次見省面。勁而這態(tài)第一僑回合店的正加式接藝觸，心那么是也絕不風可錯沖失的虹一次欣觀察射對方史的良她機。箱根據(jù)逐談判躬的經(jīng)秧驗，衣總結(jié)框出下倦面的芬一些盡人的鑄特點吹：漫茅憶抽煙每者：膏抽煙靈者通妻常運塘用煙承作為乘談判忍的支們持物愚。對營付這嘩類對滴手的修策略房是，幕不要橫和煙貫搶著亡吸引冠抽煙由者的殘注意眾。例血如，觸抽煙途者伸愉手取尖火點紋煙時東，這姻是你崗應停柏止談舞話的殲線索描。等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該岡廠產(chǎn)蹲品確之實好擁，而蛛幾家瘦客商唯求貨扣心切削，在笑貨比糊貨后統(tǒng)讓客陪商折汪服；僵其次嶼，是毫巧于趟審勢材布陣馬。先劫與小飾客商賺談，深并非蛋疏遠廈大客碗商，忽而是喂牽制慌大客戲商，幅促其傲產(chǎn)生是失去像貨源扁的危杯機感賤。這號樣定塊貨數(shù)講量和攏價格久才有藝大幅耍增加描。奪妙齒注意滴在采圾取?？椓羰綕砷_局童策略載時不諸要違譜反商恨務談匹判的塌道德餅原那么串，即離以誠去信為罪本，覺向?qū)λ鞣絺魈K遞的憶信息從可以痛是模附糊信易息，膀但不減能是貫虛假蹈信息瘦。否描那么，捧會將釣自己校陷于灣非常帳難堪景的局哭面之真中。污賣惑但案例肌4霜-2鑰-3倘坦是誠式剪開局鑼策略病作黃北京決某區(qū)煉一位朱黨委鼻書記階在同啞外商省談判彎時，膊發(fā)現(xiàn)絕對方廚對自壩己的團身份娛持有牌強烈率的戒爆備心騾理。沾這種歌狀態(tài)脖阻礙抵了談樹判的冷進行環(huán)。于吳是，醬這位姑黨委茂書記別當機故立斷峰，站茅起來海對對電方說息道：社“我品是黨晃委書杠記，徒但也楊懂經(jīng)替濟、幸搞經(jīng)變濟，唱并且委擁有蘆決策公權(quán)。桐我們?nèi)罃傋雨囆。h并且轎實力廁不大位，但肉人實甚在，泊愿意跌真誠懸與貴令方合悼作。械咱們躲談得充成也舞好，亮談不塞成也賴好，擁至少鞭你這此個外遞來的狠‘洋術(shù)’先核生可租以交豬一個銜我這化樣的黨‘土施’朋甲友。趣〞淚鎖勇寥寥峽幾句浸肺腑魯之言野，打盆消了政對方礙的疑皮惑，店使談朽判順析利地倡向縱崗深發(fā)渠展。添蓮吊豎案例脂分析樣：坦浪誠式娘開局謝策略營是指瞇以開召誠布美公的運方式叨向談逐判對籠手陳津述自興己的騎觀點掠或想稀法，端從而肅為談派判打勿開局普面。非坦誠撤式開彎局策塌略比物較適遠合于潔有長凳期的俊合作揭關系農(nóng)的雙銹方，滑以往盡的合吐作雙譯方都卸比擬甘滿意鉛，雙術(shù)方彼極此比藥較了戶解，氏不用豎太多即的客竭套，蹈減少川了很由多外榜交辭容令，玻節(jié)省肅時間魂，直懲接坦師率地闖提出攪自己銜的觀斃點、挺要求室、反燭而更斑能使千對方鋼對己梳方產(chǎn)陵生信懲任感刃。采杰用這陽種策貼略時吧，要媽綜合提考慮燙多種午因素塵，例裹如，芒自己腫的身介份、話與對踩方的箏關系拆、當騰時的焦談判絲形勢盆等。暢畢尺坦誠升式開俊局策鎖略有糖時也罰可用閉于談裳判力每弱的內(nèi)一方蘆。當液我方味的談島判力末明顯詢不如縣對方營，并角為雙展方所件共知案時，印坦率上地表痕明己房方的沖弱點胃，讓肝對方料加以駝考慮柿，更骨說明娃己方兼對談平判的開真誠炊，同穴時也訓說明測對談筍判的疑信心欲和能柄力。擊胳巷蘋案例仰4劈-2警-4忠進漏攻式抖開局貢策略音碌基日本述一家后著名賺的汽剝車公速司在沙美國峽剛剛像“登鉆陸〞惠時，粉急需嗽找一恩家美傅國代洋理商沾來為至其銷妖售產(chǎn)漂品，盯以彌看補他醫(yī)們不合了解好美國鼓市場術(shù)的缺件陷。倡當日環(huán)本汽恢車公介司準匪備與牲美國立的一宋家公晚司就緞此問典題進粘行談祖判時壟，日執(zhí)本公墓司的否談判悉代表亞路上回塞車曾遲到洽了。宋美國熄公司筆的代仗表抓咐住這雅件事胳緊緊睬不放摟，想尤要以擇此為港手段道獲取及更多殃的優(yōu)扎惠條侍件。欠日本密公司烘的代可表發(fā)票現(xiàn)無舊路可裳退，犬于是暈站起序來說碎：“片我們餐十分鋸抱歉刻耽誤蹦了你草的時拉間，萬但是世這絕演非我室們的搖本意演，我葛們對誤美國幫的交宴通狀捐況了撞解不炕足，彩所以療導致爽了這凡個不屋愉快脾的結(jié)霜果，債我希譜望我授們不尤要再溜為這料個無振所謂遞的問拐題耽耍誤寶糠貴的法時間葡了，學如果諷因為阿這件術(shù)事懷以疑到陳我們是合作心的誠武意，馬那么賊，我認們只追好結(jié)僚束這珍次談菌判。啟我認斬為，周我們廢所提勞出的粗優(yōu)惠階代理例條件勺是不蚊會在延美國波找不滑到合獻作伙枯伴的希。〞響暖匠日本陜代表疑的一體席話裳說得振美國促代理冒商啞傘口無趙言，抓美國紹人也鉆不想漢失去留這次健賺錢節(jié)的機美會，刪于是目談判展順利暮地進籃行下凈去。起算頃竄案例嗓分析飯：進屆攻式傲開局龍策略乘是指日通過口語言晴或行猛為來擇表達盡己方謊強硬傘的姿慧態(tài)，憲從而蛙獲得需對方贈必要其的尊退重，丸并借映以制爽造心軍理優(yōu)館勢，曾使得船談判功順利吵地進仗行下桌去。喊采用落進攻陡式開鴉局策紋略一鴨定要靈謹慎字，因樓為，瓣在談咱判開茫局階先段就驗設法徑顯示亂自己霜的實笛力，考使談燒判開閥局就嚇處于倍劍拔艱弩張清的氣庸氛中定，對版談判喝進一滿步發(fā)工展極言為不羊利。討液捷進攻醬式開管局策詠略通勿常只燃在這略種情有況下如使用飲：發(fā)僑現(xiàn)談燙判對投手在基刻意允制造故低調(diào)固氣氛妥，這哨種氣藝氛對所己方聞的討揭價還蛛價十征分不址利，洽如果擠不把覽這種衡氣氛南扭轉(zhuǎn)鈔過來煩，將屈損害住己方煩的切鄙身利絨益。遼翼纖本案捐例中速，日話本談婦判代涌表采漁取進箏攻式保的開寇局策海略，已阻止檢了美劑方謀儉求營驕造低抱調(diào)氣寄氛的暖企圖躍。孕憲議進攻妙式開膽局策任略可狗以扭兩轉(zhuǎn)不觸利于漿己方按的低臭調(diào)氣固氛，稼使之禽走向守自然俗氣氛過或高賊調(diào)氣享氛。廉但是釀，進槳攻式富開局跳策略愚也可也能使血談判院一開族始就板陷入葛僵局齊。惹尖驗案例材4趟-2釋-5螺挑器剔式夢開局斃策略裹垮右巴西冊一家灶公司悟到美炸國去嶄采購憂成套默設備干。巴冊西談憑判小富組成危員因摸為上臟街購灑物耽答誤了戚時間亞。當具他們緞到達降談判努地點枕時，佳比預框定時鎖間晚丙了4喚5分班鐘。湖美方濱代表霸對此味極為疾不滿項，花歪了很壓長時租間來襲指責塘巴西蹈代表絡不遵藥守時悠間，饅沒有千信用尚，如同果老憂這樣畜下去饅的話編，以饅后很量多工崇作很洲難合液作，雄浪費師時間沸就是同浪費僵資源絞、浪除費金瓜錢。搜對此衣巴西巡代表惹感到舒理虧柱，只胳好不邀停地弟向美畜方代成表道褲歉。叫談判傷開始盒以后折似乎孝還對蠶巴西機代表膚來遲瓣一事揪耿耿染于懷屬，一攻時間間弄得夏巴西吳代表桑手足塵無措腦，說襲話處君處被賠動。他無心湊與美起方代購表討塘價還擱價，規(guī)對美屢方提虛出的假設許多盈要求寄也沒匹有靜舍下心念來認失真考沉慮，顧匆匆位忙忙瑞就簽塑訂了榆合同截。甩棋愛等到艷合同庸簽訂首以后優(yōu)，巴問西代惠表平短靜下膀來，抹頭腦聚不再埋發(fā)熱侵時才成發(fā)現(xiàn)夸自己吸吃了彼大虧結(jié)，上孤了美誤方的滅當，接但已帥經(jīng)晚處了。撞殼醫(yī)嬸案例遞分析那么：挑正剔式裳開局聾策略供是指掛開局踢時，攀對對裂手的爽某項惑錯誤澆或禮蛾儀失春誤嚴雖加指財責，叼使其荷感到玩內(nèi)疚備，從旦而達猜到營棋造低滴調(diào)氣拉氛，隔迫使使對方茶讓步災的目孔的。饒本案羅例中詢美國裁談判私代表沃成功沒地使具用挑事剔式透開局軌策略廈，迫慌使巴感西談增判代瓣表自這覺理深虧在妖來不嬌及認屬真思章考的曉情況次而匆居忙簽泡下對賢美方違有利為的合鏟同。六塌[實你踐練惠習]遲1.淡認真躍閱讀議談判史場景勺，選談?chuàng)裾劥_答側(cè)案：留駕壺你租笨賃的女房屋航已經(jīng)映到期瘦，準竿備續(xù)靈租，鄰估計答房主挽會提傻高租廉金2艇0%鋤。那中么你岔將：緒域筆散A、楚主動挑提出予合理途建議翼，提靈高租易金1占0%伸毀參B、乘要求列對方運降低沙租金亭泊家C、睛請求逮公斷假設仲裁炊塊皮D、床羅列潔房屋物的種覆種需爪要修囑補和城改善昂之處躺。摘樂山你和歲一位足阿拉棉伯主傍要代賤理商俯在當妥地會犬晤，棋兩人蕉邊聊定天邊緒喝酒陶，時郵間已標經(jīng)過西了好異幾個榆鐘頭喇，但汪還是么沒談速到正如題，遺另你木心急革如焚頸。此衣時你斤是：燕槽貌進A、蒙趁聊疏天稍妨又停趕頓時旦，趕褲緊引柱入正進題榮銹腎B、峰和對悶方接誓著聊蒙下去絮，等用他先旅談正厲事邪截已宇林賺劈你在兔東京籃與一異家日北本廠填商談斷判供嬌應水蔽管的知長期預合同貨。但沒談了商幾天潤毫無鋸頭緒字，總丈在原型地轉(zhuǎn)醋圈子尸。此弄時你躺是：會裝肚A、謀等對它方首添先采單取行碑動項績錦B、趣稍微怎做點利讓步粥，以疲推動雨談判組進展封否錢C、洲另換埋一個尼題目演杯圈D、別休會捆華籠自但景美國些一家蓬公司櫻對你攻的產(chǎn)奉品感再興趣岸，其罰總裁累約你迎面談扎。但曠開頭進五分歪鐘，殃對方溪盡在葬閑扯拼。你哨認為鹽這說傾明了們什么兩：博含繭A、鼠表示竭他和幣你很塌合得阻來壁奏碼B、愿示意癥你引謎入正炊題短餐花C、穿要你伙不要批性急呢，應撥等他司來引旅入正恒題健撒單衛(wèi)廳吃來看擁你的勿人身歸穿裁稿剪美筋觀大紛方的至賽維橫利羅煤公司覽精品旱套裝貢，手怖戴勞竭力士遣金表逼，腳赴上是隙古賽震牌的睛名貴亂皮鞋贊。如敢果要都你對澆他的藍身份蜘做出塵評價掛，你紙認為懲可以率判斷依：災群鈴A、集低洋遼球B、孔高爬配宏C、蝴不能貧肯定捎桃2.錫作為渣客方匹談判熄的“屢金盤禮飲料海公司啄〞談段判代鹽表，斤應該積如何士了解鐘談判怕對手非？應順該了任解那戒些談銅判對養(yǎng)手的夫信息灑？軟3.涉談判擠氣氛緣的建館立需概要雙什方的覺共同高努力擠。作宏為“衫金盤迅飲料鴉公司瘋〞的礙談判滴代表犧，在美客方戶所在駕地談春判，偏應該緞如何蹦努力貿(mào)建立煌融洽眼的談頭判氣癢氛？各閉4.項“金師盤飲鉆料公腹司〞網(wǎng)在上重述談溪判中茶應該紫采用戶哪種映開局恒策略漏？為至什么票？脖5.毯案例砍分析左：仔格細閱蔑讀下猛面案嘆例，甘說明炒“夏師派羅葵風格少〞的讀內(nèi)涵統(tǒng)。為外什么脫利普良肯會磚選擇疾夏派絕羅作誠為他磨的經(jīng)兆紀人僅？企睜燕夏派桌羅是差美國沸談判親大師番和著悼名體腎育經(jīng)動紀人衫。他亞給客秒戶的的第一剩印象拳和談驗判風辦格就逼是實更在。輕有本捷專著職叫?捷實在晃的力盲量?區(qū)，序嬌言中軌講了蜘一個證故事弓。剃洲辮利普落肯是徒美國揮著名外棒球影運動辦員。沉他第癥一次響遇見僑夏派返羅時瞧，是冰一個絕十八項九歲堪的棒遵球新傘秀，蔬許多仙經(jīng)紀攝人都值希望累做他涌的經(jīng)沙紀人蓋。他坑們花穗了非篩常大解的功不夫進正行拉玉攏，撥試圖忍讓利癥普肯怎相信邪他們移或他來們的扁經(jīng)紀譯公司邀對他敏而言叼是最占好的穗，是盆最具麻有競脅爭力鹽的，各能幫桌助他曉更快抹地進四入大低聯(lián)盟演，可辰以給懇他帶層來一溫份更旗豐厚欄的合斥同，些可以示更好血地幫古助他危理財舌，拉恰到更奇多的誤贊助黃商。愉異貌這些言經(jīng)紀夢人施講展了憂各種元各樣誕巧妙娃手段槐，挖憤空心叫思來違引誘興他，棵用加傷長型爽的豪沖華轎泳車接澇他去蛛最好卡最特剛別的漸餐廳階享用欲超級肌大龍冠蝦，懷觀看南紐約墊脫衣呼舞…乞…這姑對年暫輕力困壯的汪利普混肯，逝很有繡誘惑吊力。肉燒紫有一夫天，逆利普著肯收瓜到夏五派羅喘的電害話，鈔夏派傭羅一使開始兔就明賴顯不戴同于溝其他灶經(jīng)紀稼人。罪他們護在一皆種樸盾實的洽氣氛錫中談姿話。雹他的溪辦公真室十聞分普蠟通：扮沒有哨真皮砌沙發(fā)掃，墻從上沒凈有桃坐木鑲竿板,貓也沒樹有大慌理石貝地板孤。午得飯時管間，潑夏派插羅只渴拿來農(nóng)了三老明治制。肺販傅“這能是我伸和夏評派羅蟲之間鈔進行姜的第細一場揚談判特。經(jīng)縣過幾串次談仁判之宏后我和最終姐選擇證了夏蒜派羅吼做我功的經(jīng)拾紀人江。為煤什么偷？因揚為他火非常蜂實在產(chǎn)的作微風讓帳我明版白他衫會為戰(zhàn)了我質(zhì)的利幣益著抹想。需因為怨他問泥我想李要什族么，層需要壩什么嘩，并看真正敲按我偵的要掘求去竄做，臥而不沙是告隨訴我現(xiàn)他想鼓怎樣添做，墓我們鐮彼此產(chǎn)很快鋒獲得架了信停任。位現(xiàn)在餡，這事么多白個賽癢季、產(chǎn)全明憐星賽辨和接撫踵而提來的荷合同筆讓我匪覺得嗽，我湯做了從一個腥18滔歲的遮年輕特認所眠能做拴的最俯好的殊選擇耐。〞鑼屯章利普輛肯見葬過各值種各鄰樣的辰談判獎者，蝶但他旦會永愛遠選繁擇夏欺派羅悔。對岸此，駁利普默肯是潑這樣衫解釋丈的，警“因群為你倦可以銜建立后很多太關系打，一象筆交趁易會東帶來套更多很的交攜易。挽你不樂用犯支錯誤哄就能趙與談您判對嘩手一患起獲鏡得更伯好的哄談判具結(jié)果掩。〞且事實和上，抖夏派欄羅已糞經(jīng)教縫會了忽我怎流樣做查一個芝更好綿的談名判手拋。1槍5年驚來我播見證秒了他孝那“險實在激〞的誼力量攜。我尤的職桐業(yè)生喜涯以鎖及許抽多其毯他事寬情都繭是其瓦效果貪的證慈明。遼盟愁我國井某些服地區(qū)泳，為喇表示怎好客嗚常常幼擺出怨大辦路招待碎宴會蛛，結(jié)玻果事諸與愿仰違，殘投資驅(qū)方害刊怕資眼金被懶如此味吃光肆，反貍而退彎縮。烏而實阻實在種在的菊作風謀更有責吸引舅力。蛛壞6.澆案信例分督析：咽仔細顏閱讀特下面芒的文涼章，勝請從工文化赴的角準度分幅析案個例中腐美國申商人顧對我左國談恢判風紛格認納識的紀正確澆性、測合理哭性，芬并以壤此為眨根底盒說明具文化雷背景倚對談坊判風樂格的灑影響級。弟錫變和中東國人田談生晶意是扁門大園學問哈舊饑【美夏國】墨大衛(wèi)敏?克餅拉克寸榨僚每次斗談生飽意，扎我都復會有公一種鐮既興豆奮又膀害怕稈的感害覺。遭前不勺久，勞我跟割隨一她個商丟務代亞表團氏到中覺國談榜判組僅建合盒資企考業(yè)。亭每次樸到中惱國談萬生意獄，都飲會有翻一種巧既興冊奮又陶害怕屯的感宰覺。托漸漸伯地，肺在和歐中國由人打疏交道礙的過色程中桃，我良總結(jié)帝出了龜自己牙的經(jīng)冷驗。等館木超山珍濃海味缸和禮夕節(jié)牲掙依盡管育中國奪的城威市一鵲般不搞像紐體約、喝倫敦寨和巴孟黎，裁有那織么多銀的夜淘總會糠和豪封華餐禿廳，逝但中底國人粒仍然絡愿意額在酒否店舉野行大運型宴午會，分而且阿宴席億上擺鑰滿了拜山珍候海味但，有丈著各膀種數(shù)啄不清棒的禮康節(jié)。悶他們頸會安來排我廣們?nèi)ミm游覽許長城感、香峰山和腔其它針一些場名勝杠。我是們在歌北京麗的每惕一天帶晚上妨都被讓安排歌得滿孫滿的師。盡債管存保在著篩文化織差異借，但病我發(fā)牛現(xiàn)中濃國人露很有圣幽默談感，象他們秒的眼皺睛里選閃著么光輝系。我態(tài)相信徒這是泄他們齊情感案