飲料行業(yè)2021年社媒營銷投放分析報告

GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)飲料品牌2021年1-4月社媒營銷投放分析報告2021.05BY:春秀研究范圍概念根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》（GB/T10789-2015）的定義，飲料包含飲品、飲料濃漿。飲品是指經(jīng)過定量包裝的，供直接飲用或按一定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的,乙醇含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）不超過0.5%的制品，也可為飲料濃漿或固體形態(tài)。飲料濃漿是指以食品原輔料和（或）食品添加劑為基礎(chǔ)，經(jīng)加工制成的，按一定比例用水稀釋或稀釋后加入二氧化碳方可飲用的制品。分類根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》（GB/T10789-2015）的分類，飲料可分為以下11大類:一級類目二級類目三級類目包裝飲用水包括飲用天然礦泉水、飲用純）爭水、飲用天然泉水、飲用天然水、其他飲用水融推飲料包括融汁（漿）、樨果蔬汁（漿）、融汁（漿）類飲料、包括含孚L飲料（如：配制型含乳飲料、發(fā)酵型含孚L飲料、乳酸困飲料等）、植物蚩白飲料（如：旦奶俘L）、旦漿飲料、豆奶（?L）飲料、椰子汁俘L）、杏仁露俘L）、核桃露（?L）、花生露俘L）等）、復(fù)合蚩白飲料、其他蚩白飲料碳酸飲料（*包括果汁型碳酸飲料、果味型碳酸飲料、可樂型碳酸飲料、其他碳酸飲料（如：蘇打水、鹽汽水、姜汁汽水、沙士汽水等）特殊用途飲料包括運(yùn)動飲料、營養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質(zhì)飲料、其他特殊用途飲料飲料風(fēng)味飲料包括果味飲料、乳味飲料、茶味飲料、咖啡味飲料、風(fēng)味水飲料、其他風(fēng)味飲料茶（類）飲料即飲茶，包括茶飲料（茶湯）、茶濃縮液、調(diào)味茶飲料（如：果汁茶飲料和果味茶飲料、奶茶飲料和奶味茶飲料、碳酸茶飲料等）、復(fù)（混）合茶飲料、其他茶飲料咖啡（類）飲料即飲咖啡，包括濃咖啡飲料（咖啡因含量2400mg/kg）、咖啡飲料（咖啡因含量200~400mg/kg）、低咖啡因咖啡飲料（咖啡因含量HOmg/kg）、其他咖啡飲料植物飲料包括食用菌飲料、藻類飲料、可可飲料、谷物飲料、草本（本草）飲料、其他植物飲料，不包括果蔬推及其飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料固體飲料包括果汁粉、豆粉、茶粉、咖啡粉、果味型固體飲料、固態(tài)汽水（泡騰片）、姜汁粉、其他固體飲料其他軟飲料以上1。類之外的飲料，其中經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)，可聲稱具有特定保健功能的制品為功能飲料PART01飲料行業(yè)市場概況■飲料行業(yè)處于成熟期，增速放緩，2020年市場規(guī)模達(dá)5735億元OB5飲料產(chǎn)量僅為16347萬噸，同比下降7.9%。2016-2021中國飲料市場規(guī)模及增速2016-2021中國飲料產(chǎn)量及增速■銷售額(億元)一增長率(%)■軟飲料產(chǎn)量(萬噸)一增長率(%)20世紀(jì)70年代末，伴隨可口可樂進(jìn)入中國，開啟中國飲料市場。目前，中國飲料行業(yè)發(fā)展階段處于成熟期，市場規(guī)模增速放緩。受疫情影響,2020年中國飲料市場規(guī)模有所下降，僅為5735億元，同比下降5.3%;數(shù)據(jù)來源：Euromonitor,2021年為預(yù)估數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，智硏咨詢整理；2021年為預(yù)估數(shù)據(jù)?！鲲嬃鲜袌龈偁幱蛹ち?，包裝飲用水/即飲茶/碳酸飲料排名前三OB5受疫情影響，2020年中國飲料銷量增速放緩，僅為884億件。從銷量市場占有率看，2020年飲料行業(yè)TOP10企業(yè)銷量占比44.9%,2011年為540%,市場占有率不斷下降，市場集中度降低，行業(yè)競爭更加激烈。從飲料的細(xì)分類目銷售額占比分布看，包裝飲用水排名第一，占比37.64%;其次是即飲茶、碳酸飲料、果汁飲料，分別占19.64%、〔5.26%和1433%;能量飲料、運(yùn)動飲料、即飲咖啡等其他細(xì)分類目占比不足10%。2016-2021中國飲料銷量及增速2020年中國飲料行業(yè)細(xì)分類目銷售額占比分布碳酸飲料,15.26%包裝飲用水,37.64%即飲茶,19.64%果汁飲料，14.33%即飲咖啡，運(yùn)動飲料，1.63%其他I人料,2.02%、L67*能量飲料,___7.81%數(shù)據(jù)來源：Euromonitor,2021年為預(yù)估數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：Euromonitor?！錾坛?便利店等占86%,餐飲渠道占比下降，龜商渠道占比增加OB52020年中國飲料行業(yè)分銷渠道以現(xiàn)代渠道為主，占比達(dá)到52.7%;傳統(tǒng)渠道銷售占比34.1%;餐飲渠道占比7.6%;電商渠道占比44%;其他渠道僅占1.2%。相較于2019年，飲料分銷的電商渠道、現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道占比提高，餐飲渠道下降。主要因?yàn)橐咔橛绊?，餐飲業(yè)遭受打擊，疫情期間多地餐飲店關(guān)閉，導(dǎo)致飲料行業(yè)餐飲渠道規(guī)模大幅減小，餐飲渠道也成為2020年唯一占比下降的渠道。2020年中國飲料行業(yè)分銷渠道收入占比分布2020年中國飲料行業(yè)分銷渠道占比變化情況■占比變化（%）1.0%0.6%0.4%0.0%道-2.0%電商mil現(xiàn)代mil傳統(tǒng)mil其他mil餐數(shù)據(jù)來源：Euromonitor。飲料的分銷渠道主要包括：①現(xiàn)代渠道（包括購物商場、超市、連鎖便利店等）；②傳統(tǒng)渠道（包括小型雜貨店及非連鎖便利店等）；③餐飲渠道（以餐飲服務(wù)消費(fèi)為主）；④電商渠道（及線上銷售平臺）；⑤其他渠道（主要包括特通渠道、以自動販賣機(jī)為代表的新零售渠道等）。wJf果集GUOJI.PRO■飲料行業(yè)用戶消費(fèi)四大趨勢：健康,功能.顏值,口感從用戶消斐偏好看，目前飲料行業(yè)用戶消斐四大趨勢包括：健康、功能、顏值、口感。隨著消斐者對健康產(chǎn)品需求的增加，對飲料產(chǎn)品的成分越來越關(guān)注，低糖、無糖、0脂等需求不斷提升；此外，消斐者生活方式不同，如運(yùn)動健身、睡覺、美容養(yǎng)顏等生活場景，對飲料產(chǎn)品功能性需求不斷增加，成為品牌新突圍細(xì)分賽道；年輕消斐人群容易被高顏值飲料產(chǎn)品所吸弓I,同時也愿意對新口味產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，消斐者對產(chǎn)品有趣點(diǎn)高顏值的追求成為品牌緊抓新生代消斐人群的重要關(guān)鍵要素。O健康消費(fèi)者對健康產(chǎn)品需求的增加，低糖、無糖、。脂肪等成為產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)，滿足用戶需求。ni_ONESTEP功能飲料產(chǎn)品有助于促進(jìn)消化、助睡眠、養(yǎng)生養(yǎng)胃、運(yùn)動減肥等功能，滿足用戶不同生活場景下的需求。09__ONESTEP顏值色彩鮮明、便攜帶、大字報設(shè)計及環(huán)保、可持續(xù)利用等，打造高顏值產(chǎn)品吸引用戶，提升好感度03ONESTEP口感用戶對口味有著極致探索精神，氣泡口感滲透飲料多個品類，奇特口味總能出圈，滿足用戶口欲。04ONESTEPPART02社媒營銷投放特點(diǎn)分析GU0JI.PR0預(yù)熱期；1.20-1.25,正式期；1.26-新年購活動；1.7-1.13,賀新年活動,2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27-3.8。2021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺投放內(nèi)容數(shù)量分布—微博微信公眾號小紅書一抖音短姍快手短姍一B站短姍春節(jié)不打烽數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）-天貓平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16,超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19,1.31,后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4,預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6,1.14-1.20,搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打洋活動:平臺推廣特點(diǎn)：O微博推廣數(shù)量最多，小紅書.抖音成為主要投放渠道2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打洋、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品社媒平臺投放內(nèi)容數(shù)量分布來看，微博、小紅書、抖音成為飲料類目商品主要投放渠道。微博投放內(nèi)容數(shù)量走勢與促銷期較為一致，年貨節(jié)、春節(jié)不打洋、三八節(jié)促銷期間投放內(nèi)容數(shù)量顯著上升；小紅書、抖音投放內(nèi)容數(shù)量趨于平穩(wěn)。wLWR二WZ6客ZL-<r-\-z品類推廣特點(diǎn)：O碳酸飲料熱門內(nèi)容占比超25%,氣泡水,蘇打水,汽水成主打品類2021年1月-2021年4月，社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)飲料細(xì)分品類看，碳酸飲料內(nèi)容數(shù)量占比最高，超25%,其次是茶飲料、能量飲料、果汁飲料，占比在10%-20%之間；包裝飲用水、運(yùn)動飲料、蛋白飲料等占比在5%-7%之間；其余品類低于5%。社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品標(biāo)題詞云及平臺分布看，氣泡水、蘇打水、汽水成為熱門主打碳酸型飲料；紅茶、檸檬、奶茶、烏龍茶、綠茶等成為熱門主打茶類飲料。2021年1月-2021年4月社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)細(xì)分品類2021年1月-4月社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品標(biāo)題詞云及平臺分布植物飲料,4.8%蛋白飲料,5.4%碳酸飲料,27.6%運(yùn)動飲料,5.5%包裝飲用水，6.9%=+…固體飲料,1.8%風(fēng)味I人料,2.1%其他飲料,1.8%果汁飲料，11.0%茶飲料，18.3%能量飲料,14.8%櫟于烏龍荼(DIM1【臨蜀---—-ill1!-廠亟-聊荔菽椰子件幅徳龐解質(zhì)財茉莉花荼fif嚴(yán)5灑山幡貝泡水料物藕表花朶響新品f値幡口〃J疝蘊(yùn)米排啲蚌嚇如某狀用水Illg藤j?iu-網(wǎng)grs岫微博熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類:能量飲料、碳酸飲料、茶飲料小紅書熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類:碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料抖音熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類:碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動飲料B站熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、能量飲料數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。標(biāo)題提及"飲料"的熱門內(nèi)容，采集標(biāo)準(zhǔn)如下：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)＞500的踴；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量〉5000的踴；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)＞500的踴；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接。包括帶商品鏈接的內(nèi)容。品牌推廣特點(diǎn)：O微博,抖音,小紅書品牌關(guān)聯(lián)數(shù)量相當(dāng)，4月微博品牌關(guān)聯(lián)數(shù)量下降2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打洋、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品社媒平臺關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布來看，微博、抖音、小紅書成為飲料類目品牌主要投放渠道。年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間投放品牌數(shù)量明顯增加，春節(jié)期間投放品牌數(shù)量有所下降。微博、微信、B站平臺投放品牌數(shù)量相當(dāng)。4月開始，微博投放品牌數(shù)量下降，低于小紅書、抖音平臺。2021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布—微博微信公眾號小紅書一抖音短姍快手短姍一B站短姍年貨節(jié)促銷活動春節(jié)不打烽三八節(jié)促銷數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）-天貓平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16,超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19,預(yù)熱期；1.20-1.25,正式期；1.26-1.31,后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4,預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6,新年購活動；1.7-1.13,賀新年活動,1.14-1.20,搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打洋活動：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27-3.8。ELWZ二WZ6WZLMRLnwzOEMZ8<\JMZ9<\JMZ寸ZMZZZMZ。源&寸LMZZLMZ:2:^&8M<\J寸MZ-源&一，專焉'、95>z罰sz83>z一93>z寸3>z-Z3>z-03>z一、、■VZ7TT'員/$z6WLW,捋>、&EW&一&>>"6I7I7&一=>、&一SI7I7&一EI7I7&一6rnL-URJ1J-fnu柘、品牌推廣特點(diǎn)：O多品類滲透成推廣趨勢，元?dú)馍?農(nóng)夫山泉.康師傅社媒熱度高2021年1月-2021年4月，社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌詞云及所屬企業(yè)分布看，元?dú)馍株P(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量最多，旗下蘇打氣泡水、夕卜星人、乳茶、滿分等子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名前十，品牌社媒推廣熱度最高；農(nóng)夫山泉關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名第二，旗下礦泉水、尖叫子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名靠前，品牌社媒推廣熱度較高；康師傅關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名第三，旗下康師傅冰紅茶、喝開水子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名靠前，品牌社媒推廣熱度較高。此外，達(dá)能集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、百事可樂、統(tǒng)一集團(tuán)等企業(yè)旗下多類目子品牌上榜，多品類滲透成為社媒推廣趨勢。2021年1月-4月社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌詞云分布1P爲(wèi)新?lián)銽纟IM糠II理漢臼或弱口鰥好望神a三燈耐冰纟［荼麟喝幵水啲切曜囂?器擊曹晨飄I?■気"亠風(fēng)宣只筋*.aiH___滿分淬".一?「七盤

JHW""^2021年1月-4月社媒平臺熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌TOP所屬企業(yè)分布品牌包裝飲用水碳酸飲料茶飲料果汁飲料運(yùn)動/能■t欠料蛋白飲料植物飲料元?dú)馍痔K打氣）甌乳茶燃茶健美輕茶滿分外星人農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉礦M水TOT東方樹葉NFC尖叫康師傅喝開水茶參廳康師傅冰宓康師傅綠茶康師傅烏龍茶康師傅冰糖雪梨康師傅蜂蜜柚子康師傅水蜜桃汁達(dá)能集團(tuán)依云脈動蒙牛集團(tuán)真果粒宜多麥百事可樂海之言統(tǒng)一集團(tuán)統(tǒng)一冰精雪梨誠實(shí)豆白事口」樂美年達(dá)七喜茶里王茶瓣/」畝同學(xué)統(tǒng)一阿薩姆奶茶數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。標(biāo)題提及"飲料"的熱門內(nèi)容，采集標(biāo)準(zhǔn)如下：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)＞500的踴；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量〉5000的踴；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)＞500的踴；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接。包括帶商品鏈接的內(nèi)容。2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打洋、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品關(guān)聯(lián)直播場次分布來看，抖音平臺關(guān)聯(lián)直播場次高于快手、淘寶直播平臺。直播推廣受促銷節(jié)日影響大，在年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間，抖音、快手、淘寶直播飲料類目商品關(guān)聯(lián)直播場次均有較為明顯的上升趨勢，春節(jié)不打其期間，直播場次下降趨勢明顯，快手直播場次低于淘寶直播。4月，抖音直播場次持續(xù)走高，快手、淘寶直播趨于平穩(wěn)。2021年1月-2021年4月飲料類目商品關(guān)聯(lián)直播場次分布—淘寶直擂—抖音—快手年貨節(jié)促銷活動春節(jié)不打烽三八節(jié)促銷數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）-天貓平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16,超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19,預(yù)熱期；1.20-1.25,正式期；1.26-1.31,后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4,預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6,新年購活動；1.7-1.13,賀新年活動,1.14-1.20,搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打洋活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打洋活動：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27-3.8。果集GUOJI.PRO直播推廣特點(diǎn)：抖音直播場次高于快手■淘寶直播，4月份持續(xù)走高二wz6WZLMRLnwzlwzOEMZ8<\JMZ9<\JMZ寸源&。源&8一7咨9一7咨寸一7咨ZI7咨、、_寸一源&一;06岸市、色8I7Z7&一寸I7Z7&-<\Jlyz>z-037&一9篇、&、、i4-SZLZ.&6f^lx捋>、&EZ7I7&一-6m一=>、&一SI7I7&一EI7I7&一L-UR、、I—tnzl專、直播推廣特點(diǎn):2月淘寶直播場均銷售額最高，抖音單件商品均價最高果集GUOJI.PRO從飲料類目直播月度場均銷售額來看，2021年1-3月，淘寶直播場均銷售額高于抖音、快手平臺，4月場均銷售額下降。2月份春節(jié)不打其期間，用戶居家、聚會等場合較多，需求量大，該月淘寶直播場均銷售額最高。從飲料類目直播月度單件商品均價來看，抖音直播商品均價高于淘寶直播、快手直播，2月份單件商品均價超過百元，快手平臺單件商品均價彳氐于50元。2021年1月-2021年4月飲料類目直播月度場均銷售額2021年1月-2021年4月飲料類目直播月度單件商品均價50000400003000020000100000150-淘寶直播-抖音快手1005002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。單件商品均價=月度直播總銷售額/月度直播銷量。PART03飲料品牌營銷案例分析GU0JI.PR0塞例1:元?dú)馍諫U0JI.PR0元?dú)馍稚缑酵茝V特點(diǎn)：OB5重點(diǎn)布局微博,小紅書.抖音平臺，主推氣泡水,乳茶,果汁,燃茶2021年1-4月，元?dú)馍稚缑狡脚_關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重點(diǎn)布局微博、小紅書、抖音三大平臺。從各平臺熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比來看，元?dú)馍衷谖⒉衢T內(nèi)容數(shù)量占比最高，推廣產(chǎn)品以蘇打氣泡水、乳茶、果汁飲料、燃茶為主，以產(chǎn)品測評、新品廠名產(chǎn)品開箱內(nèi)容為主。蘇打氣泡水類目中，新品春季限定櫻花白葡萄氣泡水熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占39%,超大福氣瓶氣泡水熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占15%;孚L茶類目中，迪斯尼限定系列乳茶熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占17%o2021年1月-2021年4月社媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布-微博小紅書微信公眾號-抖音_快手-B站1500。1月產(chǎn)品上新：2-3月產(chǎn)品上新：4月產(chǎn)品上新：.厭福氣瓶氣泡水?春季限定櫻花白葡萄氣泡水?推出青煎玉露綠茶燃茶?桃花瓶新口味乳茶?升級PRO版烏龍茶燃茶2021年1月-4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比蘇打氣泡水元?dú)馍秩椴枞椴韫嬃衔⒉憾兑簦?推工書=41%:39:19%春季限定櫻花白葡萄氣泡水：超大福知瓦氣泡水=39%:15%鎧外専：小紅書：抖音=54%:24%:16%迪斯尼限定系列孚L茶占17%微博：抖音：小紅書=40%:35%:25%鎧妣専：/推工書：抖音=64%:20%:14%。？質(zhì)§/質(zhì)9L/1Z/LCXJ6奪/&學(xué)/LCXJ9CXJ忌/質(zhì)6W/SCXJW/質(zhì)s/m/LCXJ9*/質(zhì)6總/質(zhì)CXJ總/質(zhì)0Z/LCXJ6CXJ/L/LCXJCXJCXJ/L/LCXJSL/L/質(zhì)8/L/LCXJL/L/LCXJ數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量＞5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞10000的踴；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接。直播布局特點(diǎn):果集GUOJI.PRO加大抖音直播布局力度，蘇打氣泡水,乳茶為熱銷產(chǎn)品2021年1-4月，元?dú)馍种辈ブ攸c(diǎn)布局淘抖兩大平臺。春節(jié)假期過后，抖音平臺直播場次數(shù)量上升顯著，淘寶直播較平穩(wěn)。從三個平臺關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布看：1）蘇打氣泡水成為三大直播平臺銷量排名首位的品類；2）乳茶成為三大直播平臺銷量排名第二的品類。2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場次分布2021年［月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布平臺產(chǎn)品品類直播銷量產(chǎn)品頁面價格（元）蘇打氣泡水55166666/71.9（12瓶）淘寶直播乳茶17174255.9/59.9/69.9/75.9（6瓶）果汁飲料10017139.9（12瓶）燃茶3932994.9/97.9（15瓶）蘇打氣泡水7068439.9/50.9/56.9/57（12瓶）抖音乳茶1236529.4/50.9/53.4/55.9/71.9（6瓶）果汁飲料211254/64.5（6瓶）燃茶53482.5/97.5（15瓶）蘇打氣泡水6347350.9/56.9/66/71.9（12瓶）快手乳茶1455456.9/75.9（6瓶）果汁飲料364.9（6瓶）數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個商品鏈接關(guān)聯(lián)直播銷量統(tǒng)計TOP30商品，并統(tǒng)計直播銷量TOP5類目。KOL合作特點(diǎn)：微博,小紅書肩腰部賬號合作種草,果集GUOJI.PRO直播以品牌號+頭部達(dá)人合作為主2021年1-4月，從社媒平臺關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級分布看，微博、小紅書以肩部、中腰部、腰部賬號為主；抖音、快手以頭部、肩部賬號為主；B站以尾部賬號為主；頭部賬號包括頭部主播、美食博主等。從關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播、抖音平臺品牌官方賬號均上榜，且排名第其中，淘寶直播和頭部達(dá)人李佳琦合作；抖音平臺和羅永浩、大狼狗夫婦、戚薇等頭部達(dá)人合作；快手平臺和貓妹妹、徐婕、瑜大公子等頭部達(dá)人合作。2021年1月-4月社媒平臺關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級分布2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布平臺主播昵稱I粉絲數(shù)（萬）直播場次直播銷量直播銷售額（萬）I元?dú)馍?07972720281835李佳琦Austin402651839071567淘寶直播暴走的蜜豆包251295067684拾琶媽媽19385809651肥兔BOBO121350759359元?dú)馍?76032439158羅永浩1762726422134.代音大演句鄭建鵬&言真夫婦467912656234兀氣會員店525488031瞬散12761426922小妹妹O25號晚6點(diǎn)423311388266快手徐婕。不忘初洋家美食156310987瑜大奸226918935麴居來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數(shù)劃分博主等級：1）微博：頭部賬號大于1000萬；肩部賬號大于500萬；中腰部賬號大于100萬；腰部賬號大于10萬，尾部賬號大于1萬；2）小紅書：頭部賬號大于100萬；肩部賬號大于50萬；中腰部賬號大于20萬；腰部賬號大于5萬；尾部賬號大于5000;3）抖音/快手：頭部賬號大于500萬；肩部賬號大于200萬；中腰部賬號大于50萬；腰部賬號大于10萬；尾部賬號大于1萬；4）B站：頭部賬號大于150萬,肩部賬號大于100萬；中腰部賬號大于60萬；腰部賬號大于20萬；尾部賬號大于5000。5）微信公眾號：頭部賬號大于500萬，肩部賬號大于200萬，中腰部賬號大于100萬，腰部賬號大于50萬，尾部大于1萬。營銷推廣特點(diǎn):果集GUOjLPftO基于用戶洞察，跨界聯(lián)名+娛樂場景植入+話題營銷，塑造品牌形象=1）元?dú)馍只谟脩麸嬍沉?xí)慣和喜好的洞察，通過與酒類.餐飲類■休閑零食類品牌聯(lián)名，推出聯(lián)名禮盒，讓用戶在喝酒.吃麻辣燙，嗑瓜子等場景下，搭配飲用元?dú)馍之a(chǎn)品，達(dá)到破圈效果；2）元?dú)馍秩腭vSoul社交app、植入網(wǎng)絡(luò)劇，通過與用戶的互動拉近與用戶之間的距離，高頻次出現(xiàn)占領(lǐng)用戶眼球，有助于加強(qiáng)用戶對品牌的好感度和認(rèn)知度；3）元?dú)馍衷谌斯?jié)先后推出兩個互動話題營銷活動，傳遞對女性’她力量〃的贊美，以及展示女性多面的生活狀態(tài)等，提高與用戶互動的同時，有助于提升用戶對品牌的好感度。品牌跨界聯(lián)名禮盒入駐社交APP網(wǎng)絡(luò)劇植入三八節(jié)互動話題營銷圖舞曲元?dú)馍謝絕對伏特加元?dú)馍謝馬路邊邊麻辣燙推出〃絕對元力〃聯(lián)名禮盒推出〃奶辣CP”聯(lián)名禮盒兀氣森林X洽洽推出〃桃汽圓舞曲"聯(lián)名禮盒元?dú)馍vSoul社交app元?dú)馍种踩霟岵ゾW(wǎng)絡(luò)劇《司元?dú)馍?世界〃櫻〃你而美麗##尋找元?dú)馀佟贰赌闶俏业某浅貭I壘》神計劃#三八節(jié)互動話題營銷活動資料來源：官方微博，僅統(tǒng)計部分案例。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。案例2:農(nóng)夫山泉GU0JI.PR00,0脂?卡0我夫山泉社媒推廣特點(diǎn)：OB5重點(diǎn)布局微博,微信公眾號,小紅書.抖音平臺，主推生肖瓶,蘇打水2021年1-4月，農(nóng)夫山泉媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重點(diǎn)布局微博、微信公眾號、小紅書、抖音四大平臺。從各平臺熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比來看，農(nóng)夫山泉包裝飲用水、運(yùn)動飲料、碳酸飲料關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量較多，新品牛年生肖玻璃瓶、蘇打水聲量較高。其中，牛年生肖玻璃瓶水作為品牌"只送不賣“的產(chǎn)品，由于包裝設(shè)計精美，具備收藏價值，上新引起用戶關(guān)注，有助于提升用戶粘性，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流，同時也成為品牌重要的創(chuàng)意營銷活動，提升品牌傳播度。農(nóng)夫山泉蘇打水上新，并官宣代言人朱一龍，借助明星影響力快速提升該產(chǎn)品的知名度。2021年1月-2021年4月社媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布—微博小紅書微信公眾號一抖音—快手一B站2021年1月-4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比包裝飲用水微信公眾號：微博：小紅書：抖音=33%:30%:22%:14%牛年生肖瓶：泡茶水山泉水：嬰兒水母嬰水=49%:23%:23%運(yùn)動飲料抖音：微博=58%:25%碳酸飲料小紅書：微博=75%:20%農(nóng)夫山泉蘇打水占比90%_。？質(zhì)§/質(zhì)9L/1Z/LCXJ6奪/&學(xué)/LCXJ9CXJ忌/質(zhì)6W/SCXJW/質(zhì)s/m/LCXJ9*/質(zhì)6總/質(zhì)CXJ總/質(zhì)0Z/LCXJ6CXJ/L/LCXJCXJCXJ/L/LCXJSL/L/質(zhì)8/L/LCXJL/L/LCXJ數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量＞5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞10000的踴；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接。.直播布局特點(diǎn)：O抖音差異化特征顯著，以果汁.運(yùn)動飲料為主，銷量高于淘寶直播2021年1-4月，農(nóng)夫山泉直播重點(diǎn)布局淘抖兩大平臺。［月年貨節(jié)期間，抖音直播場次高于淘寶直播平臺；2月-3月，淘寶直播平臺直播場次高于抖音平臺；4月仍以淘寶直播平臺為主，抖音次之。從三個平臺關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布看：淘寶直播主要以包裝飲用水為主，抖音平臺以果汁飲料、運(yùn)動飲料為主，銷量高于淘寶直播平臺。2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場次分布2021年［月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布平臺產(chǎn)品品類直播銷量產(chǎn)品頁面價格（元）包裝飲用水24532011.8/16.8/30.8/42/61/99/108淘寶直播果汁飲料5468356/79.9/128茶飲料333475咖啡飲料284159.9果汁飲料6651736.9/52.9/56.9/69.9抖音運(yùn)動飲料612826.85茶飲料228532.9/64.9功能飲料48335快手茶飲料6347332.9包裝飲用水1455480數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個商品鏈接關(guān)聯(lián)直播銷量統(tǒng)計TOP30商品，并統(tǒng)計直播銷量TOP5類目。KOL合作特點(diǎn)：OBfi微博,小紅書,抖音頭肩部賬號合作種草，直播以頭部達(dá)人合作為主2021年1-4月，從社媒平臺關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級分布看，微博、小紅書、抖音以頭部、肩部、中腰部賬號為主；微信公眾號、B站以腰部、尾部賬號為主；頭部賬號包括明星、頭部主播、時尚、母嬰類頭部達(dá)人等。從關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播平臺多為頭部主播合作，包括薇婭viya、李佳琦、雪梨、林依輪等；抖音平臺包括頭部主播羅永浩、美食主播我是不白吃；快手平臺合作達(dá)人較少。2021年1月-4月社媒平臺關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級分布2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布平臺主播昵稱粉絲數(shù)（萬）直播場次直播銷量直播銷售額（萬）OEviya7472340712440李佳琦Austin4026141093403淘寶直播天貓超市46239019234196雪梨_Cherie2518415121156林験309212630108羅永浩17621582800452蘇寧易購超級買手309612117抖音七阿姨(ID:7haoluren)263929143我是不白吃178595033潘陽75224903快手媛福達(dá)超市933創(chuàng)業(yè)5634723.77洋洋家美食1563910.20麴居來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數(shù)劃分博主等級：1）微博：頭部賬號大于1000萬；肩部賬號大于500萬；中腰部賬號大于100萬；腰部賬號大于10萬，尾部賬號大于1萬；2）小紅書：頭部賬號大于100萬；肩部賬號大于50萬；中腰部賬號大于20萬；腰部賬號大于5萬；尾部賬號大于5000;3）抖音/快手：頭部賬號大于500萬；肩部賬號大于200萬；中腰部賬號大于50萬；腰部賬號大于10萬；尾部賬號大于1萬；4）B站：頭部賬號大于150萬,肩部賬號大于100萬；中腰部賬號大于60萬；腰部賬號大于20萬；尾部賬號大于5000。5）微信公眾號：頭部賬號大于500萬，肩部賬號大于200萬，中腰部賬號大于100萬，腰部賬號大于50萬，尾部大于1萬。宮銷推廣特點(diǎn)：V愚憲多場景滲透，跨界合作+代言人推廣+巨動營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶1）農(nóng)夫山泉通過與方便速食品牌,家電品牌,茶品牌，推出CP大禮包，讓用戶在春游野餐、泡茶等場景下，飲用包裝飲用水及其他產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁式營銷，占領(lǐng)用戶使用場景心智；2）農(nóng)夫山泉推出新品蘇打水，并官宣代言人朱一龍，通過與粉絲的互動解鎖活動，快速提高新品關(guān)注度和聲量；3）農(nóng)夫山泉通過互動營銷、運(yùn)動賽事贊助等方式，將旗下產(chǎn)品"尖叫"運(yùn)動等滲飲料與運(yùn)動場景相結(jié)合，精準(zhǔn)切入目標(biāo)用戶群體，并通過圈層影響力，快速提升產(chǎn)品聲量；4）限量生肖玻璃瓶水，”只送不賣”的互動抽獎活動，持續(xù)吸引用戶關(guān)注，成為品牌最具代表性的創(chuàng)意營銷活動，提升用戶粘性。品牌跨界推出CP大禮包代言人福利活動互動話題營銷運(yùn)動賽事贊助限量版生肖瓶只送不賣農(nóng)夫山泉x自嗨鍋直播野餐CP大禮包農(nóng)夫山泉x老板電器農(nóng)夫山泉x盧正浩茶莊直播春游CP大禮包春茶CP大禮包1或賺島牛年首戰(zhàn)亦農(nóng)夫山泉蘇打水代言人朱一龍福利解鎖活動元?dú)馍諼李寧#尖叫暴汗日#互動營銷活動2021年中國跳水明星賽、2021年馬拉松游泳冠軍賽、2021年中國游泳爭霸賽2021北京半程馬拉松賽事農(nóng)夫山泉牛年限量版玻璃瓶水互動抽獎活動資料來源：官方微博，僅統(tǒng)計部分案例。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。案例3:漢口二廠GU0JI.PR0微博：抖音=97%:3%炭烤乳茶：楊梅吐氣茶=55%:45%茶飲料數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量＞5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)＞500的鏈接。社媒推廣特點(diǎn)：OBS重點(diǎn)布局微博平臺，主推炭烤乳茶,嘿凍汽水,楊梅吐氣茶等新品2021年1-4月，漢口二廠媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重點(diǎn)布局微博平臺，3-4月加強(qiáng)小紅書、抖音平臺布局。從各平臺熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比來看，漢口二廠新品炭烤乳茶、嘿凍果凍汽水、楊梅吐氣茶飲料關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容較多，主要推廣渠道在微博平臺。通過產(chǎn)品種草、產(chǎn)品測評等內(nèi)容推廣新品，一方面通過口感,口味,成分構(gòu)成等多個維度創(chuàng)新產(chǎn)品，引起用戶好奇，加上高顏值包裝，吸引用戶關(guān)注；另一方面，產(chǎn)品設(shè)計上具備社交傳播屬性，如"楊梅吐氣"諧音"揚(yáng)眉吐氣”，可以搖的果凍等，強(qiáng)調(diào)社交元素，有助于提升產(chǎn)品傳播關(guān)注度。2021年1^-2021年4月社媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布—微博—小紅書微信公眾號—抖音—快手—B站4003003月產(chǎn)品上新：?小麥精釀風(fēng)味炭烤乳茶?果凍汽水「嘿凍」4月產(chǎn)品上新：?楊梅吐氣含果汁茶飲料2002021年1月?4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比碳酸飲料微博：小紅書：抖音=60%:32%:6%嘿凍果凍汽水飲料：哈水玻尿酸飲用水氣泡水=35%:33%ornMZrn?s△6MZ9源s6L、rn>zZL、rn>z6WSSLW00^1』9*>zo直播布局特點(diǎn):果集GUOJI.PRO重點(diǎn)布局淘寶直播，以碳酸飲料,茶飲料為主，抖音,快手尚未發(fā)力1'2021年1-4月，漢口二廠直播重點(diǎn)布局淘寶直播平臺，快手平臺整體直播場次較少，抖音僅1場直播。從三個平臺關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布看：淘寶直播主要以碳酸飲料、茶飲料為主，抖音、快手以碳酸飲料為主。2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場次分布—抖音快手—淘寶直擂2021年［月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分