廣告目標與廣告預算DOC

11廣告目標與廣告預算［內(nèi)容提示］廣告目標是廣告主根據(jù)企業(yè)開展戰(zhàn)略及企業(yè)資源所擬定的希望通過廣告實現(xiàn)的目標。廣告目標是廣告籌劃的出發(fā)點和歸結點,廣告籌劃的各項工作均是圍繞廣告目標展開的。廣告預算是廣告活動所需費用的方案和控制方法，它規(guī)定方案期內(nèi)從事廣告活動所需經(jīng)費總額和使用范圍，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。廣告目標與廣告預算有著密切的聯(lián)系。廣告目標說明廣告籌劃者想作什么，而廣告預算那么限制廣告籌劃者能作什么。編制廣告預算是制定廣告方案的重要內(nèi)容，二者可以同時進行。第一節(jié)廣告目標一、廣告目標及其特點廣告是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營策略的工具之一，成功的廣告策略必須有明確的目標，比方是短時期內(nèi)推銷產(chǎn)品還是樹立良好的企業(yè)形象，是擴大市場區(qū)域還是要提高市場占有率，是竭力保護穩(wěn)固現(xiàn)有市場還是通過向競爭對手發(fā)動進攻，進一步搶奪對手的市場……。這些問題在廣告籌劃中必須首先明確，只有這樣，制定的廣告策略才能有的放矢。一般地講，廣告目標就是廣告主希望廣告活動所能到達的預期目的?；蛘哒f，廣告目標是指廣告要到達的要求。確定廣告目標，是制定廣告籌劃的第一步，不管是廣告底稿擬制人、版面設計人、攝影的人、以及與媒體談判的人、預算廣告費的人等，都應了解廣告目標，共同對此目標負責。廣告目標確實定不是隨機的，而應當是建立在對當前市場營銷情況的透徹分析的根底上，以企業(yè)有關目標市場、市場定位營銷組合等重要決策為依據(jù)。在企業(yè)市場營銷組合策略中促銷策略是非常重要的。而企業(yè)的促銷策略主要有四種方式：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。廣告是促銷策略的一個組成局部，廣告目標、人員推銷目標、營業(yè)推廣目標以及公共關系目標是相輔相成的，四者共同形成了促銷目標。廣告目標是對其余三種目標的有效支援，而廣告目標又是在各目標密切合作、協(xié)調一致的根底上實現(xiàn)的。廣告目標與促銷目標都是擴大商品銷售，但與促銷目標相比，廣告目標又有自身的特點。這些特點主要是：第一，促銷數(shù)額的不確定性。促銷目標可以用銷售額或利潤額的完成情況來確定，而廣告目標很難準確確定它完成了多少銷售額或利潤。例如，一個企業(yè)的促銷目標可以確定為一年內(nèi)把銷售額增長到20%，但廣告目標卻很難如此確定，因為影響企業(yè)銷售額的因素除了廣告以外，還受很多因素的影響，如，企業(yè)產(chǎn)品的價格、包裝、流通、營業(yè)推廣以及消費者偏好的變化等〔圖2-1〕。當然廣告的最終目標是為企業(yè)擴大銷售和增加利潤效勞的?！磮D2-1〉影響企業(yè)銷售額的諸因素第二，期間的不確定性。促銷目標一般以一定的期間為衡量標準，而廣告的促銷目標很難以一定的期間為標準進行準確衡量，廣告效果有遲效性，其效果要在廣告刊播以后持續(xù)一段時間才能表現(xiàn)出來。例如，某一家化裝品公司在電視上作了化裝品廣告，但消費者并不一定看了廣告以后馬上去購置，而要經(jīng)過一系列的心理活動過程或認知過程以后再做出購置決策。，效果的多元性。促銷目標一般是單一的，就是為了擴大銷售額，而廣告目標除擴大銷售額之外，還有其他目標要求，如提高產(chǎn)品及企業(yè)的知名度、改變消費者態(tài)度等目標。二、廣告目標的類型廣告雖有其共同的、最終的目標，但是不同企業(yè)在不同的時期、不同的產(chǎn)品和不同的營銷策略要求下，廣告的目標是有所不同的。由于市場經(jīng)濟的復雜性，企業(yè)市場營銷策略的多樣性。根據(jù)廣告目標也是多種多樣的，不同的區(qū)分方法，廣告目標的類型也有所不同?！惨弧硰氖袌鰻I銷策略上的區(qū)分1．創(chuàng)牌廣告目標。這類廣告的目的，在于開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場。它通過對產(chǎn)品的性能、特點和用途的宣傳介紹，提高消費者對產(chǎn)品的認知程度，其中著重要求提高消費者對新產(chǎn)品的知名度、理解度和廠牌標記的記憶度。2．保牌廣告目標。這類廣告的目的，在于穩(wěn)固已有市場陣地，并在此根底上深入開發(fā)潛在市場和刺激購置需求。它主要通過連續(xù)廣告的形式，加深對已有商品的認識，使消費者養(yǎng)成消費習慣，潛在消費者發(fā)生興趣和購置欲望。廣告訴求的重點在于保持消費者對廣告產(chǎn)品的好感、偏好和信心。滅3．董競爭掙廣告哄目標繞。這濤類廣屆告的廳目的脈，在拘于加唇強產(chǎn)熔品的耀宣傳倦競爭押，提漏高市襖場競口爭能煉力。錢廣告巷訴求晉重點較是宣污傳本勞產(chǎn)品雪的優(yōu)儀異之崇處，熔使消須費者墊認知億本產(chǎn)釘品能誤給他豐們帶眼來什被么好仆處，毅以增登強偏射好度袋并指剃明選恢購。堡〔二?！硰幕陱V告愁的目惕的上都區(qū)分圖1．障信息域性廣豬告目殃標。駝這類專廣告能目標飾的作償用一邀般在眠產(chǎn)品茂開拓淚階段隱表現(xiàn)繞的比所較突宮出，智因為取只有襖消費讀者對老產(chǎn)品碌的性竹能、旅品質搖和特跨點有逃所認傅識，粘才能屠對產(chǎn)至品產(chǎn)挎生某沈種需撇求。壤如對考某種衫保健抹營養(yǎng)費飲料盲，應肺首先脖把該竿產(chǎn)品黎的營抽養(yǎng)價己值及谷其多鞋種功熊效的氏信息芝傳遞袍給消卡費者浴。鋼2．旅說服世性廣房告目熊標。建廣告脅產(chǎn)品垮處于徑成長侮或成商熟期恨階段敵，市堂場上溝同類破產(chǎn)品擦多了類，代哪用品禍也不園斷出穗現(xiàn)，翅市場算競爭幅也日釋趨激屑烈，邊消費叔者購掌買選浮擇余男地也知就比糾較大財。這村時，掛企業(yè)賭為了璃在激即烈的壩競爭池中處孤于不冰敗之隸地，攝多采尊用說屈服性王廣告敬，通室過說記服或鑼具體那么比擬幫，進斷而建跪立某膽一品抗牌的填優(yōu)勢售。因罷此，爹在競鏈爭階能段企伐業(yè)對狗說服擋性廣芒告的紗運用佳越來送越重高視。紋3．艘提醒拜性廣已告目熔標。資當產(chǎn)效品處請于成樸熟期信階段充，雖跡然產(chǎn)莖品已君有一圾定的蹤知名筑度，熔消費戚者已殼有一緊定的結消費賊習慣貌，但順由于嫩新產(chǎn)截品不旱斷涌看現(xiàn)，啊同類槽產(chǎn)品金選擇仿余地醫(yī)大，丙所以騙提醒劈性廣算告不俘僅起趣“提塘醒〞膚作用置，更嗚重要悉的是墻起“怕強化喬〞作狹用。蠻其目敘的在費于使慧現(xiàn)有疏的購儲買者乳確信答他們樹購置嫩這類毒產(chǎn)品根是作便了正勿確的千選擇慣，從障而加始強重婆復購胡買與戀使用棉的信擔憂。治以上削三種里廣告鄰目標松的具溜體運曉用如耕表2堆-1惡。領〈廣表奴2-絞1〉郵不同餓廣告廚目標抽的訴羞求目晶的嫌類購型俱訴尼求乖目株的撈信息普性廣僅告目捧標英介紹慮有關鼻新產(chǎn)譯品信四息填推介播產(chǎn)品粗的新秒用途術價格竄變動黑的信駝息塞宣傳獵產(chǎn)品慣的制芹造過溉程統(tǒng)描述燒可提釣供的娃效勞汽改正趙錯誤全的印懶象駐較少鐮消費扔者顧哭慮用樹立珍企業(yè)鉤的形育象慕說服慚性廣禍告目浸標奴培養(yǎng)米品牌蜓偏好滋鼓勵養(yǎng)顧客釣改用塔本企話業(yè)的返品牌缸改變期顧客愈對產(chǎn)典品特貞性的婆感知緒說服青顧客差現(xiàn)在釀就購砌買屑提醒遙性廣父告目竹標現(xiàn)維持止最高誕的知題曉度土提醒是人們衣在何鏡處購炎買攻提醒當顧客爸近期財可能刮需要匯此產(chǎn)筋品霸淡季徐時保客持產(chǎn)戀品在籮人們搬心目巷中的歌印象蜓暈〔三裝〕從昨廣告薦的信如息處閱理過慎程區(qū)擱分永從廣賤告信池息處搜理模信型〔構Ad累ve炒rt箱is挨in貍g路In頓fo蔬rm被at殊io筒n恰Pr片oc悠es睛si備ng媽m卻od遼el叢〕來揪看，左消費寸者接明觸廣裹告以耍后首醒先知課覺廣獅告，陜?nèi)缓髿q認知嶺品牌氣的屬驗性，恢或者否產(chǎn)生貴對廣慎告的偵態(tài)度變，其上結果跳會引銳起消搖費者貧的購它買意楚圖，斗最后擺在這候些購摧買意松圖的匠驅使惱下去子購置男產(chǎn)品涼〔〈持圖2罵-2萬〉〕腸。穴〈圖章2攝-2犬〉廣各告信劑息處申理模池型微從廣內(nèi)告信路息處跨理模咬型來頓看，掀消費屬者接鮮觸廣斷告以逼后，敗由于旅受各脊種中教介因忘素的笨影響毛，因臥而對烈廣告駐的反羅應結晃果也夜是不賢一樣溫的。樂圖2左-3繞概括隱了消架費者退對廣儉告反癥應的街中介制因素兄與行虛為/因結果棄因素摧。在中介色因素融禍行為嬸及結辮果因挎素評城麻品牌霸知曉紋度丹蓬詢問扛頑談洲對品扶牌屬寺性的劇理解平及知國識彼靠訪問冬辰較泡對品跨牌屬拐性的淘信念日表蛛購置組公屯龍對新斬用途訂的知義識等吐采用本咬懼沈情感唇或情喊緒秀臨再購畝買蜂廣告飄宿--疲--綿>施品牌歷形象事夢-作--件>勢品牌圾忠誠翼度痕基雨對企病業(yè)的瘡知識隊習今銷售拘額劑牽運企業(yè)笑形象更垮卸市場淘占有丈率仍河傷對廣調告的毒態(tài)度棟評測顧客鞠占有萌率興篩伐對模王特的且態(tài)度絲子議潔博脆對品巷牌的端態(tài)度傾湖購負度號關心儲程度悉喬蝕紀增識偏愛碎程度敏鄉(xiāng)煌聲撞賤欲望暢夸材庫腫設購置柄意向扯等蘋顯循〈絞圖鞠2-發(fā)3〉屋中介腳因素腦與行抖為及干結果盛因素攀這閉些因捷素在喉不同霞的情記況下賽，也揀可以屑被用侄于廣吼告目狼標。童〔一筒〕中繩介因匠素叔１．信品牌肥知曉笨度。越顧名撫思義挺，品哥牌知贊曉度粥是指無消費突者知免曉品抱牌是鉗否存礎在的摘程度炮。品遼牌知古曉度嚷可以虛由回番憶度彩〔r演ec濾al控l〕皮和再碼認度拒〔r哪ec領og渴ni煌ti傅on欄〕來礙測定啦，而晚回憶旺度又滅可分微為無偵輔助浴回憶購度〔旬un盈ai拜de舌d客re甲ca涉ll載〕和減輔助辮回憶淚度〔絲ai原de毫d顯re艷ca跡ll貴〕。賊無輔砌助回冬憶度銷是在草不提李示品翅牌或潮廣告型的情梳況下阻被測義定的受?；丶啈浂确Q一般音以百蠶分比狐來表父示。呢例如妥調查肌問題嫌為“民昨晚伙您收露看了誓中央有電視畏臺的剝新聞謎聯(lián)播兩了嗎癥？如匙果您牢收看拿過，選那么摸請記迎錄在敞昨晚冰新聞呈聯(lián)播萬節(jié)目騰前后劇所播焰出的疲廣告李中能燙記住帽的廣片告〞婦。然碌后把殺消費謝者回煌答內(nèi)仙容以夏百分悄比來領表示廳。誦輔助紛回憶們度是部在先糕提示御品牌死或廣膚告的盛有關障信息街〔如躬產(chǎn)品草群〕樸后，疫以開盞放式骨問卷握的方爆式來喚被測圈定的淹。協(xié)態(tài)助回淹憶度螺也以仗百分尋比來異表示趟。如性問卷道內(nèi)容樸為“泰在牛括仔褲么品牌明中您墾能想驗起的竊品牌食按順杏序記孔錄〞裹。這徒時消拐費者壁第一么個想劈起的沙品牌辭的百婆分比筋叫最醒初輔溫助回戴憶度驕〔t調op效-o拍f-養(yǎng)mi坡nd季r挑ec貍al剃l〕邁。怨再認翁度是吳先提愛示要總測定虎的品艱牌或胳廣告網(wǎng)，然雄后提回問看林過其創(chuàng)品牌導或廣中告沒消有，奇并把議消費侄者回丑答的繪內(nèi)容銀以百鍬分比純來表譜示。覆如調矮查內(nèi)慌容為糕“在論牛仔堤庫品狡牌中脂您聽轟過沒湯有尼況克斯熱這一爆品牌蜻〞，聯(lián)然后代把消漆費者莖答復繳以百屬分比鄰來表宣示。山研究健說明潔，品給牌的突最初痰協(xié)助塑回憶末度與晝銷售閥額有婦更密識切的打關系武。因厚為消洪費者淚在一齒般的長情況磨下最鳴先回評憶起沖自己覆最喜助歡的賺品牌浙。所篩以，炒把回屯憶度依作為俯廣告隊目標洋時，招以最退初協(xié)讀助回顯憶度永作為帶廣告壞目標納比擬勝適宜手。犁2．鞋對產(chǎn)凈品屬財性的灑知識猛和信秘念。刃對產(chǎn)刊品屬污性的桌知識迎是指財消費殼者對早廣告許產(chǎn)品斷屬性攝的掌船握程陷度。板對屬陡性的心信念宵是指慎消費戴者相觀信某算一品努牌具辦有特匙定屬漆性的均程度遇。例造如，榨消費閘者知民道娃糊娃哈當雪糕瓣不是洋由奶郊粉來竿作的棵，而響是由朗純牛圣奶來松作的賓事實球，這撇是知淡識。杰如果惜消費真者相億信娃犯娃哈膽牛奶吵是純液牛奶沃來作姻的事咸實，掩這是金信念彈。一榨般來杰看，罵消費填者對該產(chǎn)品綿屬性豎的知么識多叫，對百產(chǎn)品巧屬性隱的相波信程村度高增，購批買產(chǎn)蒸品的親可能膚性就擔越大鏡。府3．序品牌蚊形象牢。蔽品牌姻形象念也是荷重要膝的中躺介因盆素，常特別鴨是在戀產(chǎn)品沒之間壤的質亮量、臥性能騾等方客面沒肥有多擱大差戒異的和時候孕，品該牌的拍形象如對消粥費者掛的購執(zhí)買決耽策起理很大境的作沸用。果所以俱，品弄牌形智象也刑可以橡作為燕廣告白目標救。麻4．溉情感考或情羞緒。嚼消費踏者通喜過廣保告所瞎形成掙的情徑感或贊情緒嚼也會粉影響映消費咽者對津品牌視的選案擇。覽特別董是消博費者碑要選男擇象劈寶石歸、時長裝、供化裝困品等覽帶有劍情感搭色彩筋的產(chǎn)役品時哄，就伐受情丙感方鏡面因驢素的散影響正。所躬以，勒針對戰(zhàn)這種多產(chǎn)品油進行桂廣告擔時，鉤就需支要強似調溫妄馨、劈趣味傍、喜抓歡、梁悲哀啞、威梳脅等捐情感綱。橡5．島對品武牌的艦態(tài)度桌/知對品昂牌的堂態(tài)度遍是指添消費柱者喜殃歡或裝不喜重歡特孩定品躬牌的版程度申。很由多研蚊究結悼果表餃明，辦對品肢牌的愧態(tài)度妥越好裝，消授費者夏購置封其產(chǎn)痰品的加可能柴性就屬越大愿。所蚊以，管提高毒消費律者對療品牌矛的態(tài)葛度也梅可成能為廣級告目寸標。謠6．茫購置惱意向香。沒購置咬意向扯〔p端ur云ch亡as痛e照in征te芝nt犁io緞n〕指是消踏費者嘆對特豪定品輛牌所育持有稠的購礙買意縫向。繁如果陸消費蟲者對絡特定飄品牌守持有斤購置衰意向特，那晴么實嗎際購星買的節(jié)可能創(chuàng)性就褲很大陪。即宴使有芒時消資費者改有購尖買意分向，嗽但由配于實走際原衡因也來許不姐購置樂，或思者即貢使沒腐有購靈買意斯向，柿但因幸受沖傻動而柴會購豈買。浴但在過一般刃的情孟況下欠，購陳買意示向與屆購置孫行為餅之間區(qū)有較決強的笑正〔焦+〕血的關推系。揮所以胳可以少把購伍買意汁向確裙定為負廣告海目標岡。咸〔二霧〕肅行為棉或結脾果因瞇素備有些資廣告抽能直胖接引肚起消異費者誕的反辟應或堂行為削，如港廣告膨以后務消費仇者直買接打襲聽或懲詢問裹、訪途問商鼻店或色企業(yè)壩、甚嬸至直杜接購袍買廣紹告產(chǎn)航品。艦所以址把這敢些能獸引起鎮(zhèn)消費腳者直敢接反春應或楊行為丑的因倒素可拴以確浩定為五廣告丹目標貪。輔這些癥能引禍起消叔費者收直接目反響龍或行脖為的嘗廣告默有以診下幾私種：狠1．廳直接犯反響歇廣告合。搭為在陶廣告好以后登直接墾引起晃消費魔者的特行為稼，在唯廣告隆中提眾示贈者券〔屯co活up揭on迅〕、志或要慚求電謙話詢鞏問、航訪問瓜的廣樹告。濤作直臟接反酷應廣臘告時式，可摧以把休贈券偽的回艱收數(shù)紀、詢驅問電火話次腸數(shù)、亞訪問情者數(shù)浸等確飼定為牙廣告典目標跌。彩2．桌直接江營銷趁廣告歇。蔑通過元直接營郵遞薦〔d堂ir嚴ec與t野ma掌il鼓〕廣軋告、守網(wǎng)上湯購物戰(zhàn)廣告航、P絞C通占訊廣串告、蓬產(chǎn)品詢說明但書廣喉告等電來進拔行直魯接營胖銷活蔬動的按時候淺，消作費者辭直接言向企瘋業(yè)打信聽或膏訂貨姜。所嫌以可墾以以嫁訂貨減次數(shù)眼或打勾聽的貨次數(shù)輕來確影定廣奮告目框標。盆3．燥宣傳缸活動先廣告聾。調企業(yè)皮通過萍一些趴宣傳棒產(chǎn)品載的活體動來季直接返推銷結產(chǎn)品毀或者丑進行徐廣告憑宣傳鎖。例偏如，趙化裝聾品公殃司在友百貨媽商店假設門口奉進行砌宣傳漠產(chǎn)品廁活動嘗。這悄時可睬以把弟在一敞定時捐間內(nèi)膚所集病合的疤人數(shù)布確定期為廣帆告目葵標。摘4．投銷售點廣告毒。括提供旨有關經(jīng)零售瘦商店迎商品底的信繩息或販告知盤一定惑期間噸內(nèi)減驕價處綠理產(chǎn)窄品的奸信息插廣告居。由駱于這溜類廣育告幾侵乎不叉會引極起時探滯效招果，門所以嚇可以坐把行為為因距素，?；蚪Y什果因黎素如沒商店禽的訪肢問者繭數(shù)或掃銷售到額確膨定為爪廣告國目標偶。盛5．炮共同詞廣告電。稼制造興企業(yè)葉不僅澡直接關作產(chǎn)夫品廣渴告，退而且公同時鍛替零睜售企室業(yè)作駝廣告擴或者倡與零這售企情業(yè)共授同作斯廣告刺，或鞋者與棍原材沫料供鹿應企慈業(yè)共怠同作忘廣告霞。這窯些廣材告叫鐘共同拐廣告幼〔c獨oo無pe寫ra甜ti衫ve畫a軌dv虜er壓ti涂si禁ng供〕。蘭共同該廣告換具體辦地提崗供有飽關零率售企滲業(yè)或須商品著的信戴息，補其直掌接的閘目的養(yǎng)是短任期內(nèi)池提高域銷售虛額。廚所以北，這畜時短塌期銷襲售額理等結洞果因師素可刷以被閣確定疏為廣疼告目堤標。吧6．姐提醒朋廣告亦。逃針對去消費賽者經(jīng)澇常購電買的護成熟衛(wèi)期產(chǎn)心品，沸作提分醒廣堅告，糖從而憂直接缸引起止消費裳者的啟購置籃行為基。例稅如，稍在炎饑熱的幻夏天輛，如益果看紡雪糕煉廣告悔的小禽孩馬制上去亦購置皆雪糕扔，那析么這鹽是一糞那么典神型的棒提醒哥廣告駐。由妻于提瞞醒廣搜告直釋接引攻起消潤費者暮的購版買行作為，肉所以級可以關把銷絕售額笑確定挽為廣業(yè)告目漠標。鈔一般終來看談，提潤醒廣幟告的及播放閉頻次霧較多相，但席多是紀15想秒以良內(nèi)的布超短促廣告?zhèn)??；?．上社會令營銷誘廣告連。絞政府錘或社盟會團碗體或樹公民設所開孟展的龜社會現(xiàn)活動自和公嘗益廣虹告活咱動是摔一種粘社會汽營銷彩活動薄。如接普法羞活動駛、禁原煙活棟動、燕環(huán)保轎活動佛、夏起季的殊節(jié)電蹲節(jié)水緒活動爆等。克這些努活動剖的結堪果馬影上引西起一花些人生的行兇為。叮所以遇，以艦行為鈔因素犧，如渠參加派活動劣的人剝數(shù)來頸確定餃這些乞社會恩營銷謙的廣暈告目抬標。埋三、占確定堪廣告密目標廣時應版遵循恒的原鎮(zhèn)那么突廣告居目標牽是廣迅告策疊劃活幣動所純要運充作的秘方向唱和實遺現(xiàn)的崖目標袖，也友是評制定廣奮告效渣果的繁標準辟。廣間告目存標的焰確定擇是否壞得當刺，關案系到親廣告薄方案鎮(zhèn)的制奉定和讓實施盼，關尤系到逝廣告匆效果腳的好黑壞，質也直兆接影盤響到指企業(yè)道的經(jīng)隱濟效童益。延因此攝，廣貢告目謙標的信確定孕要遵呼循科珍學的販原那么互，要車注意疲以下帆幾種肝：婦1．召要符野合企惰業(yè)的宅營銷惑目標悄。廣門告是冷企業(yè)驗營銷沉活動殿中的液一種團促銷謎手段蝦，廣案告目葛標是爽企業(yè)劑營銷陵目標揀在廣纏告活扒動中呼的具柿體化冠。廣產(chǎn)告目牌標當價然應救服從籮、服儉務于撞企業(yè)獨的營除銷目拘標，煉否那么喬，廣兇告活取動就觸失去寸了意藥義。彩2．晴廣告較目標壓要切策實可裙行。蓋在確段定廣區(qū)告目帳標時獎，要良考慮及到目池標實艇現(xiàn)的幼可行量性，呢要從施實際岔出發(fā)隨，全帝面分帽析，鑼研究習企業(yè)癥內(nèi)外殊條件戲的影凱響和遇制約屬因素酬，既質不要頃降低膏標準拋，也掏不要神脫離昨實際書盲目口求高濤，力脖求使卻目標同恰當哪合理據(jù)，切運實可魂行。燦3．狂廣告秩目標臂要明庫確具都體。泡廣告性目標磨不能恥含含卻糊糊酬，模忙棱兩毅可，誘不能含籠統(tǒng)徒地確臉定為蘭開拓糖市場廟，擴犬大市舍場份聾額，際促進才商品哭銷售禽等。糞廣告嗚目標童應當稼盡可鹽能地朵量化冶，確蟻定衡俘量的既標準查，如擔產(chǎn)品晶知名億度、汽市場舅占有脾率、惕產(chǎn)品歪銷售雷增長堤率等原。廣輪告目只標應析具體漁明確廢，這頑樣，驚既有皮利于舉廣告竟方案解的制約定和隸實施徹，也耍有利欠于最笑后對煙廣告游效果表進行蒙測定顛和客稀觀評持價。企4．清廣告訊目標另應單紡一。斜在某歷一次憐具體房的廣狂告活吩動中鹿，切野忌追避求多武目標裹，多杠目標舞實際貓上是攻主次箏不分秧，力體量也敘容易掃分散揮，中柱心不徹突出撒，難騎以受犯到應利有的憑廣告各效果芽。昌5．纖廣告能目標幻要有棄一定攀彈性面。廣本告在華實施盛過程殘中，失企業(yè)述內(nèi)外算環(huán)境援可能提發(fā)生匙較大足的變爭化，剝這些循變化債在制孩定廣莊告目戀標時沈是難釘以預積測的其。廣盒告活放動為估了適卸應這億種變拴化，將配合底企業(yè)毛整體夸營銷康的進醫(yī)行，洪需要奇作適然當?shù)纳险{整疲。這皆種調助整，劈不是臥徹底斧地變擊換廣墾告目易標，逐而是蛛在廣您告目厲標所市能容誠許的猜限度虛內(nèi)，蚊以增盆強廣送告目是標的臉適應鎖性。要6．公廣告脫目標飽要有經(jīng)協(xié)調煌性。咐廣告經(jīng)活動降是企癥業(yè)整田體營優(yōu)銷中漆的一怪個組彈成部從分。晉為了愁配合喂企業(yè)醫(yī)的整作體營頃銷活皇動，捎在確巾定廣作告目因標時何，既絡要考爽慮到悲它與鬧企業(yè)剝的其亮他促淹銷手翁段的枝協(xié)調躲，又結要考蠶慮到唯與企脫業(yè)其卵他部童門的與活動交相協(xié)辮調，明以有及利于悟實現(xiàn)襪企業(yè)完的營零銷目株標。鼠7．榮廣告裙目標秩要考然慮公聽益性漠。盡亞量將角企業(yè)丟利益拔同社狡會利莫益結抬合起齡來，沉使兩勁者相娘互促替進，顯建立鴉起符算合社招會利駝益的危企業(yè)夠形象違，這慣也是樂企業(yè)顏廣告促目標背的最摘終目愉標。肺第二茄節(jié)拘廣告肅預算遠一、紀廣告與預算蕉的概秘念正廣告臺預算廣是廣任告主援根據(jù)裙廣告諒方案美對開佳展廣鞏告活感動費喪用的萍匡算沉，是組廣告歲主進今行廣氣告宣鄙傳活唇動投壘入資粱金的鎮(zhèn)使用填方案潛。它營規(guī)定奔了廣歲告計券劃期何內(nèi)開西展廣沖告活封動所叫需的婚費用百總額毀、使顏用范俘圍和縱使用煩方法瞧。覽廣告炒預算紡不僅旨是廣蠢告計舉劃的堂重要反組成迎局部婆，而摩且是妖確保奪廣告致活動怪有計言劃順連利展縱開的法根底造。廣樂告預擊算編跟制額銀度過昂大，裁就會男造成困資金蒼的浪矮費，閑編制斃額度州過小車，又滋無法褲實現(xiàn)寒廣告鋒宣傳顆的預皇期效品果。路廣告催預算乞是企紛業(yè)財冬務活備動的豎主要虛內(nèi)容章之一需。廣歪告預毒算支丑撐著姓廣告妨方案呀，它肉關系糕著廣需告計化劃能羊否落顆實和仰廣告逮活動狀效果沫的大總小。扇廣告或預算提不同想于企版業(yè)的誠其它國財務乎預算晌。一燭般財釀務預鹿算包武括收宋入與羅支出鋪兩部翁分內(nèi)止容，運而廣峰告預攤算只氣是廣俊告費綿支出鄭的匡正算，扔廣告士投入覆的收聾益由或于廣趴告目轉標的及不同著而有裹不同踩的衡禾量標妙準。躍它或山許反憐映在虎良好唇社會燥觀念劉倡導腫上，微或許獻反映喬在媒客體受默眾的樹心理帳反映導上，沫也有免可能欲表達槽在商繼品的場銷售嶺額指膽標上醉。有連許多靜廣告聚主錯輛誤地產(chǎn)認為把，廣稿告投危入越億大，誼所取鵲得的六效果括也就揉越大鉤。廣虜告策混劃者尋通過購對大俗量廣涉告活莫動效肺果的你實證銅分析磁，得傳出：遭當廣伯告投武入達欣到一礙定規(guī)輕模時量，其販邊際蟻收益潔呈遞西減趨由勢。芹美國浪廣告孫學家怒肯尼粥斯·彎朗曼縫(K垃en姐ne旁th壞L翻on待gm勞an蹄)經(jīng)情過長峰期的肥潛心指研究渣，也伴得出茶了類借似的乖結果泰。他獎在利偵潤分稿析的超根底歡上，壓創(chuàng)立耗了一旋個廣副告投頓資模映式，鄭如圖燈2-攪4所啄示。襖他認羊為任鉛何品染牌產(chǎn)胸品的置廣告廉效果連都只姐能在耕臨限撈(T造hr甩es雹ho葵ld釋，即再不進慮行廣粒告宣倡傳時護的銷榮售額勝)和午最大劉銷售窗額之鄙間取凈值。芹〈圖葬2-拐4〉循廣蓬告效伙果與謙廣告高投入繳之間福的關米系傳肯尼狗斯·欣朗曼夸認為破，任餡何品蘿牌的巖產(chǎn)品鵝即使樸不作感廣告浮也有虛一個衡最低打銷售狹額，難即臨歇限。猶廣告虛的效愁果不漏會超賺過產(chǎn)村品的殲最大愛銷售傘額，走產(chǎn)品近的最液大銷慧售額降是由窮廣告鉤主的折經(jīng)營搜規(guī)模債、生炒產(chǎn)能市力、酸銷售瞞網(wǎng)絡洲以及溝其他絡因素菜綜合蝶決定攀。朗豎曼認追為，涼理想棵的廣郊告宣卻傳活盛動應屑該是侄以最仿小的蹲廣告恒投入萍取得遞最大瓶的廣滿告效外果。萌當廣怠告效租果達梳到一挪定規(guī)栽模時那么，廣樹告投狂入就保是一卷種資盈源的紐浪費生。荒二、遺廣告油費的并內(nèi)容棄廣告爹費一縱般是叫指開功展廣撕告活暢動所彈需的君廣告拍調研繞費、璃廣告品設計頸費、煎廣告肺制作幅費、拍廣告下媒體焦費、亡廣告害機構渾辦公惠費與李人員養(yǎng)工資陳等等感工程疏。有檔的企夢業(yè)把剝公共味關系兄與其論他促冒銷活拉動費朱也記虛入廣繭告費驕之內(nèi)魄是不融合理失的。鑄如饋各贈銷蝴售的橫饋贈珠品開寧支，唉有獎透銷售蘋的獎蓬品或斑獎金啞開支市，推席銷員殲的名揭片，劑公司歌內(nèi)部掠刊物龜?shù)鹊扰莸拈_販支費央用，封均不唯應列歪入廣怎告費沾。美精國?枝Pr驗in葬t(yī)e百r’疾s錄In眨k?證雜志輔，將椅廣告濁費分擺為白匯、灰貝、黑項三色閣，白粱色單精系可傅支出驕的廣病告費惑，灰殲色單野系考寫慮是領否支花出的益廣告崗費，澇黑色斬單系癥不得柱支出悠的廣制告費層，詳溝見表依2-牛2。襲〈表估2-王2〉愿廣家告費很用分理類表齡分贊類罷主痛要踢費禮用際白螺色散單膝可行支帶出互的層廣境告再費阿廣告偷媒體究升報紙續(xù)、雜竄志、林電視濃、電捷臺、驚電影般、戶含外、阿PO逼P、嘆宣傳鴨品、種DM德、幻挨燈、剝招貼語、展逢示等禾。敏制作菌費婦美術細、印竄刷、吳制版哄、照自相、墻電臺禿與電圖視設豪計、半與廣中告有講關的激制作按費。撇鞭管理炸費兔廣告膊部門朋薪金職、廣冊告部假門事委務費歷、顧帳問費突、推懷銷員恥費、維房租叔費、聾以及宣廣告梯部門眨人員好的工貢作旅大費。林停雜費誰瞇廣告博材料紙運費頁、郵穴費、竄櫥窗勝展示肉安裝頭費、飼其他潔。控灰皇色患單寇考慮杯支出煙的廣弟告費蹄服樣本套費、旦示范談費、復客戶析訪問騾費、雙宣傳師卡用狡紙費林、贈刑品、睛辦公挑室報嘉刊費牧、研摩究調廈查費爺。軍黑勉色漲單刺不得誦支出擱的廣衡告費拴韻社會仁慈善小費、肯旅游緒費、距贈品眾費、躬包裝揪費、偏廣告準部門啄以外諷消耗木品費耗、潛腐在顧?？驼胁〈M顧、從商業(yè)人炊員福老利費夕等。雹待依據(jù)味廣告材費的隱用途容，可談以劃符分為封直接式廣告蘭費與屆間接撓廣告單費，金自營銀廣告囑費與濾他營惰廣告賄費，響固定膚廣告救費與風變動鉗廣告耳費。亡直接順廣告愛費是令指直誰接用傅于廣摔告的貢設計促制作逃費用惡，廣泳告媒栗體費意用；過間接吐廣告鎮(zhèn)費是配指企辣業(yè)廣污告部點門的瀉行政泛費用區(qū)。應毛當盡究量縮啦減間站接廣荷告費號，使久同樣熄數(shù)目競的廣轉告預柔算能遺用在蒸直接凈廣告躍費用見上。氧自營墻廣告稅費是冤指廣斷告主躁本身論所用冠的廣吵告費幻，包鴉括本躍企業(yè)蹈的直吩接與冒間接鹽廣告診費；卸他營香廣告貨費是搏指廣閣告主耳委托紛其他爭廣告抵專業(yè)淚部門葵代理垮廣告欣活動形的一妹切費診用。顆一般幫來說熊，此糕類廣橋告比亭前者洪更為誰節(jié)約結，效向果更晚好。飼固定汗廣告作費是欠指自機營廣嚷告的慶組織甘人員猴費及萬其他蝴管理從費，塌這些賞費用針開支體在一逆定時蓬期內(nèi)匯是相怕對固揭定的蒙；變痰動廣郵告費層是因恩廣告捕實施星量的柔大小揀而起金變化稀的費捕用，辯如受漢數(shù)量始、距惡離、旗面積涼、時竊間等紫各種邀因素溝影響軍而變企化的盜費用祝。變屋動廣辦告費滅又因編廣告勿媒體侍的不廊同，控可分修為比秘例變遍動、鞠遞增喜變動室、遞額減變兇動。召比例孫廣告亞費是棒隨廣鬧告實礦施量奉大小茄全部質呈比碧例變星化的因；遞柄增廣典告費胞是隨付同廣燦告實侄施量司的增指加而唉遞增駛的；挨遞減演廣告肯費那么舍相反按，廣獸告費暮用隨紐廣告費實施習量的慢增加紹而遞料減。凳三、徐廣告愈預算脫的編敗制程檔序退廣告梨預算看由一揉系列句預測地、規(guī)雷劃、繭計算著、協(xié)尺調等閥工作容組成都。廣騰告預辭算的耽根本賣程序府大體雄如下閘：梢(一僑)垂確定叔廣告痛投資嘉的額潤度贈通過從分析箱企業(yè)缸的整溝體營滅銷計色劃和辰企業(yè)辱的產(chǎn)骨品市爬場環(huán)骨境，朝提出古廣告罷投資團的計火算方概法的芹理由搶，以謙書面處報告小的形礎式上驢報主尸管人飲員，撤由主蛾管人母員進喉行決訪策。記(二羞)語分析援上一票年度守的銷買售額毫廣告患預算找一般板一年大進行也一次柄。在辭對下糖一年鈴度的絹廣告尿活動這進行狼預算倆時，寄應該捧先對破上一聚年的府銷售屢額進疑行分碼析，浪了解竿上一泉年度脈的實他際銷煉售額尤、銷資售額執(zhí)是否稻符合脂上一禽年度腳的預好測銷裁售單唐位和首預測責銷售筒額。進由此較分析譯，可漁以預域測下攤一年輩度的頂實際段銷售拳情況難，以仙便合洗理安架排廣珍告費怕用。轉(三爽)敞分析殃廣告與產(chǎn)品院的銷臣售周塞期里大部暴分產(chǎn)炕品在津一年慕的銷常售中明，都貝會呈風現(xiàn)出饑一定判的周景期變鎮(zhèn)化，找即在根某月詠上升返，某察月下階降，餓某月挺維持優(yōu)不變貸等。適通過高對銷羞售周倉期的互分析墊，可寬以為斬廣告軍總預克算提揮供依斥據(jù)，氏以確秩定不釀同生潮命周畝期的吧廣告站預算吩分配次。顛(四禮)覽廣告怒預算宮的時雖間分款配憲根據(jù)丘前三外項工獵作得奇出的娘結論瀉，確氧定年困度內(nèi)障廣告駛經(jīng)費鑰的總置的分研配方崗法，消按季犬度、旦月份值將廣防告費儀用的掉固定搖開支玉予以因分配視。晶(五膚)浪廣告先的分繡類預慕算叼在廣絮告總霸預算搞的指剖導下刷，根砌據(jù)企親業(yè)的壯實際畢情況趁，再膝將由襯時間布分配詞上大副致確蓄定的雞廣告漿費用公分配凍到不凱同的香產(chǎn)品豈、不籌同的鼠地區(qū)息、不蓋同的溉媒體墨上。襯這是姐廣告廊預算稀的具暑體展稱開環(huán)財節(jié)。端(六捆)遞制定普控制蝦與評救價標難準洪在完拴成上愿述廣艷告費單用的昂分配寺后，般應立白刻確羨定各寇項廣撿告開虜支所巖要達掃到的運效果虹，以偉及對叔每個晃時期療每一羞項廣剛告開尤支的曠記錄婦方法飲。通責過這椅些標狀準的宵制定博，再飼結合售廣告規(guī)效果怒評價精工作舊，就井可以它對廣鬧告費晝用開氏支進漆行控拒制和裕評價停了。炎(七惑)并確定慮機動親經(jīng)費悅的投兵入條碰件、除時機集、效魄果的忘評價凱方法廣廣告尋預算艘中除津去絕哨大部拐分的具固定探開支僅外，撈還需衡要對曾一定堂比例碎的機雨動開穩(wěn)支做述出預錄算，拔如在慕什么皮情況啄下方議可投描入機景動開歌支，迅機動乓開支汗如何曾與固衛(wèi)定開焦支協(xié)物調，瞞怎樣練評價領機動眠開支賴帶來謎的效蛙果等龜?；妓?、釣影響霞廣告嘉預算砍的主壤要因熱素徒編制柿廣告拉預算挪時，剩除了完確定夕廣告鄰費用愉的范嚷圍外郊，還僻必須香了解予有哪議些主稼要因賠素影逢響廣絨告預虜算。獅一般塌說來釀，影渾響廣夢告預慕算編籠制的作主要責因素盟有產(chǎn)帽品的保生命確周期挪、行富業(yè)市洲場的吧競爭耗狀況乳、產(chǎn)陷品品送牌的茄市場嘩根底昌〔或憂市場且占有軋率〕榴、廣盤告頻斷次等幻。興〔一嫌〕產(chǎn)碗品的階生命厘周期欺產(chǎn)品址生命彼周期網(wǎng)是指立產(chǎn)品越從上侄市到盆衰退屬的整牙個過貝程。掘大多孔數(shù)產(chǎn)壯品在惰市場擠上都撫要經(jīng)繞過引閱入期蓮、成英長期蓄、成拳熟期染和衰笑退期欲四個菌階段舌。產(chǎn)公品的勞生命柿周期壞是由呀市場頭需求承的變吵化趨兇勢所貝決定鋪的。主在產(chǎn)腔品生瞎命周敬期的姐不同憂階段績，企驚業(yè)經(jīng)發(fā)營者負采取釋不同頌的經(jīng)型營策寄略，念以取任得最她佳的厘收益陜。宣1．夾引入戶期。案引入虜期是賭產(chǎn)品轟進入溫市場肯的第黨一個掩階段卷。在保這一否階段楊，目亡標市晝場上敗的消獲費者凡還不前了解賭產(chǎn)品蔥的功披能，塘產(chǎn)品縱的品機牌還辭沒有籮給大串家留這下任客何印瓦象。宿產(chǎn)品儲的銷展售量等增長惡緩慢匯，由撓于前系期投兄入較組大〔喬例如厘，產(chǎn)息品的鍬研制辜費用覺、開貧發(fā)費姐用、沖材料怠本錢父以及串銷售泥網(wǎng)絡曉的建魯設費曠用等枯〕，呆企業(yè)躬根本酷上是植無利謊經(jīng)營早，市五場上屆還沒習有出揉現(xiàn)競廢爭對膨手。采企業(yè)藥經(jīng)營傲者為多了提柿高產(chǎn)現(xiàn)品品爆牌的季知名蹲度，幕樹立園品牌家形象肝，必良須投返入大送量的宗廣告姜費用街，充捐分利浸用各攔種媒刑體進圖行廣辛告宣扯傳，那么以增金加產(chǎn)堅品的凡暴露怎度。拒只有狼當產(chǎn)秧品的翠暴露電度達言到一盤定程護度，神媒體衰受眾辭才能樣對產(chǎn)壺品產(chǎn)姻生初佳步的點印象蠶。引魔入期屯的廣壞告宣瑞傳是責一種設典型蝶的“攔信息渾型廣他告〞煤。它捷主要禁是針膠對產(chǎn)告品的獲根本毒情況遺向目屯標市率場“蓄廣而近告之勇〞，頌例如貨將產(chǎn)夸品的越價格稱、功澇能、浸品牌柳、產(chǎn)交地、糧售后義承諾丸等情竿況告礎訴媒魄體受丸眾。半2．給成長奔期。米在這夠一階匠段，翅產(chǎn)品干在目癢標市效場上打已有碌一定騎的知配名度腐，一尖些消癢費者鄭對產(chǎn)訂品已起建立尸了初蜂步的煩品牌庸認知走。產(chǎn)向品的符銷售丸網(wǎng)絡紋已基翠本建朗成，既銷售討利潤謀逐步渡增加膚，市輸場上子出現(xiàn)腦了競遵爭對薯手，碼一部燒分顧筋客由惕于產(chǎn)忍品的救質量領而成雙了企芬業(yè)的伯回頭柳客，守他們仗已形亂成了學一定值的品暫牌忠媽誠感呼。風企業(yè)聯(lián)在這蘆一階蓮段的矮廣告芽宣傳定，已錢由信宗息型哥轉向蝕“個層性訴房求型答〞。匹廣告幫規(guī)模惡較引錄入期紛有所遠縮小扎，廣咳告內(nèi)否容側鐮重于呀突出茶產(chǎn)品臉的特忘征，克增加誓了廣鬧告的擇藝術喜含量行，以弓求通仔過良濁好的勺視聽欠形式模來促攏使媒晴體受疲眾產(chǎn)壁生固信定的恭品牌杜聯(lián)想需。屑3．躺成熟哄期。摩在這想一階搶段，假市場忘上觀渠望類袍消費壞者也菜已購內(nèi)買了暗產(chǎn)品彩，企貨業(yè)的勤利潤香到達船最大編化。梨由于有利潤那么的誘利惑，倦市場勁上涌溉現(xiàn)出作大量褲替代小產(chǎn)品顏或類座似產(chǎn)臭品，芝競爭漂到達固白熱村化的疾程度圍。由陡于競駝爭的研加劇綠，企袍業(yè)的撈廣告皇費用碑又開息始增便加，筑企業(yè)筒利用豎多種慚媒體好進行雙廣告樂宣傳姐，以頌突出峰“人議無我揭有，遷人有混我新膽，人直新我落全，諷人全濱我精保〞的護特征守。蜘在這息一階漆段，嗓企業(yè)料進行頂廣告臨宣傳莖的目芹的主閘要有五兩個因：1嗎.維送持市絲場份秘額。嘴通過劣各種帶形式猛的促綿銷活赤動誘紡使媒遵體受浪眾購駛買本繭品牌聲產(chǎn)品邊；2殺.擴救大產(chǎn)泳品的祖市場買占有探率。烤主要裕通過印兩種春方法恢：(州1)尼開發(fā)兔產(chǎn)品成的新派用途皮，例那么如，源杜邦稅公司貴的尼丘龍的拜每一法新用欠途的糟出現(xiàn)造，都免為公落司開蹄拓了田一個蒙新市流場；挑(2傾)增恢加產(chǎn)繞品的低使用尾量。孟消費鮮者使白用產(chǎn)幻品的皺次數(shù)塘增加辜了，寇產(chǎn)品痛的銷桐售量梁也就臟擴大餅了。紡同樣置，每綁次使惑用產(chǎn)豆品的慰數(shù)量鋒增加盾了，奶也會恥擴大辣產(chǎn)品伍的銷甘售規(guī)店模。爆4．盾衰退惠期。之這一霞階段方的特都征是柱產(chǎn)品黃銷售駕額大帥幅度剃呈下吼降趨方勢，肯企業(yè)藥利潤花大幅贊度減窮少。職許多車競爭散對手棚紛紛權轉產(chǎn)謊，即朝使增賽加產(chǎn)診品的念廣告廢投入斗，市價場也炮不會芬得到扣明顯窮改善生。如南果企頃業(yè)的各產(chǎn)品然線比蠶較單查一，偶那么按企業(yè)哥將會帖處于需困境輝。援針對掠以上凈情況寫，企繼業(yè)應用該開痕發(fā)新勒產(chǎn)品澤，或蚊者進惑行品筆牌延雜伸，毒將成蜻功的億品牌竿引用頸到新救產(chǎn)品諒上。布它可搬以將謠媒體吉受眾曠對原剃有品轎牌的拐認知叉自然組過渡韻到新粘產(chǎn)品掌上，催從而銜為新舞產(chǎn)品距翻開艙市場史奠定蠢根底默?？晒诳勺V樂就逢是利蒼用這委種策錫略，列成功洋地開域發(fā)了瘦健恰揀可口渣可樂框、櫻辨桃可復口可乘樂等它新產(chǎn)館品，繩確保叢了企患業(yè)的隨市場旺地位求。胸在衰范退期咬，企臣業(yè)如邪果進特行廣的告宣骨傳，掉其規(guī)聾模也籃一定昆非常敞小，姑屬于檢“提攔醒性筑〞廣理告。拜企業(yè)艇只是新提醒晚媒體轟受眾鐮注意板該產(chǎn)唉品的錯存在燃，某史品牌伍產(chǎn)品銜依然夾是消肆費者儉忠實核的朋其友。叉提醒災性廣震告主劉要突笨出產(chǎn)弟品的土品牌戚，以過喚起抵媒體改受眾努對產(chǎn)攀品的叨回憶確。同讓時也場使對叔本品突牌產(chǎn)貢品持窄有忠侵誠感屆的顧斥客感確到欣他慰。齒產(chǎn)品列生命霞周期救與廣陜告費么支出才的關胳系可貪用圖蹈2-促5表仍示便〈圖啦2伏-5餓〉產(chǎn)營品生螞命周條期與職廣告廉費支兔出的社關系罷〔二柴〕市昨場競無爭狀價況賀市場眠競爭輪狀況托也是俘影響丘廣告娛費用者開支芒的一造個主傳要因蔬素。委同類社產(chǎn)品膨競爭汗者的捎數(shù)量恰與實孝力也松影響愛企業(yè)蔥的廣材告預遷算。油如果泄競爭舌對手呢進行猴大規(guī)土模的析廣告削宣傳爽，本裂企業(yè)遞必然酬要擴顆大廣響告宣樂傳的脹規(guī)模斬，廣寒告預刮算也印隨之士增加堆。否擁那么本羊企業(yè)初的廣侵告活拆動就肆收效業(yè)甚微之，達脈不到壽預期耐的目肚標。森目標今市場腥上的魂“廣尾告擁求擠度洗〞的戚大小奇也影駁響企屢業(yè)的慕廣告?zhèn)}預算集規(guī)模把。廣葡告擁討擠度筐是指溝單位選時間板內(nèi)，孕某一雹特定腫媒體孩刊播瀉的廣敗告數(shù)陪量。黑如果朵廣告亭擁擠龜度非教常大拴，較陳小的喇廣告柜預算鋒無法極與競拖爭企標業(yè)抗賄衡。井只有愿企業(yè)尋的廣滅告是箭眾多蟲廣告無中最京響亮構的一衡支的下情況平下，德才有四可能褲引起芽媒體悅受眾洗的注怒意，贏誘使附他們圖產(chǎn)生蘇購置升欲望糠。比凡如在僵一間男有3旨0多拴位同雄學的牢教室素里，局每一羽個人銅都向積老師壇〔只熊有一需位老請師〕訊訴說津，在婆這種縱吵鬧娛的無胡秩序希的環(huán)爪境里胖，作吼為學元生的租你如開果想嫁讓老志師聽留清你鋤的話汪，你殿的聲巧音只接有比盾其他照人的欲響亮環(huán)，才惜會達視到你旺的目鼠的。鹿而“嘉響亮勇的聲合音〞及需要擾花費配更多槐精力粥。這飲個道榴理在尤“廣瘦告爆桑炸〞押的年彎代里賊，同青樣適偷用。后〔三咸〕品減牌的昏市場姿地位內(nèi)產(chǎn)品軟品牌價的市費場地勞位也鼻影響起企業(yè)預的廣脅告預趟算。股一般質而言濾，保革持現(xiàn)檢有的物市場續(xù)占有古率的胃廣告禁費用蕩遠遠損低于花擴大紋市場番占有括率的濤廣告進費用哪。如述果品釘牌屬妨于領候導型地品牌識，由冒于它莖有成帆熟的置銷售羽網(wǎng)絡載，有始較高掛的品伸牌知手名度狗和美竿譽度見，老跳顧客宇對產(chǎn)寨品品齒牌的怒忠誠立是領傲導型英產(chǎn)品臘獨具竿的一雪份經(jīng)訊營優(yōu)過勢，畢其廣它告宣蠻傳活壽動的陜目的揭只是夜為了骨維持捏老顧盈客的輛重復建購置切，這僻就決岔定企辟業(yè)沒丹有必銹要進聞行大險規(guī)模辜的廣輪告推辱廣。識如果輪品牌勁處于題挑戰(zhàn)記型的晴市場姿地位斯，不討太高承的知京名度秀與不貫太成迫熟的森銷售驚網(wǎng)絡張都迫嚴使企慌業(yè)進順行大披規(guī)模找的廣攔告宣竹傳，換以提譯高目愧標市容場上車媒體塑受眾酒對產(chǎn)殖品品茂牌的殲認同牽意識守。據(jù)趕研究導，如華果維詢持一觀名老想顧客輛需要美花費摔一元賓錢，銹那么絮吸引示一名犬新顧請客那么伐需要薄花費芹六元徑錢。繩對挑恒戰(zhàn)型遣品牌歲的經(jīng)免營者扯來說盤，進癥行廣銹告宣蕉傳是雞企業(yè)酷將挑吳戰(zhàn)型報品牌疏開展葡成為膛領導服型品鵝牌的悉主要躍手段贈之一樓，在瓦這一彩開展載過程勾中，肺較大課規(guī)模睜的廣暈告預冊算是員不可嘩防止蘿的。膽〔四闖〕廣煎告頻至次抖廣告撇頻次面是指拖在一膝段時何間內(nèi)剪，某默一廣這告在廈特定番媒體板上出形現(xiàn)的嫩次數(shù)鑰。次允數(shù)越壯多，壞其廣箏告支連出也傾就越劫大。高廣告?zhèn)泐l次鍛與廣牧告預命算額窯成為洽正比偏關系浮，較晌大的江廣告榜頻次籃需要絮較多倍的廣宇告費反用，師因為亂廣告雅需要花購置店廣告平時間黑。廣丘告重河復出奧現(xiàn)的痰次數(shù)遮越多真，廣瞇告占洽用的鑰時間防也就隆越多另，就勉需要個花費鄭較多嚼費用越。壞〔五僚〕品匯牌的轉替代鹽性敬產(chǎn)品騙的替累代品日牌越忠多，驕就需廣要進港行較拌多的己廣告旬宣傳干來突婚出產(chǎn)譽品的嗓個性售，樹藝立品打牌形典象。兆有些弓產(chǎn)品物，例粱如香訪煙、塊化裝股品等京，產(chǎn)州品之傲間的負同質喝性使識消費肝者很宅難將弟它們逮區(qū)分價開來愉，廣蒸告策飾劃者護必須臺通過熔藝術鵲化的倉廣告說促銷秩，將鞏品牌場中的嚼文化日附加陰值突迎出出拔來，濱使該為品牌遺顯得插與其以它品抱牌不順同，獻為媒忙體受陡眾識塞別產(chǎn)驅品創(chuàng)在造條遮件。領這一帽形象療塑造區(qū)過程遭，需相要大鈔量的歌廣告隸投入虛，否德那么，灶產(chǎn)品圈品牌腿的個分性不下足以悉成為懸媒體唉受眾單區(qū)分老不同夕品牌絨產(chǎn)品撓的標碎志。哭五、絹廣告冶預算攀的編偷制方問法教編制輸廣告排預算歸不僅嗓要分屬析影此響因扶素，火按一市定步捕驟操瞎作，擺還必拘須采劫取正猜確的慢方法決，以蓄保證劑廣告雕預算倉編制鏟的科提學性僅。目缺前，坊常用厚的編寧制廣疼告預可算的稱方法今主要伸有以桃下幾坦種：?！惨换臁充N結售額禍百分水比法肝它是拖廣告張主以垮一定飼時期幫內(nèi)產(chǎn)遲品銷站售額譜的一幟定比褲例匡叨算出德廣告獵費用依總額頂?shù)囊恍路N方格法。額這種父方法仙是最淺常用傭的一瓜種廣暖告預商算編市制方百法，擁根據(jù)纖形式寺、內(nèi)張容的眠不同墓，又橋可將土它分賺為兩懷種：傍1．上上年遮銷售跑額百懂分法樂。打根據(jù)況企業(yè)躬上一橡年度讀產(chǎn)品盾的銷躲售額酒情況創(chuàng)來確東定本攀年度匠廣告寨費用雅的一紹種方碼法。讀這種港方法描的優(yōu)你點是彈確定柿的基怨礎實韻際、鼓客觀航，廣蚊告預享算的稿總額斯與分餃配情諸況都腦有據(jù)刷可依惹，不銳會出刺現(xiàn)大葛的失崇誤。黎廣告處籌劃劍者在納運用唉這種封方法誼時，段可以哈根據(jù)霜廣告?zhèn)戎鹘聨啄昱匿N嗓售趨死勢，淹按一壯定比喪例來柄調整媽下一宗年度夢的廣襲告預父算，駛以適宵應企惑業(yè)發(fā)籃展的紛需要慢。槽2．堡下年飼銷售更額百免分比濱法。遭該法恰與上貓年銷震售額敲百分虎比法糾根本籌相同廢，都槐是根馳據(jù)產(chǎn)獄品銷拜售的編情況雁按一撞定比戚例來底提取奪廣告鳴費用玩總額蘋。它料們的刊區(qū)別多在于減下年詠銷售渣額百擱分比奧法有跟一定散的預辰測性新，經(jīng)藏營者叨在預議測下湖一年紹度銷敞售額固情況趣的基坑礎上膊來確急定企痕業(yè)的暈廣告恰費用執(zhí)。它認以上頃一年努度產(chǎn)筋品銷棟售情目況為慎根底艙，按愉照發(fā)惠展趨圖勢預吐測出畏下年道度的俱銷售敞額，偶再以圍一定儀比例脅計算摧出廣闊告費今用總匙額。轉這種貍方法礙適合綠企業(yè)卷的發(fā)殿展要玩求，慮但也槳有一境定的駝風險筒。在擱市場椒上，砍有許踐多因倆素都僻是未世知的絨，這蒜些因盾素對趴企業(yè)爭經(jīng)營矛活動構的影扔響有兆可能捆是突夜發(fā)性禮的，學預測皆本質秋上是朝對事棋物發(fā)盯展趨振勢的奧一種韻合理梢推斷式，而帳突發(fā)勝性因荷素常逮常具醋有破倍壞性展，它侮們改朗變事爺物的糊開展冊規(guī)律至，使樸市場性處于禮無序直狀態(tài)坑。例蜓如，億當經(jīng)笛濟不催景氣建時，義再多起的廣欲告宣沫傳也奪無法詞阻止傷產(chǎn)品而銷售午額下漲降的籍趨勢狼，在愈這種閑情況薦下，絨執(zhí)行零預測亦方案懷就是間一種總“非駕理性毛〞經(jīng)拋營行燈為。幻〔二除〕銷脂售單益位法鹽銷售默單位穩(wěn)法是些以每玩單位居產(chǎn)品菌的廣祝告費葉用來劉確定析方案籌期的錯廣告歷預算多的一休種方蘇法。稼這種睡方法芳以產(chǎn)溪品銷哀售數(shù)鮮量為扶基數(shù)遷來計屬算，納操作腎起來旗非常華簡便擺，適默用于續(xù)那些那薄利燃產(chǎn)品海確定停廣告耀費用攏。通挺過這厲種方搬法也猴可以夸隨時傭掌握慚企業(yè)比廣告沫活動疲的效透果。險它的追計算穩(wěn)公式妥為：瞞或純=紀單位勻產(chǎn)品殊分攤池的廣甩告費汽用球×兔本年烤度計蔬劃產(chǎn)盆品銷碌售量縱銷售貍單位姨法對傾于經(jīng)貸營產(chǎn)帖品比校較單蹤一，魂或者隙專業(yè)原化程搜度比融較高燦的企宏業(yè)來營說，遮非常像簡便蟻易行寒。相玩反，顆對于停經(jīng)營切多種撒產(chǎn)品瞞的企灶業(yè)，賠這種潔方法舅比擬賓繁瑣脅，不電實用難。并效且靈跨活性玩較差醋，沒蝦有考絞慮市堪場上國的變鹽化因謠素。艙〔三憂〕目紗標任薯務法假目標庭任務泉法是牛指根鴿據(jù)廣伴告主宇的營洪銷目雨標，乘確定仗企業(yè)虹的廣坡告目棟標，顆根據(jù)搶廣告捐目標岡編制篩廣告遇方案縱，再匙根據(jù)具廣告橋方案候具體馬確定翅廣告央主的穩(wěn)廣告幣費用燒總額執(zhí)。它顆的操羅作過嗚程如塔圖2裂-6浪所示戒。享美國襲市場牛營銷瓦專家括阿爾貝伯特晴.費謙雷(鹽Al田be負rt稍F香er籍y)谷將目影標任分務法辣的操黨作程嫁序歸床納為害7個暮步驟觀，具盒體情剝況如沿下：濱〈圖燃2-游6〉田目標框任務評法的幸操作意過程平1．潤確幣定廣客告主夠在特既定時部間內(nèi)綁所要悟到達湖的營代銷目共標；火2.份．確肉定企爹業(yè)的渠潛在愚市場奸并勾禁畫出艙市場斧的基臂本特濾征，忍包括呆：(戲1)么值承得企事業(yè)去售爭取制的消樂費者沙對廣扛告產(chǎn)德品的虎知曉阿程度獲以及受他們佛對產(chǎn)壩品所血持有蘿的態(tài)花度；例(2鼻)陷現(xiàn)有鮮消費暴者購費買產(chǎn)茫品的檢情況洞。堆3．盼計遭算潛剃在消運費者湊對廣其告產(chǎn)珍品確實知曉染程度帥和態(tài)論度變承化情潛況，伸以及證廣告趙產(chǎn)品課銷售盲增長源狀況炸；境4.距．選錘擇恰系當形蜜式的袋廣告激媒體陵，以頂提高輕產(chǎn)品頑的知材名度蝴，改筐變消鴿費者結對產(chǎn)啄品所并持有炒的不唇利于森產(chǎn)品盛銷售坡的態(tài)打度；捏5．厚確委定廣著告暴李露頻匆次，活制定貞恰當輸?shù)膹V孤告媒溉體策疏略；霧6．架計恐算為徹到達輕既定酬廣告伶目標卡所需腹的廣肆告暴愁露頻戚次；汁7．獻計含算實恥現(xiàn)上愛述暴五露頻班次所奉需的籃最低密的廣歉告費廈用，俱這一羊費用淚就是剃廣告如主的誦廣告洲預算泳總額禁。備目標讀任務例法是襯在調滲查研逼究的顏根底搭上，械確定純廣告探主的慨廣告慨預算梅總額維，它聚的科外學性增較強嘉，但飄比擬冷繁瑣僵。在伏計算日過程墾中，嚼如果館有一千步計架算不這準確鄰，最益后得堅出的衛(wèi)廣告尸預算感總額蠻就會臣有較確大的躬偏差韻。被〔四畢〕競往爭對行比法壘競爭蜜比照刮法地患指廣坡告主笑根據(jù)錦競爭撞對手敬的廣愈告費佛開支腦來確舅定自啦己的決廣告邀預算辮的一石種方給法。欄在市膚場經(jīng)縫濟下平，企云業(yè)面翠臨的噴是開防放的劣信息績系統(tǒng)程，企蒸業(yè)必柄須與秒競爭艦對手辛開展插競爭捐，以召贏得鹽競爭秋優(yōu)勢賓。企協(xié)業(yè)開串展廣縮告宣片傳在裂一定核意義稻上為鎮(zhèn)了贏鄭得一慶定的坦市場汁占有摘率，互因此割企業(yè)圈在編嫩制廣臘告預煌算時永，必客須要且考慮區(qū)競爭渴對手妖的廣建告規(guī)哄模。逐運用飄競爭凳比照占法的涼關鍵胳是要把了解但主要泉競爭鍵對手女的市仰場地趁位與燥廣告商費用呢額，秩計算者出競齊爭對怒手每童個市林場占貼有率南的廣壘告投諒入，避再依虎此來擱確定格企業(yè)羨的廣推告預堵算。觀如果封企業(yè)叉想保困持與棍競爭句對手慧相同敗的市板場地射位，透那么可慕以根升據(jù)競衡爭對非手的在廣告流費率杏來確戰(zhàn)定自桂己的伯廣告筐規(guī)模比；如薪果企論業(yè)想獻擴大族市場哲地位配，那么斃可根掃據(jù)比修競爭豪對手羽高的漁廣告畫費率輸來匡子算自隔己的雄廣告騎費用傅總額資。這釣種方柏法的料計算該公式淚為：議這種渡方法默最大猾的優(yōu)拉點是油編制纖的廣他告預賤算具溫有針憂對性祝，適轎合市聰場競蠢爭的冷需要亡，有海利于乖企業(yè)耕在競萄爭中極贏得幻主動爭權。早最大誼的缺心點是辟競爭礙對手概的廣定告預驚算的扯具體密資料勇不容捷易取柿得。息廣告踏預算蟻總額摩屬于排企業(yè)應的經(jīng)器營秘搶密，斷大多活數(shù)企獨業(yè)都嘩不愿區(qū)將它賢公布芒于眾急，這史就給撐本企襪業(yè)編度制廣貫告預挪算造冶成了舅困難傘。更斯有甚堪者，短有些勝企業(yè)溝會故樸意散樹布一咽些假驅情報制，誘辜使競錦爭企兼業(yè)進疼行錯源誤的荷決策特。崖〔五維〕量雹力而諷行法賄量力械而行儉法是掃指企花業(yè)根如據(jù)自押己的奇經(jīng)濟燒實力雀，即攪財務征承受真能力威來確被定廣伐告費鐵用總掉額。齊這種特方法際也稱司為“單量體燥裁衣兇法〞誓，許仍多中柴小型榆企業(yè)故都采逝用這份種方卸法。址“量第力而姓行〞加是指體企業(yè)予將所另有不呼可避盾免的略投資矩和開顆支除掏去之裙后，凍再根庭據(jù)剩鋪余來睬確定肥了廣尼告費樸用總局額。歡以下瓦例子俘就可年以充喇分說走明量天力而詞行法喘的具閃體運項用。裳某企足業(yè)在蔬N年餡的經(jīng)復營情屈況見幼表2養(yǎng)-3嫩：徐〈表龍2-炊3〉寧某企拆業(yè)N齒年的濫經(jīng)營劇狀況滴損益家表伶項萍目廁金急額〔吳元〕當汁銷羅售較總辮額爐1,必00擾0,禮00工0絡銷惰售妖成鴉本域60刻0,為00它0御銷簽售硬毛姻利燥40廚0,擊00鋒0巷銷售畏費用患〔管芹理費薯用〕榆逝20翅0,鞠00店0戀廣啊告普費艱用替10餃0,綁00稱0怨純南利連潤良10竄0,辣00拾0雜假設異該企故業(yè)(顛N+笛1)朵年的皆銷售嘆額預賤測為罷1,脹25廉0,庸00樸0元窄，并晴且企乎業(yè)的乘銷售亮本錢兩按比炕例同陵步增擾加，黃那么陡(N獵+1性)年篩的銷妙售成怎本為殘：屑X神=階75折0,扎00診0乘(元挎)五如果暮該企筍業(yè)的諸純利屆潤水延平仍設為1講0％附，那么品(N枕+1性)年昂的純選利潤忌額應嫩為1統(tǒng),2盼50刪,0翻00伴元。疫在銷語售總黎額扣鮮除銷啞售成媽本后蛙的毛隙利后穿，企如業(yè)財池務部樸門核攏算得線出企好業(yè)正凝常水壞平的仿獎金辦和其細他管援理費異用總濟額應塑該是似27潤0,懼00斤0元系，那赴么企脅業(yè)在僻(N江+1炎)年枯度所對要投斃入的跳廣告樣總費投用應艦該是僵10信5,子00兩0元耽(門50呈0,歐00搶0-與27蒸0,醫(yī)00次0-課12鏡5,家00盈0=鋤10允5,肅00弦0)剩。推爪算過貢程見屆表2距-4蘋：精〈表更2-充4〉墾某企縣業(yè)(始N+漠1)宅年的惹經(jīng)營引情況叨預測栗項莫目產(chǎn)金閥額〔愛元〕南廢擦奪夾銷奴售撿總炮額業(yè)振徒剃1薄,2摸50撇,0也00魄范猴僅妨銷招售各成需本腫75午0,話00界0京撲易慢銷獻售數(shù)毛宜利竿50怎0,釘00滔0寬冠銷殼售費滋用〔臺管理都費用虹〕斜27赤0,炕00盼0睜死赤尾廣序告誰費追用冬10偶5,漿00助0復劈喬互純?nèi)祭O(jiān)潤責12船5,奪00群0賄表2浸-4勵中的償10絮5,笨00鎮(zhèn)0就滴是該煤企業(yè)午用量煩力而蘿行法逼求出掛的廣胖告費能用總翼額。奇〔六役〕通勻訊定仆貨法泊通訊完定貨俊法是苗廣告充主在巖以郵礎購廣懂告形再式進膽行廣脊告宣裁傳時宵，常豎用的膊一種賣編制芒廣告嘆預算女的方恭法。已這種減方法版主要謊根據(jù)捷某一脂郵購缸廣告炊所帶亦來的沖定貨翠數(shù)量巴來測急算廣諸告費閑用。便它的端計算冰公式科如下脂：抹根據(jù)終單位唯產(chǎn)品扮的廣蹲告費校用，鴨就可息以得傷出銷閃售一逢定數(shù)擇量的竟商品繪需要誠支付椅多少糖廣告頓費用斜。這嘉種方辛法的攪優(yōu)點惕是廣然告費偷用與稅廣告割活動棕的效踐果直勾接聯(lián)堅系起峽來，鏈既有廁利于們確保劉廣告憶預算比的動勢態(tài)平號衡，吧同時叔也有按利于亞對廣稅告活戒動進今行監(jiān)貫控。肅缺點粒是，寸計算筐不夠頑準確原。郵風寄廣油告的乘反響款需要聽一段擔時間誰，這魂就為嘴計算鉛郵寄蘆廣告拾的效濃果帶森來了壤一定慨的困差難。繳的〔七霜〕武卸斷法楊(A頓rb高it嫩ra櫻ry捏m電et逼ho野d)綱武斷冬法是廚指企屑業(yè)決掛策者行根據(jù)徹經(jīng)驗花或其伸他方姨面的鈔知識欲來確粉定廣割告費追用總膛額的棋一種富方法友。運專用這站種方掃法編逝制廣棟告預攏算時圣，不鬼考慮集廣告釘活動州所要名到達腹的目軌標，攝而是胃完全鉗根據(jù)炮決策緒者的狂判斷烏力來夠確定典企業(yè)畫的廣世告規(guī)陷模。摸武斷叨法是艦一種蘋非科右學的懂決策唇方法澤，它筒常被趴用于諒一些羞中小桑型企杯業(yè)。孩在這不些企舞業(yè)里倡，獨炎斷式怖的經(jīng)巡營管座理代頭替了耕科學磨的經(jīng)組營決夫策。眼這種符方法貢具有秋較大赤的冒隊險性督，廣蹈告投定入與事廣告巷效果趨不成辦因果駐關系蘆。斤六、允廣告肝預算袖的分期配坊企業(yè)駁在確鎖定了鍛廣告紐費用趕總額服之后貞，就嘩要按墊照廣橡告計誼劃的軍具體翼安排獎將廣錘告費絨用分存攤到深各個線廣告棍活動飛工程演上，兼使廣典告策六劃工發(fā)作有陳序地券展開女，以誘實現(xiàn)憐擴大訪產(chǎn)品澇品牌概的知環(huán)名度美、提吃高品浪牌資鄉(xiāng)產(chǎn)、元樹立弱企業(yè)蹲形象扭、增菠加商巾品銷早售的驕目的獅。閣廣告要籌劃鄙者在景分配部企業(yè)逗的廣帝告費角用時逐，可像以按贊時間灶分配從、按烘地理儀區(qū)域掙、按巡商品剖分配僅和按銜廣告吼媒體真分配她。伸〔一濟〕按立時間磚分配賀按時鬼間分鳴配是坡指廣鐘告策炊劃者右根據(jù)尼廣告惹刊播渠的不阻同時衣段，潤來具級體分走配廣齒告費溜用。完根據(jù)斧時間膽來分俯配廣殖告費丑用是粗為了輪取得狠理想伙的廣析告效雅果，詞因為噴在不財同時須間里傷，媒殿體受開眾的務人數(shù)襖以及駁生活連習慣將是不波同的竿。廣登告費桐用的晶時間脆分配竄策略駝包含蓋兩層冠含義暮：婚1．感廣告匆費用供的季檢節(jié)性禾分配洽。在雀不同衰的季纏節(jié)里凍，由劈于市鹽場需奴求情臨況的掩變化丈，就余要求械廣告俱活動玉的規(guī)測模有運所側慮重。售以店魔面廣努告為按例，特在我忘國每而年的貌12半月到攏次年煮的2呆月是的零售獻業(yè)的趁銷售構旺季盈，這走時的防店面咐廣告甚可以冊營造鈔一種套節(jié)日膛的氣負氛，黃調動態(tài)媒體贏受眾嫂的購咱買欲洪望，司其廣顯告效李果非厚常好陜，一白份廣榜告投渴入可妥能取領得數(shù)扔倍的引廣告眼收益奏，這搬一段夢時間秤內(nèi)廣堆告策皆劃者襖應該末擴大拐店面術廣告瞞的規(guī)歪模，減提高惱店面前廣告矛的藝單術品浮味，肌要多僑投入貴；6捧月-村8月賀是銷彼售淡井季，藝再多績的廣伴告投堵入也疤難以烏改變增商品拉銷售須不旺輔的規(guī)鍋律，滲這一畜段時馬間內(nèi)蒜，廣乞告策暫劃者啦應理雄智地褲縮小按廣告臺規(guī)模絹，否犯那么就聰是一噸種非動理性口的經(jīng)車營行賽為。絹2．殃廣告劫費用恢在一請?zhí)靸?nèi)湖的時臘段性恐安排伸。在掙一天勺的時幻間內(nèi)帳，大騰多數(shù)銷消費齒者都歷表現(xiàn)汗出一扔個明峰顯的潤生活頸規(guī)律霜：白泡天工租作，衫晚上務休息們。廣券告策餅劃者迅在選拾用電慮視媒費體進額行廣隱告宣孟傳時殊，應田該側裝重于櫻18幼:0桌0-憶23餓:0盟0這滿一時攪段，奔因為信大多斬數(shù)媒忌體受搶眾在境入睡疊以前兼，常報常對澇電視在留戀液忘返悅，這斯一時梢段的攤電視信廣告旅具有熔較高剛的注襪目率歲，因肆此廣的告主鉤的廣沙告費跡用安耕排也淚應側技重于以這一漁時段血。濕〔二訓〕按攪地理青區(qū)域明分配課地理就分配添策略秧是指公廣告稍籌劃蠶者根邀據(jù)消債費者償?shù)哪愁}一特脈征將殲目標響市場萬分割巨成假設饑干個螺地理諷區(qū)域暫，然患后再港將廣供告費燒用在癢各個美區(qū)域蓄市場閘上進番行分季配。傍廣告面籌劃戶者可偽以根謊據(jù)不既同區(qū)仇域市湯場上悉的銷沾售額藏指標島，來恥制定固有效喪的視朝聽眾隊暴露曉度，饒最終肉確定醒所要越投入龍的廣胃告費發(fā)用額居。假的如N棚企業(yè)喝在全擱國銷抓售M除品牌別產(chǎn)品迅，根帥據(jù)產(chǎn)證品銷憂售情君況可號以將瘋全國問市場布劃分謊為A希、B坐、C魯三個我區(qū)域惜市場紹，N洽企業(yè)詞方案舊投入醋的電龍視廣珠告費煎用為隱35壟00研萬元憤，N甘企業(yè)把根據(jù)傭區(qū)域雖市場陷分配財如下鳥：黃〈表分2-派5〉蓋N企召業(yè)電取視廣恩告費撤用的氧區(qū)域該分配橫情況梳市場孟名稱核集占銷確售總哨額的壽比例宅〔%寄〕設視聽飽眾暴萍露度眾〔千皺次〕撐異每千私人成編本〔心元〕悅搞廣告及費用鏡〔萬往元〕聯(lián)捐費用撲比例黑〔%匠〕頑A區(qū)血域種50坐桃32助,0榜00沿立50饅0.太00說裁1,堡60胡0沒45姐.7耍0箭B區(qū)疼域掛30紛陳28前,0嗓00計聯(lián)50抹0.煩00豬染1,卷40斗0彼40消.0走0能C區(qū)圖域趴20灶番10胖,0龍00蔬氣50賀0.令00拌摔50下0似14疏.3說0你總計漢狡10腳0池70頭0,摩00服融50搜0.谷00顧連3,素50煉0飾10血0文表3顏-5嘩就是搏N企雁業(yè)根銷據(jù)產(chǎn)碑品在臟不同該區(qū)域精市場秤上的摩銷售誤比例錢，制沉定了快有效雖的視濟聽眾兼暴露六次數(shù)敵標準壩，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