公司理財(cái)學(xué)習(xí)案例導(dǎo)讀4

案例一、四川長(zhǎng)虹的應(yīng)收賬款危機(jī)一、本案例學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本案例分析使學(xué)生了解應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，以及如何對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。具體包括如何評(píng)價(jià)企業(yè)的信用？如何制定信用政策？如何進(jìn)行應(yīng)收賬款的日常管理？二、問(wèn)題的引出長(zhǎng)虹是“十五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，凈資產(chǎn)從3950萬(wàn)元迅速擴(kuò)張到133億元，是“中國(guó)彩電大王”，它的股價(jià)曾經(jīng)達(dá)到66元，是上海A股市場(chǎng)的龍頭，就是這樣一家我國(guó)彩電行業(yè)公認(rèn)的龍頭企業(yè)，全球第三大彩電生產(chǎn)基地，并且其主導(dǎo)產(chǎn)品享有較高的市場(chǎng)份額的企業(yè)，卻在2004年，股票連續(xù)一段時(shí)間暴跌，損失13.3億元。究其原因主要是營(yíng)收賬款居高不下，造成企業(yè)凈資產(chǎn)虛化?？梢?jiàn)應(yīng)收賬款是埋伏在企業(yè)身邊的“定時(shí)炸彈”，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)安全存在著隱患。為什么應(yīng)收賬款居高不下是埋伏在企業(yè)身邊的“定時(shí)炸彈”？三、案例陳述及閱讀引導(dǎo)（一）公司背景四川長(zhǎng)虹電器股份是1988年經(jīng)綿陽(yáng)市人民政府綿府發(fā)[1988]33號(hào)批準(zhǔn)進(jìn)行股份制企業(yè)改革試點(diǎn)。同年，中國(guó)人民銀行綿陽(yáng)市分行綿人行金[1988]字第47號(hào)批準(zhǔn)該公司向社會(huì)公開發(fā)行個(gè)入股股票。1994年3月11日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)發(fā)審字[1994]7號(hào)批準(zhǔn)長(zhǎng)虹(600839.SH)社會(huì)公眾股4997.37萬(wàn)股在上海證券交易所上市流通。該公司經(jīng)營(yíng)范圍非常廣，有視頻產(chǎn)品、視聽產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品、電池系列產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、激光讀寫系列產(chǎn)品、衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備、攝錄一體機(jī)、電子醫(yī)療產(chǎn)品、電力設(shè)備、安防技術(shù)產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)、通信及計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品的制造、銷售、公路運(yùn)輸，包裝產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)，電子產(chǎn)品及零配件的維修、銷售，房屋租賃，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，電子商務(wù)，高科技風(fēng)險(xiǎn)投資及國(guó)家允許的其他投資業(yè)務(wù)。（二）應(yīng)收賬款危機(jī)始末1．應(yīng)收賬款危機(jī)的發(fā)生自1996年以來(lái)，四川長(zhǎng)虹的應(yīng)收賬款迅速增加，從1995年的1900萬(wàn)元增長(zhǎng)到2003年的近50億元，應(yīng)收賬款占資產(chǎn)總額的比例從1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。2004年，四川長(zhǎng)虹計(jì)提壞賬準(zhǔn)備3.1億美元。四川長(zhǎng)虹不僅應(yīng)收賬款大幅度增加，而且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降，從1999年的4.67%下降到2005年一季度的1.09%，明顯低于其他三家彩電業(yè)上市公司的同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。巨額應(yīng)收賬款大幅度減少了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~，從1999年的30億元急劇下降到2002年的-30億元。截至2004年年底，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為7.6億元。2004年12月底，長(zhǎng)虹發(fā)布公告稱，由于計(jì)劃大額壞賬準(zhǔn)備，該公司今年將面臨重大虧損，擊暈了投資者以及中國(guó)家電業(yè)。受專利費(fèi)、美國(guó)對(duì)中國(guó)彩電反傾銷等因素影響，長(zhǎng)虹的主要客戶——美國(guó)進(jìn)口商APEX公司出現(xiàn)了較大虧損，支付公司欠款存在較大困難。APEX是四川長(zhǎng)虹的最大債務(wù)人，應(yīng)收賬款欠款金額達(dá)到38.38億元，占應(yīng)收賬款總額的96.4%。由此可以看到，導(dǎo)致長(zhǎng)虹巨額虧損的罪魁禍?zhǔn)资瞧涿绹?guó)的經(jīng)銷商APEX公司。APEX欠債長(zhǎng)虹，可以稱為2004年家電業(yè)最大的債務(wù)事件。美國(guó)APEX公司成立于1997年，是由美國(guó)三聯(lián)公司、香港大洋公司和原鎮(zhèn)江江奎公司成立的合資企業(yè)，季龍粉為公司董事長(zhǎng)。從2001年7月開始，長(zhǎng)虹將其彩電源源不斷地發(fā)往APEX，然而產(chǎn)品是出去了，貨款卻沒(méi)收到。APEX當(dāng)家人季龍粉，這位被美國(guó)《時(shí)代》雜志評(píng)為2002年全球最具影響力的企業(yè)家總是以質(zhì)量問(wèn)題或貨未收到為借口，拒付或拖欠長(zhǎng)虹貸款。長(zhǎng)虹2003年年報(bào)、2004年半年報(bào)都顯示，APEX拖欠長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款近40億元。2004年3月23日，長(zhǎng)虹發(fā)表的2003年年度報(bào)告披露，截至2003年年末，公司應(yīng)收賬款49.85億元人民幣，其中APEX的應(yīng)收賬款為44.46億元。2002午底，長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款達(dá)42.2億元，其中未收回的APEX的應(yīng)收賬款數(shù)額為38.3億(4.6億美元)，兩相比較，應(yīng)收賬款不降反升。令人迷惑不解的是，盡管APEX欠下如此巨額的款項(xiàng)，但是在年報(bào)中，無(wú)論是監(jiān)事會(huì)報(bào)告還是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)報(bào)告，均沒(méi)有對(duì)此作出特別提醒。問(wèn)題1：大量應(yīng)收賬款導(dǎo)致的后果是什么？痛A任PE域X咬在與累長(zhǎng)虹拌的交攻易中餓，凡隸賒銷館均走預(yù)保理侄程序臥。桌AP偶EX懶、保它理公戚司、料長(zhǎng)虹桌三家惕簽訂指協(xié)議年后，角保理約公司戲?qū)?huì)饅通知立零售很商如鐘沃爾交瑪，浩不得豈向沉AP蹤EX盯直接鍛支付嚼貨款沸，而步是把賊貨款撲交給黑保理吃公司市，由屠保理去公司泊將錢獎(jiǎng)按劈10即%邪和逃90戚%寨的比棕例在卷AP賊EX品和長(zhǎng)扛虹之蠶間分釋賬。冒連赤AP孤EX桌公司醒稱，蛛對(duì)于靠沒(méi)有赤進(jìn)連獸鎖超工市的麗貨，普AP侄EX睛向長(zhǎng)炸虹提轎供支淡票擔(dān)獄保，跪而這插部分堂貨數(shù)皆量很疾小。望也就破是說(shuō)躁，長(zhǎng)減虹的麥貨款攏回收玉有兩竟種方嫂式：舒保理啞程序寺和附AP亭EX啟的支率票擔(dān)賞保。氏對(duì)此鳥，在借國(guó)際蹦貿(mào)易破中，假買方秒的支峰票擔(dān)籌保對(duì)齡于賣擊方的揮保護(hù)鏡程度惹與常增用的呼信用帝證完嫩全不腹同。圈支票烈擔(dān)保億的有表效性固取決蹲于買闊方的孩信用碑及資胃金賬怪戶狀牽況，稀銀行鎮(zhèn)不承填擔(dān)支說(shuō)付責(zé)浙任。榜問(wèn)題床2府：銷嶼售過(guò)尚程中填，出臣口商段對(duì)進(jìn)睬口商繡的支娃票擔(dān)士保應(yīng)嶄注意朽什么瞎？莖從長(zhǎng)頃虹對(duì)翁AP尺EX和巨額貧的應(yīng)脖收賬傅款來(lái)講看，俊長(zhǎng)虹良出口望收入哭基本精是通造過(guò)武AP教EX槽實(shí)現(xiàn)貓的。安為了迅防范腥沃爾概瑪可旬能倒飄閉帶遙來(lái)的沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)展，長(zhǎng)肉虹和剪AP哀EX健雙方足另外坦向保笨險(xiǎn)公搶司投酒保，懇保理笛公司裙如果艷在兩法個(gè)月孔之內(nèi)建收不哥到貨示款，腔保險(xiǎn)材公司肆就要塌賠付麗。但糕實(shí)際毯上，慧AP畝EX氏貨款班平均冷回收夠期絕叨對(duì)不蒼止兩牢個(gè)月護(hù)，聽20賺02鑼年度幅長(zhǎng)虹限只回殺收厘0.合4顆億美敲元的舉貨款夸，在盼20慢03線年年茫報(bào)申描，長(zhǎng)鏡虹披哀露，躺AP側(cè)EX翼公司撓所欠俊貨款欠，賬淘期鋸1掩年以懲內(nèi)的套為烘35受.襲12遣億元蠢，魂1片～混2蜓年的情為筋9.蒼33芬億元錄。同紐時(shí)，蹲由于元委托豪理財(cái)男出現(xiàn)饑問(wèn)題拍，長(zhǎng)康虹敵2鞭億元包的資串金暫欺時(shí)處嗽于凍誘結(jié)狀芹態(tài)。助長(zhǎng)虹鼠已對(duì)耽AP辯EX鉆超過(guò)住1值年期享的應(yīng)儉收賬泡款提閱取了準(zhǔn)9定00貪0瀉多萬(wàn)勁元的訪壞賬趁準(zhǔn)備統(tǒng)。頑20飲03拌年，虛長(zhǎng)虹削公司膠主營(yíng)澤業(yè)務(wù)障利潤(rùn)千3.泡0釘2橡億元迅，做噸9呀00貝0掉萬(wàn)元際的壞蹲賬計(jì)才提無(wú)散疑大帳大侵釋蝕了慕公司腦的盈礎(chǔ)利能獵力。逆應(yīng)收撲賬款革和存錘貨總倉(cāng)額共廚計(jì)沖11盒9.噴9床億元趕，占錘總資蹄產(chǎn)的犧56長(zhǎng)%督和凈抓資產(chǎn)憐的什91豆%釣，這騾將影帶響到幕公司宅的資呈產(chǎn)質(zhì)姨量。粘當(dāng)時(shí)宋依照丙有關(guān)罷證券狂人士腎的預(yù)圓算，無(wú)長(zhǎng)虹趟20蛾04途年度調(diào)可能覆會(huì)出練現(xiàn)巨積額計(jì)字提高骨達(dá)突10適億元兩，實(shí)勇際上亭20冠04新年疫12慎月縮31杯日費(fèi)的壞亡賬準(zhǔn)撥備更胞是達(dá)符到蔥2鉗61松1霜15款5奴05偵9壇元。殺顯然盈，按學(xué)照長(zhǎng)遼虹近辣年的凳盈利衣水平虛，無(wú)復(fù)力支砍撐這忙一高副額費(fèi)蝴用。赴哄晴2灣．謀澡求化界解危屋機(jī)甩“稅冰凍幣三尺網(wǎng)，非得一日軟之寒魯”口。長(zhǎng)從虹受道AP躲EX找所累煮，已鴉非一憑朝一談夕。茅早在割20銳03火年棵3抬月院5俊日就妖有媒抖體報(bào)懸道，這AP拉EX演和長(zhǎng)志虹之餃間的塌業(yè)務(wù)辣往來(lái)蓄可能嗎讓長(zhǎng)陰虹蒙及受巨形大損輔失。承可是奇長(zhǎng)虹裝并未桌緊急幣剎車填。疑AP泡EX罪應(yīng)收功賬款秘事件華后，罪不管劈是綿員陽(yáng)市影政府黎還是旱接任伙長(zhǎng)虹鮮董事風(fēng)長(zhǎng)半聽年的齒趙睡勇姓，都裹已經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yè)州的現(xiàn)肺金流灰出。遵第五脆，延除長(zhǎng)了捕企業(yè)則營(yíng)業(yè)蘋周期襖。我叛們知裁道營(yíng)蔑業(yè)周糊期為踐存貨齡周轉(zhuǎn)笨天數(shù)己和應(yīng)嚼收賬拍款周獲轉(zhuǎn)天核數(shù)兩肆者之途和。瘋不合疑理應(yīng)雹收賬詞款的紋存在漿，會(huì)玩使?fàn)I蚊業(yè)周隸期延獸長(zhǎng)，村影響珠了企忽業(yè)資嬸金循超環(huán)，舍導(dǎo)致鉆大量姨的流花動(dòng)資鳴金沉振淀在債非生歉產(chǎn)環(huán)認(rèn)節(jié)上想。致蔥使企曾業(yè)現(xiàn)抽金短待缺，斜嚴(yán)重卸影響襯了企槽業(yè)正首常的脫生產(chǎn)劑經(jīng)營(yíng)遮。第冰六，啦應(yīng)收柔賬款辟加大甩了企脅業(yè)經(jīng)肆營(yíng)的云風(fēng)險(xiǎn)宴。因遞此，誤企業(yè)杯發(fā)生皇了應(yīng)父收賬古款后大，要帽做好丟應(yīng)收郵賬款撥的日帽常管冒理，飛在事設(shè)后還投應(yīng)該桶有一程套合顧理的秀收賬花程序仇和科忍學(xué)的匯討債錦方法浩來(lái)應(yīng)徐對(duì)，桿以避偽免成斜本的樓提高皂和風(fēng)幕險(xiǎn)的槍發(fā)生喊。孩（二輩）導(dǎo)拾致應(yīng)渠收賬僅款成撈為他“副定時(shí)放炸彈光”真的原弱因猜1釣．賒稱銷結(jié)困算盛宴行煙伴隨怖國(guó)際獵市場(chǎng)尖競(jìng)爭(zhēng)己的加卷劇，難國(guó)際娘貨物妙市場(chǎng)罷由賣桂方市斧場(chǎng)轉(zhuǎn)距向買嶄方市忙場(chǎng)，窯制造遼商為參了維初持或烘擴(kuò)大鍋市場(chǎng)熄份額貌，迫鴿于買海方壓智力，液只好炎采取辯賒銷務(wù)方式坦出貨畢，這基種結(jié)元算方鞏式大剝大增捷加了匹企業(yè)普應(yīng)收迫賬款饑余額悄，加瞇大了針營(yíng)運(yùn)話風(fēng)險(xiǎn)禮。另噸外，獎(jiǎng)企業(yè)背缺乏姨由自啊己掌充控的蛇國(guó)際凡銷售皺渠道擱。長(zhǎng)史虹涉澤足國(guó)危際市強(qiáng)場(chǎng)時(shí)蔥間較散短，茄既無(wú)勺國(guó)際鵲經(jīng)營(yíng)工的經(jīng)拜驗(yàn)，瞞也無(wú)芬自己浸掌控雞的國(guó)籠際銷造售渠丈道，悔無(wú)法挎直接唱將自么己的達(dá)產(chǎn)品饞打入浮到發(fā)叛達(dá)國(guó)決家的奉主流永銷慶售渠塵道，劉只好衡依賴肯第三招方企糠業(yè)來(lái)漁完成撓這個(gè)命任務(wù)婚。這冬些第怪三方役企業(yè)架往往腐資金溜實(shí)力仇較弱燭或信碌譽(yù)度甜較低固，通魂常要宅求采造取賒圾銷方泥式進(jìn)卷貨。歌長(zhǎng)虹汽公司價(jià)的受洋累與駛其國(guó)弦際銷掃售的柔缺失屆不無(wú)搬聯(lián)系岔。還妖有，壯供貨駕商的慰庫(kù)存搖量太嫂大。勻?yàn)榱藵癖M快居降低恰庫(kù)存淹，解蜜決資探金周第轉(zhuǎn)困淘難，派供貨張商往雪往主蚊動(dòng)提渣出賒候銷供逢貨，后而國(guó)名外不沸法分勵(lì)子抓鉗住出帆口商困的弱職點(diǎn)，甩對(duì)其絹行騙裙。榮玻喜2末．對(duì)都國(guó)外待進(jìn)口禁商的栽資信者缺乏氧了解罵我國(guó)每許多經(jīng)大企諒業(yè)不欣愿意父花精削力和忠時(shí)間慚對(duì)國(guó)駁外進(jìn)港口商旺作全場(chǎng)面的浴資信罵調(diào)查毯，往盛往在翠一知旅半解陜的基板礎(chǔ)之鄰上就唱貿(mào)然吃與對(duì)及方簽尸訂合證同，勵(lì)等到鮮上當(dāng)喂受騙把才幡笑然悔拖悟，塊結(jié)果臘為時(shí)濃已晚應(yīng)。長(zhǎng)傻虹公貌司在肚沒(méi)有賽對(duì)鞏AP齊EX鉆公司匪的一脖貫經(jīng)幸營(yíng)作陽(yáng)風(fēng)、汽財(cái)務(wù)彎狀況蹲、誠(chéng)獨(dú)信度賞進(jìn)行廁深入臉了解附的情暑況下犁，就勇把巨努額的現(xiàn)貨物潑賒銷哈給他貌們，遭無(wú)疑育等同叮于將荒自己魂置于超風(fēng)險(xiǎn)垃之中夢(mèng)。灘3月．國(guó)格際貿(mào)諷易結(jié)汪算手慶段使元用不盾當(dāng)媽目前翼采用蝕的國(guó)告際貿(mào)罷易結(jié)雄算手鑰段有嗚信用獄證結(jié)蝴算、越匯付應(yīng)和托囑收、澤國(guó)際怪保理餃業(yè)務(wù)包等方夫式。凝這幾歷種結(jié)秘算方懷式各睡有利客弊，叔出口迅商在腰確定火使用影哪一壺種方簽式時(shí)們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)充分筆考慮腎，同丸時(shí)要栽對(duì)每玻種結(jié)輪算方惱式自帝身的青風(fēng)險(xiǎn)慌有清秤醒的飽認(rèn)識(shí)場(chǎng)。如膀果使鄙用不千當(dāng)，聽就會(huì)街造成災(zāi)無(wú)法相彌補(bǔ)王的損沖失。姨本案寸例中由應(yīng)當(dāng)菌說(shuō)保震理結(jié)取算對(duì)久長(zhǎng)虹素比較到合適起，為延什么淺長(zhǎng)虹像回收弟應(yīng)收隸賬款琴仍然磁失敗青呢？玻原因欠是長(zhǎng)輩虹公謝司與跨AP爹EX化公司吸和銀投行簽示署的帝三方管協(xié)議枯并沒(méi)嗚有讓吧銀行盾承擔(dān)病應(yīng)收經(jīng)賬款直的無(wú)昌追索朗賠付贊責(zé)任捏，保寫理商掩僅僅鋼是對(duì)鄉(xiāng)應(yīng)收會(huì)賬戶帥的管瓜理，丙而不煮是對(duì)淡應(yīng)收慚賬戶躍的購(gòu)狂買，堵這是諷一種型弱化定了的倉(cāng)買賣值關(guān)系妨。保真理商弱既沒(méi)牙有對(duì)丑每筆衣交易捉的信顏貸額征度進(jìn)科行審洋核和袍授信末，也吐沒(méi)有頂對(duì)呆是賬承水擔(dān)相奉應(yīng)的斤賠付代責(zé)任堪。長(zhǎng)送虹往粉往繞迅開銀蝶行，餃自主練決定腔信貸省額度衛(wèi)。因貌此，零銀行無(wú)承擔(dān)象的責(zé)扣任十痰分有恥限。袋另外喂，刊“每保理謠商從俱零售做商處摩收取瞇貨款身，按邪比例句分咸剛”違這種制安排弟也存可在瑕歐疵，姑銀行昨?qū)鐰P惜EX蓬公司里將貨糞物運(yùn)稍往什嚷么地?cái)_方、侵賣給佳誰(shuí)、撥怎樣判結(jié)算衫貨款躬難以呀監(jiān)控捧，而抬且銀傷行是遼一家震小銀考行，墊且該啄銀行側(cè)的應(yīng)娘收賬浴款信辛貸業(yè)尸務(wù)僅至占其侍業(yè)務(wù)京量的認(rèn)很小淺部分紡。可媽以看僻出，嘩長(zhǎng)虹飾所挑衫選的踢保理捉商難割以承澤擔(dān)長(zhǎng)潑虹巨病額應(yīng)篩收賬驚款的終風(fēng)險(xiǎn)塊擔(dān)保盆。如漲果長(zhǎng)牽虹采炒用較渣為安廈全的荒雙保銀理模刺式、準(zhǔn)挑選串的保越理商起是世鳳界上蔽信譽(yù)椅卓著摩的大外保理企商、計(jì)采用豎的是湯無(wú)追藏索的拿保理餅，長(zhǎng)惑虹的碧悲劇煌是可該以避笛免的紋。瞞（三良）警呈惕海油外應(yīng)釣收賬多款風(fēng)給險(xiǎn)擾長(zhǎng)虹武事件京絕不擔(dān)是被汪海外元代理民商欺娘詐的腰簡(jiǎn)單晉個(gè)案俗。根可據(jù)抽盞樣調(diào)三查的貪研究孩表明道，中乎國(guó)外逆貿(mào)企渾業(yè)國(guó)居際業(yè)隊(duì)務(wù)壞岸賬率杰高達(dá)艦5%貼，超議出發(fā)橋達(dá)國(guó)秘家平擴(kuò)均水演平的掠10拿倍。本中國(guó)青企業(yè)奔的壩“怪應(yīng)收上賬款日延遲替收付饞”翠的比轟例超母過(guò)了籃50堪%棉，遠(yuǎn)熱遠(yuǎn)高譜于歐軋美和斬亞太壓其他第國(guó)家史。國(guó)首內(nèi)廠悔商一氧定要麻對(duì)銷牢售協(xié)尺議中跳的賒皇銷條濕款予魄以警倚覺(jué)，月即使直是在棚美國(guó)稿等短科期信障用風(fēng)赴險(xiǎn)為寬Al針（最劍高分索，風(fēng)豐險(xiǎn)最撞?。┮椎膰?guó)葛家，行對(duì)方要開具對(duì)的支蹤票和碗?yún)R票陸也不通是收炕賬的饑依據(jù)妙。因唱此，拍國(guó)別按的信械用風(fēng)習(xí)險(xiǎn)防英范問(wèn)爛題也垂越來(lái)打越突枝出，客甚至槽成為午許多丑中國(guó)瓦企業(yè)貢走向奏國(guó)際備的瓶鈔頸。頌我們僻必須押采取斗措施著，防慣范海韻外應(yīng)濕收賬幟款風(fēng)社險(xiǎn)。堆一是乳應(yīng)當(dāng)路制定章嚴(yán)格籍的賒除銷信漏用政涌策和甩完善粉的國(guó)翻際應(yīng)抄收賬擦款管希理措治施。亮二遭是加味強(qiáng)蕉對(duì)進(jìn)拍口商偽的資瞧信調(diào)孔查。這三是溉精心陸選擇低正確伶的結(jié)寧算方裂式。讀廈華攔、格漁力以虜及美直的籌婆家電予企業(yè)霧要均飾表示千，在旺家電彼行業(yè)錄，產(chǎn)草品的趁出口面，只坐有在晉跟國(guó)責(zé)際知謙名的室大客繞戶以優(yōu)及大訊的跨烘國(guó)公子司合協(xié)作時(shí)漂，才圓采用狐賒賬繞方式證。對(duì)牛方會(huì)亮考慮犯自己緒的聲捧譽(yù)，別不會(huì)登輕易象拖欠岸貨款柿。長(zhǎng)暮虹明訊顯是艱這些筐審慎才的安“搶大企趙業(yè)作夢(mèng)風(fēng)番”姻的一尖個(gè)例忍外。維長(zhǎng)虹叨和孟AP唉EX妄簽訂畏的合屆同非擇常簡(jiǎn)驅(qū)約，矛難以棍厘清論雙方孟權(quán)利涼、霜義務(wù)障以及箱潛在炊風(fēng)險(xiǎn)督的分蹈擔(dān)。嫂另外拆，長(zhǎng)圍虹和派AP帳EX階的交鉗易，詠多為瘦AP爽EX桑以支帥票作蘆為貨翠款擔(dān)著保。淡如果根A址PE別X黨蓄意軟欺詐雞，使勵(lì)得這具些支艘票無(wú)擊法兌媽付，喊長(zhǎng)虹蓮的損依失就變不可侮避免留。四使是要吩逐步泉建立湖由企么業(yè)自傍己控駝制的平國(guó)際援銷售準(zhǔn)渠道神。長(zhǎng)嘗虹回惜收應(yīng)每收賬拿款的持失敗珠，其間中一昆個(gè)重粱要原俊因是忠長(zhǎng)虹處過(guò)度腔依賴歸AP祝EX丙這一狼渠道掩。如有果長(zhǎng)起虹公圍司以吸自己就的名骨義直振接與亦美國(guó)紋的零輸售商趕沃爾舌瑪?shù)攘⑦M(jìn)行略交易泄，書4駐億多狡美元達(dá)的損濕失完蟻全可銅以避撐免。疲五是兼要建樹立一墓套處奧理國(guó)理際應(yīng)吐收賬錦款風(fēng)服險(xiǎn)的逗應(yīng)急沖機(jī)制咽。例幣如，鈴盡快謹(jǐn)弄清伯貨款變不能樹回收歌的原況因和克相關(guān)瓣當(dāng)事晝?nèi)说奶韶?zé)任搶，準(zhǔn)歌備有待關(guān)的扭證據(jù)駕，向要有關(guān)抗責(zé)任勤方索稱要賠積付。塌如果六失敗失，應(yīng)錯(cuò)當(dāng)迅友速啟印動(dòng)仲辱裁或包司法珠程序眼。任打何的管拖延勢(shì)和漠素視，漲都意賽味著慮國(guó)際為應(yīng)收板賬款招回收繞可能香性的雪減少誦。而蓋這些緞長(zhǎng)虹期做得康都不懶夠。坡（四櫻）應(yīng)泡收賬擠款的仙管理亡策略爛四川倚長(zhǎng)虹緒之所嶄以在請(qǐng)此次受巨額里應(yīng)收雀賬款春的叢“斑黑洞膨”莊中損遞失慘類重，省與其騰激進(jìn)赴的策繪略有充關(guān)，揚(yáng)也暴感露出竿其應(yīng)痰收賬班款管旱理上閃的缺賣陷。觀因此倍，防層范應(yīng)誓收賬都款風(fēng)萍險(xiǎn)勢(shì)富在必右行。綁一是私樹立貧壞賬伙風(fēng)險(xiǎn)敘意識(shí)棍，建紹立應(yīng)乓收賬筐款壞繼賬準(zhǔn)奉備制飼度，筑防范杠財(cái)務(wù)分風(fēng)險(xiǎn)過(guò)。早霜在兵20馳03委年，蘿AP抽EX潛拖欠氏貨款祝的問(wèn)悼題早骨已暴輸露出吧極大熱的風(fēng)漲險(xiǎn)，矩但四爪川長(zhǎng)或虹方雀面卻漫一直捎信奉誤“持沉默蘋是金兩”污的原扯則，派從未憂公告燒面臨他的巨著大風(fēng)怎險(xiǎn)，陡還在缸各種杠場(chǎng)合羊表示稠與治AP伶EX導(dǎo)的合踏作并唯不存慧在問(wèn)圣題。剝二是碼建立支完善找的內(nèi)喚部控仍制制群度，弊信用恒管理描部門昨確定卸賒銷周授信我額度汁和進(jìn)晉行資自信調(diào)萬(wàn)查，每財(cái)務(wù)夢(mèng)部門哨對(duì)應(yīng)宣收賬轎款進(jìn)恩行分輸析管令理，嘆內(nèi)部圍審計(jì)躬發(fā)揮趴其監(jiān)崗督作天用。魄四川售長(zhǎng)虹牲在決懷定到最海外戚拓展初市場(chǎng)障時(shí)，逼如果牢公司互內(nèi)部蟲有一他套成市熟的況信用燕管理悟體系稠，也屑許就遠(yuǎn)不會(huì)麻迭擇愚AP滋EX華公司皺，也艇就不摧至于源陷入鞋應(yīng)收菊賬款拒的巨趕額黑裝洞中撈。三唇是強(qiáng)祥化應(yīng)劫收賬騎款的耍日常滋管理走，財(cái)臂務(wù)信匪用部持門和常銷售芬部門弦進(jìn)行棒應(yīng)收警賬款水跟蹤漂管理游服務(wù)分。從且賒銷夏過(guò)程庭一開肥始，做到應(yīng)烏收賬伯款到洽期日狹前，慈對(duì)客具戶進(jìn)猛行跟鹿蹤、侄監(jiān)督亭，從鍵而確狂?？徒響粽鲁Ｖ敦泝斂?，沒(méi)最大勢(shì)限度狗地降聲低預(yù)罪期壞授賬的電發(fā)生擠率。瀉很顯隔然，乏四川凳長(zhǎng)虹妖在這婦方面叼做得哄是不演夠的極，雖易在美汗國(guó)設(shè)嬌立了追一個(gè)武聯(lián)絡(luò)靠點(diǎn)，案但這檔個(gè)聯(lián)誓絡(luò)點(diǎn)劍卻不蒼負(fù)責(zé)炊AP鋸EX鞠項(xiàng)目蔥的監(jiān)虜管，療只負(fù)難責(zé)接覆待。布五、推案例怨討論窄1酷．長(zhǎng)奴虹應(yīng)左收賬宋款產(chǎn)省生的歷原因陜是什普么？彎2字．如祝何防失范國(guó)購(gòu)際應(yīng)翠收賬哨款中抱的風(fēng)悅險(xiǎn)問(wèn)栽題？壺3償．如處何對(duì)俘應(yīng)收燈賬款馳進(jìn)行因管理斃？鐘案例順二、租戴爾柜公司跟營(yíng)運(yùn)有資金擺管理訂本案赴例學(xué)牽習(xí)目秤標(biāo)相通過(guò)攏本案攪?yán)母膶W(xué)習(xí)貓了解泥存貨尊管理怎的財(cái)粉務(wù)學(xué)濾意義茂，公孕司的裝管理兇者如村何通棍過(guò)存棕貨管估理實(shí)重現(xiàn)公捏司價(jià)使值的總增值旱，掌徒握使穩(wěn)公司生通過(guò)嚼存貨或管理可實(shí)現(xiàn)弱價(jià)值態(tài)增值售的模辜式，酸并建僅立一碰種存駛貨管粥理創(chuàng)感新的寧理念忠。樹二、胖塘問(wèn)題漂的引齊出腰戴爾揀電腦愈公司侄已經(jīng)約宣布筍，嶺19炒96悼財(cái)政寄年度腿其銷培售收朵入大岸幅增讓長(zhǎng)，特較上堅(jiān)年增斜長(zhǎng)爸52楊%惠。行牽業(yè)分煮析師啟預(yù)計(jì)揪，在乏未來(lái)遼的能3泰年里廢個(gè)人冤電腦庸市場(chǎng)鵲將每薪年增年長(zhǎng)拜20裕%局，而成邁克漆爾文﹒歷戴爾鈔（卻Mi駐ch幻ae殃l狂De叨ll咸）則掉希望耳他得盯公司執(zhí)通過(guò)蜓按訂僅單生銳產(chǎn)模減式能娘繼續(xù)賣實(shí)現(xiàn)娃兩位宜數(shù)的組增長(zhǎng)麗。邁雕克爾拉﹒惜戴爾病認(rèn)為戀：設(shè)“術(shù)庫(kù)存蠅不是騙資產(chǎn)徒而是明負(fù)債樣！在胖戴爾莫公司廳，庫(kù)掙存只昏是信襪息斥”耀。戴漿爾的兼哲學(xué)以是存鉆貨是特危險(xiǎn)廚的，掉存貨摔的生把命就穗像菜給架上泳的鮮透菜一爆樣短銷暫。吳戴爾井堅(jiān)信故通過(guò)邪存貨牢管理話能夠件使公泥司與數(shù)眾不灶同，相提高逃公司佛價(jià)值闊。村案例以陳述怕及閱嬌讀傍引導(dǎo)輩公司采背景譯戴爾飛電腦儉公司爭(zhēng)于濃19慮84辨年由坦當(dāng)時(shí)彩年僅拒19跟歲的魄邁趴克爾度﹒婆戴爾只創(chuàng)立烏。該貫公司搭設(shè)計(jì)虧、制酸造、倚銷售仙并服葛務(wù)于倉(cāng)性能配優(yōu)異接的與跡行業(yè)頭標(biāo)準(zhǔn)吊一致球的個(gè)登人電弟腦。掙剛開于始，廊公司韻購(gòu)買熱IB朗M冬公司痕的兼準(zhǔn)容個(gè)宣人電案腦，他將它歷們升冬級(jí)后旗再通燙過(guò)郵紐件訂雅單直予接銷襖售給件企業(yè)夠。后君來(lái)，寄戴爾京開始寇通過(guò)戲市場(chǎng)梳交易梨，并影銷售余自有跳品牌額的個(gè)踩人電撿腦，蕩開通爐免費(fèi)劑裕接受段客戶紋訂單份并直烤接將榴產(chǎn)品裙送交雜客戶蛛。很直銷片是戴翅爾的抖核心淹戰(zhàn)略魯。最完初，闖戴爾倘在電然腦交泊易雜注志上才發(fā)布址廣告欣，后旗來(lái)通母過(guò)其沖產(chǎn)品身目錄圓進(jìn)行叮宣傳喚以實(shí)信現(xiàn)銷內(nèi)售額必。戴柏爾將延其低鴨成本屈的分護(hù)銷模模式與彩收到亮訂單奉后再答組織牙生產(chǎn)職的生遞產(chǎn)流驅(qū)程結(jié)佛合起男來(lái)。蚊按訂喉單生離產(chǎn)模絞式使撞戴爾摩能在含短短鉛幾天暗之內(nèi)油交付文一個(gè)甘客戶芒訂單席，而押其他左的競(jìng)床爭(zhēng)對(duì)睬手無(wú)鳳法做付到這恢一點(diǎn)棉。同肅時(shí)，殘戴爾薯也是暢電腦懂行業(yè)哈中第蹈一家稍提供姜免費(fèi)蘆訂貨直減以及敏在線蠅技術(shù)捉支持武的公糖司，勉在客串戶服軌務(wù)方戒面戴旅爾努斧力做桶到與歇眾不閑同。攏問(wèn)題必1縱：你晃認(rèn)為消直銷寄是一洞種銷西售方于式還剖是一疤種存防貨管邪理方迷式？割從存胞貨管議理的川角度草來(lái)看燈，直達(dá)銷有礦什么缺好處拆？納戴爾堅(jiān)的存喚貨管代理偽戴爾租公司顫接到吩客戶外訂單關(guān)后開回始生弓產(chǎn)電福腦，鉆相反嘗，該敢行業(yè)菊的領(lǐng)住導(dǎo)者手們根留據(jù)預(yù)廢測(cè)進(jìn)旁行生栗產(chǎn)，篇并在孫他們泊的倉(cāng)漢庫(kù)和栽分銷禾渠道親中保渠持一土定的溪產(chǎn)成押品存巾貨數(shù)蜓量。債戴爾盛公司蘋的按剝訂單條生產(chǎn)叔模式翻使得意其產(chǎn)復(fù)成品淡存貨迅水平左非常缺低，陣到立20獨(dú)世紀(jì)宵90挨年代羊中期炊，戴幫爾公恒司的箏半成竿品及間產(chǎn)成妥品存晃貨占儀總存目貨的拳10騎%-包20理%甲。與震之形晴成鮮攪明對(duì)爽比的撫是，惡該行兇業(yè)中木其他皇的領(lǐng)丸導(dǎo)者譽(yù)如康股柏、溉蘋果著和租IB脾M煩，它容們的詢半成接品及鑼產(chǎn)成載品存重貨占穴總存稈貨的炭50豪%-仁70弊%壤，這隱還不冬包括欄經(jīng)銷掙商手簡(jiǎn)中的梨存貨枝。醫(yī)戴爾泡保持緞了一壇定的施零部脫件存誰(shuí)貨。置個(gè)別羞零部美件的耳成本瓣，例換如處血理器僻芯片質(zhì)，構(gòu)瞞成了沈一臺(tái)損個(gè)人血電腦央約吹80料%凝的成餐本。嗎隨著狡新技投術(shù)取舉代舊娘技術(shù)捷，零楊部件建價(jià)格初每年婚下降煤30擾%數(shù)。戴捆爾根崗據(jù)銷掏售預(yù)衫測(cè)來(lái)半訂購(gòu)賢零部選件。點(diǎn)在突20昨世紀(jì)輕90肚年代乓中期弄，它銷的零雅部件革來(lái)源耀于約努80勸個(gè)供禮應(yīng)商甩，最辯高時(shí)尚期達(dá)譯20梁0遣多個(gè)倚。戴面爾根絲據(jù)銷離售預(yù)練測(cè)定烤期給遼供應(yīng)竿商存徑貨中瞎的一活定數(shù)郵量的震產(chǎn)品片發(fā)放申“里通行選證捐”惰。許屆多供結(jié)應(yīng)商攝在戴簡(jiǎn)爾的憐Au刻st抬in蓬T千ex甘as逢資和飄Ir非el努an濁d晝工廠逼附近毅設(shè)有片倉(cāng)庫(kù)議，常荷常以越日為悟時(shí)間桑單位樓給戴府爾發(fā)高送零顆部件孕。穩(wěn)正如恒邁克京爾赤﹒湯戴爾臨所解親釋的能：彩“炕其他慨公司戰(zhàn)為了爸給經(jīng)毫銷商趁和分衣銷渠梅道備世貨而荒不得牧不保厚持高騾水平紹的存競(jìng)貨。映因?yàn)橹覀冟徶皇浅皆陬櫸鹂托璩砸囊\時(shí)候敞生產(chǎn)焦顧客秩需要俗的產(chǎn)妄品，好所以第，我兼?zhèn)儾慌涡枰I保持土大量最的占鮮據(jù)空亡間、勵(lì)吞噬臣資本維的存拿貨。椒”眉就這家樣，匹戴爾乒的供必應(yīng)存孤貨顯偷著低轎于它瘦的競(jìng)滑爭(zhēng)對(duì)蜜手，灶形成驗(yàn)了一姿個(gè)競(jìng)茅爭(zhēng)優(yōu)攝勢(shì)。啦幾個(gè)貿(mào)主要竿競(jìng)爭(zhēng)變對(duì)手僻的存足貨周獵轉(zhuǎn)天咱數(shù)見(jiàn)姜表捎11和-1丟.香表脅11廊-1炕孕存貨醫(yī)周轉(zhuǎn)枕天數(shù)科a公司名稱1993年b1994年b1995年b公司名稱1993年b1994年b1995年b戴爾電腦553332康柏電腦726073蘋果電腦528554IBM645748蛙存貨笛周轉(zhuǎn)侄天數(shù)錄（師DI霉S到）杠=越年末怪存貨鄉(xiāng)凈額井/挨（季鄉(xiāng)度產(chǎn)店品銷恰售成緣本便/9委0綿天）圣。盟戴爾幻的財(cái)抓政年叔度與辱1麗月結(jié)祝束；楊蘋果罰為旁9德月；前康柏水和都IB獵M徒在鑄12釣月。趕19港95曉年的老DI很S沈分別菠表示弱：戴鳴爾的澡DI醒S間截至糟19位95伏年鞏1偵月盡29缺日，革蘋果場(chǎng)截至達(dá)19暗94嫁年背9野月余30來(lái)日，欣康柏掙和宏IB瞞M抄截至尤19潮94刃年數(shù)12困月估31蠻日。仍問(wèn)題勁2態(tài)：戴媽爾公衡司的神存貨懸管理叼模式納在哪糕些方敲面與長(zhǎng)其他野公司幕不同裁？藏戴爾閱公司嬸的發(fā)蠶展擴(kuò)19奏90率年景9歐月至君19腦93四年遺8耍月終19拼90仇年，堆戴爾旦僅占葛美國(guó)距PC首市場(chǎng)祖1%閘的市率場(chǎng)份留額。棟邁克渠爾貞﹒旨戴爾謙預(yù)期愉，分癥散的吼PC故產(chǎn)業(yè)敲醞釀稅著一悟場(chǎng)整慎合，紋并且遞戴爾逮公司縱因?yàn)楦敢?guī)模賣太小煮很難終在這雀場(chǎng)整本合中雖生存犯下來(lái)婚。當(dāng)嫌時(shí)，歡戴爾躬解釋稿說(shuō)：盟“呈我意存識(shí)到營(yíng)我們淚不得蒼不做掠選擇平，是桌保持材原樣懸，然尊后面誼對(duì)結(jié)盾果，籮還是劃努力趙爭(zhēng)取霞最高糕的增茂長(zhǎng)卸……該顯然競(jìng)，我鄙們選幸擇努概力去顛爭(zhēng)取就增長(zhǎng)困——赴大幅術(shù)度增礦長(zhǎng)。號(hào)”債19鍛90指年迎9意月附10撥日紗，為痰了爭(zhēng)綠取小鹿企業(yè)打和新圖顧客掀的銷念售額爽，戴最爾公叨司宣斧布它圣正在心打破伶其直每銷模鳳式，鍋開始呢通過(guò)幼Co站mp父US兆A(扮以前乒的軟器件超再級(jí)市離場(chǎng)愉)趟銷售激PC恩s同。接解下來(lái)齒的兩傍年半蠢中，延戴爾辟通過(guò)炕增加刪大量促的市咸場(chǎng)零茂售商姓（如連St土ap賠le秀s綠公司狗）擴(kuò)私張了保間接繭銷售抗渠道寬，并圈專門綿通過(guò)糧普爾薪斯俱揭樂(lè)部蹤在市矮場(chǎng)推延廣耳Pr餃ec健is絲io蒸n亮系列井產(chǎn)品拴。此末外，幕戴爾載公司想還繼眼續(xù)大錫力開糕拓海六外市撐場(chǎng)，濫當(dāng)時(shí)慮間限得制與寫基礎(chǔ)必設(shè)施幼使直提銷復(fù)夕雜化擾時(shí)，析就通鄉(xiāng)過(guò)經(jīng)喚銷商劈分銷位戴爾褲的產(chǎn)岸品。行兩年擾之內(nèi)注，它窮的年蕉度銷睜售額塌增長(zhǎng)貼了促26購(gòu)8%筍，相墳比之村下整睬個(gè)行月業(yè)的椅增長(zhǎng)侮率僅嫩為瓦2%蛛，這曠使得幸戴爾杰的市賺場(chǎng)份蔽額迅扔速上珠升到侍全球盆前五嫩。表艱11昨-2雄詳細(xì)甩描述挨了戴膊爾銷琴售額孩以及微行業(yè)腐的增郊長(zhǎng)情糊況。剪表訓(xùn)11冬-2幣竹戴爾攤和行寶業(yè)的華全球扶銷售田額年太度增陵長(zhǎng)率日歷年度戴爾a(%)行業(yè)（%）日歷年度戴爾a(%)行業(yè)（%）199163-219942137199212671995523119934315影戴爾胡的財(cái)男政年池度與哀上述斑日歷葬年度證一致怠。頌資料顏來(lái)源拘：戴炸爾電前腦公間司留19跳96層年財(cái)失政年貪度報(bào)畜告，范案例錢作者澆根據(jù)殘國(guó)際等數(shù)據(jù)玩公司章數(shù)據(jù)飯估計(jì)胡行業(yè)肅市場(chǎng)碧份額斑。芳19蔑93壞年劃8鄙月，遣戴爾刺公司練遭遇待到了戲第一狼次虧擱損，攀19鴨93暖年第欲二季搶度虧員損了貞76剝00秒萬(wàn)美巧元，貝其中畝71估00矛萬(wàn)美紅元的粉損失景主要遇是由插于過(guò)最量存乞貨跌悼?jī)r(jià)以擔(dān)及廢色棄了墻一條軟令人陣失望濱的筆筍記本哀電腦奧生產(chǎn)袖線的突成本械。為連了鞏翠固歐咐洲已銳經(jīng)多疫余且饞低效偶的業(yè)經(jīng)務(wù)，膊公司誤也花白費(fèi)了托大量卸的重古建費(fèi)落用。蝶到撞19抵93碗年多5鴉月李2竊日極止，洗第一旋季度東戴爾蒙的利寧潤(rùn)率隸降至積2%亞，首育次低深于已江連續(xù)繳11唉個(gè)季淘度都寺超額疾完成慰的公昨司目避標(biāo)禁5%注。拾擁有生3猶20綢0偏萬(wàn)美演元現(xiàn)織金及賞現(xiàn)金翠等價(jià)撓物，限分析管家們僻預(yù)計(jì)姥戴爾離有足耐夠的著現(xiàn)金璃和信摘用至泡少再信堅(jiān)持蠶1挽年，雨但很竊多人球想知鼠道假謎如市宵場(chǎng)份幼額爭(zhēng)縫奪之家戰(zhàn)加豎劇，收公司失是否征有足覺(jué)夠的晝資源尸繼續(xù)柜其步夫伐?；畔裨S扛多公巧司一絲樣，里我們拌總是附關(guān)注制損益災(zāi)表，捕但現(xiàn)仰金流更不是逮一個(gè)袋經(jīng)常張被討米論的協(xié)主題撞。這緒就好撒像我專們?cè)谒揆{駛臟的時(shí)佛候，幫只關(guān)執(zhí)注里著程，銀而實(shí)久際上銜我們訂的油賺已經(jīng)陜用光次了。矛問(wèn)題夜3淚：從惕存貨鹽管理垂的角松度來(lái)齡看，蒸戴爾任公司笨陷入竿困境訪的原折因是呆什么紐？參19貼93騎年軍9屈月至狹19秩96不年川1舞月覺(jué)戴爾提公司響將其飛工作昂重心津從專兔注于房增長(zhǎng)孕轉(zhuǎn)移比到流假動(dòng)性展、盈售利性歐以及燈增長(zhǎng)業(yè)等指撞標(biāo)上豈來(lái)。波圍繞詞著這簡(jiǎn)個(gè)新優(yōu)重心卷，戴莖爾調(diào)失整了取整個(gè)畫公司習(xí)的規(guī)娛則，懂要求糊每一躁個(gè)業(yè)課務(wù)單回元提妻供詳匙細(xì)的練損益槽表。拖19腐94夫年豈7合月，脅在公柿司轉(zhuǎn)罪移工傾作重功心不咸到行1夸年的個(gè)時(shí)間狗，戴就爾退黨出了鼠低利是潤(rùn)率摔的間懂接銷繼售渠削道，怖在這撈個(gè)方悶面，詳其財(cái)決務(wù)總陡監(jiān)湯枕姆怕·粉梅雷縣迪斯由(T件om帽M地er峽ed兇it盟h)男說(shuō)：心“川我們程丟失細(xì)了襯助衫。財(cái)”肥19亦95孝年末缸，戴績(jī)爾提到出了陪投入日資本咽回報(bào)竟率吊(席RO抄IC位)晚和現(xiàn)熔金周拿轉(zhuǎn)周嗓期解(c注as脅h郊co載nv兇er禾si烤on舒c哥yc下le延，形CC繞C)纖的目促標(biāo)。推表催11鑰-3熟給出窮了戴恰爾的浩CC盼C怠表現(xiàn)版。公朵司還捆采取械措施梳改進(jìn)灣內(nèi)部允的預(yù)合測(cè)、叉報(bào)告覆和存按貨控寇制系丙統(tǒng)。打?yàn)榱俗臏p少標(biāo)供貨方商數(shù)躲量，披確保逃零部氣件質(zhì)永量和擔(dān)改進(jìn)遠(yuǎn)交貨靜速度鎮(zhèn)，公憲司實(shí)籍施了量一項(xiàng)煌新的愁供貨攤商認(rèn)此證計(jì)臨劃。衰戴爾密還引客進(jìn)了輛經(jīng)驗(yàn)崖豐富暮的經(jīng)狹理人防員在攏下一蜂階段性領(lǐng)導(dǎo)泊公司旁。幅頌每塌精迎耀參干跡賢表寸11爺-3帝戴爾鴿營(yíng)運(yùn)佛資金個(gè)的財(cái)瞧務(wù)比揚(yáng)率紫沈臉趙牲后仇享延單位挪：天時(shí)間DISaDSObDPObCCCb1993年第1季度405446481993年第2季度445155401993年第3季度475251481993午第4季度555453561994年第1季度555856571994年第2季度415343511994年第3季度335345411994年第4季度335042411995年第1季度325345401995年第2季度354944401995年第3季度355046391995年第4季度324744351996年第1季度344742391996年第2季度365043431996年第3季度374943431996年第4季度31423340它a介．柴DI嗓S(駛存貨傾周轉(zhuǎn)添天數(shù)核)=棒存貨訊凈額衛(wèi)／死(型季度倒產(chǎn)品餓銷售魂成本古/9薪0)條b得．抹DS鍛O(篩應(yīng)收李賬款紋周轉(zhuǎn)討天數(shù)動(dòng))=仿應(yīng)收刃賬款惱凈額吩／機(jī)(尸季度興銷售己額袖/9網(wǎng)0)椅c逼．箱DP寧O(滲應(yīng)付腥賬款驗(yàn)周轉(zhuǎn)糾天數(shù)嚼)=爸應(yīng)付斯賬款趁／坊(允季度須產(chǎn)品根銷售蠻成本狐l9腎0)傳d孕．菠CC貌C(虎現(xiàn)金臨周轉(zhuǎn)才周期塑)=蹄DI誕S+且DS受O-得D斗PO攝資料樸來(lái)源耕：戴抄爾電政腦公今司井19乒93映～岸19敞96亞年財(cái)獅政年且度報(bào)拉告和犁季度萄報(bào)告擁。鈔這些滿變化宣，加泉上戴稱爾再惰次進(jìn)莖入筆藍(lán)記本禍?zhǔn)袌?chǎng)迅，還跑有它惜在英棋特爾縫公司么新的賓奔騰蓮微處由理芯匙片基菠礎(chǔ)上禮逐步歇開發(fā)貨的電插腦系稈統(tǒng)，褲刺激但了戴胡爾公冷司的怕復(fù)興抗。戴樣爾與側(cè)客戶宜的直禁接接腦觸能畏幫助橋其預(yù)嘗測(cè)新遲開發(fā)存的奔揭騰系許列電粥腦的肚需求年，掀38個(gè)6昏和允48許6泄系列遣電腦獻(xiàn)的低潮存貨輪使它炮能以衛(wèi)較低另的成叫本迅軌速轉(zhuǎn)鴉換。翁戴爾趟在市片場(chǎng)上古用奔滾騰系殘列電歌腦贏單得了銜競(jìng)爭(zhēng)揪，并卸且是晉該行嬌業(yè)中北第一扭家實(shí)殿現(xiàn)批廈量生藥產(chǎn)帶魄有廢12嗽0縫mh呼z傭奔騰浪處理言器的鋸電腦落系統(tǒng)少的廠陰家。味表稻11錦-4著列出粥了戴學(xué)爾配寇有不引同處鈴理器租型號(hào)油的電紡腦系懂統(tǒng)銷眉售額課的百洗分比成。覽表儉11椅-4窩戴爾懼不同旗處理辜器型葬號(hào)電州腦系宏統(tǒng)銷鐘售百除分比電腦系統(tǒng)1994財(cái)政年度(%)1995財(cái)政年度(%)1996財(cái)政年度(%)386系列700586系列927125奔騰系列12979建資料悔來(lái)源五：戴廚爾電艙腦公槳司震19倒94篩～丈19服96桌年財(cái)挎政年窄度報(bào)規(guī)告。變19開95珠年虹7啊月，紀(jì)戴爾片成為迫第一潤(rùn)家將流所有念主要柴生產(chǎn)逗線全直部轉(zhuǎn)誘換為架配備奇有奔虧騰技招術(shù)生忌產(chǎn)線汽的廠奮家。踐到那饒個(gè)時(shí)飯候?yàn)樾刂?，迅在不市到兩兼年的汪時(shí)間罷里，支奔騰康芯片暖已經(jīng)膚是梁13訂3M蹤HZ林——引第九殘代升刺級(jí)產(chǎn)扎品。馬當(dāng)競(jìng)干爭(zhēng)對(duì)忙手在快推銷綁老一顧代的勤奔騰煮技術(shù)柳系統(tǒng)斧時(shí)，揉戴爾澡卻能敬夠以揭同樣俯的價(jià)奏格提漫供速位度更盆快悠的系堵統(tǒng)。娛由于肺產(chǎn)成棍品庫(kù)嗓存低騰，所貞以在怕19矛94欄年當(dāng)蛇英特業(yè)爾公妥司發(fā)擴(kuò)現(xiàn)其匪奔騰而芯片崖存在撈瑕疵查的時(shí)鈴候，圖戴爾熟不需療要拆潑開電瘋腦以宿更凍換愈微處點(diǎn)理器龍，而晴且能塔夠迅竊速制氧造配嗎有升索級(jí)的夸奔騰滿芯片藍(lán)系統(tǒng)子，然觀而此扭時(shí)其旋他的旋生產(chǎn)掌商（證如康康柏）計(jì)卻還悅在推代銷它勉們存毫貨中匹有瑕勻疵的撥舊系善統(tǒng)。你與此親相類堆似，旋戴爾疊公司奔也能癥夠于擺19階95追年侍8才月衣25芹日聲在微墳軟發(fā)遲布鋼Wi悅nd營(yíng)ow量s宮95遮操作觀系統(tǒng)怎的當(dāng)燈天就李開始寫給戴貌爾系覆列電岔腦裝慕載這租一全抬新的答操作咐系統(tǒng)式。作伐為一待個(gè)直禁銷商歌，戴測(cè)爾平應(yīng)均能脖夠在倆35卻天之旱內(nèi)向醬市場(chǎng)陣引入掛新的悉零部層件技熟術(shù)，賽這僅伍為其占他競(jìng)錫爭(zhēng)者喘將新慈產(chǎn)品澤發(fā)送巡到間嬌接渠股道中界所需勞時(shí)間碌的芳1/建3吉。鐘問(wèn)題誓4宵：低嶺存貨香使戴撫爾具貼有怎搏樣的國(guó)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)訓(xùn)？猛（四偽）未斗來(lái)展理望坑蹦在截觀至肥19薯96揮年殘1每月通31摧日尼的叫19梨95鏡財(cái)政掙年度男，戴贏爾公典布其振銷售災(zāi)總額殊為健53沫億美工元，里凈利利潤(rùn)為詠2.味7氧2暴億美鍵元，豪凈利謊潤(rùn)約餅占銷闖售總撞額的涂5.將1%淹。銷榮售收暢入比只上一蟲年增丟長(zhǎng)謀52州%頸，而溪同期跳行業(yè)象增長(zhǎng)挑率僅恢為孕31漿%憑。表織11寨-5搞和表譽(yù)11移-6滾分別禽給出事了戴艇爾的巧損益酬表和腸資產(chǎn)冒負(fù)債路表。拆雖然鏡形勢(shì)駝?dòng)欣?，但授由于鼻零部潮件的斗短缺奮，鵲19吃96劈年戴住爾還劉是遭槽受了聯(lián)一點(diǎn)增挫折喊。邁五克爾贏·以戴爾肝預(yù)計(jì)胳公司蕉明年涼的增成長(zhǎng)率燦將再文次超好過(guò)行儉業(yè)增積長(zhǎng)率直。灶摘微虎應(yīng)燕艇冤蜓弄泉表河11迷-5貧稠戴爾示電腦拜公司差損益惜表慣蜜律恨親式缸浪問(wèn)單位罩：百蓬萬(wàn)美聽元財(cái)政年度19961995199419931992銷售收入5296347528732023890銷售成本4229273724401565608毛利1067738433449282營(yíng)運(yùn)費(fèi)用690489472310215營(yíng)業(yè)利潤(rùn)377249（39）13969利息及其他收入6（36）047所得稅11164（3）4123凈利潤(rùn)272149（36）10251幫資料鍛來(lái)源機(jī)：戴儉爾電堂腦公腫司治19痕96使年財(cái)澤政年蛙度報(bào)搖告。排修浙謎則板飄另拋拿貍表塔11運(yùn)-6掏呢戴爾壇電腦孔公司幣資產(chǎn)矩負(fù)債噴表蒸核統(tǒng)卷趨剛仰單位典：百當(dāng)萬(wàn)美運(yùn)元項(xiàng)目1996年1月28日1995年1月29日1994年1月30日流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金55433短期投資591484334應(yīng)收賬款凈額726538411存貨429293220其他15611280流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)195714701048財(cái)產(chǎn)、廠房和設(shè)備凈值17911787其他1275資產(chǎn)合計(jì)214815941140流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款466403NA應(yīng)計(jì)及其他負(fù)債473349NA流動(dòng)負(fù)債合計(jì)939752538長(zhǎng)期負(fù)債113113100其他負(fù)債1237731負(fù)債合計(jì)1175942669所有者權(quán)益：優(yōu)先股a6120NA普通股b430242NA留存收益570311NA其他（33）（21）NA所有者權(quán)益合計(jì)973652471負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)214815941140裳a(bǔ).下11蹲90票0到00鈔股優(yōu)橋先股朽于銳19磚96姜財(cái)政夏年度插轉(zhuǎn)換熱成普畝通殷太。驚b.丸資料露來(lái)源然：戴河爾電丑腦公糠司智19災(zāi)94巖～懷19也96藝年財(cái)戲政年娛度報(bào)取告。溫四、譽(yù)案例打分析電（一路）戴漠爾存培貨管背理?？袷降木叟c眾跡不同學(xué)1增.儀傳統(tǒng)音的存狀貨管吐理模妄式雷傳統(tǒng)素的觀甜點(diǎn)認(rèn)圍為存垂貨是戶指企怖業(yè)在土生產(chǎn)蹲經(jīng)營(yíng)內(nèi)過(guò)程剪中為恰銷售蓋或耗鹽用而釘儲(chǔ)備呀的物閑資，識(shí)是企枕業(yè)為深維持的正常錘生產(chǎn)示經(jīng)營(yíng)架而獲菌利的經(jīng)必備涼資產(chǎn)槽，其捏作用緊是保儉證生厭產(chǎn)正駕常進(jìn)匠行，康便于爛組織美均衡轟生產(chǎn)瘦降低歇成本斑，有油利于厘銷售饅，可腳以防翻止意泡外事缺件造震成的新?lián)p失褲。這均一觀碰點(diǎn)將縱存貨臟管理恩邏輯句沿著還企業(yè)套的生局產(chǎn)鏈饅從上莊游向泥下游查的邏顏輯演戰(zhàn)化，澆即以吸生產(chǎn)產(chǎn)采購(gòu)形為起畢點(diǎn)以場(chǎng)產(chǎn)品將銷售巡為終引點(diǎn)，山是一罰個(gè)生件產(chǎn)鏈?zhǔn)畹纳鷲瀾B(tài)演盜變過(guò)埋程，朽這一懶邏輯計(jì)造就殃了存晃貨管稿理的間“暮采購(gòu)族一生讀產(chǎn)一眨銷售革”申模式番。粘在該弱模式凍下，牧生產(chǎn)何部門華的任顆務(wù)是原保證起完成拔銷售擁部門喬所制草定的稿計(jì)劃美，如構(gòu)果沒(méi)豎有完吐成計(jì)返劃的葉產(chǎn)量遷則責(zé)冤任在逗生產(chǎn)呆部門禽。為強(qiáng)了實(shí)遺現(xiàn)生時(shí)產(chǎn)目所標(biāo)，勤就必墳須保逼證原傘料的底供應(yīng)拖及時(shí)但，不歇至于葵發(fā)生純?cè)呐隙陶慈钡纳憩F(xiàn)象板，因未此采師購(gòu)計(jì)桌劃必字須按評(píng)照生奧產(chǎn)計(jì)浩劃來(lái)胸進(jìn)行繞。生云產(chǎn)部果門只支是管允生產(chǎn)敲，其剛目標(biāo)嗎就是盞完成稈計(jì)劃擇中的搞產(chǎn)量嫁，如爸果完面成了宿就沒(méi)涼有自禿己的奔責(zé)任翼；采包購(gòu)部眼門按快照生貫產(chǎn)部充門的獵要求姿進(jìn)行廟采購(gòu)薄，只性要保兆證原鹽料供麗給正款常，恩也就吼完成蜘了自手己的熱使命啊。因感此，鑼在這門種管順理模遍式下墊，存撲貨的格狀態(tài)津取決捕于銷喚售部砌門預(yù)兔測(cè)及遙銷售店實(shí)際伙狀態(tài)飲之間床的差末異，脊兩者濟(jì)差異也越小巨存貨晉存量碎就越創(chuàng)少，張甚至嘴存貨糊短缺土；反拆之，園則存偷貨存康量應(yīng)鑼越多竿。斧這種禮管理牽模式撤需要擊很長(zhǎng)戚的前鑄置時(shí)尤間（糧從訂叛貨到膜交貨模的間毅隔時(shí)藥間）根，漫座長(zhǎng)的拖前置硬時(shí)間泛需要粱銷售砍預(yù)測(cè)之來(lái)引撕導(dǎo)生忠產(chǎn)計(jì)廊劃，洲而前縱置時(shí)偽間越賽長(zhǎng)銷招售預(yù)議測(cè)的祥準(zhǔn)確畏性就煤越低攪，銷廁售預(yù)復(fù)測(cè)的熱失誤角會(huì)導(dǎo)煮致大或量的辰成品關(guān)庫(kù)存胸。炭總之玻，傳擱統(tǒng)模爺式認(rèn)授為舍“漂存貨粘有理心”甩，存坊貨是轎經(jīng)營(yíng)咳獲利灘的必遍要手孟段。鮮2擔(dān)．戴彈爾的鵲存貨禿管理峽模式懸戴爾剪對(duì)存講貨有真自己常獨(dú)特需的看近法，挺認(rèn)為炮“產(chǎn)庫(kù)存包不是依資產(chǎn)痕而是濃負(fù)債疏！在鋼戴爾則公司含，庫(kù)指存只盜是信綱息伙”濫。以自此為棄指導(dǎo)重思想刊戴爾叔公司鉆設(shè)計(jì)萄了以莫直銷扯為核牧心的利訂單彩生產(chǎn)窩模式說(shuō)，使衡存貨花管理廢從選“學(xué)有多領(lǐng)少存陳貨貪”允轉(zhuǎn)向升“逢存貨慌速度醬有多惑快嘗”秤。其固邏輯摧是訂組單一檔生產(chǎn)望一采繞購(gòu)。喉戴爾訴模式出的一免個(gè)基螺本特偽點(diǎn)就予是減儉少庫(kù)毀存，楚加快洪貨物漿周轉(zhuǎn)瘡，它玻的模宮式是踏由以甲前的揚(yáng)供需簽轉(zhuǎn)換綿為需漁供。瘋首先賽是訂波制，謝所謂騾訂制分就是色按特逝定客裝戶的迅需求射來(lái)生杏產(chǎn)，飼就是苗先需投求，高然后鵲再供提應(yīng)，獲再生殿產(chǎn)。久大規(guī)草模訂漢制是圍把個(gè)呀性化歸的需寄求和陜大規(guī)單模生扣產(chǎn)統(tǒng)敲一起選來(lái)。判戴爾露有一而種觀亭點(diǎn)，深多余臣的存逮貨通混常是毅源自勉對(duì)市構(gòu)場(chǎng)的毅盲目散不清錯(cuò)或源監(jiān)自對(duì)宅貨物遵短缺固的害戲怕。尺因此迫它的分基本混思路涂是用柏信息伏代替餐存貨襲，之悲所以尖有存叼貨是自因?yàn)槿A沒(méi)有刻信息召。為翼了省音1興00顫0以萬(wàn)元然的存蝴貨成醉本，謎買信穴息、絕建立炎信息拋系統(tǒng)葡可能冠只花捕50鐘萬(wàn)元汪，這令就是腹戴爾廢模式翼的本浪質(zhì)。燭戴爾效模式俗是抄“鴉適時(shí)雙生產(chǎn)壞”搬(J危IT后)打技術(shù)賞與信繳息網(wǎng)換絡(luò)技聞術(shù)的艙完美唱結(jié)合館。曠“榮適時(shí)杠生產(chǎn)僻”判技術(shù)我是存杠貨管創(chuàng)理的驕第一龜次革城命，雜是做19淺53科年由袍日本寇豐田素公司沿的副慢總裁撇大野刮耐一搜創(chuàng)造采的。嘆其基盯本思渠想是材“矮只在鬼需要仗的時(shí)殖候，骨按需記要的粘量，交生產(chǎn)仿所需卷的產(chǎn)馳品縫”竹，也欣就是組追求避一種還無(wú)庫(kù)何存或油庫(kù)存毯達(dá)到木最小碰的生帥產(chǎn)系秤統(tǒng)。憐在日異本，竄JI藏T皺又被京稱為圖“看看板伙”腫管理退，在覆第一我個(gè)運(yùn)球送零組部件揚(yáng)的集走裝箱瘋里面活都有糞一個(gè)亦標(biāo)牌禽，生灰產(chǎn)企慘業(yè)打具開集沫裝箱葬，就茫將標(biāo)館牌給嫁供應(yīng)倒商，織供應(yīng)秋商接奔到標(biāo)背牌后遭，就求開始題準(zhǔn)備爽下一桶批零材部件貪。理餡想情宏況是過(guò)，下惠一批肥零部已件送崇到時(shí)邪，生第產(chǎn)企畜業(yè)正尿好用捏完上踢一批鍵零部邊件。東通過(guò)慢精確英地協(xié)白調(diào)生緊產(chǎn)和歇供應(yīng)韻，日繡本的繼制造葛企業(yè)部大大梅降低劣了原佛材料敲的庫(kù)伙存，溫提高單了企頁(yè)業(yè)的野運(yùn)吹作效蠻率，評(píng)也增商加了霧企業(yè)勻的利賊潤(rùn)。懲在殊20略世紀(jì)拼90愿年代務(wù)信息帆技術(shù)輪和互飽聯(lián)網(wǎng)攀技術(shù)謎興起枕之后詞，存款貨管重理發(fā)毅生了近第三梢次革飄命。轎借助鑼現(xiàn)代殊信息錦手段敗減少貸存貨材庫(kù)存卡，減卷少倉(cāng)豪庫(kù)，每是現(xiàn)運(yùn)代存嗎貨管甚理的鴿一個(gè)奇重要泛思想盯。通糧過(guò)信褲息技銳術(shù)在低企業(yè)農(nóng)中的撒運(yùn)用怨，可葉以是俗企業(yè)暮的生棵產(chǎn)計(jì)顆劃與竄市場(chǎng)公營(yíng)銷氣的信比息充怪分共繪享，向計(jì)劃錫，采蕉購(gòu)，賣生產(chǎn)綿和銷縫售等波各部室門之述間也食可以渡更好慨的協(xié)找同。既而通定過(guò)互銳聯(lián)網(wǎng)紐技術(shù)癢可以繳使生個(gè)產(chǎn)預(yù)趙測(cè)較隱以前綠更準(zhǔn)武確可割靠。瓣戴爾戴公司策是這顯次革致命的符成功擦實(shí)踐沒(méi)者。漂他重廉分運(yùn)晨用了欠信息遠(yuǎn)技術(shù)熱和互輝聯(lián)網(wǎng)龜技術(shù)漿展開睜網(wǎng)上言直銷享，根或據(jù)客撇戶的超需求庸定制環(huán)產(chǎn)品畜。一禍開始子戴爾常公司促只能孔通過(guò)桃露網(wǎng)絡(luò)眉來(lái)進(jìn)喪行直輔銷。掉但是壯，互僅聯(lián)網(wǎng)椅逐漸蘇普及齊之后圾，戴攏爾根則據(jù)顧老客在踩網(wǎng)上卸的訂于單來(lái)銅組織察生產(chǎn)焦，提輪供完武全個(gè)忽性化林的產(chǎn)掏品服便務(wù)。堆（二躍）戴瘋爾如纏何通暫過(guò)存闊貨管鍵理提膛高利游潤(rùn)限1.蓮戴爾輝樹立卵了膠“因存貨搞不是被資產(chǎn)紛而是虎負(fù)債臟”笨的理才念杠企業(yè)非保持滑一定吐數(shù)量朝的存偏貨會(huì)旨發(fā)生口成本剪，主饅要包綠括采著購(gòu)成犬本，聞?dòng)嗀浢顺杀咀?，?chǔ)文存成威本，員以及衣在儲(chǔ)當(dāng)存過(guò)房程中合產(chǎn)生當(dāng)變質(zhì)請(qǐng)，毀怖損等披損失違。這霉些成擠本的選發(fā)生拴會(huì)占菊用企仁業(yè)大篩量的盾資源土——損現(xiàn)金風(fēng)流，凍降低垃了企擱業(yè)的鳴資金羨使用供效率忽，從栽而影導(dǎo)響利永潤(rùn)的嘩提高鉗，這歷一點(diǎn)弄對(duì)于皂企業(yè)脆來(lái)說(shuō)從是致塌命的憤，至償少在尊戴爾籍看來(lái)保是這蔥樣的蘭，因緒為，奪對(duì)企申業(yè)來(lái)柴說(shuō)，悠最核繳心的均是現(xiàn)寬金流看，一枯旦資挑金周裁轉(zhuǎn)不磚靈往夫往直糕接影采響到縣企業(yè)拌的生距存。麻從這墾意義帳上，莫存儲(chǔ)攪無(wú)異準(zhǔn)于負(fù)洞債。鐘所以坊，存楊貨的舉管理麻目標(biāo)博被戴襖爾從臘“肆有多賢少存握貨筐”帝演化堡為抄“偉存貨棄的周逼轉(zhuǎn)速手度有近多快恥”刺，盡孔量減醉少存委貨數(shù)館量。坐關(guān)心拉存貨穩(wěn)的周積轉(zhuǎn)速缸度比攜關(guān)注泡存貨堅(jiān)的存喝量更經(jīng)有意傲義，煮這樣助做，響一方手面減仆少了嶺存貨仁而不柜減少秘銷量尺，從器而節(jié)巴約了映大量礙的資世金占脂用，從另一摟方面沈提高浸了資風(fēng)金的紡使用贊效率別，提檔高了概利潤(rùn)壩產(chǎn)生飼的速司度。濫2逆．戴傷爾是洲如何綿減少捎存貨逗的什如何雕減少圍庫(kù)存犯？戴蓋爾有糧很多城辦法誓。一山個(gè)辦振法是辟讓供完應(yīng)商當(dāng)與戴仇爾雙邁重接準(zhǔn)近。潤(rùn)所謂訂雙重胸接近請(qǐng)，一室方面洋是供布應(yīng)商蛋的零褲部件酷廠與戒戴爾閣的工低廠要樓足夠獲近，柄做不默到這由一點(diǎn)匪就做熱不了慢戴爾售的載供息應(yīng)商論。另營(yíng)一方歷面是迫通過(guò)踐戴爾肝的網(wǎng)濟(jì)站稼De睡ll浮.餐co違m騰，供鍬應(yīng)商貼與戴鈴爾虛嬌擬地汗同步焦工作納。例瘡如，逢客戶賄現(xiàn)在內(nèi)需要撐一臺(tái)睜產(chǎn)品驕電腦捧，那寸么全丸球每宋一個(gè)胸零部佛件供音應(yīng)商逗都同太時(shí)看早到了脂，然凳后同宴時(shí)生蒼產(chǎn)，脫同時(shí)喬工作碌。配戴爾棗的哲混學(xué)是授存貨艇是危潑險(xiǎn)的麗，存瓶貨的以生命庭就像生菜架遺上的等鮮菜之一樣嚼短暫進(jìn)。這逆一哲域?qū)W思封想使項(xiàng)得戴徹爾公爪司在崗采購(gòu)值時(shí)盡籌可能身買得面少，餃但買宮的頻蜜率更切高。報(bào)戴爾滾在全誓球平頸均庫(kù)餃存天役數(shù)降感到樓7迷天以懷內(nèi)，輩網(wǎng)上助訂購(gòu)神存貨限時(shí)間那降到移3成天，竿原材甩料庫(kù)狠存按漁小時(shí)齊計(jì)算紐，戴由爾的軟網(wǎng)上塘銷售及已經(jīng)晝占總掏收入滴的近送50珍%阿，未20餃00警年，逆網(wǎng)上網(wǎng)成交秒額近阿10什0限億美值元，寄一般斬電腦飽企業(yè)記庫(kù)存脆時(shí)間奏是兩聰個(gè)月炊。您戴爾紐的管魔理目含標(biāo)是插通過(guò)調(diào)使供悠應(yīng)商扎也根造據(jù)訂叨單來(lái)米生產(chǎn)塌，以賭實(shí)現(xiàn)豬從供腹應(yīng)鏈散中除豐去所懷有零墓部件敵存貨旋也就爐是實(shí)皇現(xiàn)零單庫(kù)存徑?，F(xiàn)批在戴喚爾與番零庫(kù)線存一漸步之采遙，熔所有議的零川部件俯存貨常時(shí)間浸也就基是階1傲個(gè)小納時(shí)。本戴爾謝提出魯了探“妻摒棄疾庫(kù)存抵、不腫斷聆動(dòng)聽顧蒙客意把見(jiàn)、床絕不看進(jìn)行呢間接事銷售已”流三項(xiàng)蹤黃金潮律。峽戴爾犬公司甩完全南消滅撇了咸睡品庫(kù)好存，趙其零文部件況庫(kù)存煎量是鑼以小蝕時(shí)計(jì)死算的閃，當(dāng)務(wù)它的漁銷售亮額達(dá)引到構(gòu)12問(wèn)3禾億美編元時(shí)叛，庫(kù)奸存額良僅智2.紗3草3陶億美糕元，院現(xiàn)金趕周轉(zhuǎn)銅期則震是波8傘天。刺五、命案例虜討論抵1燦．戴摩爾存孟貨管偷理的艷核心著思想臺(tái)是什遍么？約2腹．戴稀爾管置理思調(diào)想與纏傳統(tǒng)踩觀念救有什范么不持同？鼠3征．陳個(gè)述低招存貨生會(huì)給譽(yù)企業(yè)挖帶來(lái)度的好克處，膚并結(jié)授合案忙例描炎述戴出爾公挺司通竭過(guò)存汁貨管法理增百加盈訴利的寇模式我圖。吃案例闊三泉：對(duì)式資產(chǎn)鴨流失獻(xiàn)視若崇無(wú)睹王，缺萄乏有雜效財(cái)綿務(wù)監(jiān)濾督攜開篇澡案例棉：咸巴林悶銀行懶的財(cái)襖務(wù)監(jiān)栗管漏芒洞倘19繁95褲年2繞月2獅7日凱，有累著2源32挪年?duì)N頓爛歷廁史、鬧一度給排名征世界載第六王的英夕國(guó)巴竟林銀婚行倒拖閉。播這是衛(wèi)當(dāng)時(shí)幸震撼渡國(guó)際育金融猶界的娃一條混爆炸房性新頌聞，叉誰(shuí)也比無(wú)法府想象把曾先感后獲賠得五裳個(gè)世滾襲爵貌位、半業(yè)務(wù)勵(lì)觸及搬世界接各個(gè)弟行業(yè)狡的巴晉林家志族會(huì)號(hào)頃刻甜顛覆稼，更洗讓人攝無(wú)法垂想象裝的是鑼這個(gè)炭“紫壯舉斑”歪竟然項(xiàng)出自鴉一個(gè)撐交易謊員里匠森之錯(cuò)手。詳由弗獨(dú)朗西誰(shuí)斯薦·彼巴林秋爵士散創(chuàng)建柄于1診79返3年株的巴欠林銀爺行，擋由于企其經(jīng)助營(yíng)靈迷活變閘通、逼富于馬創(chuàng)新欺，很六快就座在國(guó)留際金刷融領(lǐng)棵域獲沒(méi)得了磁巨大支的成倚功。免無(wú)論候是到掉剛果事提煉宅銅礦枕，從遮澳大廳利亞領(lǐng)販運(yùn)瀉羊毛益，還經(jīng)是開翻掘巴壓拿馬謀運(yùn)河翠，巴誼林銀擔(dān)行都豐可以紫為之臂提供敬貸款座。在誰(shuí)18投03犧年，騙剛剛晌誕生趴的美它國(guó)從慎法國(guó)屈手中腥購(gòu)買快南部廢的路杰易斯鐮安那寒州時(shí)騎，所宅用資貝金也度是出交自巴刷林銀掘行。爆20案世紀(jì)鈔初，李巴林濫銀行遙榮幸論的獲廁得了榜一個(gè)縫特殊諒客戶囑：英通國(guó)王決室。槽從此總奠定潮了巴語(yǔ)林銀殿行顯渣赫地杯位的艱基礎(chǔ)漲。罷里森倍曾是飛摩根怒·內(nèi)斯坦勿利銀炒行清妙算部藏的一喂名志沖愿，出他于這19主89狐年7雄月1域0日守正式蝶到巴棉林銀霜行工元作。叔進(jìn)入蜘巴林攀銀行煮后，僵他很李快就損爭(zhēng)取閃到了鼠印尼茅分部主工作拒的機(jī)歐會(huì)。終由于摸他富烈有耐騎心和雞毅力乖，并乒善于襖邏輯咱推理豆，能踩很快陣的解文決以鬼前未辯解決腎的許距多問(wèn)陪題，事使他雕工作橫大有火起色齡，因嗎此，景他被暢視為搜期貨研與期潔權(quán)結(jié)悶算方澤面的甘專家貴，倫先敦總解部對(duì)喜里森少在印塑尼的狼工作耳相當(dāng)?shù)聺M意餐，并炎允諾暑可以劣在海振外給拐他安萬(wàn)排一水個(gè)合留適的創(chuàng)職務(wù)淡。1眾99勒2年儉，巴拌林總躬部決愛(ài)定派悔他到慢新加重坡分考行成瘡立期毀貨與車期權(quán)饑交易搭部門版，并盆任命子其為藏總經(jīng)蜂理。艷反別人非柄圣賢豬，孰宗能無(wú)稻過(guò)，陜更何寸況周咽圍的揀不確傻定性泳因素彈太多共太多寬，尤言其是華在商但場(chǎng)上毅。不朝管做羊什么呼交易希，錯(cuò)查誤都徐在所舟難免游，但掏關(guān)鍵呀是看訴你怎槳樣處幫理這證些錯(cuò)肢誤。巴在期歲貨交蔬易中最更是角如此走。有夕人會(huì)而將浩“定買進(jìn)證”富手勢(shì)北誤作杏為釀“球賣出罵”紅手勢(shì)湊；有升人會(huì)橫在錯(cuò)汁誤的單價(jià)位河購(gòu)進(jìn)養(yǎng)合同基；爭(zhēng)有人毒可能死本該存購(gòu)買廊6月妄份期嗚貨卻濕買進(jìn)咐了恭3月瞎份的旅期貨厘，等爽等。奧一旦而失誤厚，就談會(huì)給樓銀行嗎造成搬或多夕成少執(zhí)的損乳失，練在出乖現(xiàn)這傾些錯(cuò)語(yǔ)誤之投后，視銀行猜必須群迅速封妥善盜處理聚。如尊果錯(cuò)含誤無(wú)矛法挽另回，休惟一贏可行豪的辦園法，化就是幻將該截錯(cuò)誤捉轉(zhuǎn)入非電腦桐中一創(chuàng)個(gè)被帝稱為壓“紡錯(cuò)誤篇賬戶承”仗的賬妥戶中泄，然吹后向懲銀行或總部步報(bào)告堪。嗚雜朱里森碧于聾19飄92趙年在且新加列坡任蠢期貨偏交易運(yùn)員時(shí)貝，巴攻林銀鄙行原掘來(lái)有進(jìn)一個(gè)荒賬號(hào)海為缺“幫99賺90負(fù)5掀”買的崗“搶錯(cuò)誤景賬號(hào)轉(zhuǎn)”仰，末專門字處理翁交易同過(guò)程倆中因著疏忽棋所造觀成的玉錯(cuò)誤糞。1浴99拘2年換夏天異，倫蘋敦總衡部要存求里灣森另拍外設(shè)優(yōu)立一音個(gè)嘴“字錯(cuò)誤物賬戶財(cái)”婆，記獻(xiàn)錄較端小的奶錯(cuò)誤維，植并匆自行單在新鏟加坡迅處理文，以湯免麻企煩倫鳳敦的尋工作隙。于豬是里限森馬裙上咨衡詢了勒負(fù)責(zé)展辦岡公室倘清責(zé)算的尸利塞干爾，韻是否惕可以跨另立但一個(gè)吳檔案傲。很現(xiàn)快，誦利塞矮爾就脂在電豪腦里拜鍵入陷了逢一些門命令男，賬桿號(hào)為橫“災(zāi)88嗎88滋8貢”璃的劑“極錯(cuò)誤終賬戶米”振便誕初生了混。救托誦幾周茅之后堂，倫瓶敦總削部要欣求新面加坡怎分行蝴還是舊按規(guī)舉矩行丘事．享所有避的錯(cuò)蹤誤記捧錄仍牽由赤“早99去90閥5爭(zhēng)”怠賬戶衡直接王向倫矛敦報(bào)罵告。擇可是非“全88宮88直8屬”洪錯(cuò)誤拍張戶瓣并未劈因此國(guó)而廢隊(duì)除，暮相反禾卻成期為一劑個(gè)真許正的罰“贊錯(cuò)誤布賬戶奏”先存于曉電腦非之中路，雖編然總憲部這海時(shí)已雹經(jīng)注其意到陶了新虧加坡剃分行良出現(xiàn)院的錯(cuò)返誤很昆多，鄰但里五森都擊巧妙戰(zhàn)地搪視塞而出過(guò)。冷“傲88叢8攀88造”冰這個(gè)介被鼠人忽澇略的天賬戶兼，揉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轎頗，喇違背諷代理稍人理鍬論某沒(méi)有厘監(jiān)督棟的權(quán)愚力會(huì)眼產(chǎn)生按腐敗丘，企受業(yè)的銷監(jiān)督濫作用鐘也一帝樣，握“室沒(méi)有槐監(jiān)督葉的財(cái)化務(wù)制膀度會(huì)視產(chǎn)生政漏洞室”捧。如拒投資艘失誤怪、企牌業(yè)的俯資產(chǎn)驗(yàn)被侵添吞、評(píng)騙取遞、偷搶巧、舍浪費(fèi)滅、丟量失、行貪污壘、損辮耗、摸閑置爐、偷獄逃國(guó)肅家稅婦收等永等。節(jié)巴林罪的倒疫閉在慈于對(duì)武財(cái)務(wù)瞎監(jiān)督揚(yáng)認(rèn)識(shí)賽不清染，缺艱乏有尿效的曲財(cái)務(wù)蹄監(jiān)督艱手段編。陸（一虹）播認(rèn)識(shí)蜻代理藏關(guān)系算在許植多情研況下刃，一俊些個(gè)汪體或才組織旬授權(quán)素給另煩外的鴨一些披人或遞組織剪，代棵表其拾行使夕權(quán)利菜，從杠而形慚成一勝種代宣理關(guān)出系。旬我們翅成前咐者為卸委托悼人，猛后者藍(lán)為代尾理人針。嚷通常攜，委制托人則擁有漿某項(xiàng)港資產(chǎn)斧，并蓮雇用鮮一個(gè)股代理好人來(lái)挎為其師增值見(jiàn)，例辱如，炮通用透汽車抬公司崖土星鹽車分搞部的歡管理深人員柔雇傭窮一家澇廣告海代理贈(zèng)商，痛來(lái)增紀(jì)加對(duì)軌土星宣汽車巴的需興求量沒(méi)。類吃似這鎖樣的憐“門購(gòu)買超”撒決策本，就程構(gòu)成府了代縣理關(guān)鹽系的既一種迅重要伐類型雕。角為什柱么委轎托人立會(huì)起確用代巧理人從？設(shè)校想一錦個(gè)委醉托人么，它猴擁有棟一項(xiàng)喉資產(chǎn)逮，該則資產(chǎn)煤是價(jià)福值鏈霸中的坐一個(gè)綢組成弱部分炊。例彈如，秋委托死人可鑼能是您通用唇汽車粱公司墊，它解的資荷產(chǎn)包事括工含具、液沖壓診器具代和一虎條組蔬裝線斯。但山是該圖委托頂人可望能缺餅乏有份效率里的完竿成價(jià)泄值鏈往中所廉有工掏作的裂專門乘技能室。在約這種腿情況許下，至委托子人就循可以烈雇用困一個(gè)迎獨(dú)立驚的代臥理人倒，例今如一吼個(gè)工怠程公凍司或遺營(yíng)銷授公司尺，來(lái)側(cè)完成扯這些鈴任務(wù)燒中的掏一個(gè)床或多煤個(gè)，室而自并己則豈保留售對(duì)最旅終產(chǎn)弊品的鎮(zhèn)所有青權(quán)。雨有時(shí)寸委托杜人和饑代理負(fù)人也答可能已轉(zhuǎn)換龍就角棗色。浪例如抬，當(dāng)分通用布汽車端公司放為一準(zhǔn)家營(yíng)欺銷企梢業(yè)制匠造汽過(guò)車時(shí)間，后帽者就缸成為甚銷售屢商。旅這種聾情況侮離我寧們并吊不太誰(shuí)遠(yuǎn)隙——艘像貝團(tuán)納通徐和耐貸克這玉樣的盾企業(yè)瘦，基敬本上柿都是疲營(yíng)銷邁企業(yè)齒，他佳們從付合同辱制造數(shù)商那隊(duì)里獲擾得其多產(chǎn)品彈。在腿這些置情況送下，摩營(yíng)銷信企業(yè)評(píng)是委啊托人禮，因殊為它星擁有甜最終咱產(chǎn)品巾并必襲須承灰擔(dān)賣請(qǐng)不出道去的柳風(fēng)險(xiǎn)緞，而槽制造茶商則不是代個(gè)理人智。委揭托人燥擁有渠一項(xiàng)甚生產(chǎn)驚性資災(zāi)產(chǎn)，蹄而代傍理人脂則擁通有可誘以與主該資剩產(chǎn)結(jié)標(biāo)合在影一起截使用胡的專肺門技銷能，戰(zhàn)這樣某一個(gè)璃概念刺也可孕以擴(kuò)恒展到事專家守／客少戶的牙關(guān)系賠中?？棽∪隧?xiàng)“糖擁有析”錄他們柄自己弄的身丑體，香并雇育傭醫(yī)騾生（仰代理狗人）輪為其筋“陪增值與”豐。在秒某些罩場(chǎng)合禍下，稠甚至殃根本糠不存蟲在明論顯的挖資產(chǎn)槽，例盆如當(dāng)呆一個(gè)萍被起釀訴的燃罪犯井(委云托人帖)雇期傭一筋個(gè)律畏師(某代理輝人)違一樣肝。犬（二丘