200個(gè)創(chuàng)業(yè)小案例

更多干貨，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：岐黃孫生更多干貨，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：岐黃孫生很多人問我怎么賺的錢，過去叫下海，現(xiàn)在叫創(chuàng)業(yè)！假如我告訴你一個(gè)賺錢的方法，你賺不賺錢我不知道，但我肯定賺錢，因?yàn)槲腋鼘I(yè)！都說2018是資本寒冬2019更是雪上加霜?jiǎng)倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候以為自己上市敲鐘，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也不過是剛度過九死一生，從小到大沒人教過我如何賺錢，但很多人教會(huì)我怎么做人，學(xué)一門吃飯的手藝就有了生存的根本，不只是經(jīng)商，只要你做的事情對(duì)他人有利這！生意都說2019是過去十年最差的一年也是未來十年最好的一年，可環(huán)境好壞一樣有人做起來，大家的方法總結(jié)起來也只有四句，輕財(cái)足以聚人，律己足以服人量寬足以得人身先足以率人我從未見過一個(gè)勤奮誠(chéng)實(shí)的人，抱怨命運(yùn)不公，一流的人品加專業(yè)和努力成不成也只是早晚的事情，陌生人雖然我們都遭遇過種種不信，但相信我別放棄未來可期，我經(jīng)常告訴我的學(xué)員有兩種送禮模式能夠讓你的生意越做越好，第一種送禮模式就是在顧客買單結(jié)賬準(zhǔn)備走的時(shí)候，你送一個(gè)小禮品給她，此時(shí)他會(huì)站在人情的角度充滿了驚喜和感動(dòng)第二種送禮模式就是把經(jīng)常在你這里消費(fèi)頻率高的老客戶你把它統(tǒng)計(jì)出來，然后拿出賺取的一小部分利潤(rùn)，經(jīng)常打電話聯(lián)系他們，站在朋友的角度帶一些土特產(chǎn)送給他們，這樣的話他們都會(huì)成為你的鐵哥們，他們都如果想買這款衣服但覺得衣服有點(diǎn)貴，你該怎么回答我，我們是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)不打折扣，好，你覺得她的回答是對(duì)的嗎今天做銷售記住破舊立新，第一點(diǎn)否定他的觀點(diǎn)，第二點(diǎn)樹立新的觀點(diǎn)，第三點(diǎn)論證你的觀點(diǎn)，對(duì)，正是你要買的理由，因?yàn)橥犬a(chǎn)品同等價(jià)格，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，貴正是你要買的理由，因?yàn)槿绾伪┳咭舻拇笸戎苯游覀冋f企業(yè)如何爆豆音的大頭很簡(jiǎn)單，最快捷的方式就是抖音的斗加功能，充值陡壁一百塊都應(yīng)會(huì)分配給你3000波放量，而且它可以分區(qū)域播放，也就是說它是可以細(xì)化到在你所在城市播放最細(xì)化的，可以細(xì)化到在你的店六公里范圍內(nèi)人群播放，而且換算下來！一次只要三分錢傳單的單價(jià)印刷一毛人工發(fā)放成本三毛一張，這么算下來的話肯定是抖音的，投放合算的多斗應(yīng)充值一百塊錢起，資金投入量不大，見效以后可以追加投資，非常適合小企業(yè)操作，辦一張健身卡1880元，你每天去健身一次給你返六元，一年可以返2190元！這則廣告讓你心動(dòng)了，我?guī)屠蠋熃o你分析一下，實(shí)際作為一個(gè)上班族，三天去健身一次已經(jīng)很不得了了，那么一年也就返還你730塊錢，更重要的是你去健身可能還會(huì)消費(fèi)一些飲品，甚至還有少部分人會(huì)報(bào)名19課程后端！一輪就被輕松放大，所以我?guī)屠蠋煾嬖V你，商家正是利用了人們的惰性在賺錢，美國(guó)有一家燒烤酒吧位置不好，因?yàn)椴贿h(yuǎn)處有一個(gè)吊橋，有穿，經(jīng)過時(shí)吊橋會(huì)生氣幾分鐘，這段時(shí)間橋?qū)γ娴念櫩褪菦]有辦法過橋去酒吧的，但是這家酒吧卻發(fā)揮了吊橋的優(yōu)勢(shì)，推出了吊橋升起啤酒優(yōu)惠活動(dòng)，在吊橋盛夏的時(shí)候，rp95折這個(gè)小小的活動(dòng)把這家酒吧變的人流不斷，獲得了良好的口碑！吊橋升起是一個(gè)隨機(jī)事件，因?yàn)闆]有人知道什么時(shí)候有船經(jīng)過，什么時(shí)候吊橋會(huì)生氣，但是一旦吊起來啤酒就很便宜，店在啤酒優(yōu)惠就像一個(gè)大抽獎(jiǎng)一樣充滿了樂趣，讓營(yíng)銷充滿了未知，充滿了樂趣，因此這家酒吧獲得了巨大的成功，我國(guó)單身人口2.4億多人，很多熱點(diǎn)城市單身經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，比如單身餐廳迷你KTV等去年雙11某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，迷你微波爐銷量增長(zhǎng)980%，迷你洗衣機(jī)銷量增長(zhǎng)百分之六百三一人，火鍋銷量增長(zhǎng)百分之二百一五百克裝大米200毫升的紅酒在同類的單品中銷量是最快的，這個(gè)數(shù)據(jù)在表明一個(gè)新名詞，單身經(jīng)濟(jì)正在崛起！這個(gè)人不用撫養(yǎng)孩子陪伴對(duì)象，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和大把的時(shí)間，這不僅僅是一個(gè)商機(jī)，更是無數(shù)單身人正在孤獨(dú)的等著你，給予他們豐富多彩的生活，這兩年寵物經(jīng)濟(jì)和藝人是經(jīng)濟(jì)正在崛起，并且發(fā)展迅速，將來會(huì)有越來越多的行業(yè)參與其中，你會(huì)是其中一員嗎！千萬不要怪市場(chǎng)不景氣，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)能力比任何時(shí)候都要強(qiáng)！請(qǐng)你回答三個(gè)問題，第一個(gè)，消費(fèi)者憑什么愛上你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是什么，消費(fèi)者憑什么愛上你的服務(wù)，你的服務(wù)的感動(dòng)點(diǎn)是什么，消費(fèi)者憑什么愛上進(jìn)店的感覺，你讓消費(fèi)者進(jìn)店之后感知到的獨(dú)特身份感是什么，說說不要埋怨市場(chǎng)，所有的答案都到這三個(gè)問題中，關(guān)鍵是你有沒有認(rèn)真去回答你這三個(gè)問題，并付諸到你的生意中去，說一下銷售的十大竅門的口訣，第一就是生客賣禮貌第二，熟客賣熱情，第三集客賣效率第四慢客賣耐心D5猶豫賣保障第六，隨和賣認(rèn)同第七，有錢賣尊貴第八，沒錢賣實(shí)惠D酒豪客賣仗義，第十，小氣賣利益。在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生美女進(jìn)來做，你想吃點(diǎn)什么你吃什么，隨便挑一般人都會(huì)看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因?yàn)橐痪湓?，每天客戶爆滿！原來每一位顧客路過時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問一句打包還是在這吃，一般都會(huì)想我打包干啥，隨后就回憶在這吃，說完這句話也不好，自己打自己的臉就都進(jìn)去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？實(shí)體店只要一招可以讓回頭客達(dá)到百分之80以上。很多實(shí)體店都是充300送50，充500，送一百充800送200，這樣的方法效果其實(shí)很差。可以換一種思路，只要消費(fèi)滿99元，就可以送一張500元的會(huì)員卡，以后每次來消費(fèi)滿80元就可以減20元，用這個(gè)策略，客戶不僅會(huì)自己積極過來，還會(huì)主動(dòng)向身邊的朋友宣傳你的客流，進(jìn)行慢慢關(guān)注，我每天分享一個(gè)精彩策劃，有一家叫媽媽菜館的飯店廣告是這樣寫的帶著父母來的菜品打九折多陪陪父母二帶著孩子來的菜品打九折多陪陪孩子三以上兩者都帶來的打八折多陪陪家人四家菜單上店長(zhǎng)的微信送精美的果盤，一個(gè)老人們看到回去就告訴子女，子女也覺得平時(shí)很忙很少陪父母，于是就一起去了！父母也很開心，子女也算孝心了，就是這樣1傳十十傳百，顧客爆滿都是帶著父母孩子去的，而且加店長(zhǎng)微信又可以進(jìn)一步的推廣，第四種問話的方式叫做反問式，反問是是在賣產(chǎn)品做銷售溝通過程當(dāng)中非常棒的一個(gè)絕招，當(dāng)你學(xué)好了這一招，我不能確保到你以后都贏，但是只保這一招，學(xué)會(huì)了，你不會(huì)輕易的輸！比方說生活當(dāng)中有個(gè)非常難的兩難回答，那就是你說這個(gè)世界上先有雞還是先有蛋，不管你怎么回答你，就是輸?shù)淖詈玫霓k法就是一定要丟過去，說你說這個(gè)時(shí)候你就立馬從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。在銷售當(dāng)中當(dāng)客戶問你這個(gè)款式有紅色的嗎？你不用回答有還是沒有，你直接問他是。你喜歡紅色的嗎？你要買紅色的嗎？客戶問你明天下午3點(diǎn)能送貨嗎？你不用回答，能還是不能直接回答，你希望幾點(diǎn)送到，他說三點(diǎn)，你說這邊付款，明天3點(diǎn)送到立馬成交，所以用好了對(duì)我們做營(yíng)銷來講，業(yè)績(jī)是可以大幅度提升的。有個(gè)小規(guī)模食品公司，辣醬上市前要去做宣傳推廣，可租不起市區(qū)的廣告牌，就租下了城門口的廣告牌，租下廣告牌后，這個(gè)公司馬上在廣告牌上打出廣告位，招租！全年200萬，于是天價(jià)招租的廣告牌沖擊力似乎不容置疑，漸漸全城都知道城門有個(gè)天價(jià)廣告牌，一個(gè)月后，辣醬廣告登了上去，市場(chǎng)迅速打開，我們給面館設(shè)計(jì)了一個(gè)主張，68塊錢辦卡成為會(huì)員，可以獲得一張68塊錢的無能侃消費(fèi)充值卡，更重要的是還送你68瓶飲料，贈(zèng)送的方式是你每次來吃一碗面，我們就可以免費(fèi)送你一瓶，同時(shí)現(xiàn)在辦卡還送你一個(gè)118元的玻璃杯具四件套，那么這個(gè)玻璃杯具四件套是花12塊錢采購(gòu)的，那么就通過這么一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，就幫助這家面館從來每天一千塊錢的營(yíng)業(yè)額提升到了4000塊錢每天，那么這就是運(yùn)用我們超常規(guī)營(yíng)銷里面最基本的充值卡加附加回頭贈(zèng)品加采購(gòu)實(shí)物贈(zèng)品的會(huì)員鎖客模式，老板不給員工足夠的力動(dòng)力，休想讓員工服務(wù)好顧客，飯店如何調(diào)動(dòng)服務(wù)員的積極性能只干了三件事情第一每道菜在原本的基礎(chǔ)上提價(jià)兩塊錢，這兩塊錢全部分給服務(wù)人員，前提是要做到規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果服務(wù)員的積極性調(diào)動(dòng)起來了，第二，設(shè)定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)線，每天超額完成的業(yè)績(jī)一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給店長(zhǎng)，結(jié)果店長(zhǎng)的積極性也調(diào)動(dòng)起來了第三，廚師每開發(fā)一道新菜，如果在單位的時(shí)間內(nèi)做到一定的演單量，即可獲得菜品創(chuàng)新的獎(jiǎng)金，廚師的積極性也調(diào)動(dòng)起來了，那么請(qǐng)問你是如何調(diào)動(dòng)員工積極性的呢，38元1百瓶啤酒如何換來100萬利潤(rùn)前幾天去吃串串，想喝啤酒，服務(wù)員告訴我一瓶15塊！38元1百瓶啤酒，問我選傻子都知道選38元1百瓶酒，但是你想想一般人一頓能喝完嗎！前提是必須在店里喝完，這就是流量，目前我們還存了70瓶在那里，你說下次喝酒你會(huì)去哪里？幾年前去一家新開業(yè)的烤串店，結(jié)賬時(shí)老板拿出三個(gè)色子說，如果認(rèn)證報(bào)紙，武者順子六哲對(duì)峙八折，如果三個(gè)六直接免單，結(jié)果我什么也沒做！這時(shí)老板掏出一張三0元代金券安慰我們說，下次再來弄個(gè)666走出店門，覺得老板們真好，這游戲真好玩，到處和朋友宣傳，一個(gè)月就去了五次，考上店火爆到排隊(duì)凌晨中悟出了什么嗎！消費(fèi)者消費(fèi)200塊錢你可以選擇跟他打九折，但是更有效的方式是你要消費(fèi)者花三塊錢辦一張會(huì)員卡，告訴他今天消費(fèi)了200塊錢的額度，可以返40塊錢的現(xiàn)金的會(huì)員卡，下次抵現(xiàn)金消費(fèi)，更重要的是，當(dāng)你有了這張會(huì)員卡之后，你今后每次現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會(huì)員卡，如此一來，你就鎖定了消費(fèi)者下次優(yōu)先選擇你的機(jī)會(huì)，更重要的是，這三塊錢你全部分給員工，員工會(huì)讓每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客都會(huì)成為你的會(huì)員，那么這種策略就叫做返現(xiàn)所！客模式簡(jiǎn)單使用。海底撈的服務(wù)到底有多牛！剛?cè)コ院５讚品?wù)期間，對(duì)面馬路有人吵架打了起來，于是我就站在門口看，接著有服務(wù)員給我搬了把凳子，然后還端來了點(diǎn)心，跟我說，他們已經(jīng)派人幫我去打聽打架的緣由了，讓我稍等片刻，童裝店如何快速引流一家童裝店在自己的主營(yíng)產(chǎn)品里提供了一款襪子并做了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出自己的吉祥卡吉祥卡上有特權(quán)日和幸運(yùn)日特權(quán)日的福利為每月的6號(hào)都可以憑此卡免費(fèi)領(lǐng)取三雙襪子可以連續(xù)領(lǐng)取五年新日的福利為每月的8號(hào)18號(hào)28號(hào)當(dāng)天的消費(fèi)打七七折，你會(huì)把這種可用五年的卡扔掉嗎玉雙襪子的成本也就一元左右，一個(gè)月三雙一年也就36雙，相當(dāng)于你花36元！讓你的顧客每年回頭36次，五年回頭180次，總結(jié)一下免費(fèi)送也要有儀式感和參與感，顧客一年回頭36次，若不能追銷，那就是你的問題了，實(shí)體店紅包營(yíng)銷策略，一個(gè)紅包可以讓你客流量爆滿，在墻上劃出一塊地方！或者在店里放一顆假樹，放上許多的紅包，每個(gè)紅包里放不同金額的紙條，有的寫兩元，有的寫八元不等金額，顧客只要在店里消費(fèi)，都可以選一個(gè)紅包，然后加老板微信領(lǐng)取，老板會(huì)按照紙條上的金額發(fā)紅包給顧客，大部分的顧客都會(huì)主動(dòng)去開紅包，拿著紙條找老板加微信，就這樣輕松的可以把客戶的微信加到手機(jī)，通過運(yùn)營(yíng)粉絲社群變現(xiàn)，你看懂。昨天去水果店買水果結(jié)賬的時(shí)候，老板說現(xiàn)在有活動(dòng)，充500送200還是不辦了，因?yàn)橐膊皇墙?jīng)常來這家，今天去另外一家結(jié)賬的時(shí)候，老板跟我講，凡在本店買水果超過50元的客戶，我們免費(fèi)送一張會(huì)員卡，這張卡里面有一千元的現(xiàn)金，之后你來本店購(gòu)買水果，超過50元可以從這張卡里面抵扣，抵扣15元，扣完為止，這個(gè)我就欣然接受了，估計(jì)以后我也會(huì)經(jīng)常來，那你想通這里面的道理了！老婆和我講去超市買完零食，老板說拿著購(gòu)物小票可以去路口那家女裝店免費(fèi)領(lǐng)取絲襪去了之后老板說你可以免費(fèi)領(lǐng)取4萬也可以拿著小票抵用50元現(xiàn)金女裝店還在門口擺了一堆促銷的衣服，100元1件，拿小票抵50就相當(dāng)于只花了50元買了一件衣服，就這樣老婆在這家店買了兩件，其實(shí)服裝店與超市屬于異業(yè)合作，而免費(fèi)的絲襪屬于引流產(chǎn)品，每個(gè)女人都需要，而小票抵用50是與免費(fèi)的襪形成價(jià)值的對(duì)比認(rèn)知，覺得不換衣服就虧了，那這個(gè)案例你看懂了嗎！我有一個(gè)開美甲店的學(xué)員，前幾個(gè)月問我如何利潤(rùn)翻倍！我說你平時(shí)做個(gè)單色美甲多少千，他說28到88元！我說你馬上推出一個(gè)活動(dòng)，只要掃碼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可98元辦理一個(gè)會(huì)員，享受免費(fèi)美甲一年，并贈(zèng)送給12張美甲卡，每人限用一張，其余的可以送給朋友，我說通過這個(gè)方式進(jìn)行快速分享裂變，可以使今年的客戶源源不斷，并且提前綁定了客戶一年的消費(fèi)，他又問我這樣！會(huì)不會(huì)虧我說做美甲要不要加蒜，要不要做多色美甲要不要做紋繡要不要買化妝品他聽后恍然大悟，過了幾個(gè)月說要不是我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)撐不下去了，在無模式不商業(yè)的年代，你的公司和門店有好的商業(yè)模式嗎！分享需要勇氣，需要鼓勵(lì)，這家超市太牛逼輕松干掉了小區(qū)六家對(duì)手。我家附近原本有六家超市，但是都被6號(hào)樓的超市很快打敗，第一次去這家超市買東西的時(shí)候，結(jié)賬時(shí)店主告訴我說，新顧客加他的微信可以便宜五塊錢，我當(dāng)即就加了她的微信。晚上7點(diǎn)多，店主發(fā)來信息說，今天有芒果和菠菜沒有賣完，如果需要可以三折出售，可以送貨到上門，之所以這么便宜，是因?yàn)榈诙炀筒恍迈r了，因?yàn)閻鄢悦⒐投藘山铩Ｍ砩?0點(diǎn)左右又收到一條信息，說有一批土雞蛋要到貨，提前預(yù)定，沒有擺攤，水號(hào)可以打七折，家里的雞蛋沒了，忍不住又訂了五斤雞蛋。再后來我被店主拉進(jìn)了微信群，每天晚上8點(diǎn)都會(huì)收到店主發(fā)來的隨機(jī)紅包，搶到金額最大的三個(gè)人憑微信進(jìn)店購(gòu)買任何產(chǎn)品都可以打八折，慢慢的我就成了這家超市鐵桿的。開店要制造的兩大原則，271原則，20%作為引流產(chǎn)品，70%作為利潤(rùn)產(chǎn)品，10%作為高端產(chǎn)品，無款原則，你的產(chǎn)品要有爆款引流款，活動(dòng)款，形象款，利潤(rùn)款，拯救90%火鍋店的活動(dòng)案例，火鍋店充值199元，一年內(nèi)鍋即五折肉菜八折，只要客戶消費(fèi)20次以上，卡費(fèi)增值返給他，這是本方案的關(guān)鍵，返還的卡費(fèi)可以期限250元，也可以抵用消費(fèi)300元，如果朋友想來消費(fèi)，會(huì)員卡可以轉(zhuǎn)借，即使借出去會(huì)員卡還能白賺50元！各種餐飲店理發(fā)店都會(huì)讓人去辦儲(chǔ)值卡，我也經(jīng)常遇到，也會(huì)相對(duì)一些給一些優(yōu)惠，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果說上來直接就讓顧客掏錢辦儲(chǔ)值卡，人們就會(huì)非常的反感。因?yàn)橐淮我鸵磺踔粮叩默F(xiàn)金，但是之前不提辦卡，只是在消費(fèi)結(jié)束之后告知顧客，如果說辦卡的話，本次消費(fèi)就可以免單了，顧客的接受程度就會(huì)高了很多，為什么？因?yàn)轭櫩瓦@時(shí)候感受的是你在幫他省錢，而不是你想讓他多掏錢。營(yíng)銷的核心就是讓顧客放低防范心，這樣成功率就會(huì)高很多。有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到了顧客的喜愛，營(yíng)業(yè)額每年都會(huì)穩(wěn)增10%到20%，可是兩年后這業(yè)績(jī)卻突然停了，總裁就趕緊開會(huì)商討對(duì)策。會(huì)中公司總裁就許諾說了，誰能想辦法讓公司的業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)，我就重獎(jiǎng)他10萬塊錢。這個(gè)時(shí)候一個(gè)年輕的經(jīng)理就站了起來，就遞給總裁一個(gè)紙條，總裁看完之后馬上就給經(jīng)理10萬塊錢的獎(jiǎng)金。紙條上寫的什么，寫著，將現(xiàn)在的牙膏的開口擴(kuò)大一毫米，用戶每天刷牙及同樣長(zhǎng)度的牙膏，開口擴(kuò)大一毫米，就會(huì)多用一毫米寬的牙膏，這樣每天的牙膏消耗量將會(huì)多出多少呢！于是公司立刻改了包裝，第二年的營(yíng)業(yè)額增加了32%！人最大的問題就是習(xí)慣用慣性思維來想事情，其實(shí)你要是把思維的半徑擴(kuò)大一毫米，你會(huì)看到生活中充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我很喜歡喝茶，也經(jīng)常喝跟朋友聊天，也喜歡去茶室。我經(jīng)常在公司樓下茶莊去買茶，那樓下的老板每次都會(huì)送我半兩別的茶。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的事，每次茶莊老板送完我查之后，都比我買的茶要好一點(diǎn)。每次我喝完老板送我的茶之后，我就不愿意再去喝以前買的茶了。于是我再去買茶的時(shí)候就會(huì)買上次他送我的茶，然后老板就會(huì)接著送我半兩別的茬。我今天算了一下，這半年的時(shí)間，我在樓下茶莊買茶的單價(jià)已經(jīng)漲了三倍了，查趙老板的免費(fèi)贈(zèng)送的小技巧，也是讓我和其他的客戶越來越多的在他那里消費(fèi)，而且越買越貴了。你聽懂了嗎？今天給大家講一個(gè)合伙開燒烤店的失敗案例。小張是一個(gè)知名的燒烤店的燒烤師，跟小李大王都是好朋友，三個(gè)人相約合伙開燒烤店，大王出錢，小張出技術(shù)，小李來運(yùn)營(yíng)，開店之后生意很紅火，不久小張和小李就打算再開一家新店兒，出錢的大王覺得老店投資還沒回本，不適合開新店，于是小張和小李就對(duì)大王有了看法，還覺得他分紅又多又不干活，最終三個(gè)人就感情破裂，分道揚(yáng)鑣了，燒烤店關(guān)門大吉，咱們來分析一下原因，合伙開店一定要先定規(guī)矩，不管是負(fù)責(zé)投資技術(shù)還是管理，投票權(quán)和分紅比例一定要清晰明確，大家無異議在合伙做事情，退貨約定要提前去設(shè)立，什么條件可以退伙，以保證每一個(gè)股東的利益。遼寧撫順有一家南方人投資的海洋館，80元1張門票，那么當(dāng)?shù)厝瞬⒉唤邮?，開館一年收入很少，最后急用錢的老板就以超低價(jià)把這海洋館給脫手了。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)新老板就接手了海洋館，結(jié)果參觀的人天天爆滿。怎么回事呢？其實(shí)新老板只是在當(dāng)?shù)氐碾娨暫蛷V播里邊一直重復(fù)的放一條廣告，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就12個(gè)字，兒童到海洋館參觀一律免費(fèi)。你想想這小孩進(jìn)去了，大人能不自己買票跟進(jìn)去，所以說從客戶那里邊賺錢的唯一辦法就是滿足客戶的核心需要，取悅客戶最在意的人。哪怕看似免費(fèi)，也會(huì)帶來滾滾的財(cái)源，未來參與的四種形態(tài)，第一種效率特別高，把中餐做的跟西餐一樣都是加熱就能吃的東西，顧客恨不得進(jìn)門拿著營(yíng)養(yǎng)液往嘴里邊灌，越省時(shí)間越好這屬于技術(shù)類第二種永遠(yuǎn)開不大，顧客基本都是回頭客，奔著老板來的，叫朋友聚餐有面子，感覺跟自己有股份一樣，這屬于溫度類第三種吃飯不重要，來吃飯的目的要么是談戀愛，要么是談生意，環(huán)境和儀式比菜更重要，這樣的投資肯定不能少，有家底的才能干！這屬于資金類第四種訂單在網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)送餐省了很多服務(wù)成本，不僅在飯點(diǎn)送餐，順帶還賣一些零食之類的，更像是可以送外賣的餐飲小超市，這屬于流量類，普通人開餐飲只能做第二種類型，一個(gè)公務(wù)員一個(gè)大學(xué)老師，一個(gè)國(guó)企經(jīng)理用我高學(xué)歷去下海經(jīng)商賣起了混沌，如今年入15億，這就是吉祥紅盾他們是怎么做的呢！第一肯吃苦做小吃生意辛苦是常人難以體會(huì)的，在創(chuàng)業(yè)初期沒有錢的時(shí)候一定要把勤勞豁出去！第二，用簡(jiǎn)單打造核心競(jìng)爭(zhēng)力曾經(jīng)他們有50多種紅木一百個(gè)隴縣，后來隨著產(chǎn)品線的拉長(zhǎng)，管理起來變得非常難，所以他們把產(chǎn)品砍到20個(gè)品種，管理起來就輕松多了第三小店鋪大連所以交一個(gè)加盟費(fèi)，在全國(guó)有2500家門店，每天賣出20萬碗，混沌年銷售額達(dá)到了15億，無論做什么樣的生意，你把它做到極致，那就是萬噸巨輪。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些歷史書籍當(dāng)中并沒有直接去講很多的大道理，而是通過一個(gè)又一個(gè)歷史的典故向我們傳遞各種各樣的人生哲學(xué)和觀點(diǎn)，營(yíng)銷也是一樣的，我們不用直接向聽眾闡述我們的觀念，講故事其實(shí)是一種最容易受大眾接受最容易打動(dòng)他人內(nèi)心的營(yíng)銷方式，所以在營(yíng)銷成交過程當(dāng)中，我們可以講哪些故事？你講你自己為什么要做這個(gè)行業(yè)的故事講什么要選擇這家公司的故事，講為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品故事？當(dāng)我掙到第一個(gè)10萬的時(shí)候，我覺得生活不愁吃穿了。當(dāng)我掙到第一個(gè)30萬的時(shí)候，覺得錢少買不起剎車，等我掙到第一個(gè)50萬的時(shí)候，覺得我好窮，買不起房子，更別說裝修。當(dāng)我賺到第一個(gè)100萬的時(shí)候，覺得真tm太窮了，買到房子付完首付就沒了，欲望一點(diǎn)一點(diǎn)的漲，努力就越來越多，感覺自己越來越窮。最后我終于明白為什么有錢的人那么努力，窮的人那么安逸，人生短暫選擇富裕還是貧窮，都在于你自己的選擇。如果你想快速賺錢，你想快速成功，那么你一定要學(xué)會(huì)資源整合，資源整合，你需要明確六個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)我有什么？第二個(gè)不要什么，第三個(gè)誰手里有我所想要的，第四個(gè)別人為什么把他有了給我第五個(gè)，別人把他有的給我，我能夠給她什么樣的好處，第六個(gè)我跟他整合我有什么好處，如果你有學(xué)到的話點(diǎn)個(gè)贊，早會(huì)可以調(diào)整狀態(tài)明確目標(biāo)和提升效率為什么你家早會(huì)開不好，因?yàn)槟悴粫?huì)開A被一定是定點(diǎn)定流程二輪流擔(dān)當(dāng)主持人三開場(chǎng)分析和效果或勵(lì)志故事四跳舞做操之后擊掌擁抱五表?yè)P(yáng)一下昨天優(yōu)秀的伙伴六把今天的工作布置一下七明確目標(biāo)分解和當(dāng)天講的一句話，把一起海峽企業(yè)文化或公司口號(hào)然后及其機(jī)場(chǎng)結(jié)束最后提醒你的早慧最好定期有變化評(píng)論區(qū)留下你對(duì)早會(huì)的見解和想法。真正賺錢的高手都是借力思維舉例，用別人的車子為自己賺錢，滴滴做到的，用別人的商品為自己賺錢，淘寶做到了！用別人的女人為自己賺錢，商務(wù)KTV做的，用別人的飛機(jī)為自己賺錢，竭誠(chéng)做到的！請(qǐng)思考一下，你能使用別人的什么東西為自己賺錢，。老客戶推薦新客戶給50元提成，很多情況下效果并不好，這樣做老顧客會(huì)覺得自己賺了朋友的錢，你可以換一種方式，新老顧客各獎(jiǎng)勵(lì)25元，老顧客就會(huì)覺得她幫朋友省了25元！在設(shè)計(jì)裂變歷次基石，要強(qiáng)調(diào)為新客戶省了多少錢，隱藏老客戶的收益，讓老客戶的分享更有動(dòng)力，而不是壓力。一項(xiàng)客戶猶豫不決該如何逼單成交，在這里我教你兩個(gè)策略，第一個(gè)策略2選1成交法，例如您是現(xiàn)金還是刷卡，您是微信支付還是支付寶，您是選擇第一個(gè)套餐還是選擇第二個(gè)套餐，第二個(gè)策略，假設(shè)成交法，你要想象客戶已經(jīng)被成交，例如你是賣燈具的，你可以這么講，您什么時(shí)候方便我給您上門安裝這件衣服，清洗的時(shí)候最好不要用洗衣粉，最好用洗液這樣子衣服會(huì)比較軟，當(dāng)你在跟客戶交流使用技巧或者注意事項(xiàng)的時(shí)候，客戶的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了這個(gè)產(chǎn)品，有學(xué)到的話點(diǎn)個(gè)贊。在北京吃一頓火鍋人均消費(fèi)大約是一百元，假設(shè)兩個(gè)人消費(fèi)200元，那么打6.8折就是136元，商家貢獻(xiàn)了64元，但是如果把64元全都集中在一個(gè)菜品上，比如說價(jià)值感比較強(qiáng)的蝦，一斤蝦大約35元，你可以完全說領(lǐng)優(yōu)惠券送價(jià)值70元的兩斤蝦，因?yàn)轭I(lǐng)券是免費(fèi)的，而且是兩斤蝦的價(jià)值也是比較強(qiáng)，吸引力肯定比打6.8折更具有誘惑力！而且當(dāng)你把全部的優(yōu)惠集中在蝦的時(shí)候，由于采購(gòu)量巨大，你也可以進(jìn)一步的降低成本，同樣是優(yōu)惠，你覺得哪一個(gè)更氣人。我們給美容院做了一個(gè)研究方案，充值一千送一千元的品牌紅酒在上市和面膜價(jià)值2980，再把一千塊錢退給你，請(qǐng)問這個(gè)方案好不好，成交絕對(duì)好成交只要進(jìn)店的顧客都無法拒絕對(duì)嗎！我們?cè)賮硭阋幌鲁杀?，紅酒200元左右，面膜30塊錢一盒不能帶回家，只能來店里做，那我們?cè)趺窗彦X退給顧客，你可以把你的姐妹帶過來做面膜，或者你自己把石頭做完我們就把錢退你，這樣我們是不是就解決了顧客的到定律來，做成磚成本不來你就凈賺一盒面膜六片，十盒就是60！你就有60次機(jī)會(huì)升級(jí)課學(xué)會(huì)了嗎！做好銷售一定要記住這六句話，第一賣產(chǎn)品不如賣自己，第二大客戶唯一買的就是你的態(tài)度，第三，一開始不要急于賣產(chǎn)品，要先了解客戶的需求點(diǎn)，第四，讓客戶親身體驗(yàn)吸引客戶的注意，等于掌控他們的情感第五，無論你推銷的是任何產(chǎn)品，最有效的方法就是讓客戶感受到你的真誠(chéng)，你的真心是關(guān)心！他的第六，即使客戶拒絕你，依舊要將你的服務(wù)做到最好，請(qǐng)懂的朋友雙擊加關(guān)注，如何讓客戶自動(dòng)裂變，無論您是做什么產(chǎn)品的，我都希望你能耐心的把這個(gè)視頻看完，賣產(chǎn)品最核心的價(jià)值是什么，開發(fā)新客戶錯(cuò)了是維護(hù)老客戶，只有老客戶嘴里的你才是最真實(shí)的，你建一個(gè)群，把老客戶都拉在群里，沒事聊聊家常發(fā)發(fā)紅包，節(jié)假日還可以組織一個(gè)小的答謝會(huì)，你覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢，不，這就叫社群營(yíng)銷，客戶裂變喜歡的藏獒，水果店如何整合資源有一個(gè)水果店老板突發(fā)奇想說找一家附近的餐館來合作，在飯店用餐高峰期，他把小份果盤擺在飯店里，顧客想吃水果就掃一個(gè)付款碼付款取用掃碼的同時(shí)還關(guān)注了水果店的微信號(hào)輸入和餐館進(jìn)行分成這樣做第一梅家中餐館的負(fù)擔(dān)又提升了顧客企業(yè)第二，增加了水果店！既又實(shí)現(xiàn)了引流，第三，有一點(diǎn)點(diǎn)壞酵的水果，可以把壞的部分切除，好的地方做成果盤，降級(jí)了，水果店的損耗。飯店家園模式在顧客結(jié)賬的時(shí)候?qū)︻櫩驼f一句話就完成了整個(gè)策略的運(yùn)用，老板由于您今天消費(fèi)了200元以上，所以您有一項(xiàng)特權(quán)，只需多加一元錢，我們就免費(fèi)贈(zèng)送一道價(jià)值25元的菜給您，并且您還可以抽獎(jiǎng)一次，這里是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)，您看一下，然后遞給顧客一張卡片，顧客下次來吃飯，拿著這張卡片就可以免費(fèi)領(lǐng)取一道菜！以抽獎(jiǎng)肯定是百分之百中獎(jiǎng)，像基本上都是各種面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后規(guī)定不能跟其他卡同時(shí)使用非常簡(jiǎn)單的小妙招，顧客無法抗拒的多掏了一元錢犯賤，從而獲得了顧客下次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，在文案當(dāng)中有13個(gè)最有說服力的詞，節(jié)省金錢你全新效果，輕松安全。發(fā)現(xiàn)證明健康，保證免費(fèi)，只要你能在文案當(dāng)中熟練地使用，你就能夠吸引顧客的注意力，你學(xué)會(huì)了嗎！服裝店如何快速引流一家服裝店做了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出自己的吉祥卡即將卡與特權(quán)日和幸運(yùn)日，特權(quán)日的福利是每月的6號(hào)都可以憑持卡免費(fèi)領(lǐng)取三雙襪子幸運(yùn)日的福利是每月的8號(hào)18號(hào)28號(hào)當(dāng)天的消費(fèi)打7.7折，你會(huì)把這張卡扔掉嗎，一雙襪子的成本也就一元左右，一個(gè)月三雙，一年也就36雙，相當(dāng)于你花36塊錢就可以讓你的顧客每年回頭消費(fèi)36次，總結(jié)一下免費(fèi)送也要有儀式感和參與感！顧客一年回頭36次，如果你還不能追銷，那就是你的問題了，如果你開店開公司都需要有人到店來消費(fèi)，那我告訴你一個(gè)獲取客源的利器什么抖音蘭微第一步注冊(cè)下抖音欄第二步注冊(cè)下POI興趣點(diǎn)坐標(biāo)第三步讓所有到店的客戶在店里把好吃的好玩的拍成抖音發(fā)抖音標(biāo)記上你的POA坐標(biāo)位置，或者是轉(zhuǎn)發(fā)你們自己在店里頭拍的抖音，之后再結(jié)賬的時(shí)候，根據(jù)抖音的點(diǎn)贊數(shù)評(píng)論數(shù)的多少來給出相應(yīng)的折扣。第四步，因?yàn)闀?huì)有更多人到店，所以等著數(shù)錢。想要賺錢一定要學(xué)會(huì)寫勾魂文案教你一個(gè)勾魂文案的萬能公式，產(chǎn)品描述加結(jié)果呈現(xiàn)加價(jià)值塑造家核心需求家客戶見證家結(jié)果置換加行動(dòng)指令比如這種減肥產(chǎn)品市面上只有我們一家，這是產(chǎn)品描述，它可以讓你在三天之內(nèi)減重40斤，并且不需要任何運(yùn)動(dòng)，這里是結(jié)果呈現(xiàn)，身邊很多同事都用過贊不絕口！絕口連自己的老公都夸她們年輕漂亮價(jià)值塑造更不可思議的是已經(jīng)兩年多了都沒有反彈，這是核心需求，你可以在后面的客戶案例當(dāng)中真實(shí)的看到他們今日的風(fēng)采，這是信任見證，你只要像他們一樣，你也一樣可以減肥成功，這是結(jié)果置換你還在等什么可以購(gòu)買一款適用，這是行動(dòng)，當(dāng)客戶問你們和某某品牌相比有什么優(yōu)勢(shì)，該怎么回答？某某品牌哪里不好，我們品牌如何好錯(cuò)了記住，當(dāng)客戶這么問是如果你滔滔不絕，那你就是在給自己挖坑，正確的方式反問顧客，您這樣問肯定是了解過某某品牌了，您覺得它的哪些方面讓您最滿意，哪里讓您不太滿意，為什么？等客戶回答完畢，你就基本掌握了某品牌的信息，也了解到客戶不爽的地方，以及對(duì)客戶好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)候你就可以淡定的說，我非常理解您這幾個(gè)功能，我們也同時(shí)具備，除此之外，我們還有等等，一般的生意都要有這么幾個(gè)模塊，第一微信數(shù)據(jù)庫(kù)名單，第二產(chǎn)品階梯體系，第三引流和成交流程，第四認(rèn)知構(gòu)建機(jī)制，第五會(huì)員體系建設(shè)，第六客戶裂變機(jī)制。你運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目有沒有完善這些模塊呢？西瓜這樣賣見過嗎！一個(gè)街邊賣西瓜的，每天人流量爆滿，怎么做到的，猜重量，猜中免費(fèi)送，相差一兩打八折，相差二兩打九折，沒有優(yōu)惠的沒有關(guān)系，送一片西瓜吃，別說生意不好做，懂玩人性就好做！做銷售都該了解的幾種客戶人格，愛慕虛榮的客戶多奉承，看小便宜的客戶，送贈(zèng)品節(jié)約型的客戶，跟他聊性價(jià)比，來去匆匆的客戶，送他折頁(yè)。李志浩變的客戶多提問，小心謹(jǐn)慎的客戶幫他分析，元旦春節(jié)實(shí)體店該怎么做活動(dòng)呢，今天給大家分享一個(gè)人民幣增值模式，活動(dòng)期間你只能拿現(xiàn)金來本店消費(fèi)20元現(xiàn)金可消費(fèi)25元，50元現(xiàn)金可消費(fèi)70元，一百元現(xiàn)金可消費(fèi)150元，千萬不要小看這套方案的效果，因?yàn)樵跓o數(shù)次的測(cè)試中發(fā)現(xiàn)同樣零售價(jià)是一百元的產(chǎn)品，一邊是打六折，而另一邊是一百元，可以消費(fèi)150元，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于后者！原理很簡(jiǎn)單，不管你打幾折多優(yōu)惠，在消費(fèi)者看來一百元始終只能當(dāng)一百元花，可一旦這一百元可以當(dāng)150元花的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)有一種狀態(tài)的感覺，消費(fèi)者要的不是便宜而是占便宜的感覺，你學(xué)會(huì)了嗎！你設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，每賣一只一千元的鍋就送一只50元的勺子，可是效果卻非常不好！你可以試一試改一改立的營(yíng)銷方案，把鍋改成每買一只999元的鍋加一元錢就能送一只50元的勺子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果就會(huì)非常好，為什么？因?yàn)橐磺г腻伇阋?0塊，你的比率才有5%，覺得非常的不起眼，可是如果花多一元就能得到50元，那是50倍的收益，這就是比例偏見，客戶問你是做銷售的，怎么理解便宜？便宜就像五元停車費(fèi)再少，都會(huì)覺得貴。突然一張200元罰單貼在玻璃上，你才會(huì)懂得，早知道給50元停車費(fèi)我也愿意。當(dāng)真正需要質(zhì)量時(shí)，多高的價(jià)格你都不會(huì)嫌貴。當(dāng)你對(duì)質(zhì)量無所謂，十多便宜的價(jià)格你都嫌貴，開個(gè)實(shí)體店，被稱呼為老板，其實(shí)就是一個(gè)門店的搬運(yùn)工。做生意一年沒了，自由做生意，五年沒了青春，做生意十年沒了健康賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，生意看上去高端大氣上檔次，利潤(rùn)實(shí)際上低調(diào)奢華接地氣，表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨，容顏未老，心已滄桑。老客戶反駁怎么辦？這個(gè)很正常，告訴大家一套解除客戶反對(duì)的萬能公式叫做感同身受法！比如客戶講產(chǎn)品好貴，你就講好的產(chǎn)品才貴，所以叫好貴，這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)反駁，貴的也不一定好，你就可以說是的我認(rèn)同你的觀點(diǎn)，貴的不一定好，但是好的產(chǎn)品一定貴，就像奧迪的車不可能賣奧拓的價(jià)格，你同意嗎？你要先認(rèn)同他的感受，接下來再講自己的觀點(diǎn)。聽懂的點(diǎn)個(gè)贊。做品牌的目的就是提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，做品牌的核心就是找到讓消費(fèi)者愿意多付錢的理由！對(duì)于做品牌的人而言，他認(rèn)為他賣的是品牌，送的是產(chǎn)品，因?yàn)槠放票旧砭褪仟?dú)立的產(chǎn)品！一個(gè)小鎮(zhèn)上開了一家網(wǎng)吧，由于生意慘淡，老板的朋友給他想出了一個(gè)借力營(yíng)銷的策略，首先網(wǎng)吧推出女生上網(wǎng)0.5元的活動(dòng)來吸引鎮(zhèn)上的女生過來消費(fèi)，女生到店里來進(jìn)入門店的小程序，通過微信分享給三個(gè)女性朋友就可以享受優(yōu)惠！結(jié)合著線下的優(yōu)惠和線上的傳播，網(wǎng)吧的知名度一下子提高了，由于網(wǎng)吧有很多女生就會(huì)理所當(dāng)然吸引男生過來，網(wǎng)吧借助了年輕女生的影響力，很快引入了大量的客源網(wǎng)吧還有一個(gè)會(huì)員制度，是面對(duì)全顧客刻的每位顧客可以在小程序里免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員每次到店消費(fèi)一次就可以積累積分，并可以兌換成現(xiàn)金，顧客消費(fèi)的越多，折扣就會(huì)越大，會(huì)員制度的實(shí)行引導(dǎo)了顧客重復(fù)消費(fèi)，很快網(wǎng)吧的生意熱鬧了起來，你買房和你的朋友借了10萬元，一年之后你如約歸還這10萬塊，你可能覺得自己是一個(gè)信守承諾很誠(chéng)信的人，難道真的是這樣嗎？如果這10萬塊錢不是借給你，他放在余額寶里面，它可能每年能獲得4000塊的收益，所以他把錢借給你，你懷疑他的本金，其實(shí)它相當(dāng)于損失了4000塊的機(jī)會(huì)成本，這4000塊就是作為朋友他送給你的禮物，你要心存感激，這就是機(jī)會(huì)成本。微信上的營(yíng)銷，只有細(xì)分引流促銷政策和廣告文案最重要！通透的人，一天到晚做細(xì)分引流，優(yōu)化促銷政策，提升廣告部！真正的銷售高手從來不會(huì)一上來就推銷產(chǎn)品，因?yàn)殇N售的本質(zhì)是一賣自己。二賣價(jià)格。山脈文化是賣公司，最后才賣產(chǎn)品。遇到顧客說你東西太貴了，該怎么回應(yīng)貴不貴，你知道我們用什么材料嗎，你知道我有多少種功能嗎，你這樣解釋有用嗎，沒用，在你還沒能理解認(rèn)同對(duì)方立場(chǎng)的情況下，對(duì)方連聽都聽不進(jìn)去，怎么先讓對(duì)方聽進(jìn)去，下回遇到顧客再說貴你這樣回應(yīng)他！一聽就是懂行人一下子就說到點(diǎn)子上了，我第一次接觸這產(chǎn)品的時(shí)候，我也覺得他特別貴，甚至很多買家第一次接觸都覺得特別貴，但后來我經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研，我還專門做了這項(xiàng)產(chǎn)品的代理，很多覺得貴的客戶還專門向我進(jìn)行了采購(gòu)，以至于我上個(gè)月還成為我們公司的銷售冠軍，你想知道為什么嗎？你看設(shè)個(gè)扣剩個(gè)疑點(diǎn)，先抓住人心，讓他想聽你才有深層次說服的機(jī)會(huì)，這都是高情商銷售的必備功課，在這個(gè)時(shí)代你有什么優(yōu)勢(shì)一定要展示出來，你優(yōu)勢(shì)的部分都可以變現(xiàn)的，你的美色，你的才華，你的技能，你的見解，你的學(xué)識(shí)，你的幽默，你的才藝，你的資源，你的貨品，你的渠道，你的思維，你的服務(wù)，你的一切都可以變現(xiàn)，關(guān)鍵是你要把它可視化。開會(huì)不落實(shí)等于0，落實(shí)不檢查等于0，檢查不獎(jiǎng)懲等于0，領(lǐng)導(dǎo)在檢查上降低標(biāo)準(zhǔn)，員工就會(huì)在執(zhí)行上打打折。有個(gè)開發(fā)商賣房子是這么賣的，你如果拿著學(xué)士學(xué)位來買，給你直降1萬，如果拿著碩士學(xué)位來買給你直降15000，如果是博士學(xué)位只將2萬廣告是這么打的，但是帶你來咨詢的時(shí)候，置業(yè)顧問會(huì)悄悄告訴你，你去見一個(gè)穴位也可以用，你想這年頭學(xué)學(xué)士學(xué)位還不容易嗎！滿大街都是大學(xué)畢業(yè)生對(duì)嗎，但是會(huì)給你一種占了大便宜的感覺，再者小區(qū)廣告一打出去是不是人就覺得這個(gè)小區(qū)肯定是個(gè)高端小區(qū)，回來住行來的！是高知人群，還有一點(diǎn)也許是你想不到的，你為了借到這個(gè)博士學(xué)位，問了一大堆人，你每問一次都會(huì)給這個(gè)開發(fā)商免費(fèi)做一次廣告，你覺得這個(gè)策略高不高明?？蛻魧?duì)你的產(chǎn)品很感興趣，但說回家商量一下怎么辦！努力用十元錢賣一張一千元的優(yōu)惠券給客戶，為什么客戶回家有些猶豫，但不買就會(huì)浪費(fèi)十元，少賺一千元，以植入用戶心中的沉沒成本，會(huì)幫助他做出購(gòu)買決策，有一家生意非常火爆的飯店，廣告語是這樣寫的，多陪陪父母，帶著父母任意未來，菜品可以打七折多陪陪孩子，帶著孩子來也可以打七折全部都帶來，吃飯可以打六折，活動(dòng)一出，老人們口口相傳都期待著子女帶他們?nèi)?，子女們也覺得平時(shí)忙吃飯少一些，于是就會(huì)一起去父母也開心，子女也進(jìn)了一點(diǎn)孝順父母的心愿餐廳也賺到了錢！你看懂了嗎！為什么銷售高手都是用提問法？因?yàn)槟闾釂柨梢哉瓶貙?duì)話，可以問出客戶興趣點(diǎn)，可以得到客戶認(rèn)同，可以發(fā)泄客戶隱藏的擔(dān)憂，可以喚醒激發(fā)并且引導(dǎo)客戶情緒。最關(guān)鍵的是如果是你自己說的，他們是懷疑的，如果你提問客戶自己說出來，就是真的。銷售就是一步步引導(dǎo)客戶走向成交，不懂得引導(dǎo)客戶，就被客戶引導(dǎo)銷售會(huì)陷入困境。有一個(gè)中檔餐廳在閑置的位置放了幾臺(tái)娃娃機(jī)，每一桌送十個(gè)抓娃娃B在等菜的時(shí)候可以去玩抓娃娃機(jī)，這十個(gè)幣用完了需要自己掏錢來，最重要的是在娃娃機(jī)旁邊放了一個(gè)牌子，在本餐館充值300元可以送你300個(gè)幣，可以讓你盡情的玩，對(duì)于好多小孩來說完全沒有抵抗力，好多人紛紛沖了值小思維，大智慧，你！學(xué)會(huì)了嗎！如果把一塊錢的白菜賣到八塊錢還被瘋搶，市場(chǎng)上有位賣菜的大姐，她事先會(huì)把白菜分成兩堆！都有顧客來問你家白菜怎么賣，大姐說左邊的一塊錢一斤，右邊的八塊錢一斤，顧客就納悶了，一樣的白菜為什么又變得貴那么多，這時(shí)大姐很自信的說，右邊的是進(jìn)口的好吃，顧客說你可真扯，白菜還進(jìn)口的過來，國(guó)產(chǎn)的不一會(huì)國(guó)產(chǎn)的就賣光了，于是大姐又將剩下的白菜分成了兩堆，最后的結(jié)果是80%的買了一塊的20%的買了八塊的！這個(gè)故事說明了兩個(gè)道理，首先當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶考慮的是買與不買，當(dāng)你有兩種時(shí)，客戶考慮的是買好的還是買差的，其次只要你敢賣，就一定有人敢買。今天你跟犯賤老板說我?guī)湍阋鳎医o你帶來客戶來消費(fèi)，你給我10%的提成，你跟健身房的老板講，我?guī)湍銕砜蛻魜斫∩?，你給我10%的啟程，然后凡是來吃飯的，你送她健身卡，凡是來健身的，你送他參卡，你就是平臺(tái)相互引流，具體怎么做，做了你才知道！朋友圈營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，朋友圈的營(yíng)銷不是刷屏發(fā)廣告，而是確確實(shí)實(shí)地展示真實(shí)的自我，順便告訴親友我在干什么，順便分享一些專業(yè)知識(shí)，貢獻(xiàn)價(jià)值！比如說你是做房地產(chǎn)銷售，你完全沒必要天天給自己的代理樓盤打廣告，分享自己的工作體驗(yàn)就行了！比如自己工作時(shí)候的照片，遇到什么特殊的客戶，有什么故事等等，多分享一些買方的要注意的事項(xiàng)，偶爾再發(fā)幾個(gè)廣告介紹樓盤的促銷信息，不僅是為了刷存在感，還是讓朋友都知道你是賣房子的，如果有朋友或者朋友的朋友想買房子是不是找你比找不認(rèn)識(shí)的人更可靠一點(diǎn)，再比如你是健身教練，也不用天天發(fā)廣告分享熱愛健身的人的生活狀態(tài)，還有剪紙的經(jīng)驗(yàn)，順便告訴朋友我在某某健身會(huì)所上班，你想練成八塊腹肌找我就行了，99年的時(shí)候，蒙牛剛成立，不久資金匱乏，當(dāng)時(shí)行業(yè)老大伊利已經(jīng)存在六年，牢牢把控市場(chǎng)難以撼動(dòng)，在市場(chǎng)完全被占領(lǐng)的情況下，蒙牛該如何分一杯羹，經(jīng)過策劃，蒙牛決定投放一條街的廣告牌，一條街的廣告牌能起到的作用非常有限！如何利用一條街的廣告覆蓋全城，廣告牌剛投放完不久，一夜之間全部被砸得面目全非，廣告牌全部被砸，讓蒙牛迅速成為焦點(diǎn)！關(guān)于蒙牛的報(bào)道鋪天蓋地，究竟是誰砸的廣告牌，蒙牛究竟得罪了誰，雜牌莫如攤牌，蒙牛伊利誰將力挺超頭廣告牌被砸，蒙牛的牌子卻越來越想從此名聲大噪，迎來后面的飛速發(fā)展，這個(gè)故事就是典型的事件營(yíng)銷。有一位開服裝店的學(xué)員分享了跟超市合作的案例，跟附近300米遠(yuǎn)的超市達(dá)成合作！凡是到超市買東西的，憑購(gòu)物小票在第二天早上9點(diǎn)到11點(diǎn)集合到他們服裝店免費(fèi)領(lǐng)取兩套絲襪，過期作廢！凡是過來領(lǐng)取石化的，給他們兩個(gè)選擇選擇E直接拿著兩雙絲襪，市場(chǎng)價(jià)兩元，選擇二不拿走100000兩元額度放大到20元抵扣現(xiàn)金購(gòu)買衣服最后的結(jié)果是，當(dāng)天拿小票過來領(lǐng)取10萬的有130多人，直接拿走十瓦的只有27人，抵扣20元現(xiàn)金購(gòu)買衣服的有70多人，其他人都預(yù)留下次購(gòu)買名額，怎樣用抖音吸引客源！有一家美發(fā)店通過抖音分享，每發(fā)現(xiàn)場(chǎng)視頻，展示美發(fā)效果，吸引了斗英里同城的人專程來店里美發(fā)，而有些店就是用傳統(tǒng)方法做，坐在店里等客戶越來越不好做，不是傳統(tǒng)行業(yè)不好做，是用傳統(tǒng)方法做傳統(tǒng)行業(yè)不好做，最近很多同學(xué)反映沒有客流量怎么辦，給大家分享一個(gè)案例，犯賤老板通過微信群月入10萬，他是怎么做到的！建立一個(gè)微信群，每送一個(gè)客戶就把客戶拉到微信群里，每天在群里發(fā)十元十個(gè)紅包，搶到金額最大的三人名單，邀請(qǐng)三人進(jìn)群，就會(huì)享受一次30元的優(yōu)惠，一個(gè)月見了兩個(gè)500人的群，每天有一百多單，這種方案適用于每一個(gè)行業(yè)！頁(yè)。一項(xiàng)盈利，以模式為中心，通過一個(gè)產(chǎn)品拿來跑量，獲得龐大的用戶數(shù)之后，接著再透過其他產(chǎn)品產(chǎn)生盈利，追求現(xiàn)金流最大化。所有的公司競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上只有兩種競(jìng)爭(zhēng)，獲得客流量的競(jìng)爭(zhēng)和盈利能力的競(jìng)爭(zhēng)。華為憑什么值得我們驕傲！華為研發(fā)專利高達(dá)4024個(gè)蘋果使用華為的專利高達(dá)469件，而像蘋果手機(jī)專利費(fèi)都是以億美元計(jì)算的，華為通訊行業(yè)做到全世界第一全球有一百多個(gè)國(guó)家，世界1/3的人口是由華為支撐，這20多億人上網(wǎng)打電話發(fā)短信，而且五級(jí)市場(chǎng)華為已經(jīng)超越美國(guó)的企業(yè)，它的核心部件以及芯片都是自己生產(chǎn)，三大巨頭阿里騰訊百度利潤(rùn)總額580億，但是70%被外國(guó)人拿走，而華為從2000年開始從國(guó)外傳回中國(guó)的錢就高達(dá)1.39萬億，納稅方面，華為超過了阿里騰訊百度的總和，納稅337億華為是中國(guó)歷史上第一家進(jìn)入世界百?gòu)?qiáng)的民營(yíng)高科技企業(yè)，華為就是我們。有朋友留言說客戶進(jìn)門就說我只是隨便逛逛，然后感覺他真的是在瞎逛并沒有打算買任何東西，但其實(shí)這只是你的潛意識(shí)在逃避銷售的高手是將客戶原本沒有計(jì)劃購(gòu)買的產(chǎn)品賣給他，你肯定也有過，我只是隨便去逛逛，結(jié)果拎了一堆東西回家的經(jīng)歷，當(dāng)客戶說我只是隨便看看，是因?yàn)槲覀冞€沒有打消他的戒備心，或者他真的還不知道自己想要什么，那導(dǎo)購(gòu)聽到這句話的時(shí)候應(yīng)該怎么回應(yīng)大多數(shù)的導(dǎo)購(gòu)！說好的您先看看有需要隨時(shí)叫我，其實(shí)這個(gè)回答并不高明，那我們可以怎么回答，舉個(gè)例子！是的，買東西就該多看看您是第一次來我們店，我陪您看看，順便給您介紹一下近期的活動(dòng)，這邊是特賣區(qū)在做，買一送一很劃算，要那邊是新品區(qū)都是秋季的新品，您看上哪件我拿給您試試，可能你這樣說也依然會(huì)被拒絕，但是一定比你真的讓他自己逛成交的概率要高很多不是嗎，你學(xué)會(huì)了嗎，點(diǎn)個(gè)贊。能馬上改變你這個(gè)銷售話術(shù)，當(dāng)公司產(chǎn)品要漲價(jià)，石化數(shù)A因原材料上漲，公司的產(chǎn)品要漲價(jià)10%，話術(shù)必因原材料上漲，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)上漲了20%，公司愿意給您補(bǔ)貼10%，你覺得客戶更愿意接受哪個(gè)銷售產(chǎn)品給顧客實(shí)話說，A這個(gè)產(chǎn)品買五個(gè)可以打八折話術(shù)，B這個(gè)產(chǎn)品買五個(gè)可以免單，一個(gè)你覺得哪種話術(shù)成交率會(huì)更高，營(yíng)銷就是想盡辦法讓顧客占盡便宜，你學(xué)會(huì)了嗎！一流的銷售文案，用97%的時(shí)間去提供價(jià)值建立信任，最終只需3%的時(shí)間臨門一腳就能輕松成交三流的銷售，用97%的精力去咄咄逼人的推銷，讓人討厭抵觸，最終難以成交為什么客戶找你買，因?yàn)樾湃文?！所以最高明的銷售策略是提供價(jià)值，建立信任，把客戶變?yōu)榕笥眩蛻舫蔀榕笥蚜?，成交是自然的就無需銷售技巧，最好的套路就是真誠(chéng)的對(duì)待客戶，讓人無法抗拒你的誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)同的點(diǎn)贊！有一家干洗店開始的宣傳語，是，我們?yōu)槟闾峁﹥?yōu)質(zhì)的干洗服務(wù)，并沒有吸引到什么生意，當(dāng)他把宣傳語改為如果洗掉你一顆扣子，我們陪你全新的衣服，吸引了很多人的干洗衣服，想一想你生意中的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么！當(dāng)我賺到第一個(gè)10萬的時(shí)候我覺得生活不愁吃穿了，當(dāng)我掙到第一個(gè)30萬的時(shí)候覺得錢少買不起剎車等我掙到第一個(gè)50萬的時(shí)候覺得我好窮買不起房子，更別說裝修，當(dāng)我賺到第一個(gè)100萬的時(shí)候，覺得真tm太丑了，買到房子付完首付就沒了欲望一點(diǎn)一點(diǎn)的漲，努力就越來越多，感覺自己越來越窮，最后我終于明白為什么有錢的人那么努力重的人那么安逸人生！贊選擇富裕還是貧窮都在于你自己的選擇，怎樣讓客戶為你瘋狂轉(zhuǎn)介紹一，推薦人可以享受優(yōu)惠價(jià)二，可以獲得一次免費(fèi)服務(wù)機(jī)會(huì)。三，主動(dòng)特別感謝推薦人，四給引薦傭金鼓勵(lì)，繼續(xù)推薦。五優(yōu)化最佳推薦方法，作出明確決定的推薦系統(tǒng)。重復(fù)使用，你的生意會(huì)自動(dòng)裂變。如果顧客砍價(jià)還價(jià)你不要急于打折，你可以這么問，如果給你申請(qǐng)到優(yōu)惠，你打算怎么支付，是用某某支付還是某某支付有誠(chéng)意的顧客會(huì)說用某某支付你可以考慮給他優(yōu)惠，而那種沒誠(chéng)意只想打開價(jià)格的聽到你問支付方式會(huì)溜走，你就能快速篩選顧客，減少無效溝通，否則對(duì)于沒誠(chéng)意的顧客，即使你最終優(yōu)惠他也不會(huì)買，它只是想在你這里打探價(jià)格，然后去別的地方再壓價(jià)！費(fèi)你時(shí)間，浪費(fèi)你感情，影響你情緒，你學(xué)會(huì)了嗎！一個(gè)勞斯萊斯的銷售員每年會(huì)給客戶打36000個(gè)電話，28800個(gè)會(huì)稽11520個(gè)會(huì)聽他講4608個(gè)會(huì)有興趣1843個(gè)會(huì)出來看737個(gè)會(huì)考慮294個(gè)會(huì)有意向117個(gè)會(huì)下盤47個(gè)小買最終成交18個(gè)，成交18單會(huì)賺到200萬元，他得出結(jié)論，每努力一次會(huì)占到55.5元，銷售的精神與法則是對(duì)的，事情堅(jiān)持做就有產(chǎn)值，你愿意做這樣的銷售嗎！在今天所有的門店經(jīng)營(yíng)必須要明確一個(gè)思路，你的盈利方式可以靠增加其他的輔助性的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)力，或者靠其它新增產(chǎn)品力，你原來的主力產(chǎn)品拿來引流，因?yàn)橹挥锌土髁恳淮?，所有的生意就?huì)變得更好。辦健身卡，充值1880元，每天來此健身返六元，一年返現(xiàn)2190元，看起來挺劃算的！對(duì)于上班族來說，3.1次頻率已經(jīng)很高了，這樣下來一年也就返700多塊錢，并且每天健身結(jié)束要買點(diǎn)飲料什么的，返的錢大多是消費(fèi)掉的，其實(shí)這個(gè)套路賺的就是你懶惰?？蛻粢趺纯淇蛻魟偟降昀锬氵@樣子打招呼，美女要買什么衣服，帥哥今天買什么水果客戶聽了心里沒什么感覺的，為什么知道你說的是客套話，很假的，夸客戶肯定是對(duì)的，但是夸客戶要夸細(xì)節(jié)，姐姐你這香水特好聞，聞起來讓人感覺特別舒服，夸細(xì)節(jié)聽著就像真的一樣，客戶一聽舒服了什么都好談了！客戶猶豫不決的時(shí)候，你需要做到臨門一腳，做到臨門一腳有以下三點(diǎn)第一話術(shù)第二緊迫感第三稀缺性舉例，我留意到你有一些擔(dān)心和考慮的地方是嗎？不妨說一說，這是話術(shù)，二，緊迫感現(xiàn)在是雙11五折，現(xiàn)在是什么價(jià)格過了就恢復(fù)原價(jià)了，第三稀缺性，現(xiàn)在買可以送什么？過了就沒有了，現(xiàn)在可以享受代理價(jià)，過了就沒有了，現(xiàn)在搞活動(dòng)過了就沒有了，你學(xué)會(huì)了嗎？發(fā)布朋友圈的房間時(shí)段哈！早上6點(diǎn)到8點(diǎn)，上班族跟照顧孩子的寶媽都起床了，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)午休，手機(jī)檔都出來了，下午的6點(diǎn)到八點(diǎn)下班的都開始玩手機(jī)了，晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)，躺在床上玩手機(jī)的人占了90%，朋友圈不能廣告，多發(fā)干貨，多發(fā)生活記住你是一個(gè)人而不是一個(gè)機(jī)器，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一套系統(tǒng)，教你一個(gè)網(wǎng)上賺錢的系統(tǒng)公式，流量乘以轉(zhuǎn)化率，等于收入，轉(zhuǎn)化率，等于朋友圈加話術(shù)，記住，每天一定要用60%以上的時(shí)間用來做流量！說美國(guó)有一個(gè)推銷吸塵器的，銷售員冠軍全美冠軍。在退休那一天，他就跟他的同事們講說知道為什么你們干不過我，今天我退休了，我把秘密告訴你們。你看你們這些人敲開門之后，你美國(guó)推陳推銷吸塵器都是MA戶推銷上門推銷，說你們敲完門之后都會(huì)說，太太能不能給我三分鐘，我給你介紹我們公司最新的產(chǎn)品。他說你看這樣人家?guī)途桶验T關(guān)上了。他說我從來不說這句話，我說什么呢？我敲開門之后我會(huì)說，太太，我是一個(gè)路過的推銷員，我口渴了，但是沒帶水，能不能給我一杯水？在美國(guó)那種國(guó)家，一般人如果判斷你安全的話，不會(huì)拒絕這個(gè)要求。當(dāng)他從廚房里給你拿來一杯水，你喝水的時(shí)候，你不就擁有了三分鐘跟他交流的時(shí)間，你又亮明了自己的身份是銷售員，這時(shí)候你銷售謝塵器等等就可以開口了。這樣成單率就不一樣，因?yàn)槟銚碛辛嗽凇Ｓ龅娇蛻纛檻]的時(shí)候，可以這樣子說，買東西確實(shí)應(yīng)該像您這樣子慎重考慮清楚，看得出來您對(duì)產(chǎn)品還是很感興趣的，不然你也不會(huì)花時(shí)間考慮是吧！出于好奇，我想了解一下，您考慮的是什么呢？?jī)尚值茉谝粭l街上面對(duì)面各開了一家服裝店，同樣的款式，同樣的質(zhì)量，哥哥賣一百塊，弟弟賣50塊，結(jié)果弟弟店里生意非常好，哥哥店里賣不出去，于是哥哥就和弟弟吵架理論，很多人看到兩人吵架都跑過來看熱鬧，越是吵架弟弟生意就越好，后面他們天天吵架，但是吵累了哥哥和弟弟都雇了一個(gè)人在門口天天吵架，奇怪的是一年過去了，各個(gè)店一直沒有倒閉，原來他們是故意這樣白天吵架，晚上哥哥就偷偷把衣服拿到DD店里去賣，然后兩個(gè)人分錢，礦泉水免費(fèi)喝，不要押金還送水到家只需要兩塊錢的配送費(fèi)怎么賺錢做公益，他們玩的是水媒體，直接利用水桶作為媒體在筒的上面做廣告，直達(dá)用戶家中，你每接一杯水就要看一支廣告廣告的送達(dá)率百分百，所以他們就是利用免費(fèi)送水來吸引用戶，然后利用第三方廣告來補(bǔ)貼成本賺錢！你想一個(gè)城市如果每一個(gè)家庭都喝你們的水，這個(gè)廣告的覆蓋率有多大，所以稱為水媒體利用水作為媒介干廣告的事情，所以跨界顛覆，每天都在上演。我有個(gè)朋友開了一家飯店，只用了一個(gè)策略就幫他的飯店賺到了很多錢！簡(jiǎn)單地說就是運(yùn)用了追加贈(zèng)送策略，在顧客結(jié)賬的時(shí)候?qū)︻櫩驼f，老板，由于你今天消費(fèi)了200元以上，所以您有一項(xiàng)特權(quán)，只需要多加一元錢，我們就免費(fèi)贈(zèng)送一套價(jià)值25元的菜給你，并且你還可以抽一次獎(jiǎng)，這里是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)，你看一下，然后遞給顧客一張卡片，顧客下次來吃飯拿這張卡片就可以免費(fèi)換取一道菜，這一抽獎(jiǎng)是百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)基本上都是各種面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后規(guī)定不能跟其他卡同時(shí)使用！非常簡(jiǎn)單的小妙招，客戶無法抗拒的多掏了一元錢，飯店獲得了顧客下次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，你學(xué)會(huì)了嗎！小門店怎么營(yíng)銷推廣發(fā)傳單容易引起反感而且轉(zhuǎn)化率差有個(gè)縣城有一家賣鞋的小店，老板花了5000塊錢請(qǐng)了一個(gè)修鞋的師傅，然后在門口掛了一個(gè)牌子免費(fèi)修鞋！不論你在哪買的鞋子在我這修通通免費(fèi)！短短幾句話讓店里的人氣瞬間火爆起來來休息的客人在等待的這段時(shí)間還有免費(fèi)的茶水，老板從不主動(dòng)推銷任何鞋子，客人們?cè)诘却扌倪^程中增加了停留時(shí)間，并且潛意識(shí)產(chǎn)生了一種！一欠行里左看看右看看看到合適的鞋就買了，有人說我就是不買虧死你對(duì)不起虧不死固定5000塊錢工資這就是這次營(yíng)銷的全部成本，你會(huì)選擇發(fā)傳單還是免費(fèi)修鞋的營(yíng)銷套路。當(dāng)顧客說不要講那么多你就說最低多少錢能賣該如何回答張哥了那就2000元這是最低價(jià)了，錯(cuò)了記住，當(dāng)顧客這么說的時(shí)候，恰好證明他想買首先要引導(dǎo)價(jià)值，理解他嫌貴你要講出貴的很有道理，其次小步推要讓顧客獲得討價(jià)還價(jià)中的征服感，以床店為例，對(duì)以前這床墊貴差了歲三個(gè)月就會(huì)各自想老婆是你們起你買我這個(gè)水十年都不會(huì)有響聲，零甲醛！一面乳膠一面中旅，如果您真想買的話，我就電話聯(lián)系經(jīng)理給您爭(zhēng)取一個(gè)乳膠枕頭，有一家面館生意不太好，問我怎么辦，我做了一個(gè)方案，充值88元成為會(huì)員送88瓶飲料，每次來四面送你一瓶豆?jié){可樂綠豆湯隨便你挑，同時(shí)88元仍然可以使用，另外再贈(zèng)送你價(jià)值118元的茶杯，四燕套一份！三天后營(yíng)業(yè)額從1000元1天暴漲到6000元，這就是典型的賣會(huì)員策略！飲料的成本是一塊多一瓶，茶倍的成本是十塊，相當(dāng)于顧客每次來消費(fèi)，你給他一塊多的優(yōu)惠，但鎖定了他88次的消費(fèi)，你學(xué)會(huì)了嗎？未來商業(yè)的三大趨勢(shì)，第一個(gè)，使用權(quán)大于所有權(quán)，滴滴打車沒有一輛車，卻可以讓中國(guó)所有的車為他所用。第二個(gè)輕資產(chǎn)大于重資產(chǎn)，攜程旅行網(wǎng)沒有一架飛機(jī)，卻比所有的航空公司利潤(rùn)都要高。第三個(gè)軟件大于硬件，天貓京東商城也是中國(guó)最大的百貨公司，全沒有一家實(shí)體商場(chǎng)?？蛻粽f我考慮考慮，實(shí)際上是在說你趕緊問我，我考慮的到底是什么？客戶說我不買，實(shí)際上是在說你告訴我有什么值得買的，客戶，說你家產(chǎn)品太貴了，實(shí)際上是在說你給我講講產(chǎn)品的價(jià)值。客戶說我不感興趣，實(shí)際上是在說有什么我感興趣的。做銷售的人請(qǐng)記住，沒有搞不定的客戶，只有想不到的套路，沒有搞不定的訂單，只有搞不定客戶的銷售。一個(gè)粉絲超過千萬的網(wǎng)紅，隨便在網(wǎng)上賣個(gè)面膜都可以日入過萬，這是個(gè)別現(xiàn)象嗎！當(dāng)然不是！因?yàn)槲磥淼纳虡I(yè)體是屬于粉絲的商業(yè)體是屬于影響力的商業(yè)體，未來不論你賣任何產(chǎn)品都會(huì)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，能夠殺出重圍更多的不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的質(zhì)量和功能，而是因?yàn)槟愕降卓梢該碛卸嗌俚姆劢z能夠給你更多的關(guān)注和信任，所以接下來打造粉絲就會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，無論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)將軍，責(zé)任不是讓士兵喜歡，而是讓士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上殲滅敵人活著回家！一個(gè)管理者責(zé)任不是讓員工喜歡，而是督促員工去成長(zhǎng)，讓員工獲得更強(qiáng)的能力，更高的收入和更有品質(zhì)的生活，一個(gè)員工的責(zé)任，不需要讓領(lǐng)導(dǎo)天天催著你哄著你，而是拿出你的實(shí)際行動(dòng)完成目標(biāo)，惰性是很可怕的東西，沒有結(jié)果，一切都是廢話，當(dāng)顧客說這個(gè)品牌我都沒聽說過不太有名，該怎么回答錯(cuò)，回答一，確實(shí)是新品牌，剛投入市場(chǎng)不久錯(cuò)回到我們的品牌，在本行業(yè)，可是很有名的錯(cuò)回答刪不會(huì)吧，我們的品牌在這里都賣了好幾年！正確的回答應(yīng)該是！你沒聽說過嗎？很抱歉是我們的宣傳工作沒有做到位，其實(shí)我們品牌也挺有實(shí)力的，只不過最近才決定進(jìn)入咱們這個(gè)地區(qū)，以后還需要您多多捧場(chǎng)，多多照顧我們品牌的主要特色是巴拉巴拉，您可以現(xiàn)場(chǎng)填一下。飯店老板推開包廂的門，發(fā)現(xiàn)客人已經(jīng)結(jié)賬走了，因?yàn)槟贻p的服務(wù)員正在斯克，剩下的飯菜與偏巧服務(wù)員也看見了，老板一臉慌亂！你是老板，你會(huì)怎么辦？批評(píng)責(zé)備他還是轉(zhuǎn)身離開都不是。老板馬上說給我雙筷子，別人又沒吃，干干凈凈的，倒了也浪費(fèi)，兩個(gè)人就在包廂里吃了起來。至今服務(wù)員還在，店里，工作者表現(xiàn)出色，也得到了提升。人們都說，你的氣質(zhì)里藏著讀過的書，走過的路和愛過人，而員工的表現(xiàn)里也透著老板的心胸和肚量，顧客看了標(biāo)價(jià)或聽了報(bào)價(jià)之后轉(zhuǎn)身就走，這時(shí)你會(huì)說什么！如果你說歡迎下次光臨，那么這個(gè)客戶你永遠(yuǎn)見不到你！如果你說美女先別走，如果我誠(chéng)心想買您開個(gè)價(jià)，那么隨后與顧客的討價(jià)還價(jià)會(huì)讓你非常被動(dòng)，顧客轉(zhuǎn)身離開說明顧客只是隨便看看貨價(jià)格超出了他的預(yù)算和心理預(yù)期，但作為銷售千萬不要放棄，也不要輕易o(hù)n叫以小博大為例，美女請(qǐng)留步，您剛才看到那些小黑裙挺合適您的，您為什么不想四川看看效果，如果顧客說顯貴你可以這么說！沒關(guān)系，我們店里還有幾款小黑裙，風(fēng)格和這件非常類似，但價(jià)格更實(shí)在，來，我?guī)銈冞^去看看嗎？如果做銷售，不打電話，不發(fā)信息，不發(fā)朋友圈，又不拜訪客戶，不開發(fā)潛在客戶，又不能堅(jiān)持，沒執(zhí)行力，又不想學(xué)習(xí)，不想努力又不懂感恩，還很想賺錢怎么辦！專家建議買個(gè)碗！一般人只能看到蘋果，你要成為出貨高手，你就要看到蘋果里的種子，比如客戶說想要減肥，這是表層需求，深層需求是減肥之后我更加有自信了，他需要這種自信，這是一種情感需求！更深一層需求是減肥之后配上她的漂亮臉蛋，它可以變成一個(gè)萬人迷，這就是身份需求，客戶的需求通常有三個(gè)層次，結(jié)果需求，情感需求，身份需求，如果你賣產(chǎn)品的時(shí)候能給客戶描述出這三層需求，就更容易打動(dòng)客戶的心，如何抓住機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客購(gòu)買，作為導(dǎo)購(gòu)員最好的開場(chǎng)表達(dá)式，您好，歡迎光臨某某專柜，要把你的品牌說出來，加深顧客印象！其次，顧客覺得貴。不要說這已經(jīng)是打過折的了，意思是打過折了，你還覺得很貴，但顧客就是這么認(rèn)為的，你應(yīng)該試著說，您先穿上看合不合身，如果不合身再便宜，你也不會(huì)要的，要引導(dǎo)顧客試穿，在顧客沒喜歡上之前，談價(jià)格就是被動(dòng)的，要想方設(shè)法使你的商品令顧客心。做生意，做人會(huì)說話，就是營(yíng)銷，不管任何方法，你站在利他的角度，不對(duì)，會(huì)說話的人自然生意就不差，你認(rèn)同嗎，認(rèn)同就得在值得你思考！武漢有一家街頭牛排店，因?yàn)轭櫩桶岩曨l發(fā)到了抖音上，吸引了很多斗友到這個(gè)餐廳去用餐，因?yàn)檫@個(gè)生意太火爆了，然后老板說，不要在發(fā)抖音了，每天忙得受不了！你們發(fā)發(fā)朋友圈，我們看了一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)被抖音捧紅的產(chǎn)品都是顧客自發(fā)傳播的，或者是偶然為之，不是品牌的主動(dòng)策劃！正是這樣的視頻讓用戶感覺到很真實(shí)，這好像沒有那么多廣告痕跡，這種狀態(tài)下用戶就會(huì)成放松無妨被的狀態(tài)，能夠接受視頻里邊那種安利和種草！如果你是實(shí)體店的店主，不妨從客戶入手，比如凡在本店就餐拍抖音十個(gè)贊抵一塊錢十個(gè)贊，一塊錢太便宜了是吧？一百個(gè)贊打八折一千個(gè)贊，免費(fèi)等等這個(gè)數(shù)字你自己定。把線上的流量思維用到線下去，是每一個(gè)實(shí)體商家都要上的一堂課，你去超市買泡面，買一大包，然后超市老板說送你一個(gè)泡泡面盒子，然后你問那超市老板，我能不能不要盒子，我想要兩袋牛奶行不行？超市老板說不行不給。然后你一怒之下，你找了20家超市，老板，你跟他們說以后送東西不用東西了，你直接送給他們積分，讓這些消費(fèi)者拿著積分到我這來，隨便拿泡面盒子還是牛奶，這個(gè)就叫平臺(tái)。我跟你分享的是一件真事，所以同樣是泡面，有的人看到的是商機(jī)，而有的人只會(huì)在家里泡，所以思維不同，結(jié)局不同！俞。如何讓門店生意火爆一個(gè)很有意思的紅包玩法，在墻上劃一塊地方，上面掛滿紅包，里面有3到10元不等的紙條，客戶消費(fèi)后就可以去拆一個(gè)紅包，掃碼加老板為好友即可領(lǐng)取紅包，這其實(shí)相當(dāng)于購(gòu)買后減現(xiàn)金算下來還不到九折，而幾乎所有的客戶都會(huì)去拆紅包，然后加老板王好友領(lǐng)取這紅包，作為商家能輕松把客戶加進(jìn)來，后期經(jīng)過社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)行復(fù)購(gòu)和變現(xiàn)！作為顧客既得了實(shí)惠又覺得非常好玩，離店后還會(huì)主動(dòng)幫你傳播，也看懂了嗎！多年前有一個(gè)地產(chǎn)商推出一項(xiàng)活動(dòng)十元買房，看他們背后的套路在哪！將一套價(jià)值50萬元的房子分成5萬份，每份賣十元，每一份對(duì)應(yīng)有一個(gè)號(hào)碼，最后抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽中的可以得到這個(gè)房子，當(dāng)然沒有被抽中的人會(huì)得到專項(xiàng)看房服務(wù)費(fèi)或者十元的購(gòu)物券，這個(gè)活動(dòng)推出后引起了巨大的反響，有16000的人訂購(gòu)12萬人轉(zhuǎn)發(fā)，155萬人觀看，取得了非常大的營(yíng)銷效果，樓盤很快售賣一空小思維大智慧，我們思考下，如何把這個(gè)套路用在我們的商業(yè)模式上，歡迎大家評(píng)論留言！做銷售的人要有點(diǎn)乞丐精神，無論客戶如何拒絕，微笑面對(duì)，無論每天被拒絕多少次，仍然不會(huì)想，那些怕委屈的人會(huì)苦一輩子！不怕委屈的人，正直。一家餐廳的打折促銷活動(dòng)，上場(chǎng)以后對(duì)著菜品拍照上傳到走路折扣高低和點(diǎn)贊人數(shù)有關(guān)，一個(gè)人點(diǎn)贊佩百度第10個(gè)人點(diǎn)贊打九折最高可以便宜到7.8折及22個(gè)人點(diǎn)贊最后拿著這條斗進(jìn)去前臺(tái)階上如果你想獲得更高折扣的話，那么就要把照片拍拍的好看還要找朋友來幫忙22個(gè)贊可不是小事，按照一般的邏輯，消費(fèi)者肯定不會(huì)的，是不是打折就打折了，還搞這么多事情煩不煩，但是令人吃驚的是，這個(gè)活動(dòng)非但沒有引起消費(fèi)者的抱怨，而且取得效果驚人，就連吃了午餐還要排隊(duì)，你知道這其中遇到了什么人性嗎！消費(fèi)者消費(fèi)200塊錢你可以選擇跟他打九折，但是更有效的方式是你要消費(fèi)者花三塊錢辦一張會(huì)員卡，告訴他今天消費(fèi)了200塊錢的額度可以返40塊錢的現(xiàn)金的會(huì)員卡，下次抵現(xiàn)金消費(fèi)，更重要的是，當(dāng)你有了這張會(huì)員卡之后，你今后每次現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會(huì)員卡，如此一來，你就鎖定了消費(fèi)者下次優(yōu)先選擇你的機(jī)會(huì)，更重要的是，這三塊錢你全部分給員工，員工會(huì)讓每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客都會(huì)成為你的會(huì)員，那么這種策略就叫做返現(xiàn)！客模式簡(jiǎn)單實(shí)用，你學(xué)會(huì)了嗎？賣一種商品，標(biāo)價(jià)可以是57，也可以是59，你不要哪個(gè)當(dāng)然是59多賺兩塊嗎？反正都是50多塊錢，顧客對(duì)這點(diǎn)差價(jià)沒那么敏感。但是北大的劉德寰教授說，這個(gè)理論在中國(guó)的某些市場(chǎng)上不見得適用的，為什么？因?yàn)橹袊?guó)某些市場(chǎng)上要討價(jià)還價(jià)的，他就真的做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，進(jìn)了一種衣服在小攤上賣，標(biāo)價(jià)59的時(shí)候，顧客還價(jià)起點(diǎn)一般都是30，成交是在35到40之間。但是有趣的來了，當(dāng)標(biāo)價(jià)是57的時(shí)候，顧客一般都會(huì)迷惑一下，這數(shù)字不常見顯得很精確，所以大多數(shù)顧客還價(jià)的起點(diǎn)變成了50，成交價(jià)是在50到55之間，你看標(biāo)價(jià)57比標(biāo)價(jià)59賺的還多！真實(shí)世界經(jīng)常就這樣，他會(huì)在書本理論上疊加一個(gè)你意想不到的角度，這首。廣州有家叫錢大媽的生鮮連鎖超市，它以不賣隔夜肉為經(jīng)營(yíng)理念，在華南地區(qū)已經(jīng)有了300多家店！那錢大媽的營(yíng)銷可以用兇殘來形容！店鋪營(yíng)業(yè)的時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，但是每天晚上7點(diǎn)開始達(dá)九折，每隔半小時(shí)再打第一折，一直到晚上11點(diǎn)半免費(fèi)送！這是真的送這里，大家都會(huì)想，我們一起約好都不買，到晚上11點(diǎn)過去之后白拿多好！實(shí)際上如果人們真的這么做，錢大媽也不會(huì)開到300家店，這里邊可以用群體行為學(xué)來解釋，總有人會(huì)怕去晚了就賣完了，所以說大多數(shù)人都是在7點(diǎn)到8點(diǎn)間過去購(gòu)買，一般到九點(diǎn)左右超市就已經(jīng)差不多賣光了，實(shí)際上總折扣在八折以上。但是不賣隔夜肉，一折免費(fèi)送卻被所有的消費(fèi)者記住了。你跟飯店老板說，我給你帶來客戶來消費(fèi)，你給我10%的提成，你跟健身房老板講，我?guī)湍銕Э蛻魜斫∩恚憬o我10%的提，凡是來示范的，你送她健身卡，凡是來健身的，你送他參卡，你就是平臺(tái)，相互導(dǎo)流，具體怎么做，做了你才知道！你是做電商的東西很便宜，但用戶糾結(jié)運(yùn)費(fèi)怎么辦！低價(jià)包郵為什么人們天然討厭損失，而喜歡獲得不包郵是在低價(jià)之上損失運(yùn)費(fèi)，包郵是在高架之上獲得免費(fèi)郵寄，本質(zhì)一樣，但效果卻截然不同，這就是語義效應(yīng)，記住，不要跟客戶講道理，要講感受，買衣服買的是漂亮，這是感受，不是道理！吃飯的時(shí)候吃的是味道，這是感受，不是道理，做營(yíng)銷的人要懂這個(gè)道理，認(rèn)知大于事實(shí)！美國(guó)義工去盧旺達(dá)進(jìn)行一次慈善活動(dòng)，裝有物資的卡車過來后，很多衣不蔽體的孩子跑過來想獲取食物，但是美國(guó)義工沒有直接給，而是告訴孩子們！卡車上有很多東西能把我們搬運(yùn)下來，我們會(huì)付報(bào)酬，有一個(gè)孩子嘗試從車上往下搬了一個(gè)包裹一躬給了他一桶餅干，其他的孩子也勁頭十足，一擁而上沒多久就搬完了一躬，給了每一個(gè)人一份獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)又過了一個(gè)孩子已經(jīng)沒有物品可搬了，覺得十分失望，義工對(duì)他說，大家都累了，你給大家唱首歌可以給你獎(jiǎng)勵(lì)，這的孩子陷入貧窮里不是他們的錯(cuò)，可如果輕而易舉得到東西，或者他們認(rèn)為貧窮是可以成為不勞而獲的謀生手段，因而會(huì)更加貧窮，開店一定要知道的兩大原則，271原則，20%作為引流產(chǎn)品，70%作為利潤(rùn)產(chǎn)品，10%作為高端產(chǎn)品，五款，原則你的產(chǎn)品要有爆款引流款，活動(dòng)款，形象款，利潤(rùn)款，這些你都有嗎！引流和促銷是不一樣的，引流是低成本，買客戶的思維促銷是低成本賣產(chǎn)品的思維，比如50元進(jìn)價(jià)的衣服賣一百元促銷是歡度國(guó)慶，全場(chǎng)七折衣服賣70轉(zhuǎn)20，這是促銷，那么引流歡度國(guó)慶，關(guān)注我們公眾號(hào)或者添加我們好友，可進(jìn)店領(lǐng)取襪子一雙，用一雙襪子把客戶的信息留住，并且以后慢慢培養(yǎng)，這是引流。很多人都在講水果店就要免費(fèi)，送水果就要便宜就要不惜一切代價(jià)引流等等有一定效果，但是很傷利潤(rùn)！水果看似利潤(rùn)很大，其實(shí)除去房租人工損害等也就是賺個(gè)辛苦錢，那么水果店如何突破那就要重新定義產(chǎn)品！人們現(xiàn)在都很懶懶的去選擇，我們就幫助客戶去選擇，比如設(shè)置一個(gè)多維C組合，里面有草莓獼猴桃橙子，找到需要補(bǔ)充維C的客戶，也就是在提醒大家多吃維C還有D卡低糖減肥的組合套餐，有黃瓜圣女果鳳梨等店內(nèi)陳列這樣的標(biāo)簽，幫助客戶選擇刺激客戶的需求，為什么馬云說現(xiàn)在的線下是有紅利的，其實(shí)是因?yàn)榫€下的流量更加便宜，其實(shí)并不是房租每年在漲價(jià)，那些線下建筑一個(gè)個(gè)苦哈哈的，為什么馬云說有紅利，其實(shí)本質(zhì)不是線下流量更加便宜，而是線下的流量的變現(xiàn)邏輯出現(xiàn)了變化！因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的這樣的變革，原來一個(gè)客戶買了一次咱們就沒聯(lián)系了，而現(xiàn)在小店主們可以借助于微信長(zhǎng)期服務(wù)客戶可以在里面及時(shí)下單，這樣一個(gè)客戶的變現(xiàn)值就從原來的一被貶到現(xiàn)在的2到3倍，所以相對(duì)于原來的流量成本這個(gè)就厲害了，所以就產(chǎn)生了紅利。當(dāng)然就像河馬升遷這樣的大藍(lán)家就會(huì)用上自己的APP那么客戶來了一次，后面就可以通過APP持續(xù)下單，這才是線下所謂有紅利的本質(zhì)，人問一個(gè)有意思的問題，我看中了幾個(gè)位置，我覺得他生意一般，但是他又沒有正在轉(zhuǎn)讓，我要怎么跟他談，把他的店轉(zhuǎn)下來。我已實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)回答你，那時(shí)候我去找位置，覺得有些位置還行，我就上去直接跟老板聊，問他這條街有沒有在轉(zhuǎn)讓生意怎么樣，結(jié)果好幾個(gè)直接跟我說這臺(tái)階還可以不錯(cuò)，要不然你看看我這個(gè)門面，我正好要回老家了，或者說我正好有某個(gè)項(xiàng)目要去做！實(shí)體店現(xiàn)在不好做，很多店雖然沒有貼正在轉(zhuǎn)讓，但是滿足都很困難的，不信你可以試試。實(shí)質(zhì)來講，就算你覺得位置還可以，也不要當(dāng)時(shí)太急，沉住氣，最后就用一句話來結(jié)尾。我再了解，然后留下老板的微信。調(diào)研完周邊的情況后，在微信上心理戰(zhàn)，銷售的黃金六問，如果你想做好銷售，我希望你記下來，第一客戶要的結(jié)果是什么？第二我要的結(jié)果是什么？第三，我的底線是什么？第四，客戶可能會(huì)提出哪些疑問？第五，我怎么解決客戶的疑問，最后一問我該如何成交。過去20年，中國(guó)的實(shí)體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了三次顛覆式的變革，分別是從地段為王轉(zhuǎn)移到流量為王，轉(zhuǎn)移到粉絲為王，接下來用接地氣的方式給大家講述一遍那一個(gè)普通餐飲店舉例，在地段為王時(shí)代，你只需要有一個(gè)好的地段，周圍有大量的客流你就能賺錢，但今天你有好地段也沒有了客流流量去了哪里，流量已經(jīng)被美團(tuán)餓了嗎等大型的外賣平臺(tái)所劫持！當(dāng)你終于搞明白流量為王如何獲得這些流量的時(shí)候，今天的商業(yè)模式又變了！變成什么粉絲為王，你要努力的變成一個(gè)網(wǎng)紅店才能活得下去，因?yàn)楝F(xiàn)在粉絲吃的絕對(duì)不只是你的口味，他們吃的是你的一個(gè)裝修風(fēng)格，吃的是你的新奇特，吃的是你的肥種心理，他們需要發(fā)導(dǎo)，因需要發(fā)朋友圈，他們需要找到存在感和價(jià)值感，所以你要努力變成一個(gè)網(wǎng)紅店才能活得下去！地段為王流量網(wǎng)，粉絲為王，時(shí)代在變化，你也要。王永慶創(chuàng)業(yè)之初是賣大米的，她把大米扛到客戶家里，會(huì)拿個(gè)小本子記錄著家有幾口人，上次送米是什么時(shí)候，吃了多久還剩多少，過段時(shí)間一算，差不多吃完了，于是扛著大米就去了，這就是預(yù)算，是購(gòu)物！后來王永慶成了臺(tái)灣首富，如何快速的成交大客戶，分享一套神奇的營(yíng)銷五步法，第一步告訴客戶你是誰，你能為他解決什么樣的問題，第二步告訴客戶，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他有什么問題，如果不解決，將來會(huì)有什么嚴(yán)重的后果！第三步，告訴客戶如果選擇了你，你將給他帶來什么樣的神奇好處第四步告訴客戶你是值得他選擇的，因?yàn)槟阌性S多與眾不同，第五步告訴客戶，現(xiàn)在你就必須作出決定，如果不作出決定，后果將會(huì)更加嚴(yán)重！賣辣椒時(shí)最難回答的問題就是，你這辣椒辣媽在教科書上是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，把辣椒分成辣的和不辣的兩種，但是在實(shí)際生活中根本不需要！有一位辣椒賣的最好的大哥，當(dāng)別人問他，你知道辣椒辣嗎，他很自信地回答，顏色深的淺的不辣！當(dāng)剩下的辣椒顏色差不多的時(shí)候，別人問他，你知道那交納嗎？他回答長(zhǎng)的短的不辣！哪怕剩下的辣椒顏色長(zhǎng)短都差不多的時(shí)候，有問他，你知道那交那嗎？他回答硬皮的軟皮的不辣。記得韓寒在后悔無期中間說過一句話，聽說過很多道理，卻依然過不好這一生，生活的智慧可以寫成書，但是不能簡(jiǎn)單的按照書上寫的去生活。當(dāng)顧客說東西一樣，你們家的產(chǎn)品比別人家賣的貴，該如何回答錯(cuò)？回答一，你不能只看價(jià)格不看質(zhì)量。錯(cuò)回答日，我們的贈(zèng)品他們不是。錯(cuò)回答三，還有比我們家賣的更貴的，正確的回答應(yīng)該是！姐，確實(shí)有顧客反映我們家的產(chǎn)品在價(jià)格上比您說的那家賣的要稍微貴一些，但是很多的顧客在比較之后，最終還是選擇了我們家的產(chǎn)品，光我說好是不夠的，需要您親自體驗(yàn)一下就知道了。當(dāng)顧客說我今天不買，過兩天再買，該如何應(yīng)對(duì)？張姐，如果您今天不買，過兩天很可能就沒有了。錯(cuò)了，記住，當(dāng)顧客這么說的時(shí)候一定是另有原因，大概率是不會(huì)賣銷售，只有挖掘到客戶不買的真實(shí)原因，并正確引導(dǎo)，才有可能讓顧客回心轉(zhuǎn)移。比如針對(duì)不體驗(yàn)或可能是嫌貴不買的顧客，姐，您放心，即使您今天不買也沒關(guān)系，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，這條裙子和您身上的包包特別的搭，正好適合您這種時(shí)尚答案，而且今天有活動(dòng)有只需500元，非常劃算，如果您試穿之后不滿意也沒關(guān)系的?？傆腥嘶ù蟀训腻X去做淘寶的推廣，卻依舊賺不到錢。推廣不等于拉流量曝光，有了流量不一定成功，得到流量下一步的影響和引導(dǎo)才更重要。讓人們對(duì)于你產(chǎn)生興趣，增加了了解，強(qiáng)化了信任驅(qū)動(dòng)，購(gòu)買了，這才是好的推廣。大學(xué)城附近有好多家KTV每家都在拼殺價(jià)格甚至有一家充500送1500真是往死里玩，但是有一家沒有玩價(jià)格戰(zhàn)并且生意非常火爆，他們是怎么做的，前臺(tái)有一個(gè)登記薄，如果你愿意把你的生日和電話寫下來就能送兩瓶啤酒，就這樣，很多人寫下了自己的電話和生日，等到學(xué)生生日的前兩天，KTV就打電話給這個(gè)同學(xué)，首先祝賀他生日快樂，免費(fèi)送歡唱券在學(xué)生到來的時(shí)候，KTV準(zhǔn)備了一在布置好氣球和蛋糕的房間，學(xué)生非常有面子并且很感動(dòng)，因?yàn)橐彩沁^生日，一般都會(huì)點(diǎn)很多的酒水，這家KTV后來在本地開了五家連鎖，如何一句話搞定顧客，看到顧客進(jìn)店不要急著介紹產(chǎn)品，太熱情也會(huì)把顧客嚇跑，跟顧客說的第一句話很重要，舉個(gè)馬未都先生分享的銷售技巧，一天有個(gè)顧客走進(jìn)他的藝術(shù)品店看了足足五分鐘，馬先生這才慢騰騰的走到顧客面前說！拿不定主意了，你看這句話有多狠，一下子把顧客的心理定位從要不要買提升到了要買就是不知道買哪一件的程度，顧客說對(duì)我拿不定主意，于是馬先生問你家的墻是什么顏色的，它假定你要把藝術(shù)品掛在墻上，客人就愣在那里想了想，說墻是粉色的，他說好，你看這件東西底色是粉色的，跟你們家的墻很般配，于是客人就高高興興的把東西買走了點(diǎn)贊，還是關(guān)注拿不定主意啦，。所以絕大多數(shù)人為什么生意做不好，因?yàn)樗际峭其N員的思維。記住老板最大的死穴是愛上的產(chǎn)品，而不是愛上客戶的需求。絕大多數(shù)人都是找到一款產(chǎn)品之后，然后他在想這個(gè)產(chǎn)品適合誰，然后他就想辦法把這個(gè)產(chǎn)品賣給更多適合這款產(chǎn)品的人。其實(shí)真正賺錢第一個(gè)要思考的是什么呢？第一個(gè)要思考的是客戶，所以我們做生意說白了就是做橋梁。所以我們基本上就扮演了中介，把把需要客戶的產(chǎn)品換到需要產(chǎn)品的客戶面前，然后客戶拿到了他自己想要的產(chǎn)品，這時(shí)候他愿意不愿意付我們錢？扣點(diǎn)G賣貨，賺差價(jià)，不如幫別人賣貨賺，扣點(diǎn)電商的淘寶，餐飲的，美團(tuán)，出行的滴滴，幫助別人