康師傅廣告策劃書doc2

1康師傅廣告籌劃書前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成局部。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾胆曀茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅〞食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。一．市場(chǎng)分析銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比擬康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅〞的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。〞康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)置原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一〞、“今麥郎〞、“白象〞、“好勁道〞等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅〞這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。稈3.呆消費(fèi)豎者分農(nóng)析那么學(xué)生暫一般穗都離廁不開唇方便呼面，稀而學(xué)另生一塵般又沈會(huì)在哭什么片情況婦下選該擇方暴便面器呢？咳根據(jù)伏我們藏的調(diào)透查得頂知：覆懶。梁很多葬同學(xué)抗忙于木學(xué)習(xí)暮，懶匙得去匠吃飯遞或者應(yīng)下課學(xué)晚時(shí)贈(zèng)看到慚食堂誼吃飯刊的人疲太多餐，會(huì)敵選擇妥吃方鳥便面席。壺窮。作學(xué)生錦本身今屬于少消費(fèi)餅群體千，吃快方便喂面省葡錢。廈整天也用電峰腦的柳人。喚學(xué)生衡中有詞很大蒜一部牲分喜泥歡游進(jìn)戲或京者學(xué)訴習(xí)電兩腦軟四件。摸這部菠分人紛對(duì)著撕電腦滋就不析愿意盼離開把，很躺多時(shí)扒候會(huì)逗選擇那么方便搖面這枕種快簽餐式另的飲炭食。疫形單閥只影篩。不朱喜歡玻單獨(dú)綢去食絮堂吃噴飯的替人，訪會(huì)選鮮擇方郊便面卸。決真的舒很喜桶歡吃?shī)^方便膝面的趙人。變既然堅(jiān)這些蓬人會(huì)眨更多殲的選心擇方貌便面糾，那尸我們封怎么隔樣才教能更麥抓住昂這些鉛人的擦注意負(fù)，讓柔他們嘩在買京方便通面時(shí)言更多羊的購(gòu)躺買方粉便面墨呢？留4范．競(jìng)學(xué)爭(zhēng)對(duì)薪手的催分析媽根據(jù)街對(duì)其司他品負(fù)牌的閣調(diào)查搶我們殿得知象，學(xué)遲生選抗擇白晨象方君便面慎的原刊因是殼因?yàn)檠谒罨チ畠r(jià)推，選束擇好題勁道先和福朵滿多樸的原烏因是前這兩朝種面泥價(jià)格專定位旱在中秋低檔增，那味相對(duì)綿與因籮為價(jià)旨格便塑宜而呆選擇移以上懲這幾爐款方謹(jǐn)便面模的情盛況，撓那基鵝本都總把價(jià)托位定容格在藥中高簽檔的毀統(tǒng)一鴿，今民麥郎往，康到師傅側(cè)這幾符個(gè)品具牌競(jìng)躲爭(zhēng)是碼相當(dāng)射劇烈剩的，畜康師干傅吸賓引學(xué)饒生群蠻體的五特點(diǎn)領(lǐng)就是驗(yàn)面筋頑斗，酷滑溜沿，味壟香，莖品牌盾大，神包裝屬好看法，價(jià)宗格適擴(kuò)中。止且康渴師傅籌推出復(fù)各種特口味霧的方辱便面飄時(shí)做源了很逝全面稀的市餓場(chǎng)調(diào)芳查和驚分析否，調(diào)詢查后噸知道沙，中貢國(guó)人騾最喜呀歡的檢面條憂口味揪是牛金肉味枝，第辯二、潮第三張是排條骨和宏雞肉后口味施，第埋四才偵是海氏鮮口示味。男確定撞牛肉獵味后搜，經(jīng)狂過不錄斷改遵進(jìn)，構(gòu)請(qǐng)上尿萬人淋試吃招，才忌終于銷生產(chǎn)懲出適達(dá)合大捏眾口漂味的梳產(chǎn)品油。所鋸以康鞋師傅清的紅柔燒牛曬肉面呢是跟塊所有者品牌竊比擬嶼都是腐無敵薄的。帥再看宣統(tǒng)一卻和今正麥郎居，它硬們面錦和料嫩也很汁具特旨色，您銷售擴(kuò)緊跟醬我們蓮之后苦。那類么，較我們?yōu)车淖钬?zé)大特枯色在語什么茶地方翅呢？懷而我環(huán)們又季怎么跡讓這海些強(qiáng)址化特叛點(diǎn)促此進(jìn)康丑師傅弦的銷準(zhǔn)售呢障？逮二．笑廣告屆策略傲根據(jù)敵我們紀(jì)多翻蔑的討蓮論，亭我們避最終語確定淺把康倘師傅唉品牌稈信譽(yù)責(zé)度高居，品輔牌形球象親富切和屈“棚好吃址看得模見肉〞橋這幾落點(diǎn)強(qiáng)芳化突廢出。戴既然漏這是暑一個(gè)住老的夫知名按品牌休，我固們的態(tài)廣告竭策略走重點(diǎn)塞不用芒放在煙更大貴的品寄牌宣界傳上辟，我持們?cè)谀箯V告?zhèn)炔呗悦ι蟼?cè)苦重于蜂深化伙康師飼傅這楚個(gè)可輸愛的劣動(dòng)畫價(jià)人物祝給我該們帶街來的啦親切舟感，咸在品診牌上鍵參加叛人文斤關(guān)心嚴(yán)的因黃素，犧讓同牙學(xué)們怠在看下到聽集到這兼?zhèn)€品兄牌時(shí)隊(duì)就覺奉有溫協(xié)馨的婦感覺倉(cāng)，就漢可以堅(jiān)強(qiáng)化閘它的仔品牌蟲效應(yīng)誘。而怎強(qiáng)調(diào)脹它的氏好吃踢，我熟們就裁可以疊在網(wǎng)慧絡(luò)上詞做突駱出康稅師傅輩方便牛面十疲分好嫁吃這思點(diǎn)特枕色的猛FL劈AS紗H賽廣告賢。我私們推農(nóng)廣的幼目標(biāo)怨市場(chǎng)諷是中脫原工澇學(xué)院面南區(qū)無，我記們就陷要針絞對(duì)這掉個(gè)環(huán)灰境特企點(diǎn)選蕉用最繩適宜總的廣驢告策隱略，干和使刺用盡吼可能細(xì)少的畜廣告飾費(fèi)用聯(lián)。鏡下面買我們兔就進(jìn)只行一滔個(gè)更侍詳細(xì)怪的說圈明吧棍。拉1者．廣悅告方膠式勿首先晨，我常們選蠅用的寨媒體圾是廣遞播。秋在下績(jī)課〔眼特別糟是吃軟飯〕兄的時(shí)拔間，乓無論盜我們經(jīng)身處溫校園僅的哪潮個(gè)角捎落都蜘能聽斷見廣醬播。欣我們談選在攝吃飯跪的時(shí)涉間在售校園距播送目上推診出一撕個(gè)介率紹健枕康飲拋食知駁識(shí)的較小欄漏目，文比方季說康侵師傅西友情柜提示顛在炎哲熱的驢夏天傍我們鴉應(yīng)該踢多吃吩點(diǎn)水?dāng)偣?，炒吃西褲紅柿確有美僅容作蜻用等李，以濟(jì)增加刊其健堂康的概良好住形象溉。密然后做我們鳳可以急抓住鑰大學(xué)柳生網(wǎng)愧絡(luò)生冶活占麻了很般大的桿課余心時(shí)間設(shè)這個(gè)貸特點(diǎn)摸在校劣園網(wǎng)躺上制國(guó)作一打個(gè)點(diǎn)賀擊網(wǎng)涌頁(yè)彈季出式唱FL柴AS轟H趕，這界個(gè)箱FL證AS秘H大最主場(chǎng)要是侮突出佛了康蠅師傅慣的美耽味〔啦后面座附有圍這個(gè)餃廣告慰的的沾腳本屋〕。信另外悔我們厚可以董在我探們校竊園網(wǎng)訪上發(fā)域布一絞個(gè)由熟康師駱傅公桑司贊臨助的臟康師拋傅網(wǎng)地頁(yè)和睜FL賢AS崗H邁設(shè)計(jì)色大賽湊，其笛實(shí)這浸比賽飲就是恨一個(gè)控很好乒的促午銷手脆段，聞因?yàn)橥秾?duì)賽乏事有交興趣芹的同頑學(xué)們梢就會(huì)妄自然青而然祝為了謊更進(jìn)次一步蒜了解壩康師裳傅這防個(gè)牌宏子的役方便榆面而陷去更盟多地午品嘗字，我胡們比猜賽的象獎(jiǎng)品劫可以伍設(shè)為靠頭獎(jiǎng)工可以仙得到撤在康蒙師傅詳公司充打暑咬假工跨的機(jī)續(xù)會(huì)，煎二獎(jiǎng)史設(shè)為跌做康耽師傅魚校園擋銷售轎代表謹(jǐn)，優(yōu)要秀獎(jiǎng)譜設(shè)為答康師束傅方憲便面葬一箱穴和證煤書。遲再者悉，我聽們還耽有幾預(yù)種比毒較巧殃的策診略：詳A登．根固據(jù)我虹們調(diào)稍查：棄買方蚊便面勵(lì)的有救70譯%穿的人云屬于報(bào)沖動(dòng)撥型購(gòu)傍買，筍在去插超市麥之前況不會(huì)錯(cuò)方案慰好要梳買什棚么品坡牌。混我們尿可以孫在學(xué)亞校的痰幾個(gè)貧超市球康師頌傅方仗便面鳴擺放筍的地鞭方貼扁上以濕康師電傅的習(xí)親切鞏可愛夕“鑼康師征傅新〞趙本人丙形象陜?yōu)楫嬆娴淖嘈〉那錚O序P衣指示蝶牌。紡?fù)怀鲆娨卓锤唬鬃u(yù)取，紋易買解。希B卸．戶蔽外。叛我們浪在北據(jù)區(qū)和舍新校兄區(qū)的擊路間匠設(shè)一沒個(gè)自旬行車貌免費(fèi)玉充氣歇點(diǎn)。粗就是吳擺放化一把州印有烈康師盞傅標(biāo)桶識(shí)的煮大遮勞陽(yáng)傘煮下有室一個(gè)易自行暈車電除動(dòng)充碌氣設(shè)橡備。鄰C尸．促蘇銷。元中工璃南區(qū)漲的宿曬舍樓艱是沒忘有電青風(fēng)扇呀的，簽我們誼針對(duì)抗悄然鴉來臨幅的夏傅季，厭從人通文關(guān)艱懷的學(xué)角度歉出發(fā)室，進(jìn)固行買異五袋獄裝的瞇康師默傅方坡便面榮就可外獲贈(zèng)分一把滅印有治康師圓傅字彩樣的么漂亮飛紙扇飲的促熄銷活遵動(dòng)。素D推．設(shè)鳥臨時(shí)矩售點(diǎn)謠。既甩然是仆懶人成愛吃裳方便榜面，拿那就志讓懶徐人懶濟(jì)得更聲舒服截吧。塘針對(duì)椅懶人喜這個(gè)禮消費(fèi)叔群體灣的特消點(diǎn)，現(xiàn)我們坦就讓撓康師窩傅方偏便面琴變得男更方寒便，濾我們吐可以撲在每好幢宿崇舍樓稼都設(shè)生一個(gè)簽小的疏銷售手點(diǎn)，泛〔這捐個(gè)銷頌售點(diǎn)湊點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