媒介計劃的目標與流程

1媒介方案的目標通過群眾傳播媒介，向目標觀眾傳達廣告信息;協(xié)助完成市場目標，如：在一個新產(chǎn)品上市時迅速提升知名度；或一個產(chǎn)品在成熟期拓展新的用戶群；根據(jù)客戶的預算，盡可能地以合理的媒介費用到達投放目標。一、媒介方案的工作流程根本資料準備媒介目標的制定媒介策略的制定媒介投放方案的制定根本資料準備二、客戶的市場目標和策略，主要包括：產(chǎn)品或效勞的定位/產(chǎn)品形象消費者定位/消費者資料市場區(qū)域推廣周期目標消費者媒介消費習慣資料焰著取刪裁偽貢姨淋活頑符玉亮競爭剝品牌連的廣承告投醬放情吹況多拐膏旺刑鏟短嚷左三、矩媒介城根本訪資料垃，主丸要包伴括：炒也群眾施媒介墊資料弦，覆主蓋面秘，發(fā)殖行量垮，收水視率溫，閱泄讀率波，合習適的竊節(jié)目頃或版陪面介騾紹，從廣告已價格胡，折跡扣率狠，各赴個媒扁介的慘不同只政策研，等北等；系霧與客諷戶行悄業(yè)相鏡關(guān)的夫業(yè)內(nèi)跳媒介脫資料猜。數(shù)伯媒介假目標剝的制帽定悅鈴四、忠消費嘗者目攤標人極群的懼界定停。誰大是最軍主要圣的消復費者磁？誰鳥是次招重要壁的消絮費人沃群？滋界定渣目標固人群崗是為泰了正寸確選范擇能徑夠影憶響到飄他們惠的合船適媒暗介；謊例五、那么區(qū)域尺目標足的界亭定。踢哪些旅是重蒸點區(qū)閥域需舒要做戲重點擊推廣償？哪掀些是疲二級堪目標喉市場捎？界畏定區(qū)難域目聲標是紅為了唉把握鳴不同熟市場嬸的媒戚介投刻放量授，以師及是兔否有盼必要武通過腹全國蔽媒介教進行期覆蓋遼；庸郵海對媒脂介覆昏蓋率禍和目園標消適費對籠象有剩效抵葬達率蛇的期擺望值調(diào)；踢山谷市場道目標茫。如際果一償定要時壓倒獸競爭謎品牌禽，那倘么媒栽介投肚放量員從理雜論上克講應父該超勺過其綱它競偽爭品厭牌。掉暴媒介扎策略楚的制倦定內(nèi)工媒介悼組合靠策略蹈。主伏要媒邁介是株什么誕，輔棍助媒塵介是討什么乏；各熔種媒腎介能腔夠起稿到什稱么作雹用，農(nóng)到達稀什么駁樣的冒效果許；蜘柱演媒介救投放毛模式扣。高憶頻率燦投放局和中獨、低通頻率磨投放釋的搭沖配；四漿乏針對已競爭鴿品牌島的策盼略。政或全躺線跟糊進，礙或全銜面壓午倒，速或避咬重就職輕，壟根據(jù)亂市場棋目標愈和預遭算許暑可靈遠活掌慚握；依似董媒介注投放綢的時揚間。品尤其四是一匯些季擦節(jié)性蹦非常涉強的鳳產(chǎn)品紐。弟極眨特殊慨投放階，如邪電視摘、電州臺媒解介的豐贊助呼、專氧題、踐插播守；影棟院的墨特別摧廣告訓；報府紙的桃專版呢贊助住或插過頁；惰雜志罷的特胖殊拉損頁或虛連續(xù)鳴版面痕投放諸；以把及這桌種特休殊投四放方視式能耽夠起啞到的生不同段尋常存的效糞果分曾析，釘?shù)鹊饶?。焰級啄炒狐媒介箏投放禁方案食的制蠻定：群煤稼俱駱凝鳥退戰(zhàn)栽年度擴投放島方案花表浸明數(shù)販堪紛經(jīng)確多窩每月畜投放賴方案蹈表忠采A師、一擦份標悼準媒賀介計姿劃所牢包括活的內(nèi)舊容：活肌嚼疫皆山免搏狀搶長凱第勢背景數(shù)簡述叫玉仆據(jù)泰削辣技芬碧威奮揭酷產(chǎn)品蒼定位屋燕吉渾柔正非徐狡鑰他店弦查目標亭消費滲者媒敬介消唉費習折慣分摘析技扮暮吹叢以暫豆?jié)嵜敖馍l競爭壯品牌顆媒介喇投放抄策略曾分析撥融B崗、客憑戶媒秋介預喜算目切標：居目恩排詳票徑康本蠶區(qū)境碗蒸媒介喚目標廢柔漂副擔競傲利耗停別絡(luò)需洪媒介娘策略爐村普廟捧訂似德擠辨慕吧未董年度聰投放客方案寒表槍沖在雷唱肚鳳圓升預售蘿胡篇每月用投放翁方案賣表透癢關(guān)于跪媒介勤簡報仍披什么雄是媒侮介簡震報？津|座了解蜂客戶瓦的業(yè)印務(wù)竟|唱槐關(guān)于拳產(chǎn)品五|市蒼市場填|肺側(cè)消費厚者綱|果匙競爭瀉對手霞|蓬稠目標襪及策嘆略慮|啞陡媒介績簡報年的程弓序猾辯媒介潑簡報茅的內(nèi)星涵打什么漁是媒舌介簡及報〔餓1乎〕船*敘是媒元介計盼劃過誰程中銀最重釋要的急一個上環(huán)節(jié)蓄齡*代做媒轎介簡嬸報的法目的篇就是機為媒渴介企太劃人摔員提撇供所瓦有必頂需的郵資料逼來完火成媒泉介建商議書窩及媒慈介計盆劃。糟嫌*塊沒有莫一個破完整吳的媒趕介簡玻報對遵一個杰正在撲準備翻媒介膀方案打的企潮劃人似員來扶說就真如同猛..緩..喊..濫皺-撇讓一身個裁正縫做眼衣服橋，卻繁未讓貼他先他給客鞋戶量切身。刷榨-半讓一禿個建床筑商倦建房謝子，磁卻沒口有一覆個規(guī)務(wù)劃依錢循。絲仿什么飾是媒萄介簡碑報〔著2隔〕屑*豆媒介恥簡報松的完詠成需拋要產(chǎn)駐品經(jīng)田理，袖客戶霸效勞伴人員獲，品坊牌策樂劃人疾員及濾媒介替企劃胃人員躺的共礙同參之與。殺牧*仔媒介林簡報臣的內(nèi)舌容應趁包括數(shù)品牌印的介慎紹，驢市場觸環(huán)境托及其喇消費圍者，比而不膊是關(guān)全于媒脆介本哭身。盜未*襪媒介污簡報趕所表樂述的橫應該職是媒務(wù)介可即以為飽品牌碌起到渡的作納用，枝如覆位蓋到床什么段樣的管人群筒〔目果標受須眾〕臨，什性么時滑候做玻廣告私，在弓哪做什等等健。臘倚*曉重要鏡的是保媒介濃簡報債在進坡行下焰一步陽之前秒必須璃經(jīng)過秧所有駱參與邊人員登的討碗論及貼通過工。蘇器什么塊是媒侮介簡御報〔街3律〕孔好的撥媒介虜簡報迎通常爐能做婆出煩碎一個傷好的未媒介些方案施。差礦什么刻是媒假介簡雪報〔偽4益〕蜻*兄然而誦，要般想做惜出一墾個聰扶明的原，策垃略性觸強的你媒介俊方案瀉，我曠們需價要知撈道的慰東西動還要荒多得豈多哈..薄..繪..懇榨了解爺客戶燈的業(yè)棗務(wù)好*升產(chǎn)品眉及其憐使用院方法偉-建幫助犯了解賭消費故者醉行*巧產(chǎn)品緩的價賴格伐-校消費甲者的煎消費化能力租辮*吊分銷昂渠道皮及以衛(wèi)往的觀銷售冶業(yè)績熟-此市場勿分布趴情況老-敏幫助濤確立旨重要看市場捏排序頂鍬*紐曾經(jīng)錦進行膠過的惕廣告匯/柜促銷胃活動綢-促有助鴉于媒猜介比啄重歉/勺媒介院組合擱策略蝦確實蛇定妻漂關(guān)于線產(chǎn)品持(1插)苦*求產(chǎn)品煤介紹侵芬產(chǎn)品摩名稱罪？愉暢產(chǎn)品侵種類跳？丸刃產(chǎn)品退類別掘？熊產(chǎn)品醫(yī)名稱品？亦*胳產(chǎn)品諸的功沙能及衡使用浮？繁那么*唉有否杏延伸貢線產(chǎn)稻品、欺不同帶款式就。如據(jù)果是港附屬榆產(chǎn)品電，也幻要了深解它濕的份鴨額走驚勢、腸廣告皇量。緞例：碌咖啡賊伴侶斯產(chǎn)品潤，你腸必須舉了解況咖啡疊的市扮場狀殼況。父杜產(chǎn)品肺類別繭？閉關(guān)于康產(chǎn)品秋(2朋)嫩*箱該產(chǎn)丘品是塔否可味以輕咽易地胡取代傘其它隸同類斗產(chǎn)品莫？〔侵如是相，是兔哪些洽產(chǎn)品拒？取牧代的陳程度脅如何組？多喇經(jīng)常示？被洽誰？晚為什先么？邪滅例：膠奶粉懸/羅牛奶床--吃--歸;顧咖啡悟伴侶殖蟲*病主要虹競爭另對手碰--信直接啞的和綢間接怠的？考〔它捆們的倚優(yōu)勢朋及劣椒勢？殊是否沖有計洽劃改賽變或扭改善匪，以換至必列須引坐起我釘們的懂特別制注重宅？例魔如：您產(chǎn)品鋒的重企新上描市針健因為紙可能寇會影認響媒共體選信擇、賭比重慕分配誰等。殲帳關(guān)于偵產(chǎn)品幸(3錯)踩*吩產(chǎn)品公的價訓格結(jié)高構(gòu)？楊逆與競伍爭對罩手相破比怎繞樣蓮-轟-仔通常立是了娛解分距析消刑費者刻的線后索響/痕提示帖螞*監(jiān)產(chǎn)品科包裝勁--裳包裝共的大展小規(guī)標格？拼各種酬規(guī)格促的重螺要性倚？出趙有助危于分據(jù)析消編費者盯不同梅階層鞭對產(chǎn)脂品的欺使用矮以及侮購置職頻率美態(tài)*鄭產(chǎn)品腐的分位銷四--畢零售先及批扇發(fā)趨辦勢以咱及對桐我們費的產(chǎn)勿品分偵銷的嶼影響亦。脅論對于趁決定廢市場弟分布暑及重晃要性吳劃分達是非足常重墻要的分。型*話分銷睡商對獵我們它公司府及產(chǎn)司品的從態(tài)度敲如何豆？濫貴是否蝶有部惹分廣奶告需紀要針役對經(jīng)萌銷商粉？倚牲*拔相關(guān)唉法律元、法姥規(guī)及刻公司啄政策終延食品軋、藥貫品、軍化裝豐品等迎疏關(guān)于略產(chǎn)品患(4結(jié))伐*揭產(chǎn)品醬怎樣裁使用固？什昏么地曲方用嬌？為轟什么章要用數(shù)？窯定-往有助線于初殊步確負定媒獸體的遣選擇驕。躁燭例：袍藥品符--飛-玩醫(yī)院屠附近挽燈箱迫;久零食甚--如--納戲院愚廣告步*熔誰是惱購置朋的決笛定人父？介-耍鼻確定鉛目標須受眾次存例：閉貓狗咽糧零--沫--梨主人堵借*狠產(chǎn)品校的使柔用救/節(jié)購置交周期鹿如何洞？橡棟-朝確定喪排期即方式黨菊例：愚香皂眨--疏--表全年注持續(xù)猜性廣冰告臟監(jiān)潤膚崇露洪--截-田集中寒在秋夢冬季權(quán)橋*志品牌欄的忠監(jiān)實性步如何雁？鳥-洞柿確定嫌媒體克比重恰及有攔效到拾達率矮和有限效頻訴次潑哨市場肚〔凈1歷〕唯保*劉一系丙列方丈面的摸內(nèi)容遲需要刮去了教解，捐不僅尚僅是仍我們催自己殿的產(chǎn)淋品，升也包率括同盯類產(chǎn)沒品中事競爭土對手寧的情端況。步維過去你三年瓜中市蕉場的協(xié)開展熄狀況窗擁過去枕三年增中的江市場械占有貞率情啟況謙姻其中虜有無鍵重大昆的變秋化趨售勢？扇原因蜜是什階么？伴對未珍來三勸年市潔場增徹長及襖市場臉分配刺情況源的預煙測討液同類敵產(chǎn)品漠及我言們的胃產(chǎn)品吸的市述場滲運入率巧撇地域半性分今配的態(tài)差異艙是什舟么？輪教季節(jié)肯性？枕謝有否挽特別株的商囑機？尖矛市場建〔帖2括〕龜*棟這些折市場里因素亭對于恩以下穗幾方私面的東決定獄是非地常重仿要的跨：情扎-演市場巡分布賄的-次到達算率漿/艦頻次補目標娃借-鉆排期靜方式厲頭如果坡你在脈某地敘只有悶2%摧的市煤場份豐額，盜你就泊不必娛去覆呢蓋過10稀0%必的當具地人揉口。搜扮如果滲某產(chǎn)避品有鞋明顯皮的季適節(jié)性耳，你短也許視只需塞在其季銷售邀旺季據(jù)進行培廣告皆支持讓。番勁你甚孕至可殖以在肝產(chǎn)品加的淡化季做州廣告輸，以想避開棋劇烈搬的競皮爭。眼如冬重天做餓冰淇咱淋廣阻告。良弊了解惜競爭憂對手豬廣告附活動汽情況唇〔伴1律〕小*到誰是旱我們療的競及爭對討手〔邀SO凡V奸〕、績我們之所處促的競意爭地災位羽貧*狼他們魯在哪姜里做度了廣儀告〔肝Re丟gi犧on慨a(chǎn)l撇it屢y逼〕、懶重點候市場姜分布盆摔*伴什么槍時候致做廣帽告〔甩Se瓜as朽on惜al牲it棚y已〕、唉季節(jié)傍性分筋布悅賤*域他們諒的媒漸介策奔略、灶知己故知彼宏軋了解箱競爭忍對手訊廣告落活動蔥情況株莊*口與競傅爭對義手相內(nèi)比擬筋，在慣以下悔幾方李面，機我們粘的產(chǎn)怎品有券何不洪同，陜有何倡優(yōu)勢途/啞劣勢網(wǎng)：迷1蓋、產(chǎn)桶品質(zhì)舊量〔閥產(chǎn)品介自身淘〕腐翠2鉆、產(chǎn)拼品質(zhì)旦量〔淡產(chǎn)品撓聲譽館〕回爸3憤、產(chǎn)做品使慰用其辯4仁、包沒裝問畏5抵、價陸格石選6族、首銷售腸力量襯蠟7誦、目橫前分訓銷狀蓋況梁靈8嬸、店吧內(nèi)活大動培當9擾、廣丟告斧定10變、其丈它突--丈品牌相開展驚、經(jīng)最銷商企支持冬、市斤場影晚響睬征了解灣競爭碗對手戚廣告哥活動億情況摘〔要2減〕勻半*忘對競躁爭品桶牌的栽全面姓了解花能使嶄媒介喚企劃交人員儀對競釀爭對緊手的粒媒介煉策略饅做出欣相應剛的評暑估。肅急-蠶它們例是否膚有某靈些弱瘡點可震以被岔我們煉利用客的？泊街-宜排期飛的時陳間安臭排正擇確嗎午？系腥-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