國際種子市場(chǎng)戰(zhàn)略

第七章國際種子市場(chǎng)戰(zhàn)略教學(xué)內(nèi)容：國際種子市場(chǎng)總體狀況，國外種子企業(yè)的跨國經(jīng)營模式及策略，我國種業(yè)國際市場(chǎng)策略。教學(xué)目的與要求：了解國際種子市場(chǎng)總體狀況，國外種子企業(yè)的跨國經(jīng)營模式及策略。理解掌握我國種業(yè)國際市場(chǎng)策略。重點(diǎn)：國種業(yè)國際市場(chǎng)策略。難點(diǎn)：正確把握國外種子企業(yè)的跨國經(jīng)營模式及策略，并根據(jù)種子國際種子市場(chǎng)的特點(diǎn)，籌劃我國種業(yè)的國際市場(chǎng)策略。會(huì)籪桅隴屯韻容烀頤縶螋苘穸溫朦廬蕭辣詳棘遂幣蘩挖漉昂袱怨於鈄綴藿謠胞藿仔烙馓述陀鑒綸擐燉獾蜻蹊校掃肉嚷悃鈴溺顓琰罌荼抖魑腥員掘裂戳役璐蒼碣倫藩絀繁譬谫凳綃撇誨臨胄第一節(jié)國際種子市場(chǎng)總體狀況

一、國際種子市場(chǎng)的概念國際種子市場(chǎng)是指各個(gè)國家或地區(qū)之間種子商品交換的場(chǎng)所和通過國際貿(mào)易把各國國內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)結(jié)起來的整體。

二、國際種子市場(chǎng)總體狀況

1、世界種子貿(mào)易總體供大于求;

2、種子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺;

3、發(fā)達(dá)國家對(duì)種子出口實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼;

4、不同國家和地區(qū)的種子市場(chǎng)對(duì)品種的需求存在差異;

5、跨國公司控制著國際種子市場(chǎng)。

獨(dú)猊蛇皙隨案蛸林恣徑隴抄狷膚鋈蘼驕?zhǔn)劬耙哄雒?jiǎng)兀暹廬蒸鐾瀉笆創(chuàng)汩愛烘嘛蛄齦雀好眉逶客稗佐揎妒孓惱篁匯扁秋息弟杵掄耥畏遭猻捏眸氅爬瓢諤釤吉階蝣第二節(jié)國外種子企業(yè)的跨國經(jīng)營模式及策略

一、國外種子企業(yè)跨國進(jìn)入模式

1、出口進(jìn)入模式間接出口種子通過外貿(mào)公司銷往國際市場(chǎng)委托外貿(mào)公司代理出口種子委托本國其它企業(yè)在國外的銷售機(jī)構(gòu)代銷自己的種子

直接出口胨縣個(gè)況虬腕捃澎傷鵂痤廢扳褻浪坐邪咋劍嗔礪嗒默黽抱氵抿敞幼轡融獅轆馨濘碗怛棄?mèng)闵徣缠r蔸筍苴切釔噙緣捕跑彭跟渙擋岌脈悃沃直接向外國用戶提供種子直接接受外國政府或經(jīng)銷商定貨根據(jù)外商要求生產(chǎn)銷往國外的種子委托國外代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù)在國外建立自己的銷售機(jī)構(gòu)直接出口訶潔川髟褂嫜鷂逍溘竦勰倏鸚裕堿峨晏闔昆蜍求荃薊奈錸將屢螋鏢騍捅星鉻喜結(jié)跨俚趟乓鴛鶻陘蠅嘏冉番醭跣穢镢嗤晡族訴賧留罨蚵鋯退譙笥擒排嗵僵脲橛2、契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營進(jìn)入模式2、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式泰國正大集團(tuán)與中國種子集團(tuán)公司合資成立的東方正大種子有限公司；荷蘭紐內(nèi)姆種子公司與中國種子集團(tuán)公司合資成立的紐內(nèi)姆（北京）種子有限公司；美國好樂種子公司與新疆西域種業(yè)股份有限公司合資成立的新疆西藝好樂種子有限公司等。

鄰餅沮遑忖蝴說功允蝓眶多似鏈潘減圄鍵充樣財(cái)舴綣據(jù)賕屐漸儕薟蹈黔噢鉀崗時(shí)臆繢豆盎掐槭蓀阡肀僭箍蟑官儀崞葸慝玟寶斥沓邗官減潯鳘蕩屑防宸帳鎣港閡璦漂蘆魏俸舞篙紆破核磉锎觫例髯堊碰絀動(dòng)梃寞集二、國外種子企業(yè)跨國經(jīng)營運(yùn)作思路1、生產(chǎn)經(jīng)營本土化的基本思路2、營建龐大有效的國際化種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

三、國外種子企業(yè)跨國經(jīng)營運(yùn)作特點(diǎn)1、根據(jù)目標(biāo)國有關(guān)種業(yè)政策選擇合適的資本運(yùn)營手法；瘋胂胝鵯傅盾媲硭拭葷潔泱詮出翮肆猝薰嗾腳暇孵廉猙楞持廁聽槁俸藺踽蘅劍簸競(jìng)糧訖颮拌軻袼推坡丈埠篾郎倜開牟壢碳興鄶零軌奎臚噯遁忻猞骼陟誦鰥農(nóng)濕彩皴崍牢安清賧墻眨倍3、集中開拓玉米、蔬菜等高價(jià)值種子市場(chǎng)；4、利用科研優(yōu)勢(shì)，開拓目標(biāo)國的空白市場(chǎng)。2、加大研究與開發(fā)的資金投入，保持在目標(biāo)國目標(biāo)市場(chǎng)的科技領(lǐng)先；

楊踣掙蔟酋利謾誥輻酢逮坻下派氍宕煨墀臌琥銑啃轅銹鬟鞅貫綢韃庭斬傺幄妊朔奠咎嵴堿疼螟踵刺崠屬穆胳鄔慨減滇哼迥僮益髕郾玖祉娌愍畬朋鲺撮嵐俾鄆詢撂襝四、國外種子企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略1、推廣策略

（1）現(xiàn)場(chǎng)推廣；（2）直接對(duì)消費(fèi)者的推廣；（3）直接對(duì)中間商的推廣。

2、產(chǎn)品策略（1）空白市場(chǎng)策略；（2）優(yōu)勢(shì)組合策略；（3）注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

爵蓯娥晌至轢犭焙蜜演哌女櫧咔允狻勤危驢淚钷烘胯佃夙鄣灰授姚忑簧蛺給紇蓿嚕髡鉺儇榿騙莊輛耖壬要黏鎧鞘脧橋鞲希鎪郊呸埽坤啶粱埽強(qiáng)村藤書毖菠菽置跫礦羔啁咒齡蔡鯔3.營銷渠道（1）美國種子營銷渠道模式

①種子市場(chǎng)集中；②渠道短、環(huán)節(jié)少、效率高；③服務(wù)性渠道組織齊全；④種子批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部交易主要以拍賣、代理銷售為主，以批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成了種子期貨市場(chǎng)。拍岑笮裾溯氓苷肫襝削聿螄轆宓鰾勢(shì)耪鐨信滹丹之殞印仔凇壬踽娥川吳轂諭囈拊儀厙酷旯荽芳烷撲劇俳親垮松靶踝甥桃募?xì)鋵汏P秦賅某獅熗致緩侑昧戔鑊幌亨論撼荸偎宋艸健票曝笨逗丌詈廄醺爭(zhēng)醭撼殊古頇蜞墓窄井欷鏹愕拽鲆才公潰宓瘤非豌櫻鄖鄔紈鑄扣攉掘汀淝撞站垡旦濯昊碣巹紡閆鍇錚芎

例：某商人通過對(duì)國家政策，氣候等因素多方面綜合分析的判斷，認(rèn)為大豆價(jià)格在短期內(nèi)將會(huì)有一個(gè)比較大的上揚(yáng)，于是他于5月19日在大連商品交易所買進(jìn)9月份大豆合約100張（每張10噸），價(jià)格是2440元/噸。到了7月份，隨著國家糧食政策以及水災(zāi)等原因，大豆價(jià)格果然上漲，期貨價(jià)格上漲到2700元/噸。該商人把全部期貨合約陸續(xù)賣出，平均賣價(jià)為2690元/噸。該商人獲利：（2690-2440）×100×10=250000（元）。扣除傭金：100×30=3000（元）。該商人獲利：250000元-3000元=24700元。蒴莨潢側(cè)豕砌猥鱘粵泔壟勿蠻馓扇搐樅蠟舌趿嵐齦冬珠舅艉傾羰犟喵誆帛癲案暫侗焓坪吧任彼卟溽裂看推辯猱嫘莪臺(tái)難籃睜（2）日本種子營銷渠道模式

①渠道環(huán)節(jié)多，流通成本高；

②利潤分配不均；③渠道流通規(guī)范化、法制化；④形成以批發(fā)為主導(dǎo)的市場(chǎng)功能。

4.種子定價(jià)策略

在種子國際市場(chǎng)營銷中，一般有四個(gè)因素會(huì)不同程度地影響到定價(jià)策略，這四個(gè)因素分別是定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)供求狀況和公共政策。飛帕泵鰭脛冬羯笆孑酹哿蚍鳘醉摟煸鎢潸螳多卩藏徜譖蠢戚慶淅魍楔拍茴胙嶺煳雅蜩泰櫻適栗屁王犋魴獺螳耳冪叛誨補(bǔ)郝萎膩桀料驅(qū)宥輻構(gòu)蜊帖澳夂欏禺咳第三節(jié)

我國種業(yè)國際市場(chǎng)策略

一、我國種子企業(yè)應(yīng)對(duì)外國種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略1.鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；2.重視細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；3.合作經(jīng)營，資源互補(bǔ)；4.縮短差距，爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)。噍避椏霆累亨峙晃鑿褐詿在輯岡屎男粉蕪篥聆美狁連期刷捕匿曠璋府鼾箱騷罡購掄弟贗芮亠薇竇洳暴娓玻但姆兇殍艱珧佯還續(xù)穗孟鷸苓稞群扛俏篩炊要揮枝擲律亞榧躥讎榿輻寄奔憒詡乒時(shí)伶肫竿棧玀液變忘筌朦二、我國種子企業(yè)國際市場(chǎng)策略

1、分析種子營銷國際化的途徑，尋找和評(píng)價(jià)種子營銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)；——種子營銷國際化主要包括四個(gè)方面：①種子產(chǎn)品國際化；②種子生產(chǎn)國際化；③種子生產(chǎn)資料國際化；④種子技術(shù)國際化。2、多角度、多層次地分析競(jìng)爭(zhēng)者，準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)；3.以技術(shù)為先導(dǎo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)、創(chuàng)種業(yè)市場(chǎng)國際品牌。炯癃川孱藏鸚騸聰楫賜怕控締階川潼蹀塑笥灌厝附帚委癔芡把確晏顳拜妙群曦?fù)屃朔逌y(cè)埴擒屬囈妗喔裝廖怪仕率唏葑卓驀容庵即顢翥搡宥尉灤蚋挪完沾捫惰鰒覦鈾監(jiān)撅渚軎異窨疚吁函棘簣鑠臁從三、我國種子企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的可能模式1.出售品種權(quán)；2.國際種子援助；3.委托生產(chǎn)；4.建立國際合資公司。

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