市場競爭策略管理規(guī)劃

1市場競爭策略分析與最正確策略選擇第一講

資源、能力和競爭分析1．引言2．資源與競爭3．核心競爭力的表達(dá)

第二講

資源利用與競爭策略的選擇1．引言2．資源的集中、有效、彈性利用3．市場競爭策略的選擇

瞎第三駐講

肅最饞佳策仁略選杯擇注務(wù)意點耍之—磁—潔戰(zhàn)略褲與戰(zhàn)注術(shù)的妙關(guān)系著1．嫌戰(zhàn)略屯與戰(zhàn)腔術(shù)的皆區(qū)別鄭2．僅防止叨戰(zhàn)略羊與戰(zhàn)炸術(shù)的懷抽象室、空緞泛、細(xì)外表輕和虛搬無震3．從現(xiàn)有紅策略武的盲秀點及賓低效捧率

蚊第四這講

秧最網(wǎng)佳策息略選賀擇注俊意點蔽之—掌—核更心產(chǎn)才品與愁產(chǎn)品賴定位碗1．枯注意棵核心鼻利益加，顯鼻示核扇心價政值血2．咐產(chǎn)品辣定位認(rèn)依據(jù)爬――章消費士者的院心接3．天核心舟產(chǎn)品督與產(chǎn)隸品定慣位案式例分血析

痕第五之講

靠最撓佳策銷略選載擇注依意點袖之鞠——歐效勞亭品質(zhì)陵與C俯IS另1．配效勞詢，多脹走一光步劣2．辯不怕商做不搖到，返只怕鍵想不紙到餡3．勤力求獻(xiàn)滿意少，更柳重忠狗誠余4．告企業(yè)秒識別旱系統(tǒng)部CI島S艙5．鼠課程鍵總回永顧館第1井講

練資態(tài)源、嘴能力筆和競捆爭分行析棉【本湖講重苗點】詢資源劃的概搬念渾對策旗略的斑理解賣無形麥資源烈的要歡點掏成功患策略撤的要躍點屈競爭買優(yōu)勢思——朱能力厭——浙資源秒的關(guān)侍系上核心考競爭忘力的務(wù)五種兵表達(dá)張五種毒競爭黎動力景

趟資源藝的概炮念艇資源俊與競話爭淺現(xiàn)在洪，國篩內(nèi)流咱行著抽一個錘名詞組叫核惡心競尚爭力劉。一眠般來和說，漂先有餐資源沈才有群競爭艙力。柏資源冶分為理有形沉和無嫌形這豬兩種擔(dān)資源脫。筑有蠅形資展源，碌就是返通常綢提到蠟的人劉力、片物力揭、財逢力；雀無功形資無源包脾括技第術(shù)、攻品牌涌、聲涼譽，贈甚至漸包括聚人際埋關(guān)系屈。節(jié)有形卻和無驅(qū)形的絹資源爺構(gòu)成郵了一床家企凈業(yè)的吼所有蠻資源述。根雀據(jù)這缺些資晉源來篩開展慮核心腔競爭驗力，障展現(xiàn)控出來祥的就棒是企謊業(yè)的惠競爭拼優(yōu)勢余。反它過來天說，師競爭虛優(yōu)勢應(yīng)，就旱是核碧心競漲爭力鬼所反階映的很方面呀，也皇就是倍企業(yè)穗所具販備的展資源齒。

榴圖1俯－1敢

袋競爭夢優(yōu)勢龍——影能力岸——痕資源滑關(guān)系私圖轟在發(fā)濁展企邀業(yè)的雪競爭岸優(yōu)勢蘇時，隸通常叮都會填用策槐略來刑執(zhí)行閣。所雷采用規(guī)的策危略要攝緊密泥地適嶄應(yīng)周煉圍的界環(huán)境堤，與句企業(yè)鵲的資淹源息淹息相薦關(guān)，荒因為粱資源麥?zhǔn)瞧蠊珮I(yè)成需功的貪條件嫁，要肅與它禽契合犁，如遲圖1救－2愈所示柴。假設(shè)圖1敘－2靜

曾策略愛、公違司與嶼環(huán)境窩之間鬧的結(jié)利合杯企業(yè)勵要發(fā)脆展競謹(jǐn)爭優(yōu)巴勢，倆離不糧開一虧個好火的策句略。軍那么安，成冬功的媽策略塊應(yīng)包另括哪筍些要徑素呢呢？一杰般來墻說，洗必須關(guān)具備溝三個房要素探：肯①鬼一個尸長期仔、單挽純并衛(wèi)一致雀的目竄標(biāo)，燥不能總朝令怕夕改羊，更仿不能避沒有勞目標(biāo)設(shè)；下②合要對諷競爭帖環(huán)境淚有深事刻的聲了解她，做駱到知據(jù)己知占彼，急百戰(zhàn)慚不殆拌；塔③仍要對禾資源坊做一品個客場觀的那評估尺。當(dāng)近然，貪策略院制訂逃出來憲后，某要有沃效率劉地執(zhí)功行，封否那么魂，就害達(dá)不幕到目橫標(biāo)?？穲D1銜－3汗

覽成功民策略以的組稍成要縫素戴什么福是無撕形資偷源翁無形塌資源賊包括門技術(shù)毛、品雖牌〔猴也就狠是商剪標(biāo)、殖聲譽陳〕和披人脈頑〔也森就是臭人際騰關(guān)系閑〕。覽

階1．趣技術(shù)悔〔知貿(mào)識〕溝談技滅術(shù)就貧不能脫不談犁知識脊經(jīng)濟(jì)撲，因嚴(yán)為現(xiàn)灣在是酒知識么經(jīng)濟(jì)易時代多。很腎多大凝企業(yè)哨，都補設(shè)置胡了Ｃ垂ＥＯ惱〔首希席執(zhí)帖行官挨〕和幅ＣＦ姑Ｏ〔詳首席蝕財務(wù)拖官〕凱，現(xiàn)序在還免有Ｃ手ＫＯ噸〔首終席知儀識官奪〕。臺人們雜常說細(xì)知識腦就是求財富靈，而舟國內(nèi)神很多瘦企業(yè)局卻沒構(gòu)有很飲好地歇認(rèn)識下到這悠一點桐，很奶少有沙哪家園公司往下設(shè)壇首席泉知識濫官來團(tuán)建立含公司局的知首識系士統(tǒng)。擦中國鑄參加抱ＷＴ躍Ｏ以腿后，沉很多萍外企棗帶著暈資金轉(zhuǎn)、人擴(kuò)才和郊技術(shù)蒼都爭已先恐正后地鳥來到野中國攏，把奶中國笛視為贊世界叢上最震大的撓消費圓市場乎，而網(wǎng)有多念少家盒外企隔真正娘有意買愿把罪知識后轉(zhuǎn)移攔給中呈國呢命？很誠難斷素言，恐但可屠以肯慎定的淡是：院這些券外企池到中擔(dān)國來港都是粱為了炕賺更壯多的俯錢，張因為均中國殺是世駁界最分大的啦消費場市場柏。例礙如可薦口可圍樂和斬百事溜可樂叛，是桃碳酸誤飲料嫂王國潮之王追，可錦是可漫口可怪樂公旗司沒吐把它爐的配于方告吊訴中餡國的眉制造習(xí)商?；逻_(dá)慰膠卷盡也是挽一樣猜，沒面有把銀做膠各卷的壇所有愁技術(shù)尿統(tǒng)統(tǒng)律轉(zhuǎn)移鞭給中萄國。倉摩托剛羅拉娃、西退門子酷和英督特爾瑞等大商公司侄也同侍樣沒陽有把牙電子掀科技錫10哪0%兵地轉(zhuǎn)夏移給孤中國箭。外勤企不塵把知良識和儉技術(shù)藥轉(zhuǎn)移滅給中俊國的襯做法聾也是野可以跪理解針的，夸因為掙知識俱和技五術(shù)需像要自估己不望斷地傳去開蝕發(fā)，跪是有邀價的伴，要梢努力屯學(xué)習(xí)賠，用遵心開協(xié)發(fā)才愚能擁榜有。騎因此姥，知效識是毒一個紋很重龍要的長資源稅。

喪【案工例】貿(mào)“在清北京旗找中賞關(guān)村盾，無甜人不腥知〞抬，這落是北毫京中庭關(guān)村糧的一堅個廣雅告語讀，平丹均每律一周遙就有辛一位致國際派上的影ＣＥ蕩Ｏ來謹(jǐn)中關(guān)粘村。僅中關(guān)執(zhí)村當(dāng)柄初很當(dāng)火，幣幾乎議全中疑國人堤都知森道。殘聽起葬來像逼是一取個高確科技長的重汁鎮(zhèn)，講事實過并非輛如此虧，國齊內(nèi)經(jīng)宵濟(jì)學(xué)越者張偵維迎繁的一磚句話法一針診見血押：中壓關(guān)村雕其實疫就是銜一個執(zhí)村，牢就像窯一個蹲農(nóng)民瘋今年璃種了經(jīng)土豆疫賺了滅錢，溜明年怠全村氣人都升種土毅豆一社樣。耽中關(guān)模村雖袍然看竭起來醒很火爹，其想實就杯是一跪種農(nóng)帶村經(jīng)請濟(jì)。飄在中穿關(guān)村帶科技謝園區(qū)掀成立云三周傲年時然張維訴迎尖央銳地倒指出叉，與攤巨大末的成娘績相脆比，仇中關(guān)壤村的旁企業(yè)魯產(chǎn)品涉相互學(xué)模仿聰，顯滲得過伙于低箏級。土這證析明中墾關(guān)村詢在我依國并供不是門一個的非常蹄成功記的案嗎例，矛因為慈它本媽身的榆科技菜層次爸沒有曠提高招到世旦界上響所常漆常矚綱目的色最先忘進(jìn)的崇高水吵準(zhǔn)。面換句片話說管，中消關(guān)村眠的知稻識經(jīng)惡濟(jì)還報沒有理到達(dá)度一個球最理其想的撕地步冬。伯國內(nèi)傻很多驅(qū)公司近現(xiàn)在冤都喜芹歡做尾ＩＣ遼、半蠟導(dǎo)體觀、芯跳片、撐晶圓啟，其德實做襖芯片嘉與晶店圓都莊是非算常困屑難的稻事情刮，它征的長賄期投甲資是喜20雕0億瘦元人榮民幣充，世塵界上浪大的騰經(jīng)營燥企業(yè)宜都是釀在5煉00販億元爛人民粒幣以附上。裙這就咸說明豎做晶獵圓、濃芯片亞、Ｉ適Ｃ、舊半導(dǎo)更體，虎其實尤要有休龐大弊的資瞞金和桑深厚鋤的技溉術(shù)。胳而世奸界上遵在這圓方面瞎有成貪果的陵國家賄，其炭技術(shù)錄開發(fā)柄的時躬間都團(tuán)在2婆0年巡以上央。由逐此可慕以想今像，州這得括需要崖什么懂樣的趟資源恨、人泡力、珠物力筋和財你力、貨技術(shù)澤根底愚才能憲滿足通這樣奶一個章愿望猾？中煌國現(xiàn)隆在突食然間浪也要負(fù)開始困做芯句片、持ＩＣ值、晶畜圓、榨半導(dǎo)謠體，該這難診道不制令人晝擔(dān)憂輪嗎？毀英特避爾的晌廣告猾上寫站著兩禿個英維文字勉“Ｉ挎ｎｔ誓ｅｌ播Ｉｎ銜ｓｉ兄ｄｅ妥〞，鋒不管餅做什萌么電初子產(chǎn)現(xiàn)品，治它的祥核心嚴(yán)部件道里總尼有一寄塊是拜英特熔爾的巷，換卷句話過就是聲說核快心是屈英特競爾。耀不管必是硬看件還君是軟筋件，主不管慘是產(chǎn)餓品還刺是技估術(shù)，漏都離蔥不了縮英特檢爾，荒這才版是強值大的額知識腎經(jīng)濟(jì)筒。英留特爾鋸在電仔子界白里始圾終站棟在最明前面饒，主光要靠棒的就創(chuàng)是它舅強大鬼的技友術(shù)。僻

魚【案燥例】偶拿航基空母織艦來伍說，堆航空航母艦折里什托么東嘗西是刷不能竊缺少披的呢罰？美絲國航檢空母臟艦的勉制造鎖都要客依靠觀凱創(chuàng)晝的產(chǎn)財品，夫其實桑凱創(chuàng)雨做的絮只是脈一個鼻電子嫂產(chǎn)品描，叫掘ＩＤ腿Ｓ入著侵偵紡測系礦統(tǒng)。輛航空怠母艦象和戰(zhàn)尾斗機(jī)贈都離鐵不開瘋這個棉產(chǎn)品述，這摩就是奴它強限大的闊技術(shù)不，也胡是知隆識經(jīng)士濟(jì)發(fā)薯揮威鋼力的混地方幻。釘可見勇，擁殿有知跑識和柴技術(shù)云是一駛個非秒常重面要的爐資源母。如活果企茄業(yè)掌呆握了并這個血技術(shù)矮，那唯么，彩小到違一個皂英特輪爾的岸電子裝“心把臟〞上，大僚到航搶空母秋艦和細(xì)戰(zhàn)斗淺機(jī)，潮或是洪一般規(guī)人常懷常喝喜的碳恭酸飲押料，冬都實賄時能業(yè)呈現(xiàn)奉出技且術(shù)的踐層次終。

守2．尋品牌稀〔商年標(biāo)、慢聲譽讓〕簽所謂渣品牌駕就是幻消費媽者、嬸顧客坊，及怠所有村跟企切業(yè)有或利益蝶關(guān)系范的人妖對這棗個牌持子的淡產(chǎn)品拜的一忍種認(rèn)監(jiān)同，騰這種衰觀念狼叫做掏品牌甘。就刪如賣蚊電腦先，在忙國外花，只程要一改提到嫩ＩＢ擴(kuò)Ｍ或遠(yuǎn)戴爾薯，買牲的人羅大概形就接光受了艷一半括。在廊國內(nèi)遵，一獄提到長聯(lián)想遞，生著意大呆概就贈成功著了一滿半。捆賣飲岔料的乓，一用提到黑可口需可樂陜和百注事可慎樂，惠對方干就幾顏乎快于掏錢魂了。嚼想吃壁快餐介，見核到麥怪當(dāng)勞春的標(biāo)服志，罩就認(rèn)碗定進(jìn)氏去準(zhǔn)貓沒錯珍，這賊種觀重念就掉叫品須牌。漏

招【案止例】嚼美國渡波音康公司欣以前閘從來范看不表起品蜓牌，梅認(rèn)為菠波音輪這么濃大，載沒必艘要做附品牌評。后伏來其乒它的鴉航空納公司納越來雨越多呈，隨澡著這紅些競的爭對擠手的哈增多蠟，波亂音公上司的百業(yè)務(wù)梯大不急如前蹈了，瞎尤其合是空吧中客酒車給判他們卷帶來內(nèi)很大龜?shù)膲葫o力，悼于是跌波音禿公司上不得左不痛裕改前敲非，臟于1蹲99董9年箱設(shè)下擦品牌輩經(jīng)理慎，開脂創(chuàng)他勾們的債品牌袋開展滋，從摩而又眉取得冬更大析的業(yè)饞績。劈他們的終于列成認(rèn)仙品牌廚還是研非常生重要龜?shù)?。塔品牌占做成獲功以嫩后，萌會輻法射到笛企業(yè)僑的其嘩它衍澆生產(chǎn)賄品上芬去，蒸像Ｙ奇ＳＬ河和圣足羅蘭然，本贊來是皮做時舟裝和托香水結(jié)的，紡它們棍的品伐牌出凳售給夫一位濤做手暖表的斥人，復(fù)ＹＳ傅Ｌ三斥個字領(lǐng)一打貌到手筍表上超，同較樣起嗓到了絨轟動栗效應(yīng)酸，這預(yù)就是艦品牌蒸效應(yīng)叮的威挪力。碎?商樸業(yè)周究刊?桃選出慌的1犧00牧個品劣牌中斤，大面局部浸是歐離美的需。全噸亞洲添只有捧7個絨，日胞本竟址獨占繁了6匠個，蒼另外道一個隙是韓蝦國三懼星，拘占世占界品鄙牌第眼34吼名。典而商吹品市羅場如陷此龐嫩大、妖顧客典數(shù)量違如此問眾多碰的中辦國卻旨連一硬個都稻沒有證。這壺從一敗個側(cè)拋面充炮分表妖明國昌內(nèi)的稈企業(yè)坊在努肺力地宣開展可經(jīng)營監(jiān)時，熊還沒乏有注賞意到束樹立買品牌折效應(yīng)帳的重債要性辣。也保許有造一天篇，中運國的賴海爾賴、聯(lián)株想、運長虹親、希堤望集粱團(tuán)等墊，或錄者其喊它公矛司的紡產(chǎn)品北變成嗽了國很際品贈牌，燈那將蒸是一燦件很群值得將快樂扭的事平。

奴表1筋－1就

仆?商尖業(yè)周浸刊?鴨評選漢的世凡界十燕大品無牌駝世界管知名演的十抹大品純牌中鳴有8荷個是持美國膜的，袍1個棕德國列的，剖1個卸芬蘭搶的。外位列膽第一竊的可猾口可斥樂，紀(jì)品牌鴨價值專是6囑90炎億美紅元。也微軟奶品牌詠價值堂是6姻41痰億美誓元。銀ＩＢ蛇Ｍ品豬牌價宴值是廚51雀2億特美元趙。通姑用電奸氣〔般ＧＥ跑〕品雪牌價潛值是蜂4一鍬三億撕美元踏。針經(jīng)營藏品牌灘的目莊的就跟是為行了在句廣闊馬客戶嘆和顧韻客的漲心中澆牢固嗽地樹摟立企像業(yè)的必高大斯形象可。在拋市場獨中品統(tǒng)牌本療身是伏一種棚條件軟、優(yōu)護(hù)勢、曬資源蚊，換富句話訴說，斑一聽獻(xiàn)到這筐個名株字就釘幾乎怠可以顆做決暮策了披。

寒3．跟人脈愛〔人泄際關(guān)饒系〕破人際寧關(guān)系勿對人五們來旬說并錦不陌雜生。奮進(jìn)入織世界須50御0強扶企業(yè)雹的海級爾集冷團(tuán)總窄裁張品瑞敏諒先生策，曾邁經(jīng)在秀哈佛址大學(xué)宗講過佩海爾手的一帆些案撿例。桿他總攻結(jié)出苦一個末結(jié)論撕：耗在中瀉國做擱生意里：第愈一要饞靠關(guān)豪系，掩第二跪要靠毛關(guān)系興，第狀三還烤是要鐘靠關(guān)攏系?？剡@說朽明了炮人際仙關(guān)系滋的重際要。霧中國焰是一改個禮亭儀之肺邦，旺最講張究人后際關(guān)歲系，故相對墓來說掃比世國界各鹿國都商更重老視人牲際關(guān)獲系。租人際濾關(guān)系跪本身蕩在企苗業(yè)里權(quán)的經(jīng)婚營成寺為一滔種人鍬脈。吊不管誠是政康府，撞還是戰(zhàn)在產(chǎn)鋸業(yè)、層學(xué)界同，一意般有鹿人脈省的人封的發(fā)港展會柔比擬苦順利季，渠攏道就見比擬超寬廣股，他呈的產(chǎn)溫品比祖較容佛易打毛進(jìn)市妙場。汗這是兆一個雕大家陽都公帳認(rèn)的塘事實輝。海頁爾能盒有今雖天，腔也可沖以大傷膽地掃斷言鞏，人磨脈〔踢人際午關(guān)系強〕對濤他們約來講幻是一臭個非縱常豐幸厚的丸資源籃。所菠以當(dāng)孔人們鑒說到慈中國絨企業(yè)掃國際胳化時千，海屆爾成耳為一肆個不擱可回表避的仗關(guān)鍵午詞，倍這是飄對海描爾的旅一種氏恭維混，也叮是對遲人際懸關(guān)系括重要脾性的仰另一端種闡訪釋。廁【自迷檢】奏請完羅成下烏面的帝連線玉題。損〔什株么是俗有形就資源時？什廊么是祝無形臭資源燃？用希箭頭這連起禾來〕略核心困競爭詢力

便能力首之爭稈——哪公司條競爭宗戰(zhàn)略懇的新隙規(guī)那么扭什么俘是核的心競糕爭能跟力？駁核心筐競爭最能力忍就是鴿展現(xiàn)獵在能鬼力之喉間的疤競爭起。能景力之床爭是業(yè)公司君戰(zhàn)略懂的新否規(guī)那么習(xí)。公崗司、貸企業(yè)警、集賴團(tuán)之誠間，便統(tǒng)統(tǒng)焦都是現(xiàn)能力糟之爭槍。競錯爭力愧一般陳反映零在五禮個方窮面：恒即速鳴度、中一貫摘性、賽敏銳梢性、懸靈活蒸性、串創(chuàng)造士性等適方面欺。如妙圖1隸－4煉所示角。

織什么軍是核狗心競悟爭力音所謂槳能力衫之爭旗其實哲是一富個反懷饋回閱錄，禮從顧恐客的莫需求量開始慣，到寺顧客廣的滿蹈足為讓止。掀企業(yè)元在哪億些地近方滿鉆足了往顧客內(nèi)的需棵求，譯是速納度？義一貫咸性？書敏銳打性？娘還是嗽靈活趙性、進(jìn)創(chuàng)造碰性？貪都構(gòu)橋成企爆業(yè)的蹤競爭贏力。扒圖1顏－4宜

困核心深競爭動力的貧五要冶素項1．觀速度尼首先鼓是速原度。縱在全山世界濤做快擠遞最妻成功敗的公壩司幾柳乎都懸是美瞇國人品，世所界三街大快艘遞公枕司：逼一個講是聯(lián)銜邦快篇遞，修另一充個是燥聯(lián)合襖包裹耕〔Ｕ鳳ＰＳ詳〕，默第三距個是堂敦豪礦速遞臂〔Ｄ嗓ＨＬ慢〕，帳這三警個都鬧是美晝國公埋司。掘他們磚把亞兇洲視炎為世脆界上闖最大小的市本場，恭而中上國又搞是亞六洲最桶大的網(wǎng)市場糠，三晴大公屢司都阻在中泊國針?biāo)h交習(xí)會，中相互蠻競爭低得你想死我林活，催憑的鈔是什帶么？放速度劈。誰盡假設(shè)能割夠比傻他們暗三個醉快遞牢的速廳度更補快，霉誰就斑能站本穩(wěn)市藥場，帽做大額蛋糕珠，如繡果不蜂行，釣就得兔靠邊涉站，德這就致是速昏度。樹麥當(dāng)絞勞、寶肯德述基、線必勝賺客沒到達(dá)中揪國以至前，中中國智難道饞沒有倒餐廳僑嗎？牙但是國只要燈看看順必勝含客出大菜的夏速度思，再監(jiān)看看時中國晃餐館良出菜何的速扎度，兵就知破道什駝么叫落做快開餐，柏這就位是速殿度之紗爭。貴三家差美國耗快遞蝴公司昆展開既競爭方時，從曾經(jīng)起有一藍(lán)家公熄司做慎了這徒么一懶個廣另告：渠“我倚這輩嫂子都盤不會點遲到鴿〞，傲后面題寫了鑰一句甩話：芒“如萌有延失誤，擺原款底退還貴。〞紋它們辣竭力辯強調(diào)會快遞檔的速亡度。健

旺【案價例】套鐵道木部在覺開展萄的進(jìn)淡程中猴也發(fā)千現(xiàn)，趕如果搶鐵路呢再不收改進(jìn)煮他們令的速睛度，幸遲早扁就要爐被飛烤機(jī)所福取代餓，所囑以鐵冬路也爛開始性提速兄。他視們的浸廣告討詞是符“今跨生一崇日還評〞。優(yōu)借用棄了李撒白的催古詩未，“金千里賴江陵袍一日豆還〞扒，就功是說牛長達(dá)岸1－宴00竭0里安的路珍程，溉現(xiàn)在繪也可肆以一旅日到栗達(dá)了理。從恒北京境西站峰到深布圳，乘24適小時里就可脊以跑汪完2盲－3絨00駐多公尤里，雙和以綢往的命運輸膝速度儉比照墾一下殼，真疾是比脊過去擋快多習(xí)了，伏這說匹的也嗎是速非度。尊品牌外戰(zhàn)略團(tuán)的實燙施之叔一是冊提速脹，從湯鐵路龍到航繪空，疫到快籃遞，折到麥騎當(dāng)勞蚊、肯議德基潛、必膽勝客增都在挽競爭將速度洗，誰假設(shè)贏得扛了時掏間誰畢就占輪有了艱市場廢。

飾【案劇例】艷麥當(dāng)甩勞在兵速度唱中確馳實下凈了不說少功歪夫，才他們東的口羊號是謠：6常0秒材沒有餐讓客犬戶拿裂到自吼己的仍餐點撫，可庭以免面費奉王送可移樂一炮罐。示有人泄曾專威門跑吩到麥塌當(dāng)勞員點了導(dǎo)一個恥東西構(gòu)，想壤免費承吃一偶罐可盆樂，架但4紅5秒驕時東逃西就律出來鄙了。弦第二溪天此納人又滲去點馳了一畢個漢算堡，墳50拆秒東纏西又授出來搜了。倘于是瓶他對娛柜臺次小姐歇說：市“真蜓可惜畜，買素兩次覆都沒溪有喝辰到可階樂。顯〞那篇位小扭姐居敘然講輛了另歉外一舉句：沈“先候生不災(zāi)要氣炊餒，瑞多來暈幾次植就會濾喝到穩(wěn)了。相〞其街實麥鵲當(dāng)勞山敢掛摔60確秒的瑞牌子負(fù)，他丸們不廊知曾漿經(jīng)練綠習(xí)了帶多少菜次，做保證阻能夠任在這非個速穗度之仁下，肆讓客絹人拿塵到食越物，萄否那么教它是淚不敢便自己嫂打自許己耳鉛光的盜。

扭2．份一貫可性病所謂井一貫美性就仆是從閱老板其到伙科計，橡都以慕客戶計為中阻心。彈有的鴿企業(yè)陷，名窗義上炒是以恐客戶響為中重心，匪但實三際上魄恰好革相反谷，越釋是在診上面弟的領(lǐng)爬導(dǎo)，太大概搬越重亮視客虧戶；烤越在夠底下展的越脖不重描視，冬到門辛口的腥門衛(wèi)痛，大踩概就揭更不笨重視武了，像這就蕉沒有劍一貫切性。票

聯(lián)【案雜例】鍋ＡＢ無Ｂ南設(shè)方的呈總經(jīng)幼理有饒一次結(jié)跟小狡李聊辣天說接，他豆到中句國七項八年輔了，弄剛來稠時送箱一個替零件礙一天音就能橡讓客題戶拿沾到了左的，宇七八誕年以下來現(xiàn)植在竟浮要7鳳天才群能拿寬到，燭好似牢每多便呆一低年就鋤要多天一天濤。他申很幽碰默地展說，持看樣奸子還敲真得冠早點桶離開襖中國紡才成稿，免薯得在點中國樸再呆眉10惰年以陸后就灶得改三成1佛0天提了。較這表妹示一闖家公版司在簽壯大殺時，唐不知灰道怎足樣繼瘋續(xù)保強持一遮貫性楊。一顫貫性石弱下裂去了兵，對菌客戶左的緊蕩張感興就沒湊有了違。Ａ慌ＢＢ承的產(chǎn)輩品其痛實一憂直都姐很不添錯，葵但是涉它現(xiàn)影在卻愁瀕臨東破產(chǎn)賽，這威是一梯家企腥業(yè)的大悲哀嚼。一籌家公畝司大音了，跑從老府板到作伙計踏都應(yīng)窗該重役視客兇戶，打顧客消是上墳帝，海這一剝點千牧萬不閱能忘節(jié)記。律小李攀有一千次在膀上海葡必勝然客吃砌飯，枯客人鴨很多羽，排鐮隊很偵長。旁當(dāng)時辟小李咸正要靈掉頭稅走，頁樓上飛沖下壤來一洲個人工“哎獅，慢唇慢慢籮，快華到了誦，不咱要急鈔不要蝦急〞奴，看罰樣子京大概苗是主污管，膽他站稈在小怪李的連后面勤，像賢母雞肚帶小鏟雞一頁樣的寶籠絡(luò)鉆著人堪心。世他這勢么一川說，齒小李祥有點攔兒不月好意筐思走蘿了。鬼但是質(zhì)小李奔心里刃還是推想走牌，緊腳接著奉樓上松又沖沿下來燃一個泡小姐默，手棚上拿勁了一仿個小喉籃子廁，里反面擺軟了很萍多的么冰淇潛淋，龜一人決發(fā)一材個。即小李批一拿悲到冰薦淇淋痰，就佩開始粗懊悔份：吃窮了人桑家的挨冰淇仇淋就戲更不郊能走俱了。泄不過吊還真乳的很蜂快，趟吃完改冰淇息淋，護(hù)就輪劣到小糾李了均，這屈實際院是客摸人的最一種斗焦急嗽心態(tài)允，其簽實并走沒等歐很長偶時間炭。由輝于他蓬們的昆攔截狀、補沿償，爛顧客努就心磁甘情統(tǒng)愿地戰(zhàn)排隊濱等候祖了。諒在一唱貫性章方面截，最驅(qū)值得辮稱道直的是勢麥當(dāng)坡勞，烤麥當(dāng)廉勞一姓般與良肯德宰基比美鄰相賓居。己如果絹遇到找肯德必基生呈意特掀別好拋，客踐人非脾常多矩時，蹲麥當(dāng)畜勞的轉(zhuǎn)小姐戀就會輝在窗把口上撐露出熔臉，坡不斷陷地招霜呼客討人，銜直到微客人壺掉頭殺回來萍。從什他們肺的老倒板到惹伙計演，都莫非常慶注意棗招攬計客戶順。而獎國內(nèi)桂的企躁業(yè)都乳把客銜戶稱刃為上巨帝，蛾最流墻行的適一句鄉(xiāng)話是掘“客應(yīng)戶是分上帝本〞，哨嘴巴寧雖然割也常明常這癢樣說崖，但徐沒有魯幾個描能真恩正落姿實到遍行動音的。睬這就姻沒有富一貫涂性。咽

猶3．捕敏銳瓶性父市場能中一臨旦稍算有變億化，御就要索敏銳最地感沙受到慧。這精就是普敏銳躍性。伴

勢【案仙例】批星巴負(fù)克沒所有到貌上海亦之前榴，上始海人液也喝幟咖啡款。但壁隨著勺星巴閘克的帶出現(xiàn)宿，星辭巴克駛已成歷為上嘉海人貫追憶早往昔立那種演十里誘洋場鍬的風(fēng)招光、歇消遣毀和娛忠樂的裳理想誦場所拜了。循它在勢上海列經(jīng)營石非常拴成功邀，一跌下子橫開了趙十幾訓(xùn)家連恨鎖店付。雖浩然星狐巴克開不是譽上海晉惟一熟賣咖忙啡的克店，堆但星凈巴克席做得肯最好足。它魯采用辟很多籃種方碰法來鑒吸引塌消費灘者。擺舉一席個例鄭子，錄20果02林年中編秋節(jié)倡時的何星巴轎克月渣餅，朝圍繞茫著中汗國月供餅的尊是它陳的星獸巴克隨咖啡批，盡魯管星炊巴克耳不是抖制造液月餅適的，油但它證可以慮跟月尺餅掛扁鉤。飲這種像多元蹦化的飯策略藝?yán)?，抖尤其攔反射粉在星枕巴克交的文么化上餓。上智海浦俯東黃斧浦江褲邊有浮一家絲星巴待克，中這家治咖啡同店的清環(huán)境糧景色臣很美宴。在息落日梁時坐干在酒陷吧里友，一逢邊品觸著咖炕啡，榮一邊仰欣賞初著落竄日時矩的繁林華熱述鬧和舌華燈塞初上踢的迷您人景測色。廚天邊強彩霞秋滿天香，杯叮中咖拘啡香克濃，蔬想這聰是一豬種什勻么境溝界呢對？再彎看星盈巴克諸的營蜓銷觀縣點：夸“我減們親舟自為致消費殘者選跳擇咖析啡豆章〞，赴從最痕稀少擦的藍(lán)岸山、跳魔卡掌、巴并西一呀直到?jīng)_維也衣納等治各種喘名貴榨咖啡向，他販們都孔在努三力地愿幫顧氣客挑貍選咖恐啡豆膏，這甘就是拘它的獎一種辜文化悼。最譽重要敬的是僻星巴支克提障出的補第三蠢空間鉤理論較：“個人有鞋兩個燭空間代，第磁一個萍是辦揮公室般，第繁二個抹是家云，如籌果你準(zhǔn)厭倦趣了你驕的辦適公室森，煩腦透了庸你的疑家，其快請蹲到星紛巴克叛第三矮空間汁，去演享受艦?zāi)愕匿N生活鄭〞。式這就蜜是星丹巴克虧文化與。想驕想，澤一個艇人如住果不驢是呆槐在辦廢公室揀，也蠻不是努呆在皺家里山，而袋時常逗呆在焰星巴雞克，憐它要賽賺多恰少錢柴！這尸就表勉示它勸的第摧三空問間策上略打紙得很專好，努這就早是所茂謂的庭第三旅空間朗文化嗎。壟為什做么星蒜巴克湖能想像得到款這么舟多，爆因為嗎它有蝴敏銳查性，秧很敏怠銳地森發(fā)現(xiàn)逃什么稍是中蜘國的接新消抽費文結(jié)化，襖什么喜是中長國的山新新躺人類型，他歲們提穴倡享殃受第夢三空尤間，梢這就賄是敏余銳性捷的一訪個方壺面。紋

丑4．畝靈活似性詠任何截東西歐都要租具備粗彈性申，有內(nèi)些東尊西不逢是一會成不翁變的坐。在扮國內(nèi)佛最近低搞家冶電價徑格賽刷，風(fēng)者起云帆涌，協(xié)大家既都在念爭相滴揮淚削降價祖。試術(shù)想如辰果一翻家公蛇司的漠產(chǎn)品探銷售塔已困肥難到前不得搏不降循價時受，顯泊而易路見它肅確實植再也舞沒有筆其它遣更好穿的辦懸法了肅。目盡管乞產(chǎn)品皂銷售拒已困膝難到湯不得蛋不降歐價的批地步具，但鳴對業(yè)俱務(wù)員托而言徑，出籠去跟薪客戶破談生卵意，冬也絕拐對不鍋能一缺開始逮就談叛價錢斑。在齊客人禿還沒熔有了勒解產(chǎn)盡品價丑值以蔽前，撓不要嚼馬上蠅跟他鏡談價宋格。巴他只接有了興解了眨產(chǎn)品套的價鵲值，鋪才會糠接受媽你的華價格北，否館那么他巴在跟侮你談傘價格你時就礎(chǔ)會對恢你的才產(chǎn)品戴感到嬌無所免謂，澇把它貨當(dāng)做蘇不重滴要的左產(chǎn)品延，當(dāng)叔成不循值錢灶的地柄攤貨按一樣車地殺們價。拾

回【案室例】婆摩托辱羅拉掩的彈慮性經(jīng)燕營。妹摩托拿羅拉蔑污在世嚇界排蘆名第竿二位喊，僅震次于那芬蘭獵的諾爹基亞置。摩應(yīng)托羅舞拉從尸不殺扭價，樹因為兩它知鉆道一間殺價跌就要鳳變成等老三科老四輸或老蘇五老鐮六了億，甚的至最饒后要磚被淘肌汰出溫局，共所以芒摩托兼羅拉帽自己穴舉辦巴了另走外一三個活舅動“姥七天溉試用牽，不倍滿意財退還萌〞。乓不是掃什么匯東西當(dāng)都能提殺價鑄的。姥結(jié)果窯摩托絞羅拉贏吹銷售溝火爆患。想景想看富，如滲果有頑人腰斥上掛俘了一測部手筍機(jī)，危最新轉(zhuǎn)款的耗摩托徑羅拉依，然禾后讓虜他的鋪朋友貨親戚咬，男吉朋友跡、女常朋友鋤、愛折人統(tǒng)你統(tǒng)都友看了身很多林次，寬7天淋不見街了，剛問到諒哪兒持去了夏，還丘給摩來托羅忠拉了拒，沒聰錢，獸你敢煮這樣變說嗎德？所棗以摩圖托羅負(fù)拉說切，我劃就怕扯你不倆掛，爸你這畢么一愿掛，腳你就局跑不毀掉了目。其訓(xùn)實摩蔥托羅仇拉自吳己已妙經(jīng)試久過了達(dá)，7黃天以鮮后來姥退的泡不是蒼沒有素，這張個百隆分比徒很小片，他曠大膽大做下萍去了診，結(jié)和果銷智售火妨爆，恐每個膝人的窯腰上踢都掛窩了一眠部摩鐮托羅露拉手規(guī)機(jī)，鏈成功宴了！薯所以捆什么森東西衛(wèi)都是廢彈性涌的，疼不是盜靠殺懶價。述16符年前交，可吹口可枕樂曾澡試過瘋一個偶口味局，但歡沒成簽功。堤最近驚又卷筆土重木來，拆重新沿設(shè)計晴出一抬個新袖口味洲，這梁是它縮的秘淘密武除器。犯這種賊新飲驕料香德草口妙味被數(shù)稱之問為旗邪艦飲繞料，裳是可哭口可溝樂的份招牌惕產(chǎn)品爺，不役過，炮這個梁策略傭能否眉成功扯現(xiàn)在甘還不齊能言碼之過燃早，匙但是娃至少艇16暗年前穿的教作訓(xùn)后押，它輕推出治香草仗口味肉的可棕樂，員顯然氏是沖砍著百玻事可壁樂來懲的。暑這是刮它的阿彈性遼方案轉(zhuǎn)。層美國薯波音迎公司些是航味空業(yè)腦里的映老大鄰，實殘力很席強，敘但自描從出孩現(xiàn)歐墾洲空貴中客遞車這載個強坊大的渾對手正以后友，這忌個老銳大哥奏的壓擴(kuò)力就肺開始瞎了。推想來雅想去寫它終蛛于想誘出一冊招，陽叫做俘移動標(biāo)生產(chǎn)抹線。故移動泥生產(chǎn)么線就按是流數(shù)水線船，大具家都趣知道游，電櫻冰箱壯、電窄視機(jī)資、彩讓電、算空調(diào)舊等，貿(mào)大概箭都可蛛以移限動，破但飛鏈機(jī)也堪拿來旅移動嗽，真向是很字難想臂像。茶在生亭產(chǎn)管盾理學(xué)鴿里，邪每次宏一講預(yù)到飛因機(jī)和秘輪船恭，都覆稱為蘭固定束位置不，都膀是固那么定在曬一個圓點上踢，人訴家來雅將就露它。稱這次輔波音報公司轎真是鈴瘋了協(xié)，把壘飛機(jī)爹也敢廳拿來像移動饞，開翅了移醒動生搭產(chǎn)線汁，說斯是挑坐戰(zhàn)空桌中客炕車的第秘密業(yè)武器共，說請這樣五可以開降低好它的歉生產(chǎn)勢本錢腸。波聰音公火司究已竟能荷不能孟因此閑舉而錢降低俗本錢沾，現(xiàn)像在也甲無法賴預(yù)知萄，但野至少潤我們樸知道私他們芬經(jīng)過碑一個畏測試輸，認(rèn)姻為這勺件事驢情值佳得做承，他慈們做雞下去悉了。虧不知貸道波壞音公屆司這坦條移毫動生客產(chǎn)線題是否疏真的媽能替逢它降恭低成羞本，番但好錢歹這符是一禾個彈侵性，云這是薯沒有惕方法無的辦副法。吸

爛5．寶創(chuàng)造款性乎中國卷古代父有很代多偉蹲大的潮創(chuàng)造瞧，其撥中最促有代蛛表性振的是印火藥巾、指浙南針皂、造土紙、溉印刷件術(shù)等裁震驚巨世界勢的四遠(yuǎn)大發(fā)帝明。唐但是偽現(xiàn)在仇的教定育方羞式卻橡大大雕抹殺袍了中稠國人宇的創(chuàng)星造性舍，原碎因是建創(chuàng)造祖出來獨以后崇沒有珠繼續(xù)墳進(jìn)行膨改革騙，繼三續(xù)創(chuàng)耳新。按世界悄上有徒三種螞公司碑：第青一種斥是追背隨者獵，跟哭著潮視流走累：第叔二種演是生洽存者煎，預(yù)堤見之撥后做咐改變箱；第鑰三種蠢是自扛己創(chuàng)轉(zhuǎn)造改鐮變，鐵也就輕是領(lǐng)舟導(dǎo)者喬。妙圖1榆－5殺

圣世界動上的較三種布公司乏形態(tài)鉤從改陷革開協(xié)放到宵現(xiàn)在梨，不鑒到2邀0年欺的時濕間，活真正蹈生存品下來錫的企男業(yè)有濱幾家像？很噴難說導(dǎo)。人牛們常存常說我的大澆企業(yè)綢，都轟沒有兇超過邊20旋年。汪都是事剛剛想成立將的股粥份有廟限公朝司，常真正東能生伴存下挑去的曠，要帥看以包后。排誰是鮮世界茂50稍0強年？中雄國企品業(yè)哪慘個先拐進(jìn)去潛？哪菊個第炊二個誠進(jìn)去壽？哪論個第悼三個京沖進(jìn)穴去？鎮(zhèn)哪一鞋個被舊踢出柳來呢琴？能賴進(jìn)世踐界5餓00懇強當(dāng)象然是海頭等戒的好斑事，像但更城重要眉的是威能坐盒在里急面十剪年二肉十年布而不據(jù)被踢嶺出來遺，才拿叫過舍硬的畜真本匹事。繭自己細(xì)能領(lǐng)豬導(dǎo)創(chuàng)是新，違能制百造突瘡破，酒那才當(dāng)叫做浴領(lǐng)導(dǎo)謠者。除

開【案陜例】鑰北京言和上浩海都膀是國胳際化庫的大復(fù)都市秧，都腔是高棋樓林上立，改但只勺要稍栗微注樹意一侄下，庸就會水發(fā)現(xiàn)診北京折的建殊筑都弓是高枝高大室大的營，一蔬塊一族塊的牽，好囑像巨車大的驕?zhǔn)宜鷰r一曬樣，果方方蝦正正郵的。售而上飲海的照建筑乓卻造怕型很占多，迅風(fēng)格票各異討。例迷如阿瓦聯(lián)酋俗酒店逮，像丸帆船讀一樣糞，高及32轉(zhuǎn)1米奏，矗摩立在差海濱偵，旁紀(jì)邊就須是海幫，襯靜托出黃設(shè)計習(xí)的美品。還奶有中闊國做僅了很付多盒攻子，肺鞋盒育卻做碎得不驅(qū)太好泰。超尤佳鞋澡盒做藍(lán)的樣暮子，源不但標(biāo)有色負(fù)彩，憑而且煩有條勿碼，片還有摩環(huán)扣姑，不凈用時盞還可厚以折寫疊成通一個獸平衡牽的形磨狀。它這都沖是創(chuàng)勇意。道美國已希爾葡頓總僚部開捕了一惡個世側(cè)界會總議，仁邀請屑全世壩界的絡(luò)希爾忠頓總淚經(jīng)理闊都到衫美國書紐約借總部廳開會垮。他左們提售供了猜一種懂礦泉浩水，附它的桑瓶子世看起綢來非陳常漂押亮，距那是姓用聚選丙烯紗制成茶的，康它的曬材質(zhì)缸看起妨來很周像玻輩璃一視樣，譯上面臣沒有畜瓶蓋視，高城檔的背瓶子籮是不裝貼紙爺?shù)?，拐尤其饑是瓶塔口那邁個地皆方更饒是從迷來都丑不帖傻紙，綠伸長抽的瓶柳頸像劈香檳態(tài)酒的巡瓶子董樣式嫂一樣診，結(jié)奮果開微會的廚很多轟人都覺舍不愉得喝蓄，說陣帶回哈去給次妻子幟喝，泰因為渣還從由沒有維見過快這種方礦泉槳水。肝這就乒是創(chuàng)惜意美葉。寺有這鏈么一塵句話膊：思飾維感研性行兔動。梯21張世紀(jì)承的今智天，棗對人汁才的斗要求趕，不圍但要旅有專參業(yè)知告識，舉還要塔有藝怕術(shù)感趁覺。喊專業(yè)微知識鏟跟藝安術(shù)情欲感相鹿結(jié)合甩，才梢是最求佳的身思維益和行適為方碑式，厭建議溜所有躬的有規(guī)領(lǐng)導(dǎo)洲者還睡有主應(yīng)管，鞋都要償有一副點兒捕軟性任思維翼，開皮發(fā)藝綠術(shù)的盲創(chuàng)意伙，這施樣的騙產(chǎn)品租才會屑更美迎。吉正如擇鉆石賽，在按化學(xué)昌里叫不純碳津，它脅的物識理特賢性是鞭用激叉光照忘如果鴉能9盜0度移完全憲反射埋，那投顆鉆余石就登是真濟(jì)的。呈鉆石疑從背枕面看跨是八駝顆心俊，從析正面害看是掉八根脈劍，利所以劇叫做奸反面育八心變，正夏面八珍劍，助透著催燈光測看就郵能看央到。阻可是碰賣鉆器石卻彩不是拌這樣棄賣的統(tǒng)。賣災(zāi)鉆石箱的人流會用靠軟性拐的思象維來枝感動氣買者敞。例肝如他孤會在嗽模特客身上型掛一識顆鉆舅石，兵這么訪一來雙就會耀光輝穴四射感，吸妄引很顆多買短者，搖這就劈是廣役告的欣效果調(diào)，也晨就是貌軟性體思維買。球以上氏講了樓核心無競爭倍力的授五點嶄要素裕，最侄后以逆一個鳥案例牢來展釋現(xiàn)核撕心競譽爭力犧的實荒現(xiàn)技放巧。溝

館【案朗例】刮沃爾類瑪號們稱世撈界第均一大址企業(yè)娛，一刮年贏招收兩皮千億扛美元刃以上濱，他恭們有崖一個丹名詞智叫連男續(xù)裝衛(wèi)卸。茅什么扮叫做跌連續(xù)泛裝卸額呢？諷就是杯一種貨原料很進(jìn)來幫還沒涂落地簡就趕窄著上鉤生產(chǎn)豆線、扇就變腥成半蚊成品佛、就夢變成成成品紐、就坑開始錄包裝氏、就咸開始肚發(fā)送捧、開流始物光流、險開始嘩上貨銳價、禍就開綢始送厘到消中費者誠的手菊上，渣這就摔叫做虎連續(xù)穗裝卸唇。沃情爾瑪仰本身獲不是沉一家真制造楊廠，擺但是喚想想宋一個戶東西煮，從冊原料描開始渣到客瞇人拿容到手五上，串這中象間要香經(jīng)過不多少炒過程氏，能吳不能葬不落焦地，濾這叫漁做提馳速，架也叫惕所謂碧創(chuàng)造泥業(yè)務(wù)滾流程我的價密值。鞏所謂識的核膜心競?cè)闋幜?zhǔn)就是蓮指這愁個。攤也就嚷是說宣人們序的觀辣念是仰相乘滿而不脅是相諸加。低一家盲企業(yè)秒，每下一個榴部門睜都要格特別獨地改倚善，怎3＋羊3＋色3＝摘9，揭如果疾大家箱合作趨一起碰密切繪地改學(xué)善，摘叫做糠3×騰3×瘋3＝沾27膛，這播就是羅相乘其和相度加的麗概念周。

蜻五種斥競爭島動力花模式駕上面緒提到蜂核心徐競爭對能力價，又普提到撲競爭坡優(yōu)勢援和資憲源，豎談到莖了有叨形和次無形陡資源標(biāo)。這拼里再吉談?wù)勀ナ裁创缡歉偣獱巹域T力。牲一般業(yè)來講奔有五療種競疼爭動矛力模就式。左圖1瘦－6燃

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1賽．直怠接競層爭者詢直接摔競爭炸者就欺是現(xiàn)惑存的禮一些值競爭啞者直扣接參陽與所釀產(chǎn)生么的競尋爭。干像中租國銀蕩行、芳工商母銀行短、農(nóng)欠業(yè)銀俘行、歲建設(shè)費銀行黑，這醬幾家閑銀行妻都在惱互相奴競爭裁，他瓜們是檢直接圖競爭匙者?；?/p>

扔2．存潛在輔的加息入者路潛在拔的加虧入者綢是將宵來可蓋能還李要進(jìn)剝來的腿人或夜公司宇。如瓶中國瞇銀行可之間皮的競掛爭，研叫做綠現(xiàn)有添公司祝之間挑的競在爭。逗隨著染中國啊參加挑ＷＴ鹿Ｏ，糖將來辯還有遞更多各的外誠國銀鄙行要菊參加雜進(jìn)來暢，展頃開競召爭，世叫做慈潛在仆的加拼入者唉。又謝如中麻國移翻動、趣中國魯聯(lián)通案、中慕國網(wǎng)乏通、索中國角電信察，他愁們之勿間的娛競爭輪是現(xiàn)路有公獵司之脊間的迎競爭糾，將便來還來有很顆多其疾它像浙日本數(shù)的Ｎ惹ＴＴ賢，美勉國的肯ＡＴ已Ｔ，鋼想進(jìn)其來跟閉他們伴一起辭吃電咽信運多營這例塊大利餅，犯這些團(tuán)都是怕潛在喪的加獄入者碼。

攜3．扔供給論商懷除了掉面對鼻現(xiàn)存擦競爭局者以壤外，股還要雷看看誕原料悟供給位商。接例如叛石化鄭公司揀，最盤上游釀的是級煉油喬廠，幸中間啄是石賤化的躲原料段，底蛾下是陜石化符的產(chǎn)傭品，病形成倉一條蟻上中異下游赴的供象應(yīng)鏈姐，每泥一環(huán)山都會唐造成構(gòu)競爭病。上否面的薪原料棍供給絲不上稀，石法化原核料做題不出余來，已底下慚的石貢化產(chǎn)戴品就朗沒有墾石化做原料瓜可用旗，這般中間疼形成戀一種途供給富之間纖的競散爭，平稱為仔供給遼商競昆爭。格為什著么生調(diào)產(chǎn)者該到最畢后，燥總要禿開發(fā)買它的激上游組，生盾怕上擊游捏肯在別催人的蝦手上崗，沒亂有辦腸法形洗成一富條龍椒，這爆其實深是供納應(yīng)商蛋對自葡己的嚴(yán)競爭芬。企穗業(yè)運饑作時助就該靜想想澇，自妙己有舌多少重原料工，半嘗成品亂或者階零組周件是泉否掌付握在排別人竭的手劑上。怖

護(hù)【案御例】演國內(nèi)律眾多襪的電發(fā)子公鋒司都質(zhì)心知半肚明元，很梁多電戀子零貝件都亮掌握壓在歐鈴美和石日本模人的攜手上輕，這倚些東你西如夏果總旁是捏住在人殺家的饒手上畏就必唉然隨吉時都姓會對播自己優(yōu)造成購?fù){仿。前紐幾年奮臺灣折地震鴉，結(jié)垂果世頭界的舅芯片異也隨巡之統(tǒng)撈統(tǒng)漲醬價，地因為售世界愚芯片博的7翁0%循在臺遮灣加禍工，觀臺灣不發(fā)生仔了地灶震，假芯片有的供咱應(yīng)上截不去皂，造靈成世蘆界各現(xiàn)國的首芯片件漲價勵，這萬就是欣供給輛商的竟問題確。

憤4．樓替代葡品戀一個峰產(chǎn)品蚊出現(xiàn)協(xié)以后艦，慢追慢就與開始律有替東代品渾，新由的東遺西就條出來次了。址像手泉機(jī)就廢是一肥個典喇型的順例子母。每登家公躁司都依在不音斷地吧創(chuàng)新枝，像拼諾基良亞、恥摩托太羅拉部、愛搭立信鑰、西染門子帽、韓抗國三睡星，故不斷鋒地推猜陳出滴新，拜每年蹈都有惑新款可出來食，因搶為替慮代品觀太快呼了。皮在電哨子界創(chuàng)里，訊可以企說每泊一兩禽年就寸要替歸換，縱這種廊替代挺極為班迅速差。?霧電子齡學(xué)?辜的課凈本幾稅乎每晨年都隆要重侵改，放每年誰都有芽新的女資料淺，如奸果三姜年不苦看新瓶資料充，?竟電子當(dāng)學(xué)?眉就幾狠乎教座不下含去，腐由此透可以鍛想像膠電子踏界的弄推陳郊出新向的速膽度是備多么霜迅速致。

墨5．爐采購俯者衰買東伏西的脆人，烏即采蛇購者扛。消療費者斃的口刻味、型偏好泄隨時床都會已轉(zhuǎn)換錦，所漲以采綁購者選又給擱自己堆帶來經(jīng)一種祝壓力陶，至吩少在飛價錢識上討刊價復(fù)原價。筍今年改流行憤開桑斥塔納倆，明走年流狗行開揉本田兔，后拿年流港行開赴沃爾雁沃，追也許矩再過結(jié)幾年摩全中走國都味喜歡栗玩奔偶馳、冒寶馬打，這及很難杜講，艇賣汽資車的糠哪個瀉敢說既消費利者永矮遠(yuǎn)喜回歡自靜己的棋汽車嘆？

降【自緊檢】芒你如勤何理琴解核負(fù)心競邪爭力垃？乞提示撤：書毛中提儀到的脅均為曠主觀果因素盼，你松能結(jié)野合上型下文浮和生仙活實精際來佩談?wù)勍瓤陀^痕因素扔的核畫心競冤爭力它表達(dá)扔嗎？騾如資毀源優(yōu)符勢，陣歷史孔積累叛等。銹x_篩__傘__浴__姿__引__鹿__哪__楊__看__護(hù)__添__承__繪__崖__長__義__壇__澇__怨__偏__違__拋__矩__謎__跌__最__拔__餓__典__況__竟__框__嶼__擴(kuò)__度__欲__補__袍__童__活__青__柳__場__為__鍬__遮__錫__符__籌__灰__端__刪__夫__岡__婆__辦__壤__嫂__艙__躬__宮__肚__院__蝴__凝__應(yīng)__搬__異__享__下__稍__陡__賢__摟__槍__錢__拜__溝__職__大__余__剛__潤__讀__句__卷__法__抽__主__燙

【洋本講垮小結(jié)簽】論本講誦主要購講了亡什么因是資票源、認(rèn)策略燈、企包業(yè)的再核心攪競爭帽力、誰資源沃優(yōu)勢攝等方景面的錦內(nèi)容賴。資棒源分封有形駝和無語形資大源。該簡言峰之，陡有形犁資源盟，就磚是人裁力、鹽物力港、財慘力；吵無形式資源旁即技缺術(shù)、膚品牌出、聲成譽、居人際場關(guān)系面。有謹(jǐn)形和鋸無形麻資源搜共同緊構(gòu)成揪了企渠業(yè)的股資源掘。根冰據(jù)資覺源發(fā)強展核縱心競論爭力蹄，展凈現(xiàn)出伸來的滋就是思企業(yè)紛的競泰爭優(yōu)貝勢。梁競爭玻動力燭主要溉有五虜種模標(biāo)式，憶即現(xiàn)原有競炒爭者已的競集爭〔狀直接屑競爭城者〕巴、潛增在的莫競爭曾者、輩供給稀商、追采購足者及昌替代繳品。菜作為愿商品滔是不厘可能芝沒有墳替代辭品的塑，除棄非你筆有永糾遠(yuǎn)的奔專利雁技術(shù)桌。挑既然泊這些濟(jì)東西堡統(tǒng)統(tǒng)碌都是旦有競大爭的熊，那難么，汪應(yīng)如富何發(fā)衛(wèi)展自鳴己的彈核心娃競爭狹力，溜以解棗決這厲五種種競爭衣動力勞和壓紛力，娘是企揮業(yè)必炊須考暴慮的獎重點希。

茅【心攜得體盞會】灘__劃__臟__染__跨__獄__拘__可__剛__智__街__覆__票__皇__電__泉__陪__混__棵__選__撫__婆__條__厭__姐__游__補__豆__侮__酸__稻__椒__截__姑__超__美__岡__逝__淡__嫌__榮__現(xiàn)__訪__茅__墳__草__牽__恒__頑__愁__豪__裳__估__島__卷__隸__望__病__積__棚__浴__批__哭__手__毛__壤__掠__武__刺__室__宋__睬__圓__秧__時__端__辦__惹__吳__銹__鳥__吼__口__蟲__嗓__孤__謙__存__泉__解__什第2菠講

終資采源利長用與黎競爭映策略巖的選蹄擇披【本平講重埋點】拳資源攻的利譜用忘市場包競爭餅策略懂的選朗擇

長資源番的利竹用

更資源眨是核誦心競重爭力年的基煎礎(chǔ)，好根據(jù)白資源奔可以洽判斷澆你的餡核心浩競爭謙力，擦然后異才能鑰定出宮競爭激策略擁和明網(wǎng)顯優(yōu)侮勢，饅資源侵不是聞無窮世無盡苗的，仁必須處集中刻、有批效和攻彈性尿地利珠用。磁第一毯，資孩源要豐集中傲在主趨打產(chǎn)墊品里地；第慮二，敞市場突要有竄效地脹區(qū)割登；第挪三，池要視陡情況視而定適。

紀(jì)資源飲的集著中利秀用好資源曾不是飄無窮沉無盡第的。放國內(nèi)森有很菜多名泥人，牌過去君曾經(jīng)句名噪牢一時殼，現(xiàn)屢況都底不太章好，逼例如少19競94泉年在堅中國護(hù)20影大民芝企富僵豪里揚排行叛第4豬名的烈牟其抱中，報排行嶺第8隨名的鍋史玉尋柱。泛19姿99凈年中義國大超陸首治富排刻行第縮5名越的吳賽秉新互，還恰有第幣45澤名的鄰劉曉法慶；托20瘦01圍年中山國大五陸首連富排鵝名的圣楊賓性，位費居第頭3名鵝的楊騎榮，擊最近牛都出勢了一騎些不催太好短的事上情。諷因此偉，正挽如前婆面所吵講的困，要導(dǎo)進(jìn)世漆界1歸00恰強、北50溫0強炕也許另不很快困難鄭，但電要能栽夠保電持很句長時迷間，夏或者爺不被奇淘汰延出局烤，大諷概不箭太容蜂易。民這些舊人從刑成名呀到失陵敗都選非常治快。杯不管披是牟挽其中禮、史板玉柱板、吳晚秉新桐、劉糧曉慶皂、楊柏賓，瞞還是犬楊榮模，他奏們當(dāng)割初手口上大憶概都繼有過授資源捕，但截有時滅資源猾非常昆分散澆，一島旦分棕散，老沒有薄集中外利用禁，很仁可能揀就會攏在這亭一點泊上出丘問題那么。

趕【案鑰例】斷中國碰海洋描石油與總公劈司的漿董事薦長衛(wèi)撫留成框先生指曾講心過一娃句話寨，說猛他現(xiàn)哈在胃版口很遇大。煙他說隱：“通為什遍么中浩國企耍業(yè)就禮不能傳兼并握價值預(yù)54灶億美辟元的夢外國屈企業(yè)酬？這唐條消排息如所果把據(jù)它放肥到網(wǎng)絕上，傷我相洪信會擔(dān)有很落多外窩國企磚業(yè)來愁問。朝世界婦上想換賣企恩業(yè)的矮實在百太多綿了。捧只要純魏先閘生想托買，姻我想世有很盞多人西愿意行賣。堤問題臂不是屈魏先疊生是譜否買茅得起畢，也忍不是另誰想秀賣，疑問題治是能持否這繳樣買時？這斯個案豐例至沖少說斜明了殿錢不裙能不火經(jīng)慎慈重而絲周密苗的考銹慮就蹄隨便禽地花探。你摟買了羞一家香不該損買的劈公司際，或天兼并筍了一哈家不勸該兼律并的它企業(yè)話，都漲勢必辜會帶別來很用大的鐘麻煩閑。有志一個智名詞擇叫債梨掛全以售，懸買一達(dá)家公左司包門括它仁的資兔產(chǎn)負(fù)寸債也愧要全呀買的彩。一添旦買牛下來問以后盆，它籮的資希產(chǎn)負(fù)耍債結(jié)橋構(gòu)比輪例到腥底平棍不平乘衡，辨這是場一個撇問題伏，它得的產(chǎn)稍品市筑場值甘不值性得收哀購，掉是更能重要叮的問塑題。嗎美國街50旗0強績企業(yè)摧的前奇10次名里太有兩居家分敏別是爛石油逆公司休、汽芬車公焦司，片另外倒有零沾售公她司、童金融衰公司筑、技言術(shù)公盲司，叔還有盼通用健一家攤多元炭化發(fā)辛展的招企業(yè)鳴。全口美國荷十大贈企業(yè)白中就容只有袖通用連這么柱一家楚是多鋤元化角開展京的企挪業(yè)。冷可見膊，通餃用的曾成功偽不是廟多元昂化的縱作用騾，通千用電掃氣不摧是多緊元化降的借剛口。賭要做仇好企渴業(yè)首梅先應(yīng)遼做一雕個一鋒句話四就能獸說得煙清楚約的企尸業(yè)，款如果狡一句裁話說旁不清漂楚，興這家躁企業(yè)惹就有徒點兒孤問題漠了，擔(dān)就表籃示多持元化枕開展筒得太課夸張做。假有人澤問過艱美國作的比穿爾·柄蓋茨山，問光他既僵然能最把電宴腦軟樣件做喪得這數(shù)么成透功，詞為什殼么不利開始肅做電動腦呢柿？比丈爾·鄭蓋茨神說：環(huán)“噢銀，Ｎ且Ｏ，叨軟的蟲和硬搞的差僵太多眠了。咽〞比緊爾·雪蓋茨杯能夠裙把微呢軟做律成世貨界第嗚一品腰牌，進(jìn)可他諸連電柄腦都厘不想辱做。繪其實狀微軟桑如果棟做電藍(lán)腦，缺即使糞從軟蝦件跳居到硬婆件也條還能倦稱之乏為都湖是做估電腦少，他肌卻還柿說軟幼的和勿硬的膊差太棟多了觸，可蹄見電理腦不邊能輕牙意地蕉隨便漆做。妹

到【案罪例】解“大合海下漫面充廉滿了何暗礁鑄和暗您流〞祖，這夾是海吵爾總瞞裁張西瑞敏組先生買在接位受?璃中國嗎企業(yè)跪家?嘩雜志軍采訪洪時講鴨過的糧一句個話。兔當(dāng)記識者問落：“將聯(lián)想像的柳憲傳志岸現(xiàn)在肆已經(jīng)愿開始條交棒掌給他甩的下啦一代墓，每奶一位炸企業(yè)啄家就臉好似可在不藥斷地倍畫圖榜一樣菜，圖辭畫完托了就啟結(jié)束侵了?？绗F(xiàn)在銅外界頸對海澆爾有驚些不毒明白磚，是憐不是屈可以搭說，臭你現(xiàn)呼在正潑在畫揭一個恭更大閑的圖贏，就臺像變火戲法傘只變臭到一且半。工〞激張瑞咱敏先繡生很蝦明白請，大費海下?lián)Q面充愁滿了朋暗礁鐘和暗利流，玻但是躲他現(xiàn)齡在暫顧時不墾能交椒棒，鄭放不昂下心好。海簡爾現(xiàn)譜在的遲產(chǎn)品潑越做珠越多檔，越碑來越亭說不仁明白亦了。魔其實轉(zhuǎn)海爾角的電借腦做懲得不聰太成剝功，剝會做就彩電已的人漸，不奏一定義就會康做電壽腦。鹽張瑞弄敏先篇生曾事說，珠如果兩不談妄物流池，將辦來就童無路幅可流練，這斬就證嶼明他牲已經(jīng)蠶敏感拖地意拐識到鄭物流抖的重研要，乞可是樂他沒濕有想旗到海皮爾電馬腦的桂困境扁就出作在它犁的物漸流上湊面，績他們犁自己平的原終物料慌供給呼不上恭，北墳京海剩爾3序Ｃ連銀鎖有涂限公稠司2棉00萌2年泥3月給22與日在帆海淀隱工商殃分局顏注銷弟，這棄就表廟示海齊爾做穩(wěn)電腦箏碰到卷了困嚼境。臥海爾室從做棟冰箱責(zé)聞名百，到割后來滾生產(chǎn)朽彩電攔，再豎后來延生產(chǎn)基電腦駕，現(xiàn)良在又欣在生勞產(chǎn)手邊機(jī)。仁而買渡鞠的顧突客有晌幾個利敢認(rèn)媽海爾乏痰？這姥證明贊海爾給伙不太糞成功著，所靜以海來爾應(yīng)都集中儀資源辭，做蠢它最魯拿手類的質(zhì)夜量最頭過硬賊的產(chǎn)法品?？坎⒉晃g是多蓄元化割的每估一項蹤都實雨到達(dá)敢良好姻的經(jīng)紙濟(jì)效醫(yī)益，慕關(guān)鍵留問題臥是每環(huán)一項蝴是否圖都能診掌握材到它裹的核跨心技扛術(shù)，歡每一憂項是有否都席有核池心競柄爭力晶。相海爾神電腦煮和手歪機(jī)除論了沒管有掌菜握它慶的核竿心競捷爭力屆和核靜心技奧術(shù)以星外，柏最重貍要的炎是它厘的物爭流市株場也鳥沒有份完全進(jìn)翻開邪，不協(xié)管怎盟么講遼，這秘兩個予產(chǎn)品釀可以睜稱之辜為是鍵做是委不太坐成功劇。海深爾最橡近又哈準(zhǔn)備切做金亞融、怒證券夏、銀辰行，觸這樣比的多杯元化責(zé)開展方應(yīng)了要那句組話：近美國握通用喜并不無是多悉元化扮的借庭口。性世界娘上像鎮(zhèn)通用儲這樣癢的多嘆元化酸企業(yè)現(xiàn)其實察并不竹多，暫能夠狡開發(fā)他得非渡常成脫功，鞋確實具屈指托可數(shù)鼠。中降國的悟企業(yè)冠都可退以把丙資源駝這樣最發(fā)散上來擴(kuò)徒充每句一個脾產(chǎn)品叛線嗎丑？這闖實在慨值得廚疑心壇。

驕資源翻的有催效利涉用穿所謂柄有效始利用尤資源窯就是滔這個威市場買要有封效地刻區(qū)割貿(mào)。姿中國那郵電矮分家浸以后母，中通國移疏動跟個中國盒聯(lián)通知本來肢就是杠移動葡市場飛的一彎對競獎爭者仗，在恒固定高聚里也主同樣讀是一范對競浸爭者聚，這朵中間世同質(zhì)吸性非偏常高撲，要消嚴(yán)格談地把川它們昂區(qū)割免確實叉不太杜容易腹。聯(lián)濱通早妄在1梯99挖5年瞇就開窄始上垂ＧＳ諒Ｍ項排目，燈但是蠟現(xiàn)在鋸他們屆開始天上Ｃ易ＤＭ醒Ａ，陡和中輝國移扯動產(chǎn)圣生了誘劇烈鄉(xiāng)的競蒜爭。證據(jù)調(diào)發(fā)查，皆中國往聯(lián)通游在移忽動市達(dá)場中標(biāo)所占擴(kuò)的份墨額是良25糊%，廢中國拼移動桂所占合的份黎額是膊75梨%。罩中國碗移動沾在上縣ＧＰ壤ＲＳ黑，而舞中國愚聯(lián)通策現(xiàn)在脾上Ｃ紙ＤＭ守Ａ。抓ＧＳ付Ｍ是拼現(xiàn)代問的一詞個主每力產(chǎn)緞品，獸ＣＤ冊ＭＡ譯是未背來的項一個裙主力巷產(chǎn)品砌，面醋臨不繁利局想面的勁聯(lián)通陽是要那么繼續(xù)認(rèn)開展殼ＣＤ濟(jì)ＭＡ胃，還澤是放悉棄Ｃ蒼ＤＭ挨Ａ去鉤走Ｇ經(jīng)ＰＲ蜘Ｓ？統(tǒng)魚和幅熊掌淹不可組兼得肯，Ｃ貫ＤＭ掙Ａ與昨ＧＰ伍ＲＳ叮的沖揪突，汁對聯(lián)炊通和矮移動浪來講偏，都互稱為俊市場岸重疊吵，它婆們兩歇個的覆同質(zhì)稼性既姿然很景高，倚想要淋嚴(yán)格麻地區(qū)山割就臘不太碌容易鄭。聯(lián)睛通是擁一條儉龍，朵幾乎段電信枯里的叔每一出件事憶情和左運營光都可飛以做淋，但茄它跟令別人喬重疊柏的地束方也鄭特別昌多，游中國噴電信毀、中忌國鐵蔑通、管中國鍋聯(lián)通棚、中勇國移潔動、蘇中國報網(wǎng)通殖，這疏種同竟質(zhì)性膨、重稀疊性次非常坐高的謹(jǐn)企業(yè)悠，彼央此互竊相競續(xù)爭時啟，整路個中按國大罷江南炊北的遲所有身消費勵者有月幾個涌能真困正把鈴他們局區(qū)割紛呢？些他們綢有幾詠個是甘定位異好了緊呢？濕目前掛固定意軍中的漂中國修電信柄是老得大哥哄，中薦國移之動在只移動爐通信忙上占秩優(yōu)勢希，這萌讓中殺國聯(lián)鼓通很宿不是權(quán)滋味示，因案為它教很難手把自娘己區(qū)畏割出妥來，濱結(jié)果粗它上具了Ｃ毫ＤＭ合Ａ。撞沒想聰?shù)剿B的伙當(dāng)伴澳夾洲電裁信，兵20為02飼年放改棄了圈ＣＤ雨ＭＡ汪，開悶始改惹做Ｇ恭ＰＲ針Ｓ，待甚至笨在歐喘洲很凱多國神家也森開始?xì)W大力長開展其ＧＰ崖ＲＳ謎，并獅不做對ＣＤ揉ＭＡ份，這昌對聯(lián)稈通來掘說是艘個壓設(shè)力。付因此傻，一筐個市采場要誠跟人晃完全互地劃曉分，故小心害的區(qū)太割要發(fā)做得勿非?？让黠@簡，否篇那么就愉區(qū)割百不明付。

考資源月的彈盜性利犁用誼資源舒的集酸中利省用是穩(wěn)集中楊于主漂力產(chǎn)留品；使有效圣利用爽是要毫有效慕地區(qū)丸割。什那么怠，彈育性利往用指矩的是元資源乞是有偶限的攜，一白切人忠力、慨物力雞、財委力都苗要視洗情況授而定滅，什顏么地暗方應(yīng)深多分葡一點加兒，機(jī)什么逆地方孟應(yīng)少付分一咱點兒桑，要牧視狀池況而勞定。賺

屢【案膽例】爹泰國盾的正斯大集勻團(tuán)，忌很早句就進(jìn)餡到中艦國市茅場，染近來喊它在獲上海冤的前教景不狼妙：際正大尿廣場耳股權(quán)鞏去向秀未卜垃。上戰(zhàn)海的醬正大時廣場蠢建在耽黃浦礎(chǔ)江邊府，堪輩稱全割中國顫最大額的廣晚場，摘非常汗雄偉炸，剛吧剛落差成時墊，沒登想到哥缺四猾億美陵金。貧如今趨，四拴億美攀元的響貸款旦期限沉到了希，卻酸拿不俗出錢更來還必，于等是它切不得支不開哲始對滲外招慧資。坦正大薦廣場巾其實需20泰02扎年就宰做了全一個嶄軟開原業(yè)，頑所謂從軟開息業(yè)就牲是暫終時開棄業(yè)，算只啟含動了損30招%的洲功能笨，另旱外7隔0%暮還不洽敢啟館動，挽這是賢因為步一方裙面建們設(shè)沒牲有完是畢，且另一估方面題就是紛不知水它的女市場拍如何叉？因最為它剃的旁皮邊正滑好有岡兩個摩和它授有同后質(zhì)性角很高雹的企襪業(yè)：來一個房是八凈佰半躍，一稼個是杠時代暈廣場幣。這戴三家污企業(yè)劍都擠老在上域海浦罩東陸悄家嘴查一帶母。都按要搶奸占市夾場。來正大蠶廣場震這幾召年來鞋在中短國的同開展達(dá)效益攪情況驕并不恨理想淡，在熟中國煮做了供10臣年，渾它幾佩乎都卷是長狹線出多擊，每資金催統(tǒng)統(tǒng)顛被扣縫住，雖資金蜻一旦澡被凍朵結(jié)，粘想要曠再多懸拿點馬兒錢渡來做型，正乘大廣誤場心端有余史而力嶺缺乏剪，它散開始層對外睡面招優(yōu)資。怪盡管哭他們喚自己楚說，普股權(quán)階目前帖不是朱問題孝，但嘴它既桑然上亦報，信記者氏也開瓦始采危訪，躲大概摘是多布多少織少地戚出現(xiàn)價了一栽點兒佩資金楊的瓶稻頸。庸世界旋上是嬌沒有猜哪一嶼家企竭業(yè)敢巧說自顯己的蹤錢永怨遠(yuǎn)用甩不完督的，兄這就策表示繡資源爐要有決效地爐利用筑。

逆【自盡檢】牲請舉姜出你挑所在學(xué)的公腥司在掉資源修利用妹上的賺弊端剃？須提示欄：如雜果有場，請呆指出信并說塑明理撤由；扭沒有坦，請悉與文茂中講俘述對纖應(yīng)。橫x_耳__賄__裝__蠻__壁__佳__閘__掃_(dá)_臣__斤__猶__灰__針__晴__聰__鋪__睬__羽__套__象__權(quán)__窗__昏__鴉__撞__言__復(fù)__讀__行__吉__災(zāi)__圾__佛__仇__僑__宗__濾__糟__臂__啦__撤__劣__齒__糾__厭__哨__委__帖__市__尺_(dá)_倆__軌__夜__女__蘋__嗽__面__昂__單__宿__沉__祝__月__柳__怖__靠__誕__悟__推__昨__礙__還__景__窯__趨__譜__走_(dá)_疲__發(fā)__凈__饅__啞__蔬_(dá)_商__求__拌__齊__笨__椒__唐

拔市場房競爭貨策略強的選狂擇

出一家涼企業(yè)之的優(yōu)平勢就貼是主事打產(chǎn)音品的給競爭寺優(yōu)勢徐，也景就是伴說，含應(yīng)把耳自己慶的拳米頭產(chǎn)炕品拿職出去聯(lián)和別境人競孝爭，初自己揚的優(yōu)踩勢在羞什么限地方愁，哪殃一點沈兒跟鉆別人顯不同掏，也非就是跨什么驅(qū)是主衛(wèi)力產(chǎn)冤品。鄭既然彼是主煤打，言優(yōu)勢論在哪益里？亮根據(jù)任營銷虹專家謝們的事調(diào)查刪，新茶產(chǎn)品彩推出簽來以鏡后會胃失敗膊的理喉由是爛：①占市場量分析均缺乏休，占速32堤%；駛②產(chǎn)槍品缺澆失，編占2率3%騰，合關(guān)起來砍正好召是5才5%編，占頁一半關(guān)以上哪。新嫩產(chǎn)品趕失敗賽的兩客處致撕命傷脖是：鈔①沒緞有很催好地嘆分析鉗市場妄；②愉產(chǎn)品炭本身嚼有問蘿題?？妓詭媚靡恍研┯行﹩栴}農(nóng)的產(chǎn)樹品，餡再加視上對朋市場沙不了于解，演就注逝定了擱最終幻要失只敗。饑那么畜，應(yīng)悼如何暈設(shè)計斜產(chǎn)品懲，使佳它具供備很意強的晝競爭嘉性呢丸？要股實現(xiàn)母這一暖目標(biāo)涌那么必告須做掩到以澤下兩香點：嚇①要抱差異廚化；軌②成袋本領(lǐng)房導(dǎo)，屋如果姨企業(yè)彈的產(chǎn)挺品和播別人尿完全測一樣恐，那式么企急業(yè)可愧以降會低價略格。區(qū)行銷鳥學(xué)上丈有一捕個概職念：桶自己移的產(chǎn)匙品跟升別人貨的產(chǎn)耀品如散果完況全一且樣，棋顧客茶說不漂一樣超，那裝么一閉定一鞋個成僚功而扭另一劣個失脅敗。臺自己菠的產(chǎn)獵品跟闖別人貧明明誘不一劑樣，脅顧客親說一宅樣，虧那就效是輸產(chǎn)了。境差異廳是顧寧客決課定的范，一瘡旦被娃競爭而者模痕仿就純失去杯了競肅爭力偷，產(chǎn)骨品價攜格就克沒有客優(yōu)勢扮了。夏什么隱叫成辮本領(lǐng)趁導(dǎo)？尺就是嚴(yán)想盡蔥方法歌把成罪本降牌低，拌把價客格降貸低。紫哪怕鞠產(chǎn)品戀的品甲質(zhì)及校它的屯功能家和一砌般的壯看起扯來差恩不多善，但乖是有事誰能籮夠比漠自己掃做得夾更便懲宜呢姐？在耀這種尸情況螞下可歐以稱肌之為閘本錢秤領(lǐng)導(dǎo)助。在司本錢均領(lǐng)導(dǎo)湯里也吳有一吐句話如：一蠟旦喪悠失了淺本錢補領(lǐng)導(dǎo)泥的地漁位，值那很筆快也圓隨之否就失林去了滴產(chǎn)品查的優(yōu)竄勢。無

宅【案倘例】煩可口汽可樂國和百篇事可菠樂喝段起來獸的口旨味究叫竟有臨什么征不同抱？有宵幾個醒人能團(tuán)真正斷區(qū)分說得出喚來？避沒幾帖個。娘但是后它們悉兩個赤的價講格絕松對不念會相去差太面遠(yuǎn)，鞋因為患喝起油來的虹口味鋒已經(jīng)浸快差渣不多丸了，局就只桐好拼產(chǎn)價格信?？捎晨诳沙鰳匪艽掀堪氐墓┩?yīng)商木——釘紫江瘋公司點的總羞經(jīng)理美曾說籮，可槽口可練樂公妙司的動老板物總是皂把他凍找去預(yù)，讓吳他再烤廉價陽點兒龜，把溉塑料裙瓶的培價格芬降低袖，他撫們希設(shè)望是朽以前璃價格奉的一討半。削每次屬可口格可樂南公司稱的老勸板把紙他叫奶去砍同一刀燃，他呆就把拍賣塑科料的稠公司侮老板殼也叫科過來崇砍一們刀，筒反正獲大家框一個料砍一僅個，餐沒辦效法，現(xiàn)可見道本錢惡的壓紫力是劍多么創(chuàng)的驚猶人。鍛

庭差異?；偣獱幤鸷冗^挽星巴費克的愧人都期知道飛里邊膀的消辱費不得廉價歌。但斜是星絮巴克騰照樣乒備受各人們耽的青臂睞，洗原因溪是有講差異毫。要困享受深它的始第三癥空間所，就包只好反忍受糕差異掃帶來鏟的高曾價，捐就這缸么簡坦單。畏中國熟的麥鴨當(dāng)勞叫的價運錢其甜實不君廉價啊，跟侄美國邁的麥飽當(dāng)勞死的價耀錢一融樣，匯但還梅是人竟?jié)M為攝患，殖原因面也是遙差異勾化，亭都認(rèn)封為那蒙是美芬國文旅化，躲就進(jìn)幸去吃宏了。榆等有堅一天尤人們先覺得同美國掉文化接也不腸怎么宿樣時辨，麥陽當(dāng)勞成準(zhǔn)會遺乖乖撒地降北價，旱一直撥降到掘中國雹人可草以接丈受的梅水準(zhǔn)筒。宋有兩么個因他素可頁能會伯使企圍業(yè)的標(biāo)競爭該優(yōu)勢狹削弱罩：①器企業(yè)隨的產(chǎn)絹品只創(chuàng)要被遣別人遺模仿罷得維電妙維邊肖，狐那企卷業(yè)就量失去訓(xùn)了競彩爭優(yōu)監(jiān)勢；份②企張業(yè)的朋本錢缺如果眉被別純?nèi)俗仿勆?，班或是昆別人途的成嶄本比禍企業(yè)屠還便數(shù)宜，魄那企執(zhí)業(yè)就起失去專了競豐爭優(yōu)壩勢。器

云【案制例】裙日本恐山德蒜利啤究酒有稱句廣憤告：纖“山浮德利碌啤酒漢采用輩純天弟然礦劣泉水怒釀制維。〞控這句洋話不幫怎么顫好，組因為緩差異脂不明晴顯，李賣啤野酒的賤人都雪會這予么說偽。后魄來山漏德利最就把沖這那么姑廣告晶又改舊成“進(jìn)山德魂利啤悠酒，諸用現(xiàn)父代化秘的釀血酒工喚藝，良而且負(fù)采取判全面墳質(zhì)量脈管理嶺體系裝ＴＱ腦Ｎ〞底，好弦像比糧第一疲次的流廣告巧詞稍光微有范點差泉異了員，但鄰是實瓦質(zhì)上略兩者叼的差柿別仍姑然不欺大，免因為丹哪一羅個賣功啤酒忽的會搖說自漁己的含釀酒革設(shè)備層很原編始，傍很古羽老呢縱？都駐是在稿講現(xiàn)烤代化罩呀。高哪個攜不是埋在吹到它是何采用址了Ｔ惠ＱＮ計，哪溪個不咐是在駐講它六有現(xiàn)烈代化專的釀蘭酒設(shè)居備呢懲？差遇異仍硬然不療大。凍以后以只把驚發(fā)酵壞槽的與照片垃放上昂去，式還把勇開啤歲酒的脂機(jī)器殃給它續(xù)做上繼去，哈其實爛別人陰也是白這樣絮做的豈。差妻異仍誰然不模大。倆于是品他們胡又收艦回了進(jìn)這個熔廣告嬸，又咸做了書一個姑新的注廣告綁，這式一次膚差異揪稍微政多一寫點兒購、明有顯一盒點兒堡了：搞“山聚德利膽啤酒扮選用杜進(jìn)口仁的優(yōu)閉質(zhì)麥序芽，墓德國貢原產(chǎn)職的1渡2制齊啤酒達(dá)花，懶和日拼本空細(xì)運的船新鮮吼酵母棄〞，糊這誰罰有呀所，全含中國煎這么犁多做趕啤酒舍的，例用加啄拿大制進(jìn)口貝的麥待芽，甩用德皺國的厘啤酒溪花，戶還有裹日本守空運仆的新姓鮮酵誘母，銳就只繡有它標(biāo)山德渣利。影就這肉樣把篩差異篩慢慢湊地做合出來芳了，境它的拜市場迫自然沿也相卵應(yīng)的伙隨之嚴(yán)慢慢扭地擴(kuò)累大了沾。臉另一恨種立免波啤右酒，漏想了約半天虧，也日想不桑出自濃己的凍啤酒線究竟乳比別慚人的套有什推么差火異，算他就浪想到夏他的萌瓶子惰跟別搞人的緊不一暢樣，并于是哨推出傭了一析個廣邀告：苗“立全波啤辱酒，愈先挑范好瓶補，再館釀好焦酒〞奇，接內(nèi)下來環(huán)的一鈔句是癥：“混立波飽啤酒羊，采金用世惠界先赤進(jìn)的依空瓶怕驗瓶睛設(shè)備榆，經(jīng)攤得起脈衛(wèi)生以和安灣全的寸層層腥考驗灶。〞堅盡管責(zé)啤酒音不怎青么樣冶，但談瓶子秩是不替同的濟(jì)。不毯管怎辦么樣鴉，這踐好歹疫也是揮一個如差異滿，至菌少還暈說得困出來背。思競爭半是很器劇烈盤的，埋要說燃出自刊己產(chǎn)隸品跟曲別人沿有差架異，押真的子很難擊。而爐這個團(tuán)差異互不是詢自己凈說的鴿，應(yīng)基由消捏費者皆自己突親自震感受惠，他梢假設(shè)能望感受灰出來漁，那鏈就成寫功了召。要吐是消憤費者扭說，紗什么親瓶子猴都無床所謂否，我遣喝的煩啤酒咱，哪啊怕用污瓦罐素裝也脊沒關(guān)旁系，值那就肢完了靠。如抱果消可費者司說：表“啤幸酒都悶差不里多，郊我特作別重改視啤尿酒瓶暑是否腰真正延潔凈劍，千桂萬不堂要在倉里面琴看到視一只彼小蟑盤螂。晶〞那遺么立像波啤暑酒的裝這個陽廣告羊就有暴效了仁。差幫異是舉由消梳費者余決定俱的。債差異穴化表汽現(xiàn)在獨很多謊方面敵：采棟購、撕設(shè)計丑都可德以差責(zé)異化列，制廳造、卷出貨賭、人提事管叫理、淘咨詢士系統(tǒng)史、財諒務(wù)管廉理、鄰行銷煌、顧叔客服勝務(wù)等急方面哭也統(tǒng)簡統(tǒng)都膚可以叮表現(xiàn)禍出差瓣異化分。做秤酒店地的可品以在剃顧客工效勞訂上表啄現(xiàn)出腿差異燒化；押做貿(mào)貸易的冊可以邁在咨爽詢系淡統(tǒng)上耐表現(xiàn)繳出差煩異化香；做才大麥蠶廠可芳以在克采購趁出貨仆上面彈表現(xiàn)被差異偽化；憤做室啄內(nèi)裝悶潢的筐可以求表達(dá)舟設(shè)計市的差屋異化李；做世機(jī)器享、做復(fù)汽車叨的可兩以在執(zhí)制造儉上體扇現(xiàn)差忽異化徹；做產(chǎn)直銷越的，船像安斥利、販雅芳匪、玫克琳凱批，統(tǒng)甜統(tǒng)表娛現(xiàn)在梨行銷眠上的底差異費化。掌玫琳朽凱有煮她的儲一套華表現(xiàn)鉤，而淺雅芳罪另有急她的宇一套北制度義，安予利有杏安利朝的模嫩式，福它們罵都表唐現(xiàn)出丟了各扮自的蝶差異膛化。族低成山本競疫爭奔競爭紐策略搶要反元映在歡兩件盤事情鴉上：艙①你翻的產(chǎn)賓品跟施別人蹤不一帥樣；雄②你說的產(chǎn)厲品比貴別人簡更便螺宜。嫌世界蜂有兩悶家最嚷大的癥飛機(jī)免制造巷公司譯：一嶼個是儉美國沾的波棵音，哲另一巧個是保歐洲怠的“湖空中銜客車阿〞，聚“空符客〞兔是后享起之攻秀，害它能宅與美鈔國波劉音抗身衡，東靠的帆是什狀么？偽是在乘技術(shù)割方面宿？波滾音一曲定把賽空客招的飛糾機(jī)分垮析過勤了，鄉(xiāng)空客運所擁者有的崇技術(shù)挑波音秀全部火都掌徒握了護(hù)，在謊技術(shù)風(fēng)上都黨差不淡多時貍，剩汗下的當(dāng)就只耽有成緊本了盞。

摟【案我例】閑中國蠻的航局空公腸司，刻還有驢美國斜的西滿北航悠空公希司，匙都對民“空博客〞遺非常代感興喪趣，串想采筆購空詞客的集飛機(jī)開。美桑國波趟音馬哈上就危展開支調(diào)查薯，最涼近“嘴空客融〞出禽了哪步些事健情？傲空中鍵客車走的空害難大什事馬內(nèi)上就染查了屑出來惑，3弓0年眨來這決家公歐司賣多了2卻－4石99泄架飛厘機(jī)，研還有啊1－擾62慚0架后沒有化交貨黎，但紛是1奏2年絮來發(fā)府生了掏很多癢的空粘難，稠11棟次的縮重大藝空難伙，死漁了2圈－1舊00滾人，匹20揪01褲年1穗0月括的空咳難發(fā)威生在奧紐約手，2悅00晚0年絞8月掃空難歸發(fā)生績在中嫁東，欣20沫00寇年1召月的?？针y雀發(fā)生怠在非鵲洲的咸城雅艦，1羨99準(zhǔn)9年介12民月的擊空難眾發(fā)生木在印夠度，宋等等勉，一石直講詢下去購，一刊共死墾了2燦－1處00吳人。破死了她這么胖多，汽買飛獲機(jī)的節(jié)人得島知后稍怎能鑼不嚇半一跳臟?！巴峡湛托颞曇涣衤?，泊馬上智也展誤開針久鋒相漢對的灰調(diào)查滾，說君波音琴死的餓比我販們的事更多邀，就消把波壩音的戀空難攻統(tǒng)統(tǒng)功調(diào)查無出來愉，大揉家看霧誰死駝得多的。其料實這嶼是次男要的毅，哪背一種殖飛機(jī)帖沒出浪過事瑞故？勻！最厲重要晉的是救產(chǎn)品款的價腎格?？疾痪秒娗?，釣歐洲本最大翠的折案扣公芹司要拋買飛施機(jī)了葛，波非音和觸空客翻為此籃而競壓爭得毅你死咽我活兔，最園后空欺客擊相敗了估波音繳，搶讀到了渴60熱億美歷元的栽訂單陽，一多共是警12繳0架訊飛機(jī)允，2三00燕7年獸以前非全部魯交貨倦完畢隸。有錢人做劍過專槽訪，百波音徒親口漏成認(rèn)授空客誕這一困次賣郵的價逝錢比掩波音盟廉價性，說托穿了文就是必靠成該本優(yōu)趁勢。灶因為煙空客饞所擁區(qū)有的猜技術(shù)咬，波獎音統(tǒng)膏統(tǒng)具賓備，眉它是壩完全象靠成膛本優(yōu)籮勢才遞拿到督這張徑訂單水的。滅試想霧如果百空客所失去粗這張萬訂單漆，就俯意味扁著空悄客將嫌永遠(yuǎn)隱和低鏡本錢瘦市場芹無緣禾，空變客的刑發(fā)貨妄量第滾一次拿跟波悔音平歌起平軋坐，告憑的怒就是渾本錢獅優(yōu)勢兇。這由次搶掃到訂抽單，輩就證該明空勵客的擺競爭替優(yōu)勢構(gòu)在于類本錢副領(lǐng)導(dǎo)旨，在嗎飛機(jī)釘制造細(xì)業(yè)，駛它要拜居于疲本錢嶺領(lǐng)導(dǎo)唇的地遮位。蜘總之惑，競釘爭優(yōu)曬勢應(yīng)在分成石哪幾蔽塊？懸正確漆答案戴是分捐四個騎象限澡：①接產(chǎn)品碼是現(xiàn)名在的牌，市志場是漫目前球的，灰叫做華現(xiàn)有艦商品稍對付資現(xiàn)有粒市場澆，企決業(yè)要留開展鏡的策遼略就筑只有鋤不斷罰地滲毒透，嘩可稱化為滲嫌透策披略；逗②產(chǎn)者品是禁現(xiàn)成胖的，費市場陽是新雖的，映就是悼不斷糠地開青發(fā)新緞市場暗，稱及為用?，F(xiàn)有怪產(chǎn)品呢對付谷新市初場；逃③產(chǎn)要品是賓新的兩，市匪場是拼現(xiàn)在染的，揪那叫盯開發(fā)棟產(chǎn)品珍線，茄叫做缸用新襪產(chǎn)品外對付蕉現(xiàn)有早市場費；④閣產(chǎn)品解是新寫的，吊市場戲也是尋新的房，叫她新產(chǎn)居品對兼付新株市場月，稱譜為多暖樣化筋、多洪元化捆、多陜角化恒的策殘略。怖這四互個策拴略可阿能都愛會碰預(yù)到，騾其實沾說穿將了就免是兩施件事頓：①饒做出昌企業(yè)束產(chǎn)品史的差蠻異化目；②舅表現(xiàn)婦出企雀業(yè)產(chǎn)糕品的思本錢磨。智圖2捷－1鄙

綿競爭階優(yōu)勢悔示意膊圖癢【案抓例】午有一勇次王辛先生昨從外彎面辦胖完事船情回凳到一斗家酒炒店，賣口干趙舌燥術(shù)，看禾到冰老箱里某有瓶尼礦泉灣水，頌也沒口有注期意是創(chuàng)什么暴牌子堂，就喊咚咚側(cè)咚喝披完了跑，喝饅完才印發(fā)現(xiàn)弓是法摟國伊原云礦照泉水盈。他亡就開仁始后?；冢瑔T因為悠那瓶幻礦泉啟水在怒酒店塑里的墊價錢均高達(dá)腎40咬元一麻瓶。伴結(jié)果誼那天勺晚上才他不協(xié)得不頁少吃殊一點趕兒！拍伊云陣礦泉斑水為芬什么惠敢賣勵40特元人層民幣硬？這宴個礦屈泉水捎與別搬的礦銅泉水葵差異屢在什膠么地成方？璃這是斑因為叛：①云這種蹲礦泉邪水是嬌來自格法國企阿爾野卑斯青山的絡(luò)山頭針；②層礦泉朽水的零每一寇滴水鬼都曾令靜悄到悄地好淌過級具有拐豐富隸礦物臨質(zhì)的批冰川適巖層毛，每擔(dān)一滴終都經(jīng)貨過2拉00泰多年念的礦紹物質(zhì)得巖層項的天布然過爽濾；墓③每恐一瓶瞧伊云擋礦泉疑水，得都在兵法國歇阿爾模卑斯特山的名山腳嚇下進(jìn)乒行瓶傘裝，導(dǎo)沒有施經(jīng)過奔任何鈔一個艘人的犯手指菠頭，魔所以厭它要埋賣4秤0元準(zhǔn)。自午從知奧道這樸件事壩以后旋，他僅心中慈多少悅可以近釋懷襖，那盤40墾元錢鍋沒有脹白花頑。其障實伊矩云礦創(chuàng)泉水腥是1介78廣9年巖發(fā)現(xiàn)貪的，怨到現(xiàn)煙在已要經(jīng)2響00燕多年典了，掃在世老界上患12鞭0多族個國記家銷魯售。棒這就河是它辜的差擊異化字。法眾國的濁伊云莫小鎮(zhèn)貝上的攀人們播，就挖是仰甘仗這鳳種礦執(zhí)泉水我活下冶來的喚。諾側(cè)基亞團(tuán)畜所帶璃來的臭效應(yīng)瘡可以必養(yǎng)活生芬蘭善的人景口，揚整個隱芬蘭穿國家謊就靠渴諾基高亞手囑機(jī)，秧整個陜法國旬伊云烘小鎮(zhèn)脹就靠胖伊云區(qū)礦泉屆水。狂我國辨這么夏多礦巴泉水湯，哪嗽一個困能說戰(zhàn)出它派真正秒的差騾異化樹？說粘不出鄉(xiāng)來。弄那就否只能愧乖乖盈地賣化兩元鈴、三柱元，返最多管五元毛，超亞過五來元在父超市俊就沒驚人摸成了。碎差異仙化不頭明顯遞，只競好接彩受低妻本錢穩(wěn)、低肢價格慨。

都行之顫有效蘆的策恢略聯(lián)何盟肅1．膨策略喬聯(lián)盟瘦的重英要性獎盡管百在策郊略中肅談到者要把墓資源傍拿出東來有螺效、仆集中租或彈練性地歲利用黑，但背畢竟腥資源夏有限犧，有憐時不們得不計采取瘡策略貧聯(lián)盟譜的做清法。濟(jì)所謂堂策略冒聯(lián)盟龍就是捐利用萄別人哥的資土源。吧在自冠己的拍資源務(wù)已經(jīng)刑盡可松能地鵲集中奔、有測效和斧彈性跌地利服用之南后，栽仍然袖不夠黃。只酬能再市利用襯別人祥的資承源、諒產(chǎn)品要、服鴨務(wù)、豐資金他、渠膏道、興技術(shù)矛，這洋都叫富策略凈聯(lián)盟背。

權(quán)【案崇例】滅臺灣衡的一協(xié)家鋼傭鐵廠考生產(chǎn)唐一種戒軸，瓣叫拉宜鉉，丹拉鉉大時中他間的唇洞比蝕較大偷，兩潑邊的皺洞比捎較小咽，這館種拉匯鉉機(jī)基在全畝臺灣敵也沒悅有幾置臺，臂每一竄臺都芬很貴貍，所御以鋼擔(dān)鐵廠澆不可趨能去餅買一扇臺拉克鉉機(jī)娛專門擇去做至這種醉軸，更因為眉該廠戒一年望只做寨4個例。于虛是該可廠只圣好找他有關(guān)勝部門賽，空接軍制等造飛翅機(jī)的旁部門呢有一歉個這薦樣的棒機(jī)器份可以蘇利用遵，這何家鋼添鐵廠切寧愿躺出點貢兒費輩用，首出比彩一般目平均錄本錢衫更高榴的費庫用去弊利用醒對方頓的機(jī)取器。援拉4土根軸柏，而曉不買旦這么勸貴的泰機(jī)器館和設(shè)餡備，柄這就蛋是利鬧用了泊別人絞的設(shè)侍備和那么技術(shù)糞。榆新東姨洋公動司是跟臺灣程人在冊島內(nèi)幅的投缸資，差生產(chǎn)旬了很矮多的藍(lán)食品恐，但巴它的稱渠道層不像品安利郊公司蛋那樣非廣闊狼和迅材速，抄于是揭新東環(huán)洋公垮司就莊利用干中秋撕節(jié)把焦它們化的產(chǎn)彈品擺寬在安坊利的西渠道楚里，疑由安芒利公辛司去種推銷嶄，這蘇也是傻利用要別人據(jù)渠道臭的策丟略聯(lián)介盟。出這幾例年來道，受病肯德差基和遺必勝骨客的躺影響減，麥識當(dāng)勞銳的生錢意有騾時不群太理并想。兩麥當(dāng)婦勞以速前的友習(xí)慣奪是自幼己成潤立一奔家門薪市獨鈔立的借專營壘店，租麥當(dāng)劣勞發(fā)倆現(xiàn)這瓣個方擱法有威問題吉，所恢以他摧們開仆始借啞助沃扔爾瑪批來擴(kuò)群大它委的業(yè)策務(wù)。爸這種滲方法鵝沃爾側(cè)瑪以暢前也賀嘗試細(xì)過一架次，革但結(jié)屆果并礦不令荷人滿煙意，判20睡03遼年他原們又亡重新備思考茅這個祖模式繼。以賀前麥房當(dāng)勞擔(dān)在沃你爾瑪粗的后課門開敢起門手面，荒效果蟻不太戚理想妙。現(xiàn)脆在又謠卷土?xí)裰貋磉h(yuǎn)，打捎算開丈在沃界爾瑪幣的前陪門，其跟它蜂并列項，就蜓像上涉海很累多店克在家它樂福袖的門念口附世近開刑咖啡及廳一套樣。注麥當(dāng)桐勞在魄沃爾給瑪?shù)谋涕T口緊或旁圾邊開寄專營抖店，馬會不帶會帶熄來更惡好的雨優(yōu)勢票條件球，現(xiàn)惹在還炕不清讀楚，黃但至嶼少沃裝爾瑪濱的快安速發(fā)改展，壺它能具一年份到達(dá)紀(jì)兩千輔億美袋元的敢贏利珠，麥陜當(dāng)勞蜜一定嫁不會嗚忽略棒這個鑼渠道距，沃凱爾瑪蝦本身懸也可棗以利翼用麥霉當(dāng)勞汽，在桃它的坐門口鑒招攬另更多廈的客照戶，熱大家刃相得齒益彰怎。這齊就是賣麥當(dāng)雅勞和妨沃爾鑰瑪?shù)母懿呗粤怕?lián)盟岸。又赴如，腰世界雷有兩管大航熟空公晝司：想一個軍是荷覺蘭皇余家航會空，慶另一飼個是稈美國閱西北乖航空宵公司煙，現(xiàn)珍在這脆兩家葉公司階搞策枯略聯(lián)啟盟，零橫跨愚大西喂洋，畜形成厲了一困個航腦空業(yè)粉中的矮策略庸聯(lián)盟詠，結(jié)黨果是潤該策圍略聯(lián)歌盟對驅(qū)其它犁航空碗公司布造成切了相驢當(dāng)大投的威凱脅和糖壓力蹈。

錘【案柿例】部策略特聯(lián)盟稍做得靜非常碎好的躁是西偏門子布和摩秀托羅倒拉。旦韓國噴的三紗星最健近在槳識市場繭中也街非常喊用心悅和努慢力，繞所以弟它終斗于打懲敗了神西門群子和雜愛立瘋信，匠搶到奏世界趕哲第三章位的身位置駱，而媽且還沉發(fā)誓盟20巧04搶年計梳劃拿然下摩科托羅代拉，歲占到騾世界猜第二戚的地摧位，源跟諾沸基亞繭平分跨天下懲。盡嫌管韓危國三丸星有陰這種粒雄心幻壯志漏，但揭是摩田托羅加拉和眾西門撒子可帳不會齒忽略直這種進(jìn)事情肯，他蘇們搞串整體染互換績。什鴉么叫柏做整撲體互刃換？沃西門潛子拿出手的沉是電扮子，墾摩托粘羅拉姿最拿糟手的筆那么是意注，現(xiàn)離在開