國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年與分配式談判重點(diǎn)關(guān)注談判者的立場所不同的是,整合式談判中需要關(guān)注的是立場背后的:

參考答案:

利益與需要

整合式談判中應(yīng)盡可能排除各種非理性因素的干擾,因此,在談判溝通中不需要考慮非理性因素。

參考答案:

錯(cuò)

整合式談判中,應(yīng)完全包容和接納對方的立場和訴求,不應(yīng)考慮自己的立場和訴求。

參考答案:

錯(cuò)

以下人類的需要中,屬于成長性需要的是:

參考答案:

尊重的需要

發(fā)現(xiàn)立場背后的需要,最簡單、最直接的辦法就是不斷追問:

參考答案:

為什么提出這個(gè)立場

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時(shí)我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪個(gè)代表的不是說話人的觀點(diǎn),而是事實(shí):()

參考答案:

我剛才的話今天已經(jīng)說了三遍了,可你依然沒有照著做

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時(shí)我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪種表述代表的不是說話人的觀點(diǎn),而是事實(shí):()

參考答案:

一個(gè)人如果有驕傲情緒這會(huì)使朋友遠(yuǎn)離

整合式談判與分配式談判的主要區(qū)別有:

參考答案:

分配式談判關(guān)注的焦點(diǎn)是立場,整合式談判關(guān)注的重點(diǎn)則是利益###分配式談判的核心是博弈,整合式談判的特點(diǎn)是合作###分配式談判的過程中會(huì)有意識的遮蔽和控制信息,整合式談判過程中需要充分交換彼此的信息

整合式談判的核心目標(biāo)是要解決雙方共同面對的問題。()

參考答案:

對

根據(jù)尼爾倫伯格的談判需求理論,談判可以分為等三個(gè)層次:

參考答案:

個(gè)人之間的談判-組織之間的談判-國家之間的談判

雙贏談判就是要確保談判雙方能獲得同樣大小的收益,以確保公平和公正。

參考答案:

錯(cuò)

如果整合式談判談不出結(jié)果,就采用分配式談判策略。()

參考答案:

對

關(guān)于整合式談判與分配式談判的區(qū)別,以下觀點(diǎn)中錯(cuò)誤的有:

參考答案:

分配式談判需要充分的溝通,整合式談判不需要溝通###分配式談判只適用于簡單的談判,整合式談判只適用于復(fù)雜的談判

在整合式談判中,識別關(guān)鍵問題時(shí)我們一定要保持客觀中立的表述方式。以下表述中,哪些代表的是說話人的觀點(diǎn),而不是事實(shí):

參考答案:

我們每個(gè)人都應(yīng)該懂得如何尊重別人###我覺得你這個(gè)人怎么總是不把我的話當(dāng)回事###我發(fā)現(xiàn)我們有些同志在工作存在不尊重別人意見的問題

()是談判產(chǎn)生的基礎(chǔ)和動(dòng)因

參考答案:

需要

談判中需要的特性不包括()

參考答案:

需要是顯性的

能夠順利的識別和界定問題的原則不包括()

參考答案:

在交流和溝通的時(shí)候要充分挖掘過去問題發(fā)生的原因

整合式談判創(chuàng)建解決方案的問題的基本思路不包括()

參考答案:

是從單向的角度出發(fā)去解決問題,還是從多向的角度出發(fā)去解決問題

整合式談判是一個(gè)理性過程,要排除各種非理性因素的干擾,因此談判中不能考慮去和對方維護(hù)友好關(guān)系。

參考答案:

錯(cuò)

整合式談判中對解決方案進(jìn)行評估和選擇時(shí)應(yīng)盡量采用表決的方法。

參考答案:

錯(cuò)

整合式談判創(chuàng)建解決方案的4種常見的類型不包括()

參考答案:

拆分蛋糕式的解決方案

整合式談判中,要想成功的挖掘利益和需要,以下錯(cuò)誤的是()

參考答案:

基于我方的利益和需求

只有當(dāng)談判雙方確定他們能獲得同樣大小的收益時(shí),雙贏談判才可能成功。

參考答案:

錯(cuò)

整合式談判能夠成功的進(jìn)行,需要滿足的六個(gè)條件不包括()

參考答案:

談判雙方以實(shí)現(xiàn)己方利益最大化為目標(biāo)

以下關(guān)于整合式談判的重點(diǎn)要求中,錯(cuò)誤的是:

參考答案:

目標(biāo)是完全均等地實(shí)現(xiàn)談判雙方的利益訴求

圖書館管理員接到兩位讀者的要求,一位