銀輪成果戰(zhàn)略

打造世界散熱器實(shí)力王國(guó)浙江銀輪股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃2002年12月深圳明天策略機(jī)構(gòu)項(xiàng)目背景意義在高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期銀輪高層領(lǐng)導(dǎo)能高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來(lái)；通過(guò)有效實(shí)施戰(zhàn)略咨詢必將推動(dòng)銀輪高速穩(wěn)健的發(fā)展。戰(zhàn)略咨詢著眼于明確銀輪戰(zhàn)略方向，規(guī)避投資陷阱；樹(shù)立愿景，增強(qiáng)凝聚力；發(fā)掘優(yōu)勢(shì)迎合

機(jī)會(huì)突破瓶頸，實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；實(shí)施流

程重組，分清輕重緩急，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置；建立組織架構(gòu)、分權(quán)授權(quán)體系和績(jī)效考評(píng)體系，促進(jìn)管理改善。八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀戰(zhàn)

略戰(zhàn)略是一種意志戰(zhàn)略是一種遠(yuǎn)景戰(zhàn)略是一種體系戰(zhàn)略是一種方法戰(zhàn)略系統(tǒng)遠(yuǎn)景使命

和目標(biāo)突破策略組織系統(tǒng)推進(jìn)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)環(huán)境分析資源分析銀輪戰(zhàn)略形成銀輪戰(zhàn)略制定依據(jù)基于可行性研究報(bào)告基于內(nèi)、外部訪談基于中國(guó)及國(guó)際汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)基于國(guó)際前沿企業(yè)戰(zhàn)略理論基于銀輪獨(dú)特企業(yè)個(gè)性與優(yōu)勢(shì)有利于創(chuàng)造銀輪核心競(jìng)爭(zhēng)力以明天設(shè)計(jì)思想為框架，以銀輪主要問(wèn)題為線索八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀銀輪戰(zhàn)略定義：創(chuàng)造汽車散熱器世界級(jí)供應(yīng)商銀輪戰(zhàn)略業(yè)績(jī)回顧及早的實(shí)施面向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位；及時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，集中發(fā)展；適時(shí)的體制改革；有效實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)；有力的戰(zhàn)略合作；環(huán)境分析概要—PORTER模型其他冷卻器廠商分供方柴油機(jī)廠整車廠汽車消費(fèi)者銀輪潛在競(jìng)爭(zhēng)者、水箱廠通過(guò)外部分析，汽車散熱器行業(yè)特性：1、市場(chǎng)容量很大，利潤(rùn)空間較高；2、廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)趨勢(shì)下降；3、產(chǎn)品差異減小，基本采用通用機(jī)床和設(shè)備，技術(shù)壁壘很低；4、機(jī)油冷卻器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全成熟，壽命周期已達(dá)50年；產(chǎn)品使用壽命2-5年；5、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系更趨密切；6、主機(jī)廠嘗試后向一體化，自己開(kāi)發(fā)散熱器，如玉柴等；7、國(guó)外大廠商的快速介入。一方面，在汽車散熱器行業(yè)：今后的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將集中于新品同步開(kāi)發(fā)速度、產(chǎn)品性價(jià)比和客戶關(guān)系、渠道控制上。銀輪散熱器的競(jìng)爭(zhēng)策略重點(diǎn)應(yīng)在：大客戶關(guān)系、研發(fā)能力、成本質(zhì)量，流程管理、內(nèi)部挖潛、塑造品牌等工作上。資料來(lái)源：內(nèi)、外部調(diào)研另一方面，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的潛在風(fēng)險(xiǎn)：-----我們要不要搞多元化？-----我們何時(shí)、怎樣開(kāi)展多元化？首先明確多元化的目的！多元化的目的：（1）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

（2）增加贏利---充分利用資源贏利！---------------------而我們?nèi)狈Y源：管理、人力、資金、技術(shù)研發(fā)的、市場(chǎng)渠道的、、、沒(méi)有贏利就沒(méi)有發(fā)展，多元化現(xiàn)在能贏利嗎？除了既有的房地產(chǎn)資源，未見(jiàn)得盈利的確定性。1、開(kāi)始新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然有一個(gè)介入過(guò)程；2、在房地產(chǎn)、工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低；如上柴正在向汽車工業(yè)轉(zhuǎn)型。3、房地產(chǎn)、工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)成熟，投入較大，并有一定的市場(chǎng)和技術(shù)壁壘；4、真空焊接爐是銀輪的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段推向市場(chǎng)會(huì)間接地幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，削弱自身競(jìng)爭(zhēng)力。我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)別主機(jī)廠的后向一體化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。---------怎樣應(yīng)對(duì)？------------1、主機(jī)廠的后向一體化不是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)；2、我們的優(yōu)勢(shì)與選擇：質(zhì)量性能高、成本空間大、從研發(fā)突破、樹(shù)品牌形象、促管理創(chuàng)新。銀輪現(xiàn)在的問(wèn)題是“產(chǎn)能不足，資源不足，供不應(yīng)求，丟失客戶”；即使新廠房建成也不能滿足銀輪市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。------------不能快速建立汽車散熱器行業(yè)地位才是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)！關(guān)于業(yè)態(tài)發(fā)展，銀輪現(xiàn)階段（3-5年）的戰(zhàn)略選擇必然是專業(yè)化；是控制市場(chǎng)，抓住大客戶，保證高質(zhì)量，持續(xù)降低成本，樹(shù)立專業(yè)化強(qiáng)勢(shì)品牌；是建立高效的組織系統(tǒng)，優(yōu)化流程，完善管理體制，組織人力資源；是注重研發(fā)，提高科技含量，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果銀輪要上多元化，必須是做大做強(qiáng)之后，在資源充分的基礎(chǔ)上實(shí)施技術(shù)或市場(chǎng)的相關(guān)多元化。戰(zhàn)略步驟：1、現(xiàn)階段（3-5年內(nèi)）集中于散熱器；實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作；2、5-8年全面實(shí)施事業(yè)部制分業(yè)經(jīng)營(yíng)，克隆分公司，擴(kuò)大盈利，建設(shè)成散熱器世界級(jí)供應(yīng)商；3、在資金充足，產(chǎn)能充分，管理成熟，品牌強(qiáng)勢(shì)之后實(shí)施技術(shù)或市場(chǎng)相關(guān)的多元化發(fā)展。汽車產(chǎn)業(yè)正走向國(guó)際化集團(tuán)壟斷的趨勢(shì)：資料來(lái)源：東風(fēng)公司----《汽車新聞》83%17%六大汽車集團(tuán)其他制造商14.2319.058.45.7535.2175.095通用福特克萊斯勒豐田大眾雷洛、日產(chǎn)0

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16百萬(wàn)00年集團(tuán)總銷量通用（菲亞特、大宇、鈴木、五十鈴、富士重工）戴姆勒.克萊斯勒（現(xiàn)代、三凌）福特（包括馬自達(dá)）大眾（SCANIA）豐田（日野）雷洛、日產(chǎn)（尼桑、雷洛、日產(chǎn)柴）環(huán)境分析概要—PORTER模型其他冷卻器廠商分供方柴油機(jī)廠整車廠汽車消費(fèi)者銀輪潛在競(jìng)爭(zhēng)者、水箱廠——在沒(méi)有資源壟斷的條件下，接近終端，就是接近利潤(rùn)。我們要不要搞一體化？從汽車廠采購(gòu)的角度看，產(chǎn)業(yè)格局正從星型向二叉樹(shù)型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：整車廠整車廠資料來(lái)源：外部調(diào)研分析整理行業(yè)格局發(fā)展趨勢(shì)：1、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)從無(wú)序到有序，各級(jí)廠商均選擇兩家左右長(zhǎng)期供應(yīng)商；2、主機(jī)廠價(jià)值鏈控制能力增強(qiáng)；3、整車廠、主機(jī)廠的的外購(gòu)比例進(jìn)一步升高（均達(dá)70-80%），產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度增強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)更強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工；4、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)更趨明顯，大的格局趨于穩(wěn)定；5、全球采購(gòu)趨勢(shì)凸現(xiàn)，國(guó)外大客戶業(yè)務(wù)關(guān)系具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。-------------這為銀輪股份公司的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值定位（第三級(jí)配套---散熱器）提供了廣闊的發(fā)展空間和價(jià)值空間。同時(shí)，也使銀輪公司前向一體化的機(jī)會(huì)更小。另一方面，1、散熱器尤其中冷器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)銀輪公司的專業(yè)化能力提出了更高的要求；2、現(xiàn)階段銀輪內(nèi)部產(chǎn)能有限，供不應(yīng)求；3、通過(guò)外包，由分供方鋪貨墊底，可以抵減主機(jī)廠高額應(yīng)收帳款的流動(dòng)資金壓力。--------------因此，銀輪公司現(xiàn)階段（3-5年）后向一體化的必要性不大。資料來(lái)源：外部調(diào)研—錫柴、上柴；銀輪內(nèi)部調(diào)研管理層事業(yè)心強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)初具規(guī)模質(zhì)量體系基本完善測(cè)試中心的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)明晰、機(jī)制靈活重視對(duì)外合作行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（戰(zhàn)略規(guī)劃）優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)財(cái)務(wù)制度存在缺陷沒(méi)有形成完整、科學(xué)的決策程序銷售網(wǎng)絡(luò)未形成研發(fā)能力薄弱溝通機(jī)制不完善，渠道不暢企業(yè)文化不鮮明，盲目樂(lè)觀責(zé)、權(quán)、利界定不清授權(quán)、分權(quán)制度不完善環(huán)境分析概要—SWOT分析內(nèi)部外部機(jī)會(huì)：風(fēng)險(xiǎn)：1、加入WTO后，國(guó)外公司的進(jìn)1、行業(yè)的持續(xù)

入消弱了成本優(yōu)勢(shì)2、國(guó)家與當(dāng)?shù)卣闹С?、汽車產(chǎn)業(yè)地方、集團(tuán)保護(hù)主義3、國(guó)外反傾銷4、行業(yè)進(jìn)入技術(shù)壁壘低5、供應(yīng)商與客戶信用缺失帶來(lái)2、國(guó)家與當(dāng)?shù)卣闹С?、進(jìn)入全球零部件采購(gòu)網(wǎng)5、國(guó)際上對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)類產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)日趨嚴(yán)格6、加入WTO后零部件行業(yè)整合的開(kāi)始6、垂直一體化的產(chǎn)業(yè)組織格局形成的市場(chǎng)壁壘7、西部大開(kāi)發(fā)促進(jìn)交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展

7、入世后零部件的平均關(guān)稅從25%降至10%銀輪戰(zhàn)略發(fā)展瓶頸1、產(chǎn)能不足2、組織架構(gòu)不適應(yīng)發(fā)展3、人力資源缺乏4、研發(fā)能力跟不上市場(chǎng)要求5、業(yè)務(wù)流程、制度不規(guī)范,管理體系滯后銀輪現(xiàn)階段（3--5年）戰(zhàn)略思想：1、先專業(yè)，后多元；（定位）2、先直銷，后渠道；（市場(chǎng)）3、先架構(gòu)，后融資；（組織）4、先做強(qiáng)，后兼并；（管理）5、先高端，后擴(kuò)散；（產(chǎn)品）明確現(xiàn)階段（3--5年）銀輪戰(zhàn)略定義：創(chuàng)造汽車散熱器世界級(jí)供應(yīng)商八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀目標(biāo)體系目標(biāo)體系品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)業(yè)態(tài)目標(biāo)業(yè)態(tài)目標(biāo)業(yè)態(tài)目標(biāo)03-07年以汽車散熱器（油、水、氣）為主業(yè)集中發(fā)展；房地產(chǎn)子公司，簡(jiǎn)約作業(yè)，以盈利為標(biāo)準(zhǔn)，視集團(tuán)發(fā)展情況適時(shí)擴(kuò)張業(yè)務(wù)；考證發(fā)掘工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)，注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)屏蔽；03-07年視發(fā)展情況按產(chǎn)品大類劃分子公司；成立銷售、物流、外貿(mào)公司以及產(chǎn)品事業(yè)部；獨(dú)

立核算，仍以汽車散熱器為主業(yè)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌；07年建成銀輪世界級(jí)散熱器供應(yīng)商之后，考慮多元化發(fā)展，并注意控制副業(yè)規(guī)模和效益；市場(chǎng)目標(biāo)07年達(dá)到歐美市場(chǎng)份額10%；以出口帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；05年達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率50%；通過(guò)主機(jī)廠、物流公司合作建立渠道網(wǎng)絡(luò)，07年建成自有渠道網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)03年底達(dá)到新廠區(qū)產(chǎn)能目標(biāo)5億；實(shí)現(xiàn)3。5億的產(chǎn)銷規(guī)模；通過(guò)外包，擴(kuò)建廠房04年達(dá)到5億的產(chǎn)銷規(guī)模；質(zhì)量目標(biāo)：質(zhì)量是最大的風(fēng)險(xiǎn)！07年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品合格率達(dá)到6-西格碼標(biāo)準(zhǔn)：3.4PPM。0241086銷售收入銷售毛利銷售收入3.556810銷售毛利0.881.251.522.503年04年05年06年07年財(cái)務(wù)目標(biāo)品牌目標(biāo)05、07年分別達(dá)到：品牌第一提及率40%、80%；品牌購(gòu)買(mǎi)率40%、60%；品牌忠誠(chéng)度80%、90%；遠(yuǎn)景目標(biāo)銀輪公司將在5-10年內(nèi)發(fā)展成為汽車散熱器的世界級(jí)一流供應(yīng)商；銀輪公司將在8-15年內(nèi)發(fā)展成為以機(jī)械設(shè)計(jì)制造、市場(chǎng)反應(yīng)速度、企業(yè)管理與文化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的集機(jī)械電子產(chǎn)品、房地產(chǎn)、物流配送為一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；銀輪品牌將在5-10年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)際汽車、機(jī)械產(chǎn)業(yè)的一流名牌。八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀戰(zhàn)略要素要素要解決的問(wèn)題應(yīng)包括的具體內(nèi)容1、客戶選擇希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù)？主機(jī)廠、分銷商、汽車維修店、整車廠——》散熱器廠？2、價(jià)值獲取如何贏利？盈利模型3、戰(zhàn)略控制如何保護(hù)利潤(rùn)流？建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、良好的客戶關(guān)系、品牌、規(guī)模成本——》渠道網(wǎng)絡(luò)？4、業(yè)務(wù)范圍將從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？散熱器——》其他零配件、柴油機(jī)、機(jī)械設(shè)備、真空焊接爐、房地產(chǎn)？擴(kuò)展的客戶選擇，集中的產(chǎn)業(yè)定位：主機(jī)廠一汽、東風(fēng)、工程機(jī)械廠商銀輪擴(kuò)展的客戶選擇CUMMIN

CART。S擴(kuò)展的客戶選擇，集中的產(chǎn)業(yè)定位：整車廠主機(jī)廠銀輪------集中的產(chǎn)業(yè)定位從而實(shí)現(xiàn)銀輪超強(qiáng)的價(jià)值鏈控制力。BOSTON矩陣分析驗(yàn)證：幼童明星金牛冷卻器中冷器柴油機(jī)、其他零配件瘦狗機(jī)械設(shè)備、真空焊接爐、房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率高高增長(zhǎng)率低銀輪目前的戰(zhàn)略是什么？瓶頸：1、產(chǎn)能不足2、組織架構(gòu)不適應(yīng)發(fā)展3、人力資源缺乏4、研發(fā)能力跟不上發(fā)展5、業(yè)務(wù)流程、制度不規(guī)范戰(zhàn)略思想：銀輪現(xiàn)階段的戰(zhàn)略思想必然是專業(yè)化；是控制市場(chǎng)，抓住大客戶，樹(shù)立專業(yè)化強(qiáng)勢(shì)品牌；是建立高效的組織系統(tǒng)，完善管理體制，組織人力資源；是注重研發(fā)，提高科技含量，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力確定專業(yè)化的性能質(zhì)量專業(yè)化的規(guī)模成本開(kāi)發(fā)測(cè)試能力、集成解決方案提供

戰(zhàn)略合作同盟、客戶關(guān)系、品牌價(jià)值管理機(jī)制、企業(yè)文化盈利模型客戶集成解決方案規(guī)模經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品測(cè)試的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化、經(jīng)驗(yàn)曲線

大客戶大定單品牌價(jià)值為了鞏固客戶而投資設(shè)計(jì)解決方案，與客戶建立產(chǎn)品、工藝服務(wù)上的業(yè)務(wù)紐帶。追加研發(fā)投入籌建、引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)、生產(chǎn)與測(cè)試設(shè)備以及專家。這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。為了鞏固客戶而投資設(shè)計(jì)解決方案，與客戶建立產(chǎn)品、工藝服務(wù)上的業(yè)務(wù)紐帶。追加研發(fā)投入籌建、引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)、生產(chǎn)與測(cè)試設(shè)備以及專家。這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。利潤(rùn)時(shí)間0客戶解決方案模型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的特征是連帶的規(guī)模收益性。在具有正的規(guī)模收益的行業(yè)，大量的競(jìng)爭(zhēng)者（從起點(diǎn)的設(shè)備制造商，到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場(chǎng)”。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高。銀輪通過(guò)在冷卻器產(chǎn)品測(cè)試方案上建立起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式和服務(wù)平臺(tái)。從而獲得這一市場(chǎng)上的規(guī)模收益。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的特征是連帶的規(guī)模收益性。在具有正的規(guī)模收益的行業(yè)，大量的競(jìng)爭(zhēng)者（從起點(diǎn)的設(shè)備制造商，到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場(chǎng)”。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高。銀輪通過(guò)在冷卻器產(chǎn)品測(cè)試方案上建立起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式和服務(wù)平臺(tái)。從而獲得這一市場(chǎng)上的規(guī)模收益。利潤(rùn)市場(chǎng)份額行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商的盈利是“萬(wàn)金油”型廠商盈利的數(shù)倍。專業(yè)化廠商

獲利豐厚的原因是：低成

本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)

金流入。銀輪正是通過(guò)在汽車散熱器業(yè)務(wù)上的最先進(jìn)的研發(fā)測(cè)試設(shè)備、一流的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)專家從而獲得專業(yè)化的超額利潤(rùn)在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商

的盈利是“萬(wàn)金油”型廠商盈利的數(shù)倍。專業(yè)化廠商

獲利豐厚的原因是：低成

本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)

金流入。銀輪正是通過(guò)在汽車散熱器業(yè)務(wù)上的最先進(jìn)的研發(fā)測(cè)試設(shè)備、一流的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)專家、從而獲得專業(yè)化的超額利潤(rùn)。銷售利潤(rùn)率“萬(wàn)金油”型廠商專業(yè)化型廠商專業(yè)化利潤(rùn)模型銀輪公司通過(guò)把握市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，從而達(dá)到產(chǎn)銷的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。隨業(yè)務(wù)規(guī)模的遞增，攤銷在單位產(chǎn)品上的固定成本、期間費(fèi)用會(huì)遞減。從而降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。銀輪公司通過(guò)把握市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，從而達(dá)到產(chǎn)銷的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。隨業(yè)務(wù)規(guī)模的遞增，攤銷在單位產(chǎn)品上的固定成本、期間費(fèi)用會(huì)遞減。從而降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。利潤(rùn)產(chǎn)銷規(guī)模規(guī)模經(jīng)濟(jì)模型銀輪公司通過(guò)控制國(guó)內(nèi)外大客戶，爭(zhēng)取大定單，通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)的控制。從而獲得高額利潤(rùn)。銀輪公司通過(guò)控制國(guó)內(nèi)外大客戶，爭(zhēng)取大定單，通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)的控制。從而獲得高額利潤(rùn)。利潤(rùn)小定單大定單大客戶大定單模型單位產(chǎn)品價(jià)格其他產(chǎn)品品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷投資、品牌捆綁，以增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的了解、認(rèn)同、信任和信譽(yù)。反過(guò)來(lái)，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷可以增強(qiáng)這種無(wú)形的品牌效應(yīng)。當(dāng)客戶愿意為這樣的產(chǎn)品支付高價(jià)，品牌效應(yīng)變轉(zhuǎn)化成有形的利潤(rùn)。由于品牌產(chǎn)品的價(jià)格大大高于同樣功能其他產(chǎn)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人高額盈利的來(lái)源。銀輪可通過(guò)有效的戰(zhàn)略迅速建立品牌，從而獲得超額利潤(rùn)。公司營(yíng)銷投資、品牌捆綁，以增加公眾

對(duì)自己產(chǎn)品的了解、認(rèn)同、信任和信譽(yù)。反過(guò)來(lái)，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷可以增強(qiáng)這種無(wú)形的品牌效應(yīng)。當(dāng)客戶愿意為這樣的產(chǎn)品支付高價(jià)，品牌效應(yīng)變轉(zhuǎn)化成有形的利潤(rùn)。由于品牌產(chǎn)品的價(jià)格大大高于同樣功能其他產(chǎn)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人高額盈利的來(lái)源。銀輪可通過(guò)有效的戰(zhàn)略迅速建立品牌，從而獲得超額利潤(rùn)。品牌模型銀輪戰(zhàn)略控制方式建立產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)客戶關(guān)系（渠道為王—》終端制勝）品牌質(zhì)量性能規(guī)模成本銀輪戰(zhàn)略控制指數(shù)保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度指數(shù)戰(zhàn)略控制方式銀輪選擇高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9控制主導(dǎo)地位8品牌、版權(quán)7良好的客戶關(guān)系中6市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)5管理與文化低41年的產(chǎn)品提前期310%—20%的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)2具有平均成本1成本劣勢(shì)如何保護(hù)利潤(rùn)流銀輪企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略為指導(dǎo)流程為中心組織為基礎(chǔ)內(nèi)容關(guān)鍵問(wèn)題基本假設(shè)戰(zhàn)略方面：⑴客戶選擇范圍擴(kuò)展；

高端客戶、集團(tuán)客戶為重點(diǎn)。⑵價(jià)值獲取盈利模型⑶戰(zhàn)略控制創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)主導(dǎo)地位；品牌戰(zhàn)略；良好的客戶關(guān)系⑷業(yè)務(wù)范圍集中于散熱器，擴(kuò)展的客戶選擇，集中的產(chǎn)業(yè)定位；操作方面⑴采購(gòu)政策與兩家供應(yīng)商建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系⑵生產(chǎn)系統(tǒng)強(qiáng)化流程管理，由物流部牽頭組織合同評(píng)審、生產(chǎn)調(diào)度；生產(chǎn)部門(mén)強(qiáng)化成本核算、質(zhì)量保證工作；⑷生產(chǎn)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)自主開(kāi)發(fā)，同步開(kāi)發(fā)，注重測(cè)試、實(shí)驗(yàn)工作的行業(yè)領(lǐng)先；⑸銷售機(jī)制以直銷為主，兼顧渠道建設(shè)；注重傳播；組織方面組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)化運(yùn)作，事業(yè)部制機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行矩陣結(jié)構(gòu)，人員選聘分層化的內(nèi)升、外求制相結(jié)合；精簡(jiǎn)原則；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)，強(qiáng)化激勵(lì)；管理風(fēng)格寬嚴(yán)并濟(jì)；嚴(yán)格控制成本核算、采購(gòu)、質(zhì)量、成本管理。激勵(lì)方法固定可變工資對(duì)半；高級(jí)人才持股；注重指導(dǎo)培訓(xùn)；實(shí)施末位淘汰制，加強(qiáng)溝通，實(shí)施評(píng)比榜樣措施。階段化管理銀輪價(jià)值評(píng)估預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率資產(chǎn)效率戰(zhàn)略控制指數(shù)市盈率銷售利潤(rùn)率戰(zhàn)略控制指數(shù)資產(chǎn)效率（銷售額/資產(chǎn)）預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)市場(chǎng)價(jià)值/銷售額40%200%101010X0%

0%000

X注：資產(chǎn)效率=銷售額/資產(chǎn)；2005年（5/3）2002年（2.2/2.0084）02年利增引用01年數(shù)據(jù).137.2%60%28%2005年695X3X1.6671.0952002年14.7%八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀戰(zhàn)略風(fēng)格人力技巧制度結(jié)構(gòu)目標(biāo)超越傳統(tǒng)模式銀輪戰(zhàn)略模式客戶高滿意度（Satisfacation)戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)(Soothsaying)速度(Speed)出其不意(Surprise)改變規(guī)則(Shifting

the

rules)有效傳達(dá)(Signaling

intent)系列出擊(Simultaneous

&

Sequential

thrusts)創(chuàng)造的愿景客戶高滿意度略預(yù)見(jiàn)造的戰(zhàn)術(shù)變規(guī)則

效傳達(dá)

列出擊戰(zhàn)創(chuàng)改有系創(chuàng)造的能力速度出其不意超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中銀輪創(chuàng)造型戰(zhàn)略致勝模型全客戶觀念：客戶不僅僅是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，還包括股東、政府、社區(qū)等一切利益相關(guān)者。銀輪的成敗就在于是否創(chuàng)造了高的客戶滿意度。（1）對(duì)政府;

（2）對(duì)投資人（4）對(duì)利益相關(guān)體（5）對(duì)員工（3）對(duì)社會(huì)（6）對(duì)主機(jī)廠全客戶觀念：客戶不僅僅是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，還包括股東、政府、社區(qū)等一切利益相關(guān)者。銀輪的成敗就在于是否創(chuàng)造了高的客戶滿意度。怎么創(chuàng)造高的客戶滿意度？創(chuàng)造客戶滿意度因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將具有一定的穩(wěn)定性；銀輪有成本、市場(chǎng)和體制靈活的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的反擊措施，市場(chǎng)策略（尤其是產(chǎn)品組合、客戶服務(wù)、營(yíng)銷傳播等策略）、管理體制、人才戰(zhàn)略、研發(fā)策略、品牌傳播戰(zhàn)略將成為銀輪能否成功拓展和鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將具有一定的穩(wěn)定性；銀輪有成本、市場(chǎng)和體制靈活的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的反擊措施，市場(chǎng)策略（尤其是產(chǎn)品組合、客戶服務(wù)、營(yíng)銷傳播等策略）、管理體制、人才戰(zhàn)略、研發(fā)策略、品牌傳播戰(zhàn)略將成為銀輪能否成功拓展和鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。準(zhǔn)確的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)略能力就是速度，速度就是先機(jī)，就是利潤(rùn)，在快速變化的市場(chǎng)中，速度決定一切。銀輪的速度戰(zhàn)略講求占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，通過(guò)一流的產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)高速搶占市場(chǎng)空間，制造相對(duì)時(shí)間壟斷。戰(zhàn)略能力就是速度，速度就是先機(jī)，就是利潤(rùn)，在快速變化的市場(chǎng)中，速度決定一切。銀輪的速度戰(zhàn)略講求占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，通過(guò)一流的產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)高速搶占市場(chǎng)空間，制造相對(duì)時(shí)間壟斷。速度（1）發(fā)掘系統(tǒng)的創(chuàng)造性，有效利用行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，獲得國(guó)家級(jí)和省市級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等政治、社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持。（2）利用股份制治理結(jié)構(gòu)的靈活性，通過(guò)有效激勵(lì)，形成積極強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化，從而創(chuàng)造超額價(jià)值。（3）通過(guò)文化的關(guān)愛(ài)性，提供超值的服務(wù)，贏得超額的利潤(rùn)。（4）發(fā)掘多渠道傳播方式，迅速提升銀輪的品牌價(jià)值。發(fā)掘系統(tǒng)的創(chuàng)造性，有效利用行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，獲得國(guó)家級(jí)和省市級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等政治、社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持。利用股份制治理結(jié)構(gòu)的靈活性，通過(guò)有效激勵(lì)，形成積極強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化，從而創(chuàng)造超額價(jià)值。通過(guò)文化的關(guān)愛(ài)性，提供超值的服務(wù)，贏得超額的利潤(rùn)。發(fā)掘多渠道傳播方式，迅速提升銀輪的品牌價(jià)值。出其不意在公眾信息中確立世界級(jí)供應(yīng)商的形象，通過(guò)新產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)的確立，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。從服務(wù)規(guī)則、設(shè)備規(guī)則、技術(shù)規(guī)則上獲取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)?？偠灾y輪要成為散熱器行業(yè)供應(yīng)商運(yùn)行規(guī)則的制定者。（1）通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)、高端客戶的把握，獲得高端市場(chǎng)的高市場(chǎng)份額，從而獲得超額利潤(rùn)，鞏固發(fā)展。（2）通過(guò)建立國(guó)際拓展，獲得對(duì)行業(yè)客戶資源、人才資源的控制，迅速獲得較高市場(chǎng)份額和客戶口碑。（3）通過(guò)廣泛有效的營(yíng)銷傳播，迅速形成銀輪品牌。（4）通過(guò)定制化的服務(wù)、關(guān)鍵點(diǎn)的控制，提升銀輪的品牌知名度和美譽(yù)度。在公眾信息中確立世界級(jí)供應(yīng)商的形象，通過(guò)新產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)的確立，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。從服務(wù)規(guī)則、設(shè)備規(guī)則、技術(shù)規(guī)則上獲取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)?？偠灾?，銀輪要成為散熱器行業(yè)供應(yīng)商運(yùn)行規(guī)則的制定者。通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)、高端客戶的把握，獲得高端市場(chǎng)的高市場(chǎng)份額，從而獲得超額利潤(rùn)，鞏固發(fā)展。通過(guò)建立國(guó)際拓展，獲得對(duì)行業(yè)客戶資源、人才資源的控制，迅速獲得較高市場(chǎng)份額和客戶口碑。通過(guò)廣泛有效的營(yíng)銷傳播，迅速形成銀輪品牌。通過(guò)定制化的服務(wù)、關(guān)鍵點(diǎn)的控制，提升銀輪的品牌知名度和美譽(yù)度。改變規(guī)則全方位進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)——獲取在行業(yè)價(jià)值鏈上的位置。通過(guò)大面積、多手段、系列化的傳播快速形成品牌知名度，使銀輪在客戶頭

腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。同時(shí)通過(guò)有效的傳播、啟動(dòng)和發(fā)展，警戒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的市場(chǎng)意圖和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。全方位進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)——獲取在行業(yè)價(jià)值鏈上的位置。通過(guò)大面積、多手段、系列化的傳播快速形成品牌知名度，使銀輪在客戶頭

腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。同時(shí)通過(guò)有效的傳播、啟動(dòng)和發(fā)展，警戒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的市場(chǎng)意圖和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。有效傳達(dá)銀輪的戰(zhàn)略不是個(gè)體的，不是點(diǎn)也不是面，而是綜合的、多角度、全方位的。是一個(gè)在價(jià)值鏈中從端到端的高度循環(huán)的完整體系。僅靠一點(diǎn)是不能完成戰(zhàn)略部署的要形成整體戰(zhàn)略的協(xié)同性，形成全員戰(zhàn)略意識(shí)、全院戰(zhàn)略協(xié)同。每一件細(xì)小的事都作為一種戰(zhàn)略組成。形成銀輪無(wú)小事這樣一個(gè)心理格局。（1）引進(jìn)一流的設(shè)備，獲得技術(shù)設(shè)備上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（2）建立行業(yè)專家人才信息庫(kù)，多渠道多方式的挖掘人才。（3）跟蹤、關(guān)注、聘請(qǐng)行業(yè)及院校技術(shù)專家擔(dān)任全職或兼職顧問(wèn)，獲得人才同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）建立客戶長(zhǎng)期配套關(guān)系，獲得對(duì)市場(chǎng)終端的控制。（5）利用行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，爭(zhēng)取政府支持，樹(shù)立政策典型，塑造政治形象，推動(dòng)銀輪品牌價(jià)值的提升。（6）持續(xù)推出銀輪產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳，迅速樹(shù)立銀輪的專業(yè)形象。銀輪的戰(zhàn)略不是個(gè)體的，不是點(diǎn)也不是面，而是綜合的、多角

度、全方位的。是一個(gè)在價(jià)值鏈中從端到端的高度循環(huán)的完整體系。僅靠一點(diǎn)是不能完成戰(zhàn)略部署的要形成整體戰(zhàn)略的協(xié)同性，形成全員戰(zhàn)略意識(shí)、全院戰(zhàn)略協(xié)同。每一件細(xì)小的事都作為一種戰(zhàn)略組成。形成銀輪無(wú)小事這樣一個(gè)心理格局。引進(jìn)一流的設(shè)備，獲得技術(shù)設(shè)備上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。建立行業(yè)專家人才信息庫(kù)，多渠道多方式的挖掘人才。跟蹤、關(guān)注、聘請(qǐng)行業(yè)及院校技術(shù)專家擔(dān)任全職或兼職顧問(wèn)，獲得人才同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建立客戶長(zhǎng)期配套關(guān)系，獲得對(duì)市場(chǎng)終端的控制。利用行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，爭(zhēng)取政府支持，樹(shù)立政策典型，塑造政治形象，推動(dòng)銀輪品牌價(jià)值的提升。持續(xù)推出銀輪產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳，迅速樹(shù)立銀輪的專業(yè)形象。系列出擊八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀全面推進(jìn)改善計(jì)劃：質(zhì)量QUALITY1、推行ISO14000質(zhì)量認(rèn)證體系；2、從流程和組織結(jié)構(gòu)上實(shí)施質(zhì)量控制與生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)的一體化管理；3、在采購(gòu)流程上，增加分供方選擇，加強(qiáng)市場(chǎng)考察，實(shí)行采購(gòu)招標(biāo)制，對(duì)分供方實(shí)行書(shū)面反饋報(bào)告；成本COST1、加強(qiáng)成本核算，在各產(chǎn)品事業(yè)部、物流部設(shè)立成本核算科；2、擴(kuò)大財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍，實(shí)行股份制企業(yè)財(cái)務(wù)制度；3、財(cái)務(wù)部設(shè)置（1）成立綜合財(cái)務(wù)科，負(fù)責(zé)總帳編制、現(xiàn)金管理、預(yù)算制定，并監(jiān)督物流部實(shí)施采購(gòu)、庫(kù)存控制。成立成本科，負(fù)責(zé)對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部、物流部、銷售公司、研發(fā)中心的成本核算支持；并負(fù)責(zé)總體的成本計(jì)劃與核算。成立內(nèi)部往來(lái)科，負(fù)責(zé)對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部、物流部、銷售公司、研發(fā)中心的業(yè)務(wù)往來(lái)的核算記帳，實(shí)施獨(dú)立核算的模擬過(guò)渡。成立信用管理科，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付帳款的核查管理及價(jià)格政策的制定。物流LOGISTICS1、設(shè)置物流部，集中同意管理內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)、廠房、車間的物流改善；2、外部物流03—04年外包給大的物流公司，跟蹤外部物流與行業(yè)渠道的發(fā)展形勢(shì)，3-5年內(nèi)自建物流、外貿(mào)分公司；3、加強(qiáng)庫(kù)存管理，實(shí)行領(lǐng)料控制；發(fā)展DEVELOPMENT1、實(shí)施組織結(jié)構(gòu)重組；成立戰(zhàn)略管理部，負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，設(shè)立信息中心，進(jìn)行市場(chǎng)、技術(shù)信息整合，并推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)；2、開(kāi)展與HOLLEYWELL、上交大、浙大的技術(shù)合作；3、加大投入產(chǎn)品、工藝、材料的研發(fā)試制，注重“輕薄短小”的設(shè)計(jì)趨勢(shì)；4、加強(qiáng)營(yíng)銷部的調(diào)研預(yù)測(cè)工作，完善營(yíng)銷部門(mén)的市場(chǎng)功能；5、成立客服中心，由市場(chǎng)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部抽調(diào)人員協(xié)調(diào)，提高客戶服務(wù)的快速反應(yīng)能力，及時(shí)交貨能力；6、大力引進(jìn)技術(shù)、外貿(mào)人才；7、建立具體的總部與上海分公司的研發(fā)項(xiàng)目通道；8、建立品牌管理規(guī)劃；管理MANAGEMENT1、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；重組優(yōu)化核心流程，加強(qiáng)成本核算，明晰權(quán)責(zé)，強(qiáng)化制度；強(qiáng)調(diào)制度分權(quán)的基礎(chǔ)上合理授權(quán)；2、制定全員培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)員工整體素質(zhì)，尤其是語(yǔ)言交流能力，如英語(yǔ)、普通話的培訓(xùn)推廣；3、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)管理信息化，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)始實(shí)施，逐漸推廣到生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)；4、5S實(shí)施推廣；5、ISO14000認(rèn)證計(jì)劃展開(kāi)；6、學(xué)習(xí)實(shí)施看板管理，注意及時(shí)更新，圖表形象化；7、健全會(huì)議制度：控制規(guī)模，明確目的與主題，使用議程與記錄，會(huì)前發(fā)放通

知單，要求會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)議力求簡(jiǎn)短，會(huì)議要力求形成結(jié)論及時(shí)報(bào)告主管部門(mén)執(zhí)行；8、決策程序化、科學(xué)化，尤其重大事項(xiàng)要開(kāi)展頭腦風(fēng)暴會(huì)、使用德?tīng)柗品?；?shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理，制度管理的過(guò)渡。9、出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施，拉開(kāi)分配差距，獎(jiǎng)罰分明;10、實(shí)行換崗制，促進(jìn)交叉學(xué)習(xí)與溝通協(xié)調(diào)；11、明確責(zé)權(quán)利，做到責(zé)任落實(shí)，督促及時(shí)，處理一致；12、注重分權(quán)、授權(quán)體系，加強(qiáng)考核監(jiān)督；13、強(qiáng)化物資、資金的領(lǐng)用審批制度；14、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行質(zhì)量、技術(shù)人員的走動(dòng)管理，及時(shí)指導(dǎo)和控制；15、廣泛開(kāi)展評(píng)比、榜樣、宣傳活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力；16、營(yíng)造市場(chǎng)危機(jī)感，消除盲目樂(lè)觀、自大的情緒；管理MANAGEMENT八 銀輪戰(zhàn)略愿景展望一七、新銀心輪院戰(zhàn)戰(zhàn)略略共組識(shí)織溝保通障六 銀輪戰(zhàn)略系統(tǒng)推進(jìn)五 銀輪戰(zhàn)略模式展開(kāi)四 銀輪戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)三 銀輪戰(zhàn)略目標(biāo)體系二 銀輪戰(zhàn)略定義與思想確立— 銀輪戰(zhàn)略共識(shí)溝通報(bào)告導(dǎo)讀銀輪組織架構(gòu)設(shè)計(jì)依據(jù)1、作為世界級(jí)供應(yīng)商的需求，促進(jìn)銀輪實(shí)現(xiàn)由直線職能式組織結(jié)構(gòu)向事業(yè)部-矩陣式組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的過(guò)渡；2、以目前銀輪的組織狀況、業(yè)務(wù)流程、職能分工和人力資源條件的實(shí)際情況為基礎(chǔ)；注意連續(xù)性、穩(wěn)定性和漸進(jìn)性；實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。3、有利于建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，能實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的運(yùn)作機(jī)制；4、有利于在銀輪工業(yè)園建立以后開(kāi)展的資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)重組和業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略要求；5、新的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是分階段的遞進(jìn)過(guò)程；后一階段的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是分層次的有機(jī)體系。（關(guān)于集團(tuán)公司設(shè)立形式）設(shè)計(jì)說(shuō)明：在公司級(jí)，進(jìn)行有效的資產(chǎn)劃分和剝離保全。利用部分資產(chǎn)上市融資；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)或者集團(tuán)收購(gòu)。通過(guò)上市公司獲得戰(zhàn)略投資者的行業(yè)支持，穩(wěn)固銀輪的行業(yè)市場(chǎng)地位。在子公司級(jí)，按相關(guān)連的產(chǎn)品大類劃分獨(dú)立核算的事業(yè)部，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)靈活性和自主性。建立人力資源部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、證券部、法律事務(wù)部等部門(mén)，重建董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，實(shí)施三權(quán)分立的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。在事業(yè)部級(jí)，實(shí)施以流程為中心的管理機(jī)制。組建物流中心，負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，總體負(fù)責(zé)銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)物

流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，執(zhí)行合同評(píng)審。集團(tuán)公司架構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要管理層（15人）投資公司職工個(gè)人股（335人）銀輪股份公司管理層二次投資入股銀輪上市公司XX公司（如總成）房產(chǎn)公司賓館上海分公司上海合資公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思想與方法通過(guò)分化，成本核算，核心流程優(yōu)化，組織結(jié)構(gòu)建設(shè)實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡，提高銀輪世界市場(chǎng)供應(yīng)能力和資產(chǎn)效率。1、分解制造部，成立冷卻器、中冷器產(chǎn)品事業(yè)部。設(shè)立質(zhì)量保證科，加強(qiáng)質(zhì)保工作與生產(chǎn)流程的一體化，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量宣傳，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，實(shí)施質(zhì)保人員的全程參與和走動(dòng)管理。設(shè)立成本核算科，通過(guò)成本核算，往來(lái)記帳，模擬分權(quán)實(shí)現(xiàn)向事業(yè)部的獨(dú)立核算管理過(guò)渡。按產(chǎn)品工藝劃分生產(chǎn)線，解決生產(chǎn)一線管理幅度太寬的問(wèn)題。分立工裝設(shè)備科、技術(shù)支持科；以研發(fā)中心的持續(xù)改進(jìn)科為事業(yè)部的技術(shù)接口。2、分解資財(cái)部的物資部門(mén)，與采購(gòu)部門(mén)合并成立物流部。（1）負(fù)責(zé)采購(gòu)、庫(kù)存、物流配送的統(tǒng)一管理；總體負(fù)責(zé)銷售、質(zhì)保、生產(chǎn)、庫(kù)存、采購(gòu)部門(mén)的協(xié)調(diào)；牽頭執(zhí)行合同評(píng)審，生產(chǎn)調(diào)度。成為定單流程管理的重心；集中解決采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，控制材料成本，保證采購(gòu)質(zhì)量，降低庫(kù)存，減少流動(dòng)資金占用。定單流程：產(chǎn)品事業(yè)部N產(chǎn)品事業(yè)部工裝設(shè)備銷售公司物流部庫(kù)存Y合同評(píng)審

生產(chǎn)調(diào)度物流部外協(xié)廠研發(fā)中心物流部客戶銷售公司物流部各事業(yè)部生產(chǎn)線3、分解辦公室，成立獨(dú)立的人力資源部門(mén)。負(fù)責(zé)人力資源的招聘、考評(píng)、培訓(xùn)、激勵(lì)工作，及相關(guān)人力資源政策的制定。原辦公室保留后勤、保衛(wèi)、宣傳、對(duì)外關(guān)系、文件管理等職能4、逐步實(shí)現(xiàn)質(zhì)保工作與生產(chǎn)線、采購(gòu)、庫(kù)存的一體化。加強(qiáng)質(zhì)量保證與持續(xù)改進(jìn)工作。強(qiáng)調(diào)質(zhì)保人員參與一線的生產(chǎn)流程管理；積極推進(jìn)ISO14000認(rèn)證工作的開(kāi)展。5、健全營(yíng)銷部門(mén)：仍按國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)劃分。出口營(yíng)銷部設(shè)立客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶的溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)；設(shè)立營(yíng)銷管理科，負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶拓展、分銷渠道管理、價(jià)格政策制定、促銷傳播、品牌管理。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部設(shè)立配套科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)主機(jī)廠大客戶配套的溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)；設(shè)立配件科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)配件廠的溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)，以及分銷渠道規(guī)劃拓展；設(shè)立營(yíng)銷管理科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶拓展、分銷渠道管理、價(jià)格政策制定、促銷傳播、品牌管理。一線銷售人員有責(zé)任進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、信息收集工作；各營(yíng)銷管理部制定相關(guān)制度予以考核。6、大力建設(shè)財(cái)務(wù)部門(mén)。成立綜合財(cái)務(wù)科，負(fù)責(zé)總帳編制、現(xiàn)金管理、預(yù)算制定，并監(jiān)督物流部實(shí)施采購(gòu)、庫(kù)存控制。成立成本科，負(fù)責(zé)對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部、物流部、銷售公司、研發(fā)中心的成本核算支持；并負(fù)責(zé)總體的成本計(jì)劃與核算。成立內(nèi)部往來(lái)科，負(fù)責(zé)對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部、物流部、銷售公司、研發(fā)中心的業(yè)務(wù)往來(lái)的核算記帳，實(shí)施獨(dú)立核算的模擬過(guò)渡。成立信用管理科，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付帳款的核查管理；及現(xiàn)金折扣等價(jià)格政策的制定。成立審計(jì)科，負(fù)責(zé)對(duì)公司的內(nèi)部審計(jì)。成立稅務(wù)科，負(fù)責(zé)公司的稅務(wù)管理，制定合理避稅政策，及對(duì)外稅務(wù)協(xié)調(diào)。7、成立戰(zhàn)略發(fā)展部。建立信息中心；負(fù)責(zé)公司的局域網(wǎng)建設(shè)；信息化管理的考察推進(jìn)；及統(tǒng)一收集整合分析，歸口管理各事業(yè)部、分公司、各部門(mén)的市場(chǎng)技術(shù)信息。成立法律證券部，負(fù)責(zé)公司的上市籌備工作。分管房地產(chǎn)、賓館、上海分公司、上海合資公司等外部資產(chǎn)和機(jī)構(gòu)。集團(tuán)化運(yùn)作規(guī)劃控股公司銀輪股份公司戰(zhàn)略投資方管理層持股銀輪上市公司上海分公司上海合資公司XX散熱器廠……XX汽車配件廠……集團(tuán)化運(yùn)作目的與要素分析集團(tuán)化運(yùn)作目的:整合資源，孵化資源，控制資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展與充分盈利！集團(tuán)化運(yùn)作要素分析：1、現(xiàn)有核心資源：客戶關(guān)系、品牌、生產(chǎn)系統(tǒng)；2、必須自身直接參與建設(shè)的資源：管理機(jī)制、技術(shù)研發(fā)、渠道網(wǎng)絡(luò)；3、需要引進(jìn)的資源：戰(zhàn)略投資者4、可以輸出的資源：管理機(jī)制、品牌、專利

“金錢(qián)追逐管理”，只有先健全管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，才能有效整合資源，控制資源！集團(tuán)化運(yùn)作方案建議專業(yè)化管理改善管理持續(xù)改善研發(fā)、渠道建設(shè)收購(gòu)兼并，資源輸出與控制02年07年集團(tuán)化運(yùn)作方案建議1、引入戰(zhàn)略投資者2、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商的收購(gòu)兼并選擇條件：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層與員工認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，有真誠(chéng)合作的愿望；企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、員工隊(duì)伍基本完備；企業(yè)地理位置有利于銀輪市場(chǎng)渠道建設(shè)；（4）企業(yè)當(dāng)?shù)卣С帧Ｊ袌?chǎng)組織—健全機(jī)構(gòu)，模擬核算仍按國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)劃分。出口營(yíng)銷部設(shè)立客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶的溝通

協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)；設(shè)立營(yíng)銷管理科，負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的

市場(chǎng)調(diào)研、客戶拓展、分銷渠道管理、價(jià)格政策制定、促銷傳播、品牌管理。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部設(shè)立配套科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)主機(jī)廠大客戶配套的溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)；設(shè)立配件科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)配件廠的溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)支持、售后服務(wù)，以及分銷渠道規(guī)劃拓展；設(shè)立營(yíng)銷管理科，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶拓展、分銷渠道管理、價(jià)格政策制定、促銷傳播、品牌管理。一線銷售人員有責(zé)任進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、信息收集工作；各營(yíng)銷管理部制定相關(guān)制度予以考核。市場(chǎng)組織—定單流程--------------由銷售公司牽頭負(fù)責(zé)客戶服務(wù)，由物流部牽頭負(fù)責(zé)生產(chǎn)組