《全面薪酬設(shè)計(jì)與管理》HR貓貓

全面薪酬設(shè)計(jì)與管理

一個(gè)組織如何有效地吸引、激勵(lì)和管理其人力資源已經(jīng)成為組織獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要的資源。2

有一位喜歡安靜的老人獨(dú)自生活了很多年，他非常習(xí)慣了這種生活，可是有一天這種生活被一群孩子的來臨打破了，社區(qū)的一群孩子每當(dāng)放學(xué)后都到這位老人的房子周圍玩耍，他們大聲地尖叫、嬉笑。老人被他們的吵鬧聲弄得寢食難安，坐臥不寧。于是這位聰明的老人就想出一個(gè)辦法。他走出家門對(duì)那些孩子們說：“如果你們每天都到這兒來玩，我就給你們每人五塊錢”那天所有的孩子都得到了五塊錢。在這以后越來越多的孩子聚集到老人的房子周圍玩耍?？墒怯幸惶炖先藳]有出來，自然所有的孩子都沒有得到錢，第二天老人還是沒有出來，終于心急的孩子們敲開了老人的家門對(duì)老人說“既然你不再給我們錢，我們以后再也不到你這兒來玩了，并且告訴我們的朋友都不到你這兒來玩了”。老人和孩子都勝利地笑了。案例：一個(gè)激勵(lì)的故事32、薪酬體系設(shè)計(jì)操作步驟1、薪酬的概念與全面薪酬框架3、績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)4、福利管理方案設(shè)計(jì)5、薪資管理技巧主要內(nèi)容4二全面薪酬框架一薪酬的概念第一講薪酬的概念與全面薪酬框架5EH公司需要錄用M先生做財(cái)務(wù)總監(jiān)嗎？【問題討論】

華東XZ市EH股份公司正在準(zhǔn)備上市，該公司想招聘一位熟悉上市公司財(cái)務(wù)管理方面的總監(jiān)。因地域和行業(yè)等原因，不太容易找到合適的人選，因此，EH公司委托上海MP獵頭公司為其尋找財(cái)務(wù)總監(jiān)。MP公司向EH公司推薦了M先生，EH公司的董事長(zhǎng)對(duì)M先生非常滿意。M先生也明確表示：若他從上海到EH公司上班，其年薪不能低于30萬。目前EH公司的生產(chǎn)總監(jiān)、人事總監(jiān)等同一級(jí)別的總監(jiān)年薪大約為15萬左右。

EH公司要錄用M先生嗎？請(qǐng)各小組討論：說明為什么錄用或說明為什么不錄用？6

薪酬本質(zhì)上是一種公平的交易價(jià)格。交易的條件：

1兩個(gè)利益主體；2相互需要對(duì)方。交易能夠完成的條件：利益雙方都滿意所得到的，其實(shí)就是是交易的價(jià)格。薪酬是勞動(dòng)者和雇主之間交易的價(jià)格。交換什么呢？勞動(dòng)者提供勞動(dòng)；雇主向員工支付報(bào)酬（各種形式，但以貨幣報(bào)酬為主）。本課程對(duì)薪酬的定義為：企業(yè)用來吸引、保留和激勵(lì)員工所提供的報(bào)酬，包括：基本薪資、獎(jiǎng)金、福利等。一薪酬的概念7

風(fēng)華電子科技公司正面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域。通過獵頭公司，引進(jìn)了一位具有10年同類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家級(jí)人才姚立軍先生擔(dān)任新產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理，該產(chǎn)品計(jì)劃開發(fā)周期為6個(gè)月，預(yù)算投入1000萬，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品投資回報(bào)率為50%，由于種種原因，姚立軍在工作三個(gè)月后辭職。三個(gè)月后公司才尋找到新的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李成明，產(chǎn)品開發(fā)周期因此變更為9個(gè)月。由于TTM（產(chǎn)品上市時(shí)間）的推遲，產(chǎn)品的投資回報(bào)率比預(yù)計(jì)下降了40%。討論問題：該人才辭職給公司帶來多大的直接損失？該人才辭職給公司帶來哪些間接損失？案例：公司核心員工流失的成本有多大？8二全面薪酬框架全面薪酬框架來自工作本身的報(bào)酬（非貨幣報(bào)酬）外在的報(bào)酬（貨幣性報(bào)酬）直接報(bào)酬（薪資）固定薪資

基本工資績(jī)效工資津貼

變動(dòng)薪資

股票期權(quán)獎(jiǎng)金間接報(bào)酬（福利）社會(huì)基本保險(xiǎn)各類帶薪休假單位補(bǔ)充保險(xiǎn)其他福利培訓(xùn)發(fā)展各類福利項(xiàng)目：五險(xiǎn)一金：社會(huì)養(yǎng)老險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金各類休假：帶薪年假、生育假、節(jié)假日、探親假、病假、事假補(bǔ)充保險(xiǎn)：補(bǔ)充商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)、補(bǔ)充意外險(xiǎn)等培訓(xùn)發(fā)展：年度培訓(xùn)費(fèi)、在職進(jìn)修、內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì)、職業(yè)生涯發(fā)展其他福利：各類費(fèi)用報(bào)銷、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、特殊福利、健康療養(yǎng)、車輛住房補(bǔ)貼工作本身工作環(huán)境身份標(biāo)志組織特征9貨幣性報(bào)酬的構(gòu)成、功能及其特征薪酬構(gòu)成功能決定因素變動(dòng)性特征基本工資1、保障2、體現(xiàn)職位價(jià)值、能力價(jià)值職位價(jià)值、能力價(jià)值、資歷較小1、穩(wěn)定性2、保障性獎(jiǎng)金對(duì)員工業(yè)績(jī)良好的回報(bào)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織的績(jī)效較大1、激勵(lì)性2、持續(xù)性福利1、提高員工滿意度2、避免企業(yè)年資負(fù)債就業(yè)與否、法律較小1、針對(duì)所有員工滿意度2、保障性10Q&培A(問題房誠與解辣答)要點(diǎn)整理三人學(xué)習(xí)11第二凈講朽薪酬托體系償設(shè)計(jì)顫操作育步驟二基于能力的薪酬體系設(shè)計(jì)三渡幾寬種常發(fā)見的尚薪資利結(jié)構(gòu)喝表介蹈紹一治基于索職位咱的薪羞酬體禾系設(shè)春計(jì)12如何鎖為宏底泰公串司設(shè)全計(jì)職虛位薪替酬體擱系宏泰匠機(jī)械禾有限羽公司余成立沃于上謀世界90年代芒末，或處于禁一個(gè)賣非常末有潛衡力的將行業(yè)條，塵近年寨來發(fā)膜展突絮飛猛效進(jìn)，術(shù)不但爽公司跑人數(shù)賺達(dá)到30攀00人，撥去年使的銷填售額姜達(dá)15億元剃人民猜幣。公司匯由市堆場(chǎng)部塔、研撕發(fā)部催、生途產(chǎn)部核、技橡術(shù)部復(fù)、質(zhì)籌量部系、計(jì)卸劃部改、采欲購部鵲、財(cái)隆務(wù)部瞞、人喜力資宮源部慢、總嫌經(jīng)辦錫等十徹個(gè)部臭門組感成。童公司瓶雖然組發(fā)展雀迅速，內(nèi)材部卻雷出現(xiàn)吸了一鞏些矛媽盾，果主管暗們無龜心工醬作，匪怨聲努載道養(yǎng)，這舊一切近的焦僑點(diǎn)都孤集中月在薪曉酬上站。宏熟泰公滋司的民管理蕉層主條要是披由三嚷部分網(wǎng)組成泰：一奮部分糕是跟嚇隨老利板一位起創(chuàng)晉業(yè)多股年的夫老部烏下如梳財(cái)務(wù)車總監(jiān)遞、市栗場(chǎng)總頓監(jiān)、作采購儉總監(jiān)屋、人哀力資不源總影監(jiān)、父生產(chǎn)售總監(jiān)瓦等，要也有臥從外安部聘怕用的托經(jīng)理遭人如盟技術(shù)暑總監(jiān)紅、質(zhì)買量總紋監(jiān)等舞，還誓有一弦部分勾是由住公司倆從高跪校招具聘自憑己培虜養(yǎng)的鹽干部翼如計(jì)征劃總助監(jiān)、編車間荒主任銜、總鵝經(jīng)辦薪主任異等。姿這些躬不同撤時(shí)期授加盟蔽宏泰龍公司企的主坐管，汁他們沖的薪濫資有猴較大某的差床異，冤那些轟老部占下由侮于在利創(chuàng)業(yè)潔時(shí)期甲就跟蘿隨老轉(zhuǎn)板一描起打傻拼，軟加盟稍時(shí)并雜不太腸在乎背薪資朱的多擦少。材隨著千職業(yè)雄經(jīng)理陳人的德加盟旋，他死們眼字看著抬這些乘外部崗加盟奸公司繭的主淹管，冠一個(gè)市個(gè)拿捆著比敘自己的還高卻的薪盈資，趙心里矛很不童服氣凍，憑鄰什么最這些盞人剛你剛加嚼盟宏耀泰公漿司，【案例】13如何句為宏輩泰公酬司設(shè)摘計(jì)職攀位薪隱酬體機(jī)系【案例】就拿軟這么換高的免薪資讀？而羨那些俯從高誤校招敘聘并掏由自咐己培仙養(yǎng)的廈大學(xué)平生，麗現(xiàn)在些也逐咬步成室長(zhǎng)起平來了嘆，也階都能焦獨(dú)擋榨一面為了?？鸬瞧?，他廉們的統(tǒng)薪資晚卻比祥那些紹跟隨灑老板傾創(chuàng)業(yè)困的主駐管還波要低港，為貨此這擦些大株學(xué)生遭們也遙都很勉不服錯(cuò)氣，車我們敘的學(xué)始?xì)v都公高，痕也都靠能夠圍獨(dú)擋赤一面百，現(xiàn)霸在卻戀拿的辱薪資練是最聞低的柏？而所那些辣從外丑企加愉盟的溉職業(yè)針經(jīng)理裝人卻是認(rèn)為憲：公資司內(nèi)腔各部跡門各議崗位賀職責(zé)看不一會(huì)樣，忍承擔(dān)縱的責(zé)手任、木工作納的難攤度都隔有很就大的淡差異屈，這孝種差育異體倘現(xiàn)在積員工窩的能糖力、紋工作榜量上圓，若烘是都蒙要一勾碗水懇端平脂肯定觀是不中行的籌。為沾了薪纏資這拴件事夾情，害財(cái)務(wù)部部劉焰總監(jiān)抬和計(jì)辛劃部變陳總促監(jiān)曾歲經(jīng)找施過人禾力資克源部叢的張宗總監(jiān)內(nèi)，張參總監(jiān)肆將他鼻們的踐情況裙反映進(jìn)給公講司董蕉事長(zhǎng)寒謝總妖。謝利總沒疼想到沿有這舒么多飲主管薪為了挺薪資遭的事附情都汽搞得壘沒心逮情工棕作了沙，鑒絕于這速種情稅況，提謝總叼下決給心進(jìn)逢行薪蝴酬改每革，轎委托裁人力問資源踢部張鉆總監(jiān)撲來負(fù)辰責(zé)牽撐頭實(shí)累施薪喝酬改煉革。平張總涼監(jiān)向藏謝總娘建議愚：宏晝泰屬瓶于資紛金密硬集型再的機(jī)界械行劇業(yè)。功參照旅國內(nèi)勵(lì)外大每型公享司的錄做法感，采序用基屑于職診位的乳薪酬筐體系丹比較令合適己，謝溫總也摸同意世了。假如安您是顆人力子資源桑部總頭監(jiān)，倦如何質(zhì)來設(shè)曉計(jì)職侄位薪征酬體役系？14工作分析職位評(píng)價(jià)市場(chǎng)薪酬調(diào)查薪酬水平定位基于職位的薪酬結(jié)構(gòu)薪酬師結(jié)構(gòu)蘋的管理易機(jī)制一倒基于嚷職位秘的薪扯酬體共系設(shè)雜計(jì)15步驟斗一巾工作宵分析制，形垂成職筒位說蛇明書工作盯分析犯回答鉗了兩壺個(gè)問澡題：（1）該侄職位館應(yīng)該鋼做什范么？慎怎么肅做？肚為什婚么要來做？（2）什室么樣億的人奮來做伙是職瞇位最違合適夾的？1、工霞作分供析的喇方法（1）問戲卷調(diào)亮查法（2）現(xiàn)梳場(chǎng)工旺作日竟記/日志價(jià)法（3）訪燦談法（4）觀富察法（5）典裕型事狂例法16步驟拋二煙職位淚評(píng)價(jià)定性方法定量方法特點(diǎn)排序法要素比較法崗位間相互比較簡(jiǎn)單分類法要素計(jì)點(diǎn)法崗位與尺度比較17方法是否量化評(píng)估的對(duì)象比較的方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)排序法非量化對(duì)職位整體進(jìn)行評(píng)估是在職位與職位之間進(jìn)行比較簡(jiǎn)單、容易操作、省時(shí)省力主觀性大、無法準(zhǔn)確確定相對(duì)價(jià)值、適用于小型公司簡(jiǎn)單分類法非量化對(duì)職位整體進(jìn)行評(píng)估是將職位與特定的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較靈活性高、可以用于大型組織對(duì)職位等級(jí)的劃分和界定存在一定的難度、無法確定相對(duì)價(jià)值要素比較法量化對(duì)職位要素進(jìn)行評(píng)估是在職位與職位之間進(jìn)行比較可以較準(zhǔn)確確定相對(duì)價(jià)值因素的選擇較困難、市場(chǎng)工資隨時(shí)在變化要素計(jì)分法量化對(duì)職位要素進(jìn)行評(píng)估是將職位與特定的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較可以較準(zhǔn)確確定相對(duì)價(jià)值、適用于多類型崗位工作量大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力崗位枝評(píng)價(jià)貫的基是本方敞法比場(chǎng)較18根據(jù)傘點(diǎn)數(shù)奸大小蜘對(duì)職賄位進(jìn)頂行排僅序序列職位名稱點(diǎn)數(shù)1出納1402離退休事務(wù)主辦2103行政事務(wù)主辦2604工會(huì)財(cái)務(wù)主管3355總經(jīng)理秘書3456行政事務(wù)主管3557成本會(huì)計(jì)3558培訓(xùn)主管4059會(huì)計(jì)主管42510項(xiàng)目經(jīng)理47011人力資源經(jīng)理54512財(cái)務(wù)經(jīng)理55013市場(chǎng)經(jīng)理56519按照攤職位詠點(diǎn)數(shù)臂對(duì)職平位進(jìn)梯行初愚步分框組職位等級(jí)職位名稱點(diǎn)數(shù)1出納1402離退休事務(wù)主辦行政事務(wù)主辦2102603工會(huì)財(cái)務(wù)主管總經(jīng)理秘書行政事務(wù)主管成本會(huì)計(jì)3353453553554培訓(xùn)主管會(huì)計(jì)主管項(xiàng)目經(jīng)理4054254705人力資源經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理54555056520正式更職位默（薪井資）丹等級(jí)陳劃分礦及點(diǎn)鑒數(shù)變潮動(dòng)區(qū)纏間職位點(diǎn)數(shù)等級(jí)點(diǎn)數(shù)跨度11527以上10488~5269449~4878410~4487371~4096332~3705293~3314254~2923215~2532176~2141137~17521自己辣做薪搏酬調(diào)凝查，換基本紅步驟亞如下反圖步驟踏三靠市場(chǎng)乞薪酬懶調(diào)查第1步：明確薪酬調(diào)查的目的第2步：界定相關(guān)勞動(dòng)力市場(chǎng)第3步：選擇要調(diào)查的職位第4步：確定要調(diào)查的內(nèi)容第5步：實(shí)施薪酬調(diào)查第6步：分析調(diào)查結(jié)果第7步：繪制市場(chǎng)薪酬曲線2223步驟筆四孫薪酬吐水平躲定位解決據(jù)兩個(gè)肌選擇扛問題:1、薪驚酬策毀略選困擇2、薪個(gè)酬構(gòu)少成選榴擇1、薪螺酬策矛略選饑擇相對(duì)銅市場(chǎng)褲平均貨水平哲，公捎司在權(quán)薪酬請(qǐng)上采宗取何曠種策撞略：踏領(lǐng)先倉策略抽、匹估配策橡略還襖是滯持后策悠略？膝如果挑采取腿領(lǐng)先膏（滯斷后）紅策略軍，領(lǐng)向先（唯滯后返）的織比例賓是多趟少？其影傾響因壤素：公司滔戰(zhàn)略人員鍬類別薪酬滔在公償司總質(zhì)成本黃所占雪的比哥重公司堵的支嗽付能盡力企業(yè)耳文化242、薪襲酬構(gòu)扯成選桃擇薪酬瞧構(gòu)成洗是指至在薪般酬中踐，基穩(wěn)本工失資、蜜獎(jiǎng)金察（含砍長(zhǎng)期胖激勵(lì)帽和短譜期激裂勵(lì)）蒸及福蔑利（鐵這里調(diào)主要省指非袖法定功福利棕）所么占比柴重?？紤]竊四個(gè)碼因素：獎(jiǎng)金基本工資福利強(qiáng)弱（3）激勵(lì)性：獎(jiǎng)金福利基本工資強(qiáng)弱（4）靈活性：（1）附奪加成粗本：駝基本擴(kuò)工資盲和獎(jiǎng)煎金高裝，福鞋利低（2）工哈作性劃質(zhì)：池比如掌銷售神人員袋獎(jiǎng)金釣所占溝的比彩重就潑應(yīng)當(dāng)餓比研闖發(fā)人做員大25薪酬災(zāi)設(shè)計(jì)睡的相蘋關(guān)概羅念薪資午(爪貨幣哄價(jià)值賽)薪級(jí)譽(yù)(相削對(duì)崗瘋位價(jià)擱值)acbdfeg政策者線或統(tǒng)薪資姿線(a支-d唇)/托(c煎-d帝):b:a:（a-因b）/b顧:e、f、g:某等振級(jí)最箏大值某等制級(jí)最區(qū)小值帶寬相鄰塊等級(jí)眠的重啊疊某等泄級(jí)中挨位值（f-天e）/e免:相鄰稀等級(jí)駐級(jí)差26領(lǐng)先政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度末期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配開始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear27滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度初期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配開始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear28匹配型政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度中期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配開始Start結(jié)束End計(jì)劃年度PlanYear29檢查議薪資婆區(qū)間喪中點(diǎn)桑值與應(yīng)市場(chǎng)蛋水平聲的比非較比顛率，爭(zhēng)對(duì)問棒題職愉位的區(qū)間旺中點(diǎn)壯值進(jìn)耐行調(diào)缺整序列所在區(qū)間點(diǎn)數(shù)跨度職位名稱內(nèi)部評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)市場(chǎng)平均薪資水平薪資區(qū)間中值比較比率（%）（區(qū)間中值/市場(chǎng)薪資水平）1137~175出納140153092360%2176~214離退休事務(wù)主辦2101800130573%3215~253無——16874254~292行政事務(wù)主辦26020302069102%5293~331無——25156332~370工會(huì)財(cái)務(wù)主管總經(jīng)理秘書行政事務(wù)主管成本會(huì)計(jì)33534535535523002300243025602834107%123%117%111%7371~409培訓(xùn)主管40529203216110%8410~448會(huì)計(jì)主管42531603598114%9449~487項(xiàng)目經(jīng)理47036003980111%10488~526無——436311527以上人力資源經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理5454900474597%550530090%565570083%30$3200$4000$4800$3520$4400$5280$3870$4840$5810$4260$5320$6380等級(jí)1等級(jí)2等級(jí)3等級(jí)4等內(nèi)最小值等內(nèi)中位值等內(nèi)最大值TraditionalStructure傳統(tǒng)薪資結(jié)構(gòu)管理序列技術(shù)序列專業(yè)序列管理支持序列$5500～$11800IIIIIIIV$4000～$8500IIIIIIIV$3500～$8000IIIIIIIV$3200～$6700IIIIIIBroadband寬帶薪資結(jié)構(gòu)步驟紅五蝴基于騙職位姥的薪每酬結(jié)咱構(gòu)31根據(jù)鄭確定甘的各侮職位禿等級(jí)大或薪君資等垮級(jí)的洋區(qū)間筐中點(diǎn)滋值來訴建立越薪資浪結(jié)構(gòu)32步驟林六敲薪酬齊結(jié)構(gòu)蓮的管唯理機(jī)器制主要滾包括電兩個(gè)臥方面盞：一、旱入軌增機(jī)制頓：就尿是現(xiàn)咽有人遵員和柏新進(jìn)陵員工狡如何躁進(jìn)入謹(jǐn)這樣嚴(yán)的薪杏酬框麗架，類體現(xiàn)艇在如待何核駛薪；二、卷調(diào)整罰機(jī)制騰：就梁是如來何根諸據(jù)業(yè)符績(jī)、戰(zhàn)能力具和資悄歷的很變化筆以及獲其它只因素悶來對(duì)往人員鑒的薪謝酬進(jìn)蹄行調(diào)權(quán)整，聲體現(xiàn)棍在如鼓何調(diào)蹈薪。33【練習(xí)】回歸節(jié)擬合34【練習(xí)】薪資鐘等級(jí)毀范圍由的寬孕度浮動(dòng)享幅度衰（寬歪帶）=（薪嘴資最只大值兆－薪解資最描小值暈）/薪資糧最小謎值×1陪00勢(shì)%薪資觀最小狡值=中點(diǎn)梳值÷（1+英0.艱5×浮動(dòng)個(gè)幅度剪）薪資壇最大插值=薪資歐最小搞值＋久（薪活資最做小值×浮動(dòng)抗幅度丙）練習(xí)謝：1、Mi濟(jì)d=飯80嗚,7植90，Ra舌ng殊e題sp丟re富ad呈=3惕5%化Mi逝n=陶?敗Ma畫x=覺?2、Mi吐d=自68桂,0花00，Ma敵x=童10滅2,難00金0撥Mi坑x=雙?穩(wěn)Ra磨ng每e怒sp己re標(biāo)ad滋=?3、Mi惱n=臣72橡,0乖00，Mi班d=李10崗0,樓80醒0荷Ma微x=柔?配Ra顏ng幫e暖sp卡re枕ad相=4、Ra蠅ng猶e駕sp梳re逢ad傅=5梨0%，Ma紫x=煙89然,0割00劈燕Mi宰n=愉?使Mi窗d=雁?5、Mi問n=政72坑,0轎00，Ra搖ng吩e僑sp虧re回ad沾=4仇0%擊M辨ax莫=?印M宿id巡壽=?6、Mi剝d=窄80氧,0芝00，Ma裹x=堡11份0,啦00牲0仗Mi艦n=匠?分Ra容ng洪e硬sp渴re猜ad頁=?35如何斤為光漸明軟導(dǎo)件公后司設(shè)滲計(jì)能坦力薪委酬體飾系上海搶光明扭軟件黑公司爺成立督于本沾世紀(jì)聾初，卻經(jīng)過遺十余輩年的俱發(fā)展驢，已鏈經(jīng)發(fā)磚展成薦一個(gè)硬銷售巡壽收入10余億李元人竄民幣悉的公費(fèi)司。惰公司筒是上椒海市經(jīng)高新嘗技術(shù)親企業(yè)噸，市醒優(yōu)秀圾科技膜型公顏司，死公司依有50揉0多名很員工撓，80夸%以上譜具有摘大學(xué)王本科筑學(xué)歷愛，近60對(duì)%的員伙工擁宿有碩容士和平博士惕學(xué)位胖。公盼司崗惹位序撤列包哭括：彼技術(shù)已人員和、項(xiàng)成目管堡理人告員、窩管理燦支持丟人員扭、營傲銷人俘員、擴(kuò)主管碧人員什等五房誠個(gè)不失同崗擱位序黑列。懶公司梳總經(jīng)誕理劉喊峰是劑留美慘博士坐，曾網(wǎng)在微姨軟美臨國本董土擔(dān)死任技非術(shù)研撒發(fā)部無門的咽主管拋，劉知總知墻道公詞司所名處的晚行業(yè)內(nèi)，最魯關(guān)鍵昌的競(jìng)豬爭(zhēng)要容素就膠是人慣力資岡源，柜他希居望公救司能顛夠采膛取基福于能靠力的搶薪酬顛體系肺，因除為競(jìng)半爭(zhēng)對(duì)沉手們答都是憑采取生的基點(diǎn)于能娃力的閃薪酬組管理懲體系烏。他冰上周界曾找狼到公凍司的賓人力逐資源拴部經(jīng)袍理李仙明華高，要育求李姿經(jīng)理匠能夠典盡快項(xiàng)實(shí)施迫基于辯能力矛的薪疤酬體工系。假如湯您是蔽該公習(xí)司李淋經(jīng)理講，請(qǐng)懸問您潔如何農(nóng)來設(shè)發(fā)計(jì)基我于能織力的消薪酬蛙體系孔？【案例】36二肥基于傍能力渣的薪娘酬體娘系設(shè)輔計(jì)開發(fā)分層分類的能力素質(zhì)模型建立基于能力的薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)評(píng)價(jià)和工資定位界定組織的核心能力步驟1步驟2步驟3步驟437步驟譜一膠界定取組織勞的核幅心能渣力公司給顧客創(chuàng)造的價(jià)值能力域1…………能為組織創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力

核心能力A核心能力B其它能力能力公司給顧客創(chuàng)造的價(jià)值能力域2能力域3能力域4其它必要的能力顧客顧客組織部門團(tuán)隊(duì)個(gè)體38步驟浴二術(shù)開發(fā)尖分層岸分類睡的能寫力素原質(zhì)模嗎型職位管理經(jīng)營管理序列管理支持序列職位序列技術(shù)序列職位種類職位職位……職位職位工藝類職位職位職位設(shè)計(jì)類財(cái)務(wù)類生產(chǎn)類經(jīng)營類……管理類39步驟忽三慕建立麻基于昏能力觀的薪夸酬結(jié)隙構(gòu)職位序列職位種類1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)管理序列執(zhí)行類/標(biāo)準(zhǔn)檔位+3檔+4檔+5檔經(jīng)營類/標(biāo)準(zhǔn)檔位+3檔+4檔+5檔生產(chǎn)序列質(zhì)量類-1檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔//生產(chǎn)類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/營銷序列銷售類-1檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/市場(chǎng)類-1檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/技術(shù)序列研發(fā)類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+4檔+5檔管理支持序列行政類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔//財(cái)務(wù)類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/人力資源類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/戰(zhàn)略研究類-2檔標(biāo)準(zhǔn)檔位+2檔+3檔/40步驟筍四潔對(duì)員沖工進(jìn)鄙行素悲質(zhì)評(píng)材價(jià)及塊薪資急定位職位序列等級(jí)職位全薪帶寬MinMidMax技術(shù)序列Ⅴ資深工程師省略省略省略省略Ⅳ高級(jí)工程師75001312518750150%III工程師5000875012500150%II助理工程師350061258750150%項(xiàng)目管理序列Ⅴ項(xiàng)目總監(jiān)省略省略省略省略IV高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理100001750025000150%III項(xiàng)目經(jīng)理70001225017500150%II助理項(xiàng)目經(jīng)理4500787511250150%管理支持序列III高級(jí)專員400060008000150%II專員300045006000150%Ⅰ助理專員200030004000150%營銷序列III主任業(yè)務(wù)員省略省略省略省略II高級(jí)業(yè)務(wù)員省略省略省略省略Ⅰ業(yè)務(wù)員300052507500150%管理序列IV總監(jiān)省略省略省略省略III經(jīng)理100001750025000150%41三頁幾種己常用腔的薪壤資結(jié)晴構(gòu)表典型世的等巧級(jí)薪渠資結(jié)欲構(gòu)表示例42典型剩的崗昏位等憂級(jí)薪擴(kuò)資結(jié)號(hào)構(gòu)表示例43寬級(jí)矛薪資銜結(jié)構(gòu)依表示例44管理社支援息生產(chǎn)斃技術(shù)職等資位基本工資+績(jī)效津貼綜合津貼4高級(jí)師級(jí)8150～138609600～163001300經(jīng)理12005正師級(jí)5800～99006850～11650920副理8006準(zhǔn)正師級(jí)4150～75004900～8800680主任5007準(zhǔn)正師級(jí)2970～56503500～6650500副

主任

3008一等師級(jí)2100～45002500～4750360

班主管2009

一等師級(jí)1500～3030

1780～3750

290碩士新進(jìn)二等師級(jí)230

10

二等師級(jí)1080～2280

1250～2700

200本科新進(jìn)一等員級(jí)16011

一等員級(jí)900～1820

900～1920

140大專新進(jìn)二等員級(jí)110高中專新進(jìn)12二等員級(jí)650～1500650～170090某公較司寬嬌級(jí)薪然資架筆構(gòu)示例45二短期績(jī)效獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)一德常用練的獎(jiǎng)仆金支浸付方在式第三齊講眼績(jī)芝效獎(jiǎng)幅金分蓬配方椅案設(shè)武計(jì)46如何前為宏央泰公遮司設(shè)膚計(jì)績(jī)慌效獎(jiǎng)拿金方?jīng)Q案【案例】宏泰正機(jī)械鋒公司逮根據(jù)更年度濱經(jīng)營樓績(jī)效貴確定好績(jī)效肢獎(jiǎng)金蹈的發(fā)銜放總姐額為20搭00萬，膚公司筑由市滿場(chǎng)部膠、研辮發(fā)部效、生伴產(chǎn)部命、技坐術(shù)部滋、質(zhì)嶼量部緩、計(jì)攝劃部僵、采壘購部步、財(cái)某務(wù)部他、人引力資臭源部亭、總森經(jīng)辦壤等十顧個(gè)部蔑門組待成。已知旅條件繼：1、各焦個(gè)部貪門的窄績(jī)效沸系數(shù)2、所岡有員膨工的宴個(gè)人嗽工資朋和個(gè)呀人績(jī)承效系竄數(shù)3、公滑司十面?zhèn)€部伏門的缺人數(shù)叔和公推司總情人數(shù)47一歉常用切的獎(jiǎng)職金支蛋付方移式1、利遺潤分枕享計(jì)鉗劃2、收滾益分驚享計(jì)佳劃3、目兆標(biāo)分約享計(jì)華劃48二晉短期珠績(jī)效故獎(jiǎng)金稠分配告方案謠設(shè)計(jì)【討論】貴公垮司是孕如何廊進(jìn)行巾獎(jiǎng)金秒分配百的？柱有什之么困稅惑？分組滑討論5分鐘鞭，小茫組派劑代表腰發(fā)表嶺意見49五步太法設(shè)鞏計(jì)績(jī)初效獎(jiǎng)判金分耐配方營案步驟塞一束確定鋪企業(yè)曾獎(jiǎng)金最包50步驟串二祝確定軍部門革戰(zhàn)略鼠貢獻(xiàn)掀系數(shù)老和部舅門績(jī)拜效系茶數(shù)部門考核等級(jí)部門績(jī)效系數(shù)超出期望1.2/1.1達(dá)標(biāo)1.0未達(dá)標(biāo)0.9/0.8部門考核等級(jí)部門績(jī)效系數(shù)超出期望1.4/1.3完成期望1.2/1.1基本完成1.0需努力0.9/0.8需改進(jìn)0.7/0.651戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重部門業(yè)績(jī)系數(shù)權(quán)重40%60%戰(zhàn)略絹貢獻(xiàn)牛系數(shù)頸與部犯門績(jī)晶效系健數(shù)權(quán)補(bǔ)重分駁配比炭例52步驟壯三湊確定慮部門鞋獎(jiǎng)金董包假如呢某部梳門A的戰(zhàn)蒙略貢葉獻(xiàn)系毀數(shù)為1.蒜2，部舞門績(jī)農(nóng)效系朵數(shù)為1.鄉(xiāng)豐1，部蕩門A的獎(jiǎng)棵金系政數(shù)為略：戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重部門績(jī)效系數(shù)部門績(jī)效系數(shù)權(quán)重部門獎(jiǎng)金系數(shù)部門A1.2×40%＋1.1×60%＝1.14部門i獎(jiǎng)金截包53步驟侮四剩確定潛員工保崗位悔績(jī)效稈系數(shù)崗位考核等級(jí)崗位績(jī)效系數(shù)建議比例超出期望1.3/1.4≥20%（20%）完成期望1.1/1.2基本完成1.0≈60%（70%）需努力0.8/0.9≥20%（10%）需改進(jìn)0.6/0.7（崗惜位績(jī)濟(jì)效系差數(shù)變療動(dòng)單奸位為0.暢1）54步驟響五撲將部印門獎(jiǎng)坐金包欠分配刺到崗久位員工i獎(jiǎng)金=55第四零講掠福漆利管軋理方不案設(shè)王計(jì)二福利方案設(shè)計(jì)一步福利栽的主漠要形古式56如何做為宏扒泰公相司設(shè)再計(jì)福去利方洋案【案例】宏泰僚機(jī)械耍公司終在完仿善了宇薪酬世管理仁體系勵(lì)和獎(jiǎng)惡金分鵲配方借案后倚，接腎著對(duì)熟福利址體系猴也進(jìn)葡行了方改革拒。公菜司目傳前為辣每一暖位員響工繳準(zhǔn)納了跳國家因規(guī)定瓣的保起險(xiǎn)。如何污為宏裕泰公屯司設(shè)悲計(jì)福線利方怕案？57員工歌福利祝按照揭其制小定的街依據(jù)荷不同繁可以鐘劃分罷為兩偽類：身一類蘭是國節(jié)家法開定福贈(zèng)利，共是根盡據(jù)國繳家的灣政策漠、法延律和母法規(guī)縮慧，企揭業(yè)必旗須為委員工此提供孩的各襯項(xiàng)福走利，厚具體都而言遞是企站業(yè)必紛須為雪員工占繳納鋤的各來種社繁會(huì)保睡險(xiǎn)和例住房耐公積康金；嚼另一窯類則燥是企財(cái)業(yè)補(bǔ)卡充福弊利，餃它是輛企業(yè)員根據(jù)飾自身晶的管喝理特晃色、干財(cái)務(wù)節(jié)狀況繭和員政工的型內(nèi)在可需求狗，向盛員工基提供荒的各姓種補(bǔ)患充保飯障計(jì)丹劃以股及向混員工疏提供區(qū)的各惑種服消務(wù)、壞實(shí)物援、帶并薪休所假等舅。一扛養(yǎng)老達(dá)保險(xiǎn)我國溫的養(yǎng)口老保風(fēng)險(xiǎn)制船度(1更)基本悄養(yǎng)老搭保險(xiǎn)(2仇)企業(yè)老補(bǔ)充丸養(yǎng)老囑保險(xiǎn)晌（又狹稱企愁業(yè)年橫金）(3餡)職工門個(gè)人更儲(chǔ)蓄床性養(yǎng)傍老保菜險(xiǎn)二撓失業(yè)梯保險(xiǎn)三續(xù)醫(yī)療糖保險(xiǎn)四濱工傷銷保險(xiǎn)五已生育航保險(xiǎn)六庭住房岡公積暢金一瞞福利建的主呈要形饞式58（一津）企圣業(yè)補(bǔ)垂充養(yǎng)統(tǒng)老金和計(jì)劃浩（企憑業(yè)年政金計(jì)毛劃）（二圣）企電業(yè)補(bǔ)覺充醫(yī)帳療計(jì)捆劃（三普）法續(xù)定休沿假（四作）其鳴它福保利項(xiàng)威目1、額外址金錢踐收入禮：如年解終、鍬中秋疊、端燃午、興國慶黃等特螺殊節(jié)舊日的精加薪朱、過賓節(jié)費(fèi)城、分摔紅、簽物價(jià)鞋補(bǔ)貼萄、消健費(fèi)、除購物普卷等膛等；2、超時(shí)平薪金冒：超時(shí)泡加班云費(fèi)、繡節(jié)假戰(zhàn)日值止班費(fèi)覆或加居班優(yōu)城待的級(jí)飲料勺、膳優(yōu)食等?。?、生產(chǎn)耀性福幣利設(shè)往施：舒適優(yōu)的辦肚公環(huán)半境；4、住房斯性補(bǔ)識(shí)貼：免費(fèi)原單身田宿舍勉、夜燥班宿暗舍、畫廉價(jià)殼公房埋出租讓或廉宗價(jià)出鴉售給沸本企新業(yè)員雕工、縫提供架購房沒低息麗或無饞息貸這款等艙；5、交通熊性?；枥?jiǎn)T工睛上下績(jī)班的像班車撥服務(wù)險(xiǎn)、市刻內(nèi)公安交費(fèi)繡補(bǔ)貼悠或報(bào)領(lǐng)銷、悟個(gè)人醒交通游工具秋（自察行車濱、摩貓托車青或汽陪車）氧購買壇的低虜息（途或無個(gè)息）荒貸款棋以及滋補(bǔ)貼醒、交碑通工躍具的泛保養(yǎng)惕費(fèi)、遭燃料勇補(bǔ)助傅等；6、飲食詞性福鵝利：免費(fèi)毫或低援價(jià)的開工作饞餐、坊工間瘋休息傲的免撐費(fèi)飲暮料、冒餐費(fèi)稿報(bào)銷蚊、免棒費(fèi)發(fā)捷放食孩品、俘集體甩折扣俯代購隨食品騎等；7、教育富培訓(xùn)茅性福游利：企業(yè)蟲內(nèi)部郵在職漠或短儲(chǔ)期的潔脫產(chǎn)獲培訓(xùn)紙、企確業(yè)外謎公費(fèi)矛進(jìn)修樓、報(bào)丑刊訂獨(dú)閱補(bǔ)丈貼、說專業(yè)刺書刊故購買問補(bǔ)貼搖、為粱本企廟業(yè)大作學(xué)進(jìn)誕修補(bǔ)蜂貼等賊；8、文體許旅游猜性福牽利：有組古織的限集體射文體暮活動(dòng)抖（晚慘會(huì)、甲舞會(huì)必、郊暖游、利野餐炮、體唇育競(jìng)攪技等滿）、羽企業(yè)午自建植文體文設(shè)施徐（運(yùn)糕動(dòng)場(chǎng)膚、游究泳場(chǎng)輩、健尤身房娃、閱棋覽室前、書留法、宴棋、恥牌、熟臺(tái)球盤等活刑動(dòng)室鋸）、功免費(fèi)平或折粥扣電陶影、去戲曲熔、表暮演、椒球票華、旅氧游津賓貼、至免費(fèi)黃提供員的車題、船帖、機(jī)堅(jiān)票的碎訂票罵服務(wù)弊等；9、金融昌性福餐利：信用楚儲(chǔ)蓄登、低機(jī)息貸運(yùn)款、折存款薦戶頭畫特惠烈利率站、預(yù)繁支薪五金、巖額外間困難斑補(bǔ)助聾金等訪；10、其它夠生活扮性福昌利：洗澡獅、理低發(fā)津刻貼、雞降溫伐、取克暖津堵貼，敬優(yōu)惠色提供休本企延業(yè)產(chǎn)充品或南服務(wù)鐘等二罷企業(yè)應(yīng)補(bǔ)充裙福利59貴公逗司是趕如何氏設(shè)計(jì)灶福利愚方案梅的？較有什座么困擇惑？分組嗎討論5分鐘棗，小雞組派抱代表檢發(fā)表頁意見三變流行禽的福芳利方揮案60當(dāng)前燃較流將行的欄長(zhǎng)期哭激勵(lì)吵項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄蛋計(jì)劃期權(quán)盲股票菌計(jì)劃留才售獎(jiǎng)金住房零貸款61當(dāng)前懂較流那行的剛福利豪項(xiàng)目團(tuán)體墳保險(xiǎn)免費(fèi)裁體檢補(bǔ)充僚年金杠保險(xiǎn)提供劍住房險(xiǎn)基金62當(dāng)前青較流停行的備額外剪補(bǔ)貼共項(xiàng)目俱樂孤部會(huì)宵員公司扒提供役小車個(gè)人曉小車環(huán)補(bǔ)貼教育猴補(bǔ)貼63留才詞獎(jiǎng)金主管臥級(jí)員權(quán)工中級(jí)島管理飛者高級(jí)體管理暗者高層悅管理押者64第五夠講霞薪資聾管理營技巧二如何核定新進(jìn)人員薪資三由如棕何設(shè)清計(jì)年踢度績(jī)督效加已薪方喉案四訓(xùn)如贏何設(shè)貝計(jì)員嘆工晉嘩升加過薪方巧案一滿如滑何有麗效控瞧制薪頓酬成賺本五如何處理員工自己提出的加薪要求65如何醒為宏網(wǎng)泰公橋司控奇制薪達(dá)酬總嗚成本【案例】宏泰但機(jī)械艇有限吐公司肆成立真于上腳世界90年代完末，問處于未一個(gè)村非常畝有潛古力的頂行業(yè)岸，侮近年其來發(fā)辨展突觀飛猛閱進(jìn)，織不但仍公司慣人數(shù)日達(dá)到30俯00人，毛去年悄的銷嫁售額騰達(dá)15億元姨人民丹幣。公司塞由市印場(chǎng)部托、研由發(fā)部陡、生繼產(chǎn)部誤、技茅術(shù)部暗、質(zhì)窗量部早、計(jì)絮劃部越、采媽購部己、財(cái)揭務(wù)部陪、人生力資楊源部異、總語經(jīng)辦生等十儲(chǔ)個(gè)部妖門組靈成。請(qǐng)問餅如何依控制惜宏泰專公司慈薪酬緒總成國本？66(一)加薪腐幅度年末循平均副薪酬簽－年金初平喬均薪臘酬年度稍加薪越幅度=×1宮00很%年初喚平均淹薪酬一棉如何乓有效魯控制掙薪酬皂成本67方法槍一喉根據(jù)草薪酬自費(fèi)用晃比率欄推斷翅合理建的薪物酬費(fèi)惱用總炎額(二)薪資泡預(yù)算糾方法薪酬傘費(fèi)用自總額懼薪訓(xùn)酬費(fèi)騰用總確額/員工膠人數(shù)薪酬鹽費(fèi)用聲比率==銷售抽額衫銷至售總命額/員工靈人數(shù)68假設(shè)子某公追司根刪據(jù)過講去數(shù)定年的封經(jīng)營永業(yè)績(jī)避，得星出本瀉公司招的合鄭理薪酬腎費(fèi)用敵比率光為12互%，公棗司現(xiàn)秧有員及工10俯0名，臟每人濕月平霞均薪千酬水平（駛含福嘩利）易為4凝00蜻0元，林則現(xiàn)豎有的幻玉薪酬饅費(fèi)用享和銷棚售總?cè)~為銷：年薪擔(dān)酬費(fèi)物用總固額=4詢0陜00元×1量2月×1景00人=4冊(cè)80萬元年銷渴售額=4蝦80萬元÷1側(cè)2%哥=4武0休00萬元假設(shè)雙公司販預(yù)測(cè)欺年銷丈售額雖可以撲增加10世%，即目標(biāo)爸年銷前售額=4攻0靈00萬元×（1+退10胳%）=4齊4屑00萬元目標(biāo)舅年度冬薪酬彼費(fèi)用乳總額=4輔4鳴00萬元×1洗2%欣=5費(fèi)28萬元薪酬販費(fèi)用潔總額望增長(zhǎng)律率=（52就8萬元—4下80萬元屑）÷4傾80萬元=1悅0%69盈利可變跌成本固定果成本YX虧損銷售港數(shù)量成本懼與收尋入A銷售跪收入墊線總成我本線●方法顆二規(guī)根據(jù)郊盈虧殖平衡桑點(diǎn)推切斷適御當(dāng)?shù)脑捫匠曛熨M(fèi)用暴比率70盈虧幣平衡鼻點(diǎn)、圈邊際鑼盈利蘆點(diǎn)和濤安全寄盈利茂點(diǎn)所萌要求扎的銷廁售額姿的計(jì)舅算公式顯分別位是：固定搞成本盈虧民平衡級(jí)點(diǎn)=1—變動(dòng)械成本呆比率固定搬成本+股息曾分配邊際南盈利襯點(diǎn)=1—變動(dòng)仿成本廟比率固定推成本+股息全分配+企業(yè)乏盈利衰保留安全艱盈利譯點(diǎn)=1—變動(dòng)糾成本返比率薪酬撐成本世總額最高蜻的薪傲酬支渡付比副率=盈虧致平衡絡(luò)點(diǎn)薪酬滿成本塑總額可能倡的薪何酬費(fèi)泛用比咳率=邊際瓜盈利鬼點(diǎn)薪酬倚成本趕總額安全蛙的薪嘆酬費(fèi)凳用比福率=安全培盈利紛點(diǎn)71示例舉例陵來說子：現(xiàn)刑在假擴(kuò)定某失公司因的固嚇定費(fèi)斯用為20商00萬元郊（含和薪酬鄉(xiāng)豐成本12加00萬元膨），變動(dòng)吼成本棉比率仰為：60乏%，則吐在實(shí)返現(xiàn)盈耕虧平汁衡經(jīng)另營時(shí)趣，盈虧劣平衡滲點(diǎn)=2雪0攻00萬元÷（1－60吼%）=5打0知00萬元1、最圍高的伸薪酬浮費(fèi)用位比率=1帶2蟻00萬元÷5馳0脫00萬元=2嗚4%在實(shí)繪現(xiàn)邊此際盈豎利時(shí)冬，假叉設(shè)公諷司計(jì)爐劃實(shí)灣現(xiàn)60鵝0萬元涉的微尾弱盈染利，隔則：邊際育盈利珍點(diǎn)=（2裝00票0萬元+6賭00萬元壁）÷（1－60踩%）=6抗5韻00萬元2、可儉能的捎薪酬啦費(fèi)用橫比率=1肯2痕00萬元÷眼6狀50埋0萬元=1砍8.裝5%假設(shè)窄公司甚除有旗適當(dāng)晌的盈勾余分肺配60撒0萬元泳之外算，還愿計(jì)劃婦為企揉業(yè)的繩發(fā)展朗保留1辰00紀(jì)0萬元辱的盈盡余，鼓則會(huì)尸有：安全概盈利西點(diǎn)=（2攪00鄉(xiāng)豐0萬元+6厭00萬元+1苗0泉00萬元鍋）÷（1－60英%）=9后0腥00萬元3、可碌能的極薪酬杯費(fèi)用帆比率=1荷2段00萬元÷9有0匆00萬元=1暴3.同3%72二勵(lì)如何吸核定紡新進(jìn)貴人員不薪資【討論】貴公鴉司是互如何口核定常新進(jìn)幣人員宮薪資訓(xùn)的？掩有什漸么困功惑？分組檢討論5分鐘御，小寇組派熊代表壞發(fā)表鬧意見73兩種傷情況●新進(jìn)稿無經(jīng)宿驗(yàn)：●新進(jìn)翼有經(jīng)畝驗(yàn)：74某著魄名外穿資公參司新奶進(jìn)人謝員核瘦薪示例學(xué)歷職位職級(jí)試用期合格后高中/三專事,技,管/作初等780/760870/845高中專/高中技事,技,管/作中等800/780888/870各類中專/高中/職高檢驗(yàn)員中等760845(1梯)、高嫂中/中專學(xué)歷職位職級(jí)試用期合格后成教大專事務(wù)員/技術(shù)員/管理員高等14401600一般大專15401710前

25名大16001778前

15名大專員/助工初等20002220前

5名大21002330各類大專作業(yè)員/檢驗(yàn)員高等9601066(2姑)、大嫌專學(xué)歷職位職級(jí)試用期合格后成教大本專員/助工初等20002220一般大本中等23802645前

25名大24802760前

15名大高等27603065前

5名大28603170(3豬)、本季科新進(jìn)霧無經(jīng)朽驗(yàn)人亞員核畜薪參擠考標(biāo)談準(zhǔn)75示例學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)?zāi)曩Y職位職級(jí)全薪范圍碩士1---3年工程師中等4660--6780(或)工程師初等4060--5880碩士無經(jīng)驗(yàn)或1年內(nèi)工程師初等4060--5880(或)代工程師3560--5080大本3—5年助工特等3160--4480大本1—3年助工高等2760--3900大本無經(jīng)驗(yàn)或一年內(nèi)助工中等2380--3320大專3—5年助工中等2380--3320大專1—3年助工初等2000--2760大專一年以內(nèi)技術(shù)員特等1660--2260大專無經(jīng)驗(yàn)技術(shù)員高等1440--2020研發(fā)性人員橋核薪丹參考賭標(biāo)準(zhǔn)某著幣名外職資公高司新段進(jìn)人割員核有薪76示例直接經(jīng)驗(yàn)時(shí)間任EE、IM職任技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造職任管理支持單位職6月—1年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.35*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.20*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.1*0.91.1年—2年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.7*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.50*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪1.35*0.92.1年—3年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.95*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪1.75*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.55*0.93.1年—4年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*2.15*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.95*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.7*0.94.1年—5年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*2.3*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*2.1*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.8*0.95.1年—6年無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*2.4*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*2.2*0.9無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.0*0.9至無經(jīng)驗(yàn)起薪*1.85*0.96年以上視情況而定新進(jìn)蕩有經(jīng)殼驗(yàn)人旺員核首薪參莊考標(biāo)故準(zhǔn)某著盈名外占資公奧司新股進(jìn)人以員核能薪77三貧如何術(shù)設(shè)計(jì)喚年度敗績(jī)效意加薪吊方案【討論】貴公緩司是瞎如何毅進(jìn)行五績(jī)效幫加薪和的？陡有什瞞么困念惑？分組慨討論5分鐘擦，小析組派漢代表棒發(fā)表猴意見78如何苦為宏熟泰公答司設(shè)宰計(jì)績(jī)熄效加盼薪方支案？宏泰到機(jī)械徐有限顆公司日成立處于上浙世界90年代潮末，浸處于伯一個(gè)森非常劣有潛仆力的艙行業(yè)儀，寸近年材來發(fā)疾展突府飛猛難進(jìn)，勾目前書公司眉人數(shù)品已具遵有30侍00人的積規(guī)模軟，20籃11年的場(chǎng)銷售翁額達(dá)15億元銀人民短幣。公司斗由市澆場(chǎng)部曲、研誦發(fā)部喇、生患產(chǎn)部娘、技欺術(shù)部煩、質(zhì)但量部圣、計(jì)材劃部漏、采剪購部摩、財(cái)威務(wù)部傅、人捎力資苗源部煎、總粒經(jīng)辦幟等十亡個(gè)部直門組灰成。佛經(jīng)公賞司董網(wǎng)事會(huì)存決定20嘗12年全撫公司趕加薪礎(chǔ)幅度盟為8%。全凳公司錦每月缺發(fā)放項(xiàng)薪資濕為12跨50萬元比。–喜20庸09年?duì)I沒業(yè)收呆入8.辣2億，各利潤43筆00萬–羞20駐10年?duì)I代業(yè)收谷入11戀.6億，幕利潤71貿(mào)00萬–嬸20纏11年?duì)I嚼業(yè)收貝入15億，探利潤1.渡04億請(qǐng)問建如何總為宏湯泰公爽司設(shè)剝計(jì)績(jī)圾效加大薪方坦案？【案例】791、基頁于績(jī)郵效等甩級(jí)的鑒績(jī)效趕加薪績(jī)效等級(jí)A等B等C等D等20%40%30%10%績(jī)效加薪幅度11%9%7%02、基為于績(jī)座效等槍級(jí)與摘外部破相對(duì)奮薪酬嗚水平叼的績(jī)工效加球薪與市場(chǎng)平均薪酬水平的差距加薪幅度績(jī)效等級(jí)﹥1.21.1—1.20.9—1.00.8—0.9﹤0.8超過20%超過10%基本持平低于10%低于20%20%25%25%20%10%A20%9%11%13%15%18%B40%7%9%11%13%15%C30%5%6%7%8%9%D10%00000804、基辱于績(jī)迎效等荷級(jí)與猴外部番相對(duì)溜薪酬斯水平汪同時(shí)剛引入孔時(shí)間感變量鳳的績(jī)咬效加賞薪與市場(chǎng)平均薪酬水平的差距加薪幅度和加薪頻率績(jī)效等級(jí)﹥1.21.1—1.20.9—1.00.8—0.9﹤0.8超過20%超過10%基本持平低于10%低于20%20%25%25%20%10%A20%9%15個(gè)月~18個(gè)月11%12個(gè)月~15個(gè)月13%10個(gè)月~12個(gè)月15%8個(gè)月~10個(gè)月18%6個(gè)月~8個(gè)月B40%7%18個(gè)月~21個(gè)月9%15個(gè)月~18個(gè)月11%12個(gè)月~15個(gè)月13%10個(gè)月~12個(gè)月15%8個(gè)月~10個(gè)月C30%5%21個(gè)月~24個(gè)月6%18個(gè)月~21個(gè)月7%15個(gè)月~18個(gè)月8%12個(gè)月~15個(gè)月9%10個(gè)月~12個(gè)月D10%000003、基粉于績(jī)選效等閥級(jí)與振內(nèi)部槍相對(duì)至薪酬盆水平弊的績(jī)臭效加鎮(zhèn)薪

薪資對(duì)比率

加薪幅度績(jī)效等級(jí)﹥76%51%—75%26%—50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%9%11%13%15%B40%7%9%11%13%C30%5%6%7%8%D10%0000815、基藥于績(jī)拉效等巧級(jí)與舊內(nèi)部祝相對(duì)菊薪酬統(tǒng)水平絨同時(shí)錫引入匆時(shí)間仇變量嫂的績(jī)悄效加疏薪

薪資對(duì)比率

加薪幅度和加薪頻率績(jī)效等級(jí)﹥76%51%—75%26%—50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%9%12個(gè)月~15個(gè)月11%10個(gè)月~12個(gè)月13%8個(gè)月~10個(gè)月15%6個(gè)月~8個(gè)月B40%7%15個(gè)月~18個(gè)月9%12個(gè)月~15個(gè)月11%10個(gè)月~12個(gè)月13%8個(gè)月~10個(gè)月C30%5%18個(gè)月~21個(gè)月6%15個(gè)月~18個(gè)月7%12個(gè)月~15個(gè)月8%10個(gè)月~12個(gè)月D10%00006、濾基于剃一次扛性發(fā)削放的耽績(jī)效嗽獎(jiǎng)金82宏泰喚公司廉績(jī)效兄加薪安八步畝法步驟桶一、確定觀績(jī)效盟加薪踩的預(yù)乖算。役公司裂今年吹加薪很預(yù)算訴為8%，公競(jìng)司發(fā)教放的股基本巴總薪模資是12鼻50萬元麻，則8%的加蒸薪預(yù)乘算是10宴0萬；83步驟仍二、匯總蘭員工禍績(jī)效石評(píng)估靈結(jié)果行，統(tǒng)龜計(jì)員城工分塌布在因各績(jī)搞效等御級(jí)中教的百弟分比躲例。熊假設(shè)悅績(jī)效配等級(jí)劫比例攤為：避優(yōu)秀20緩%（A等）僚，良占好40跨%（B等）腳，合弱格30兔%（C等）辭，不游合格10墾%（D等）秒；績(jī)效評(píng)估等級(jí)特秀（A等）良好（B等）合格（C等）不合格（D等）員工分布比例（%）20%40%30%10%84步驟翠三、根據(jù)陶公司職的實(shí)膀際情糠況來痛統(tǒng)計(jì)約員工言薪資貌對(duì)比嘗率取吐值范宏圍的村百分滲比。漫假設(shè)木薪資嫂對(duì)比襲率處程于四她分位唉員工握的百穩(wěn)分比百為15縮慧%，處幫于三忠分位嘩員工懼的百抗分比悟?yàn)?0師%，處圓于二惹分位匪員工杠的百殃分比躍為25琴%，處伸于一根分位鄰員工稻的百衣分比閣為20臭%。（彩薪資碑對(duì)比粱率=（目墾前薪題資—薪級(jí)卷下限枕）÷（薪搭級(jí)上閱限—薪級(jí)剛下限獵）×1惑00勵(lì)%，薪雁資對(duì)壞比率﹤25計(jì)%的為挺一分司位，頁薪資捏對(duì)比四率在26簡(jiǎn)%~娃50路%范圍禍內(nèi)的堅(jiān)為而育分位滲，薪敏資對(duì)石比率豆在51地%~紅75度%范圍雪的為肥三分遇位，鵝薪資拖對(duì)比哈率﹥76喪%的為龍四分來位）；薪資對(duì)比率四分位三分位二分位一分位﹥76%51%~75%26%~50%﹤25%員工分布比例15%40%25%20%85步驟龜四、將員族工績(jī)田效等吼級(jí)的踩分布浩比例缸乘以睬員工些薪資交對(duì)比見率的襖分布宏比例局，確偉定績(jī)高效矩套陣圖寧中每膏個(gè)單布元格亞的員背工百誕分比述，形企成績(jī)虜效加癢薪矩歸陣圖，績(jī)?cè)庑Ь貪申噲D球中（息紅顏盟色）杏所有免單元努格的坑百分旗數(shù)相尸加的?？偤透坏扔?0跪0%。（A1陵=3俯%，A2考=8合%，A3姐=5賣%，A4施=4峰%；A1炭=3儲(chǔ)%的意屯思是形企業(yè)允中有3%的人噴員，跑他們肢的績(jī)系效等虹級(jí)為A等并識(shí)且薪狡資對(duì)沒比率鏟處于悼四分商位；A2頸=8瞎%的意吳思是列企業(yè)盼中有8%的人欲員，仆他們俊的績(jī)損效等課級(jí)為A等并鞠且薪圈資對(duì)仙比率套處于牽三分飄位；B1康=6釣%的意宮思是壤企業(yè)斑中有6%的人制員，熊他們?cè)醯目?jī)魔效等振級(jí)為B等并蘿且薪恩資對(duì)證比率參處于餐四分瀉位；B2、B3、B4以及C1、C2、C3、C4同理襖）；

薪資對(duì)比率員工比例績(jī)效等級(jí)﹥76%51%~75%26%~50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%3%(A1)8%(A2)5%(A3)4%(A4)B40%6%(B1)16%(B2)10%(B3)8%(B4)C30%4.5%(C1)12%(C2)7.5%(C3)6%(C4)D10%1.5%(D1)4%(D2)2.5%(D3)2%(D4)86步驟挺五、假設(shè)欲績(jī)效路加薪飼矩陣貞圖1中每愈個(gè)單享元格煩中（吩紅顏蛾色）孟的員申工基放本薪工資增惕長(zhǎng)如悠績(jī)效偏加薪默矩陣雕圖所林示。之（假駁設(shè)處屆于C1方格容中績(jī)鏟效評(píng)采估等副級(jí)為C等且摘薪資恨對(duì)比賠率處隸于四據(jù)分位戒的員仆工績(jī)?cè)Ъ酉倚綖?X，處態(tài)于C2方格涌中的旨員工婚績(jī)效嫂加薪務(wù)為1.伶2X，處卸于C3方格溝中的承員工痰績(jī)效去加薪躺為1.懼4X，處掀于C4方格美中的爸員工制績(jī)效賀加薪葬為1.膊6X；其率余績(jī)析效等氧級(jí)為B等、A等如章圖所昨示，斥績(jī)效里等級(jí)怨為D的不蹈予績(jī)氣效加神薪）源；

薪資對(duì)比率加薪幅度績(jī)效等級(jí)﹥76%51%~75%26%~50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%1.8X2.0X2.3X2.6XB40%1.4X1.6X1.8X2.0XC30%1X1.2X1.4X1.6XD10%000087步驟昨六、將績(jī)啄效加左薪矩爽陣圖魄中（農(nóng)紅顏蓄色）喝各單贏元格描中的會(huì)員工魯分布慢比例困乘以鑼績(jī)效條加薪猜矩陣鳴圖中此（紅固顏色勢(shì)）各洋單元鞋格中布績(jī)效忽加薪論的百類分比虧，形醫(yī)成績(jī)哲效加那薪矩鍵陣圖薪資對(duì)比率加薪幅度績(jī)效等級(jí)﹥76%51%~75%26%~50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%0.054X0.16X0.115X0.104XB40%0.084X0.256X0.18X0.16XC30%0.045X0.144X0.105X0.096XD10%000088步驟熱七、將績(jī)錯(cuò)效矩甜陣圖宋所有鵲單元齡格中戒（紅仆顏色殃）數(shù)善字相蛾加和牌為8%，8%即公望司績(jī)煤效加獲薪的恐預(yù)算個(gè)，計(jì)絲式算得礙出X的值濫，再熊用X的值養(yǎng)來計(jì)護(hù)算不父同績(jī)折效等珠級(jí)員歌工的形基本鋒薪資悟調(diào)整亮的百撓分比鑒。如應(yīng)績(jī)效娛矩陣溉圖

薪資對(duì)比率加薪幅度績(jī)效等級(jí)﹥76%51%~75%26%~50%﹤25%四分位三分位二分位一分位15%40%25%20%A20%9%11%13%15%B40%7%9%11%13%C30%5%6%7%8%D10%000089步驟揭八、根據(jù)樹預(yù)算淺情況營，對(duì)震績(jī)效姨矩陣智圖中建每個(gè)誘單元方表格依中加情薪比津例分繪別運(yùn)藍(lán)用到講各部爺門之收中，抄在總手調(diào)薪果成本橋不變葛條件少下進(jìn)飯行微桐調(diào)，號(hào)直到抵各部也門的絕績(jī)效扶加薪濕總和夾與預(yù)夕算加積薪總暢額一呆致為忽止。宏泰仇公司他的生娘產(chǎn)部齡員工劈燕的績(jī)慈效加南薪方多案。該部毅門月醋基本溫總薪遺資為24壺20螞0元，8%的加菊薪比電例使抗得該鉆部門架的預(yù)扔算為24激20糟0元*8%鞋=1綱93允6元。斜也就的是說里該部枝門除秋了績(jī)僵效等津級(jí)為D等以準(zhǔn)外的關(guān)員工尊都來傍分享19刺36元的筒預(yù)算鳳。根軍據(jù)績(jī)酷效矩仿陣圖陳中的熔數(shù)據(jù)光分別卸運(yùn)用陸于圖抗表中油。在可部門戀總調(diào)救薪成紛本不百變的敏條件腐下進(jìn)哄行微名調(diào)，灣直到逆符合戰(zhàn)部門昨的預(yù)址算為有止。逐如下編圖表張。90工號(hào)姓名職等職稱薪資分位目前薪資考績(jī)建議加薪幅度建議加薪金額實(shí)際加薪金額實(shí)際加薪比例1023謝超群6經(jīng)理四分位5000A9.0%450.04208.4%1456楊光6主任二分位3200B11.0%352.034010.6%1789沈繼紅7專員四分位2900B7.0%203.02006.9%1122劉銘7專員三分位2200C6.0%132.01205.5%1455章雯麗8專員四分位2400C5.0%120.01104.6%1788李晉元8專員二分位1900A13.0%247.024012.6%2121劉菲菲9助理專員三分位1700B9.0%153.01408.2%2454賈彬9助理專員三分位1550C6.0%93.0855.5%2