第二章小結(jié)（材料）

PAGEPAGE1第二章小結(jié)（五篇材料）第一篇：第二章小結(jié)第二章線性方程組的解法學(xué)習(xí)小結(jié)姓名班級(jí)2學(xué)號(hào)一、本章學(xué)習(xí)體會(huì)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了線性方程組的解法，即直接法和迭代法。直接法有高斯列主元消去法和順序消去法，應(yīng)用以前學(xué)習(xí)的知識(shí)就可以解決。而Doolittle分解法和Crout分解法則是新學(xué)的。對(duì)于解低階方程組方法有簡(jiǎn)單了一步。迭代法有Jacobi.G-S和SOR，每個(gè)方法都有它的條件。學(xué)習(xí)模糊的就是帶狀的解法，有點(diǎn)看不懂。二、本章知識(shí)梳理2.1Gauss消去法消去法由消元和回帶兩個(gè)過(guò)程組成。2.1.1順序Gauss消去法(k)定理2.1順序Gauss消去法的前n-1個(gè)主元素akk(k1,2,...,n1)均不為零的充分必要條(1)a11...a1(1)k...0,(k1,2,...,n1)(k)...akk件是方程組的系數(shù)矩陣A的前n-1個(gè)順序主子式Dk...(1)ak1順序高斯消去法的數(shù)值穩(wěn)定性是沒(méi)有保證的。2.1.2列主元素Gauss消去法定理2.2設(shè)方程組的系數(shù)矩陣A非奇異，則用列主元素Gauss消去法求解方程組時(shí)，各個(gè))列主元素ai(kk,2,...,n1)均不為零。k(k1列主元素消去法具有良好的數(shù)值穩(wěn)定性。2.2直接三角分解法2.2.1Doolittle分解法(單位下三角+上三角)與Crout分解法(下三角+單位上三角)定理2.3矩陣A[aij]nn(n2)有唯一的Doolittle分解的充分必要條件是A的前n-1個(gè)順序主子式Dk0,(k1,2,...,n1)。推論矩陣A[aij]nn(n2)有唯一的Crout分解的充分必要條件是A的前n-1個(gè)順序主子式Dk0,(k1,2,...,n1)。2.2.2選主元的Doolittle分解法定理2.4若矩陣ARnn非奇異，則存在置換矩陣Q，使QA可做Doolittle分解。2.2.3三角分解法解帶狀線性方程組定理2.5(保帶狀結(jié)構(gòu)的三角分解)設(shè)A[aij]nn是上半帶寬為s、下半帶寬為r的帶狀矩陣，且A的前n-1個(gè)順序主子式均不為零，則A有唯一的Doolittle分解a1,s1a11ar1,1...A...an,nr1l2,11lr1,1ln,nr...ln,n1...ans,n...au11u12...u1,s1uns,n...un1,n1unn為節(jié)省空間，用C(m,n)存儲(chǔ)A的帶內(nèi)元素，其中m=r+s+1，并且aijcijs1,j。2.2.5擬三對(duì)角線性方程組的求解方法d1a1c1dac222Adn1an1cn1dnancnp11q1dp122...dn1pn1rr...rrr2n2n1n12.3矩陣的條件數(shù)與病態(tài)線性方程組2.3.1矩陣的條件數(shù)與線性方程組的性態(tài)q2qn21s1s2...sn2sn11定義對(duì)非奇異矩陣A，稱量||A||||A1||為矩陣A的條件數(shù)，記作cond(A)||A||||A1||。矩陣A的條件數(shù)與所取的矩陣范數(shù)有關(guān)，常用的條件數(shù)是cond(A)||A||||A1||，cond(A)2||A||2||A1||2性質(zhì)1對(duì)任何非奇異矩陣A，cond(A)1。性質(zhì)2設(shè)A是非奇異矩陣，k0是常數(shù)，則有cond(kA)cond(A)。性質(zhì)3設(shè)A是非奇異的是對(duì)稱矩陣，則有cond(A)2模為最大和模為最小的特征值。性質(zhì)4設(shè)A是正交矩陣，則有cond(A)21。2.3.2關(guān)于病態(tài)線性方程組的求解問(wèn)題（1）采用高精度的算術(shù)運(yùn)算。1，其中1和n分別是矩陣A的n（2）平衡方法（行平衡，取每行絕對(duì)值最大數(shù)的倒數(shù)組成對(duì)角陣，乘在原方程左右兩邊）。（3）殘差校正。2.4迭代法2.4.1迭代法的一般形式及其收斂性x(k1)Gx(k)d(k0,1,...)定義設(shè)nn矩陣G的特征值是1,2,...,n，稱(G)max|i|為矩陣G的譜半徑。1in定理2.9對(duì)任意的向量d，迭代法收斂的充分必要條件是(G)1。定理2.9如果矩陣G的某種范數(shù)||G||<1，則（1）方程組的解x存在且唯一；（2）對(duì)于迭代公式，有l(wèi)imxk(k)*x*,x(0)R，且下列兩式成立*||G||k||xx||||x(1)x(0)||1||G||||G||||x(k)x*||||x(k)x(k1)||1||G||(k)2.4.2Jacobi迭代法ADLUx(k1)D1(LU)x(k)D1b(k0,1,...)GJD1(LU)定理2.10Jacobi迭代法收斂的充分必要條件是(GJ)1。定理2.11如果||GJ||1，則Jacobi迭代法收斂。引理2.1若矩陣ARnn是主對(duì)角線按行(或按列)嚴(yán)格占優(yōu)陣，則A是非奇異矩陣。定理2.12如果方程組的系數(shù)矩陣式主對(duì)角線按行(或按列)嚴(yán)格占優(yōu)陣，則用Jacobi迭代法求解必收斂。2.4.3Gauss-Seidel迭代法ADLUx(k1)(DL)1Ux(k)(DL)1b(k0,1,...)GG(DL)1U定理2.13GS迭代法收斂的充分必要條件是(GG)1。定理2.14如果||GG||1，則Jacobi迭代法收斂。定理2.15如果方程組的系數(shù)矩陣式主對(duì)角線按行(或按列)嚴(yán)格占優(yōu)陣，則用GS法求解必收斂。定理2.16如果方程組的系數(shù)矩陣A是正定矩陣，則用GS法求解必收斂。2.4.4逐次超松弛迭代法A1DL(111)DUx(k1)(GS(實(shí)際使用的形式x11DL)1[(1)DU]x(k)(DL)1b(k0,1,...)11DL)1[(1)DU](k1){D1Lx(k1)[(1i11)ID1U]x(k)D1b}(k0,1,...)n它的分量形式是x(k1)i{j1aijaiix(k1)j(1)x1(k)iji1aaijiix(jk)bi}(k0,1,...)aii定理2.17SOR方法收斂的充分必要條件是(GS)1。定理2.18如果||GS||1，則SOR方法收斂。定理2.19SOR方法收斂的必要條件是02。定理2.20XX果方程組的系數(shù)矩陣A是主對(duì)角線按行(或按列)嚴(yán)格占優(yōu)陣，則用01的SOR方法求解必收斂。定理2.21如果方程組的系數(shù)矩陣A是正定矩陣，則用02的SOR方法求解必收斂。實(shí)系數(shù)二次方程xpxq0的兩個(gè)根之模均小于1的充要條件是：2|q|1,1pq0,1pq0A為正定矩陣A的各階順序主子式全大于零。三、設(shè)本章思考題，其中A對(duì)稱正定，問(wèn)解此方程組的雅可比迭代法是否一定收斂？解釋：（a）譜半徑ρ（B）〉，Jacobi迭代法不收斂；而矩陣A對(duì)稱正定，故Gauss-Seidel迭代法收斂。(b)譜半徑ρ（B）〈1，Jacobi迭代法收斂；Gauss-Seidel迭代法不收斂。四、本章測(cè)試題討論用雅可比迭代法和高斯-賽德?tīng)柕ń夥匠探MAX=B時(shí)的收斂性。如果收斂，比302較那種方法收斂較快，其中A=021.212解：對(duì)雅可比迭代法，迭代矩陣00Bj=D1(LU)=00112231，(Bj20故雅可比法收斂。對(duì)于高斯-賽德?tīng)柕?，迭代矩?0033000021GG(DL)1U=020XX001=002212000110012(GG)=11112故高斯-賽德?tīng)柕ㄊ諗?。因?yàn)椋?GG)=111111212所以高斯-賽德?tīng)柺諗枯^快。第二篇：學(xué)年小結(jié)一、班級(jí)基本情況：緊張的高二即將過(guò)去，在這一學(xué)期里，我繼續(xù)擔(dān)任12對(duì)口班主任。在過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下在任課教師的大力支持和配合下，班級(jí)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)生在學(xué)習(xí)及生活方面取得了一定的成績(jī)，一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：二、本學(xué)期取得的主要成績(jī)：（一）加強(qiáng)了班級(jí)常規(guī)管理，使班級(jí)工作盡快地步入了正軌：高二年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)也是高中階段極易發(fā)生問(wèn)題的階段，隨著課時(shí)量的加大和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，學(xué)生的情緒和觀念容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，?duì)前途失去信心。1、加大了對(duì)學(xué)生自制、自理能力培養(yǎng)的力度。通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中發(fā)展自己，并進(jìn)一步成長(zhǎng)為班集體的參與者和建設(shè)者。2、有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)如何交朋友、如何做時(shí)間的主人、習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。3、建立班級(jí)組織體系。制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則（班級(jí)德育考核），定期召開(kāi)班干部會(huì)議，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，建立完整的班級(jí)管理體制，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主體，提高他們自主管理意識(shí)和能力。經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐步培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。4、加強(qiáng)常規(guī)教育。開(kāi)學(xué)初，我多次帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)新的《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早解決問(wèn)題，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給予必要、及時(shí)的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，獎(jiǎng)懲分明，讓他們養(yǎng)成明辨是非的能力。對(duì)每一項(xiàng)班級(jí)事務(wù)，落實(shí)措施，鞏固成果，爭(zhēng)取每周能夠獲得流動(dòng)紅旗，使班級(jí)管理工作不斷邁向新的臺(tái)階。5、開(kāi)好班會(huì)課。每次班會(huì)課都進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備，對(duì)班級(jí)前一周工作進(jìn)行總結(jié)，指出存在問(wèn)題，表?yè)P(yáng)好的現(xiàn)象，改進(jìn)不足之處，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。（二）為學(xué)生做好服務(wù)工作：1、營(yíng)造了良好的課堂紀(jì)律：要求學(xué)生做到課前預(yù)習(xí)、上課認(rèn)真聽(tīng)講、課后及時(shí)鞏固，養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。2、控制了抬頭率，培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力：使學(xué)生養(yǎng)成專心學(xué)習(xí)的習(xí)慣，無(wú)論是自習(xí)課，還是老師上課，禁止學(xué)生往窗外看，否則，予以嚴(yán)厲批評(píng)。3、為學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣：教育學(xué)生要有集體榮譽(yù)感，為班級(jí)樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)班級(jí)第一，樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作。（三）加強(qiáng)了暫差生的教育，防止了新差生的出現(xiàn)：后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。1、深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。2、經(jīng)常找班里基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷取得進(jìn)步。3、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái)。三、本學(xué)期開(kāi)展教育教學(xué)工作的具體過(guò)程及效果：（一）班級(jí)工作思路：落實(shí)校長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)初的講話精神、國(guó)旗下講話的要求，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)。以德育工作為首，以服務(wù)教學(xué)工作為中心，立足班級(jí)常規(guī)工作，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)；以班級(jí)文化建設(shè)為載體，打造班級(jí)精神文化特色，形成班級(jí)凝聚力，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生形成健康的個(gè)性和健全的人格。（二）立足常規(guī)，做好班級(jí)管理：1、每周一次班會(huì)，小結(jié)本周班級(jí)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，提出下周改進(jìn)措施，并做好班會(huì)記錄。2、座位輪流制，每周調(diào)動(dòng)一次，各組左右滾動(dòng)。3、建立激勵(lì)機(jī)制，制定班級(jí)德育常規(guī)分的加減分細(xì)則，并張貼上墻，每月經(jīng)行考核總結(jié)并公布成績(jī)。4、經(jīng)常找學(xué)生談心，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)高二階段的生活和學(xué)習(xí)。5、深入學(xué)生宿舍，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，常與宿舍管理員溝通，了解學(xué)生生活狀況。8、衛(wèi)生工作常抓不懈，責(zé)任到人，實(shí)行班干部、勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)制，班主任隨時(shí)檢查監(jiān)督，確保同學(xué)們有一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。（三）加強(qiáng)班委會(huì)建設(shè)，發(fā)揮班干部的作用：為了進(jìn)一步提高班級(jí)管理，使班級(jí)能形成一個(gè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)期初，利用班會(huì)和班干部會(huì)明確了班委會(huì)成員的工作職責(zé)，提出了具體的工作要求，并重申了班級(jí)德育考核制度。對(duì)班干部工作進(jìn)行動(dòng)態(tài)考察，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)指出；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的考核評(píng)估和主題班會(huì)的開(kāi)展教育活動(dòng)來(lái)促進(jìn)班級(jí)管理上水平。常規(guī)工作由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，紀(jì)律、勞動(dòng)、生活、體育委員和組長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)協(xié)助；學(xué)習(xí)方面由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各課代表和組長(zhǎng)協(xié)助，分工協(xié)作，形成一個(gè)具有系統(tǒng)合力的緊密團(tuán)結(jié)的有機(jī)整體。（四）與各任課教師加強(qiáng)交流，協(xié)調(diào)教學(xué)工作：本學(xué)期，我要求課代表積極配合各科任教師，保質(zhì)保量的收發(fā)作業(yè)本，并向任課老師傳遞教學(xué)情況，經(jīng)常和任課老師進(jìn)行交流，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛，為教師工作任務(wù)的順利完成提供了最基本的保障。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)理解老師和尊重老師的勞動(dòng)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真筆記，課后認(rèn)真完成作業(yè)。2、培養(yǎng)學(xué)習(xí)委員和課代表從各個(gè)方面做好協(xié)調(diào)工作，如報(bào)告老師不交作業(yè)學(xué)生名單、練習(xí)冊(cè)的收發(fā)、課前的準(zhǔn)備、作業(yè)的督促和檢查等，切實(shí)減輕老師繁重的勞動(dòng)，凡是老師反映課代表工作不到位的，及時(shí)加強(qiáng)教育，對(duì)不稱職者予以及時(shí)更換，使老師滿意。3、為任課教師與學(xué)生家長(zhǎng)間的交流創(chuàng)造機(jī)會(huì)。由于學(xué)生家長(zhǎng)與班主任聯(lián)系較多，不失時(shí)機(jī)地介紹本班教師情況，使學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)老師有更多的了解，許多學(xué)生家長(zhǎng)多次與老師進(jìn)行交流，增強(qiáng)了他們的了解與信任。（五）與家長(zhǎng)溝通，加強(qiáng)家校聯(lián)系：為了更好地了解、教育學(xué)生，我常主動(dòng)和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，隨時(shí)注意孩子的動(dòng)向，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題。另外，我還邀請(qǐng)個(gè)別問(wèn)題學(xué)生家長(zhǎng)到學(xué)校，并配合對(duì)其進(jìn)行教育。班主任結(jié)合整治活動(dòng)，開(kāi)展思想教育，激發(fā)學(xué)生的斗志，提高班級(jí)凝聚力。（六）安全教育常抓不懈：學(xué)校的安全工作是事關(guān)學(xué)生生命安危的大事，關(guān)系到廣大青少年的健康成長(zhǎng)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的幸福，開(kāi)學(xué)初在我班就發(fā)出了“珍愛(ài)生命，關(guān)注安全”的倡議，配合學(xué)校的工作，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的安全常識(shí)問(wèn)題，諸如疾病的預(yù)防，交通、飲食、用電、人身安全等方面的教育；如何預(yù)防食物中毒常識(shí)的教育等等，將培養(yǎng)學(xué)生安全常識(shí)意識(shí)放在首位。四、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施：一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及任課教師的共同努力下，我們班級(jí)中的凝聚力較強(qiáng)，同學(xué)們的思想積極上進(jìn)；班級(jí)衛(wèi)生隨時(shí)干凈；我們的成績(jī)有目共睹，但我們應(yīng)清醒地看到還存在著的許多不足：1、由于社會(huì)、學(xué)生、家庭等各方面的影響，班級(jí)常規(guī)管理還有待于進(jìn)一步精細(xì)，特殊學(xué)生管理也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。2、學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。3、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。4、嚴(yán)格要求并落實(shí)學(xué)生請(qǐng)假制度。杜絕學(xué)生帶假條或曠課。出現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)上報(bào)學(xué)校并隨時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)。5、抓好早讀課的朗讀和背誦。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期通過(guò)一系列的教育工作，班級(jí)初步形成了積極努力，和諧向上的班集體。班級(jí)的凝聚力還在不斷的加強(qiáng)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，更加嚴(yán)格的要求自己，爭(zhēng)取做出優(yōu)異的成績(jī)。第三篇：20XX年終小結(jié)20XX個(gè)人總結(jié)報(bào)告光陰似箭，彈指一揮間，20XX年已然走向了尾聲?；仡欉@一年間的工作，有付出、有收獲、有不足、更有反思，且從工作難點(diǎn)、工作亮點(diǎn)、改進(jìn)方向等角度，以各項(xiàng)具體執(zhí)行工作為載體，分別向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、XX內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行XX的內(nèi)貿(mào)主要是圍繞XX開(kāi)展購(gòu)銷工作，保證供應(yīng)的及時(shí)和穩(wěn)定。從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，多偏重于背靠背模式（執(zhí)行占比約為70%），而買斷式的購(gòu)銷往往不足30%。這樣的模式，決定了我在進(jìn)行合同執(zhí)行的時(shí)候，率先處在了一個(gè)較為被動(dòng)的位置：首先，在上下家合同條款的風(fēng)控和可執(zhí)行性把握上，可談判的空間很??；其次，在效率上，上下家貨權(quán)轉(zhuǎn)移和收付款幾乎同時(shí)進(jìn)行的節(jié)奏較難兼顧；再次，在庫(kù)存管理上，上下家提貨節(jié)奏的不均和港口返單出具的時(shí)差，使得財(cái)務(wù)賬面庫(kù)存的解釋和資金占用的問(wèn)題，顯得尤為繁雜和重復(fù)；同時(shí)，也連帶著拉長(zhǎng)了合同原本的結(jié)算周期；另外，在執(zhí)行進(jìn)度上，質(zhì)量糾紛和結(jié)算差異（尤其是滯期速遣、堆存等雜費(fèi)）的存在，常常造成上下家僵持不下，而即便超過(guò)了合同約定的時(shí)間期限，雙方對(duì)于合同執(zhí)行變更的協(xié)商度或配合度都相對(duì)較低；等等以上種種諸如此類或超出此類的情況都使得XX的合同執(zhí)行在實(shí)際操作中存在著較多的困難和瓶頸。它的品種性質(zhì)，決定了我合同執(zhí)行的難點(diǎn)不在于合同的數(shù)量或單據(jù)的操作數(shù)量，而是在于每單合同執(zhí)行的強(qiáng)度、協(xié)商的頻度、溝通的周期、以及取得進(jìn)展的難度上。而日常協(xié)調(diào)的范圍除了上下游之外，還包括了內(nèi)部財(cái)務(wù)、風(fēng)控、法務(wù)和信息化之間的周旋和妥協(xié)。區(qū)別于16年相對(duì)被動(dòng)的執(zhí)行狀態(tài)，在17的工作中，我主要圍繞上述問(wèn)題，嘗試尋找一些破解、改善的方法：首先，當(dāng)然是借著合同管理系統(tǒng)改造的契機(jī)，對(duì)于部分背靠背模式的供應(yīng)商和客戶，嘗試推介了我們的標(biāo)準(zhǔn)合同文本和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算單模板。為了使客戶較為直觀地了解我們此次改造所能帶來(lái)的效率提升和便捷共贏，在前臺(tái)的協(xié)助和領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我于今年三季度走訪了兩家XX貿(mào)易部的重要客戶——XX有限公司和XX鋼鐵。分別與雙方的業(yè)務(wù)、風(fēng)控、法務(wù)部門就標(biāo)準(zhǔn)合同模板的條款內(nèi)容和結(jié)算執(zhí)行操作進(jìn)行了詳細(xì)的討論，也將對(duì)方合理的意見(jiàn)，帶回了部門內(nèi)部。在保證合同安全、合規(guī)執(zhí)行的前提下，嘗試對(duì)模板做出最具接受度的改造。幸運(yùn)的是，此次的走訪取得了一個(gè)良性的開(kāi)端，四季度伊始，我們就與XX簽訂了一份以我司標(biāo)準(zhǔn)合同為模板的9萬(wàn)噸澳粉銷售合同，并完成了初步的發(fā)貨工作。這也是自16年初至今，雙方第一次打破常規(guī)，使用XX公司標(biāo)準(zhǔn)版本簽訂了銷售合同，大大提高了我們對(duì)于合同條款的談判能力，同時(shí)也降低了執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)良好的開(kāi)端，也意味我18年的執(zhí)行工作，需要協(xié)同我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，一起嘗試溝通更多的客戶和供應(yīng)商，爭(zhēng)取將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)推行到更多的維度，從標(biāo)準(zhǔn)合同文本開(kāi)始，卻又不僅限于標(biāo)準(zhǔn)合同文本。在執(zhí)行效率和結(jié)算進(jìn)度的改善上，17年我主要是提前了自己介入合同執(zhí)行的時(shí)間。不同于往年僅接受雙方談妥的合同要素，今年的執(zhí)行，主要是在前臺(tái)進(jìn)行詢盤、還盤的初期，就開(kāi)始了全程介入，關(guān)注包括微信和郵件的每一個(gè)反饋結(jié)果。特別對(duì)于貨權(quán)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、首尾款支付時(shí)間和條件、開(kāi)票結(jié)算條件、以及訴訟等多方面的內(nèi)容，主動(dòng)提出管理崗位的意見(jiàn)，為后續(xù)結(jié)算爭(zhēng)取合理有效的時(shí)間，也為自己爭(zhēng)取執(zhí)行過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，對(duì)于一些特別強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，在短期內(nèi)溝通未果的情況下，我將執(zhí)行情況和可能后果預(yù)先告知前臺(tái)，盡量嘗試二次溝通。在確實(shí)無(wú)法協(xié)調(diào)的情況下，則盡量配合結(jié)算和財(cái)務(wù)，在內(nèi)部可操作的范圍內(nèi)，按照時(shí)間截點(diǎn)完成貨權(quán)和票據(jù)等的收付工作。對(duì)于超期提貨、質(zhì)量異議、結(jié)算糾紛、合同變更等執(zhí)行問(wèn)題，耗日持久的不在少數(shù)，少則幾日，多則數(shù)月無(wú)法解決的也常有發(fā)生。改變以往僅匯報(bào)前臺(tái)的處理方式，我今年的執(zhí)行工作更多放在了自己尋找解決的方案上。在基本處理方式得到前臺(tái)認(rèn)可的前提下，采取主動(dòng)聯(lián)系的方式，不斷地溝通、不斷地試探、必要時(shí)采取電話或微信轟炸的方式，盡力將對(duì)方拉回關(guān)鍵問(wèn)題的解決上，push對(duì)方按時(shí)按規(guī)履行合同條款。當(dāng)然，貿(mào)易矛盾的解決往往無(wú)法在短期內(nèi)有立竿見(jiàn)影的效果，有時(shí)候往往是一周的溝通都無(wú)法推進(jìn)一個(gè)疑難雜癥的解決，特別是涉及一些強(qiáng)勢(shì)的終端或者礦商，相對(duì)遲延的情況確實(shí)是18年需要改進(jìn)的重點(diǎn)。而在其他社會(huì)客戶（貿(mào)易商）的執(zhí)行上還是相對(duì)規(guī)范和高效的。二、XX進(jìn)口業(yè)務(wù)執(zhí)行區(qū)別于16年純內(nèi)貿(mào)的執(zhí)行工作，17年對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易的認(rèn)識(shí)和實(shí)操有了很大的進(jìn)步，XX進(jìn)口流程的熟悉度大大提高，外貿(mào)不再局限于紙上談兵。具體來(lái)說(shuō)，今年主要操作了非主流團(tuán)隊(duì)四船的落地貿(mào)易，總計(jì)36萬(wàn)噸左右，分別落地于XX、XX和XX。除了外貿(mào)合同、裝港單據(jù)的確認(rèn)外，我也協(xié)同前臺(tái)一起和XX進(jìn)行了溝通和接洽。對(duì)于外貿(mào)合同的實(shí)質(zhì)或者軟條款的談判有了更深入的了解，也幫助我對(duì)于XX品種在定價(jià)方式上有了更專業(yè)的認(rèn)知。由于貨物落地于不同港口，在不同的發(fā)貨方式上、庫(kù)存管理上、盈虧噸的處理上，我跟著物流經(jīng)理，在港口貨代的協(xié)調(diào)方式和時(shí)間把控上學(xué)到了很多。17年的另外一大亮點(diǎn)，就是在11月的時(shí)候，協(xié)同業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一起處理了一單進(jìn)口落地采購(gòu)，開(kāi)具人民幣信用證方式結(jié)算的合同（價(jià)值XX萬(wàn)）。這是自我來(lái)XX之后，第一次一改往年后TT360的付款方式，在公司內(nèi)部之間進(jìn)行信用證貿(mào)易的操作。雖然過(guò)程中經(jīng)歷了繁雜的操作和焦灼的等待，無(wú)論是合同的簽訂、信用證的開(kāi)具，還是后期信用證的修改、交單、贖單，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次全新的嘗試，但我們憑借著同事間強(qiáng)有力的合作和韌性，按時(shí)按點(diǎn)完成了整套流程，如期贖單、通關(guān)、交付，讓我們的客戶順利提上了貨物。三、其他日常工作除了最主要的貿(mào)易執(zhí)行外，在庫(kù)存跟蹤、報(bào)表處理、結(jié)案跟蹤、系統(tǒng)預(yù)警等各個(gè)方面，我也繼續(xù)保持16年的好習(xí)慣，保證提前處理，絕不放松警惕。周期性比較強(qiáng)的就是制作“業(yè)務(wù)合同執(zhí)行跟蹤表”：（1）定期更新、及時(shí)結(jié)案新增合同、結(jié)案合同、在執(zhí)行合同情況，每周一更。確保前臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)合同數(shù)量、執(zhí)行貨物總量清晰明了可追溯。所有執(zhí)行完畢的合同，第一時(shí)間系統(tǒng)結(jié)案，并移交紙質(zhì)檔案。（日常節(jié)奏保證：銷售端當(dāng)天結(jié)案，采購(gòu)端隔月開(kāi)賬后結(jié)案）。（2）在執(zhí)行合同情況精確量化、數(shù)據(jù)化，拒絕粗放式統(tǒng)計(jì)債權(quán)債務(wù)、庫(kù)存數(shù)量、已（待）開(kāi)票量、收付款金額等數(shù)據(jù)，量化統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)核對(duì)，確保與系統(tǒng)保持一致。避免前臺(tái)有需求時(shí)反復(fù)查閱ERP，耗時(shí)耗力。（3）未結(jié)案合同的執(zhí)行情況、執(zhí)行進(jìn)度、及未結(jié)案原因，清晰備注對(duì)每個(gè)在執(zhí)行的合同情況，詳細(xì)備注執(zhí)行進(jìn)度，以及下周的執(zhí)行計(jì)劃安排，前臺(tái)如有問(wèn)題或異議，可進(jìn)行隨時(shí)的溝通。對(duì)于金額數(shù)量較大的合同，重點(diǎn)關(guān)注，在EXCEL跟蹤中設(shè)置警示標(biāo)注，一方面提醒前臺(tái)注意，另一方面便于前臺(tái)了解業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，盡可能提供實(shí)時(shí)信息。四、存在的不足和改進(jìn)方向忙忙碌碌一年間，除了上述總結(jié)中已然提及的反思和改善，我深知自己還存在著很多的缺點(diǎn)與不足。例如和領(lǐng)導(dǎo)間的溝通不夠、學(xué)習(xí)新知識(shí)的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)慣性思維占主導(dǎo)、缺乏敢想敢做敢改的沖勁、在一些事情的處理上比較急躁較真，靈活度不夠。若由此給身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)們帶來(lái)了麻煩，在此深表歉意，并感謝大家的包容和理解。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)和前臺(tái)安排、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，我將進(jìn)一步提升工作時(shí)的態(tài)度和責(zé)任心，繼續(xù)加強(qiáng)與同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)拓寬自己的知識(shí)面，努力提高管理執(zhí)行的水平，把每一項(xiàng)工作都做到位、做到好。同時(shí)也要加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正急躁行為。在18年的工作中，扎根崗位，有條不紊，做到行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，合同執(zhí)行心中有底。面對(duì)突發(fā)情況，忙而不亂，緊而不散，條理分明，勤于思考，善于總結(jié)，樂(lè)于分享。最后要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，很高興在17年能在XX，和這么多真誠(chéng)、熱心的同事們一起共事，一起活動(dòng)，一起開(kāi)展凝聚力建設(shè)。我倍感珍惜，也心懷感激。在XX團(tuán)隊(duì)中，我時(shí)刻都在感受著大家的活力與激情，我也要繼承好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良作風(fēng)，在18年通過(guò)自身的努力為它增光添彩，成就團(tuán)隊(duì)、部門更加美好的未來(lái)篇章。第四篇：小結(jié)亂七八糟小結(jié)1、所有的傳真長(zhǎng)途都要撥打17909進(jìn)口的貨物委托貨代的時(shí)候，貨代應(yīng)該提前聯(lián)系船公司，明確貨的流向，在鄰近靠港之前要知道卸貨的場(chǎng)站。然后打電話問(wèn)場(chǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，提前與船公司或船舶代理部門確認(rèn)換單費(fèi)、押箱費(fèi)、換單的時(shí)間。提前聯(lián)系好場(chǎng)站確認(rèn)好提箱費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝車費(fèi)、回空費(fèi)。二、其實(shí)船代外勤不只是跑單的，內(nèi)涵很多，我總結(jié)了一個(gè)基本工作職責(zé)，請(qǐng)大家否正。我是東北的。1、船離開(kāi)上一港后向海事局申報(bào)2、在船到港前兩天確定登輪外勤并告知船東和船長(zhǎng)，提前確定外勤是很有必要的，外勤確定好之后，公司對(duì)于整個(gè)工作的安排有一個(gè)預(yù)期，外勤本人也會(huì)有所準(zhǔn)備，這樣工作效率就會(huì)有提高。3、船到港前電話與船長(zhǎng)聯(lián)系，通知船長(zhǎng)所要靠的泊位情況及落實(shí)船長(zhǎng)有無(wú)預(yù)先需要代理安排的事情。4、與商檢及衛(wèi)檢聯(lián)系，落實(shí)檢疫工作，通知計(jì)劃。5、船在港期間每天早晚與值班調(diào)度聯(lián)系，索要裝貨數(shù)量及預(yù)計(jì)完貨時(shí)間，并與船長(zhǎng)落實(shí)后通知計(jì)劃，以便發(fā)動(dòng)態(tài)。6、及時(shí)辦理船舶進(jìn)出境手續(xù)，并在船靠岸及離岸后，第一時(shí)間通知計(jì)劃，以便及時(shí)發(fā)送離泊及靠泊報(bào)。7、船在港期間按船東要求辦理其委托的各項(xiàng)事情，辦理船員上下，為上船人員辦理登輪證。有加油計(jì)劃的向海事局遞交加油申請(qǐng)，有加水計(jì)劃的向燃供傳加水申請(qǐng)，并及時(shí)落實(shí)加水時(shí)間。8、如有物品及文件需要送交船長(zhǎng)，一定準(zhǔn)備好簽收單，請(qǐng)船長(zhǎng)簽字蓋章。9、如有船長(zhǎng)委托辦理的事情，如寄東西，加油加水，買煙，辦證書(shū)等，一定要有船長(zhǎng)的委托書(shū)。1