關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案7篇

關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案7篇充實的工作生活一不留神就過去了，大家又迎來一個新的工作階段，要定下新關(guān)于房一、市場背景漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積工等十__所由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場1、在漢沽2、在漢沽我們的間接競爭對在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會3、樓棟售出五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：__在在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析市場：在我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)于房地時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用20__年7月25日(有待最地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)四、活動對象和規(guī)模6、代理商工作人員(人數(shù))總計：1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本2、本次活動面向3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外4、活參與人員報到(x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之1、以關(guān)于房地一、市根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進行二、市場推廣根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效內(nèi)容包括市場推廣主題策略;營銷策略;銷售策略(1)市場推廣主題定位：市場推廣(4)銷售策略：開盤時機選擇，(5)廣告策略(6)媒體投放策略(7)公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)三、項目銷售具體內(nèi)容包括1、開盤4、布開營5、銷售(1)生產(chǎn)觀念階(2)產(chǎn)品觀念階段：人們的需求(3)推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的(4)市場營銷觀念階段：與推銷營銷策劃走向誤區(qū)(1)過分夸大營銷策劃的作用關(guān)于房地在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了一、研1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建二、企劃部分三、業(yè)務(wù)部分(2)代理(3)包銷。這三種方式的代理價總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開“以正合，以奇勝”房地你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決時的例證。對時機的位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同關(guān)于房地一、全全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的二、實施辦法1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法2、適用范圍：凡是通過三、銷售流程四、業(yè)績提成1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0業(yè)績提成2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成五、本方案關(guān)于房地個性化、形象化競爭日益激烈，將成為__市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得二、項目物業(yè)三、項目物業(yè)優(yōu)勢:位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇交通便區(qū)內(nèi)康體室外設(shè)室內(nèi)設(shè)小戶型環(huán)境建環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目五、項目對策:把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)六、形象定根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的.身份、社會地位和所處的人生階主體廣告語花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定關(guān)于房地論壇、20__-05-01(項目名稱)(項目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材