網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及競爭對手分析①1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。②首先從競爭對手類型上來說，可以分為四類：a愿望競爭者，是指提供不同的產(chǎn)品，來滿足顧客當(dāng)前愿望的不同需求的競爭者，舉個例子來說，比如說制造類的企業(yè)他們的愿望競爭者有生產(chǎn)電視機，洗衣機，空調(diào)等不同產(chǎn)品的企業(yè)，因為畢竟消費者都會有自己的預(yù)算，在超出了自己的范圍時，可能就不會再購買其他的產(chǎn)品了，這樣的話，企業(yè)就要考慮如何促使消費者更多地首選選購自己的產(chǎn)品而非其他產(chǎn)品，這樣就和其它企業(yè)形成了一種競爭關(guān)系;b一般競爭者，即能夠同時滿足購買者某種愿望的不同產(chǎn)品提供者，如為滿足自身的娛樂愿望，消費者可以購買音箱，錄像機或者電子琴等，這樣，這幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)就形成了競爭關(guān)系，c產(chǎn)品形式競爭者，這種競爭形勢就相對的比較好理解了，也就是說消費者在購買產(chǎn)品的時候，會考慮型號的問題，那么這些不同型號的廠商便形成了競爭，d品牌競爭者，也就是說同種產(chǎn)品不同品牌之間的競爭，如彩電類的，海爾，海信，長虹等等各種品牌彩電競爭者，那么面對這些競爭者，我們要學(xué)會見招拆招，無形之中，削弱這種強大的競爭給自己代理的風(fēng)險.三、公司網(wǎng)絡(luò)市場SWOT分析（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。也就是說，你的客戶通常會通過什么途徑來到你的網(wǎng)站?目前互聯(lián)網(wǎng)上信息分享和交流的途徑已經(jīng)有很多，但是不同的行業(yè)和產(chǎn)品，其潛在用戶尋找產(chǎn)品的行為模式也是不一樣的。舉個例子，如果是購買衣服、包包等消費品，可能有很大一部分消費者想到的第一選擇就是上淘寶逛一逛。事實上，在這些品類的消費品中，淘寶可能占了整個電商成交量的超過70%，而剩下的份額也基本上被一些品牌商和大電商給占據(jù)了。這時候假如一個賣衣服的商家，自己的品牌宣傳又還沒跟上去，受眾面也不廣，卻選擇投放百度競價的形式去做推廣的話，顯然效果會非常不好。所以企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，第一步要想的就是，假如你是用戶，當(dāng)你想購買公司產(chǎn)品的時候，會上哪里去獲取信息呢?是上淘寶，還是百度搜索，或者是一些購物推薦網(wǎng)站，還是一些平臺型的B2B網(wǎng)站?不同的行為模式就決定了截然不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。重點二：你的客戶關(guān)注什么做網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個重點，一個是如何把客戶吸引到自己網(wǎng)站來，另一個是如何把吸引到的客戶產(chǎn)生實際成交，而要做好第二點的基礎(chǔ)就是要了解客戶的關(guān)注點，從而在網(wǎng)站設(shè)計和客服人員培訓(xùn)方面做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。比如如果是購買衣服、女包一類的客戶，其主要關(guān)注點就是產(chǎn)品的外觀、價格，其次才是質(zhì)量。那么在網(wǎng)站文案撰寫和設(shè)計的時候，漂亮的圖片，合適的定價可能就是重中之重，馬虎不得。也很難相信如果連產(chǎn)品圖片都拍的模糊不清的衣服網(wǎng)站能夠把產(chǎn)品銷售出去。又比如假如是銷售保健品的網(wǎng)站，重點需要讓客戶了解的是公司的實力、產(chǎn)品的質(zhì)量、過往的療效等。那么在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和文字的安排上也要圍繞這些重點去展開。③1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。