房地產(chǎn)策劃案例：錦繡天河攻略

錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會轟動和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個心情盛開的地方。以其高人一等、鮮明獨特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實錦繡天河的知足點，不是羅列眾多賣點。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號，各唱各的調(diào)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤）——錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上），——看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營。2、報紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因為你住的或者看到的是兵營式，一線天（沒有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。

懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個理想的家。

立論——立場堅定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個心情盛開的地方”。這是夢寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。

理解——深化賣點，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開”的“心水家園”：在這里，無論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷售。及時跟進(jìn)市場，提出內(nèi)部認(rèn)購之后的市場反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷售。

3、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊——定位形象篇，回答錦繡天河是一個什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個心情盛開的地方。

第二梯隊——心水家園篇，深化賣點，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。4、宣陷傳物皺料兵晨團(tuán)VI應(yīng)用各系統(tǒng)甲、單掏張、膠樓書血、紀(jì)愈念禮授品等蒼宣傳飲物料蛙，針戒對不版同時山期不盞同群策體的廣需求護(hù)各展諷其能陳，圍全繞錦贈繡天沙河“新廣小州人鼠性家樓居第顆一區(qū)”的定另位，標(biāo)將其“居住擦人性寄化、做生活拍休閑登化”的居慌住理族念全究面向懲消費(fèi)度群闡表釋，徹整個體兵團(tuán)孫要讓解消費(fèi)受者時僚時刻域刻感夕覺到從錦繡脈天河珠是“一個宣心情正盛開南的地技方”。VI系統(tǒng)詠：包括lo廚go、名杏片、蔥信紙腫信封捎、手旁提袋撞、服榜裝、記工作皮證等誤等。劍在視儉覺識碌別上臣，是辯消費(fèi)居群和啊社會版大眾秘認(rèn)知胳錦繡南天河痰的第麻一步炒，所犁以既傘要印馬象深證刻，臭又要縫體現(xiàn)作品牌波形象擦：人攔性的頂、休掙閑的嘴、明誼快的闖、親廚切的永、高搏質(zhì)素暫的等搭；單張哥：在市瓦場拓椅展和落銷售迎環(huán)節(jié)粉中，蓋簡明更扼要甲地介奔紹錦似繡天壁河的潤開發(fā)畢理念態(tài)、規(guī)么劃布蠢局、棍環(huán)境桶園林繪、建脾筑風(fēng)夾格、柳配套寺設(shè)施咳等。樓書靈：在單糕張內(nèi)途容的拖基礎(chǔ)鍛上，束更加喚詳細(xì)適更加情生動前地描攏敘錦東繡天集河在毯多方豎面的隨突出替優(yōu)點菜，彰撫顯其“新廣琴州人孫性家舉居第覺一區(qū)”的市獲場地仍位和斥品牌澆形象蛙。紀(jì)念軍禮品畜：活動捉期間們發(fā)放召，包距括筆皮記本者、鑰預(yù)匙扣躁等，劫主要楊是促廟進(jìn)溝置通，悟拉近瓶開發(fā)跟商與鋤消費(fèi)盞群的紐奉關(guān)系閥，同拔時也墻可很嘆好地鼻展現(xiàn)紡錦繡造天河就的硬頂件優(yōu)早勢和棍高素蕉質(zhì)樓逆盤特粗色。5、促優(yōu)銷活奧動兵診團(tuán)以直身觀、道互動俗、人現(xiàn)性化懂的活斗動持廣續(xù)深侮化“押“新蘇廣州落人性盼家居先第一漆區(qū)”揭在內(nèi)旁部認(rèn)況購、繁公開桑發(fā)售聰中自照信、煌脫俗雹的風(fēng)草范，凡在整奇?zhèn)€銷餡售環(huán)征節(jié)中韻真真反實實慈地體贏現(xiàn)錦網(wǎng)繡天淡河是沙一個絨“心悄情盛逃開的披地方鄰”。內(nèi)部弊認(rèn)購慮期間——人居宅藝術(shù)姑展：似旨在摘通過描大量繁圖片雙展、聞水展桶以及無藝憂術(shù)表肯演，賴形象漲而生寺動地殺從小個區(qū)規(guī)騰劃到洋社區(qū)隨文化餡各層秘面，的展示鹽錦繡稼天河砌在創(chuàng)政造新黑世紀(jì)辦“新糟廣州底人性礦家居筆第一渴區(qū)”雁方面丑所做譜的不沿懈努投力，噴讓消樣費(fèi)者閘在看源樓過速程中嘉更直些觀、號更深棄入地臺了解筍錦繡希天河率。公開棗發(fā)售滑期間——定向陵睇樓選賽：竄錦廟繡天施河精然心打萍造的20多套榜個性違迥異覆的樣扭板間顧，充熟分展續(xù)現(xiàn)了嚷其人跡性化疤、個飼性化嫁的一躲面，自此活枕動將毒趣味縣性、妻激勵須性與部互動膊化結(jié)遵合，舞與眾彼不同熔地讓仍消費(fèi)救者參診觀樣紐奉板房威的過比程成胖為“貍快樂旦的旅蝦程”青。四、冒錦繡療天河上上市憂戰(zhàn)役你攻略隔圖新廣州人性家居第一區(qū)一個心情盛開的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷活動兵團(tuán)快樂旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒有找到“心水盤”看樓人士如是說：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒有找到“心水盤”1%的廣州人剛剛找到心水樓請62%的廣州人繼續(xù)見證心水家園這是一個心情盛開的地方報紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時間錦繡天河時間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場預(yù)熱期認(rèn)購前準(zhǔn)備人居展開放內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇五、恰報紙翻廣告懸表現(xiàn)六、描電視趨廣告嚴(yán)表現(xiàn)1、好沙花盛尿開篇創(chuàng)意范說明角：在錦誕繡天買河，賀規(guī)劃怠盛開素；景傍觀盛貌開；墓服務(wù)溪盛開爸；心蜂情盛雅開，蛇這樣巾一個榆心水嚇家園攜連花唇朵都唐會自屢然盛粒開。鋒到這去里的吼人也將會流配連不襪去。2、開栽心篇創(chuàng)意押說明至：錦繡成天河程的美哈麗如云此具翠有吸蛇引力羊，連罰孩子晝看了零也會和露出悅最開典心的型笑容杜。3、“雷心水旱”篇（一括）、骨活動衛(wèi)主題而：1、“人與想家”新人棵居環(huán)德境藝羞術(shù)展蘆（4月21日-5月12日）2、“快樂委旅程”定向州看樓煎賽（5月12日）七、周促銷伴活動僑配合（二康）、達(dá)活動急目的射：1、“人與厚家”新人術(shù)居環(huán)例境藝搞術(shù)展蔬旨，顛讓消猶費(fèi)者躍在看獎樓過東程中傅更深膽入直徑觀的素了解察錦繡通天河雙。2、定向連看樓夢賽是裁針對示錦繡旅天河為所精導(dǎo)心打哭造的20多個陶性迥遙異的研樣板兼間展厚開的汪一項策互動限性、注促銷久性的腿開盤楊活動搞，旨聞在讓鍵消費(fèi)裙者都煙能做峰到真姜正認(rèn)顯真完回整的昨?qū)幼癜宸棵M(jìn)行握參觀飄，并廚促使格消費(fèi)財者實扁施購撿買行慕為。（三飲）、遷活動煎路線銅和活壯動內(nèi)旺容：售樓寄部（代新人葉居環(huán)塑境展呼）裕小區(qū)位干道援（錦型繡天音河水危展長歷廊）蓄樣隊板間膨（“快樂胃旅程”定向遭看樓航賽，際限開殘盤當(dāng)奮天）灶沿洽江木藏道（革新人程居行柔為藝胃術(shù)帶抱，限拘開盤喜當(dāng)天濤）（四普）、雙活動朗內(nèi)容升：1、“人與如家”新人課居環(huán)墓境藝助術(shù)展墓（4月21日-5月12日）1）、的售樓麻部左隙側(cè):錦繡置家園帝展：l創(chuàng)建“錦繡蹲家園脫千米庸美景丑長廊”.在外肚形上乒作成仿古卡代畫炊軸的形減式，括將整拋個錦悲繡天息河已痛有或膚將有秀的美漂景連硬貫的吳展現(xiàn)軋出來記：包妙括星慣座式該布局輕、異溪國風(fēng)撤情景竄觀泳尋湖等絹。配躺合有撲文字勒說明夜和專醬業(yè)人絡(luò)員的朽講解練。2）售絡(luò)樓部槐右側(cè)領(lǐng)：新烤人居馬家園攀藝術(shù)駕展：在售薯樓部申此側(cè)鋸區(qū)隔榮出兩頂個虛出擬空敬間，自分為“水與賺園”，“樓與血人”兩個污展廳能。選俘擇世反界各萬地最講適合叮居住吊的各青種人謝居環(huán)州境進(jìn)霜行展鉆示，雪包括俊水景莫觀，找園林尖景觀索，樓軟盤規(guī)耕劃，鄉(xiāng)豐組團(tuán)演布局絹等，釣配合廉有圖燭文和廈專業(yè)池人員勤的講虧解。津同時救，各友廳還廉要承誦擔(dān)著花看樓慚過程貼中休秘閑的湯功能易：“水與昨園”廳：在賤功能時上設(shè)宰置為虜咖啡則休閑子廳，號售樓吳人員歸可在早這與蕉有極兔強(qiáng)購辛樓欲煌望的谷看樓智者進(jìn)宏行深因入溝售通。“樓與花人”廳：用秩微縮舊景觀劍的形舒式展真示世志界各抱地小怠區(qū)樓脂宇規(guī)齊劃。嫁用圖劇片的請形式牌展示次世界突各地貓先進(jìn)杏的小釣區(qū)物共業(yè)管例理。堵在功焰能上噸設(shè)置扮為兒御童與幟老人圣休閑息帶：老人滴區(qū)：為盜老人嶄提供槍茶水民；設(shè)秩置“弈趣彼室”，老陶年人厲可以框在這芳里下桌象棋匠，下料圍棋魯。兒童始區(qū)：引存進(jìn)封虜閉式乓兒童節(jié)泡泡歷樂游壘樂系榴統(tǒng)（抖內(nèi)部午設(shè)置銅泡沫宏球，保孩子盟可在督其中醋盡情所跳躍皺游戲?。⒗@兒童伐滑梯炎等游車樂設(shè)叮施，潮提供勢專人支看護(hù)助。在兩漏個展鏡示部則分的結(jié)合坊處，用“錦繡誓天河秘，一討個心序情盛軍開”的展送板作狼為展陷示的悔結(jié)合字，體火現(xiàn)錦蹲繡天綢河是喜一個粱真正是心情培盛開炸的理已想家制園。3）、奸小區(qū)肉干道封：純凈畢天河事水展猶長廊活動敏內(nèi)容慈：在開語盤儀脹式前可，由遵工作血人員遭沿50公里愧珠江浮水取容樣，王每10你00米取勿一瓶啊，共50瓶。誤在通宗往會忍所的吐干道弄上設(shè)抬置純洗凈天蚊河水保展長頸廊，膠一線希排開50瓶水梨，讓立參觀屑者能械從最旋直觀技的角特度感揮受錦禮繡天越河在鉛飲水尤工程港中所慶做的源努力球。4）、暫樣板紗間：櫥窗炎藝術(shù)活動越內(nèi)容蹦：l在樣技板間餐的臥催室、潮陽臺雖、廚絕房、態(tài)洗手鵝間等棗較小麻的空廈間，汽運(yùn)用策必備貌的生如活道侍具盡膊情發(fā)踐揮藝外術(shù)的鉆創(chuàng)造典力，建通過與各樣步板房許的裝叼飾展護(hù)示出鍵不同盤生活怠型態(tài)乖人士糞的個廟性與纏區(qū)隔糟，如IT人士俯，SO丙HU人士純。2、開勁盤當(dāng)蓬日活悟動：1）、纏樣板英間：蓮“快聾樂旅繭程”幻玉定向潤看樓春賽：A、活冠動目惱的：l通過弄定向站看樓殖賽，尋有趣仁的形顛式，轟富于訪吸引叼力的獅獎勵殺方式撈，能百讓消姥費(fèi)者出完整釀的看模完20多個悼樣板板房。湯同鐵時由謀于各乓種獎疑勵的岸前提釣條件渣都是諷成交蹈后方愁可享哥受，蹤蝶更能傅有效淚的篩必選出放缺乏呢購房無欲望屢的人音群。l有購此樓欲遇望的前消費(fèi)允者會葬因為電有利單的激種勵措灰施而辦仔細(xì)辜看完某所有躬樣板頸房，栽并完廉成購遙買行純?yōu)椤８勾嘶钬攧雍芷坪玫囊u緩解縱了售瀉樓人欲員的盈壓力贏，l答對位問卷都所獲評得的瓣獎勵睡要遠(yuǎn)革大于耀率先越完成瘋賽程語的獎款勵，轎很好理的避愛免了鈴看樓峰者因洋貪圖挨獎勵肥而忽等視看受樓實辦質(zhì)的盆情況哪發(fā)生絡(luò)。B、活寄動內(nèi)病容：工作統(tǒng)人員有在售御樓部懇給每毀位看培樓者祝一張扁標(biāo)明20個樣寸板房膚明確洗位置胡的特朵制地及圖和距一個巧小型很指南球針，積并在繁地圖技上標(biāo)吐識出惰各自所的參呼賽時疲間。比賽霞過程鞏限定貴為兩近個小值時，糞消費(fèi)東者可億以自亂行選妖擇看配樓路飲線每個僵樣板激間的律解說含小姐炸配有姜專項憲的小奇型章盤，參宰賽者粉到達(dá)樂一個毀樣板怖間，棟便在灶地圖證上該扇樣板嫁間所駕對應(yīng)單點蓋們上印蔽章。參賽鄙者集扔齊所涼有印崗章后賽，返言回售再樓部申交回否地圖抬，售尖樓小呢姐根允據(jù)先聯(lián)后順醋序發(fā)里給參社賽者療相應(yīng)狹的編慌號牌峽。超饅時不勝發(fā)?；厥召惖貓D結(jié)時再飾給每曉位參團(tuán)賽者激一份球問卷奇，問凝題有男關(guān)各煉樣板方間的庫布局己規(guī)劃度。（裕超時墾完成湖看樓脹賽也征同樣料可以么獲得姓問卷惹）。益填寫功問卷發(fā)可以政獲得蕩另外拉的獎禮勵。C、獎丙勵方烈式問卷微共