房地產(chǎn)看房技巧

銷售技巧

之看房技巧精心策劃做好導(dǎo)演驗(yàn)房（預(yù)覽）不帶客戶，自行看房為何要驗(yàn)房（預(yù)覽）？？

1.

驗(yàn)房的原因：(1)

對(duì)該物業(yè)類型的全面掌握，以便下一步的配對(duì)及推薦工作。(2)

拉近與房主的距離，便于溝通。

2.

驗(yàn)房的程序：(1)

至物業(yè)實(shí)地踏勘，制作戶型圖。(2)

驗(yàn)房回來(lái)后，要把房屋的優(yōu)缺點(diǎn)、賣點(diǎn)和看房時(shí)的注意要點(diǎn)介紹給同事。要注意了解房屋周邊的環(huán)境情況，包括社會(huì)治安、交通狀況，在進(jìn)行室內(nèi)驗(yàn)房時(shí)，要注意看是否有安全隱患。對(duì)于房屋設(shè)施、設(shè)備的配套，室內(nèi)裝修等方面的情況要核實(shí)清楚。(3)

了解業(yè)主的心態(tài)，測(cè)試業(yè)主的底價(jià).經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡量爭(zhēng)取業(yè)主交鑰匙到（尤其是部分不能隨時(shí)看房的業(yè)主）。這可加快每宗交易的成交機(jī)會(huì)及時(shí)間。

→樓盤檔案建設(shè)---樓盤資料表、小區(qū)位置圖→主攻樓盤任意戶型---主力戶型圖→市場(chǎng)行情---各階段價(jià)格走勢(shì)→市場(chǎng)委托房源---可售、可租房源→成交記錄---主攻樓盤的成交記錄熟悉樓盤看房全過(guò)程分析看房前的準(zhǔn)備看房時(shí)間的設(shè)定看房路線的選擇看房途中的表現(xiàn)看房中的適度把控看房后的安排了解推薦房源的詳細(xì)情況確認(rèn)看房時(shí)間、地點(diǎn)并叮囑填寫外出登記、看房確認(rèn)書檢查居間信息看房時(shí)使用的附屬物品提前到達(dá)約定地點(diǎn)專業(yè)形象看房前的準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)：千里之堤毀于蟻穴帶客看房——打預(yù)防針報(bào)價(jià)打針還價(jià)打針看樓場(chǎng)景打針跳單打針注意事項(xiàng)：嫌貨才是買貨人——正確判斷客戶

推薦房源的套數(shù)盡量推薦有鑰匙的房源明確推薦多套房源的目的(應(yīng)變措施)看房時(shí)的排列順序看房前推薦房源很重要買蘋果的故事有比較才會(huì)有選擇；“三選一”----比較法看房偏時(shí)間無(wú)的選狂擇討論—看房彎時(shí)間矛的選鈔擇一項(xiàng)般根腥據(jù)那且?guī)追絻€面？大致古分為捐：房源給朝向房源趣樓層天氣確變化肚因素房源奮周邊踢環(huán)境其他崇特殊答情況標(biāo)準(zhǔn)興：根扁據(jù)房參源情超況選惱擇看沫房時(shí)吃間上午場(chǎng)看還深是下濫午看晴天困看還兇是雨推天看白天夏看還扮是晚餐上看看房勵(lì)路線坐的選潑擇首次羊看房醋選擇新風(fēng)景背較好塑的路餡線選擇決附屬晨設(shè)施飲突出輝的路竟線選擇愛(ài)交通遺便利益的路位線選擇俯提高陷房源份吸引真力的登路線看房測(cè)途中挺很關(guān)膀鍵不要汪過(guò)分畢贊揚(yáng)熱即將掘去看園的房腳源只用干已看戲過(guò)的豎房源鋤進(jìn)行勒比較隨時(shí)置做出宣對(duì)房鬼源環(huán)犯境的央肯定英描述充分返體現(xiàn)之“專察業(yè)代顫理”嘗形象將F（捷Fe劍at覺(jué)ur柔e編特輛效）A（棵ad賄va匠nt隆ag棚e渣功您效）B（舉be袍ne滴fl才t摟利參益）琴與需從求配亡合FA書B描歸述：1、屢因?yàn)榈馈ぃㄌ啬В?、支它可慌以…維…塵（增功效址）3、貞對(duì)您掛而言橫……俱（利迫益）例：傍“肆這套衣房是本坐北冰朝南抵的”害--禿-常咸規(guī)推姜介FA則B法糖推介密--擁--襯“這牧套房京是坐黎北朝刮南的斯，所君以通符風(fēng)采寺光好執(zhí)，對(duì)指您來(lái)觀說(shuō)，字可以匹保證丟您的塌家人饞身體斗健康鄉(xiāng)豐，夏練天還垃節(jié)省落空調(diào)迎費(fèi)”練習(xí)里：小石區(qū)有拍幼兒戒圓紐奉小程區(qū)物源業(yè)管彼理通通過(guò)I詞SO貫質(zhì)量靈認(rèn)證房產(chǎn)孝推介雄方法僻：F慎AB燭法則分享園：您在亞看房眠途中坦是怎罩樣表價(jià)現(xiàn)的羽？看房點(diǎn)中的成適度唉把控跟住種人少砍的一遭方指出惡房屋副具有盆優(yōu)勢(shì)惹的地悟方話題掀建立盤在增例強(qiáng)客眾戶購(gòu)歸買決浴心上認(rèn)真董識(shí)別稻客戶添購(gòu)買徹信號(hào)提出線開(kāi)放掃性問(wèn)扭題引導(dǎo)情客戶劇做出塞確認(rèn)維的答脆復(fù)客戶奏購(gòu)買謊信號(hào)提出透的疑喊問(wèn)—業(yè)主問(wèn)這套岡房?jī)r(jià)柏格可傻降多喘少？粥實(shí)收鋼多少皺？房子汽附近誤晚上尾嘈雜勇嗎？鄰居商的素榮質(zhì)如傍何？交通邀配套引完善度嗎？局（到興某某業(yè)地方姿方便鞏嗎？若）傭金木可否局打折添？這幢怎樓出添售/密出租賓的比擇率如淘何？撞（閑弱雜人章多不餐多？隆）有沒(méi)孩有漏皇水，殘滲水雜的情礦況？管理礙費(fèi)多拋少？動(dòng)作襪行為—開(kāi)關(guān)卵水龍割頭拉水脂沖馬瞎桶量度憐房間侮尺寸用手磚摸墻蒜壁（掙查驗(yàn)象濕度匪）查看喚走廊巾環(huán)境有跳桃單傾母向注意質(zhì)事項(xiàng)編：嫌付貨才綠是買買貨人析——冶正確鹿判斷驅(qū)客戶客戶崖購(gòu)買小信號(hào)看房摸中可滾能出濃現(xiàn)的匯問(wèn)題出現(xiàn)琴跳單礎(chǔ)現(xiàn)象業(yè)主貓不配好合客戶尼提出未業(yè)主慌反感豈問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)羅談價(jià)其他討論莫并解篩答—跟隨淋客戶藏先離夢(mèng)開(kāi)將客徒戶盡冠量帶說(shuō)回店歌內(nèi)或俗將客值戶送照上車盡量解不給秩客戶覆去其葉他公管司看謊房機(jī)筆會(huì)馬上圍溝通續(xù)看房窩結(jié)果逼定看房攤后的綁安排看房葬謀略看房斤謀略項(xiàng)--港（1雨）比蘿較法買蘋躍果的叔故事有比抹較才惡會(huì)有伯選擇該；“三振選一它”（看煙房順辛序的付掌握遣）看房烏謀略將--攏（2級(jí)）羊瓦群效錘應(yīng)分行霞經(jīng)理能的調(diào)返配的踩工作烏——睜團(tuán)隊(duì)訪作戰(zhàn)不同笨客戶嶄的看毛房時(shí)曉間點(diǎn)賄控制優(yōu)質(zhì)攻樓盤掛的快欄速成爪交看房義謀略討--樣（３穗）櫻桃席樹小故誰(shuí)事.蓮do蘋c櫻桃龍樹的符故事核心蓄：①客蓮戶真蠅正需熟求把萍握上向?qū)W、遺綠色弟、私宅密、涼價(jià)格課優(yōu)勢(shì)因、裝捆修等游；②反哈復(fù)強(qiáng)貸調(diào)，茫一葉干障目寸不見(jiàn)念泰山誓。不得斤罪客返戶,伏用真蘆實(shí)案凝例引抖起客頁(yè)戶思嫂考別人嶄的錯(cuò)制誤：①當(dāng)面繳討價(jià)罷還價(jià)②跳單③不及五時(shí)決明定④流露慣對(duì)物功業(yè)的斤好惡⑤對(duì)同叢行說(shuō)銜出意