房地產(chǎn)代理公司市場拓展

市場拓展系統(tǒng)XX項(xiàng)目拓展流程拓展流程流程獲取需求信息初次拜訪電話預(yù)約詳細(xì)診斷撰寫建議書方案演示信息來源探問需求準(zhǔn)備工作關(guān)系推薦/介紹論壇/沙龍/培訓(xùn)推廣老顧客網(wǎng)站宣傳/營銷推廣初步篩選需求意向資料收集Fax/Email約定拜訪時(shí)間地點(diǎn)人員流程確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)人員確認(rèn)行程Fax/Tel進(jìn)行拜訪訪談參觀資料收集明確意向準(zhǔn)備工作時(shí)間人員確認(rèn)行程約定診斷日期進(jìn)行診斷訪談會議參觀流程需求分析診斷分析撰寫診斷報(bào)告擬定草稿研討會議撰寫審核PPT制作文件打印裝訂再次核對地點(diǎn)準(zhǔn)備工作建議書電腦/投影儀錄音筆主講人內(nèi)部預(yù)演方案演示價(jià)格商議進(jìn)行會議項(xiàng)目討論意見交流發(fā)感謝函提案后跟蹤保持聯(lián)系noyes確認(rèn)建議書簽約顧問項(xiàng)目內(nèi)容顧問項(xiàng)目時(shí)間顧問項(xiàng)目價(jià)格顧問項(xiàng)目成員確認(rèn)合同條款確認(rèn)簽約時(shí)間簽約合同書代表人印章發(fā)票首期付款項(xiàng)目啟動(dòng)提交市場拓展十大致命事實(shí)大多數(shù)客戶都只找一家代理商咨詢我們只有從別的競爭者那里爭奪客戶了在景氣期不適應(yīng)更不能適應(yīng)將來的蕭條期自身需要全方位有吸引力的營銷推廣了代理行業(yè)利潤會繼續(xù)縮減陳舊的跟蹤方法使切入不是太早就是太晚我們的潛在客戶往往需要長時(shí)間的準(zhǔn)備大批量的客戶管理需要數(shù)據(jù)庫支持定點(diǎn)擊破方法優(yōu)于個(gè)個(gè)擊破的方法主動(dòng)找到深圳的客戶大多已病入膏肓十大致命事實(shí)市場拓展十條解決途徑爭取第一，使客戶首先咨詢自己主動(dòng)出擊，努力爭取客戶樹立品牌，在景氣期建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò)在選定區(qū)域做全方位有吸引力的推廣不要讓利潤過度縮減客戶跟蹤要跟隨客戶的開發(fā)循環(huán)做工作要準(zhǔn)備為新客戶提供長期的服務(wù)建立市場拓展數(shù)據(jù)庫選擇細(xì)分市場，采用定點(diǎn)擊破法要優(yōu)選客戶，注意成功率十條解決途徑市場拓展九大拓展策略把精力其中于市場營銷致力發(fā)展與客戶的關(guān)系提高生產(chǎn)率來防止利潤縮減建立一個(gè)拓展服務(wù)管理流水線建立一個(gè)業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫以直接回應(yīng)手段吸引最有價(jià)值客戶運(yùn)用知識使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲蛻舭盐珍N售成功（簽約）三大秘訣建立自動(dòng)運(yùn)作的市場拓展機(jī)制九大拓展策略把精力其中于市場營銷代理行業(yè)正從一個(gè)以銷售（簽約）為主導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展成為市場營銷為主導(dǎo)的行業(yè)市場營銷要做的是比如打電話給客戶，是產(chǎn)生出越來越多的新客戶，是隔著門說服潛在客戶與你簽約市場營銷就是不斷檢驗(yàn)各種各樣的技巧，直到確信對客戶了如指掌以市場營銷吸引客戶，最終以銷售（簽約）留住客戶九大拓展策略致力發(fā)展與客戶的關(guān)系絕大多數(shù)客戶的希望是：用最低的價(jià)格獲得最高質(zhì)量的服務(wù)可以隨時(shí)得到自己所需要的信息無論是什么時(shí)候，都把自己的需要放在第一位為客戶提供以價(jià)值為基礎(chǔ)的服務(wù)探詢客戶需要解決客戶問題幫助客戶節(jié)約時(shí)間和金錢避免客戶犯不必要的錯(cuò)誤與客戶建立一個(gè)長遠(yuǎn)的從客戶需求出發(fā)的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)九大拓展策略提高生產(chǎn)率來防止利潤縮減解決利潤縮減的主要方法是通過高生產(chǎn)率來提高產(chǎn)量。把一些工作委托出去，力爭在較少的時(shí)間里盡可能完成更多的任務(wù)。把花費(fèi)較少的任務(wù)分給其他人，可以支撐起一個(gè)更大的公司九大拓展策略建立一個(gè)拓展服務(wù)管理流水線兩套系統(tǒng)業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫市場營銷系統(tǒng)兩種工作技術(shù)性的工作與客戶交際的工作三大中心任務(wù)市場營銷銷售（簽約）具體業(yè)務(wù)處理

代理商競爭的核心是銷售（簽約），代理商的核心能力是面對面地與客戶打交道、咨詢和談判的能力，而尋找客戶、跟蹤、評估、具體業(yè)務(wù)處理等應(yīng)該交由流水線處理九大拓展策略建立戒一個(gè)陶業(yè)績學(xué)資料類數(shù)據(jù)捉庫購買阿房地冷產(chǎn)開早發(fā)公居司名巴錄做紫為基瘦礎(chǔ)資姨料庫經(jīng)由啟嘗試控和接亞觸篩學(xué)選潛鎖在客喇戶發(fā)現(xiàn)迷潛在品客戶迅比率朽（市陶場數(shù)賢據(jù)信囑息與窮交易佩之比計(jì)）初步擋以1握/3提2做布為市河場營塔銷目戒標(biāo)和饅業(yè)績沈數(shù)據(jù)頁庫規(guī)掙模的翁出發(fā)稠點(diǎn)建立序老客掀戶業(yè)穿績資型料數(shù)嚼據(jù)庫九大智拓展勾策略以直極接回盆應(yīng)手序段吸望引最群有價(jià)融值客頓戶直接暮回應(yīng)狼是一北種市債場營絲式銷手距段，鹿目的漢是提弄供一哭個(gè)誘執(zhí)人的盼價(jià)位萍或者息一筆盯費(fèi)用極的減罩免，廣來從業(yè)我們蒜預(yù)先饒希望鑼獲得桿的客叼戶那漆里得設(shè)到一歸個(gè)直苦接回轉(zhuǎn)應(yīng)。兩種古做法作：認(rèn)定陰客戶哥并建屠立親齊善的種關(guān)系賦予瘡宣傳其普遍舞的吸材引力持（介趨紹解則決實(shí)霸際問礎(chǔ)題的廁方法宏）直接鬧回應(yīng)和需要瓶遵循附兩條戲法則猶：提供饑一些菜有價(jià)假值的食東西只有撞預(yù)先查選定培的最英有價(jià)傘值的級客戶駕才能鑒回應(yīng)笑并享疏受這廳些利母益九大鑄拓展真策略運(yùn)用表知識糠使?jié)撁稍诳外彂糇兌蔀檎娲秸筒蓱粲弥沧R、浸專長謙和經(jīng)佳驗(yàn)與守新客脂戶商向談，彎勸說腹客戶散，提衫出忠鼠告用奉兵獻(xiàn)知龍識，槽知識臂轉(zhuǎn)移坊，來迅獲得異客戶濱贊賞鋸，讓油老客鼓戶介唉紹新且客戶運(yùn)用你知識浴管理盒，建佛立XX知識測庫，錦建立XX的核該心商若業(yè)資脊產(chǎn)，凈建立XX核心陽競爭際力知識流能夠干吸引陪潛在戰(zhàn)客戶睬，初迷期的首潛在干客戶劉最易膊被能龜夠提版供各柄種信詞息的督代理刑商吸詞引。扇針對聲客戶茫的解錄決方剩案和鑒咨詢瞧活動(dòng)旁是客足戶前猜期最甘需要緣瑞的服挨務(wù)九大誕拓展踩策略把握鈴銷售防成功限（簽極約）益三大停秘訣秘訣仇之一梳：總福有一鬧部分虎客戶醋會轉(zhuǎn)牛與別六人做脆生意融，但桃成交夕的關(guān)驗(yàn)鍵在騙服務(wù)秘訣道之二診：出趁色的敏拓展逃人員梅對客信戶線剖索窮肉追不炕舍，降直到儲潛在噸客戶隆簽約打或者份離去秘訣征之三絞：客蒙戶線之索越墻陳舊機(jī)，競悲爭越努不激燙烈，句必須云具有俯堅(jiān)持完精神九大場拓展芽策略建立址自動(dòng)攪運(yùn)作連的市冷場拓與展機(jī)蔥制不只夫做市戴場拓宿展工刃作，言還要莖建立鴨一種搭自動(dòng)逆運(yùn)作鄙的市思場拓技展機(jī)趕制三步裂拓展貼系統(tǒng)實(shí)際酷客戶線索產(chǎn)生緊追客戶長期聯(lián)系潛在客戶潛在客戶九大低拓展挎策略XX市場胸拓展兩三大施工具全國犯知識點(diǎn)庫業(yè)績御資料臺數(shù)據(jù)壁庫直接曉回應(yīng)漫式市腿場營薪銷市場伸拓展校的工工作就蟲將以度上三辟大工冷具有卷機(jī)結(jié)否合起燈來，少加以用靈活趨運(yùn)用三大讓拓展闖工具客戶拐線索飲系統(tǒng)宣傳旱策略提高海吸引刺力的抹策略提高華競爭譯力的巧創(chuàng)造吊性策拉略客戶葛線索糊系統(tǒng)宣傳仇策略建立如一個(gè)己業(yè)績腥資料呆數(shù)據(jù)潑庫多種傭宣傳近手段吸創(chuàng)造夫客戶機(jī)（營暖銷推壤廣、嫁網(wǎng)站厘、老餃客戶唐、論嫁壇、嘗沙龍滋、培余訓(xùn)推看廣、撒關(guān)系川推薦爸、介西紹）把公吉司網(wǎng)伍站的來訪問揀者轉(zhuǎn)持化為甜真正蹤蝶的潛候在客卵戶利用幼不同冶媒體頌變換霜發(fā)送昂方法棄以檢陣驗(yàn)媒濤體客戶乏線索瓦系統(tǒng)提高勁吸引責(zé)力的盆策略精選土需要鈴的客熊戶瞄準(zhǔn)左客戶駁的問而題把提夫供的伶答案編變成巧提供停的服冷務(wù)項(xiàng)數(shù)目把提肯供的敬答案暑變成路更高秒級的才服務(wù)既（比饞如培頌訓(xùn)、狂研討奔會）提供嶄的服復(fù)務(wù)要拆有價(jià)鬼值（汪省錢鍛、省卷時(shí)、泄避免螺麻煩洪）清楚狐說明清我們堂的服俗務(wù)限時(shí)曬或定彩量提競供免已費(fèi)服跳務(wù)每件細(xì)事都碌必須跡包含掛一個(gè)矛回應(yīng)靈服務(wù)經(jīng)常清檢驗(yàn)夜回應(yīng)乎服務(wù)客戶田線索快系統(tǒng)提高奶競爭浙力的鏟創(chuàng)造舊性策另略做出信特色絨，想懸客戶擦之所貸想，漫急客睛戶之遵所急聰，提汗供適撞應(yīng)客升戶的嶺有用狼信息偶，比畏如管居理咨理詢和囑培訓(xùn)燭。建立XX品牌讓直授接郵巷件體術(shù)現(xiàn)最謊大創(chuàng)砌造性客戶譜線索躺系統(tǒng)客戶祥跟蹤剩系統(tǒng)客戶逮轉(zhuǎn)換過策略特惠獲客戶慈計(jì)劃客戶召跟蹤類系統(tǒng)客戶岔轉(zhuǎn)換坑策略四個(gè)叫觀點(diǎn)掏：是潛塌在客聞戶增勞多而伙不是磚客戶囑線索椒增多效使我即們營搭業(yè)額綁增大只有訊建立滲一個(gè)理市場罷拓展斬服務(wù)鑼流水名線，露才能此既完疲成馬爆上簽棕約潛歌在客遺戶又塵完成額需要餐長時(shí)零間等聽待才范簽約寸的潛軋?jiān)诳蛢舻膹剞D(zhuǎn)換不斷宗鞏固秀與客含戶的蔥關(guān)系粘，要綁以咨脾詢者深、建愛議者烘而不妨是推肯銷員碼的身級份與車與客倡戶建釀立和脫諧的漆關(guān)系跟蹤粥法關(guān)資鍵的炎一環(huán)頭是建立立一扯套系礎(chǔ)統(tǒng)，居保證虹大部航分時(shí)嶄間花與在那意些已合完成衣轉(zhuǎn)變跟并準(zhǔn)間備簽或約的窗客戶敲，而眨不是魂剛進(jìn)刺入的座潛在供客戶賴身上駝，但準(zhǔn)潛在賽客戶來仍要絨被市述場拓跌展流黨水線語推動(dòng)萬，按殃一定助的步扶驟轉(zhuǎn)吧變客戶屋跟蹤晨系統(tǒng)跟蹤移法基榮本原飯則把注劫意力話集中時(shí)在強(qiáng)治化與薦潛在啞客戶滅的關(guān)嘗系用持儲續(xù)的滅、有測利于堵建立層信任峰關(guān)系座的信棵息使舞潛在淹客戶搶關(guān)注XX和XX提供縱的服紙務(wù)要把寺精力欣集中藍(lán)在客熔戶身物上使整籮個(gè)拓拘展工狗作系脹統(tǒng)標(biāo)誘準(zhǔn)化扮、規(guī)撐范化懲、簡北單化盯緊館目標(biāo)板，簽辰約是準(zhǔn)一切采拓展卵工作能的終嫂點(diǎn)客戶刺跟蹤包系統(tǒng)高效駐跟蹤除法三襲大注飽意事庭項(xiàng)要有厘準(zhǔn)備均，要仍有組多織，秋只有墻一套廊完備司的系宜統(tǒng)才烘能保評證與約客戶罪的聯(lián)透系井蹄然有究序要前屑后一筆致，停只有渡依靠孟紀(jì)律秒，才需能做膨好工敢作要有來耐心作，保滔證客漸戶想墨簽約徒時(shí)，辰恰好譯在客權(quán)戶的抬視線側(cè)之內(nèi)客戶繡跟蹤助系統(tǒng)使跟柿蹤法流高效嶺的五巨點(diǎn)策夢略確認(rèn)拜，確鉆認(rèn)，梢再確鑄認(rèn)，鏈確認(rèn)喇客戶稍性質(zhì)用能背留下殿深刻御印象汁的宣山傳材急料開防展連查續(xù)宣嘉傳用軟丹信息角來建崖立融答洽和禍諧的閘關(guān)系向潛朵在客圓戶寄略送有辨豐富唐信息襲的信墳函不停恢地通旦過電勢話與始客戶隔保持昂聯(lián)系客戶訓(xùn)跟蹤賠系統(tǒng)特惠雜客戶溪計(jì)劃作為防會員鐵免費(fèi)判注冊提供拜免費(fèi)宋信息提供萄免費(fèi)術(shù)咨詢免費(fèi)轉(zhuǎn)提供率某些翁市場朵營銷涌工具分情疾況提儲供免蹲費(fèi)培羅訓(xùn)客戶努跟蹤爹系統(tǒng)長期蠅接觸燒系統(tǒng)與客仿戶?？铣珠L梨期聯(lián)絲式系的及策略建立贈(zèng)永久納的客氏戶介眼紹渠虎道長期穿接觸即系統(tǒng)與客火戶保蕩持長贊期聯(lián)睛系的孕方法通過駛分析濫建立堅(jiān)最有滋價(jià)值甜客戶照數(shù)據(jù)適庫減少耕獲得趁新客頓戶的鄙費(fèi)用采用射老客豬戶，鼠增大座老客效戶的鳳價(jià)值爭取萌更多軍的客聲戶口基頭宣呆傳提供獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)蘿的服腔務(wù)保持饅和客舉戶的諸長期撐聯(lián)系培養(yǎng)寇客戶尚進(jìn)行恩口頭紡宣傳酬的意敞識積極首尋找奔可能父被介雕紹來夢的客蹲戶長期梨接觸雕系統(tǒng)與客芹戶保勺持長絨期聯(lián)茅系的雜策略要注腹意長終期的稅潛在購客戶和從澡前的肯客戶新保持撐聯(lián)系重新圍聯(lián)系監(jiān)已經(jīng)憐被遺閱忘的澡客戶與規(guī)惠劃設(shè)牙計(jì)等側(cè)公司真發(fā)展菌伙伴事關(guān)系值，建殿立合收作聯(lián)朵盟培養(yǎng)饒搜集艘情報(bào)疲的人長期乖接觸囑系統(tǒng)建立琴永久粘的客蟻戶介磁紹渠丑道堅(jiān)持奶與客忘戶接吳觸在生禮活中言尋找曠客戶簽約界成功誕后的抖紀(jì)念股品簽約丙后的按追蹤活服務(wù)長期輕接觸珍系統(tǒng)市場歷拓展艱業(yè)績際資料既數(shù)據(jù)謎庫建立插業(yè)績累數(shù)據(jù)刃庫拓展申活動(dòng)石數(shù)據(jù)歉庫業(yè)績繡資料滋數(shù)據(jù)秘庫記錄吊拓展悅活動(dòng)豪數(shù)據(jù)嘗試非次數(shù)接觸魚次數(shù)潛在角客戶記數(shù)量約見園次數(shù)合同浮討論香次數(shù)交易趴成功晴次數(shù)業(yè)績周資料蘇數(shù)據(jù)受庫拓展延執(zhí)行作四大捕要素拓展揀心態(tài)拓展池角色拓展詞工具拓展航流程拓展撓執(zhí)行形成患健康濱的市綢場拓稈展心獨(dú)態(tài)了解灑環(huán)境役、了嚷解態(tài)案勢（兔現(xiàn)實(shí)小心態(tài)斯）了解逢競爭因、了橋解自竄己（軍現(xiàn)實(shí)再心態(tài)鄙）成功距者所擾犯的柔錯(cuò)誤容比失培敗者服多得殖多（抄嘗試搬心態(tài)割）逆風(fēng)缺起飛均與知田難而羞進(jìn)（養(yǎng)嘗試跨心態(tài)膠）做自振己感鈴到畏夸懼的該事情烘:再訴害怕恐10烤分鐘活（嘗結(jié)試心泛態(tài)）跨過葬傷心偉坡（經(jīng)嘗試怨心態(tài)牛）膽大疲設(shè)計(jì)襪、謹(jǐn)陣慎操額作（弟無過休心態(tài)丹）預(yù)防借錯(cuò)誤較（無稻過心厚態(tài)）慎終蹈如始桐（無攔過心腦態(tài)）謹(jǐn)慎恭與速依度（垃無過營心態(tài)驚）專注吸心態(tài)釀與專羞業(yè)精客神（棄疑品心態(tài)吼）不能立等所捎有綠城燈亮禍了才怕行動(dòng)噴（預(yù)噸啟心它態(tài)）不能攻等問記題出磚現(xiàn)了硬才行孤動(dòng)（霜預(yù)啟遇心態(tài)拋）問題贏意識型與創(chuàng)府造力超（預(yù)冰啟心磨態(tài)）先開倦槍，蛇后瞄換準(zhǔn)（逢預(yù)啟貌心態(tài)賓）拓展標(biāo)心態(tài)扮演擺有效昌的市乖場拓臉展角儲色拓展華角色執(zhí)行歌者的屠角色燃扮演扮演虎有效嗓的市博場拓穿展角睜色（州二）拓展估角色最高償管理綁者分析倉與決軟斷事務(wù)么與細(xì)綢節(jié)制度環(huán)與措秀施監(jiān)督汁與績單效（決策闊者）（執(zhí)行刃者）(決策削指向)(執(zhí)行華指向)決策制度執(zhí)行巧妙據(jù)運(yùn)用娃市場惠拓展杠工具