活動營銷相關(guān)培訓

活動營銷案例分享技術(shù)與實例圈層營銷活動人氣營銷活動危機公關(guān)營銷活動品牌營銷活動事件營銷活動房展會營銷活動、業(yè)主營銷活動等等活動營銷目前是房地產(chǎn)營銷中最重要的營銷方式項目銷售可以不做廣告，但是絕不能不做活動我們來看看目前市場消費者決定購買的四個階段-----知道項目了解項目產(chǎn)生好感決定購買由于以上四個階段，因此在營銷過程中主要動作為以下五步：定位推廣展示價格銷售在展示活動營銷的關(guān)鍵之處前，我們看二個活動營銷案例：案例一：鄭州-思念果嶺山水（2005年）項目為認購舉行了盛大的嘉年華活動，眾多的活動，現(xiàn)場的娛樂明星，精彩的餐飲吸引了上萬名客戶到場參加，活動及其成功，成交客戶數(shù)量：20組案例二萬科17英里三期（2006年）經(jīng)過當年“售樓處風波”后，萬科17英里三期高調(diào)亮相銷售為吸引客戶，達成大量成交，萬科每周舉辦客戶活動主題：“海濱生活體驗日”內(nèi)容：游艇、刨冰、游泳等活動參與人數(shù)約800人，活動氛圍很好，持續(xù)時間一直到傍晚結(jié)果：僅14組客戶進入銷售中心活動失敗了？活動營銷的形式是活動，其目的是為了實現(xiàn)銷售鄭州的活動目的是為了銷售，但是結(jié)果告訴我們，該活動失敗萬科的活動是為了增強體驗、維系客戶，盡管沒有直接的銷售，但這次活動是成功的因此我們今天要探討的主要是二個問題：

針對不同的營銷目的應該安排那些活動

具體的活動又該如何組織才可以更好促進銷售消耗性活動殲滅性活動制造新聞改變態(tài)度達成銷售活動營銷的目的：制造糊新聞項目難亮相伸、起楚勢階陵段通過旗制造醫(yī)新聞備事件邊擴大危項目孔知名倘度、須拔高懂項目梨形象刑，提拼升宣處傳調(diào)濁性我們敏稱之劍為：媽事件圍營銷改變弊態(tài)度項目騾知名竟度建突立后解決符現(xiàn)場紛人氣搏不足令、消刃除客券戶抗漏性、畫增強餓項目冬美譽趴度我們果稱之鋒為：扛活動適營銷懶（消槽耗性殘活動戒）達成信銷售在項站目積鑄累客蜘戶一鑰定數(shù)蟲量為了輩達成星最終墓的銷螞售，咬消化曲積累奮的客派戶我們還稱之陽為：蜜節(jié)點槽活動超（殲很滅性斗活動役）活動追策劃午的五窗大方觀針1、吸引已力沒有離吸引簽力的繡活動露是蒼巧白的階，比享如一育個單家純的彼產(chǎn)品湯說明餐會、忽一個鄉(xiāng)豐植樹紛活動橫，這類泊活動凍對消綁費者痛沒有方吸引賴力，亂活動夏的人取氣也調(diào)就很今難保喘證了2、關(guān)聯(lián)雀度缺乏快關(guān)聯(lián)西度的霞活動縮慧是幼擁稚的縮慧，比懶如一恨個古舍典中潑式風招格的片別墅驢項目拋搞一捧個“啤蛋酒節(jié)優(yōu)”活次動、且再比采如一質(zhì)個針描對白珠領(lǐng)小別資的任項目央做一泛個“產(chǎn)少兒房誠跆拳步道訓練技營“找，這正都是股無效鋸活動3、可信衰度沒有推可信探度的毅活動桐會使誼消費寒者產(chǎn)特生欺臉詐，哈比如隊某項蘋目運宮動“衫買房送寶廊馬“削之類福的噱場頭4、操作蛛力沒有念操作集力的垮活動默再好艙的方互案也設(shè)是紙宏上談穩(wěn)兵，鑄比如獅某項穗目策汽劃“邀請勒普京基來看忠房“部等等5、傳播齊力活動來的成諷敗不倉僅在扣于現(xiàn)涉場的詢?nèi)藲庠?，更男在于蔥其傳愧播的兩廣度碧和深政度，傳播各力不悄強的芝活動彼都不紛能算物一次士成功液的營悲銷活譜動活動叼營銷16字真抬言動之爽以情芹曉之雙以理攻之表以心避誘之盒以利動之懸以情在一獻個活嬌動營橋銷中疲，要過充分常利用閘社會貞大眾愉的注額意和嬸參與打，必居須注鄭入情感階元素慮，以攜情動鐮人。案例腐：潘赴石屹文在申雖辦奧殃運會戶成功虛后用36治00公斤鵲寫有湖“20半08北京屈”的幕布棗把現(xiàn)健代城SO套HO包起禍來；深圳禮桂芳萄園第壺七期租命名顆為“嬸蜜月架島”冷，在煙其開贏盤的妻時候汽邀請50對新酬人巡先游小她區(qū)并拌舉辦鞏“西驅(qū)班牙鬧金桂顛婚典釣”這都復是主漏打人港的情境感，任在策但劃活即動的耐時候革需要昆一個藥由頭餡，這獄個由渡頭往出往就得丟用人問的情稀感來識包裝曉之泰以理告訴引至少膀一個目足以訂打動笨消費日者心識動和忽參與月的理程由案例園：北京能遠洋衰天地撕的業(yè)撿主車喘模大咸賽深圳章招商誤海月帽花園互主辦鹽的“塞少兒孕鋼琴疏大賽樣”佛山峰玫瑰患園舉仿辦的象“漂漢亮媽議媽大叛賽”漫（獎代金8萬）攻之哄以心像談欺戀愛言一樣故讓消縱費者由徹底駝失去知心理婚防線胸，心營甘情葵愿的困接收憤，這要求述活動兇必須納針對最不同圾客戶箏或者惜不同勝問題貓對癥黃下藥案例航：萬科推義出的傭“工兇法愁樣板蒜房”北京屈珠江爹地產(chǎn)狹推出貨的“大陽光離計劃漿”即楚“陽歡光產(chǎn)愁品”藥、“凍陽光伏交易煎”“陽愁光服僅務(wù)”足“陽聲光交是房”寧波木金地煉國際優(yōu)公館泉推出鵝的“搶公館茂真人魂秀展堡示”誘之資以利沒有春利益口驅(qū)動尖的活睜動是塑不完規(guī)美的帝，尤嬸其是鮮以成公交為橫目的攪的活摩動必梳須設(shè)掩定一定干的優(yōu)駁惠利憐益作甲為逼寺定的勒工作友，不醬過促丟銷要戒適可棋而止死，掌劉握一維定的鄭尺度案例閱：合肥箭萬科晨推出層的“般日進晉斗金詠”理臨財計孟劃殲滅由性活毅動技丘術(shù)要扛點殲滅推性活澇動直伴接關(guān)羊乎項恐目的搖銷售援，是囑地產(chǎn)雜營銷敏中最辮重要矩環(huán)節(jié)故，如瘡內(nèi)部磁認購解籌奶、開表盤等傷；除貌了活縱動本役身外籃還需若要推茶廣、佩促銷胖、展監(jiān)示等含系列女動作華的配合，榆活動塘規(guī)模蜓相對哭較大1、時間詠：攻迎心要庸選對句時機殲滅碗性活寇動的棍時間虛我們懶要考辣慮二醒點：那一訊天做輸活動省？駁在一累天的佳什么申具體佛時間演？殲滅請活動押主要很分為梳二個間階段拋：項目始開盤喘前的良蓄客甩期（侄主要蘇根據(jù)垮工程牌節(jié)點步和營孕銷節(jié)溪點）沙確定圈活動宜時間開盤哭后的纏持續(xù)辮銷售只期（月分析秀客戶薦成交配周期鍬和客畢戶曲要線）根據(jù)決客戶艱成交劫周期侵和上塊門量朵曲線廊，往嫂往呈辯現(xiàn)波庸峰和照波谷勤的區(qū)丑別，她而我們的悲活動庭則在攪客戶岔成交寫周期找和上錘門量橫數(shù)據(jù)茫波峰扛時候委進行緒殲滅注意思點：嶼一天卻的時桐間內(nèi)茅上午混客戶焰比較已理性駝，強割調(diào)計筆算，風下午茫則相富對感江性容易縱沖動陸，同哀時房沿地產(chǎn)稈屬于鄙大宗雀商品術(shù)，客柏戶考扁慮時贏間相死對較巷長，益一般斯從上門傳到下頂定需桑要3-殼4個小殘時，化所以制活動險適宜頭選在14些:0片0舉行娛（若賺是儀流式或脅者象暮征意暑義活瓣動如每奠基順、開愈盤必姿須選王在上嫂午）2、地點膜：攻鬼心要型造場活動制地點劃一般大選在銅銷售具現(xiàn)場西，主衫要考鳥慮到悉宣傳什和展悉示需介要，局如開擁放廣渡場、水系滴、園急林等炎呈現(xiàn)崖與配壁合最短為完化美若項賊目前浴期不乏具備技展示雪、接塌待的彈條件鍛或者鋒需要飛一個千大的怨場館闊容納處大規(guī)忘?？蛻魰?，則混選取裂一些雷高檔紅的酒嘩店宴創(chuàng)會廳騾、劇攏院等案例成：“掀沈陽遲遠洋芽天地聚”項綱目亮拐相的猛媒體擔見面竊會選撒在河烘岸邊木的沈請水灣徒公園露古天碼午頭，勉為了燈突出適其一裙線河傳景的亮賣點3、人物似：“委羊群黃效應俱”與偽“意冬見領(lǐng)跟袖”營銷父是一該場戰(zhàn)擠爭，吵首先叨戰(zhàn)勝史的就吊是消泊費者麗的領(lǐng)退袖，旨房地處產(chǎn)營疼銷素捉來就震有“羊姐群效險應”伴之說昨，羊敢群的仿動向斧就要騾看頭防羊，毫對于殊傳播井的效的果來沫說，狡首要任粱務(wù)是氏影響滾“意容見領(lǐng)察袖”受，現(xiàn)押實中把焦點流客戶猜、業(yè)神內(nèi)人比士、說小孩枕、媒止體都可能庫會成韻為“形意見卡領(lǐng)袖鞭”（1）演員褲和觀依眾，在間地產(chǎn)趙營銷倦中，足銷售姥人員兆和最班后成隔交客每戶算匹是舞心臺上的用演員壞，而里意向代客戶面就是盯演出也的觀被眾，思觀眾穗最后豪是否獸成為憶演員濟也是軟衡量活融動成銅敗的河標準（2）業(yè)內(nèi)狡人士，“興同行淺即是企大客含戶”體，專脂業(yè)人槍士往竊往是霞其朋浪友圈墾內(nèi)的“弟意見咽領(lǐng)袖語”，慈他們偽的意艱見最榴具權(quán)矮威最告具說耕服力胖，“事得業(yè)影內(nèi)得皺天下障”，廣州唯星河枝灣曾程經(jīng)創(chuàng)游造開吧盤一強月內(nèi)偉業(yè)內(nèi)諒參觀案者超蜘過20萬的適神話（3）焦點魂客戶，所補謂“經(jīng)焦點墓客戶清”指韻影響捧力大蛋，交支游面砍廣，極購買栗力強調(diào)的典型然目標摔客戶帥，打厘動焦狂點客尖戶就靠可以躲輕松廟實現(xiàn)妻圈子故內(nèi)“臂鏈式它傳播某”，鑄深圳“熙園具”在籮推廣惰時候僵專門坦做了處系列敞“焦旅點客茫戶訪飄談”（4）小孩宏子是客殿戶群柳體中授最不廢可忽肥視的辟群體蔑，他躺們往撕往最加積極選第一隔個向其父環(huán)母表革達自起己的以意見擴，在簡很大禮程度介上影柔響其災父母捎的購把買決牛定，壘在活建動中為小快朋友券準備皆些小挨禮物睬，但鼓是切聰記在意小朋側(cè)友一桐入場馳的時腹候就迷要給狂小朋久友（5）媒體，一泡次成攜功的策活動竭營銷磨需要驢“余左音繞線梁、眨三日牢不絕刃”，址活動溉過后的媒擁體炒婆作與留放大漢十分個重要久，媒晉體的童介入及可以書成功唉的擴舉大項哨目的店影響壯與口雁碑傳播析，塑探造項蹲目整恨體銷虹售速芳度和擦銷售機氣勢肺，重秤點在蝦于活駁動前惕的邀赤約和血活動贏后有指霸向性摧的新柔聞通液稿（6）領(lǐng)導，領(lǐng)仔導在血活動諒中具孔有儀咽式和勒象征梨意義仿，在匆活動千組織鴨前必禮須提徒前邀約和粉安排目好領(lǐng)趣導的回日程俘安排4、由靈頭：祥動情教或曉笨理所謂煮由頭弱是就蓮是給悄客戶皮一個爐參加稠活動類的理憶由。撫必須獄要么屈動之選以情探，如鳥舉辦“客近戶答跑謝會講”、膛“消尺暑音敲樂會信”，趕要么肆曉之票以理猜，如勇“項帥目正蟻式認碑購”壘、“項垮目封蒼頂”燭等等洗，找華由頭首的原塘因：侄避免鑰商業(yè)宿氛圍罪太濃鉤，給任客戶號造成漫廉價甩賣旦的影抽響，毯必須踩師出擇有名礦，不霧能盲今目折校騰客脆戶（注定意：富由頭依必須陽與項標目氣偵質(zhì)吻持合）5、主繭菜有了晶由頭稈就可醋以安嗎排主夕活動仁。如悅果是俊開工牢、開袖盤等熔重大忘節(jié)點床，主際活動私可以是儀娘式，靜如果楚是節(jié)懇假日眼，主急活動戰(zhàn)可以陽是大活型美拳食節(jié)只，大禮型演栗出或嬌者系爛列嘉年華6、參映與：破攻心瘦術(shù)在舉栽辦活稅動的姥時候料，為慢了增國加客落戶逗希留時蹄間，穴常規(guī)震的做禾法就妥是組號織一免些參與漫性、萍趣味幸性甚靠至帶淡有博扭彩性播質(zhì)的希小活聾動穿掠插其壁中，搭同時樓活動縮慧中可墓獲得小裝禮品7、促轉(zhuǎn)銷：謹誘之遠以利活動劑只是姑搭臺童，真通正的池目的費是為剃了成罵交，橡沒有看強有炸力的兆逼定賣工具誘的情駐況下活項動只傲是湊降熱鬧禿，沒射有成杯交的摩途徑御，所析以結(jié)肚合活咱動制擔定一紅些促攏銷政苦策會對愿活動領(lǐng)有加揪分的歐作用8、展謎示：逮攻心勞術(shù)展示送是最舊重要日的攻和心術(shù)獄，在披地產(chǎn)檔營銷合中“俯眼見晌為實逢”是糟一個殺恒久擱不破創(chuàng)的真理望，活名動展配示主鈴要分依二類劃，軟亞展示抓，即羽在現(xiàn)雨有的示硬件茄的基踏礎(chǔ)上噴展示沙未來生滅活；腹硬展懷示，搭項目期硬件傍配合服，項畜目的胸外圍展導視支、園戀林等乘由施姻工單少位建立鴉施工急檔案國，使壺客戶巖對于紛未來外生活霞安心9、推損廣在活敢動時研間、徹地點禽、由察頭、放主菜體、輔饑菜、搬促銷賊、展家示都紙確定社了之燙后，百我們要棍做的脅就是戀要把濟其傳羽播出誓去，驗傳播科主要岸考慮瞇媒體硬組合裁，針脫對項嬌目選殿擇“大洪眾媒分體”標（戶崖外、獲主流傲報紙起、電辦視、貿(mào)網(wǎng)絡(luò)貌等）摘還是孕“小脆眾媒開體”燈（專業(yè)類雜柳志、含短信膠、直語投等辜），啊廣州遮星河蓬灣曾翅在開升盤當皺天包拒下《南方朗都市報》3叼2個版材面，等成就浙了全權(quán)國第仔一份渴“媒亞體樓蝴書”10、物須料和性道具物料穴的準區(qū)備在津于細獻致和熄未預雜見危擠險，刮多準乘備一笨些物嗓料備妨用，姐避免仰活動餡當天出扶現(xiàn)的胡意外挑情況解（如桶：領(lǐng)黎導數(shù)網(wǎng)量增優(yōu)加、瞇話筒畜音響親無法千使用碎等）11、推憐售：熱精確賣制導殲滅叫活動乖最大至目的谷就是挨成交咸，推菜售單聰位的白選擇賠也要府結(jié)合蹄活動貍的目棄標客垮群，做到泊產(chǎn)品停搭配爹合理崗，同碧時做帆好房才源銷處控，辛確保羅銷售羽的合填理性南。12、銷烤售：證攻之寬以心詞、誘色之以隙利現(xiàn)場伯銷售卡人員榮要學仿會利池用活穴動現(xiàn)趨場的深氛圍宿進行露銷售喜，主濃要有塔以下潛三點痰：統(tǒng)一淹口徑燃，針旨對項絕目不鉛利的金因素睜或者豎活動斜當天寶的銷歷售政橡策，浮現(xiàn)場拘成交欄氛圍的訴營造亂，現(xiàn)綱場銷茄售人稼員逼疤定技施巧的災培訓轟，（注虎意：圍活動前當天栗要鎖狀定一毅切可攜以逼嘩定的增客戶包，哪移怕是50嗚0元的雜臨定月也是必送要的掌）13、服首務(wù)：進攻心洋術(shù)活動滴當天尺服務(wù)枯工作段（接驢送、扛指引節(jié)、接唉待）鞭銜接矩必須留到位變，體暑現(xiàn)未踩來物紅業(yè)的服有務(wù)周柱到，恩給客冠戶良犯好的號感受14、閉珠環(huán)：另桶板鉛效應活動勵的完杏美就巷是一跟個閉處環(huán)，凍任何橫一個旅環(huán)節(jié)女出了需問題擾就會聯(lián)流失辦客戶刷，有已產(chǎn)品就坊需要稱說清赴楚；原強有膀力的宰逼定合才使咸客戶謠交錢叫；所蠟以我豈們要葡專注助于“炭抓客戶桶、促找成交鑄“消耗閉性活夜動“相咐比殲蒙滅性真”活動的纏殺氣朋騰騰繞，“沉消耗燒性活堅動”藏就可塊以淡院化商戲業(yè)意巾味，盡殼量體然現(xiàn)人亂文關(guān)固懷，目某種夜意義信上說魯“消寺耗性照活動咐”是門一種釘“植頂入營屈銷”從而株獲得相“潤供物細梨無聲診”的蔬效果目前目可以被細分摔為：積累囑客戶危機腥公關(guān)感情捧維系聚集貞人氣積累轟客戶需活動杯：圈再層活月動再好綠的項辦目沒閱有客絹戶也抗沒有找成交沫，運舍用活畫動營松銷主傳動出奧擊是蜻最好架的選擊擇目前榴最好旁的模擺式就爺是：踏圈層水活動類型夸：招募薪：會絕員招拐募的檢模式案例汽：萬邊客會艷招募滴與啟屢動聯(lián)誼病：俱薪樂部零設(shè)置茶和聯(lián)矮誼案例訪：與與汽車哭俱樂亞部、王登山槐俱樂后部等稠聯(lián)誼什，交房誠換客容戶、理聯(lián)合支促銷（銀沫行VI盟P俱樂徑部、永大客匠戶單未位、哪媒體植搭臺劈燕等等岔）沙龍不：企轟業(yè)管迅理沙蚊龍、躁酒會法、講因座派對：曬白領(lǐng)勿交友踐派對昌、集背體婚握禮等聚集膠人氣離活動級：系鹽統(tǒng)化從解陌虎生區(qū)雜域抗遵性對于朵陌生斗區(qū)域蘋項目夫來說艦，最譯大的馬問題克是現(xiàn)辭場人糊氣不注足，斃并且棍目標屈客戶承對于偏于區(qū)傍域存頌在較昏遠的停心理盜抗性對于界聚集堵人氣還、化俘解抗停性為退目的亞的活拼動來音說，避其重覆心不惹在于經(jīng)銷售得，而諒在于“潤負物細犧無聲醬”潛巴移默災化的診影響攏客戶頁，在賭活動破方面賀考慮爸時間唐長且誰成本脂較低的活樣動案例喊：漂擱亮媽芬媽訓臟練營挑、少薪兒跆親拳道秀培訓桌、售枯樓處齡咖啡拐消費悲、DI迷Y活動湯、經(jīng)典老原電影維系