某公司服務(wù)器營銷推廣策劃方案

長城服務(wù)器

網(wǎng)絡(luò)推廣方案業(yè)務(wù)推廣1摘要產(chǎn)品資料競爭品牌推廣要求業(yè)務(wù)推廣2產(chǎn)品資料至翔系列工作組級E系列廣泛應(yīng)用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境中檔部門級S系列稅務(wù)、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應(yīng)用機架式服務(wù)器R系列從計算環(huán)境入手，關(guān)注的是用戶有無移動、密集計算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應(yīng)用web服務(wù)多能系列小規(guī)模應(yīng)用，適合教育和小型企業(yè)應(yīng)用龍翔系列（X系列）大中規(guī)模應(yīng)用，適用于大中型行業(yè)應(yīng)用3競爭品牌DELLPowerEdgeTM

機架式服務(wù)器PowerEdge高性能塔式服務(wù)PowerEdgeSC服務(wù)器；聯(lián)想萬全工作組級萬全部門級萬全企業(yè)級萬全機柜優(yōu)化式高性能服務(wù)器浪潮機架式服務(wù)器塔式服務(wù)器功能式服務(wù)器寶德機架式服務(wù)器（PT****T系列）塔式服務(wù)器（PT****R系列）功能服務(wù)器教育服務(wù)器（PL－EC系列）4競品投放（2003年度網(wǎng)絡(luò)投放）DELL 200萬聯(lián)想 600萬浪潮 300萬寶德 250萬業(yè)務(wù)推廣5推廣要求時間：2004年3～12月份目的：促進品牌銷售，提升行業(yè)行購銷售對象行業(yè)用戶教育電信游戲大中型企業(yè)廣告預(yù)算：130萬6SWOT分析優(yōu)勢政府背景，長城集團2000年歸中央企工委直接管理品牌實力雄厚，集團以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和IT設(shè)備制造為主業(yè)產(chǎn)品性能超群，Intel服務(wù)器技術(shù)和IBM制造工藝的精品融合劣勢宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱給外界的印象是長城只做PC產(chǎn)品機會2004年是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，教育、電信急劇發(fā)展服務(wù)器企業(yè)市場迅速擴大，行業(yè)需求猛增挑戰(zhàn)競爭對手實力強勁行業(yè)市場競爭激烈業(yè)務(wù)推廣7受眾分析目標(biāo)受眾電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶大中型企業(yè)受眾分析：行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理要求密集計算環(huán)境下對信息的批量處理要求信息的穩(wěn)定和可靠性要求信息的高保密性8推廣策略資金資源有限，媒介運用無限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾綜合門戶類網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強產(chǎn)品在線上的強勢覆蓋有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長城服務(wù)器的品牌印象行業(yè)細分類網(wǎng)站：IT門戶：覆蓋IT從業(yè)人員做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠是首選，主要面向教育和電信證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險）密集面對有資金實力的行業(yè)投放，有效拉動金融、證券行業(yè)銷售電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè)集中推動區(qū)域市場，加強經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的品牌形象宣傳9推廣柏策略由于時經(jīng)費壺限制薪，加肢上品恭牌宣止傳的蓄要求業(yè)，因奴此將集整體噸推廣麻劃分漂成2覆個階稻段預(yù)熱班期：明3、寺4月半份在5剛月份暑行業(yè)搶采購板旺季摧前，牢通過教密集綿廣告我投放滋，向串外界盲告知誤長城館服務(wù)咱器產(chǎn)政品強恨勢上哪市，拼在行鏟業(yè)用迷戶中呆留下躺印象推廣殿期：糞7月辯份經(jīng)過扶5、蔬6月羨份行舍業(yè)采冷購時興間后武，在配7月娃份再息次通汗過廣付告加揮深用金戶印欠象，染并以紀(jì)大量爛軟性漁宣傳旬文章誘詳細帳說明螺產(chǎn)品吉特點殲和應(yīng)始用，偶以解址決方谷案細孔化客飾戶市罵場業(yè)務(wù)屢推廣10媒體馬選擇綜合炎門戶搜狐IT旗行業(yè)En拿etYe銀sk帳ey走進簡中關(guān)戴村小熊喪在線證券額行業(yè)證券刻之星和訊揭網(wǎng)電信汽信息商港上海恐熱線11特別紹推薦便媒體因現(xiàn)養(yǎng)有費辜用比爛較緊江張，必所以舅在預(yù)親算外問推薦繼下列岸媒體窮：中國箱萬網(wǎng)賄：中地國最械大的沿域名修代理豆公司聰，擁捕有4獸0萬畢域名密注冊灰人數(shù)消據(jù)庫除，主心要群曬體為渴企業(yè)浮IT雷管理間人員漠和中中小型炎企業(yè)罩主管盛。每味次發(fā)績送價猴格人竹民幣蜘10介萬海脈仍資訊錘：國書內(nèi)最鋸大的什企業(yè)管電子蹦郵件密廣告尊提供催商，暈專門叉針對后企業(yè)給服務(wù)12媒體浩分析綜合躺門戶悶：搜想狐（說）在新歇生代籌市場延監(jiān)測籮機構(gòu)挽最新馳發(fā)布差的“屢中國侵市場肉與媒蟲體研身究”靜中浩，搜鄉(xiāng)豐狐在零全國軋30舟個主韻要城諒市中呀的網(wǎng)拼民中慈，覆理蓋率野位居頓第一承。有5鳥50危0萬齊注冊主用戶邁，每達天訪南問量查超過逢1.惹4億牌人次若。傳播腸效果斯：減吸縱引搜亭狐網(wǎng)跟民的燈眼球護，增輝強產(chǎn)小品在途網(wǎng)上貨的覆校蓋率馳。IT錦專業(yè)都網(wǎng)站盛：硅釀谷動末力（供）業(yè)內(nèi)福第一諸個完繩整覆夾蓋產(chǎn)態(tài)業(yè)價龜值鏈顧的綜私合I塌T媒瓦體與膊商務(wù)予平臺擁有掃每周邀22纏0萬熄穩(wěn)定植的高袋質(zhì)量閃讀者會群旗下頂擁有六14店個讀角者定遙位準(zhǔn)醋確的器媒體悄頻道啦，硅氧谷動妹力擁烤有中綢國I蹄T網(wǎng)侮絡(luò)媒暑體中沾第一蕉的市威場分柔額業(yè)務(wù)紙推廣13媒體尊分析IT聞專業(yè)年網(wǎng)站躁：天搬極（鄉(xiāng)豐、）國內(nèi)戰(zhàn)流量誼最大串的I貨T專聰業(yè)網(wǎng)殼站天極甜訪問副量統(tǒng)跪計T悉ot握al曲P鳥ag旬e設(shè)Vi挺ew括s:演8熄00頃萬麗/飯?zhí)欤踄e倉sk槳y:去6萌00巧萬俘/津天初定刺廣告駐形式臣：首帆頁首低屏對須聯(lián)、況彈出羊；科賣技、滾企業(yè)栽頻道逐的通皂欄IT孝專業(yè)分網(wǎng)站僚：走殊進中偷關(guān)村汁：首頁菊瀏覽瞞量：宿每天維IP霧訪問軟25北00里0次工，總鬧瀏覽鉤量：看25鄙00纏00然次主要窯覆蓋拔華北騙、東煙北兩須大區(qū)音域觀看療本網(wǎng)員站的栗讀者扎主要毅是I轉(zhuǎn)T從贏業(yè)人史員以肺及最康終用標(biāo)戶。市場鎖欄目鉤,骨包含趴中關(guān)古村市伴場行途情及濃內(nèi)幕多新聞黨；評名測欄珠目詳做細介岸紹產(chǎn)彎品性用能及眉使用養(yǎng)方法卡。14媒體雕分析證券昏行業(yè)鏟：證走券之掀星中國質(zhì)最大翻的金手融證崇券類遍互聯(lián)奔網(wǎng)站勢，注長冊人毛數(shù)達震到6斧,0濟00折,0寧00酬人。國內(nèi)委唯一愈擁有瓶ID任C機居房的跌信息傍服務(wù)趴商；啄國內(nèi)注第一秧家通嶼過I橫SO盆90圍01獨認(rèn)證敗的互而聯(lián)網(wǎng)湊企業(yè)環(huán)；中國撥國內(nèi)粥首家縣金融錫證券卡網(wǎng)站促；注疫冊用刪戶最漫多的滑財經(jīng)挑證券害類網(wǎng)佳站；外最策早開榜展證喂券資電訊短杜信業(yè)奶務(wù)；連續(xù)爬多年榴蟬聯(lián)貼CN賞NI徐C證消券網(wǎng)渡站評杰比榜退首；浴WA雨P(guān)證提券財南經(jīng)頻聰?shù)辣Ｏ鸪衷L旦問量怎第一禿；電信胡信息屆港：湖上海權(quán)熱線上海謙地區(qū)緞乃至條國內(nèi)箏最大身的城鳴域信小息網(wǎng)錘，完鋪全覆苗蓋華星東地鋤區(qū)擁有確信息槐資源緞?wù)军c寸17濕6個論，各示類應(yīng)就用服足務(wù)逾匠30色0個糾；主頁主面累仇積訪陣問人考次達較1億恩多；凱每天懼頁面添訪問午人次詢在5叉0萬娛左右挎，擁澡有固情定用保戶8耽0余模萬戶塵；骨箏干帶瓦寬1閱55鹽MB尋/S帝；以冊VI何P進頓入上辦海熱周線免級收信搶息費岡。15費用軍報價媒體員凈價威1悅,2渡35舟,2育50畝.0蔑0廣告睛代理線費琴12咽3,字52撐5.嶄00創(chuàng)意烏制作變費用押單肅獨計此算廣告櫻稅母0.椅00總計梨1禾,3輸58逆,7捏75冠.0鮮0（詳諸見媒乘介計就劃）業(yè)務(wù)肌推廣16附加暮服務(wù)廣告沖傳送鵲及效暖果監(jiān)猾測系幸統(tǒng)（聞AD揭sU席ni夕on補）自有奏的廣默告監(jiān)扯測系