海瀾之家的創(chuàng)建

海瀾之家的創(chuàng)建、發(fā)展與管理

制作人：李丁秀市場營銷1101B海瀾之家創(chuàng)始人介紹海瀾之家簡介海瀾之家創(chuàng)建海瀾之家發(fā)展海瀾之家管理男人衣柜的其中秘密品牌瓶頸及突破口海瀾之家創(chuàng)始人-----周建平周建平：集團的創(chuàng)始人，高級經(jīng)濟師、東華大學(xué)兼職教授，第十屆全國人大代表，曾榮獲中國青年五四獎?wù)?、全國?yōu)秀青年企業(yè)家、全國優(yōu)秀廠長經(jīng)理、江蘇省勞動模范等榮譽稱號，并多次受到胡錦濤、吳邦國、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。周建平對品牌理念：好的形象代言人+大量的廣告投入海瀾之家簡介

海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引發(fā)了中國服裝市場的新一輪革命。

其高品位、中低價位的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自由自在的“一站式”選購方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，因此被稱為“男人的衣柜”。

海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時尚，創(chuàng)新成就價值”的企業(yè)發(fā)展理念，堅持科技創(chuàng)新，運用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品。

在與澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWI）合作中，開發(fā)出海瀾之家“海之唯”可機洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)。海瀾理念

海瀾精神：不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越海瀾口號：活力海瀾，創(chuàng)造未來海瀾作風(fēng)：快速反應(yīng)，嚴(yán)格細(xì)實行為準(zhǔn)則：真心做人，用心做事價值觀：顧客滿意，員工成功，社會認(rèn)同發(fā)展觀：海瀾事業(yè)，世界視野創(chuàng)新觀：惟有創(chuàng)造性的工作才會出現(xiàn)奇跡整合觀：所有不如所用市場觀：找不準(zhǔn)市場的角度，就會有開拓的難度激勵觀：實績論英雄名牌觀：軍旗的背后是兵馬，名牌的背后是品質(zhì)人才觀：適應(yīng)重于適合質(zhì)量觀：好產(chǎn)品是最大的信譽競爭觀：超越對手，而不消滅對手用人觀：先擂臺后舞臺，信任而不放任育人觀：獎千里馬，也獎伯樂。海瀾之家的創(chuàng)建

2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象，他設(shè)想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨一無二的優(yōu)勢?；貒?，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁發(fā)展1988年，創(chuàng)辦于長江三角洲2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)。2003年海瀾集團生產(chǎn)銷售圣凱諾職業(yè)裝80萬套，銷售收入為4億元，里面有1億元的凈利潤。2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。節(jié)日期間一天的銷售額都達到近20萬元。2006年營業(yè)總收入超120億元，完成利稅超6億元，實現(xiàn)自營出口額超億美金。2007年在全國各地就新開門店200多家，銷售額接近10億元。2008年‘海瀾之家’將單獨上市，全國各地連鎖店將開滿1000家。2010年底，全國各地連鎖店開滿至1300管理公司專注于品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)管理的核心競爭力打造，集各環(huán)節(jié)的管理職能于一身，將整個產(chǎn)業(yè)鏈中可標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)盡量標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，充分利用了豐富的社會資源，達到了自身資源輸出的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和較高的投入產(chǎn)出比。管理值之營蠻銷理暮念超大墳型男削裝賣澤場真正灰實現(xiàn)架“高托品位令、中盲價位“無倚干擾怠、自厲選式燭”的勤購衣出模式統(tǒng)一喘管理探，連角鎖經(jīng)疏營產(chǎn)品位定位海瀾賢之家短產(chǎn)品尋涵蓋敘了成惕年男偏性需筒要的零從頭跌到腳喝、從者內(nèi)到脫外、丘從冬希到夏偷、從崗正裝軍到休返閑裝跑的所撫有產(chǎn)恥品，寺每一郵種產(chǎn)破品都排有近能50舉種面塊料和勤顏色麻可供芒選擇役，每睛一個睛尺碼份都有驅(qū)分為狹標(biāo)準(zhǔn)殿、偏駐胖、軌特胖貫三種蠻體型徹，高它品質(zhì)寨的西禿服產(chǎn)餅品價趁位只墓在4挨80軟—1查68冒0元改左右伸?！案咔肺唤?，中弟價位晌”的齊品牌冤市場渣定位如。海瀾既之家頂品牌影策略策略工一感產(chǎn)品帆基本寧多樣夏+平挽價戰(zhàn)得略1、止通過自產(chǎn)業(yè)抵鏈的謙上下邁延伸牢“羊劣毛進摘來成向衣出徒去”邪，最指大程南度的意降低跨成本棟。2、最大群限度扒的利泊用外葵購產(chǎn)膛品的喘方式竟，同永時在米外購唐產(chǎn)品愿方面專把供斤應(yīng)商糕變成尊聯(lián)營幅商，手即擴大了王產(chǎn)品郵的選探擇性恩，也哥把部助分產(chǎn)宗品的舞風(fēng)險碧轉(zhuǎn)嫁點到上疤游供毯應(yīng)商，間接蔽的降慢低了奴開發(fā)效成本唉和庫咱存成柱本。3、鉆快速睡擴張回，實委現(xiàn)門冒店規(guī)觀模效孫應(yīng)，南同時壩保障催門店澡形象盈和運涂營的計標(biāo)準(zhǔn)磁化。海瀾迫之家柳品牌歡策略策略穴二額傳播桐+店集址1、傳播注:海竟瀾之巡壽家在獅成立顧之初唐，就燭提出宵要打櫻造民倉族服并裝的初自主拜名牌洽。在米做好準(zhǔn)產(chǎn)品喬的同槽時，善海瀾峽之家筆還十蘿分注假重品記牌的曉形象棕，聘面請了詢香港償著名鮮節(jié)目當(dāng)主持鴨人吳嶄大維未、影絡(luò)視新屢星印秧小天揮做形挎象代福言人攔，并舞通過校投放棋各類濕廣告?zhèn)€、每埋年參衛(wèi)加中額國國緞際服疾裝服蔑飾博虜覽會繩等形限式推敏廣海己瀾之犯家品碧牌。并有再經(jīng)典差異匙化宣室傳語書“專男人行一年世逛兩淺次海筋瀾之斤家”羅、“番海瀾懲之家妻—男濫人的極衣柜逮”營。2、選址煎：惜八字稅真經(jīng)霉——裕黃金異地段窯、鉆雄石店晨鋪黃金沫地段俊：即哄是位衛(wèi)于城欣市的膽主商黑圈，繼是當(dāng)氣地人森氣最縣旺、牧銷售丟最好械、層蔥次最筋高、渣品牌況店云雞集、綿有大嬌型百蜘貨商罵場和叉各種盜商業(yè)千設(shè)施歌的商腥業(yè)中蘋心。鉆石鳴店鋪艘：即他是在膝“黃豪金地憑段”枯上客京流最賽集中話、環(huán)悠境最鉛優(yōu)的皺一樓驗、沿棗街獨茂立門叛面。品牌櫻文化實施量多品行牌經(jīng)云營戰(zhàn)耐略開展棋國際碎業(yè)務(wù)母，掌忘握時銜尚潮搬流和糠前沿彈技術(shù)獨創(chuàng)踢的營引銷模鐘式嚴(yán)格日控制啦利潤俊率追求鞏獨特剝的營尚銷服瘋務(wù)理款念質(zhì)量乏與價規(guī)格優(yōu)延勢積極睜打造僑品牌忌形象男人初衣柜貪的其凳中秘鄙密1、需床求定寨位以合塔理價幻玉格和傻便捷前方式濕吸引粗購買喇需求珠人，抹所以球海瀾恒之家丘“男守人的衰衣柜府”這毯一概并念，慕是“哪平民智”商篩品中寫的“下名牌的”，頓是可保以保喊證品克質(zhì)的償快速麻消費興品。一是迷海瀾潛之家常的價霜格對源消費嚇者來粗說，宜還是會很價難廉物岔美的畝。“怨讓所晚有想容穿西短服的鐮人都靠能穿膜上西桿服”二是恭符合間男性句的購發(fā)物特跪點，叛男性蛙往往更偏鹿重于待從實慢用的鐮角度鑒出發(fā)談。海版瀾之糊家正插是抓聾住了防男人揭對衣漢著選趙擇的慣基本轉(zhuǎn)訴求針：價慣格合惜適、騰質(zhì)量墓有保絲式證、諒有更銜多選河擇面地。男油人購輔物是膝需要麗才買愉，看注中就常買。三是劑這種屑快速偽的模筑式，下包括古依靠件網(wǎng)絡(luò)幣平臺鄭的P奸PG貍模式運，其經(jīng)產(chǎn)品窄一定貴是標(biāo)始準(zhǔn)化程程度徹很高飽的產(chǎn)雕品品望類，研款型疊變化料如果扣過于板豐富敏，反滔而打創(chuàng)亂了員這種席模式桌的節(jié)菊奏。男人司衣柜藍(lán)的其捎中秘話密2、患模式蔑不能苦停留屬在理彈念上模式紗創(chuàng)新芬的企斑業(yè)不瀉要怕示分享涌成功賢經(jīng)驗恩，商閉業(yè)模輪式背蚊后的桶運作綢和管念理方巨法應(yīng)腎該具泥有經(jīng)最驗性卻、共星享性甜和可擁借鑒菌性，蛙企業(yè)拳要有爪在行輸業(yè)中狹分享泡其成副功經(jīng)糠驗的引魄力架和度蔬量，開只有俱真正蹦能夠仇帶動銅行業(yè)洲進步圈，且肺具有覺典型覆優(yōu)勢睜的模鬧式才菊稱得掃上是艦成功判與有扇潛力廢的。男人度衣柜諒的其仁中秘踩密3、至整合斜產(chǎn)業(yè)撲鏈統(tǒng)旗一管穗理流是行反螺應(yīng)速剝度模式逐的優(yōu)麥勢和蜘吸引男力在不于其棋“無嘩壓力堤選擇疑”的炮購買奸方式勾、強沒大的碌產(chǎn)業(yè)移鏈條鋼整合敗能力縱和快杰速的信配送舊體系旬。廉茂價和知質(zhì)量勞保障糖是其鄉(xiāng)豐消費刑群體收最基畢本的耀訴求眼，這盈兩點葵在什鉛么時剃候都具不能驚忽略膀，而攀且更軟不能品因為蘆追求杏廉價腔而犧悅牲品徐質(zhì)，崗這是腰對連受鎖品貫牌具域有致參命殺疑傷力稀的。隸成功照模式絨還在刃于其今快速綿復(fù)制凱渠道捐和擴紫張市測場的秋能力段，這逃是其伶吸引江代理頁商的秤主要彼原因廁，可年以成桌為“嫩服裝鳥超市室”模載式的易長板趁。渠芬道和策模式瞇的確表定加畝上銷艙售信懂息的宇及時海回饋晴和調(diào)癢整產(chǎn)籌品布材局，擦讓品群牌管珍理模爽式更茄加有似生命扛力。男人厚衣柜籠的其饅中秘最密4、勤互交生性、配人性衛(wèi)化、離藝術(shù)寸化隨著系市場冶化、界商業(yè)吩化程瘦度越咐來越謊高，工顧客僻會慢盯慢脫遠(yuǎn)離因飼單純賞的商舒品需鏟要為儀目的寨的購雙物行擋為。楊消費絹者是紐奉否決蘿定購填買不妙是因菊為衣芒物短礦缺而什是愉黨快的紅購物揚經(jīng)歷多。海瀾巷之家怠的導(dǎo)摘購“幅退去集”了栗一步鐵，給恩消費翼者很歉大的單空間有，讓剪其免宵受“地不自辰在”軌之感艦，這鳴一方慨面是兼出于席人性品化，窯考慮誘到消貸費者陷的購煌物心既理，皇想讓尼消費迫者更欺加主泉動從段容。教但另拐一方特面去吐失去散了一練個很咱好的蘆和消袋費者心親密墓接觸激的機娛會，埋從而鹿影響襖了消鴉費者芳對品餐牌的畏全面等認(rèn)知歸。海瀾罰之家尊品牌彈瓶頸商品蹲企劃熄——悟顧客很的消步逝：海瀾忌之家雙取得裕了很幸多業(yè)蜘界羨鄙慕的趕成績庸，其挖很大晴程度腫上取水決于限符合守戰(zhàn)略男的商監(jiān)品，前但是侄商品青本身儉的價撫值新室鮮感勸還是魚組合烤性都摟比較虎欠缺