重慶智慧互聯(lián)科技有限公司企劃書0515

PAGE重慶智慧互聯(lián)科技有限公司企劃書企劃書重慶市物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)推廣中心

目錄第一章項目背景及機會分析 11.1項目介紹及背景 11.1.1智慧校園一臉通（S-FaceID）系統(tǒng) 11.1.2高校智慧資產(chǎn)管理系統(tǒng) 21.1.3智慧環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng) 21.1.4智慧路燈&電器管理系統(tǒng) 31.1.5基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的水情監(jiān)測系統(tǒng) 31.2市場機會分析 41.2.1全國市場分析 41.2.2本地市場市場分析 41.2.3項目自身優(yōu)勢 4第二章市場分析 52.1客觀環(huán)境分析 52.2競爭環(huán)境分析 62.3技術(shù)環(huán)境分析 82.4同類企業(yè)競爭分析 8第三章項目研究及開發(fā) 83.1.1項目種類 83.1.1創(chuàng)新研發(fā)計劃 93.2.2研發(fā)投入 9第四章商業(yè)模式 104.1產(chǎn)品的價值觀推廣 104.2項目的盈利模式 114.3產(chǎn)品服務(wù) 12第五章營銷策略 135.1目標(biāo)市場 135.2產(chǎn)品 135.3品牌 145.4價格 155.5銷售渠道 155.6推廣策略 16第六章公司戰(zhàn)略 176.1初期目標(biāo)（1～2年） 176.2中期目標(biāo)（3～7年） 186.3后期目標(biāo)（七年～） 18第七章企業(yè)管理架構(gòu) 197.1公司概述 197.2公司性質(zhì) 197.3公司結(jié)構(gòu) 20第八章風(fēng)險評估與對策 208.1風(fēng)險評估 218.2管理風(fēng)險 218.3解決對策 21第九章財務(wù)預(yù)算及分析 229.1財務(wù)預(yù)算 2215/26第一章項目背景及機會分析1.1項目介紹及背景重慶智慧互聯(lián)科技有限公司是即將成立的基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計算研究、應(yīng)用及推廣的科技公司。其依托主體是重慶市物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)推廣中心。重慶市物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)推廣中心（以下簡稱推廣中心）是重慶市唯一一個面向智慧校園、社區(qū)開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研究、應(yīng)用技術(shù)推廣的科研平臺，其宗旨是開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用研究及應(yīng)用，以達(dá)成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在重慶區(qū)域內(nèi)的推廣和廣泛應(yīng)用。推廣中心共計12人。推廣中心負(fù)責(zé)人梁修榮，重慶城市職業(yè)學(xué)院信息中心主任，副教授、高級工程師，具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗和高校教育教學(xué)管理經(jīng)驗。重慶大學(xué)軟件學(xué)院院長符云清作為推廣中心的主任委員。骨干成員中，2人來自中國電信和中國移動，1人來自阿里，3人來自三盟，其余成員均有較強的開發(fā)和市場經(jīng)驗。目前，推廣中心已研發(fā)的產(chǎn)品覆蓋智慧校園、市政、社區(qū)及環(huán)境監(jiān)測等應(yīng)用。1.1.1智慧校園一臉通（S-FaceID）系統(tǒng)功能介紹：系統(tǒng)通過高效的人臉識別數(shù)據(jù)采集，對校外人員非法闖入事前預(yù)警，減少校外人員非法進(jìn)入而失施的扒竊、搶劫、暴力以及非法廣告推銷等事件發(fā)生，保護(hù)師生身心健康，維護(hù)校園及社會安全穩(wěn)定。對師生的去向進(jìn)行適時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對學(xué)生的歸寢情況以及重要節(jié)假日在校情況進(jìn)行適時統(tǒng)計，實現(xiàn)進(jìn)出校園的車輛管控。對所有采集數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析功能，就校園安保為領(lǐng)導(dǎo)提供決策輔助。1.1.2高校智慧資產(chǎn)管理系統(tǒng)功能介紹：除具備傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理功能外，系統(tǒng)利用RFID物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對資產(chǎn)進(jìn)行動態(tài)跟蹤、監(jiān)控和自動盤點，減少人力成本。同時，對采集到的資產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，就本單位資產(chǎn)的配置情況和資源配置為領(lǐng)導(dǎo)提供科學(xué)決策。1.1.3智慧環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)對于環(huán)境執(zhí)法來說，在氣候環(huán)境，地理環(huán)境惡劣的條件進(jìn)行環(huán)境檢測顯然難度大大的增加，而且成本也會增加，而利用無人機或其它載體，進(jìn)行智能識別和數(shù)據(jù)采集，卻可以很好的利用其不收地理環(huán)境制約的優(yōu)勢，可以實時地監(jiān)測環(huán)境動態(tài)變化。本系統(tǒng)可以適時采集環(huán)境的影像數(shù)據(jù)、環(huán)境數(shù)據(jù)。1.1.4智慧路燈&電器管理系統(tǒng)功能介紹：對路燈及電器進(jìn)行智能控制，達(dá)到精準(zhǔn)控制和節(jié)電的目的。同時，對路燈及電器的運作情況進(jìn)行適時監(jiān)控和故障預(yù)警，一旦故障，報修信息將自動推送給管理人員（手機端），管理人員根據(jù)故障情況、故障位置第一時間進(jìn)行及時的處置。1.1.5基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的水情監(jiān)測系統(tǒng)功能介紹：針對漁塘、水庫以及河流等養(yǎng)殖場所開展水位、水壓以及水質(zhì)（PH值、容解氧、渾濁度等）數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、分析、預(yù)警和信息反饋，并根據(jù)分析、預(yù)警和反饋情況進(jìn)行適時的自動或人工干預(yù)（增減水拉、控制PH值、增養(yǎng)等）。用于水產(chǎn)養(yǎng)殖，則可以根據(jù)養(yǎng)殖物的生長特點進(jìn)行水質(zhì)、水情監(jiān)控，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量和質(zhì)量；用于水保和水質(zhì)管理，則可以適時監(jiān)測水情水質(zhì)情況，輔助決策。1.2市場機會分析1.2.1全國市場分析國內(nèi)社區(qū)及高校用人臉識別系統(tǒng)解決安全保衛(wèi)問題的解決方案還比較少，尤其是在高校領(lǐng)域。目前，隨著國家掃黑除惡工作的推進(jìn)，對校園安全的管理提出了更高的要求，傳統(tǒng)的校園安全管理手段已經(jīng)不合時宜了，需要進(jìn)一步優(yōu)化和改造。校園安全從傳統(tǒng)到技防過渡，再向智能智慧化安全管理過渡。校園安全管理“一票否決”的背景下，基于智能識別設(shè)備的校園安全綜合解決方案得到廣泛部署、應(yīng)用和推廣成為了可能，市場悄然被打開，市場潛力巨大。1.2.2本地市場市場分析在重慶市而范圍內(nèi)而言，基于智能識別設(shè)備的校園安全綜合解決方案的應(yīng)用案例還未有較好應(yīng)用，沒有形成綜合解決方案。部分高校有將人、車、車位進(jìn)行影像視頻采集，但對于采集到的數(shù)據(jù)沒有進(jìn)行充分的應(yīng)用和分析，沒有形成校園安全管理的綜合解決方案，沒有安全保衛(wèi)與學(xué)生管理、教學(xué)管理等領(lǐng)域的工作聯(lián)動起來，促進(jìn)校園安全決策輔助。1.2.3項目自身優(yōu)勢本項目設(shè)計和構(gòu)架來自于高校多年實踐，是立足于解決當(dāng)前高校校園安全的“痛點”，具有科研項目背景，在推廣和應(yīng)用方面具有天然優(yōu)勢。第二章市場分析根據(jù)市場行業(yè)的分析，可以從下圖組織結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行分析。技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境客觀環(huán)境因素競爭環(huán)境分析本產(chǎn)品2.1客觀環(huán)境分析政治因素：2018年，教育部頒發(fā)了《教育信息化2.0》，為教育信息化的推進(jìn)送來了春風(fēng)；《教育部發(fā)布加強校園安全工作的緊急通知》，“一是要切實提高學(xué)校安全工作認(rèn)識;二是要深入開展學(xué)校安全隱患排查;三是要不斷完善學(xué)校安全工作機制;四是要全面加強學(xué)校安全應(yīng)急管理;五是要積極做好學(xué)校安全輿情應(yīng)對;六是要持續(xù)強化學(xué)校安全督導(dǎo)檢查?！睘樾@安全建設(shè)提出了要求和方向；重慶市政府發(fā)布了《智慧校園建設(shè)指南》，為校園安全管理提供了標(biāo)準(zhǔn)。國家及地方政策的導(dǎo)向，讓基于智能識別的校園安保綜合解決方案的部署、應(yīng)用和推廣市場有著巨大的潛力。經(jīng)濟因素當(dāng)前，我國經(jīng)濟處于平穩(wěn)快速發(fā)展，經(jīng)濟的快速發(fā)展必然帶動新興市場的發(fā)展，也為智慧社區(qū)的智能識別應(yīng)用市場提供了創(chuàng)造了前所未有的機會。社會因素隨著社會的發(fā)展，人們的物質(zhì)消費需求正逐步走向多樣化，人們的物質(zhì)消費結(jié)構(gòu)不斷升級，而智能識別這種新興產(chǎn)品，必然會滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求。2.2競爭環(huán)境分析(如下圖分析圖)競爭環(huán)境競爭環(huán)境2購買者3技術(shù)環(huán)境4同類企業(yè)1供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商屬性設(shè)備供應(yīng)商牢牢控制了產(chǎn)品的設(shè)計、價格、配套元件等，項目成本直接受制于底層的設(shè)備供商，因此，需要建立多元的設(shè)備供應(yīng)渠道，以降低項目整體成本，同時，確保所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，決不能因此影響用戶的購買成本和降低用戶對產(chǎn)品的信賴度，認(rèn)可度?！裼脩魧傩杂脩粢材転樾袠I(yè)盈利性造成威脅。隨著用戶購買需求，以及用戶的討價還價能力提高，用戶會要求擁有更好的產(chǎn)品性能，更好的售后服務(wù)。本項目的售后服務(wù)是我們必須要重視的問題，因此，對于設(shè)備供應(yīng)商的選擇，應(yīng)該更加重視其產(chǎn)品的質(zhì)量和運營維護(hù)能力，否則會降低消費者的對本項目的可接受程度，削弱產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，反之，會加大產(chǎn)品在市場的競爭力。我們的潛在客戶主要面向的對象是：高校、中小學(xué)及幼兒園，智慧社區(qū)，市政及電信運運商等。2.3技術(shù)環(huán)境分析就目前智能識別設(shè)備、各種類型的傳感器、DTU等終端設(shè)備生產(chǎn)廠家非常多，設(shè)備的種類及質(zhì)量均有保障，各種應(yīng)用場景均有涉及，市場相對比較成熟，可選擇的空間和機會均比較大，這為本項目的研發(fā)提供了較好的市場環(huán)境。2.4同類企業(yè)競爭分析目前，基于智能識別應(yīng)用的廠家主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，新興市場活力充沛。然而，就品牌口碑及應(yīng)用領(lǐng)域以及系列產(chǎn)品的豐富度來講，海康威視是較為理想的選擇。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公安系統(tǒng)、教育系統(tǒng)以及一些市政公共設(shè)施領(lǐng)域。但對于高校而言，同類企業(yè)還沒有基于海康相關(guān)設(shè)備對校園安保形成完整的解決方案。第三章項目研究及開發(fā)項目設(shè)計3.1.1項目種類我們開發(fā)的基于物聯(lián)網(wǎng)的主要項目有：智慧校園一臉通（S-FaceID）系統(tǒng)高校智慧資產(chǎn)管理系統(tǒng)智慧環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)智慧路燈&電器管理系統(tǒng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的水情監(jiān)測系統(tǒng)項目創(chuàng)新研究計劃3.1.1創(chuàng)新研發(fā)計劃1、采集設(shè)備選型，選擇品質(zhì)過關(guān)，服務(wù)較好，接入高效的設(shè)備廠家；2、進(jìn)行上位機和下位機的聯(lián)調(diào)工作；3、開發(fā)平臺核心功能，形成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、結(jié)構(gòu)化平臺；4、廣泛深入地測試系統(tǒng)穩(wěn)定性。3.2.2研發(fā)投入1、硬件采購后的持續(xù)研發(fā)投入；2、平臺核心功能的持續(xù)研發(fā)投入，功能的進(jìn)一步優(yōu)化；3、加大對售后的服務(wù)投入：投入更大的服務(wù)團隊，包括技術(shù)保障，用戶指導(dǎo)，產(chǎn)品升級等。以上研發(fā)資金主要來源于推廣中心費用。第四章商業(yè)模式對于這種定位于新興市場的產(chǎn)品，并且市場規(guī)模還有待開拓，如果采用傳統(tǒng)型的商業(yè)模式，無異于固步自封，自掘墳?zāi)?。在新的形勢和發(fā)展態(tài)勢下，更應(yīng)該激發(fā)團隊的創(chuàng)新性，依托行業(yè)資源，整合行業(yè)資源，開展項目的應(yīng)用和推廣，具體的商業(yè)模式分為以下若干個模塊：4.1產(chǎn)品的價值觀推廣基地+平臺+銷售模式高校是用戶群體和研發(fā)群體比較集中的領(lǐng)域，也是新技術(shù)、新產(chǎn)品選擇使用、體驗以及經(jīng)驗交流的頻率最高的領(lǐng)域，資金充裕，對項目的資金沉淀壓力比較好，立足于我們自身所在的領(lǐng)域，對于公司的經(jīng)營活動及打開市場有著天然的優(yōu)勢。產(chǎn)品價值推廣產(chǎn)品價值推廣中試基地依托我校，建立本項目的中試基地，廣泛開展用戶體驗、經(jīng)驗分享和交流，便于項目的推廣科研平臺依托推廣中心，整合區(qū)科委、市科委的渠道資源廣泛開展資源整合和應(yīng)用推廣銷售模式傳統(tǒng)銷售模式電子商務(wù)模式電信運營商模式4.2項目的盈利模式對客戶(BtoC)我們提供優(yōu)質(zhì)，可靠的智慧校園安全項目，高校是我們的收益來源，包括購買整套系統(tǒng)的費用，后期產(chǎn)品的保養(yǎng)與相關(guān)技術(shù)服務(wù)，項目具有使用周期長，對系統(tǒng)管理要求較高，技術(shù)門檻高，單位造價高的特點，毫無疑問服務(wù)盈利是該模式下在盈利方面占得比較大的比重，服務(wù)盈利是有著技術(shù)要求較高特點的盈利模式。加強這種模式可行性方案：創(chuàng)新模式—本項目技術(shù)性強，創(chuàng)新性強，其技術(shù)性的升級，應(yīng)用場景等研發(fā)靈活多變，根據(jù)用戶需要反饋，用最快的速度定制符合顧客需要的產(chǎn)品，保障了本項目的先進(jìn)性、可持續(xù)性和較高的市場占有率，以及對客戶模式的正常待續(xù)進(jìn)行發(fā)展。對商家(CtoB)客戶在有服務(wù)要求的情況下，會要求我們提供必要的技術(shù)服務(wù)，比如產(chǎn)品的應(yīng)用場景的增加、新功能的升級。對此，我們可以收取對客戶的相關(guān)服務(wù)費用。另一方面客戶會指出我們的產(chǎn)品在某個方面仍然存在的缺陷和不足之處，以及給出更好的建議等，這些服務(wù)數(shù)據(jù)是客戶提供商家的，我們再按提供服務(wù)數(shù)據(jù)的容量，質(zhì)量，在收取客戶費用按一定比例（比如：5%-20%）將折現(xiàn)給客戶，激發(fā)客戶可以繼續(xù)和我們合作的熱情，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)數(shù)據(jù)。加強這種模式可行性方案：客戶挖掘—獲取忠實客戶群，擁有客戶群才有數(shù)據(jù)源。商家對商家(BtoB)我們獲取寶貴的服務(wù)數(shù)據(jù)，可以對我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，重新對產(chǎn)品進(jìn)行升級，及時捕捉到市場對于產(chǎn)品的功能需求，重新對客戶關(guān)心的焦點和需要重新布局，兼顧著未滿足的客戶的細(xì)分群體，這些數(shù)據(jù)對于同類的商家擁有非常大的競爭力，或者可以通過服務(wù)數(shù)據(jù)資源共享，收取同類商家的共享費用。加強這種模式可行性方案：獨特產(chǎn)品模式:擁有自己獨特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，就是對同類企業(yè)最大的競爭力。商家對客戶、客戶對商家、商家對商家三者相互影響，三者互為一體，是實現(xiàn)盈利最大化的有機融合。獨特產(chǎn)品模式獨特產(chǎn)品模式盈利最大化速度創(chuàng)新模式客戶挖掘模式4.3產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)是支撐本項目能否向市場深入推廣，能否使消費者信賴和認(rèn)可我們的產(chǎn)品的強有力支柱之一。是實現(xiàn)盈利最大化的十分重要因素，強大的售后服務(wù)可以保障整個商業(yè)模式鏈的正常進(jìn)行。(可以和下游的設(shè)備廠家合作)第五章營銷策略5.1目標(biāo)市場我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★規(guī)模較大的高校、中小學(xué)及幼兒園?！镏腔凵鐓^(qū)?！镳B(yǎng)老院?！锸姓??！锿＼噲觥?.2產(chǎn)品保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，開發(fā)多種不同功能的產(chǎn)品，在不同領(lǐng)域有更加針對性、專業(yè)化功能的產(chǎn)品。同時不斷研發(fā)全新的功能，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度，走在科技的前沿，積極提升企業(yè)的創(chuàng)造力，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。提供完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的服務(wù)●售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)、交流、展覽等方法，以及專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)點和實用情況等●售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話預(yù)訂、網(wǎng)上交易等），分析顧客使用的環(huán)境領(lǐng)域，為顧客提供更加專業(yè)的產(chǎn)品，急顧客所需，應(yīng)顧客所求，及時提供產(chǎn)品●售后服務(wù)：建立完善的信息反饋渠道，做到第一時間接收、處理反饋的信息，做好售后的相關(guān)技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，給顧客放心的售后服務(wù)，根據(jù)反饋信息不斷改進(jìn)、完善產(chǎn)品;最大程度滿足顧客的需求；與顧客搞好關(guān)系，固定長期的業(yè)務(wù)關(guān)系；適時舉辦信息交流會，搭建溝通的平臺。5.3品牌品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定義是在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能；在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能；在企業(yè)層級才有資本形成的可能。公司發(fā)展初期建立自己的品牌名稱，確立品牌的內(nèi)涵，注冊品牌和商標(biāo)。通過建立中試基地用戶體驗、廣告、宣傳、交流、展覽，公司全力以赴地讓品牌入住在消費者的心中，提升產(chǎn)品的影響力，成為校園智慧安保的代表品牌，讓消費者產(chǎn)生相關(guān)需求是成為其首選。5.4價格針對區(qū)域內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定價在同類品牌的60%-80%。即在同等情況下，相對于同類產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，對國內(nèi)產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時、市場價格降低時，我們有較大的空間保留自己的優(yōu)勢。目前國智慧校園安保產(chǎn)品尚未普及的一個重要原因就是價格過高，解決方案不完善，沒有抓住用戶管理的“痛點”。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品的定價策略對我們有比較大的影響，從增加產(chǎn)品競爭力和公司的發(fā)展的價度考慮，我們采取科研項目推廣和高性價比模式，定能進(jìn)一步推廣普及，更有利于公司的發(fā)展壯大。5.5銷售渠道目前國內(nèi)智慧校園安保綜合解決產(chǎn)品在市場處于一個初級階段，企業(yè)大多數(shù)為民營企業(yè)，銷售渠道匱乏是常見的問題之一（存在行業(yè)壁壘）。針對這種情況，我們擬立足本行業(yè)，利用自身的人脈資源和渠道資源，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。（1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)：總公司落座于重慶，在全國各在有兄弟公司聚力創(chuàng)智，對于項目的推廣具有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可分為華東、華南、華中、華北、東北、東南、西北、西南八大地區(qū)，依托每個區(qū)域的聚力創(chuàng)智完成那個，將每一個公司作為一個分銷中心，根據(jù)每個區(qū)域使用產(chǎn)品的特性不同，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場（聚力創(chuàng)智成員多是國內(nèi)一線IT企業(yè)售前人員，經(jīng)驗豐富，資源廣泛）。（2）利用現(xiàn)有渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)，合理利用渠道資源、行業(yè)資源以及經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，完善自建的銷售渠道。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷—博客、網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、郵件、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告。5.6推廣策略依托自身所在學(xué)院，建議項目中試基地，廣泛開展用戶體驗、推廣、宣傳和交流，擴大項目的市場影響力，提升參觀考察院校對產(chǎn)品的興趣，更加了解產(chǎn)品的特性，體驗使用產(chǎn)品的好處。依托所處的行業(yè)優(yōu)勢，開展各高校信息中心、安全部門以及黨政宣傳部門定期或不定期的現(xiàn)場參觀和交流，以達(dá)到項目推廣和宣傳的目的。不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和質(zhì)量，提升品質(zhì)，將研發(fā)產(chǎn)品打入到電信運營商的產(chǎn)品庫，與電信運營商開展廣泛的合作，拓寬項目推廣渠道。產(chǎn)品銷售以人員上門推銷和渠道營銷為主。通過自身的高校人脈資源和平臺優(yōu)勢，再結(jié)合建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍是打開銷售市場的前提，推銷隊伍將由具有科技知識和銷售知識、經(jīng)驗的人員組成，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。同時，加強企業(yè)文化的建設(shè)，樹立企業(yè)的形象。企業(yè)形象廣告：在大眾傳媒和專業(yè)媒體上發(fā)布精心制作的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位。產(chǎn)品品牌廣告：品牌廣告?zhèn)鞑デ缽V，可以利用廣播、電視廣告、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)直播平臺等制作一些高品位、有創(chuàng)新的廣告，提升品牌的知曉度，提升品牌的形象，建立全方位的傳播網(wǎng)絡(luò)。第六章公司戰(zhàn)略6.1初期目標(biāo)（1～2年）要求：我們公司創(chuàng)立的品牌要逐漸被同類企業(yè)所接納，認(rèn)可。用戶要有所了解公司的品牌，了解公司的宗旨，樹立起公司的良好形象。要被市場承認(rèn)公司是專業(yè)的智慧校園安全綜合解決方案提供商，打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，逐漸被用戶接納。研發(fā)與產(chǎn)品上市：對于初期，對智慧識別技術(shù)要求不太高的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，結(jié)合智慧教室的綜合解決方案的提供。先在重慶等西部智慧校園、智慧社區(qū)市場推廣我們的產(chǎn)品。營銷情況：初步先打開市場，年銷售額初步估計達(dá)到1000萬元的銷售額，利潤100～-200萬元。6.2中期目標(biāo)（3～7年）要求：推向產(chǎn)品由消費級向?qū)I(yè)、綜合性平臺過度，產(chǎn)品由單一化走向多樣化，單一功能化走向多功能化，提升產(chǎn)品自身的技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，積極尋求合作，成為國內(nèi)智慧校園安全綜合解決方案提供商，具有較強的市場影響力，有知名度的品牌之一。研發(fā)與產(chǎn)品上市：對于中期，逐步對高技術(shù)、全方位、結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行開發(fā)，以重慶為市場中心，向中西部地區(qū)逐漸推廣我們的產(chǎn)品。營銷情況：建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品愈加成熟，年銷售額有2000萬～3000萬元，利潤達(dá)到250～400萬元。6.3后期目標(biāo)（七年～）要求：在國內(nèi)智慧校園產(chǎn)品市場上具有有力的競爭力，與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進(jìn)行合作與競爭。研發(fā)與產(chǎn)品上市：對于后期智慧校園的全方位應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)，以大數(shù)據(jù)為平臺或者載體，不斷創(chuàng)新，研發(fā)滿足教學(xué)、管理、安全等領(lǐng)域的全覆蓋，拓寬，升級產(chǎn)品線。在全國各地要有我們產(chǎn)品的市場。營銷情況：實現(xiàn)5000萬以上的銷售額