產(chǎn)品銷售工作總結(jié)（5篇）

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)（5篇）

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)1

時間過得快沒關(guān)系，我的業(yè)績上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績就似乎是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到現(xiàn)在，一年到了終點的時候，也讓我可以過個豐收年了。接下來我就好好整理一下我今年的工作，做一次年終的大總結(jié)吧！

一、業(yè)績翻兩番

說實話，我自己也沒有預(yù)料到自己今年的銷售業(yè)績能夠翻兩番。我來我們公司已經(jīng)有三年了，今年是第三年。過去的兩年里，我始終都像是沒有摸到我們公司產(chǎn)品銷售的門路似的，業(yè)績怎么也沒有漲幅很大。今年就不同了，一開春我就由于一單大生意開了一個好頭，或許是由于有了自信，或許是由于我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業(yè)績，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績漲幅這么大時，拍著我的肩膀?qū)ξ艺f：“小伙子，摸著門路啦！錢途無量?。　钡酱藭r，我也用自己的親身經(jīng)受明白了領(lǐng)導(dǎo)話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業(yè)績上漲的甜頭，后來我這一年也就更加努力了。到了年底這時，我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務(wù)展又展

關(guān)于這一年的業(yè)務(wù)，我想我還是很有必要仔細說一下的。由于我業(yè)績上漲的緣由，我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式，進而拓展了我的業(yè)務(wù)方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里，創(chuàng)新了三個業(yè)務(wù)開展方式，親身試驗了，特別有效。假如需要的話，我可以在產(chǎn)品銷售部里共享一下，讓我們整個團隊都更加厲害！我不擔(dān)憂我的共享會讓我的業(yè)績想對來說沒有了今年這么好的成績，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業(yè)績，那才能說明我的水平，說明我業(yè)務(wù)力量的真正強大。

三、來年再連續(xù)

今年就這么過完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿足足了。在來年的工作中，我會連續(xù)努力，為了我的業(yè)績?nèi)ド崦Γ≡趤砟甑墓ぷ髦?，我還是會連續(xù)拓展我們的業(yè)務(wù)開展方式，只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時代的步伐，才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷。來年，我會的，我會連續(xù)努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬，歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的！

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)2

20xx年10月進入東莞盛和化工有限公司以來，我始終擁護公司的工作方針，嚴格維護公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，思想上、行動上與組織保持全都。榜樣執(zhí)行各項規(guī)章制度，工作上能英勇挑重擔(dān)，聽從組織安排，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進取精神。x年被推舉為積極分子。

20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)當車間主任助理期間，仔細做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)預(yù)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對全體員工進展生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全過程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，仔細執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴格掌握工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過以上周密籌劃，細心安排確保裝置一次開車勝利。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿足的效果，得到公司的嘉獎。

20xx年7月至今擔(dān)當車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：

一、職工教育方面：

積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營造良好的工作氣氛，增加集體的分散力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定進展，離不開高素養(yǎng)（既有思想素養(yǎng)又有業(yè)務(wù)素養(yǎng)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培育一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長期可持續(xù)進展和具備競爭力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的職工是車間工作的重點。培育既有力量又有上進心的員工作為人才儲藏，同時制定公正、公開與公正的選拔機制，讓有力量的員工有施展才華的舞臺。

二、生產(chǎn)治理方面：

努力提高治理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長周期、高負荷運轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場份額不多，裝置根本在設(shè)計產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運行。隨著公司經(jīng)營壯大，企業(yè)認知度的提高。

20xx年產(chǎn)品消失供不應(yīng)求的局面，我車間裝置設(shè)計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿意市場的需要，嚴峻制約了公司的進展。為擴大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員，爭論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及查找解決方法。最終從兩方面入手：

一方面加強員工技能的培訓(xùn)，同時讓員工熟悉到“責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚仆人翁的責(zé)任感，增加職工對企業(yè)的分散力，極大地鼓舞、調(diào)發(fā)動工生產(chǎn)積極性、主動性和制造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱忱。從而在生產(chǎn)過程中，做到精確無誤的操作，消退誤工、怠工的現(xiàn)象，削減了非生產(chǎn)時間，提高了產(chǎn)能。

另一方面進展單元操作的改造。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時間（一般3—4小時）。經(jīng)過分析及查找資料，找到解決脫醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃—104℃，在真空條件下形成低沸物的特點，大膽使用“無離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時間，只需50分鐘就可到達工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)到達年產(chǎn)60000噸/年，實現(xiàn)了實際產(chǎn)能比設(shè)計產(chǎn)能翻一翻的目標?？焖俟?yīng)足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿意市場需求，同時降低市場風(fēng)險，降低了單位本錢。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，常常消失乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的鋪張，（由于皂化是不行逆反響）。針對這一現(xiàn)象，在試驗室經(jīng)過6天6夜的反復(fù)模擬操作，最終找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機率降低，加快了生產(chǎn)進度。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)3

刺眼之間，xx年就要完畢了，回憶今年，展望將來?？v觀xx年整個年度，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過xx年的呢？現(xiàn)將工作狀況作簡要總結(jié)。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零閱歷的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙、關(guān)心和支持。

最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息公布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天掃瞄新的新聞并公布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最根底的工作，但是每次在工作中消失了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是急躁地給我教導(dǎo)，讓我準時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了許多，但也存在了一些缺乏之處。由于剛開頭有點不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當，沒有跟他們的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和進展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和幫助，我的工作也不行能順當?shù)耐瓿?，團結(jié)就是力氣，在以后的工作中，信任我們肯定還能這樣連續(xù)下去。團結(jié)全都，共同努力，仔細、精確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度打算一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)當以正確的心態(tài)，仔細，自覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個比擬細的工作，首先肯定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。信任經(jīng)過理論、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最終的幾個月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售閱歷的人來說，一切并沒有我想像的那么簡潔，不知道怎么和客戶溝通，還好有了教師和陳艷平的急躁講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去答復(fù)客戶的問題。作為一個銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積存了一些化工方面的閱歷，這在我做銷售上有了很大的幫忙。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)留意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得的自信，把工作當成是自己的事，仔細，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問和專業(yè)技術(shù)。

在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，答復(fù)著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿足的答案，這樣，客戶也就會很快樂來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)熟悉還不夠深入，盼望公司能定期的”給我們培訓(xùn)或者供應(yīng)相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問也更高更廣。在過去的一年里，全部的對的，錯的都是一筆珍貴的財寶，我將帶著我在從前的工作中積存的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進步，為公司的進展做出自己最大的奉獻。

信任xx年肯定會是不平凡的一年。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)4

我是20xx年9月份到公司工作的，參與的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份開頭承受校園市臨促工作，在沒有負責(zé)臨促工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對臨促工作的學(xué)問。

為了快速融入到這個工作中來，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人爭論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的把握了電視銷售的根本方法，具備了根本的銷售力量，并且具備了獨立帶隊做活動的力量。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的力量。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對于這一年來我所存在的缺乏的總結(jié)：

存在的缺乏：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客、戶解釋。

2、有些問題消失的時候不能準時找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯了事。

4、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理安排，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有翻開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的許多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的許多事都不太了解。

產(chǎn)品銷售工作總結(jié)5

如今，經(jīng)過時間又過去了一年，認真算算，剛剛過去的20xx年是我在參加xxx公司的第x年了！在這一年里，我通過充分的努力和嚴謹?shù)囊?guī)劃，讓自己的銷售成績進一步的得到了提升和進步！給公司做出了更多的奉獻！

固然，這份成績不僅僅來源于我自身的努力，更是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們對我的教導(dǎo)以及我們團隊的齊心協(xié)力所帶來的結(jié)果！在此，我對自己這一年來的工作狀況做總結(jié)如下：

反思這一年，盡管在最終的結(jié)果上有了不錯的收獲，但從最初的狀況來說，這一年是特別危急的一年！在市場不穩(wěn)定，以及各種外部的影響下，我們的工作不僅很難綻開，甚至連原本的規(guī)劃都必需進展大幅的修改！這樣的打擊，甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但準時是這樣的狀況下，我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們團隊的核心，xx領(lǐng)導(dǎo)照舊沒有放棄，他帶著著我們積極的改良和開拓，一點點的在這個簡單的迷局中，硬生生開拓出了一條路徑！在他的帶著下，我也積極的地去試著轉(zhuǎn)變了自己，讓自身從工作和思想上都得到全面的進展。

今年x月，我們最終度過了難關(guān)，盡管之前的銷售狀況特別慘淡，但我們的確走了過來。在后來的時間里，我們積極的發(fā)揮自身的業(yè)務(wù)力量，在工作中團結(jié)向前，在今年的后半年取得了較好的成績！

反思自己在這一年的狀況，起初的我