產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)（5篇）

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)（5篇）

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)1

時(shí)間過(guò)得快沒(méi)關(guān)系，我的業(yè)績(jī)上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績(jī)就似乎是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到現(xiàn)在，一年到了終點(diǎn)的時(shí)候，也讓我可以過(guò)個(gè)豐收年了。接下來(lái)我就好好整理一下我今年的工作，做一次年終的大總結(jié)吧！

一、業(yè)績(jī)翻兩番

說(shuō)實(shí)話，我自己也沒(méi)有預(yù)料到自己今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠翻兩番。我來(lái)我們公司已經(jīng)有三年了，今年是第三年。過(guò)去的兩年里，我始終都像是沒(méi)有摸到我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)路似的，業(yè)績(jī)?cè)趺匆矝](méi)有漲幅很大。今年就不同了，一開(kāi)春我就由于一單大生意開(kāi)了一個(gè)好頭，或許是由于有了自信，或許是由于我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業(yè)績(jī)，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績(jī)漲幅這么大時(shí)，拍著我的肩膀?qū)ξ艺f(shuō)：“小伙子，摸著門(mén)路啦！錢(qián)途無(wú)量??！”到此時(shí)，我也用自己的親身經(jīng)受明白了領(lǐng)導(dǎo)話中的“錢(qián)途”是金錢(qián)的那個(gè)錢(qián)途。這讓我嘗到了業(yè)績(jī)上漲的甜頭，后來(lái)我這一年也就更加努力了。到了年底這時(shí)，我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務(wù)展又展

關(guān)于這一年的業(yè)務(wù)，我想我還是很有必要仔細(xì)說(shuō)一下的。由于我業(yè)績(jī)上漲的緣由，我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式，進(jìn)而拓展了我的業(yè)務(wù)方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢(qián)途。我在今年里，創(chuàng)新了三個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，親身試驗(yàn)了，特別有效。假如需要的話，我可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售部里共享一下，讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都更加厲害！我不擔(dān)憂我的共享會(huì)讓我的業(yè)績(jī)想對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有了今年這么好的成績(jī)，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業(yè)績(jī)，那才能說(shuō)明我的水平，說(shuō)明我業(yè)務(wù)力量的真正強(qiáng)大。

三、來(lái)年再連續(xù)

今年就這么過(guò)完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿足足了。在來(lái)年的工作中，我會(huì)連續(xù)努力，為了我的業(yè)績(jī)?nèi)ド崦Γ≡趤?lái)年的工作中，我還是會(huì)連續(xù)拓展我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時(shí)代的步伐，才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷(xiāo)。來(lái)年，我會(huì)的，我會(huì)連續(xù)努力的。我這匹黑馬會(huì)成為一片常青馬，歡快的在市場(chǎng)這塊大草坪上馳騁的！

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)2

20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來(lái)，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，思想上、行動(dòng)上與組織保持全都。榜樣執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，工作上能英勇挑重?fù)?dān)，聽(tīng)從組織安排，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。x年被推舉為積極分子。

20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任助理期間，仔細(xì)做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)預(yù)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對(duì)全體員工進(jìn)展生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全過(guò)程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，仔細(xì)執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格掌握工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過(guò)以上周密籌劃，細(xì)心安排確保裝置一次開(kāi)車(chē)勝利。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿足的效果，得到公司的嘉獎(jiǎng)。

20xx年7月至今擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：

一、職工教育方面：

積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營(yíng)造良好的工作氣氛，增加集體的分散力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)展，離不開(kāi)高素養(yǎng)（既有思想素養(yǎng)又有業(yè)務(wù)素養(yǎng)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培育一名專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展和具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的職工是車(chē)間工作的重點(diǎn)。培育既有力量又有上進(jìn)心的員工作為人才儲(chǔ)藏，同時(shí)制定公正、公開(kāi)與公正的選拔機(jī)制，讓有力量的員工有施展才華的舞臺(tái)。

二、生產(chǎn)治理方面：

努力提高治理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長(zhǎng)周期、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場(chǎng)份額不多，裝置根本在設(shè)計(jì)產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運(yùn)行。隨著公司經(jīng)營(yíng)壯大，企業(yè)認(rèn)知度的提高。

20xx年產(chǎn)品消失供不應(yīng)求的局面，我車(chē)間裝置設(shè)計(jì)為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)的需要，嚴(yán)峻制約了公司的進(jìn)展。為擴(kuò)大產(chǎn)能積極解決組織車(chē)間各專(zhuān)業(yè)人員，爭(zhēng)論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及查找解決方法。最終從兩方面入手：

一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn)，同時(shí)讓員工熟悉到“責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)仆人翁的責(zé)任感，增加職工對(duì)企業(yè)的分散力，極大地鼓舞、調(diào)發(fā)動(dòng)工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和制造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱忱。從而在生產(chǎn)過(guò)程中，做到精確無(wú)誤的操作，消退誤工、怠工的現(xiàn)象，削減了非生產(chǎn)時(shí)間，提高了產(chǎn)能。

另一方面進(jìn)展單元操作的改造。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計(jì)工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時(shí)間（一般3—4小時(shí)）。經(jīng)過(guò)分析及查找資料，找到解決脫醇的簡(jiǎn)捷方法，就是利用水和醇在99℃—104℃，在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時(shí)間，只需50分鐘就可到達(dá)工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)到達(dá)年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計(jì)產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo)。快速供應(yīng)足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿意市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了單位本錢(qián)。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，常常消失乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的鋪張，（由于皂化是不行逆反響）。針對(duì)這一現(xiàn)象，在試驗(yàn)室經(jīng)過(guò)6天6夜的反復(fù)模擬操作，最終找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)3

刺眼之間，xx年就要完畢了，回憶今年，展望將來(lái)?？v觀xx年整個(gè)年度，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)xx年的呢？現(xiàn)將工作狀況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零閱歷的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙、關(guān)心和支持。

最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息公布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天掃瞄新的新聞并公布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最根底的工作，但是每次在工作中消失了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是急躁地給我教導(dǎo)，讓我準(zhǔn)時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了許多，但也存在了一些缺乏之處。由于剛開(kāi)頭有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和幫助，我的工作也不行能順當(dāng)?shù)耐瓿桑瑘F(tuán)結(jié)就是力氣，在以后的工作中，信任我們肯定還能這樣連續(xù)下去。團(tuán)結(jié)全都，共同努力，仔細(xì)、精確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度打算一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)當(dāng)以正確的心態(tài)，仔細(xì)，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比擬細(xì)的工作，首先肯定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。信任經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最終的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售閱歷的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)潔，不知道怎么和客戶(hù)溝通，還好有了教師和陳艷平的急躁講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，肯定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積存了一些化工方面的閱歷，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫忙。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

在我和客戶(hù)溝通時(shí)，我把解決客戶(hù)提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶(hù)的電話，答復(fù)著客戶(hù)的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題得到滿足的答案，這樣，客戶(hù)也就會(huì)很快樂(lè)來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)熟悉還不夠深入，盼望公司能定期的”給我們培訓(xùn)或者供應(yīng)相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，全部的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆珍貴的財(cái)寶，我將帶著我在從前的工作中積存的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的進(jìn)展做出自己最大的奉獻(xiàn)。

信任xx年肯定會(huì)是不平凡的一年。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)4

我是20xx年9月份到公司工作的，參與的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參與的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份開(kāi)頭承受校園市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售。并致力于和他人爭(zhēng)論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的把握了電視銷(xiāo)售的根本方法，具備了根本的銷(xiāo)售力量，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的力量。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的力量。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的缺乏的總結(jié)：

存在的缺乏：

1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客、戶(hù)解釋。

2、有些問(wèn)題消失的時(shí)候不能準(zhǔn)時(shí)找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯(cuò)了事。

4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理安排，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒(méi)有翻開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的許多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的許多事都不太了解。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)5

如今，經(jīng)過(guò)時(shí)間又過(guò)去了一年，認(rèn)真算算，剛剛過(guò)去的20xx年是我在參加xxx公司的第x年了！在這一年里，我通過(guò)充分的努力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，讓自己的銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)一步的得到了提升和進(jìn)步！給公司做出了更多的奉獻(xiàn)！

固然，這份成績(jī)不僅僅來(lái)源于我自身的努力，更是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的教導(dǎo)以及我們團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力所帶來(lái)的結(jié)果！在此，我對(duì)自己這一年來(lái)的工作狀況做總結(jié)如下：

反思這一年，盡管在最終的結(jié)果上有了不錯(cuò)的收獲，但從最初的狀況來(lái)說(shuō)，這一年是特別危急的一年！在市場(chǎng)不穩(wěn)定，以及各種外部的影響下，我們的工作不僅很難綻開(kāi)，甚至連原本的規(guī)劃都必需進(jìn)展大幅的修改！這樣的打擊，甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但準(zhǔn)時(shí)是這樣的狀況下，我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的核心，xx領(lǐng)導(dǎo)照舊沒(méi)有放棄，他帶著著我們積極的改良和開(kāi)拓，一點(diǎn)點(diǎn)的在這個(gè)簡(jiǎn)單的迷局中，硬生生開(kāi)拓出了一條路徑！在他的帶著下，我也積極的地去試著轉(zhuǎn)變了自己，讓自身從工作和思想上都得到全面的進(jìn)展。

今年x月，我們最終度過(guò)了難關(guān)，盡管之前的銷(xiāo)售狀況特別慘淡，但我們的確走了過(guò)來(lái)。在后來(lái)的時(shí)間里，我們積極的發(fā)揮自身的業(yè)務(wù)力量，在工作中團(tuán)結(jié)向前，在今年的后半年取得了較好的成績(jī)！

反思自己在這一年的狀況，起初的我