營(yíng)銷策劃書如何寫

如何書寫營(yíng)銷策劃書解說(shuō)系列Eric-lin美工一份合格的營(yíng)銷策劃書包含哪些內(nèi)容？所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷策劃書，對(duì)于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。1營(yíng)銷策劃書內(nèi)容要素2營(yíng)銷策劃書為誰(shuí)而寫3營(yíng)銷策劃書書寫技巧4策劃內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明與預(yù)期效果目錄1、營(yíng)銷策劃書內(nèi)容要素5W1H1EWHATWHOWHYWHEREWHENHOWEFFECT執(zhí)行什么策劃方案?誰(shuí)執(zhí)行策劃方案為什么執(zhí)行策劃方案?在何處執(zhí)行策劃方案在何時(shí)執(zhí)行策劃方案如何執(zhí)行策劃方案?要有看得見的結(jié)論和效果包含的內(nèi)容：5W1H1E1、營(yíng)銷策劃書內(nèi)容要素1、序言（說(shuō)明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）2、執(zhí)行摘要（以簡(jiǎn)明的方式表述方案的要點(diǎn)：方案依據(jù)的主要假設(shè)；方案的目標(biāo)；執(zhí)行方案的時(shí)間范圍）3、形勢(shì)分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域4、營(yíng)銷目標(biāo)5、營(yíng)銷策略6、一覽表7、銷售促進(jìn)8、預(yù)算與損益表9、控制10、更新程序營(yíng)銷策劃書2、營(yíng)銷策劃書為誰(shuí)而寫作用是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說(shuō)服周圍的人；是通過策劃書來(lái)實(shí)現(xiàn)別人的目的。是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。營(yíng)銷策劃書是一種說(shuō)服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。目標(biāo)目的為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。2、營(yíng)銷策劃書為誰(shuí)而寫3、營(yíng)銷策劃書書寫技巧Step2：整理資料Step3：版面設(shè)計(jì)Step1:構(gòu)建框架在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來(lái)。在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。自行設(shè)計(jì)書寫步驟3、營(yíng)銷策劃書書寫技巧技巧一：前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。技巧二：目錄的設(shè)計(jì)排列防止刻板老套，多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔以文字說(shuō)明，增加可讀性；在標(biāo)題前加統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別，主副標(biāo)題設(shè)計(jì)增強(qiáng)層次感；自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)可產(chǎn)生想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用3、營(yíng)糾銷策翠劃書廉書寫侵技巧技巧產(chǎn)三：營(yíng)銷競(jìng)策劃桂書中瓦必備糾項(xiàng)目1、封更面2、目藍(lán)錄3、策仆劃目控的（移前言廟）4、內(nèi)愛容的蹲簡(jiǎn)要江說(shuō)明地（策溪?jiǎng)澱靡?、策神劃內(nèi)上容的掘詳細(xì)旋說(shuō)明羊（策至劃的爪背景捎、動(dòng)逐機(jī)，擋環(huán)境隨分析民，目殼標(biāo)，約營(yíng)銷哲策略模等）6、策燙劃費(fèi)凱用預(yù)禿算7、策確劃實(shí)拋施時(shí)擔(dān)的步應(yīng)驟說(shuō)坦明以誓及計(jì)斑劃書8、策竊劃的檢預(yù)期辮效果權(quán)（使裝用資悼源、晶預(yù)期垮效果扯及風(fēng)高險(xiǎn)評(píng)僑估）9、對(duì)襯本策喊劃問鹿題癥臭結(jié)的蜘想法10、可苦供參痰考的顛策劃犁案、倍文獻(xiàn)釀、案秤例等11、如粉果有克第二懲、第也三備欲選方供案時(shí)蹤蝶，列壤出其搶概要12、實(shí)表施中對(duì)應(yīng)注外意的差事項(xiàng)。注意竭：當(dāng)項(xiàng)乏目相逢對(duì)簡(jiǎn)則單時(shí)瓶，有1、--旋--辯6、項(xiàng)教就可恨以了方。如篇果為瞧了實(shí)督施簡(jiǎn)糞便起膠見，鴨把7、和8、加蕩進(jìn)去界更好沾。如扒果要靠更詳煌細(xì)說(shuō)云明時(shí)系，9、至12、就毒有必要要加想進(jìn)去總。4、策歐劃內(nèi)容疲詳細(xì)戰(zhàn)說(shuō)明最與預(yù)賓期效果1、情菠景分析形勢(shì)匆分析假冠設(shè)銷莊售（竊歷史/預(yù)算碧）戰(zhàn)略桃市場(chǎng)主要腸產(chǎn)品主要飯銷售悼區(qū)域詳細(xì)粉說(shuō)明2、營(yíng)焰銷目標(biāo)目標(biāo)必須滿足SM鈴AR邀T要求都：S重要躍性M可度所量性A可實(shí)劉現(xiàn)性R相關(guān)費(fèi)性T時(shí)效紡性3、營(yíng)胳銷策略4P平S組合摟策略廟：產(chǎn)際品將價(jià)蓬格丘分墓銷吃促檢銷4、一覽沾表5、銷萌售促進(jìn)6、預(yù)揭算與蘿損益表4、策端劃內(nèi)妙容詳頓細(xì)說(shuō)鄰明與賴預(yù)期河效果在營(yíng)銷唯策劃續(xù)書中披，應(yīng)爺對(duì)方火案執(zhí)色行過癥程中蜓所需顆的人嶄力、挽物力墾、財(cái)啦力以熟及可灣能產(chǎn)拼生的狂有形自和無(wú)坐形成跌本負(fù)蛾擔(dān)進(jìn)自行評(píng)陜估。猜同時(shí)不對(duì)方句案何尊時(shí)產(chǎn)見生收宣益、親產(chǎn)生圖多少王收益輸以及詠方案夢(mèng)有效屋收益翻期的挨長(zhǎng)短陡等也柳必須附進(jìn)行黑評(píng)估恐。另蝕外，嫩內(nèi)外彩環(huán)境敏的變株化，低不可粱避免曲地會(huì)欺給方綱案的緊執(zhí)行拿帶來(lái)說(shuō)一些杰不確慮定性當(dāng)，也踩就是廁我們蚊說(shuō)的低風(fēng)險(xiǎn)炊，因頃此，