營銷策劃書如何寫

如何書寫營銷策劃書解說系列Eric-lin美工一份合格的營銷策劃書包含哪些內(nèi)容？所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。1營銷策劃書內(nèi)容要素2營銷策劃書為誰而寫3營銷策劃書書寫技巧4策劃內(nèi)容詳細說明與預期效果目錄1、營銷策劃書內(nèi)容要素5W1H1EWHATWHOWHYWHEREWHENHOWEFFECT執(zhí)行什么策劃方案?誰執(zhí)行策劃方案為什么執(zhí)行策劃方案?在何處執(zhí)行策劃方案在何時執(zhí)行策劃方案如何執(zhí)行策劃方案?要有看得見的結(jié)論和效果包含的內(nèi)容：5W1H1E1、營銷策劃書內(nèi)容要素1、序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）2、執(zhí)行摘要（以簡明的方式表述方案的要點：方案依據(jù)的主要假設；方案的目標；執(zhí)行方案的時間范圍）3、形勢分析假設銷售（歷史/預算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域4、營銷目標5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進8、預算與損益表9、控制10、更新程序營銷策劃書2、營銷策劃書為誰而寫作用是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。是未來理想和價值觀的努力對象。是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。目標目的為了實現(xiàn)目的，必須設定若干個目標如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。2、營銷策劃書為誰而寫3、營銷策劃書書寫技巧Step2：整理資料Step3：版面設計Step1:構(gòu)建框架在書寫策劃書之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內(nèi)容實施的日程計劃等。自行設計書寫步驟3、營銷策劃書書寫技巧技巧一：前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。技巧二：目錄的設計排列防止刻板老套，多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖及統(tǒng)計圖表等，并輔以文字說明，增加可讀性；在標題前加統(tǒng)一的識別符號或圖案作為策劃內(nèi)容的視覺識別，主副標題設計增強層次感；自行設計的文字符號可產(chǎn)生想不到的效果，應該適當加以應用3、營糾銷策翠劃書廉書寫侵技巧技巧產(chǎn)三：營銷競策劃桂書中瓦必備糾項目1、封更面2、目藍錄3、策仆劃目控的（移前言廟）4、內(nèi)愛容的蹲簡要江說明地（策溪劃摘敲要）5、策神劃內(nèi)上容的掘詳細旋說明羊（策至劃的爪背景捎、動逐機，擋環(huán)境隨分析民，目殼標，約營銷哲策略模等）6、策燙劃費凱用預禿算7、策確劃實拋施時擔的步應驟說坦明以誓及計斑劃書8、策竊劃的檢預期辮效果權(quán)（使裝用資悼源、晶預期垮效果扯及風高險評僑估）9、對襯本策喊劃問鹿題癥臭結(jié)的蜘想法10、可苦供參痰考的顛策劃犁案、倍文獻釀、案秤例等11、如粉果有克第二懲、第也三備欲選方供案時蹤蝶，列壤出其搶概要12、實表施中對應注外意的差事項。注意竭：當項乏目相逢對簡則單時瓶，有1、--旋--辯6、項教就可恨以了方。如篇果為瞧了實督施簡糞便起膠見，鴨把7、和8、加蕩進去界更好沾。如扒果要靠更詳煌細說云明時系，9、至12、就毒有必要要加想進去總。4、策歐劃內(nèi)容疲詳細戰(zhàn)說明最與預賓期效果1、情菠景分析形勢匆分析假冠設銷莊售（竊歷史/預算碧）戰(zhàn)略桃市場主要腸產(chǎn)品主要飯銷售悼區(qū)域詳細粉說明2、營焰銷目標目標必須滿足SM鈴AR邀T要求都：S重要躍性M可度所量性A可實劉現(xiàn)性R相關費性T時效紡性3、營胳銷策略4P平S組合摟策略廟：產(chǎn)際品將價蓬格丘分墓銷吃促檢銷4、一覽沾表5、銷萌售促進6、預揭算與蘿損益表4、策端劃內(nèi)妙容詳頓細說鄰明與賴預期河效果在營銷唯策劃續(xù)書中披，應爺對方火案執(zhí)色行過癥程中蜓所需顆的人嶄力、挽物力墾、財啦力以熟及可灣能產(chǎn)拼生的狂有形自和無坐形成跌本負蛾擔進自行評陜估。猜同時不對方句案何尊時產(chǎn)見生收宣益、親產(chǎn)生圖多少王收益輸以及詠方案夢有效屋收益翻期的挨長短陡等也柳必須附進行黑評估恐。另蝕外，嫩內(nèi)外彩環(huán)境敏的變株化，低不可粱避免曲地會欺給方綱案的緊執(zhí)行拿帶來說一些杰不確慮定性當，也踩就是廁我們蚊說的低風險炊，因頃此，