銀行創(chuàng)新營銷田啟成中華講師網(wǎng)

主講:田啟成銀行創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)營銷專家中國營銷學(xué)會理事突破力銷售創(chuàng)始人6+1驅(qū)動戰(zhàn)略創(chuàng)始人中華講師網(wǎng)品牌講師國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長田啟成服務(wù)過的部分企業(yè)中國工商銀行中國人民銀行民生銀行中國農(nóng)業(yè)銀行財富集團(tuán)信義玻璃集團(tuán)中山英達(dá)集團(tuán)東莞天泰控股集團(tuán)深圳市旅游集團(tuán)沈陽市秋林公司上海亮靚科技環(huán)球互易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司香港捷宇達(dá)電子有限公司

江蘇中辰電纜有限公司深圳市貝特瑞新能源材料有限公司深圳市平安保險有限公司深圳市萬瑞和電子有限公司深圳特惠航空服務(wù)有限公司

深圳市金百之科技發(fā)展有限公司深圳市仁合緣電子有限公司深圳海力真空有限公司沈陽市秋林公司等眾多企業(yè)受到企業(yè)一致好評

《銀行創(chuàng)新營銷》第一章：突破創(chuàng)新營銷思維的牢籠第二章：從銀行行長走向銀行家目錄第三章:創(chuàng)造性思維造就金融創(chuàng)新營銷6）破除路徑依賴4）破除書本定勢TitleinhereTitleinhere3）破除經(jīng)驗定勢Titleinhere（1）破除從眾定勢2）破除權(quán)威定勢產(chǎn)品一、破除各種思維定勢第一章：突破創(chuàng)新營銷思維的牢籠

―是什么妨礙了我們的營銷天賦？5）破除偏見思維思維如何突破限制性思維？?互動游戲：規(guī)則：一筆連續(xù)畫四條直線將9個點連接起來你用最短時間突破吧！障礙障礙1、高層支持和資源缺少2、官僚主義的障礙3、本位主義的障礙4、管理方式的障礙：強調(diào)管理控制5、組織結(jié)構(gòu)的障礙：死板的科層結(jié)構(gòu)6、企業(yè)核心價值觀的障礙7、害怕批評8、抵制變化9、害怕冒險和失敗10、趨同傾向（一）影響組織創(chuàng)造力的10種障礙

二、傳統(tǒng)營銷的弊端1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、功能同質(zhì)化3、訴求同質(zhì)化4、服務(wù)同質(zhì)化5、營銷同質(zhì)化被動滿足消費者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競爭討論：銀行如何走出同質(zhì)化的困惑？突破你的營銷思維案例孕：三將條腿申絲襪視頻災(zāi)案例叮：非稠誠勿嫂擾2—全—離婚蛙典禮三、舉銀行個創(chuàng)新代營銷曬之源神泉：戰(zhàn)創(chuàng)新館思維1、創(chuàng)券新思盒維的頑興起2、創(chuàng)叫新的質(zhì)五大備定律（1）改脈變屬逝性的敵組合（2）專嘆注于風(fēng)新的且思維受組合（3）動肯態(tài)截勉取事奔物發(fā)株展的宮不同烈階段（4）改伴變原培有思錢考的瀉廣度貴、幅能度和懇深度（5）在襪心理另環(huán)境篩中營鞠造正搞面積齡極的座情緒游戲西規(guī)則栗：每隔2根移擦動一慶下億組合牛好的交不可帳以再災(zāi)拆分膽，妻如果黃挪動檔就要林組合酷，鉤組合拘后的陜是2根。達(dá)成扁目標(biāo)目標(biāo)鼓結(jié)對你子--鄭--梨--分組綠游戲舉例注：欠每人10根根牙禿簽3、創(chuàng)舟意的蕩源頭頂和原饅則（1）把旋握創(chuàng)傍意的云三種奏源頭（2）認(rèn)橋識自霉己的蜓心智義特征我們前認(rèn)識撞自己升嗎書？？汽？你認(rèn)鋒識你密自己偶嗎？人類亂感覺降器官僵的結(jié)奏構(gòu)和舞功能沈的局飾限性=眼睛冷：可儀見光39結(jié)0—事76間0n禍m（毫微娛米）=耳朵劉：聲鄉(xiāng)豐波20耕—2牌00情00慈Hz時間椒和空機間的鏟限制冬：=過去—現(xiàn)在—將來客觀市事物盾的復(fù)茂雜性塌；事真物本崗質(zhì)和錘規(guī)律臥帶有跑蘊涵堵和內(nèi)何隱的咳特點=雷與祥閃電福是怎粘么回辯事？--避-把手勿放在愚下巴耳上（3）創(chuàng)縱新營登銷遵外循的規(guī)原則A鷹的絕重生-勵志田片.fl鼻v_哪ba嫩of惡en烏g.隨av稍i（4）是艦什么雹推動瘡不斷勵創(chuàng)新娃？競爭創(chuàng)新變革四、欠銀行燦營銷睜創(chuàng)新村方法1、“違銀行孔飛近謙百姓駁家”畢：社更區(qū)營量銷2、“吧萬千宋服務(wù)稅一柜瞇牽”穩(wěn)：低倆柜營業(yè)銷3、“詠取長策補短濟謀雙堵贏”刮：聯(lián)坡合營芒銷4、“卻巧借翅東風(fēng)泡行船呀快”椅：借雪力營泛銷5、“駱造勢截借勢貫天下撒知”推：事德件營湊銷6、“顆干戈敞總能廈化玉裙帛”觀：危栗機營凡銷7、“圈各有聽乾坤鏈在心飄中”作：差決異營誰銷8、“姿高者凳動于康九天恐上”梯：高腰層營近銷19、“隨真心卸換得待客戶縮慧心”量：服組務(wù)營困銷10、“惠智者螞在商絨不言妻商”膛：文篩化營夸銷11、“麻化零初為整劈燕大營為銷”岡：整戶合營膝銷五、銀行IT服務(wù)頁營銷妄創(chuàng)新1、分激類和多維護(hù)掘，要剃看客濕戶下愛菜單2、服過務(wù)巧殊補救椅，團(tuán)附隊協(xié)么作不貸漏水3、真罪心換漲真情漁，哪栽個客固戶能告拒絕汁？4、直理復(fù)式磨營銷昏，終便端客武戶鎖頑定了5、體順驗式琴營銷膜，借幸助流燥程主目動視頻膀案例償：視靠頻分乞享6、投跨訴妙遇處理翁，春漿風(fēng)化勵雨回忠頭客7、定外制式傅營銷污，視蚊頻威殃力莫總小視視頻鑄案例拿：借力寨視頻賤營銷險欣賞城：8、網(wǎng)孝絡(luò)式列營銷證，微究博輕許松引去顧客網(wǎng)絡(luò)竟?fàn)I銷孫案例皇：微博路竟有真這么含大的襯魅力ZH耍ON躲GG塊UO芬YI顏NH已AN咽G金融拜業(yè)永級遠(yuǎn)需坑要創(chuàng)季新百年逼中行胃，全果球服忘務(wù)第二麻章：云從銀淡行行粉長走桐向銀突行家一、肝銀行姿行長危的困足惑案例1：老行皮長的曾困惑案例2：新行妥長如室何開如局？二、激營銷杠創(chuàng)新煌的法昂則三、沒銀行宋營銷耳的“廈道”啊與“赴術(shù)”第道術(shù)四、水論硬惡實力法與軟們實力五、蘿領(lǐng)導(dǎo)摘力=營銷頂力從支貧行行幻玉長的浪領(lǐng)導(dǎo)眾力模度型引烈發(fā)的輛創(chuàng)新?lián)鸂I銷銀行融支行絨行長鐘領(lǐng)導(dǎo)蜻力模朱型支行斗長領(lǐng)泳導(dǎo)力諸模型市場扁洞察高效張執(zhí)行建立穴關(guān)系經(jīng)營池意識洞察商機遵行規(guī)范大局意思人際敏感關(guān)注互動提高送客戶忠誠漲度成本意識業(yè)務(wù)拓展結(jié)果導(dǎo)向富有遠(yuǎn)見趨勢分析行動導(dǎo)向第三其章鉗：創(chuàng)撥造性耗思維圈造就掉金融狀創(chuàng)新懲營銷一、垮用創(chuàng)孕造性嶄思維鼠解決東創(chuàng)新東問題1、營景銷贏痛在思釀維2、六瞧頂思辰考帽輛給我保們帶五來的險啟示案例葬：蘋果拉公司洞的創(chuàng)陜新營皮銷二、伸需求狠因素伯驅(qū)動館的金坊融創(chuàng)青新1、重礦新配詞置風(fēng)劈燕險2、合嚴(yán)理避寨稅3、降絮低代仔理成哄本和互交易得成本4、提棟高交諒易效沒率和姻便捷逐性5、規(guī)恢避金槐融管帆制6、增筆加流希動性三、飯金融衛(wèi)創(chuàng)新夠正在辭變革（一俗）、射金融抬創(chuàng)新閉分類（二勝）、漫金融華創(chuàng)新遼的兩映個輪怠子1、推隸力和洪拉力構(gòu)營銷滿模式（一趙）、金融宴創(chuàng)新貍分類1、金謀融制得度的秘創(chuàng)新2、金晝?nèi)诮M體織的業(yè)創(chuàng)新3、金調(diào)融業(yè)怕務(wù)的獅創(chuàng)新四、瞧金融激產(chǎn)品鑄創(chuàng)新縱的方麗法和池技術(shù)（一紐奉）四啄個角令度：1、從信時間述角度2、從奪產(chǎn)品炎的角剖度3、從爛條款嘆的角票度4、從坊技術(shù)叮的角殃度（二風(fēng)）瞇金融動產(chǎn)品匙創(chuàng)新回六種斃方法躍；1、基訪本衍觀生工樹具的川創(chuàng)新2、基濁本要罵素改雁變型走的金抵融創(chuàng)段新方末法3、靜位態(tài)和苗動態(tài)售復(fù)制擠型金壯融產(chǎn)層品創(chuàng)偉新方顧法4、基陪本要焰素分慢解型炸的金胞融產(chǎn)鹿品創(chuàng)牌新方旗法5、條軟款增縮慧加（摟組合詞）型