家教平臺商業(yè)計劃書

XXX家教平臺商業(yè)計劃書XXX公司二。一年月#TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章執(zhí)行摘要5\o"CurrentDocument"公司簡介5項目介紹5項目特點5\o"CurrentDocument"融資需求5\o"CurrentDocument"第二章行業(yè)與市場分析6\o"CurrentDocument"市場定位6\o"CurrentDocument"目標群體6\o"CurrentDocument"目標地域6\o"CurrentDocument"市場現(xiàn)狀分析6深圳市家教市場學(xué)生數(shù)量6全國一線及省會城市中小學(xué)生數(shù)量7\o"CurrentDocument"大學(xué)生家教兼職規(guī)模分析8\o"CurrentDocument"線上家教平臺融資大熱9\o"CurrentDocument"驅(qū)動因素11\o"CurrentDocument"教育體制改革，對學(xué)生整體素質(zhì)要求更高11\o"CurrentDocument"居民可支配收入增加，家長對孩子教育更關(guān)注11\o"CurrentDocument"互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及12\o"CurrentDocument"70、80的父母對互聯(lián)網(wǎng)接受程度高12\o"CurrentDocument"競爭分析12\o"CurrentDocument"競爭格局12\o"CurrentDocument"競爭對手13\o"CurrentDocument"小結(jié)13\o"CurrentDocument"市場現(xiàn)狀13\o"CurrentDocument"市場壁壘14\o"CurrentDocument"進入時機14第三章項目介紹15項目定位15公眾號介紹15個人中心請家教做家教運營模式153.4盈利模式15發(fā)展規(guī)劃15項目優(yōu)勢15免傭金模式，快速吸納更多優(yōu)質(zhì)家教..錯誤!未定義書簽。家長評價競爭制，保障平臺家教服務(wù)質(zhì)量錯誤!未定義書簽?；谖⑿诺耐茝V，速度快成功率高錯誤!未定義書簽。3.6.4平臺服務(wù)經(jīng)驗豐富錯誤!未定義書簽。第四章融資需求16融資計劃16TOC\o"1-5"\h\z資金使用計劃16退出機制16股權(quán)轉(zhuǎn)讓16公司回購16銀行質(zhì)押16企業(yè)并購16\o"CurrentDocument"第五章公司實力17成員介紹17成功案例介紹17案例展示17評價反饋17第一章執(zhí)行摘要公司簡介公司簡介1.2項目介紹1.3項目特點1.2項目介紹1.3項目特點1、創(chuàng)新免傭金模式，讓利在校大學(xué)生2、引入家長評價板塊，家教服務(wù)質(zhì)量透明化3、采用家教競爭制，提高家教整體水平4、基于微信社交傳播，便捷、傳播速度快融資需求第二章行業(yè)與市場分析市場定位目標群體本項目的服務(wù)主要針對以下幾類人群展開1、有空閑時間，希望通過家教進行兼職的在校大學(xué)生2、需要給孩子進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的家長（中等收入家庭）3、剛畢業(yè)賦閑在家，但有做家教意愿的大學(xué)生目標地域前期項目立足深圳及周邊城市，隨后市場由北京、上海、廣州、成都、武漢等高校密集的城市逐漸滲透到全國有高校的城市。市場現(xiàn)狀分析2.2.1深圳市家教市場學(xué)生數(shù)量根據(jù)深圳市統(tǒng)計局公布的信息，2015年深圳市中小學(xué)生數(shù)量已經(jīng)達到128萬人，并且2016年這一數(shù)據(jù)依然呈現(xiàn)快速上升的趨勢。另外，一項權(quán)威調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，約46%的家長會選擇給學(xué)生進行課外輔導(dǎo)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)信息可以預(yù)測深圳市家教市場目標學(xué)生數(shù)量大概如下：80.00圖2-12011－2015深圳市需要家教學(xué)生數(shù)量（萬人）2.2.2全國一線及省會城市中小學(xué)生數(shù)量根據(jù)國家統(tǒng)計局對于2016我國地級市以上中小學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計結(jié)果顯示，深圳及周邊城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量規(guī)模非常大，廣州市內(nèi)中小學(xué)學(xué)生數(shù)量超過了115萬，深圳也突破了100萬，因此，對于本項目的拓展來說，可以優(yōu)先發(fā)展深圳周邊的城市。圖2-22016年深圳及周邊城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，北京、上海、重慶、成都、西安、武漢等地區(qū)中小學(xué)學(xué)生人數(shù)均突破50萬，其中北京約110萬人、上海約130萬人、重慶約165萬人，對于項目未來向全國市場發(fā)展來看，直轄市及省會城市的市場發(fā)展空間巨大。圖2-32016年部分城市市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生數(shù)量數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局大學(xué)生家教兼職規(guī)模分析一項對大學(xué)生兼職情況進行調(diào)查的一樣結(jié)果顯示，在校大學(xué)生中約75.81%的學(xué)生曾做過兼職，其中兼職類型以家教、禮儀、促銷、餐飲、發(fā)傳單幾種工作類型最多，其中做過家教的人數(shù)約占全部兼職人數(shù)的45%，根據(jù)國家統(tǒng)計局對各省市大學(xué)生人數(shù)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2015年深圳市在讀學(xué)生約80922人，據(jù)此估計2015年深圳市有家教兼職需求的大學(xué)生規(guī)模約為35000人。

24.19%75.81%■兼職■未兼職圖2-4在校大學(xué)生兼職占比圖2-5大學(xué)生兼職類型及占比情況線上家教平臺融資大熱2016年6月4日，家教O2O老師好宣布，于去年11月獲得近千萬美元A輪投資，海納亞洲創(chuàng)投(SIG)參投。而在此之前，跟誰學(xué)、請他教、輕輕家教、選師無憂、師全師美等平臺都在今年拿到了融資，其中跟誰學(xué)獲得5500萬美元，請他教獲得6950萬元，選師無憂獲得融資千萬元，輕輕家教更是三個月內(nèi)連續(xù)完成三筆融資，其中包括紅杉領(lǐng)投的1500萬美元B輪融資。從整個線上家教平臺的融資情況來看，整個投資行業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到發(fā)展?jié)摿薮蟮木€上家

教平臺。80006950圖2-6家教O2O融資金額（萬美元）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生中潛在家教老師規(guī)模大2016年我過大學(xué)生迎來新的最難就業(yè)年，連續(xù)幾年全國就業(yè)情況不樂觀，每年都有一批的高校畢業(yè)生因為求職難而未能就業(yè)，其中一些人會選擇從事一些兼職家教工作，根據(jù)國家相關(guān)政府部門對每年本科生就業(yè)情況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知每年我國有幾萬的本科生面臨就業(yè)問題，按為就業(yè)人數(shù)的46%計算，可預(yù)測目前我過近三年來我國為就業(yè)畢業(yè)生中意向家教人數(shù)市場規(guī)模如下：8.60856圖2-72014-2016年我國未就業(yè)畢業(yè)生中家教老師市場規(guī)模（萬人）本平臺的建立，將能有效的帶動全國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，同時也能實現(xiàn)人才的合理利用，讓畢業(yè)生有工作可做。驅(qū)動因素教育體制改革，對學(xué)生整體素質(zhì)要求更高2016年，國家教育部先后出臺了有關(guān)高考的學(xué)業(yè)水平考試、綜合素質(zhì)評價、加分項目瘦身與自主招生三個重磅文件，引起社會極大關(guān)注，三個文件中強調(diào)要注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，學(xué)生課程難度也在不斷的增加，學(xué)生的升學(xué)及考試競爭壓力也在不斷的增加，為了提高孩子的學(xué)習(xí)能力及各方面素質(zhì)，眾多家長紛紛通過課后補習(xí)的方式提高孩子整體的能力。居民可支配收入增加，家長對孩子教育更關(guān)注數(shù)據(jù)顯示，2015年我國居民人均可支配收入21966元,比上年增長8.9%；居民人均可支配收入的增長，家庭對孩子教育的投資也相應(yīng)增加，據(jù)《2015中國家庭教育消費者圖譜》公布的數(shù)據(jù)顯示，中國近五成家長每年在家庭教育上支出超6000元，近三成家長投入超過萬元；京滬家長最舍得給孩子教育花錢。目前，深圳市在我國眾多的城市中發(fā)展迅速，2015年深圳市人均可支配收入達到44633元，是國內(nèi)增速最快的城市，深圳的快速發(fā)展，也將帶來家教行業(yè)市場規(guī)模的擴大，為本項目的發(fā)展提供了良好的發(fā)展前景。互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及隨著電信基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大以及網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的應(yīng)用，我國計算機和移動設(shè)備不斷發(fā)展，各類傳統(tǒng)的行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為一種新趨勢。如何通過互聯(lián)網(wǎng)及移動設(shè)備技術(shù)的提高家教服務(wù)的品質(zhì)以及效率成為家教行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，手機微信、智能移動終端、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也為家教服務(wù)平臺的開發(fā)提供了更廣闊的平臺。70、80的父母對互聯(lián)網(wǎng)接受程度高目前中小學(xué)生的父母多位70、80年出生的青年人群，她們接觸互聯(lián)網(wǎng)時間早，對手機、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具使用率高。本項目的互聯(lián)網(wǎng)微信平臺屬于“互聯(lián)網(wǎng)＋”類的服務(wù)項目，無需安裝、溝通方便，更能符合家長通過使用互聯(lián)網(wǎng)來滿足家教尋找服務(wù)的需求。競爭分析競爭格局由于近年來中國家庭對孩子教育的重視，家教行業(yè)大熱，各種類型的家教平臺也紛紛形成，但從市場整體的發(fā)展情況來看，整個行業(yè)仍然以小規(guī)模的為主，沒有出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)。競爭對手表2-1競爭對手分析名稱輕輕家教深圳補習(xí)網(wǎng)小佳師品牌定位為孩子找個合適的好老師做本地最好的一對一家精英大學(xué)生上門一教O2O平臺對一輔導(dǎo)使用方式網(wǎng)頁版登陸網(wǎng)頁版登陸微信登陸教師/家長APP版登陸覆蓋范圍覆蓋全國11個熱門城市深圳深圳教授范圍小學(xué)到高中以小學(xué)到初中為主以小學(xué)到初中為主教師情況在校大學(xué)生在校大學(xué)生及在職教師在校大學(xué)生從以上競爭對手的分析來看，“輕輕家教”的覆蓋面更廣，“深圳補習(xí)網(wǎng)”由于在職教師的加入能使平臺更具競爭力，但是從登陸方式及時間成本來說網(wǎng)頁登陸和APP登陸的方式不方便。本項目在推廣中可突出使用的便捷性，同時本項目可加強品牌精英大學(xué)生的定位，形成項目競爭優(yōu)勢。小結(jié)市場現(xiàn)狀從整個市場的發(fā)展空間來看，中小學(xué)家教市場發(fā)展空間大，線上的家教服務(wù)發(fā)展平臺已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，從深圳市及全國目前的居民消費能力以及在教育的投資上來看，未來無論是深圳還是全國其它城市家教市場的規(guī)模都將呈現(xiàn)平穩(wěn)的增長。市場壁壘目前深圳市及全國范圍內(nèi)都存在大量的家教服務(wù)類平臺，且在全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大的服務(wù)平臺，如輕輕家教、老師好等，其品牌優(yōu)勢會對本項目進入市場形成一定的品牌壁壘，但是本項目可以在后期的宣傳中主打高校學(xué)生的精英教育資源以及微信公號免安裝的便捷性等特點作為宣傳賣點，從深圳起步，打造品牌影響力，并逐漸擴張到全國市場，克服原有品牌的壁壘。進入時機雖然目前市場上已存在輕輕家教一類的大型家教平臺，但整個市場并沒有出現(xiàn)壟斷性的平臺。目前，全國中小學(xué)生數(shù)量接近兩億，有家教輔導(dǎo)需求的學(xué)生數(shù)量超過千萬，未來依然有上百億的市場規(guī)模，整個家教平臺發(fā)展空間大，且本項目在前期的發(fā)展中已經(jīng)